Luận Văn Phân tích chuỗi giá trị và tổ chức quan hệ liên kết của các doanh nghiệp may xuất khẩu ở Việt Nam

1 L IăNịIă U Tính c p thi t c a đ tài lu n án ã nhi u n m qua, ngành may ngành tiên phong chi n l c xu t kh u hàng hóa c a Vi t Nam th tr ng th gi i, thu v cho đ t n c m t l ng ngo i t l n T n m 2000 tr l i đây, ngành may Vi t Nam đ t t c đ t ng tr ng xu t kh u t ng đ i cao, bình quân 20%/ n m giai đo n 2000- 2009 ln đ ng th hai th m chí đ ng đ u m t hàng xu t kh u ch l c c a Vi t Nam Thành qu nh Vi t Nam có m t ngu n lao đ ng d i dào, khéo tay, chi phí lao đ ng t ng đ i th p, doanh nghi p may Vi t Nam xây d ng gi đ c ch tín kinh doanh v i nhi u b n hàng th gi i M c dù đ t đ c nh ng thành t u đáng k nh ng doanh nghi p may xu t kh u v n b c l nhi u m y u đ có th phát tri n b n v ng t b i c nh hi n t i, ngành may đ c k v ng m t nh ng nhóm ngành cơng nghi p ch l c h th ng công nghi p c a Vi t Nam, vi c phát tri n doanh nghi p may xu t kh u m t v n đ quan tr ng c n đ c xem xét Nh n th c đ c v n đ này, tác gi l a ch n đ tài “Phân tích chu i giá tr t ch c quan h liên k t c a doanh nghi p may xu t kh u Vi t Nam” làm đ tài cho lu n án ti n s - Nh ng m m i c a lu n án ã h th ng hóa đ c nh ng lý thuy t có liên quan đ n chu i giá tr , phân tích chu i giá tr t ch c quan h liên k t c a doanh nghi p ã phân tích đánh giá đ c th c tr ng vi c tham gia vào chu i giá tr toàn c u c a doanh nghi p may xu t kh u Vi t Nam ã nh n xét đ c th c tr ng vi c t ch c quan h liên k t c a doanh nghi p may xu t kh u Vi t Nam ã đ a đ c m t s gi i pháp nh m t ng c ng s tham gia c a doanh nghi p may xu t kh u Vi t Nam vào chu i giá tr toàn c u, mà ch y u d a vào t ch c l i quan h liên k t c a doanh nghi p may xu t kh u Vi t Nam Lu n án g m 161 trang, 19 b ng, 26 hình v , h p ph l c g m b n câu h i u tra, m t s k t qu u tra c a 31 doanh nghi p m t s d li u khác Lu n án trích d n tham kh o c a 47 tài li u ti ng Vi t, 24 tài li u ti ng Anh tham kh o r t nhi u tài li u khác 2 T ng quan tài li u nghiên c u có liên quan đ n đ tài lu n án Có nhi u cơng trình nghiên c u c a tác gi n c v đ tài chu i giá tr ngành may c a Vi t Nam Trong đó, đáng ý nh ng đ tài sau:  Chu i giá tr may toàn c u: tri n v ng c i thi n c a n tri n c phát  Các c m công nghi p Trung Qu c thành công nh th nào: nghiên c u tr ng h p ngành d t may Trung Qu c  Vi t Nam chu i giá tr toàn c u c a ngành d t may: ng ý cho doanh nghi p ng i lao đ ng  Chu i cung ng doanh nghi p may Tác gi t ng h p, phân tích t th c t nh ng nghiên c u n liên quan đ n n i dung sau:  Ngành D t May Vi t Nam: Giá tr gia t ng chi n l c có c phát tri n  Chi n l c n ng l c c nh tranh c a doanh nghi p d t may Vi t Nam sau d b h th ng h n ng ch d t may- m t cách ti p c n chu i giá tr toàn c u  Ti p c n chu i giá tr cho vi c nâng c p ngành d t may Vi t Nam  y m nh vi c tham gia chu i giá tr toàn c u nh m nâng cao n ng l c c nh tranh cho doanh nghi p d t may Vi