100 câu tiêu đề hiệu quả nhất từ trước đến nay

Tài liệu với các nội dung bí quyết để đào tạo được những người như bạn; sai lầm nhỏ khiến người nông dân mất đi 3.000 đô la mỗi năm; lời khuyên cho người vợ có chồng không biết giữ tiền – từ một người vợ; phương pháp để một cô gái bình thường trở nên xinh đẹp, nhờ vào một khám phá mới; phương pháp để có thêm bạn và được lòng người khác; giờ cuối cùng là khoảng thời gian dài nhất – và đó là thời gian bạn có thể tiết kiệm được...

1 Tài liệu dịch biên tập DFJ Training - Ms.Hương Nguyễn - 0931.311.388 - thanhhuong@dfj.vn 100 CÂU TIÊU ĐỀ HIỆU QUẢ NHẤT TỪ TRƯỚC ĐẾN NAY Soạn thảo JAY ABRAHAM Tài liệu dịch biên tập DFJ Training - Ms.Hương Nguyễn - 0931.311.388 - thanhhuong@dfj.vn BÍ QUYẾT ĐỂ ĐÀO TẠO ĐƯỢC NHỮNG NGƯỜI NHƯ BẠN Gần 500.000 la chi phí quảng cáo sử dụng để thực quảng cáo mang lại hiệu cao với câu tiêu đề Nó khiến hàng trăm nghìn độc giả đọc xuống nội dung bên – đoạn quảng cáo về “người có khả truyền động lực” – thân ý tưởng tạo công việc kinh doanh lớn Câu hấp dẫn, khơng? SAI LẦM NHỎ KHIẾN NGƯỜI NƠNG DÂN MẤT ĐI 3.000 ĐÔ LA MỖI NĂM Một khoảng tiền xứng đáng chi trả cho quảng cáo với câu tiêu đề tạp chí dành cho nhà nông Đôi khi, ý nghĩ việc bù đắp, giảm thiểu hay loại bỏ “nguy mát” hấp dẫn ý nghĩ “khả có thêm điều đó” Nhà quản lý doanh nghiệp vĩ đại Chauncey Depew nói rằng: “Tôi không thức trắng suốt đêm để kiếm thêm 100 đô la, thức trắng suốt bảy đêm để không làm 100 đô la.” Và Walter Norvath nói ​Six Successful Selling Techniques sau: “Con người nỗ lực nhiều để khơng đánh thứ mà họ có, nỗ lực nhiều so với muốn có điều họ chưa có, dù điều có giá trị hơn.” Có thật là: người thường có cảm giác khắc phục mát lãng phí dễ dàng đạt thành công/lợi nhuận Liệu người nông dân bỏ qua đọc tiêu đề chứ? Họ đọc tiếp để tìm “Đó sai lầm nào? Tại lại sai lầm “nhỏ”? Tơi có mắc phải sai lầm khơng? Nếu điều khiến người nơng dân 3.000 la năm, số tiền tơi đánh nhiều nữa? Có thể nội dung cho biết sai lầm khác mà mắc phải.” LỜI KHUYÊN CHO NGƯỜI VỢ CĨ CHỒNG KHƠNG BIẾT GIỮ TIỀN – TỪ MỘT NGƯỜI VỢ Sức mạnh câu tiêu đề có từ “lời khuyên” chức minh thực tế nhiều lần Ai muốn có lời khuyên, dù họ chẳng làm theo lời khuyên “Căn bệnh” mà tiêu đề nói đến đủ phổ biến để thu hút ý phần lớn độc giả Và đoạn nội dung mang ý nghĩa “chuyện xảy với tôi” – Tài liệu dịch biên tập DFJ Training - Ms.Hương Nguyễn - 0931.311.388 - thanhhuong@dfj.vn trường hợp câu “từ người vợ” – gia tăng mong muốn đọc tiếp độc giả (Quảng cáo có kết vượt trội hẳn so với quảng cáo tốt trước doanh nghiệp này, với câu tiêu đề là: “Loại bỏ nỗi lo tiền bạc”) ĐỨA TRẺ ĐƯỢC LÒNG MỌI NGƯỜI Đây quảng cáo chứng minh kết mang lại lợi nhuận đáng kinh ngạc Quảng cáo xuất tạp chí dành cho phụ nữ Đoạn nội dung giàu cảm xúc (cùng với ảnh chân dung) mơ tả bé hình mẫu mà phụ huynh mong muốn trở thành Trong ảnh, cô bé cười tươi, vui vẻ nơ đùa, chạy phía trước với đơi tay dang rộng chạy đến sà vào vòng tay người đọc, chạm đến trái tim họ BẠN ĐÃ BAO GIỜ CẢM THẤY NHƯ NGƯỜI VÔ HÌNH TRONG SUỐT BUỔI TIỆC? Quảng cáo đánh động đến ý thức thân người đọc, cảm giác thua tự ti người bị “cho rìa” “Tơi thế! Tơi muốn đọc đoạn quảng cáo này; hướng dẫn tơi cách phải làm tình đó.” Nếu bạn tiếp tục đọc thêm xuống dưới, bạn nhận có nhiều câu tiêu đề có dạng câu hỏi Họ đưa câu hỏi, người đọc muốn có câu trả lời câu hỏi Những câu hỏi kích thích trí tò mò quan tâm người đọc, làm họ muốn đọc đoạn nội dung Những câu đề cập thẳng đến vấn đề - cơng dài dòng dẫn nhập Những câu tốt câu mang tính thách thức, khiến người đọc khó bỏ qua, câu khơng thể dễ dàng trả lời đơn giản “có” hay “khơng”, chúng đòi hỏi bạn phải đọc thêm Đó câu hỏi thích hợp có liên quan đến người đọc Hãy xem số câu tiêu đề đề cập đây, có câu đáp ứng tiêu chí PHƯƠNG PHÁP ĐỂ MỘT CƠ GÁI BÌNH THƯỜNG TRỞ NÊN XINH ĐẸP, NHỜ VÀO MỘT KHÁM PHÁ MỚI Câu tiêu đề có sức hấp dẫn với nhiều người Số lượng cô gái bình thường nhiều số lượng gái xinh đẹp Và tất họ muốn trở nên xinh đẹp PHƯƠNG PHÁP ĐỂ CÓ THÊM BẠN VÀ ĐƯỢC LÒNG NGƯỜI KHÁC (ĐẮC NHÂN TÂM) Tài liệu dịch biên tập DFJ Training - Ms.Hương Nguyễn - 0931.311.388 - thanhhuong@dfj.vn Câu tiêu đề giúp bán hàng triệu ấn sách Câu có sức hấp dẫn lớn, tất muốn làm điều Nhưng khơng có từ “phương pháp” câu tiêu đề đơn giản câu nói triết lý sáo mòn mà thơi GIỜ CUỐI CÙNG LÀ KHOẢNG THỜI GIAN DÀI NHẤT – VÀ ĐÓ LÀ THỜI GIAN BẠN CÓ THỂ TIẾT KIỆM ĐƯỢC Một quảng cáo hãng hàng không, hãng giới thiệu loại chuyến bay tốc độ cao Câu tiêu đề đánh vào tâm lý người chuyến bay, họ hiểu hai cuối thời gian chờ đợi dài đằng đẵng khiến họ trở nên bực kiên nhẫn Cũng giống câu tiêu đề khác, câu tiêu đề đến từ trải nghiệm thân người viết Câu tiêu đề (và tất câu tiều đề khác trình bày đây) có hiệu dù khơng có hình ảnh hỗ trợ Tuy nhiên, hiệu ứng nâng cao nhờ ảnh mơ tả mặt đồng hồ, số từ đến 10 bó chặt lại với nhau, số 10, 11 12 bị dãn rộng CỊN AI MUỐN CĨ VĨC DÁNG NHƯ NGƠI SAO ĐIỆN ẢNH NỮA KHƠNG? Ai mà khơng muốn chứ? Chỉ trừ người phụ nữ… tất nhiên quảng cáo không nhắm đến người Cụm từ “Còn muốn…” mang ý nghĩa “hãy nhập hội với chúng tôi”, “Liệu có thể…?” mà “Còn muốn có…nữa khơng?” 