Thị trường và vai trò của thị trường đối với hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp.pdf

Thị trường và vai trò của thị trường đối với hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp

Lời nói đầu Trong kinh tế sản xuất để phục vụ cho tiêu dùng Nếu sản phẩm sản xuất mà không tiêu thụ sản xuất trở thành v.lý để tồn tại, dù muốn hay không đà nhà kinh doanh từ sản xuất sản phẩm đà tính đến việc lập kế hoạch tiêu thụ xây dựng chiến lược phân phối sản phẩm mình, nhằm đảm bảo tính liên tục trình sản xuất hiệu kinh doanh doanh nghiệp, tiến hành phương pháp chiến lược tiêu thụ cách linh động để doanh nghiệp thực hoạt động mở rộng thị trường có thị trường xuất ứng với chế quản lý kinh tế, công tác tiêu thụ sản phẩm thực hình thức khác Hiện kinh tế thị trường, doanh nghiệp phải đương đầu với cạnh tranh khốc liết thị trường Thị trường chiến trường thị trường chơi nên doanh nghiệp phải tìm lợi lợi dụng đối thủ cạnh tranh chơi để dành lấy thị phần thích hợp với khả tầm vóc thị trường Do để trì tồn tại, bảo vệ thành đạt việc theo đuổi mục tiêu lâu dài tương lai, doanh nghiệp phải tạo cho chỗ đứng vững thích hợp Tiêu thụ sản phẩm hoạt động quan trọng góp phần định sống đơn vị sản xuất kinh doanh Là doanh nghiệp nhà nước thuộc quân chủng Phòng không Không quân chuyên doanh mặt hàng may mặc, công ty 247 năm gần quân chủng với ban lÃnh đạo quan tâm đến hoạt động mở rộng thị trường nước không ngừng nâng cao doanh thu chế thị trường Nhận thức vai trò công tác tiêu thụ tính cấp thiết hoạt động này, sau thời gian thực tập công ty 247 đà chọn đề tài Một số giải pháp nhằm mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm công ty 247 để làm báo cáo chuyên đề Nội dung chuyên đề gồm phần Chương I: Cơ sở lý luận thị trường hoạt động mở rộng thị trường hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Chương II: Phân tích thực trạng mở rộng thị trường công ty 247 Chương III: Một số giải pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động mở rộng thị trường công ty 247 Trước đề tài lớn sâu rộng, đòi hỏi kiến thức tổng hợp, có nhiều mặt hạn chế nên không tránh khỏi thiếu sót Vì mong góp ý thầy cô giáo, bạn sinh viên cán công ty 247 để chuyên đề hoàn thiện Tôi xin trân trọng cảm ơn cán bộ, công nhân viên công ty 247 đà giúp thực đề tài Và đặc biệt xin trân trọng cảm ơn thầy giáo hướng dẫn TS Nguyễn Văn Tuấn đà tận tình giúp đỡ thực hoàn thanhf báo cáo Hà nội ngày 10 tháng năm 2003 Sinh viên thực Nguyễn Văn Anh CHƯƠNG I CƠ Sở Lý LUậN Về THị TRường hoạt động mở rộng thị trường hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Thị trường vai trò thị trường hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp 1.1 Khái niệm thị trường Theo C.Mác ,hàng hoá sản phẩmđược sản xuất cho người sản xuất tiêu dùng mà người sản xuất để bán Thị trường xuất đồng thời với đời phát triển sản xuất hàng hoá hình thành lĩnh vực lưu thông Người có hàng hoá dịch vụ đem trao đổi gọi bên bán, người mua có nhu cầu