Đang tải... (xem toàn văn)
Thực tế hoạt động của các doanh nghiệp thường gặp một số khó khăn trong chiến lược quản trị quan hệ hướng tới khách hàng do không có công cụ tin học hóa hỗ trợ đắc lực cho công tác quản lý, điều hành doanh nghiệp. Do đó, doanh nghiệp có thể gặp phải một số tình trạng không tốt đối với hoạt động quản trị quan hệ khách hàng, mời các bạn cùng tham khảo tài liệu dưới đây để tìm hiểu chi tiết về hoạt động quản trị quan hệ khách hàng trong doanh nghiệp.
QUẢN TRỊ QUAN HỆ KHÁCH HÀNG CĨ DỄ DÀNG? Thực trạng khó khăn của doanh nghiệp trong việc quản lý quan hệ khách hàng Thực tế hoạt động doanh nghiệp thường gặp số khó khăn chiến lược quản trị quan hệ hướng tới khách hàng do khơng có cơng cụ tin học hóa hỗ trợ đắc lực cho cơng tác quản lý, điều hành doanh nghiệp. Do đó, doanh nghiệp có thể gặp phải một số tình trạng khơng tốt đối với hoạt động quản trị quan hệ khách hàng như: Khơng có được cái nhìn tồn diện về khách hàng (bao gồm các thơng tin về lịch sử tài khoản, liên hệ, các lần giao dịch với khách hàng…) phục vụ cho cơng việc kinh doanh; Khó khăn cho việc khai thác dữ liệu khách hàng tiềm năng để tìm kiếm thêm khách hàng mới; doanh nghiệp dễ mất đi thơng tin khách hàng khi nhân viên kinh doanh nghỉ việc; Tốn nhiều thời gian vào cơng việc quản lý quan hệ khách hàng và các báo cáo thủ cơng, dẫn đến giảm thời gian vào cơng việc tìm kiếm, thu hút khách hàng tiềm năng cũng như thỏa mãn nhu cầu khách hàng hiện có; Rất nhiều thơng tin quan trọng khơng được chia sẻ giữa các nhân viên và lãnh đạo; thậm chí nhiều phản hồi của khách hàng bị bỏ sót hoặc bị lãng qn trong q trình quản lý; Khó khăn cho việc theo dõi, đánh giá mức độ hiệu quả của nhân viên kinh doanh cũng như dự đốn, dự báo được doanh số ở hiện tại và triển vọng của doanh nghiệp Khó khăn trong việc triển khai CRM Đối với CEO: Một số CEO đòi hỏi q nhiều về cơng cụ CRM, họ nghĩ rằng CRM gần như đã có sẵn các cách thức giúp họ giải quyết các vấn đề đang vướng mắc trong hoạt động doanh nghiệp và thường giao cho bộ phận IT quản trị, khơng có nhân sự chun trách Để áp dụng CRM cho một doanh nghiệp, bản thân CEO cũng phải thay đổi cách làm việc. Trong khi đó bất kỳ doanh nghiệp nào nếu chưa có hẳn một khái niệm về marketing, nếu trang bị cơng cụ CRM gần như phải thay đổi trên 20% cách thức điều hành, doanh nghiệp ít khi có được một cách nhìn đúng về CRM, do vậy có khoảng 70% doanh nghiệp thất bại khi trang bị công cụ CRM. Bất kỳ CEO nào khi trang bị CRM cũng mong muốn tăng năng suất, tăng hiệu quả … nhưng lại không biết cách thức tổ chức liệu, xây dựng chiến lược công ty chiến dịch bán hàng trên công cụ CRM…. Bản thân các CEO quen làm việc trên sổ sách, mail, note và theo các sở thích thuận tiện khác, nay áp dụng CRM cũng bị bắt buộc phải tn theo quy trình khi chưa thấy được hiệu quả Tại các doanh nghiệp có các bộ phận hay phòng chun trách, mỗi cá nhân ở bộ phận này thường có một cách thức thực hiện riêng: Mỗi cá nhân thường có nguồn database khách hàng riêng, ít chia sẻ. CEO chỉ cần quan tâm đến doanh số bán hàng. Do vậy, việc quan tâm khách hang sau bán hang thường được ít quan tâm vì đơn giản là các nhân viên Sale cũng thường thay đổi chỗ làm. Mặt