t Nam  Nh ng gi i pháp chi n l c nh m nâng cao hi u qu ngành may Vi t Nam  Ph ng h ng bi n pháp ch y u nh m phát tri n ngành công nghi p d t may q trình cơng nghi p hóa, hi n đ i hóa Vi t Nam Nhìn chung nghiên c u không tách r i ngành d t v i ngành may m c dù hai ngành mang nh ng đ c thù r t khác nên k t qu nghiên c u chung chung H n n a, mơi tr ng kinh doanh thay đ i r t nhanh, đ c bi t v i ngành may nên k t qu nghiên c u ph n nhi u khơng mang tính th i s it ng ph m vi nghiên c u đ tài i t ng nghiên c u c a đ tài: lu n án l y chu i giá tr cách th c t ch c quan h liên k t kinh t c a doanh nghi p may xu t kh u c a Vi t Nam làm đ i tu ng nghiên c u V b n ch t, vi c nghiên c u chu i giá tr nh ng v n đ có liên quan đ n t ch c quan h liên k t kinh t c a doanh nghi p có m i quan h t ng h ch t ch , v a u ki n, v a c s c a Chính v y, nh ng ph n phân tích, hai v n đ khơng tách bi t hoàn toàn Ph m vi nghiên c u c a lu n án chu i giá tr toàn c u nh ng lu n án ch phân tích vi c tham gia vào chu i giá tr c a doanh nghi p may xu t kh u c a Vi t Nam mà không đ c p đ n vi c tham gia c a doanh nghi p/ t ch c n c khác Th i gian nghiên c u c a lu n án t n m 2003 đ n 2009 Ph ng pháp nghiên c u V i cách ti p c n t bi n ch ng, lu n án s d ng k t h p nhi u ph ng pháp nghiên c u khác nh nghiên c u t i bàn, u tra kh o sát v i k thu t thu th p d li u phát thu phi u h i ph ng v n chuyên gia Ph ng pháp nghiên c u t i bàn đ c s d ng đ thu th p d li u th c p, t ngu n nh sách, t p chí, báo, k y u h i th o, internet Các d li u s c p đ c thu th p d a ph ng pháp phát phi u h i ph ng v n chuyên gia Phi u thu th p thông tin v doanh nghi p may xu t kh u đ c g i đ n doanh nghi p thơng qua hình th c ti p xúc tr c ti p, phát thu phi u h i, qua chuy n phát nhanh fax T ng s quan sát h p l 31 doanh nghi p Các d li u đ c x lý phân tích b ng ph n m m SPSS phiên b n 16.2 Các d li u s c p l i đ c thu th p thông qua ph ng pháp ph ng v n chuyên gia đ c x lý thông qua ph ng pháp phân tích, t ng h p so sánh K t c u chung c a lu n án Ngoài ph n m đ u, k t lu n, tài li u tham kh o ph l c, n i dung c a lu n án đ c chia làm ch ng nh sau: Ch ng 1: Nh ng lý lu n c b n v phân tích chu i giá tr t ch c quan h liên k t c a doanh nghi p Ch ng 2: Th c tr ng chu i giá tr toàn c u quan h liên k t kinh t c a doanh nghi p may xu t kh u Vi t Nam Ch ng 3: Gi i pháp t ng c ng s tham gia c a doanh nghi p may xu t kh u Vi t Nam vào chu i giá tr toàn c u 4 CH NGă1: NH NGăLÝăLU NăC ăB NăV ăPHÂNăTệCHăCHU IăGIÁăTR ăVẨă T ăCH CăQUANăH ăLIÊNăK TăKINHăT ăC AăCÁCăDOANHăNGHI P 1.1 Kháiăni măchu iăgiáătr 1.1.1 Khái ni m chu i giá tr Khái ni m chu i Khái ni m v chu i đ u tiên đ c đ c p lý thuy t v ph ng pháp chu i (filière) Trong lý thuy t v chu i, khái ni m chu i đ c s d ng đ mơ t ho t đ ng có liên quan đ n trình s n xu t s n ph m cu i (có th s n ph m ho c d ch v ) Khi nhìn l i nh ng phân tích v chu i c a h c gi sau này, khái ni m chu