GIẢI PHÁP NHẰM ĐẨY MẠNH XUẤT KHẨU MỘT SỐ MẶT HÀNG NÔNG SẢN TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN AGROTEX VIỆT NAM

BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC NGOẠI THƯƠNG LUẬN VĂN THẠC SĨ GIẢI PHÁP NHẰM ĐẨY MẠNH XUẤT KHẨU MỘT SỐ MẶT HÀNG NÔNG SẢN TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN AGROTEX VIỆT NAM Chuyên ngành: Quản trị kinh doanh NGUYỄN THỊ THU CÚC Hà Nội - 2019 BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC NGOẠI THƯƠNG LUẬN VĂN THẠC SĨ GIẢI PHÁP NHẰM ĐẨY MẠNH XUẤT KHẨU MỘT SỐ MẶT HÀNG NÔNG SẢN TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN AGROTEX VIỆT NAM Ngành: Kinh doanh Chuyên ngành: Quản trị kinh doanh Mã số: 83.40.101 Họ tên: Nguyễn Thị Thu Cúc Người hướng dẫn: GS TS Hoàng Văn Châu Hà Nội - 2019 i LỜI CAM ĐOAN Tôi xin cam đoan luận văn: "Giải pháp nhằm đẩy mạnh xuất số mặt hàng nông sản công ty cổ phần Agrotex Việt Nam" công trình nghiên cứu khoa học độc lập riêng tơi Các số liệu luận văn tốt nghiệp trung thực, có nguồn gốc rõ ràng khơng trùng lặp với cơng trình nghiên cứu cơng bố./ Hà Nội, ngày 15 tháng năm 2019 Tác giả Nguyễn Thị Thu Cúc ii LỜI CẢM ƠN Để hoàn thành đề tài luận văn thạc sĩ cách hoàn chỉnh, bên cạnh nỗ lực cố gắng thân có hướng dẫn nhiệt tình quý thầy cô, động viên ủng hộ gia đình bạn bè suốt thời gian học tập nghiên cứu thưc luận văn thạc sĩ Xin chân thành bày tỏ lòng biết ơn đến Thầy – GS TS Hoàng Văn Châu, người hết hết lòng giúp đỡ tạo điều kiện tốt cho tơi hồn thành luận văn Xin chân thành bày tỏ lòng biết ơn đến tồn thể quý thầy cô khoa Sau đại học trường Đại học Ngoại Thương tận tình truyền đạt kiến thức quý báu tạo điều kiện thuận lợi cho tơi suốt q trình học tập nghiên cứu thực đề tài luận văn Xin chân thành bảy tỏ lòng biết ơn đến công ty Cổ phần Agrotex Việt Nam không ngừng hỗ trợ tạo điều kiện tốt cho suốt thời gian nghiên cứu thực luận văn Cuối cùng, xin chân thành cảm ơn đến gia đình, anh chị bạn đồng nghiệp hỗ trợ cho nhiều suốt trình học tập, nghiên cứu thực đề tài luận văn thạc sĩ cách hoàn chỉnh Hà Nội, ngày 15 tháng năm 2019 Học viên thực Nguyễn Thị Thu Cúc iii MỤC LỤC LỜI CAM ĐOAN i LỜI CẢM ƠN ii DANH MỤC HÌNH vi DANH MỤC BẢNG vi TÓM TẮT KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU LUẬN VĂN vii PHẦN MỞ ĐẦU 1 Tính cấp thiết việc nghiên cứu đề tài .1 Tình hình nghiên cứu đề tài Mục tiêu đề tài Đối tượng phạm vi nghiên cứu Phương pháp nghiên cứu Kết cấu luận văn .4 CHƯƠNG I: NHỮNG VẤN ĐỀ LÝ LUẬN VỀ XUẤT KHẨU VÀ SỰ CẦN THIẾT PHẢI THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU NÔNG SẢN CỦA VIỆT NAM 1.1 Cơ sở lý luận xuất 1.1.1 Khái niệm hoạt động xuất 1.1.2 Các hình thức xuất 1.1.3 Nội dung hoạt động xuất hàng hoá 1.2 Cơ sở lý luận thúc đẩy xuất 14 1.2.1 Khái niệm thúc đẩy xuất 14 1.2.2 Nội dung thúc đẩy xuất 15 1.2.3 Một số tiêu đánh giá hoạt động thúc đẩy xuất doanh nghiệp 19 1.2.4 Các nhân tố ảnh hưởng đến thúc đẩy xuất doanh nghiệp .20 1.3 Sự cần thiết phải thúc đẩy hoạt động xuất nông sản Việt Nam 24 1.3.1 Thúc đẩy xuất điều kiện để mở rộng quy mô xuất khẩu, bước tăng trưởng phát triển 24 1.3.2 Tồn cầu hố hội nhập đòi hỏi quốc gia phải tăng cường xuất thị trường quốc tế 25 iv 1.3.3 Tận dụng tiềm sẵn có sản xuất xuất nông sản Việt Nam 26 1.4 Đặc điểm chung hàng nông sản số mặt hàng nông sản xuất Việt Nam .27 1.4.1 Đặc điểm chung hàng nông sản .27 1.4.2 Một số mặt hàng nông sản xuất Việt Nam .29 1.5 Kinh nghiệm xuất nông sản số công ty Việt Nam 32 CHƯƠNG II: THỰC TRẠNG THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU CÁC MẶT HÀNG NÔNG SẢN TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN AGROTEX VIỆT NAM TRONG THỜI GIAN QUA 35 2.1 Vài nét công ty cổ phần Agrotex Việt Nam .35 2.1.1 Quá trình hình thành phát triển 35 2.1.2 Phạm vi kinh doanh 38 2.2 Khả xuất mặt hàng nông sản công ty 40 2.2.1 Đặc điểm sở vật chất công ty nguồn lực tài 40 2.2.2 Nguồn hàng xuất công ty 41 2.2.3 Nhu cầu hàng nông sản thị trường giới 45 2.2.4 Nguồn nhân lực .49 2.3 Quy trình hoạt động xuất nông sản công ty 51 2.4 Thực trạng hoạt động xuất thúc đẩy xuất số mặt hàng nông sản công ty cổ phần Agrotex Việt Nam 54 2.4.1 Thực trạng xuất nông sản công ty 54 2.4.2 Thực trạng biện pháp