10 BẠN CĨ MẮC NHỮNG SAI LẦM NÀY TRONG TIẾNG ANH KHÔNG? Đây thách thức trực tiếp Bây giờ, thử đọc lại câu tiêu đề bỏ chữ quan trọng “những… này” xem trở thành Bởi chúng từ ngữ có tác dụng “hút” người đọc câu này, buộc họ phải đọc tiếp “Những lỗi cụ thể gì? Tơi có mắc phải chúng khơng?” Bạn nên lưu ý câu (và câu tiêu đề khác tài liệu vậy) hứa hẹn mang đến cho người đọc thông tin cá nhân hữu ích, khơng đơn “nội dung quảng cáo” Bổ sung #1 Tài liệu dịch biên tập DFJ Training - Ms.Hương Nguyễn - 0931.311.388 - thanhhuong@dfj.vn Đây hấp dẫn Tính cụ thể: Nhân tiện đây, phần Bổ sung #1 này, tơi giải thích cho bạn hiệu phi thường “tính cụ thể” câu tiêu đề tốt Nó xuất nhiều lần 10 câu tiêu đề giới thiệu Và tiếp tục xuất thêm nhiều lần 90 câu Bạn nhận thấy hiệu phi thường việc thu hút độc giả tiếp tục đọc tiếp quảng cáo Vậy nên tiếp tục đọc câu tiêu đề tiếp theo, ý xem có câu tiêu đề có chứa từ ngữ hay cụm từ cụ thể mang tính chất hứa hẹn với độc giả, chẳng hạn như: “phương pháp”, “đây là”, “những…này”, “cái số này”, “còn muốn”, “ở đâu”, “khi nào”, “cái gì”, “tại sao” Bên cạnh đó, để ý đến từ ngữ số lượng cụ thể, chẳng hạn như: số ngày, số buổi, số giờ, số phút, số đô la, số phương pháp, số loại,… Đây ví dụ điển hình cho khái niệm “sự hấp dẫn tính cụ thể”, bạn nên quan tâm đặc biệt đến điều Và khái niệm không liên quan đến từ ngữ hay cụm từ sử dụng, mà liên quan đến ý tưởng khởi điểm câu tiêu đề Ví dụ, xem hai câu này, câu hấp dẫn hơn: “Chúng giúp bạn kiếm nhiều tiền hơn” hay “Chúng giúp bạn trả tiền thuê nhà”? 11 LÝ DO VÌ SAO MỘT SỐ LOẠI THỨC ĂN CỨ “NHỘN NHẠO” TRONG DẠ DÀY BẠN Đây câu tiêu đề chứa cụm từ“lý sao” mang tính khiêu khích Câu dựa thật mà hiểu có số lợi thức ăn “nhộn nhạo” dày bạn Chủ đề có sức hấp dẫn với nhiều đối tượng (Kèm theo ảnh hóa chất có hình dạng dày thứ bắt đầu chuyển động “nhộn nhạo”) 12 BÀN TAY TRỞ NÊN XINH ĐẸP HƠN TRONG VÒNG 24 TIẾNG – NẾU KHƠNG SẼ HỒN TIỀN Có sức hấp dẫn với hầu hết phụ nữ Kết đảm bảo: “Nếu khơng hồn tiền” 13 BẠN CĨ THỂ UNG DUNG TRƯỚC MỌI LO LẮNG VỀ TIỀN BẠCNẾU NHƯ BẠN LÀM THEO KẾ HOẠCH ĐƠN GIẢN NÀY Đây điều mà muốn đạt Hàng nghìn đô la chi trả để thực mẩu quảng cáo đầy hiệu Tài liệu dịch biên tập DFJ Training - Ms.Hương Nguyễn - 0931.311.388 - thanhhuong@dfj.vn 14 LÝ DO VÌ SAO MỘT SỐ NGƯỜI KIẾM ĐƯỢC PHẦN LỚN THU NHẬP Ở THỊ TRƯỜNG CHỨNG KHOÁN Đây câu tiêu đề cho quảng cáo giới thiệu sách, kết mang lại khả quan Tác giả sách làm việc trung tâm môi giới tiếng thành công… Những từ ngữ quan trọng “một số” “phần lớn” – chúng khiến câu tiêu đề trở nên hiệu đến đáng kinh ngạc 15 KHI BÁC SĨ CẢM THẤY “MUỐN BỆNH”, HỌ SẼ LÀM ĐIỀU NÀY Bí mật tạo nên mẩu quảng cáo tiếng này? Đầu tiên, nói đến nghịch lý: thơng thường khơng nghĩ bác sĩ lâm vào tình trạng không khỏe Và họ cảm thấy không khỏe điều mà họ làm chắn điều tốt đáng tin cậy Tại đây, bạn nhận thấy hàm ý rằng: “nếu đọc quảng cáo này, bạn nhận phần thưởng có giá trị xứng đáng, đảm bảo chuyên gia.” Hãy ý đến cụm từ mang ý nghĩa hứa hẹn tích cực đây: “họ làm điều này” Bên cạnh đó, câu tiêu đề sử dụng từ ngữ thông tục sống thường nhật, từ “muốn bệnh” - để thu hút ý, từ nghe gần gũi tự nhiên Khơng thế, từ tạo giá trị khác cho câu tiêu đề, thơng thường từ ngữ sử dụng quảng cáo thường hoa mỹ trang trọng Có nhiều câu tiêu đề khơng thu hút người đọc từ ngữ lặp lại nhàm chán Những từ ngữ khơng có yếu tố thu hút ý Để thành công, tiêu đề cần có ngơn từ, diễn đạt ý tưởng mà người đọc không nghĩ họ bắt gặp mẩu quảng cáo Lúc đầu, câu tiêu đề “Khi bác sĩ cảm thấy không khỏe”, sau thay đổi sang cụm từ “khi bác sĩ cảm thấy “muốn bệnh””, tỷ lệ phản hồi tăng lên gấp đôi (trong câu tiêu đề giới thiệu đây, có nhiều trường hợp sử dụng thành công từ ngữ thông thường ngày để tạo câu tiêu đề tốt hiệu quả.) Bởi việc sử dụng từ ngữ thơng dụng quảng cáo đóng vai trò quan trọng bạn nên nghiêm túc cân nhắc điều đó, nên chúng tơi trích dẫn vài ví dụ Đối với sách nói phương pháp giảm cân khoa học, từ “Vòng eo bánh mì” (Khơng lịch cho lắm, khiến người đọc ý dừng lại) Đối với tự điển, từ (hành, lợn, cá trích, bồ nông, chồn hôi, kangaroo, ) Hãy để từ thật lớn