i ph ng pháp khác bi t nhi u đ i v i nh ng khái ni m chu i giá tr v sau Chu i giá tr theo Micheal Porter Ph ng pháp chu i giá tr đ c Micheal Porter đ a vào nh ng n m 1980 cu n sách “L i th c nh tranh: T o l p trì thành tích v t tr i kinh doanh” [26] Theo Micheal Porter, khái ni m chu i giá tr đ c s d ng nh m giúp doanh nghi p có th tìm l i th c nh tranh (th c t ti m n ng) c a Ông cho r ng, n u nhìn vào m t doanh nghi p nh m t t ng th nh ng ho t đ ng, nh ng trình khó, th m chí khơng th , tìm đ c m t cách xác l i th c nh tranh c a h Nh ng u có th th c hi n đ c d dàng phân tách thành nh ng ho t đ ng bên Theo cách đó, Porter phân bi t rõ gi a ho t đ ng c b n hay nh ng ho t đ ng chính, tr c ti p góp ph n t ng thêm giá tr cho s n xu t hàng hóa ho c d ch v ho t đ ng h tr có nh h ng gián ti p đ n giá tr cu i c a s n ph m Khái ni m chu i giá tr theo Micheal Porter ch đ c p đ n qui mơ doanh nghi p Mơ hình chu i giá tr ông đ a đ c coi nh m t công c l i h i đ phân tích l i th c nh tranh c a doanh nghi p Ph ng pháp ti p c n toàn c u Kaplinsky Morri n m 2001 Theo Kaplinsky Morri, chu i giá tr t p h p ho t đ ng bao g m s n ph m t m i ch ý t ng, qua giai đo n s n xu t khác nhau, phân ph i đ n ng i tiêu dùng cu i v t b sau s d ng 65 Hai tác gi đ a hai khái ni m chu i giá tr đ n gi n chu i giá tr m r ng 5 Theo h chu i giá tr đ n gi n bao g m b n ho t đ ng c b n m t vòng đ i s n ph m thi t k phát tri n s n ph m, s n xu t, marketing cu i tiêu th tái s d ng chu i giá tr m r ng tính đ n liên k t ngành d c trình t y u t đ u vào đ c t o thành cho đ n s n ph m đ n tay ng i tiêu dùng 1.1.2 Chu i giá tr toàn c u Theo Kogust B (1985), v c b n chu i giá tr tồn c u m t ti n trình, cơng ngh đ c k t h p v i ngu n nguyên li u lao đ ng Chu i giá tr toàn c u đ c xác đ nh ho t đ ng s n xu t, l p ráp, marketing phân ph i đ i v i s n ph m cu i v t qua biên gi i c a m t qu c gia Ngày nay, v i q trình tồn c u hóa, khơng doanh nghi p có th th ng l nh toàn b chu i giá tr Doanh nghi p d a vào th m nh c a đ tham gia vào chu i giá tr b ng cách chun mơn hóa t ng giai đo n Vì v y, chu i giá tr tr thành m t cơng c phân tích h u ích đ đánh giá kh n ng c nh tranh c a m t doanh nghi p Giá tr mà doanh nghi p t o trình s n xu t hay m t chu i giá tr khác Thông th ng, giá tr mà khâu thi t k phân ph i t o th ng l n nh t, cơng đo n mang l i giá tr nh t s n xu t (ho c gia công ch bi n) Có hai lo i hình chu i giá tr toàn c u chu i giá tr toàn c u h ng theo nhà s n xu t chu i giá tr h ng theo ng i mua Khi tham gia chu i giá tr toàn c u doanh nghi p có đ c l i ích c b n nâng cao tính chuyên môn hóa q trình s n xu t c a n c nói chung c a doanh nghi p nói riêng nâng cao hi u qu kinh doanh cho doanh nghi p 1.2.ăPhơnătíchăchu iăgiáătr Theo Micheal Porter 62, phân tích chu i giá tr m t ph ng pháp có h th ng nh m nghiên c u s phát tri n c a l i th c nh tranh c a m t đ i t ng Micheal Porter cho r ng, phân tích chu i giá tr c n ý đ n hai y u t c u thành quan tr ng ho t đ ng khác m i liên k t chu i giá tr N i dung c a phân tích chu i giá tr đ c đ xu t sau k t h p nhi u cách ti p c n khác bao g m cách ti p c n c a Micheal Porter [62], Kaplinsky Morries 65, d án M4P 1, d án h p tác gi a B Th ng m i c a Vi t Nam, GTZ Metro Vietnam 3, 4 5 Vi c phân tích chu i giá tr bao g m b n b c nh sau: B c 1: Xác đ nh chu i giá tr c n phân tích B c 2: L p s đ chu i giá tr , b c bao g m nh ng công vi c:  Nh n di n trình chu i giá tr  Xác đ nh đ i t ng tham gia trình  Xác đ nh nh ng s n ph m/ d ch v chu i giá tr  L p s đ dòng luân chuy n s n ph m/ d ch v v m t đ a lý  Xác đ nh hình th c liên k t s n ph m/ d ch v có liên quan B c 3: Phân tích q trình c a chu i giá tr  Doanh thu hay t ng giá tr đ u  Giá tr gia t ng hay t ng giá tr đ u dòng  Chi phí l i nhu n  Công ngh  Vi c làm  Các m i liên k t  Các ch tiêu khác nh s n l ng, n ng su t, thu nh p thu n, l i nhu n ròng, m hòa v n, qui trình th c hi n cơng vi c, tốn, xu t nh p kh u, n ng l c t ch c, rào c n th tr ng, B c 4: Rút k t lu n Vi c phân tích chu i giá tr bao gi c ng đ ph c v m t m c đích nh phân ph i l i ích thích h p, đ i m i nâng c p chu i giá tr , tìm nh ng khó kh n vi c tham gia chu i giá tr h ng gi i quy t, xây d ng chi n l c ho t đ ng, t ng c ng m c đ tham gia vào chu i giá tr … Vì v y, sau phân tích chu i giá tr ng i nghiên c u c n rút nh ng k t lu n nh m t o c s cho nh ng gi i pháp đ c đ xu t c a 1.3 T ăch căquanăh ăliênăk tăkinhăt ăgi aăcácădoanhănghi p Hi u m t cách đ n gi n nh t, liên k t kinh t nh ng hình th c ph i h p ho t đ ng, đ n v kinh t t nguy n ti n hành đ bàn b c đ bi n pháp có liên quan đ n ho t đ ng c a mình, nh m thúc đ y vi c kinh doanh phát tri n theo chi u h ng có l i nh t Liên k t kinh t đ c th c hi n c s nguyên t c t nguy n, bình đ ng, có l i thơng qua ho c không thông qua h p đ ng kinh t ký k t gi a bên tham gia khuôn kh pháp lu t c a nhà n c Liên k t kinh t có nhi u hình th c quy mơ t ch c khác nhau, t ng ng v i nhu c u s n xu t, kinh doanh c a đ n v thành viên tham gia liên k t C n c vào trình s n xu t hay cung c p d ch v , có liên k t d c, liên k t ngang liên k t h n h p 36 Liên k t kinh t mang l i nhi u l i ích cho t ch c tham gia nh kh c ph c b t l i v qui mô, giúp doanh nghi p ph n ng nhanh v i nh ng thay đ i c a th tr ng, gi m thi u r i ro kinh doanh Liên k t t ch c quan h liên k t m t v n đ r t quan tr ng cho ch th vi c xem xét c i thi n v trí c a chu i giá tr Thơng th ng, ch th tham gia vào ho t đ ng kinh doanh đ u có mong mu n t i đa hóa l i nhu n c a Mu n v y, h ph i ph i thâm nh p sâu vào chu i giá tr , ngh a th c hi n nhi u ho t đ ng, gi m chi phí t ng doanh thu Trong đó, chu i giá tr , m c đ l i nhu n thu đ c t ng q trình/ cơng đo n l i khác nhau, th m chí chênh l ch r t l n Vì v y, n u ch th đ nh v cho nh ng ho t đ ng t o giá tr gia t ng th p có th c i thi n tình hình l i nhu n nh vi c t ng c ng liên k t d ch chuy n sang nh ng q trình/ cơng đo n t o nhi u giá tr gia t ng h n 8 CH NG 2:ăTH CăTR NGăCHU IăGIÁăTR ăTOẨNăC UăVẨăQUANăH ăLIÊNă K TăKINHăT ăC AăCÁCăDOANHăNGHI PăMAYăXU TăKH Uă ăVI TăNAM 2.1.