mà công ty áp dụng để thúc đẩy xuất nông sản năm gần 59 2.5 Đánh giá thực trạng thúc đẩy xuất mặt hàng nông sản công ty cổ phần Agrotex Việt Nam thời gian qua 64 2.5.1 Những thành tựu công ty đạt thúc đẩy xuất hàng nông sản 64 2.5.2 Một số tồn nguyên nhân tồn .65 CHƯƠNG III: GIẢI PHÁP NHẰM ĐẨY MẠNH XUẤT KHẨU MỘT SỐ MẶT HÀNG NÔNG SẢN TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN AGROTEX VIỆT NAM 69 v 3.1 Những hội thách thức việc thúc đẩy xuất số mặt hàng nông sản công ty 69 3.1.1 Cơ hội công ty .69 3.1.2 Những khó khăn thách thức công ty 70 3.2 Định hướng xuất nông sản Việt Nam công ty 71 3.2.1 Định hướng xuất nông sản Việt Nam năm tới 71 3.2.2 Định hướng xuất nông sản công ty 73 3.3 Một số giải pháp nhằm đẩy mạnh xuất số mặt hàng nông sản công ty cổ phần Agrotex Việt Nam 74 3.3.1 Hồn thiện cơng tác tạo nguồn hàng, thu mua hàng nông sản xuất 75 3.3.2 Nâng cao chất lượng khâu bảo quản, dự trữ hàng nông sản 77 3.3.3 Tổ chức tốt công tác thu thập, xử lý thông tin 77 3.3.4 Đẩy mạnh công tác nghiên cứu, phát triển thị trường xuất hoạt động xúc tiến thương mại 80 3.3.5 Nâng cao, bồi dưỡng trình độ chun mơn cho cán công nhân viên công ty 83 3.3.6 Huy động sử dụng vốn có hiệu 84 3.4 Một số đề xuất, kiến nghị nhà nước, phủ 85 3.4.1 Đẩy mạnh sản xuất chế biến mặt hàng nông sản 87 3.4.2 Có đường lối, sách đắn hệ thống ngân hàng Việt Nam 88 3.4.3 Hoàn thiện sách chế quản lý xuất nhập theo hướng đơn giản, thơng thống phù hợp với chế thị trường 88 3.4.4 Mở rộng quan hệ thương mại quốc tế 90 3.4.5 Một số kiến nghị khác .90 KẾT LUẬN 92 TÀI LIỆU THAM KHẢO viii PHỤ LỤC x vi DANH MỤC HÌNH Hình 2.1: Cơ cấu tổ chức quản lý công ty cổ phần Agrotex Việt Nam 36 Hình 2.2: Mơ hình tổ chức thu mua tạo nguồn hàng công ty cổ phần Agrotex Việt Nam 41 Hình 2.3: Quá trình thu mua tạo nguồn hàng xuất công ty 42 Hình 2.4: Các bước tiến hành việc thực hợp đồng xuất 51 Hình 3.1: Cơ cấu tổ chức phòng marketing 79 Hình 3.2: Sơ đồ chiến lược hoạt động phận marketing xuất 80 DANH MỤC BẢNG Bảng 2.1: Một số sản phẩm cơng ty 38 Bảng 2.2: Cơ cấu lao động công ty 49 Bảng 2.3: Kim ngạch xuất mặt hàng nông sản xuất công ty giai đoạn 2015 – 2018 55 Bảng 2.4: Tỷ trọng tốc độ tăng trưởng mặt hàng nông sản công ty 55 Bảng 2.5: Cơ cấu kim ngạch xuất nông sản công ty theo thị trường .58 Bảng 3.1 : Kế hoạch xuất nông sản cơng ty (2019-2021) 73 vii TĨM TẮT KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU LUẬN VĂN Nâng cao, thúc đẩy hoạt động xuất hàng nông sản quan tâm nhiều nhà nghiên cứu ban lãnh đạo công ty xuất Từ kết nghiên cứu, thấy số vấn đề lý luận đẩy mạnh hoạt động xuất hàng nông sản đề cập luận văn, luận án Song nay, việc nghiên cứu cách đầy đủ có hệ thống đẩy mạnh hoạt động xuất mặt hàng nông sản, cụ thể Công ty cổ phần Agrotex Việt Nam giai đoạn 2016-2018 chưa thực Do đó, đề tài "Giải pháp nhằm đẩy mạnh xuất số mặt hàng nông sản công ty cổ phần Agrotex Việt Nam" đề tài so với đề tài trước Nội dung luận văn chia làm chương: Chương 1: Những vấn đề lý luận xuất cần thiết phải thúc đẩy xuất nông sản Việt Nam Chương 2: Thực trạng thúc đẩy xuất mặt hàng nông sản công ty cổ phần Agrotex Việt Nam thời gian qua Chương 3: Giải pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động xuất số mặt hàng nông sản công ty cổ phần Agrotex Việt Nam Luận văn thực với mong muốn có đóng góp chủ yếu sau: - Trên sở tham khảo có chọn lọc tài liệu có liên quan, tác giả muốn đóng góp vào việc xây dựng sở lý luận xuất thúc đẩy xuất - Từ số liệu thực tế, luận văn sâu phân tích, đánh giá hoạt động xuất số mặt hàng nông sản công ty cổ phần Agrotex Việt Nam, rút kết luận kết đạt được, hạn chế nguyên nhân ảnh hưởng tích cực tiêu cực tới hoạt động xuất mặt hàng nông sản công ty cổ phần Agrotex Việt Nam - Đề xuất số quan điểm giải pháp bản, có tính khả thi nhằm khơng ngừng đẩy mạnh hoạt động xuất số mặt hàng nông sản công ty cổ phần Agrotex Việt Nam thời gian tới PHẦN MỞ ĐẦU Tính cấp thiết việc nghiên cứu đề tài Nông sản mặt hàng thiết yếu phục vụ cho nhu cầu người Cùng với tăng trưởng mạnh mẽ kinh tế, đời sống người dân ngày cải thiện, nhu cầu người theo mà ngày tăng Xuất phát từ mà đòi hỏi mặt hàng nơng sản khơng tăng số lượng mà tăng chất lượng Tuy