tiêu đề với phông chữ in đậm; bạn thực chuỗi quảng cáo nhỏ với định dạng tương tự Độc giả Tài liệu dịch biên tập DFJ Training - Ms.Hương Nguyễn - 0931.311.388 - thanhhuong@dfj.vn chắn nhìn thấy từ trang quảng cáo, có lẽ họ muốn tìm hiểu xem rốt có ý nghĩa Đoạn nội dung nói việc từ ngữ định nghĩa rõ ràng dễ hiểu đến mức tự điển Đối với sách hướng dẫn đánh golf, câu tiêu đề là: “Khơng phải xoắn với việc chơi golf năm nữa!” 16 CHẲNG PHẢI QUÁ TỐT KHI BẠN CÓ THỂ BÁN NHỮNG BẢN KHẮC CÓ CHỮ KÝ NÀY SAO? MỖI CÁI CHỈ CĨ ĐƠ LA Một kỹ thuật phi thường lường trước giải đáp trước thắc mắc người đọc Điều giúp bạn vượt qua ngờ vực ban đầu người đọc, bạn thực điều cách đón đầu trực tiếp nghi ngờ 17 NĂM VẤN ĐỀ VỀ DA THƯỜNG GẶP – BẠN MUỐN CHỮA TRỊ VẤN ĐỀ NÀO? “Tôi đọc tiếp xem sao… để xem có phải tơi mắc phải năm vấn đề khơng.” Đây kỹ thuật bán hàng quen thuộc: “cái số ” Không phải “bạn muốn nào…?” mà “bạn muốn số…?” (những câu tiêu đề có dạng câu hỏi giúp thu hút người đọc đọc tiếp nội dung Hãy để ý xem 100 câu tiêu đề này, có câu dạng câu hỏi.) 18 BẠN MUỐN CÓ QUYỂN NÀO TRONG SỐ NHỮNG QUYỂN SÁCH BÁN CHẠY NHẤT CĨ GIÁ TỪ 2,5 ĐẾN ĐƠ LA NÀY – CHỈ VỚI ĐÔ LA CHO MỖI QUYỂN? Mẩu quảng cáo giúp bán hàng trăm nghìn sách Vì câu tiêu đề nêu lên lời mời chào giá hấp dẫn 19 BẠN CÓ BIẾT CHUYỆN MỘT NGƯỜI PHỤ NỮ ĂN ĐỦ BỮA NGON MỖI NGÀY MÀ VẪN GIẢM CÂN THÀNH CƠNG KHƠNG? Lại ví dụ việc lường trước mối nghi ngờ người đọc vượt qua từ đầu 20 PHƯƠNG PHÁP GIÚP TƠI TĂNG CƯỜNG TRÍ NHỚ CHỈ SAU MỘT BUỔI TỐI Đây mẩu quảng cáo “Addison Sims of Seattle” tiếng khai sinh cụm từ thơng dụng sống Bạn bỏ qua mẩu quảng cáo không? Tài liệu dịch biên tập DFJ Training - Ms.Hương Nguyễn - 0931.311.388 - thanhhuong@dfj.vn 21 KHÁM PHÁ GIA TÀI ĐANG ẨN GIẤU TRONG TIỀN LƯƠNG HÀNG THÁNG CỦA BẠN Đây câu tiêu đề tốt sử dụng cụm từ “khám phá điều ẩn giấu…” (tất nhiên câu khác nữa) Câu tiêu đề sử dụng cho quảng cáo hệ thống bảo an âm hoạt động theo nguyên lý toán kiểu “trả theo lương tháng” 22 CÁC BÁC SĨ CHỨNG MINH RẰNG CÓ 2/3 PHỤ NỮ CÓ THỂ SỞ HỮU LÀN DA ĐẸP HƠN CHỈ SAU 14 NGÀY Phụ nữ muốn điều “Nhưng 2/3? Tơi có thuộc số 1/3 lại khơng? Làm bác sĩ chứng minh được? Tơi ln muốn phương pháp làm đẹp có kết nhanh… Chỉ có 14 ngày thơi!” Bổ sung #2: Một câu tiêu đề nên có từ? Có thể bạn đọc câu tiêu đề không nên vượt số lượng từ Tuy nhiên, phần Bổ sung #2 này, chúng tơi muốn cho bạn thấy có nhiều câu tiêu đề trích dẫn (và câu giới thiệu tài liệu nữa) dài so với chuẩn thơng thường tiêu đề Nhưng độ dài bất thường đó, chúng thành cơng Tất nhiên bạn khơng nên viết câu tiêu đề dài mức cần thiết, nhiên, phải viết câu tiêu đề dài mức tiêu chuẩn bình thường bạn đừng nên lo lắng… cần nhấn mạnh điểm thu hút câu tiêu đề bố cục xếp ý tứ thật rõ ràng Cũng đừng quên cung cấp cho người đọc hứa hẹn mang lại lợi ích cá nhân đó, khiến người đọc nhìn thấy thân câu tiêu đề Một ví dụ điển hình minh họa cho điều câu chuyện Max Hart (thuộc công ty ​Hart, Schaffner and Marx​) vị giám đốc quảng cáo ông ta – ngài George L Dyer tiếng Họ cãi đoạn nội dung dài Để chiến thắng trận cãi đó, ngài Dyer nói rằng: “Tơi cá 10 la tơi viết đoạn nội dung lấp kín trang báo mà ngài chăm đọc từ chữ đó.” Ngài Hart cười khẩy trước ý tưởng Ngài Dyer trả lời rằng: “Thậm chí tơi chẳng cần phải viết nội dung để chứng minh, tơi cần nói với ngài câu tiêu đề đủ Câu tiêu đề là: “Đây trang báo nói Max Hart!”” Tài liệu dịch biên tập DFJ Training - Ms.Hương Nguyễn - 0931.311.388 - thanhhuong@dfj.vn 23 TÔI ĐÃ LÀM GIÀU TỪ MỘT “Ý TƯỞNG NGỚ NGẨN” NHƯ THẾ NÀO Điều nghịch lý ln gợi nên tò mò Phạm vi thu hút câu tiêu đề lớn: hầu hết người có ý tưởng kiếm tiền nghe ngu ngốc phi thực tế Câu tiêu đề đánh vào cảm thông dành cho kẻ yếu thế: “Câu chuyện người đàn ơng nào? Ơng ta làm cách để “lật ngược tình thế” cười vào mặt kẻ chế giễu mình?” 24 ĐÃ BAO NHIÊU LẦN BẠN TỰ NĨI VỚI MÌNH: “TÔI VỐN ĐỊNH ĐỌC RỒI, NHƯNG CUỐI CÙNG VẪN CHƯA ĐỌC!” Một câu lạc sách tiếng chi nhiều tiền cho mẩu quảng cáo Câu tiêu đề nhắm xác đến số đối tượng rộng – người “dự định” đọc sách mới, có nhiều chuyện xảy họ lại “quên phải làm chuyện đó.” 25 CĨ HÀNG NGHÌN NGƯỜI SỞ HỮU KHẢ NĂNG VƠ GIÁ NÀY – NHƯNG HỌ KHÔNG BAO GIỜ NHẬN RA! “Khả vơ giá gì? Vì lại “vơ giá”? Nếu có “hàng nghìn người” sở hữu nó, có lẽ có khả đó.” Khái niệm “khả tiềm ẩn” thật ý nghĩ hấp dẫn người đọc Có nhiều người nghĩ họ có tài đặc biệt mà người khác khơng nhận Và nên người xung quanh thường có xu hướng đánh giá thấp hay hiểu sai họ 26 AI LÀ NGƯỜI CÓ LỖI KHI ĐỨA TRẺ KHƠNG VÂNG LỜI? Có bậc cha mẹ mà khơng bị thu hút đọc câu tiêu đề chứ? “Có thể tơi người có lỗi chuyện Tình trạng thật đáng buồn… quan