ăTh cătr ngăcácădoanhănghi pămayăxu tăkh uă ăVi tăNam V s n ph m th tr ng S n ph m c a doanh nghi p may xu t kh u Vi t Nam đa d ng bao g m nhi u ch ng lo i khác t s mi nam n , áo jackét, áo khoác nam n , qu n jeans, b qu n áo nam n ,… G n đây, doanh nghi p may xu t kh u đ a nhi u s n ph m m i, đ c bi t hàng ch t l ng cao kh ng đ nh đ c ch đ ng nhi u th tr ng khó tính nh Paris, Luân đôn, Amstecdam, Berlin, Tokyo, NewYork… Tuy ch t l ng c c u s n ph m c a ngành đa d ng phong phú h n tr c, nh ng so v i nhu c u th hi u c a khách hàng nhi u kho ng tr ng ch a đáp ng đ c, nh t đ i v i th tr ng n c phát tri n H n n a, giá hàng may c a Vi t Nam th ng cao h n giá c a m t s n c xu t kh u hàng may Nhìn chung, tính c nh tranh c a doanh nghi p may không b n v ng u ki n nh p c ng nh rút lui kh i th tr ng khơng q khó kh n ph c t p H n th n a, Vi t Nam l i n m khu v c có qu c gia có s c c nh tranh m nh v may xu t kh u th gi i nh Trung Qu c, Indonesia, Pakistan, Bangladesh nên m c đ c nh tranh th tr ng r t gay g t N ng l c s n xu t qui mô xu t kh u Hi n ngành d t may Vi t nam có kho ng 2000 doanh nghi p ch y u doanh nghi p may (1360/2000 doanh nghi p) Các doanh nghi p may d t may thu hút kho ng tri u lao đ ng th ng xuyên có n ng l c s n xu t lên đ n h n 2000 tri u s n ph m s mi qui chu n/ n m Qui mô c a c s s n xu t c ng khác Nhìn chung, máy móc thi t b ngành may đ t trình đ cơng ngh tiên ti n c a th gi i Kim ng ch xu t kh u hàng may Vi t Nam t ng m nh nh ng n m qua Hình 2.1 cho th y giá tr kim ng ch xu t kh u c a ngành may t ng không ng ng t 2004 đ n 2008 v i t l kho ng 20%/n m 9 9000.0 Tri uăUSD 7688.5 8000.0 7697.0 6510.3 7000.0 6000.0 4923.9 5000.0 4000.0 3721.0 4013.6 3000.0 2000.0 1000.0 0.0 2004 2005 2006 2007 2008 2009 N m Ngu n: 38, 39, 47 Hình 2.1 Kim ng ch xu t kh u hàng may c a Vi t Nam giai đo n 2004-2009 14.50 14.00 % KNXK 14.04 13.40 13.60 13.50 13.00 12.39 12.37 12.27 12.50 12.00 11.50 11.00 2004 2005 2006 2007 2008 2009 N m Ngu n: 38, 39, 47 Hình 2.2- óng góp c a xu t kh u may vào kim ng ch xu t kh u c a c n c T l đóng góp c a kim ng ch xu t kh u c a ngành may Vi t Nam vào t ng giá tr kim ng ch xu t kh u c a c n c th i gian qua ln m c 12% (Hình 2.2) Giá tr th m chí đ t 14,04% vào n m 2004 Trong th tr ng xu t kh u hàng may ba th tr ng chi m t tr ng l n M , 10 EU Nh t B n (B ng 2.7) Trung bình, hàng d t may Vi t Nam đ chi m kho ng 2,67 % th tr ng d t may c a th gi i c đánh giá B ng 2.7: Kim ng ch xu t kh u d t may c a Vi t Nam giai đo n 2004-2009 n v : Tri u USD N m T ng KNXK KNXK sang M KNXK sang EU KNXK sang Nh t B n 2004 4.310 2.700 685 521 2005 4.772 2.800 904 602 2006 5.834 3.044 1.243 627 2007 7.784 4.465 1.489 703 2008 9.120 5.137 1.711 823.5 2009 9.066 4.995,36 1631,88 997,26 Nguyên li u đ u vào Ngu n: 40 41 T l c a giá tr nh p kh u nguyên ph li u d t may so v i kim ng ch xu t kh u d t may r t cao, u ch ng t r ng t l n i đ a hóa c a ngành may Vi t Nam r t th p T n m 2003 cho đ n nay, t l có xu h ng gi m d n t m c cao nh t 81,99% n m 2005 xu ng 57,92% n m 2009 Ngh a là, t l n i đ a hóa c a ngành d t may Vi t Nam m c x p x 42% Trong s g n 2000 doanh nghi p d t may Vi t Nam ch có 96 doanh nghi p s n xu t nguyên li u, kéo s i 35 doanh nghi p s n xu t ph tr Lao đ ng Hi n nay, có kho ng tri u lao đ ng làm vi c cho doanh nghi p may Lao đ ng ngành may có kh n ng ti p xúc v i qui trình s n xu t cơng ngh m i, nhanh chóng làm ch s n xu t, có kh n ng làm s n ph m đ t ch t l ng, đ t yêu c u xu t kh u Chi phí nhân cơng doanh nghi p may xu t kh u r so v i chi phí c a n c khác, nhiên, n u tính c y u t n ng su t l i khơng ph i th m nh c a Vi t Nam 2.2.ăTh cătr ngăvi căthamăgiaăchu iăgiáătr ătoƠnăc uăc aăcácădoanhă nghi pămayăxu tăkh uă ăVi tăNam có đ c m t s n ph m may cu i c n tr i qua m t chu i ho t đ ng t o giá tr đ c th hi n Hình 2.6 2.7 11 Thi t k S n xu t nguyên ph li u Mua nguyên ph li u May Xu t kh u Marketing Phân ph i Ngu n: Tác gi t xây d ng Hình 2.6: Chu i giá tr ngành may xu t kh u theo khái ni m đ n gi n S n xu t S n xu t t s i t ng h p Kéo s i D tv i Thi t k Hoàn t t S n xu t ph li u May Xu t kh u Marketing Phân ph i Ngu n: Tác gi t xây d ng Hình 2.7: Chu i giá tr ngành may xu t kh u theo khái ni m m r ng vi c phân tích v v trí c a doanh nghi p may xu t kh u c a Vi t Nam chu i giá tr toàn c u đ c t p trung mang l i nh ng ng ý 12 sách h u ích, lu n án s d ng khái ni m chu i giá tr đ n gi n Hình 2.8 minh ho s tham gia c a doanh nghi p Vi t Nam vào chu i giá tr toàn c u c a ngành may xu t kh u S n xu t S n xu t t s i t ng h p DN Vi t Nam Kéo s i Khách hàng DN Vi t Nam Thi t k DN Vi t Nam D tv i Hoàn t t Mua hàng DN Vi t Nam May Hãng s n xu t khu v c Hãng kinh doanh khu v c DN Vi t Nam S n xu t ph li u DN Vi t Nam DN Vi t Nam Xu t kh u V n phòng đ i di n khu v c Marketing Phân ph i Ng Ng i mua toàn c u i tiêu dùng Ngu n: Tác gi t xây d ng c n c vào k t qu u tra, 2009 Hình 2.8- V trí c a Vi t Nam chu i giá tr toàn c u c a ngành may xu t kh u (1) khía c nh ho t đ ng tham gia liên k t Trong màu s c th hi n: Doanh nghi p Vi t Nam có th c hi n nh ng m c đ tham gia h n ch Doanh nghi p Vi t Nam th c hi n v i m c đ tham gia cao Doanh nghi p Vi t Nam không th c hi n M c đ tham gia c a doanh nghi p Vi t Nam vào chu i giá tr toàn c u t ng giai đo n khác th hi n c th nh sau: 13 Công đo n thi t k Công đo n thi t k m t m t xích quan tr ng chu i giá tr c a hàng may xu t kh u, b i ki u dáng m u mã s quy t đ nh giá tr c a s n ph m i v i nh ng s n ph m may xu t kh u c a Vi t Nam, công đo n thi t k đ c th c hi n ch y u nh ng n c v ng lãnh th có ngành công nghi p th i trang phát tri n nh M , Anh, Italia, Pháp, Nh t B n, H