nhiên, trình sản xuất, thu hoạch bn bán mặt hàng nơng sản lại mang tính thời vụ Vào lúc vụ, hàng nông sản dồi dào, phong phú chủng loại, chất lượng đồng giá bán rẻ Ngược lại, vào lúc trái vụ, hàng nông sản khan hiếm, chất lượng không đồng giá bán thường cao Điều ảnh hưởng khơng nhỏ đến việc sản xuất xuất hàng nông sản nước giới nói chung Việt Nam nói riêng Việt Nam nước có nên nơng nghiệp lâu đời, có tiềm lớn việc sản xuất hàng nông sản Trong thời kỳ hội nhập kinh tế quốc tế đẩy mạnh, Việt Nam mở rộng cánh cửa giao lưu buôn bán với quốc gia giới, nước có lợi so sánh riêng hàng nơng sản coi mạnh Việt Nam Và thực tế chứng minh, hoạt động sản xuất xuất hàng nông sản đóng vai trò vơ quan trọng phát triển kinh tế xã hội đất nước Hoạt động sản xuất xuất hang nông sản đảm bảo nhu cầu nước, đảm bảo an ninh lương thực quốc gia, giải việc làm cho người lao động mà giúp nâng cao đời sống cho người nông dân, động lực thúc đẩy trình sản xuất nước Hoạt động giúp cho Việt Nam khai thác tối đa lợi Việt Nam điều kiện khí hậu, tài nguyên, nguồn nhân lực, Với vai trò to lớn vậy, xuất hàng nơng sản coi mũi nhọn chủ lực Việt Nam phát triển kinh tế Trong năm trở lại đây, hoạt động xuất hàng nông sản có tộc độ tăng nhanh ổn định, đóng góp phần khơng nhỏ vào tổng kim ngạch xuất nhập nước nói riêng tổng sản phẩm GDP nói chung Tuy nhiên, khơng phải lúc hoạt động xuất hàng nông sản Việt Nam thuận lợi mà đầy rẫy khó khăn, thử thách Con đường để hàng nông sản Việt Nam đến với thị trường giới có khơng rào cản đòi hỏi người nơng 86 Trong hội nhập, tính cạnh tranh liệt thị trường yếu tố nông nghiệp Việt Nam phải chấp nhận Kể từ sau năm 2008, khủng hoảng kinh tế toàn cầu xảy ra, nước có xu hướng chung tập trung chăm lo, ưu tiên đầu tư cho nông nghiệp, lấy khu vực không đảm bảo ổn định an ninh chung mà ưu tiên số hầu hết quốc gia Vì thế, Việt Nam muốn tham gia xuất vào chuỗi giá trị tồn cầu phải chịu áp lực cạnh tranh liệt Trước tình hình đòi hỏi phải có giải pháp đồng bộ, gỡ nút thắt tồn tại, bất cập lớn mong hàng nông sản Việt xuất tốt hơn, thúc đẩy sản xuất phát triển Những nút thắt tồn lâu ngành nông nghiệp không câu chuyện riêng bộ, ngành Nó đòi hỏi phải tái tạo cấu ngành hàng kinh tế, đòi hỏi vào chung ba trục Một khu vực Chính phủ, tiếp tục hồn thiện thể chế cho tạo điều kiện thuận lợi cho người dân, doanh nghiệp tham gia trình sản xuất, kinh doanh thuận lợi Trục thứ hai doanh nghiệp, hiệp hội ngành hàng Trong hội nhập tổ chức hàng hóa nay, khơng có doanh nghiệp chắn thành công Doanh nghiệp hạt nhân chuỗi liên kết Việt Nam có vạn doanh nghiệp trực tiếp sản xuất khu vực nơng nghiệp, có khoảng 49.000 doanh nghiệp chế biến tham gia phân khúc khác nhau, tạo sản phẩm phụ trợ nông nghiệp Trục thứ Hợp tác xã, phải coi thành tốt để tảng phát triển nhiều hợp tác xã theo chương trình phát triển vạn hợp tác xã từ đến năm 2020 Làm 8,6 triệu hộ nông dân liên kết chặt chẽ với vạn hợp tác xã vạn doanh nghiệp hình thành liên kết chặt chẽ khu vực sản xuất, chế biến tổ chức thị trường Phát triển kinh tế có kinh tế nơng nghiệp ln phải xác định người dân Xuất giải pháp để lấy lợi nhuận phục vụ đời sống nhân dân, trước hết phải xác định thị trường tương đối quan trọng phải dành quan tâm 87 Xu hướng tất kinh tế phát triển phải lấy nội nhu làm trọng bền vững, sau bứt phá mở rộng chắn thị trường khác Đây không mục tiêu mà giải pháp, động lực để xây dựng, phát triển ngành nơng nghiệp bền vững Bên cạnh thị trường nội địa cần phải xây dựng thương hiệu cho nơng sản, mục đích khơng có Việt Nam mà tồn nhiều quốc gia, khu vực khác Muốn xây dựng thương hiệu sản phẩm đòi hỏi phải có q trình Kể Chính phủ, địa phương, hiệp hội ngành hàng, doanh nghiệp, người dân muốn có nơng sản thứ hạng sâu vào đời sống chuỗi giá trị toàn cầu Đây mong muốn chung đòi hỏi tâm cao giải pháp đồng Điều coi khó khăn, bối cảnh kinh tế dựa quy mô hộ nhỏ lẻ 3.4.1 Đẩy mạnh sản xuất chế biến mặt hàng nơng sản Sản xuất tạo hàng cho xuất Nó ảnh hưởng trực tiếp đến quy mô, cấu, chất lượng hàng xuất Vì để nâng cao hiệu hoạt động xuất hàng nơng sản bên cạnh việc tiếp tục mở rộng diện tích gieo trồng, Việt Nam cần phẩi đầu tư mạnh cho phát triển sản xuất hàng nông sản theo chiều sâu, bước nâng