trọng xảy tơi Có thể mẩu quảng cáo cho tơi biết cần làm gì.” 27 MỘT “CHIÊU TRỊ NGU NGỐC” ĐÃ BIẾN TÔI TRỞ THÀNH NHÂN VIÊN BÁN HÀNG HÀNG ĐẦU NHƯ THẾ NÀO? “”Chiêu trò ngu ngốc” gì? Vì người lại gọi ngu ngốc? Nó giúp cho người này? Tơi muốn thuyết phục người thân ý tưởng mình, bán hàng khơng phải chuyên môn tôi.” (Một khoản tiền lớn chi trả cho quảng cáo này, sau vượt qua phản đối ban đầu, trở thành khoản đầu tư sinh lãi tốt.) 10 Tài liệu dịch biên tập DFJ Training - Ms.Hương Nguyễn - 0931.311.388 - thanhhuong@dfj.vn “Tôi giống người đàn ông tới mức nào? Đây đức tính tốt Anh ta làm để cải thiện?” Đây ví dụ việc câu tiêu đề mang ý nghĩa tiêu cực có tác dụng mạnh so với câu mang ý tích cực 47 HỌ CƯỜI NHẠO KHI TÔI NGỒI XUỐNG BÊN CHIẾC PIANO, NHƯNG KHI TƠI BẮT ĐẦU CHƠI THÌ… Lại câu tiêu đề dạng quen thuộc khác Đó đồng cảm với người yếu Đây ví dụ cụ thể thú vị việc “lật ngược tình thế” câu mở phía sau, để khiến tình trở thành tích cực khơng tiêu cực Một điều bạn nên lưu ý: có trường hợp mà kiểu tiếp cận dạng “trước” “sau” mang lại hiệu câu tiêu đề 48 HÃY NÉM MÁI CHÈO CỦA BẠN ĐI! Những câu mệnh lệnh ngắn gọn thường khiến người đọc dừng lại Khi Ole Evinrude – nhà sản xuất động rời – thực mẩu quảng cáo nhỏ với câu tiêu đề này, công việc kinh doanh ông bắt đầu khởi sắc, từ xưởng máy nhỏ thành công ty lớn (Một câu tiêu đề tương tự: “Hãy ném ăng-ten radio bạn đi!” giúp xây dựng nên doanh nghiệp vật tư radio thành công.) Bạn nên cân nhắc loại tiêu đề sản phẩm mà bạn quảng bá giúp người dùng khơng cần đến thứ Thứ dụng cụ thiết yếu, cơng việc phiền hà hay khoản chi phí đáng kể 49 PHƯƠNG PHÁP ĐỂ TẠO NÊN KỲ QUAN CHỈ VỚI MỘT KHU ĐẤT NHỎ! Câu tiêu đề hiệu 75% so với câu “Một héc-ta bạn có yên tâm”, hiệu 40% so với câu “Khu đất nhỏ - đời lớn” Lý từ ngữ đáng giá này: “Phương pháp” “tạo nên kỳ quan” 50 CÓ AI MUỐN CÓ ĐƯỢC MỘT CHIẾC BÁNH MỀM XỐP HƠN – CHỈ VỚI MỘT NỬA THỜI GIAN KHƠNG? Có sức hấp dẫn lớn với nhiều người Lại câu tiêu đề hiệu dạng “Có muốn…” (Tương tự ví dụ số 9: “Còn muốn có vóc dáng điện ảnh không?”) 51 NHỮNG KHOẢN THẤT THỐT NHỎ KHIẾN BẠN MÃI KHƠNG GIÀU ĐƯỢC 15 Tài liệu dịch biên tập DFJ Training - Ms.Hương Nguyễn - 0931.311.388 - thanhhuong@dfj.vn Đây quảng cáo đánh vào tâm lý “lấy lại mát” Kết mà mang lại khả quan, dù mẩu quảng cáo không thực rầm rộ hay lặp lặp lại nhiều lần 52 BỊ 301 CHIẾC ĐINH ĐÂM THỦNG, NHƯNG VẪN ĐẦY HƠI Ai mà không muốn đọc quảng cáo lốp xe chứ? 53 KHÔNG PHẢI LÀM CÔNG VIỆC VƯỜN TƯỢC NẶNG NHỌC NỮA – NHƯNG KHU VƯỜN CỦA TƠI VẪN ĐẸP NHẤT KHU PHỐ! Một ví dụ tốt câu tiêu đề dạng “trước” “sau”, ta thấy chuyển biến từ tiêu cực sang tích cực Một điều bạn cần lưu ý: câu có yếu tố khơi gợi hào hứng từ ngữ – điểm cần có nhiều câu tiêu đề tốt, truyền tải cảm xúc copywriter lên mặt giấy Bổ sung #4 Đừng lo lắng câu tiêu đề mang tính tiêu cực Trong phần Bổ sung #4 này, nói tiêu đề tiêu cực Cách nhiều năm, có hát có lời sau: “Nhấn mạnh tích cực, loại bỏ tiêu cực.” Và khoảng thời gian dài, phương châm bất di bất dịch dành cho copywriter Đã có tranh luận cho câu tiêu đề tiêu cực đơi đem đến tác dụng mạnh tích cực Và 100 câu tiêu đề hàng đầu có câu tiêu cực Vậy nên hẳn phải có lý khiến câu tiêu đề tiêu cực đem lại hiệu Đúng Vậy lý gì? Một mục tiêu câu tiêu đề đề cập trực tiếp vào vấn đề mà người đọc gặp phải Đôi lúc bạn làm điều xác nhiều với câu tiêu đề mang tính tiêu cực, nhấn mạnh vào khó khăn phải đương đầu với cảm giác nhẹ nhõm giải (Ví dụ câu: “Nhà bạn có thiếu tranh khơng?”, “Bạn có lo lắng q độ?”, “Những khoản thất nhỏ khiến bạn khơng giàu được.”) Vậy nên đối mặt với tình thế, đừng ngần ngại “nhấn mạnh tiêu cực” Hãy tiếp tục xem xét câu tiêu đề hiệu xuất sống hàng ngày 16 Tài liệu dịch biên tập DFJ Training - Ms.Hương Nguyễn - 0931.311.388 - thanhhuong@dfj.vn 54 THƯỜNG CHỈ LÀ PHÙ DÂU, CHƯA BAO GIỜ ĐƯỢC LÀM CÔ DÂU Đây thật đau lòng, nêu lên cách trực tiếp – có nhiều người gặp phải tình 55 CÔNG TY CỦA BẠN ĐÃ MẤT ĐI BAO NHIÊU VÌ “XÍCH MÍCH NỘI BỘ” Một quảng cáo thành cơng thực tạp chí dành cho người quản lý “Tơi muốn biết “xích mích nội bộ” cụ thể Những “xích mích nội bộ” khiến cơng ty khác tiền? Công ty tiền? Nếu vậy, làm để loại bỏ nó?” 56 DÀNH CHO NHỮNG NGƯỜI CĨ KẾ HOẠCH BỎ VIỆC Quảng cáo chọn lọc xác đối tượng mục tiêu mà khơng bỏ phí từ ngữ (Và dám nói đối tượng có đặc điểm khơng phải nhiều?) 