ng Kông,… M t s doanh nghi p may xu t kh u Vi t Nam nh Công ty May Vi t Ti n, Công ty May Ph ng ông, Cơng ty Th i trang Vi t Nam, có th th c hi n công đo n nh ng r t h n ch , ch y u ph c v th tr ng n i đ a Còn đ i v i th tr ng xu t kh u, ch a có nh ng kênh thông tin v xu h ng m u m t th tr ng qu c t c ng nh kh n ng thi t k h n ch , nên Vi t Nam ch a th đ m nh n công vi c M c dù ch a đ m nh n đ c công vi c thi t k nh ng th i gian qua, có m t s nhà s n xu t c a Vi t Nam c g ng xây d ng đ a th ng hi u c a vào s n ph m xu t kh u nh May Ph ng ông xu t kh u s n ph m F-House, May Vi t Ti n xu t kh u San Sciaro Manhattan, Công ty Th i trang Vi t Nam v i thu ng hi u Nino Maxx, Cơng ty Scavi có Corel Tuy nhiên, th ng hi u xu t kh u c a Vi t Nam c ng m i ch giai đo n th m dò th tr ng i v i hàng may xu t kh u, doanh nghi p c a Vi t Nam ph i s n xu t theo m u thi t k c a nh ng ng i đ t hàng n c ngoài, giá tr gia t ng t khâu thi t k th i trang l i thu c v hãng may m c n c n cho giá tr xu t kh u c a hàng d t may Vi t Nam r t h n ch Công đo n s n xu t nguyên ph li u i v i công đo n s n xu t nguyên ph li u, m t k ch b n t ng t l i di n đ i v i ngành may xu t kh u Vi t Nam, nhiên tình hình có sáng h n đơi chút Ngun li u cho ngành may v i đ c s n xu t Trung Qu c, n , Hàn Qu c Các ph li u đ u vào khác nh ch , mác, mex, khóa, ren, …đ c s n xu t t i n , Trung Qu c, ài Loan, H ng Kông, Nh t B n,… M c dù Vi t Nam có chi n l c v vi c phát tri n công nghi p ph tr c a ngành may, nh ng cho đ n t l n i đ a hóa c a tồn ngành d t may ch 42% sau n m 2009 V i t tr ng l i, đ c bi t v i, ph i nh p ch y u nh ng qu c gia hay vùng lãnh th 14 Công đo n may Công đo n may đ c th c hi n nh ng n c có chi phí v nhân cơng th p nh Vi t Nam, Trung Qu c, Bangladesh, Campuchia, Pakistan, Mexico m t s n c Trung M M La Tinh Trong chu i giá tr toàn c u, doanh nghi p Vi t Nam ch y u m i tham gia vào khâu s n xu t s n ph m cu i cùng, khâu đ c đánh giá t o giá tr gia t ng th p nh t (Hình 2.9) Thi t k 3,2 % * May 5,1% S n xu t nguyên ph li u 15,1 % Xu t kh u 1,8% Marketing phân ph i 74,8% ** Công đo n Ngu n: K t qu u tra *: V i gi đ nh có th xác đ nh đ c giá tr c a thi t k Thơng th ng giá tr t ng đ i khó xác đ nh m u thi t k th ng nh ng ng i phân ph i marketing mang đ n **: V i gi đ nh có th tách r i giá tr thi t k marketing phân ph i Hình 2.9- Giá tr đóng góp c a doanh nghi p may xu t kh u c a Vi t Nam chu i giá tr toàn c u c a ngành may xu t kh u (1) khía c nh giá tr t o ra, tình hu ng giá bình quân hàng áo s mi c a công ty đ c kh o sát Ph ng th c th c hi n ch y u gia công xu t kh u xu t kh u tr c ti p hình th c Trong gia công xu t kh u, doanh nghi p may xu t kh u c a Vi t Nam nh n đ n đ t hàng t m t s trung gian c a H ng Kông, ài Loan, Hàn Qu c, Trung Qu c Singapore đ gia cơng sau xu t th ng cho nhà nh p kh u M , Châu Âu, Nh t B n ho c nh ng th tr ng khác nh n chi phí gia công Tùy thu c vào yêu c u c a