chưa thoả mÃn có khả toán gọi bên mua Trong trình trao đổi bên bán bên mua đà hình thành mối quan hệ định Đó quan hệ người bán người mua, quan hệ người bán với quan hệ người mua với Vì vậy, theo nghĩa đen, thị trường nơi mua bán hàng hoá, nơi gặp gỡ để tiến hành hoạt động mua bán tiền tệ người bán người mua Tuy nhiên, coi thị trường cửa hàng, chợ, nơi nơi mua bán hàng hoá Sự hình thành thị trường đòi hỏi phải có: - Đối tượng trao đổi: sản phẩm hàng hoá hay dịch vụ - Đối tượng tham gia trao đổi : bên bán bên mua - Điều kiện thực trao đổi : khả toán Như vậy, điều quan tâm doanh nghiệp tìm nơi trao đổi,tìm nhu cầu khả toán sản phẩm, dịch vụ mà nhà sản xuất dự định cung ứng hay không Còn người tiêu dùng, họ lại quan tâm tới việc so sánh sản phẩm dịch vụ mà nhà sản xuất cung ứng thoả mÃn yêu cầu thích hợp với khả toán đến đâu Từ nội dung thị trương định nghĩa sau: Thị trường biểu trình mà thể định người tiêu dùng hàng hoá dịch vụ định doanh nghiệp số lượng, chất lượng, mẫu mà hàng hoá.Đó mối quan hệ tổng số cung tổng số cầu loại hàng hoá cụ thể Tuy nhiên thị trường nhiều nhà kinh tế định nghĩa khác Hội quản trị Hoa Kỳ cho :Thị trường tổng hợp lực lượng điều kiện, người mua người bán thực định chuyển hàng hoá dịch vụ từ người bán sang người mua Có nhiều quan niệm lại cho thị trường lĩnh vực trao đổi mà người mua người bán cạnh tranh với để xác định gía hàng hoá dịch vụ , đơn giản thị trường tổng hợp số cộng người mua sản phẩm hàng hoá hay dịch vụ Hiểu cách tổng quát, thị trường nơi mà người mua người bán tự tìm đến với qua trao đổi, thăm dò, tiếp xúc để nhận lời giải đáp mà bên cần biết Còn hiểu theo góc độ Marketing, thuật ngữ thị trường dùng để ám nhóm khách hàng có nhu cầu mong muốn định Bởi tham gia thị trường phải có người bán người mua người làm Marketing lại coi người bán hợp thành ngành sản xuất cung ứng, người mua hợp thành thị trường Thị trường bao gồm tất khách hàng tiỊm Èn cïng cã mét nhu cÇu hay mong mn cụ thể, sẵn sàng có khả tham gia trao đổi để thoả mÃn nhu cầu mong muốn Như vậy, theo quan niệm quy mô thị trường tuỳ thuộc số người có nhu cầu mong muốn vào lượng thu nhập, lượng tiền vốn mà họ sẵn sàng bỏ để mua hàng hoá thoả mÃn nhu cầu mong muốn Quy mô thị trường không phụ thuộc vào số người đà mua hàng không phụ thuộc vào số người có nhu cầu mong muốn khác Tuy nhiên, dù hiểu thị trường theo cách mục tiêu lựa chọn doanh nghiệp lợi nhuận doanh nghiệp thông qua thị trường mà tìm cách giải vấn đề : Phải phân loại hàng gì? Cho ai? - Số lượng ? - Mẫu mà , kiểu cách , chất lượng nào? Và qua người tiêu dùng biết : - Ai đáp ứng nhu cầu ? - Nhu cầu thoả mÃn đến mức ? - Khả toán sao? Tất câu trả lời trả lời xác thị trường Sự nhận thức phiến diện thị trường điều tiết thÞ tr­êng theo ý mn chđ quan ý chÝ quản lý đạo kinh tế đồng nghĩa với việc ngược lại hệ thống quy luật kinh tế vốn có thị trường hậu làm cho kinh tế khó phát triển 1.2 Quy luật thị trường Trên thị trường có nhiều quy luật kinh tế hoạt động