57 PHƯƠNG PHÁP BỐ CỤC CĂN NHÀ ĐỂ PHÙ HỢP NHẤT VỚI BẠN Câu tiêu đề mang lại hiệu tốt 20% so với câu “Phương pháp để tránh sai lầm bố cục nhà” Sự thật là, phần lớn người nghĩ việc tránh sai lầm bố cục nhà cơng việc kiến trúc sư… nói đến việc làm để bố trí phù hợp với nhu cầu sở thích cụ thể mình, họ người hiểu hết 58 ĐỪNG MUA BÀN – CHO ĐẾN KHI BẠN ĐƯỢC CHỨNG KIẾN NHỮNG ĐIỀU TUYỆT VỜI Đây câu tiêu đề dạng “mệnh lệnh” có khả “nắm bắt” ý lập tức, ứng dụng nhiều trường hợp khác Những nội dung nói như: “Cho đến bạn kiểm tra xem có đặc điểm này, đặc điểm kia… hay không” 59 HỒI TƯỞNG LẠI NHỮNG KHOẢNH KHẮC ĐẸP TẠI NHÀ HÁT OPERA Đôi việc “bắt đầu từ quan điểm độc giả” mang lại hiệu Câu tiêu đề mang tính chất hồi tưởng dùng quảng cáo cho đĩa thu âm hát opera chọn lọc Ý tưởng sử dụng theo hướng tích cực: liên kết sản phẩm với trải nghiệm đẹp đẽ mà muốn Hoặc sử dụng 17 Tài liệu dịch biên tập DFJ Training - Ms.Hương Nguyễn - 0931.311.388 - thanhhuong@dfj.vn theo hướng tiêu cực: thể đối lập sản phẩm với trải nghiệm khơng mong muốn 60 “TƠI GIẢM ĐƯỢC MỠ BỤNG… MÀ CÒN TIẾT KIỆM ĐƯỢC TIỀN NỮA.” Từ “mỡ bụng” thu hút ý, thường sử dụng quảng cáo lĩnh vực làm đẹp Câu có đến hai khía cạnh hấp dẫn: Vừa loại bỏ điều không mong muốn, lại vừa tiết kiệm tiền 61 LÝ DO TẠI SAO BÓNG ĐÈN (TÊN THƯƠNG HIỆU) ĐƯỢC SỬ DỤNG NHIỀU HƠN TRONG NĂM NAY Câu tiêu đề thể điều quan trọng – thật mà nhà quảng cáo chấp nhận Thông thường bạn không nên nêu tên công ty (hay tên thương hiệu) tiêu đề - sỗ sàng lộ liễu Thông thường đưa tên công ty/thương hiệu vào, câu tiêu đề hấp dẫn độc giả khơng muốn đọc tiếp Tuy nhiên, trường hợp này, doanh nghiệp cơng ty danh tiếng tồn quốc (đặc biệt công ty tiếng tiên phong, cải tiến, đổi cơng trình nghiên cứu) việc sử dụng tên cơng ty hay tên thương hiệu bổ sung thêm giá trị cho câu tiêu đề, góp phần củng cố cho thơng tin truyền tải câu 62 NHỮNG PHƯƠNG PHÁP LÀM NÔNG ĐÚNG VÀ SAI – MỘT SỐ LƯU Ý CÓ THỂ GIA TĂNG THU NHẬP CỦA BẠN Quảng cáo mang lại lợi nhuận đáng ngạc nhiên thực tạp chí dành cho nhà nông Đây kết hợp ý tưởng tích cực tiêu cực, có sức hấp dẫn lớn người nơng dân 63 CƠNG CỤ LÀM BÁNH MỚI SẼ GIÚP BẠN CĨ ĐƯỢC VƠ SỐ LỜI KHEN! Bổ sung #5 Có điều mà mẩu quảng cáo nói với người đọc: (1) sản phẩm gì, (2) sản phẩm dùng để làm gì… tiêu đề thể điều thứ ba (đây điều thường bị bỏ sót) Nếu xét góc nhìn nhà quảng cáo, là: (3) điều mà người nói bạn, nghĩ bạn, làm cho bạn… họ ngưỡng mộ bạn, ghen 18 Tài liệu dịch biên tập DFJ Training - Ms.Hương Nguyễn - 0931.311.388 - thanhhuong@dfj.vn tỵ với bạn, bắt chước bạn nào… Bởi lợi ích mà sản phẩm mang lại Dưới góc nhìn khách hàng, điều có nghĩa là: (3) nhờ điều mà sản phẩm làm cho tôi, người đánh giá cao hơn! Và yếu tố thứ ba (thật mở rộng yếu tố thứ 2) mang lại hiệu lớn, lại hay bị lãng qn, chúng tơi phải đề cập đến phần Bổ sung #5 Nếu sử dụng hợp lý thúc đẩy doanh số đến đáng ngạc nhiên Chính thế, bạn nên dành phần nhỏ nhớ để lưu tâm đến vấn đề Hãy ghi nhớ nó, minh họa vài hình ảnh hài hước (một phương pháp phổ biến để ghi nhớ nghĩ hình ảnh ngớ ngẩn minh hoạ điều bạn muốn nhớ) Ví dụ như, bạn hình dung đầu phác thảo cậu bé đứng mũi tàu chiến PT Mẹ cậu đứng đuôi tàu Ở họ chữ in hoa “PT” - in thân tàu đặc trưng sử dụng Chiến tranh Thế giới thứ II Thái Bình Dương Hình ảnh giúp bạn nhớ chữ “​BOY ​PT MOM​”, chữ viết tắt câu: “Nhờ có bạn, người đánh giá tơi cao hơn” (​B​ecause ​O​f ​Y​ou, ​P​eople ​T​hink ​M​ore ​O​f ​M​e) Câu tiêu đề số 63 tận dụng yếu tố Nó đưa lời hứa hẹn dụng cụ làm bánh giúp có tán thưởng người, là: nhờ có bạn (nhà quảng cáo), người khác đánh giá cô (người đọc) cao Bạn đưa lời mời chào sản phẩm để làm “chiếc bánh để người ngưỡng mộ” Đôi yếu tố xuất câu tiêu đề gọi “yếu tố danh dự” – thật phần mở rộng yếu tố “sản phẩm dùng để làm gì” Nhân tiện, tơi nói quảng cáo cho sản phẩm nước hoa nữ hãng Hal Stebbins, nội dung thuyết phục, hấp dẫn phát triển thành dòng riêng 64 HÃY TƯỞNG TƯỢNG RẰNG TƠI… BỎ BÙA KHÁN GIẢ TRONG VỊNG 30 PHÚT Đây câu tiêu đề hiệu mang tính chất tường thuật Nó có sức hấp dẫn với nhiều đối tượng Sự ngạc nhiên khiêm nhường người tường thuật giúp quảng cáo có tính người đáng tin cậy 65 ĐÂY CHÍNH LÀ MARIE ANTOINETTE – TRÊN ĐƯỜNG ĐẾN PHÁP TRƯỜNG Đây quảng cáo hay người trích dẫn, giới thiệu cho sách Quảng cáo đăng ¼ trang báo, thu lượng phản hồi 19 Tài liệu dịch biên tập DFJ Training - Ms.Hương Nguyễn - 0931.311.388 - thanhhuong@dfj.vn gấp lần so với quảng cáo trang đôi Đây câu tiêu đề “gây tò mò” cách trực tiếp Câu tiêu đề khơng có liên quan đến nội dung quảng cáo Thật “thủ thuật” không phổ biến quảng cáo: câu tiêu đề không liên quan nhiều đến sản phẩm, mục đích để thu hút ý 66 BẠN ĐÃ BAO GIỜ THẤY ĐƯỢC “ĐIỆN TÍN” TỪ TRÁI TIM MÌNH CHƯA? Một câu tiêu đề khiến người đọc phải dừng lại lập tức, thu hút họ đọc tiếp vào đoạn nội dung Trong hình ảnh minh họa báo cáo điện tâm đồ trình bày theo mẫu điện tín Western Union 67 GIỜ ĐÂY, CÔNG VIỆC SỬA CHỮA MÁY MÓC CHỈ LÀ “CHUYỆN MUỖI” ĐỐI VỚI BẠN Bạn có thấy đặc biệt khơng… từ “chuyện muỗi” câu tiêu đề quảng cáo đại chúng! Nhưng giúp truyền tải thơng điệp cách gần gũi so với từ “dễ dàng” hay “đơn giản”, phù hợp với đối tượng khách hàng mà quảng cáo nhắm đến 68 LOẠI DẦU GỘI MỚI KHIẾN TÓC MỀM MƯỢT, DỄ TẠO KIỂU HƠN Đây điều mà tất phụ nữ mong muốn, nói đến câu tiêu đề cách thuyết phục Từ “khiến” giúp câu tiêu đề nghe thật dễ dàng 69 THẬT TỆ NẾU BẠN KHÔNG KIẾM ĐƯỢC NHIỀU TIỀN – NHỮNG NGƯỜI NÀY LÀM ĐƯỢC DỄ THẾ KIA MÀ Cụm từ thông dụng “thật tệ” Câu gợi nên thấu hiểu đồng cảm người đọc: “Bạn có khả người này.” (Đây câu tiêu đề, tất nhiên hỗ trợ thêm nhiều hình ảnh đoạn giới thiệu tốt.) 70 BẠN CHƯA BAO GIỜ NHÌN THẤY MỘT LÁ THƯ NHƯ LÁ MÀ TƠI VÀ HARRY ĐÃ NHẬN ĐƯỢC VỀ MẤY QUẢ LÊ Gần gũi, đầy tính người, thân thiện, chân thật tươi mới, ngôn ngữ thông dụng thường ngày không “sặc mùi quảng cáo” Và tất nhiên, nội dung quảng cáo có kèm theo trích dẫn “lá thư đó” 71 HÀNG NGHÌN NGƯỜI ĐANG CHƠI NHẠC CỤ, TRƯỚC ĐÂY HỌ NGHĨ RẰNG MÌNH KHƠNG THỂ 20 Tài liệu dịch biên tập DFJ Training - Ms.Hương Nguyễn - 0931.311.388 - thanhhuong@dfj.vn Một câu tiêu đề mang lại hiệu cao, quảng cáo cho trường dạy âm nhạc lớn Và lại lần nữa, nội dung quảng cáo tràn ngập lời giới thiệu chứng thực hỗ trợ cho tuyên bố 72 MỘT PHÁT MINH MỚI GIÚP KHỬ MÙI NHÀ BẾP THẬT NHANH! GIÚP KHƠNG KHÍ TRONG NHÀ TRONG LÀNH TUYỆT ĐỐI Đây câu tiêu đề mẩu quảng cáo giúp doanh nghiệp phát triển vượt bậc Nó đề cập thẳng đến vấn đề mà người đọc gặp phải, mang đến giải pháp tối ưu 73 HÃY THAM GIA BÀI THỬ NGHIỆM PHÚT – MỘT LOẠI KEM CẠO RÂU TUYỆT VỜI Hướng tiếp cận theo kiểu “hãy tham gia thử nghiệm” sử dụng nhiều câu tiêu đề tốt Nó ứng dụng rộng rãi nhiều trường hợp khác Mục đích thuyết phục người đọc tham gia thử nghiệm chất lượng sản phẩm Tuy nhiên, kết điều đáng kinh ngạc, dù người đọc có thật thử nghiệm hay khơng thân câu tiêu đề minh chứng hùng hồn cho sản phẩm 74 THÔNG BÁO… ẤN BẢN MỚI CỦA QUYỂN BÁCH KHOA TOÀN THƯ KHIẾN VIỆC HỌC HỎI TRỞ NÊN VUI HƠN Những câu tiêu đề theo kiểu “thông báo” (khi giới thiệu sản phẩm mới) thu hút ý độc giả, người ln quan tâm đến thứ mẻ Bổ sung #6 Sợ thứ mẻ? Khơng, chắn khơng phải đặc tính người Mỹ! Trong phần bổ sung #6 này, muốn nhắc lại với bạn rằng: số câu tiêu đề giới thiệu đây, có nhiều câu có từ “mới” từ mang ý nghĩa vậy, chẳng hạn “loại mới”, “khám phá mới”, “phương pháp để”… Người Mỹ thích điều mẻ hay lạ thường, họ không mắc phải chứng bệnh “sợ thứ mẻ” Đối với họ, điều “mới mẻ hơn” chứng đáng tin cậy cho việc “tốt hơn” Có thể số quốc gia, người tin tưởng vào thứ lâu đời, có danh tiếng truyền thống, Mỹ, người lại thích thứ mẻ 21 Tài liệu dịch biên tập DFJ Training - Ms.Hương Nguyễn - 0931.311.388 - thanhhuong@dfj.vn Chính thành cơng vượt bậc nhà phát minh nhà sản xuất tiên phong giúp củng cố niềm tin đó: thứ hơn, khả cao tốt Tuy nhiên, từ “mới” câu tiêu đề nên củng cố hỗ trợ đoạn nội dung bên dưới, giúp rõ ràng ưu điểm chất lượng sản phẩm, phải cho họ thấy thật có nhiều điểm vượt trội không vài thay đổi nhỏ lẻ Giờ đây, tiếp tục tìm hiểu tiêu đề quen thuộc khác… 75 LẠI MỘT LẦN NỮA, CÔ ẤY GỌI… “LÀM ƠN CHO MỘT SALAD GÀ” Bạn thấy dấu trích dẫn tiêu đề Đây quảng cáo giúp bán hàng nghìn sách hướng dẫn quy tắc cư xử Câu tiêu đề nêu lên tình xấu hổ thường gặp sống 76 DÀNH CHO NHỮNG NGƯỜI PHỤ NỮ GIÀ HƠN VẺ BỀ NGOÀI Câu tiêu đề khiến hàng nghìn phụ nữ phải dừng lại… có hiệu phiên biến thể sau: “Dành cho người phụ nữ trông trẻ tuổi thật.” 77 NƠI MÀ MỘT CHIẾC XE CŨ CHẤT LƯỢNG CÓ THỂ ĐƯA BẠN ĐẾN Đây câu tiêu đề quảng cáo xuất sắc nói đặc tính lợi ích sản phẩm… khơng phải nhấn mạnh sản phẩm Nó xuất cách nhiều năm, vào thời đó, khơng phải sở hữu xe riêng Dưới dòng tiêu đề hình ảnh Đồi cát Indiana, sau đoạn nội dung viết mạch lạc, nói đồi cát rằng: “Một xe cũ chất lượng đưa bạn đến đâu đất nước Vậy không mua cái? Bạn không cần phải tốn nhiều tiền.” Cuối cùng, để chốt lại, đoạn nội dung đưa chi tiết cụ thể xe rao bán 78 HÃY ĐÁNH DẤU VÀO CƠ THỂ MÀ BẠN MUỐN SỞ HỮU Ở quảng cáo danh sách để bạn đánh dấu vào, có mục đích mời gọi độc giả tham gia vào trò “bạn muốn đây”, danh sách gồm điều cải thiện thể mà mong muốn Quảng cáo sử dụng lặp lặp lại nhiều lần huấn luyện viên thể chất chuyên nghiệp 22 Tài liệu dịch biên tập DFJ Training - Ms.Hương Nguyễn - 0931.311.388 - thanhhuong@dfj.vn 79 “BẠN PHẢI TRÌNH BÀY TIN TỨC NÀY THẬT XUẤT SẮC – NẾU KHÔNG TÔI SẼ TRỤC XUẤT BẠN RA KHỎI BANG!” Đây quảng cáo dạng tường thuật thực tờ báo lớn quốc gia Liệu bạn lật tiếp trang mà khơng có ý định xem thử điều xảy khơng? 