cao chất lượng hàng nông sản Các biện pháp tiến hành bao gồm: Tạo nguồn vốn ban đầu cho nông dân Đây việc làm cần thiết để mở rộng diện tích đất gieo trồng, thay đổi cấu giống trồng, áp dụng tiến khoa học quản lý vào sản xuất đòi hỏi cần có chi phí khơng phải nhỏ, mà nhiều người nông dân không tự trang trải Thời gian qua, chương trình trợ giúp vốn cho người dân thực song kết thu hạn chế Nguyên nhân hạn chế việc cho người nông dân vay vốn với lãi suất ưu đãi diễn dàn trải, thiếu tập trung Điều dẫn tới hộ nơng dân vay vài trăm ngìn đồng, không đủ cho đầu tư sản xuất Các hội nông dân động muốn làm ăn lớn chấp nhận vay lớn lãi suất tín dụng thơng thường lại gặp khó khăn vấn đề tải sản chấp Trong ngân hàng lại có tượng ứ đọng tiền mặt 88 3.4.2 Có đường lối, sách đắn hệ thống ngân hàng Việt Nam Để đẩy nhanh tiến trình cơng nghiệp hố hướng xuất ngồi việc có chiến lược xuất nhập, có sách trợ giá Thì nhà nước cần có đường lối sách đắn ngân hàng cho ngân hàng Việt Nam phát huy vai trò " bà đỡ" cho kinh tế Hiện có ngân hàng ngoại thương Việt Nam, ngân hàng Thương Mại, ngân hàng Thương Mại cổ phần Xuất nhập Eximbank, song ngân hàng bị hạn chế vốn, công nghệ , nghiệp vụ , chưa phục vụ đắc lực cho doanh nghiệp xuất Với mục đích hỗ trợ nguồn vốn cho xuất khẩu, bảo hiểm tín dụng cho ngân hàng, doanh nghiệp tham gia tài trợ cho xuất khẩu, hầu giới có quan tài trợ bảo hiểm tín dụng xuất nhập hình thức ngân hàng ngân hàng xuất nhập Eximbank, ngân hàng xuất nhập Trung Quốc China Eximbank, ngân hàng xuất nhập Nhật Bản, ngân hàng xuất nhập Hungari, ngân hàng xuất nhập Triều Tiên hình tổ chức bảo hiểm Hermes Đức, Coface Pháp Mặc dù cấu tổ chức có khác song tổ chức có phần vốn quan trọng phủ cấp, phần lại tổ chức huy động thêm Các tổ chức chung mục đích thúc đẩy xuất hàng hố cho quốc gia sở lý thuyết lợi so sánh khai phá thêm thị trường 3.4.3 Hoàn thiện sách chế quản lý xuất nhập theo hướng đơn giản, thơng thống phù hợp với chế thị trường Những quy định xuất nhập hàng rào thương mại yếu tố ảnh hưởng lớn đến kết hoạt động xuất nhập Để tạo điều kiện thuận lợi cho hoạt động xuất nơng sản nói riêng xuất hàng hố dịch vụ nói chung nước ta, hệ thống sách quy định xuất đổi hoàn thiện, cụ thể là: - Hoàn thiện hệ thống văn pháp lý đồng bộ: Hệ thống văn pháp lý, quy định phải đảm bảo tính đồng bộ, quán việc khuyến khích tất thành phần kinh tế tham gia sản xuất hàng xuất để tạo nguồn hàng ổn định, lâu dài cho Công ty chuyên doanh xuất nhập khẩu, tránh tình trạng “trống đánh xi, kem thổi ngược” khuyến khích xuất mặt hàng lại 89 khơng khuyến khích sản xuất mặt hàng Việc khuyến khích xuất trực tiếp khuyến khích đầu tư sản xuất xuất nước ta nhìn đến Cơng ty có sản xuất trực tiếp hàng xuất Công ty kinh doanh xuất nhập Trong thực tế vơ số doanh nghiệp vừa nhỏ làm nhiệm vụ cung ứng nguyên vật liệu đầu vào bán thành phẩm không hưởng cac ưu Vì Nhà nước cần xem xét có sách khuyến khích doanh nghiệp - Hoàn thiện chế quản lý xuất khẩu: Trên thực tế, công tác quản lý xuất Nhà nước số bất cập với diễn biến hoạt động xuất khẩu, nhiều khơng thiếu sót nhược điểm cần khắc phục giải Về lâu dài, quy định xuất nhập hành phải bổ sung, sửa đổi, tạo điều kiện cho hoạt động xuất phát triển thuận lợi Hiện nay, Việt Nam , thủ tục xuất rườm rà, phức tạp, gây lãng phí thời gian, công sức cho doanh nghiệp xuất nhiều tỏ quan liêu, cửa quyền gây khó dễ cho doanh nghiệp Đối với mặt hàng có hạn ngạch, Nhà nước nên áp dụng đấu thầu để tránh tượng tiêu cực, đem lại công cho doanh nghiệp xuất Trước mắt, chưa đưa hình thức vào áp dụng, quan quản lý Nhà nước mà trực tiếp Bộ thương mại phải lựa chọn Công ty đáng tin cậy để giao hạn ngạch Các Cơng ty phải có đủ điều kiện vốn, mạng lưới thu mua, kho tàng để mua hết hàng hố đặc biệt nơng sản cho người sản xuất Mặt khác, Bộ thương mại cần phải giám sát chặt chẽ, phối hợp hoạt động doanh nghiệp nhằm tránh tình trạng tranh giành khách hàng cách hạ giá cách bất hợp lý, gây thiệt hại cho Công ty Nhà nước - Thiết lập chế độ tỷ giá hối đoái thuận lợi cho người xuất khẩu: Đây sách có tính chất hỗ trợ, tăng khả cạnh tranh hàng xuất nói chung Chính sách cần phối hợp cách nhịp nhàng với sách khác, tuỳ theo thời kỳ, tạo tỷ giá hối đối có