đan xen nhau, có quan hệ mật thiết với nhau, sau số quy luật : 1.2.1 Quy luật giá trị : Yêu cầu quy luật sản xuất trao đổi hang hoá tiến hành phù hợp với hao phí lao động cần thiết tạo hàng hoá Quy luật giá trị thể quy luật giá giá biến động xoay quanh giá trị Do quy luật giá trị ( biểu thông qua giá cả, làm cho người bán hàng hoá mở rộng thu hẹp bớt quy mô sản xuất loại hàng hoá mà giá thấp giá trị để dồn vào sản xuất loại hàng hoá có giá cao giá trị ) 1.2.2 Quy luật cung cầu giá : Quy luật cung cầu nêu lên mối quan hệ nhu cầu khả cung ứng thị trường Quy luật quy định cung cầu luôn có xu chuyển động xích lại với tạo cân thị trường Cầu đại lượng tỷ lệ nghịch với giá, cung đại lượng tỷ lệ thuận với giá Khi cầu lớn cung giá cao giá trị ngược lại Cung hàng hoá số lượng hàng hoá mà người sản xuất muốn có khả sản xuất để bán theo mức giá định Như vậy, cung hàng hoá thể mối quan hệ trực tiếp thị trường hai biến số : lượng hàng hoá dịch vụ cung ứng giá thời gian định Quy luật cung nói : người ta sản xuất nhiều nếugiá tăng giá giảm Cầu hàng hoá số lượng hàng hoá mà người mua muốn có khả mua theo mức giá định Giá thị trường hàng hoá cần mua tăng cần phải từ chối nhiều sản phẩm khác ngược lại Giá cao chi phí hội cao chi phí hội định khả người ta mua Quy luật cung cho ta biết mặt giá định có sản phẩm người sản xuất đưa bán thị trường, quy luật cầu lại cho biết với có sản phẩm người tiêu dùng chấp nhận mua 1.2.3 Quy luật cạnh tranh : Các chủ thể tham gia cạnh tranh phải dùng biện pháp để độc chiếm chiếm hữu ưu thị trường sản phẩm cạnh tranh, nhờ thu lợi nhuận kinh tế cao phạm vi cho phép Các phương pháp để cạnh tranh là: ã Thu nhỏ chi phí lao động cá biệt doanh nghiệp mức chi phí lao động xà hội trung bình ã Sử dụng tích cực yếu tố thị hiếu, tâm lý khách hàng để sớm đưa sản phẩm mà người tiêu dùng chấp nhận ã Sử dụng sức ép phi kinh tế để độc chiếm chiếm ưu thị trường 1.2.4 Quy luật lưu thông tiền tệ : Quy luật số lượng (hay khối lượng ) tiền lưu thông phải phù hợp với tổng giá trị hàng hoá lưu thông thị trường Số lượng tiền cho lưu thông tính thương tổng giá trị hàng hoá lưu thông với tốc độ vòng quay tiền Tiền tệ phương tiện trao đổi ( lưu thông), thứ dầu mỡ bôi trơn cho trình trao đổi Nếu vi phạm quy luật dẫn tới ách tắc lưu thông lạm phát, gây khó khăn, dẫn đến ổn định kinh tế Ngoài thị trường có quy luật khác quy luật kinh tế, quy luật giá trị thặng dư 1.3 Vai trò thị trường 1.3.1 Thị trường yếu tố định sống hoạt động s¶n xt kinh doanh cđa doanh nghiƯp: Trong nỊn kinh tế hàng hoá, mục đích nhà sản xuất hàng hoá sản xuất hàng hoá để bán, để thoả mÃn nhu cầu người khác Vì doanh nghiệp tồn cách đơn lẻ mà hoạt động sản xuất kinh doanh phải gắn với thị trường Quá trình sản xuất kinh doanh cđa doanh nghiƯp diƠn kh«ng ngõng theo chu kỳ mua nguyên vật liệu, vật tư, thiết bị thị trường đầu vào, tiến hành sản xuất sản phẩm, sau bán chúng thị trường đầu Doanh nghiƯp chÞu sù chi phèi cđa thÞ tr­êng hay nói cách khác thị trường