80 DƯỚI ĐÂY LÀ PHƯƠNG PHÁP ĐỂ MAU HẾT CẢM LẠNH Những từ ngữ đơn giản sử dụng hàng ngày, lời hứa hẹn mang đến kết mong muốn – cách nhanh chóng 81 MỘT NGƯỜI ĐÀN ƠNG LN CĨ NHỮNG PHỤ NỮ KHÁC CHỜ ĐỢI – VÀ CƠ TA THƠNG MINH NÊN KHƠNG HỀ CĨ “MÙI HƠI MIỆNG BUỔI SÁNG” Câu tiêu đề có ảnh hưởng lớn độc giả nữ Tất nhiên có nhiều nguyên nhân khiến chủ đề hấp dẫn: “Không người phụ nữ muốn chồng có ký ức khơng tốt mùi miệng ta thức dậy vào buổi sáng, người phụ nữ gặp gỡ suốt ngày khơng có mùi đó.” Bổ sung #7 Tin tức cũ nhà quảng cáo tin tức người đọc Đó nội dung phần bổ sung #7 Đây phần bổ sung cuối cùng, không quan trọng Sự thật là, bạn thấy giá trị to lớn bạn nhận có nhiều câu tiêu đề sử dụng phương pháp “Hãy đưa tin tức (hay giá trị mới) vào tiêu đề bạn” – điều mà tơi muốn nói Tất nhiên bạn đưa thứ vào câu tiêu đề, bạn tuân theo quy tắc hấp dẫn bản… có thể, thêm giá trị vào Và nhớ rằng, tin tức cũ bạn, khách hàng, điều mẻ Tất nhiên doanh nghiệp quen thuộc với phương pháp sản xuất, thành phần hay chức sản phẩm Những điều khơng lạ doanh nghiệp Thậm chí khơng khác so với sản phẩm đối thủ Nhưng độc giả quảng cáo khơng Có thể điều sản phẩm/dịch vụ bạn họ hoàn toàn mẻ có sức thuyết phục cao công khai Và doanh nghiệp tuyên bố điều người thu hút ý, sau đối thủ có 23 Tài liệu dịch biên tập DFJ Training - Ms.Hương Nguyễn - 0931.311.388 - thanhhuong@dfj.vn bắt chước khơng hấn Doanh nghiệp tun bố sở hữu đặc tính 82 CÂY BÚT NÀY “PHÌ HƠI” TRƯỚC KHI BƠM MỰC, NHƯNG SAU KHI BƠM THÌ KHƠNG BAO GIỜ Chỉ với vài từ ngữ, câu tiêu đề với quảng cáo góp phần đưa doanh nghiệp bút máy lên vị trí dẫn đầu thị trường 83 NẾU BẠN ĐƯỢC TẶNG 20.000 ĐÔ LA ĐỂ SỬ DỤNG… CHẲNG PHẢI BẠN SẼ TẠO RA MỘT (TÊN SẢN PHẨM CHỨ KHÔNG PHẢI TÊN THƯƠNG HIỆU) NHƯ THẾ NÀY SAO? Một câu tiêu đề theo kiểu “quy trách nhiệm cho người đọc” (được sử dụng phổ biến), cách khiến người đọc hình dung giá trị mà mong muốn sản phẩm loại Đoạn nội dung sau: “Chắc chắn bạn tích hợp thêm chức vào sản phẩm rồi, chắn đem lại nhiều lợi ích cho bạn, thêm tính nữa, tính nữa… Chà, chúng tơi thực tất cho bạn xong Bạn thấy đấy, sản phẩm thiết kế để dành riêng cho bạn!” 84 “THỨ SÁU VỪA RỒI… THẬT ĐÁNG SỢ! ÔNG CHỦ ST NỮA THÌ SA THẢI TƠI! Đây kiểu tường thuật mang đậm tính người mà muốn đọc, – - “xảy với tôi” 85 76 LÝ DO TẠI SAO BẠN NÊN PHẢN HỒI LẠI QUẢNG CÁO CỦA CHÚNG TƠI CÁCH ĐÂY VÀI THÁNG Đây ví dụ thú vị loại hình quảng cáo quay ngược – cụ thể thứ mà người đọc bỏ lỡ trước khơng mua sản phẩm Đây dạng quảng cáo thường tạp chí sử dụng để khuyến khích đăng ký dài kỳ 86 HÃY TƯỞNG TƯỢNG ĐIỀU NÀY XẢY RA TRONG NGÀY CƯỚI CỦA BẠN! Đây câu tiêu đề mang tính tường thuật mang đến hiệu cao, khiến người đọc khó mà bỏ qua để lật sang trang khác “Điều tồi tệ gì? Liệu - hay – xảy lễ cưới tơi?” 87 ĐỪNG ĐỂ ĐƠI CHÂN KHIẾN BẠN BỊ LOẠI KHỎI CUỘC CHƠI 24 Tài liệu dịch biên tập DFJ Training - Ms.Hương Nguyễn - 0931.311.388 - thanhhuong@dfj.vn Câu tiêu đề mang lại lượng phản hồi cao gấp lần so với câu “Không nỗi lo ngứa chân” Câu đặt cho bệnh tên, hệ không mong muốn 86 HỌ ĐANG ĐƯỢC THĂNG CHỨC VÀ CƯỠI LÊN ĐẦU LÊN CỔ BẠN? Đây lại câu hỏi nhắm đến lượng lớn đối tượng mục tiêu: người cảm thấy chán nản, thất vọng, họ cảm thấy lực thẳng chưa đền đáp xứng đáng, chưa ghi nhận tưởng thưởng xứng đáng (mẩu quảng cáo thường thực học viện đào tạo, giáo dục thu lại kết khả quan.) 89 CHÚNG TA CÓ PHẢI LÀ MỘT ĐẤT NƯỚC ÍT HỌC KHƠNG? Đây câu tiêu đề với quảng cáo giúp bán hàng trăm nghìn ấn loại phổ thông tác phẩm văn học kinh điển Câu “bắt đầu từ quan điểm độc giả”… chúng ta, nước Mỹ nói chung, mang tiếng khơng ưa chuộng tác phẩm văn học hàn lâm xa vời Tuy nhiên, thông qua chiến dịch quảng cáo thành công này, thấy người Mỹ thật phân biệt rõ từ phức tạp dùng “hào hoa” “hào hiệp”… bị thách thức, họ trình bày rõ ràng mạch lạc Cách dùng từ “chúng ta” giúp tránh phê phán trực tiếp so với việc dùng từ “bạn” 90 MỘT CHUYẾN ĐI HAI NĂM – BAO TRỌN GÓI NHƯNG CHỈ DÀNH CHO NHỮNG AI GIÀU TRÍ TƯỞNG TƯỢNG Đây quảng cáo cho khố học dành cho doanh nhân, thực lặp lặp lại khoảng thời gian cỡ bảy năm, nhiều tạp chí khác Câu tiêu đề hứa hẹn “phần thưởng xứng đáng” độc giả tiếp tục đọc – câu thứ hai tiêu đề câu mở mang tính thách thức 91 MỌI NGƯỜI NÊN BIẾT NHỮNG ĐIỀU NÀY… VỀ CHỨNG KHOÁN VÀ CỔ PHIẾU Đây tiêu đề cho quảng cáo trang đầy tời báo, chứa đầy đoạn nội dung với phơng chữ nhỏ xíu… khơng có hình ảnh nào! Nó thu hút đến 5.000 phán hồi sau xuất lần đầu tiên, sau xuất thêm 150 tờ báo khác Nó đưa hứa hẹn thơng tin hữu ích, có sức hút với lượng lớn độc giả Đây quảng cáo trung tâm môi giới đầu tư 25 Tài liệu dịch biên tập DFJ Training - Ms.Hương Nguyễn - 0931.311.388 - thanhhuong@dfj.vn 92 THOẢ THUẬN MUA HÀNG GIẢM GIÁ TỪ TRUNG TÂM KIM CƯƠNG CỦA MỸ Tất nhiên ý tưởng “giảm giá” có sức hấp dẫn lớn – ví dụ tốt việc đề cập cách trực tiếp 93 MỘT NGƯỜI THỢ CẮT TĨC KIẾM ĐƯỢC 8.000 ĐƠ LA KHI TRỞ THÀNH CHUYÊN GIA BẤT ĐỘNG SẢN Một đoạn giới thiệu ấn tượng từ nhân vật có thật tạo câu tiêu đề tốt Trong trường hợp này, phản ứng người đọc “Nếu người thợ cắt tóc làm được, tơi làm được!” 94 SÁCH MIỄN PHÍ – 12 BÍ MẬT ĐỂ CHĂM SĨC BÃI CỎ TỐT HƠN Nếu bạn mời chào sản phẩm hồn tồn miễn phí (chẳng hạn tập tài liệu thông tin hay mẫu thử)… muốn phân phát đến nhiều người tốt… đề cập thẳng đến chuyện câu tiêu đề 95 BỘ SƯU TẬP NHỮNG THỨ DỄ THỰC HIỆN VÀ ĐEM LẠI THU NHẬP CAO TỪ TRƯỚC ĐẾN NAY - TẤT CẢ CHỈ TRONG MỘT QUYỂN SÁCH Có thể bạn có sản phẩm (hay chí sản phẩm cũ) sản phẩm khơng có điểm bật đủ để tạo thu hút với khách hàng Trong trường hợp đó, chiến lược tốt dành cho bạn quảng bá nhiều lợi ích sản phẩm tốt Khi làm thế, bạn tránh rủi ro nhấn vào khía cạnh sản phẩm, khía cạnh không đủ tốt để đem lại bật cho bạn Và cách cho người đọc thấy thật nhiều điểm lợi ích sản phẩm, bạn giúp người đọc biết có sản phẩm Và sau đó, họ định xem có lợi ích phù hợp với thân họ 96 GIẢI THƯỞNG 8.000 ĐÔ LA! HÃY GIÚP CHÚNG TÔI ĐẶT TÊN CHO NHỮNG CĂN BẾP NÀY Không sưu tập tiêu đề xem đầy đủ khơng có câu tiêu đề đề cập đến giải thưởng Tất nhiên, dạng tiêu đề nói giá trị giải thưởng, sau cho bạn biết làm để đạt giải thưởng 97 NGAY BÂY GIỜ! SỞ HỮU MỘT KHU ĐẤT TẠI FLORIDA THẬT DỄ DÀNG… ĐẶT CỌC 10 ĐÔ LA VÀ TRẢ ĐỊNH KỲ 10 ĐÔ LA MỖI THÁNG 26 Tài liệu dịch biên tập DFJ Training - Ms.Hương Nguyễn - 0931.311.388 - thanhhuong@dfj.vn Câu thể tốt chiến lược thường sử dụng câu tiêu đề: điều khoản thực dễ dàng Nó truyền tải thơng điệp cách mạnh mẽ thuyết phục 98 HÃY CHỌN TRONG MÓN DỤNG CỤ NHÀ BẾP NÀY… CHỈ VỚI 8,95 ĐÔ LA (GIÁ TRỊ LÊN ĐẾN 15,45 ĐÔ LA) Đây câu tiêu đề theo dạng giảm giá quen thuộc, thấy nhiều biến thể hấp dẫn khác dạng 99 TIẾT KIỆM 20 CENT CHO HỘP MỨT MAN VIỆT QUẤT – SỐ LƯỢNG CĨ HẠN Đây ví dụ điển hình cho lời mời chào dạng giảm giá – dạng ln có hiệu Có thêm cụm từ “số lượng có hạn” để gia tăng phản hồi (Đơi họ nói thời gian hết hạn cụ thể, để thúc đẩy hành động nhanh hơn.) 100 LẤY MỘT MĨN MIỄN PHÍ KHI MUA MÓN BẤT KỲ! Giờ đây, đọc qua nhiều đến câu tiêu đề cuối danh sách 100 câu tiêu đề, từ đầu đến bạn chưa thấy loại hình phổ biến này: lời mời chào sản phẩm miễn phí Chính sách cụ thể (như trình bày ví dụ trên) bạn phải mua thứ miễn phí, điều phải trình bày rõ ràng đến người đọc Tất nhiên từ “miễn phí” trở nên nhàm chán liên tục sử dụng nhiều, nhiên, chưa có từ có sức ảnh hưởng, hiệu tương đương hay thay 27 Tài liệu dịch biên tập DFJ Training - Ms.Hương Nguyễn - 0931.311.388 - thanhhuong@dfj.vn NGUỒN TÀI LIỆU Từ www.JayAbrahamSystem.com Hệ thống xây dựng thu nhập Jay Abraham – Phương pháp tạo thu nhập bí đáng giá triệu đô từ Jay Abraham: www.JayAbrahamEbooksOnline.com Tham khảo thơng tin, ví dụ cập nhật kho tài liệu Jay Abraham tải tài liệu Jay Abraham mang tên 100 Greatest Headlines Ever Written: ​www.JayAbrahamSystem.com Sức mạnh ngôn ngữ Internet – Hướng dẫn bước để viết nội dung quảng cáo đáng giá triệu đô: www.JayAbrahamSystem.com/success/copywriting/ Bộ sưu tập 1000 câu tiêu đề xuất hiện! Hỗ trợ doanh nghiệp bạn với tài liệu hướng dẫn tức thời, hiệu cao ví dụ thành công thực tế, nhằm viết câu tiêu đề đầy sức mạnh thu hút ý – Tài liệu yêu thích!: www.JayAbrahamSystem.com/success/headlines/ Kiếm thu nhập hàng triệu đô với bí mật triệu từ chun gia: www.JayAbrahamSystem.com/success/7figureincome “Tất lộ! Hãy khám phá bí mật ẩn giấu lâu nhà thiết kế trang web số để biết ông làm để kiếm hàng triệu la cho khách hàng năm”: www.JayAbrahamSystem.com/success/conversion Kiếm tiền từ blog: www.jayabrahamsystem.com/success/blog2bank Lý thuyết Marketing Bươm bướm: www.jayabrahamsystem.com/success/butterfly 28 Tài liệu dịch biên tập DFJ Training - Ms.Hương Nguyễn - 0931.311.388 - thanhhuong@dfj.vn 29 Tài liệu dịch biên tập DFJ Training - Ms.Hương Nguyễn - 0931.311.388 - thanhhuong@dfj.vn ... tiêu đề tiêu cực đem đến tác dụng mạnh tích cực Và 100 câu tiêu đề hàng đầu chúng tơi có câu tiêu cực Vậy nên hẳn phải có lý khiến câu tiêu đề tiêu cực đem lại hiệu Đúng Vậy lý gì? Một mục tiêu câu. .. nhẫn Cũng giống câu tiêu đề khác, câu tiêu đề đến từ trải nghiệm thân người viết Câu tiêu đề (và tất câu tiều đề khác trình bày đây) có hiệu dù khơng có hình ảnh hỗ trợ Tuy nhiên, hiệu ứng nâng... Một câu tiêu đề nên có từ? Có thể bạn đọc câu tiêu đề khơng nên vượt số lượng từ Tuy nhiên, phần Bổ sung #2 này, chúng tơi muốn cho bạn thấy có nhiều câu tiêu đề trích dẫn (và câu giới thiệu