lợi khơng chênh lệch qua lớn so với giá thực tế thị trường Mục đích phá giá đồng tệ để tăng khả cạnh tranh quốc tế đất nước cải thiện cán cân đối ngoại Về mặt lý thuyết, việc phá giá tiền tệ làm giảm nhập xác lập tỷ giá thuận lợi cho tăng 90 cường xuất khó khăn chủ yếu phải xác định tỷ giá vừa đủ, vừa ngắn để thu hiệu ứng có lợi cho ngoại thương bảo toàn đội ngũ bạn hàng Thành cơng biện pháp đòi hỏi loạt sách kèm nhằm tạo điều kiện dể chuyển nhân tố tăng trưởng bên bên ngồi giữ cho kinh tế khơng " suy sụp" điều kiện lạm phát Từ quan điểm này, việc chọn thời điểm để phá giá tiền tệ quan trọng Ngoài ra, điều chỉnh tỷ giá giảm lỗ cho mặt hàng xuất bị lỗ, số mặt hàng bị lỗ chuyển thành có lãi Thực tiễn lần khẳng định cần có sách tỷ giá hối đối hợp lý linh hoạt không nên cứng nhắc, phải có điều chỉnh để đạt mức tỷ giá cân thị trường trì mức tỷ giá tương quan với chi phí giá nước 3.4.4 Mở rộng quan hệ thương mại quốc tế Cùng việc mở rộng quan hệ song phương, tham gia ký kết hiệp định thương mại, Nhà nước ta cần phải tham gia vào mối quan hệ đa chiều khu vực giới theo phương thức đa dạng hoá, đa phương hoá quan hệ thương mại 3.4.5 Một số kiến nghị khác - Theo dõi sát việc thi hành thuế VAT thuế thu nhập doanh nghiệp để kịp thời có biện pháp xử lý phát sinh vướng mắc nhằm phát huy đầy đủ tính tích cực chế độ thuế doanh nghiệp xuất - Đẩy nhanh việc hình thành quỹ hỗ trợ xuất để cấp tín dụng ưu đãi bảo lãnh tín dụng cho hoạt động xuất - Đẩy mạnh hoạt động xúc tiến thương mại cung cấp thông tin thị trường nông sản giới cho Công ty hoạt động lĩnh vự Có thể nói thị trường nông sản giới thị trường biến động phức tạp Nhưng Việt Nam thông tin thiếu chậm, độ xác lại chưa cao Cho nên thời gian tới Nhà nước Bộ có liên quan đắc biệt ý đến công tác nghiên cứu, khảo sát thị trường giới Đồng thời tạo điều kiện thuận lợi để danh nghiệp có hội thăm dò tìm kiếm thị trường 91 - Có đầu tư thích đáng vào nâng cấp sở hạ tầng khu vực sở hạ tầng khu vực nông thôn vùng miền núi - Xây dựng quy chuẩn kĩ thuật nuôi, trồng loại nông sản cụ thể để đáp ứng tiêu chuẩn hàng hoá nhập thị trường “khó tính” Chú trọng lai tạo sử dụng giống cây, có suất, chất lượng giá trị cao Đẩy mạnh công nghệ sau thu hoạch, đưa công nghệ vào sản xuất, thu hoạch, bảo quản, chế biến, vận chuyển tiêu thụ sản phẩm nông nghiệp, ứng dụng công nghệ nuôi trồng chế biến rau quả, thực phẩm Hạn chế đến mức tối đa việc sử dụng hoá chất nông nghiệp - Mở rộng thêm thị trường để chủ động kiểm sốt chất lượng nơng sản xuất khẩu, tránh vụ kiện - Đẩy nhanh trình cơng nghiệp hố, đại hố nơng nghiệp, tiến hành giới hố, điện khí hố nơng thơn Phát triển mạnh công nghiệp chế biến gắn với vùng sản xuất ngun liệu, cơng nghiệp khí phục vụ nơng nghiệp, công nghiệp gia công dịch vụ; liên kết công – nông – dịch vụ Tiến hành công nghiệp hố nơng nghiệp, nơng thơn tạo điều kiện tăng giá trị hàng nông sản Việt Nam thị trường giới, tăng kim ngạch xuất nông sản, đồng thời mở rộng thị trường tiêu thụ nông sản, tăng thị phần nông sản Việt Nam thị trường giới - Thực tốt liên kết nhà: Nhà Nước, nhà Nông, nhà Doanh nghiệp nhà Khoa học nhằm thúc đẩy phát triển sản xuất nông sản xuất theo hướng bền vững - Phát triển hoàn thiện hệ thống thuỷ lợi, cải tạo đất, chủ động tưới tiêu trồng trọt chăm sóc, thu hoạch thủy sản, thay đổi cấu mùa vụ, sử dụng giống trồng, vật ni có khả kháng sâu rầy, bệnh dịch, chịu hạn… nhằm hạn chế tác hại thiên tai - Xây dựng thương hiệu hàng nơng sản Việt Nam, góp phần tăng giá bán nông sản thị trường quốc tế Đáp ứng nhu cầu người tiêu dùng xuất xứ sản phẩm để tăng thu nhập Do vậy, việc đăng ký nhãn hiệu hàng hoá vấn đề cấp bách hàng nông sản có mặt thị trường giới 92 KẾT LUẬN Sau nghiên cứu đề tài "Giải pháp nhằm đẩy mạnh xuất số mặt hàng nông sản cơng ty cổ phần Agrotex Việt Nam" rút số kết luận sau đây: Một là, tiềm xuất hàng nông sản Việt Nam lớn Bất chấp áp lực cạnh tranh ngày khốc liệt thị trường, gia tăng bảo hộ nông sản nhiều quốc gia, năm 2018, xuất nông sản nước ta đạt kỷ lục ngày khẳng định vị cường quốc xuất nông sản giới (đứng thứ 15 xuất sang thị trường 180 quốc gia vùng lãnh thổ giới) Hai là, xuất nông sản đóng vai trò to lớn kinh tế Việt Nam việc liên kết hoạt