đà tác động có ảnh hưởng định tới khâu trình sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Thị trường mở rộng phát triển lượng hàng hoá tiêu thụ nhiều khả phát triển sản xuất kinh doanh doanh nghiệp cao ngược lại Bởi thị trường sản xuất kinh doanh, thị trường sản xuất kinh doanh bị đình trệ doanh nghiệp có nguy bị phá sản Trong kinh tế thị trường đại, khẳng định thị trường có vai trò định tới tồn phát triển doanh nghiệp 1.3.2 Thị trường điều tiết sản xuất lưu thông hàng hoá : Thị trường đóng vải trò hướng dẫn sản xuất kinh doanh kinh tế thị trường Các nhà sản xuất kinh doanh vào cung cầu, giá thị trường để định sản xuất kinh doanh gì? Như ? cho ai? Sản xuất kinh doanh phải xuất phát từ nhu cầu khách hàng tìm cách thoả mÃn nhu cầu xuất phát từ ý kiến chủ quan Bởi ngày sản xuất đà phát triển đạt tới trình độ cao, hàng hoá dịch vụ cung ứng ngày nhiều tiêu thụ trở nên khó khăn trước Do đó, khách hàng với nhu cầu có khả toán họ, bé phËn chđ u thÞ tr­êng cđa doanh nghiƯp, dẫn dắt toàn hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Thị trường tồn cách khách quan nên doang nghiệp tìm phương hướng hoạt động thích ứng với thị trường Mỗi doanh nghiệp phải sở nhận biết nhu cầu thị trường kết hợp với khả để đề chiến lược, kế hoạch phương án kinh doanh hợp lý nhằm thoả mÃn tốt nhu cầu thị trường xà hội 1.3.3 Thị trường phản ánh lực doanh nghiệp : Mỗi doanh nghiệp hoạt động thương trường có vị cạnh tranh định Thị phần ( phần thị trường mà doanh nghiệp chiếm lĩnh ) phản ánh lực doanh nghiệp thương trường Thị trường mà doanh nghiệp chinh phục lớn chứng tỏ khả thu hút khách hàng mạnh, số lượng sản phẩm tiêu thụ nhiều mà vị doanh nghiệp cao Thị trường rộng giúp cho việc tiêu thụ thuận lợi dẫn tới doanh thu lợi nhuận nhanh hơn, tạo điều kiện cho doanh nghiệp tái đầu tư đại hoá sản xuất, đa dạng hoá sản phẩm, tăng thêm khả chiếm lĩnh mở rộng thị trường Khi lực doanh nghiệp củng cố phát triển 1.4 Chức thị trường 1.4.1 Chức thực : Hoạt động mua bán hoạt động lớn nhất, bao trùm thị trường Thực hoạt động sở quan trọng có tính chất định việc thực quan hệ hoạt động khác Thị trường thực : hành vi trao đổi hàng hoá ; thực tổng số cung cầu thị trường ; thực cân cung cầu thứ hàng hoá ; thực giá trị ( thông qua giá ); thực việc trao đổi giá trị Thông qua chức Giá trị trao đổi sở vô quan trọng để hình thành nên cấu sản phẩm, quan hệ tỷ lệ kinh tế thị trường 1.4.2 Chức thừa nhận : Hàng hoá sản xuất ra, người sản xuất phải bán Việc bán hàng thực thông qua chức thừa nhận thị trường Thị trường thừa nhận người mua chấp nhận có nghĩa trình tái sản xuất xà hội hàng hoá đà hoàn thành Bởi thân việc tiêu dùng sản phẩm chi phí tiêu dùng đà khẳng định thị trường hàng hoá bán Thị trường thừa nhận : tổng khối lượng hàng hoá ( tổng giá trị sử dụng ) đưa thị trường ; cấu cung cầu, quan hệ cung cầu với hàng hoá ; thừa nhận giá thị sử dụng giá hàng hoá, chuyển giá trị sử dụng giá trị cá biệt thành giá trị sử dụng giá trị xà hội ; thừa