khác, các doanh nghiệp Việt Nam hầu như khơng có bộ phận R&D, do vậy cũng khơng có khái niệm lấy nhu cầu khách hàng để làm định hướng sản xuất kinh doanh các sản phẩm của mình. Thơng thường mỗi nhân viên marketing hoặc sale ln có một vùng “an tồn” hay “bí mật” của mình, ít khi chia sẻ, đấy là trở ngại lớn nhất khi áp dụng CRM. Các nhân viên cảm thấy phải gò bó do phải thường xun cập nhật và chia sẻ dữ liệu thơng tin mà khơng mang lại lợi ích cụ thể thiết thực trước mắt cho mình, nên thường chống đối hay tham gia chiếu lệ Bảo mật thơng tin cũng là một trở ngại lớn nhất khi áp dụng CRM. Việc áp dụng cơng cụ CRM đơi khi lộ bí khách hàng vào tay đối thủ kinh doanh Cơ hội phát triển về CRM hiện nay tại Việt Nam: Các doanh nghiệp sau một thời gian hoạt động, thường thiếu hẳn nguồn database bài bản về khách hàng. Các nhân viên Marketing hoặc Sale nghỉ việc, doanh nghiệp thường mất ln nguồn dữ liệu từ các nhân viên này. Rất nhiều doanh nghiệp sau một thời gian phát triển, đã cảm thấy mỏi mệt về việc quản lý quan hệ khách hàng theo kiểu khơng chính quy, nay mong muốn áp dụng các kiểu quản lý quan hệ khách hàng chính quy. Việc tìm kiếm khách hàng theo kiểu thuận tiện truyền thống bắt đầu thực sự khó khăn. Nhu cầu đòi hỏi của khách hàng ngày càng cao và gần đồng nhất, gần như có hệ thống hóa được Việc áp dụng CRM thực sự đơn giản, khơng phức tạp rườm rà hay đòi hỏi có chun mơn cao. Các doanh nghiệp từ quy mơ nhỏ đến lớn, tổ chức bài bản hay chưa đều có thể áp dụng CRM được nếu có cái nhìn đúng về CRM Cơng nghệ thơng tin tại VN đã phát triển, việc áp dụng tin học vào quản trị doanh nghiệp được nhiều doanh nghiệp quan tâm. Sau “cơn sốt” ISO, CRM, ERP thị trường về CRM đã đóng băng khá lâu, đủ thời gian cho nhà cung cấp và doanh nghiệp cần sử dụng có cách nhìn nhận đúng vấn đề hơn Với mức lạm phát cao, các doanh nghiệp bắt đầu phải tiết kiệm chi phí, do vậy CRM là một cơng cụ khá thích hợp. Các doanh nghiệp bắt đầu có ý thức cao về việc quản trị khách hàng theo văn hóa và tư duy mới Tổng quan về việc sử dụng CRM hiệu quả trên thị trường tại giai đoạn hiện nay: gần như chưa có báo cáo hay điều tra nào. Thực ra điều này cũng dễ hiểu, vì đây là bí mật kinh doanh của doanh nghiệp. Vì vậy, trong thời kỳ cạnh tranh khó khăn thì chúng ta phải trang bị phần mềm CRM quản trị quan hệ khách hàng để có thể tồn tại lâu trong thị trường ... cảm thấy mỏi mệt về việc quản lý quan hệ khách hàng theo kiểu khơng chính quy, nay mong muốn áp dụng các kiểu quản lý quan hệ khách hàng chính quy. Việc tìm kiếm khách hàng theo kiểu thuận tiện truyền thống bắt đầu thực sự khó khăn. Nhu cầu đòi hỏi của khách hàng ... chưa có báo cáo hay điều tra nào. Thực ra điều này cũng dễ hiểu, vì đây là bí mật kinh doanh của doanh nghiệp. Vì vậy, trong thời kỳ cạnh tranh khó khăn thì chúng ta phải trang bị phần mềm CRM quản trị quan hệ khách hàng để có thể tồn tại lâu trong thị trường... mơn cao. Các doanh nghiệp từ quy mơ nhỏ đến lớn, tổ chức bài bản hay chưa đều có thể áp dụng CRM được nếu có cái nhìn đúng về CRM Cơng nghệ thơng tin tại VN đã phát triển, việc áp dụng tin học vào quản trị doanh nghiệp được nhiều doanh nghiệp quan tâm. Sau “cơn sốt” ISO, CRM, ERP thị trường