động kinh tế Việt Nam với kinh tế giới hoạt động ngoại thương bước để thu hút đầu tư nước ngoài, tiếp cận với tiến khoa học công nghệ tiên tiến giới Bên cạnh đó, xuất nơng sản giúp Việt Nam thực chủ trương cơng nghiệp hóa, đại hóa đất nước, khu vực hóa tồn cầu hóa kinh tế Việt Nam Tạo điều kiện để tăng thu nhập cải thiện đời sống cho nông dân Thúc đẩy ngành phục vụ cho sản xuất nơng nghiệp nghành phân bón, cơng nghiệp chế biến nông sản phát triển Tạo thêm công ăn việc làm cho người lao động Ba là, công ty cổ phần Agrotex Việt Nam tính đến có bề dày 10 năm thương trường lĩnh vực nông sản với số mặt hàng hạt tiêu, quế, hạt điều, cà phê, cơm dừa,….Xuất nông sản giúp cho doanh nghiệp Việt Nam nói chung cơng ty cổ phần Agrotex Việt Nam nói riêng phát triển công nghệ kinh doanh, nắm bắt làm quen với thông lệ quốc tế đến thực tốt quan hệ thương mại quốc tế đồng thời phát huy lợi quốc gia Bốn là, giai đoạn 2016-2018, công ty cổ phần Agrotex Việt Nam đạt số kết tích cực kim ngạch xuất tăng trưởng qua năm, giữ vững mặt hàng nông sản xuất khẩu, mở rộng mạng lưới công ty tỉnh thành, vùng nguyên liệu nước phục vụ nguồn hàng xuất công ty Tuy nhiên, bên cạnh kết đạt được, công ty tồn số hạn chế sản phẩm dạng thô chưa vào chế biến sâu để nâng cao giá trị, 93 chưa xây dựng thương hiệu thị trường quốc tế, công tác thu thập nắm bắt thơng tin hạn chế số bất cập công tác thu mua nguồn hàng xuất Năm là, để khắc phục số tồn công ty cổ phần Agrotex Việt Nam, số giải pháp đưa hồn thiện cơng tác tạo nguồn hàng, thu mua hàng nông sản xuất khẩu; đẩy mạnh công tác tổ chức thu thập xử lý thông tin, nâng cao trình độ chun mơn cho cán cơng nhân viên,… Từ góp phần nâng cao hoạt động xuất cơng ty góp phần vào phát triển chung xuất nông sản Việt Nam Trong trình thực đề tài, dù cố gắng với khả nghiên cứu thân hạn chế nên vấn đề mà luận văn đưa tiếp tục nghiên cứu, phát triển trao đổi thêm, mong nhận đóng góp thầy cơ, anh/chị bạn để đề tài góp phần thiết thực cho phát triển bền vững cơng ty xuất nơng sản nói chung cơng ty cổ phần Agrotex Việt Nam nói riêng, đóng góp vào phát triển kinh tế Việt Nam viii TÀI LIỆU THAM KHẢO Công ty cổ phần Agrotex Việt Nam, Báo cáo hoạt động sản xuất kinh doanh công ty cổ phần Agrotex Việt Nam năm 2016-2018, Hà Nội PGS TS Từ Thúy Anh, Giáo trình “Kinh tế học quốc tế”, NXB Thống Kê, 2013 Vũ Thị Ngọc Bích, Các giải pháp kinh tế nhằm thúc đẩy xuất hàng nông sản Việt Nam sang thị trường Nhật Bản, Luận văn thạc sĩ kinh tế, Trường đại học Ngoại thương, Hà Nội năm 2012 Đỗ Thị Hương Giang, Thực trạng giải pháp đẩy mạnh xuất nông sản Việt Nam bối cảnh hội nhập kinh tế quốc tế, Luận văn thạc sĩ kinh tế, Trường đại học Ngoại thương, Hà Nội năm 2016 Nguyễn Thị Bích Hà, Tác động Hiệp định đối tác xuyên Thái Bình Dương (TPP) đến thị trường nơng sản Việt Nam, Luận văn thạc sĩ kinh tế, Trường đại học Ngoại thương, Hà Nội năm 2016 ThS Lê Thanh Hà, ThS Nguyễn Trung Tính, Giáo trình “Marketing quốc tế”, NXB Thống kê, 2005 Vũ Thị Hà, Định hướng giải pháp đẩy mạnh xuất hàng nông sản Việt Nam vào thị trường Mỹ giai đoạn 2015-2020 tầm nhìn đến năm 2030, Luận văn thạc sĩ kinh tế, Trường đại học Ngoại thương, Hà Nội năm 2016 Nguyễn Thị Thu Hà, Đẩy mạnh xuất Việt Nam bối cảnh hội nhập quốc tế, Tạp chí Kinh tế dự báo, số 7-2017 ThS Trần Đình Hiệp, Tăng cường xuất cà phê, chè hạt tiêu Việt Nam sang thị trường Slovakia, Tạp chí Nghiên cứu Thương mại, số 26-2017 10 Chủ biên PGS TS Phạm Duy Liên, Giáo trình: “Giao dịch thương mại quốc tế”, NXB Thống kê, 2012 11 Ngô Thị Tuyết Mai, Giải pháp nâng cao sức cạnh tranh hàng nông sản xuất Việt Nam, Tạp chí Kinh tế phát triển, số 181-2012 12 ThS Lê Xuân Ngọc, Cải cách thủ tục hải quan tạo thuận lợi hóa thương mại cho hàng xuất nhập khẩu, Tạp chí Nghiên cứu Thương mại, số 23-2016 13 Nguyễn Hữu Tân, Nâng cao lực cạnh tranh hàng nơng sản xuất ix Việt Nam, Tạp chí Kinh tế dự báo, số 20-2017 14 ThS Lê Thị Anh Trâm, Lý luận vai trò quản trị thương hiệu hàng nơng sản xuất khẩu, Tạp chí Nghiên cứu Thương mại, số 22-2016 15 Ngô Minh Tuyến, Xuất nông sản Việt Nam: thực trạng số thách thức sau hội nhập AEC, Luận văn thạc sĩ kinh tế, Trường đại học Ngoại thương, Hà Nội năm 2016 16 GS.TS Đồn Thị Hồng