nhận hoạt động mua bán vvThị trường thừa nhận thụ động kết trình tái sản xuất , trình mua bán mà thông qua hoạt động quy luật kinh tế thị trường mà thị trường kiểm tra, kiểm nghiệm trình tái sản xuất trình mua bán 1.4.3 Chức điều tiết, kích thích : Nhu cầu thị trường mục đích trình sản xuất Thị trường tập hợp hoạt động quy luật kinh tế thị trường Do đó, thị trường vừa mục tiêu vừa tạo động lực để thực mục tiêu Đó sở quan trọng để chức điều tiết kích thích thị trường phát huy vai trò Chức điều tiết kích thích thể chỗ: ã Thông qua nhu cầu thị trường, người sản xuất chủ động di chuyển tư liệu sản xuất, vốn lao động từ ngành qua ngành khác từ sản phẩm sang sản phẩm khác để có lợi nhuận cao ã Thông qua hoạt động quy luật kinh tế thị trường, người sản xuất có lợi cạnh tranh tận dụng khả để phát triển sản xuất ngược lại người sản xuất chưa tạo lợi thị trường phải vươn lên để thoát khỏi nguy phá sản Đó động lực mà thị trường tạo sản xuất ã Thông qua hoạt dộng quy luật kinh tế thị trường người tiêu dùng buộc phải cân nhắc, tính toán trình tiêu dùng Do thị trường có vai trò to lớn việc hướng dẫn tiêu dùng ã Trong trình tái sản xuất, người sản xuất, lưu thông cách chi phí xà hội thừa nhận Thị trường thừa nhận mức thấp mức xà hội cần thiết ( trung bình) Do thị trường có vai trò vô quan träng ®èi víi kÝch thÝch tiÕt kiƯm chi phÝ, tiÕt kiệm lao động 1.4.4 Chức thông tin : Trong tất khâu ( giai đoạn ) trình tái sản xuất hàng hoá, có thị trường có chức thông tin.Trên thị trường có nhiỊu mèi quan hƯ : kinh tÕ, chÝng trÞ, x· hội Song thông tin kinh tế quan trọng Thị trường thông tin : tổng số cung tổng số cầu ; cấu cung cầu ; quan hệ cung cầu loại hàng hoá ; giá thị trường ; yếu tố ảnh hưởng tới thị trường, đến mua bán, chất lượng sản phẩm, hướng vận động hàng hoá; điều kiện dịch vụ cho mua bán hàng hoá, quan hệ tỷ lệ sản phẩm vv Thông tin thị trường có vai trò quan trọng qu¶n lý kinh tÕ Trong qu¶n lý kinh tÕ, mét nội dung quan trọng định Ra định cần có thông tin.Các liệu thông tin quan trọng thông tin từ thị trường Bởi kiện khách quan , xà hội thừa nhận Bốn chức thị trường có mối quan hệ mật thiết với Mỗi tượng kinh tế diễn thị trường thể bốn chức Vì tác dụng vốn có bắt nguồn tư chất thị trường, không nên đặt vấn đề chức quan trọng chức quan trọng chức Song cần thấy chức thừa nhận thực chức khác phát huy tác dụng ... LUậN Về THị TRường hoạt động mở rộng thị trường hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Thị trường vai trò thị trường hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp 1.1 Khái niệm thị trường Theo... phát triển sản xuất kinh doanh doanh nghiệp cao ngược lại Bởi thị trường sản xuất kinh doanh, thị trường sản xuất kinh doanh bị đình trệ doanh nghiệp có nguy bị phá sản Trong kinh tế thị trường đại,... định thị trường có vai trò định tới tồn phát triển doanh nghiệp 1.3.2 Thị trường điều tiết sản xuất lưu thông hàng hoá : Thị trường đóng vải trò hướng dẫn sản xuất kinh doanh kinh tế thị trường