Vân, Giáo trình “ Quản trị xuất nhập khẩu”, NXB Kinh tế TP Hồ Chí Minh, 2017 17 Chủ biên TS Phạm Thị Hồng Yến, Giáo trình “Kinh doanh quốc tế”, NXB Thống kê, 2012 x PHỤ LỤC CONTRACT AGROTEX VIET NAM., JSC No8, Lane 123, Hoang Quoc Viet Street, No 09/PP-AGT/2017 Nghia Do Ward, Cau Giay, Hanoi, Vietnam Date: June 20, 2017 Tel: +84-4 66598247/ Fax: +84-4323222622/(203) For the sales and purchase of Vietnamese Black Pepper Between: THE BUYER: SOCIÉTÉ HAWARI ALIMENTAIR Add: Av Hédi Nouira lotissement Insaf zipcode 8000 (Nabeul) – Tunisia And: THE SELLER: AGROTEX VIET NAM.,JSC Add: No8, Lane 123, Hoang Quoc Viet Street, Nghia Do Ward, Cau Giay, Hanoi, Vietnam Tel: +84-4 66598247/ Fax: +84-4323222622/(203) The Seller agrees to sell and the Buyer agrees to buy the commodity under the following terms and conditions: COMMODITION, SPECIFICATIONS, QUANTITY AND PRICE Item No Description Quantity Unit price (USD) Amount (USD) Vietnamese Black Pepper Specifications: - Density: ASTA 600G/L - Moisture: 12.5% Max 13.5 MT 4,350.00 58,725.00 Total Amount CFR Sousse port, Tunisia, Incoterms 2010 in USD 58,725.00 - Foreign matter: 0.2% Max xi TOTAL CONTRACT VALUE: USD 58,725.00 (+/-10 %) United States Dollars Fifty Eight Thousand, Seven Hundred and Twenty Five only (More or less ten percent) a/ All export duties, taxes, levies for cargo and loading / lightered charges in the country of origin to be for Seller’s account Seller shall be responsible for obtaining the export license, if any, at Seller’s account b/ All import duties, taxes, and levies discharging charges and what so ever cost in the country of destination and outside Viet Nam to be for the Buyer’s account Buyer is responsible for obtaining the import license, if any, at their account and risks c/ Containers Terminal handing charges (THC) and DEM/DET at loading port at Seller’s account, at discharging port/ destination at Buyer’s account d/ Risks and Inssurance cost is at the Buyer’s account as per CFR terms Incoterms 2010 MARKING: Printing is in black color, one side bag The Buyer shall inform the Seller of the marking via email within 05 days from the contract date PACKING: - In new single, clean PP bags of 25 kg net per each - Total of 13.50MTs loaded in full 01 x 20’container SHIPMENT: - Partial shipment is not allowed - Loading/Discharging Port: any port of Vietnam/ Sousse port, Tunisia - Shipment time: Not later than 15 July,2017, the delivery date is at the Seller’s option and can be extended 10 days more and subject to the Seller receives Marking on the bags and deposit amount INSPECTION, FUMIGATION AND PHYTOSANITARY: - Inspection: By SGS VIETNAM at the loading port The Certificate of Quantity and Quality is issued by SGS VIETNAM at the loading port to be final and binding both parties xii - Fumigation: Issued by a fumigation company in Viet Nam - Phytosanitary: Issued by Plant Protection Department under Ministry of Agricultural and Rural Development - PAYMENT TERMS: DEPOSIT PAYMENT: Down payment of 30% of the total Contract value will be paid not later than June 22, 2017 by T.T.R to the Seller’s account stated in Proforma invoice as the deposit equivalent to Amount USD17,617.50 against a Proforma Invoice sent by Seller to Buyer via email/fax/whatsapp/viber/skype In case the Buyer delays to pay the deposit amount, the unit price, total contract value and shipment time might be changed and fixed at the time the Seller receives the deposit amount - BALANCE PAYMENT: The balance amount based on Commercial Invoice Value drawn the Amount of shipped quantity deducting the Deposit Amount and Second Payment to be paid by T.T.R at sight against a set Copy/Photocopy Shipping Documents as mentioned in Clause of this Contract which sent by the Seller to the Buyer via email/fax/whatsapp/viber/skype Right upon receiving the above mentioned documents, the Buyer has to effect payment at sight by T.T.R to the Seller’s bank mentioned in Commercial invoice without any delay to the Seller’s Account as mentioned in this contract If the Buyer fails to send the Seller a Bank’s swift message for the payment of the full Invoice amount or the Seller does not receive payment in its account within 03 days from the date of sending the documents via email/fax/whatsapp/viber/skype, the Buyer will be immediately regarded as violated the payment terms under this Contract, then the Seller has right to apply Penalty as Clause DOCUMENTS REQUIRED One set of Orignal shipping documents below shall be sent by express courier once receipt of the balance payment as mentioned Clause 1- Commercial Invoice: in 03 originals Date of Invoice before B/Ls date acceptable xiii 2- (3/3) Full set “clean on board” ocean Bill of lading marked “Freight Prepaid” consigned to the Buyer’s instruction Forwarder’s B/Ls acceptable 3- Packing list: in 03 originals 4- Certificate of Origin issued by the Government Authority in 01 original 5- Phytosanitary Certificate issued by Plant Protection Department of Ministry of Agricultural and Rural Development of Vietnam in 02 originals 6- Certificate of Weight and Quality issued by an inspection company in Viet Nam: in 01 original and 02 copies 7- Fumigation certificate issued by a fumigation Company in Vietnam in 01 original and 02 copies PENALTY - The Seller takes full responsibility of delivering the goods under this contract to the Buyer In case, the Seller, without the Buyer’s permission/agreement by written, cancels to ship the goods, the Seller must return all deposit money to the Buyer - The Buyer takes full responsibility to pay full invoice value to the Seller according to clause In case the Buyer, without the Seller’s permission/agreement in written, delays to pay the invoice value as regulated in Clause 7, the Buyer is fined as 0.5% of invoice value for each delayed day The Seller also has the right to handle and ship back the cargo if Buyer does not affect payment at sight in persuance to Clause and deposit amount will not be refunded This is not void the Buyer from the above mentioned fine and penalty as well as further claims from Seller to Buyer for any/whatsoever costs arising from getting back cargo The Seller shall issue debit note to the Buyer for that fine/cost/lost amount and the payment of such claim amount should be made within days of receiving the debit note In case the claim amount is not paid within this period, the Seller has the right to raise the matter to the Arbitration (as specified in Clause 11) without any notice - In the event of arising losses crashed and damaged goods which be caused by the Seller, the Buyer must send to the seller video, statistical records and xiv certificate of broken goods confirmed by an international independent inspection company accepted by the Seller within days of receiving the goods or 20 days from bill of lading date whichever come first Quantity claims shall be settle by Insurance Company 10 FORCE MAJEURE The Force Majeure (exemption) clause of the International Chamber of Commerce (ICC publication No.421) is hereby incorporated in this contract The contract is signed through fax/email scanned having legal value and binding both parties Any Addendum to this Contract signed by both sides will be the integral part to this Contract 11 ARBITRATION Any discrepancies and/or disputes arising out of or in connection with this contract, if not being settled amicably, shall be settled by International Arbitration Center in Singapore with its arbitration rules and practices to be applied, the decision made by this Center shall be accepted as final and binding upon both parties This Contract comes into force from its singing date FOR THE BUYER FOR THE SELLER AUTHORIZED SIGNATURE AUTHORIZED SIGNATURE ... công ty cổ phần Agrotex Việt Nam 36 Hình 2.2: Mơ hình tổ chức thu mua tạo nguồn hàng công ty cổ phần Agrotex Việt Nam 41 Hình 2.3: Quá trình thu mua tạo nguồn hàng xuất công ty ... xuất nông sản công ty 73 3.3 Một số giải pháp nhằm đẩy mạnh xuất số mặt hàng nông sản công ty cổ phần Agrotex Việt Nam 74 3.3.1 Hồn thi n cơng tác tạo nguồn hàng, thu mua hàng nông... số công ty Việt Nam 32 CHƯƠNG II: THỰC TRẠNG THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU CÁC MẶT HÀNG NÔNG SẢN TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN AGROTEX VIỆT NAM TRONG THỜI GIAN QUA 35 2.1 Vài nét công ty cổ phần Agrotex