trung gian mà Vi t Nam có th t tìm v t li u bao gói ho c th m chí nh p c v t li u bao gói, ph ki n, nguyên li u t trung gian Ngay c vi c ch đ nh ng i thuê chuyên ch c ng trung gian th c hi n 15 Hình 2.9 minh h a giá tr đóng góp c a doanh nghi p may xu t kh u c a Vi t Nam vào s n ph m cu i S li u u tra cho th y, doanh nghi p may xu t kh u c a Vi t Nam ch đóng góp vào kho ng 5% giá tr c a s n ph m cu i Ngh a là, gi s n u coi giá bán c a m t chi c áo s mi 100 USD công đo n s n xu t (c t, may, hồn thi n) đóng góp kho ng 5USD Cơng đo n xu t kh u phân ph i chi m giá tr cao nh t, đ n 75USD C ng c n l u ý r ng, ph n đóng góp c a doanh nghi p may xu t kh u Vi t Nam vào giá tr c a s n ph m cu i có khác đôi chút tùy thu c t ng lo i s n ph m Ví d , n u khơng tính đ n tr chi phí xu t kh u marketing phân ph i giá tr đóng góp c a cơng đo n s n xu t (may hoàn thi n) kho ng t 20-25 % đ i v i áo s mi (nh tr ng h p kh o sát trình bày hình 2.9), kho ng 11% đ i v i áo khoác, kho ng 15% đ i v i qu n dài kho ng 25% đ i v i s n ph m khác 12 Công đo n xu t kh u Chính Vi t Nam ch xu t kh u d i hình th c may gia công ho c xu t kh u tr c ti p ki u nên nh ng doanh nghi p may xu t kh u c a Vi t Nam khơng ch u r i ro q trình xu t kh u, đ ng nhiên m c giá xu t kh u, theo c ng th p h n nhi u Nghi p v xu t kh u c a nh ng doanh nghi p ch d ng l i hình th c xu t kh u t i ch Nh ng chun mơn có liên quan đ n vi c v n chuy n, b o hi m, … nh ng doanh nghi p may xu t kh u c a Vi t Nam ch a tr i nghi m nhi u Công đo n marketing phân ph i Các doanh nghi p Vi t Nam h u nh không tham gia vào ho t đ ng marketing phân ph i mà chuy n tồn b hàng hóa cho khách hàng th m chí t i Vi t Nam nh phân tích ph n mơ t ho t đ ng xu t kh u M c dù nh ng d li u cho th y Vi t Nam ph n đ nh v đ c b n đ may m c th gi i nh ng cu i khách hàng ch bi t đ n nh m t x ng gia công ch không ph i th ng hi u 2.3.ăTh cătr ngăv ăquanăh ăliênăk tăc a cácădoanhănghi pămayăxu tă kh uă ăVi tăNam Liên k t d c Liên k t d t, s n xu t nguyên ph li u - may Quan h d t may đ c th hi n qua nhi u hình th c: doanh nghi p d t 16 cung c p nguyên li u cho doanh nghi p may; doanh nghi p may t cung c p nguyên li u cho b ng s n ph m d t t s n xu t; quan h liên k t gi a doanh nghi p d t v i doanh nghi p may nh m b o đ m nguyên li u tiêu th s n ph m c a nhau, h tr l n i m y u nh t c a doanh nghi p d t n c ta hi n ch a đ kh n ng đáp ng lo i v i cho doanh nghi p may hàng xu t kh u c v s l ng, ch ng lo i ch t l ng Liên k t may- xu t kh u, marketing phân ph i Hi n t i, doanh nghi p may xu t kh u c a Vi t Nam ch tham gia xu t kh u theo hình th c gia cơng ho c xu t kh u tr c ti p, h u nh không tham gia b t c m t ho t đ ng có liên quan đ n marketing phân ph i s n ph m Hay nói m t cách khác, vi c th c hi n ho t đ ng xu t kh u, marketing phân ph i bí quy t c a nh ng hãng khu v c nh ng nhà môi gi i xu t kh u Nh ng t ch c c tình h n ch c h i tham gia công vi c c a doanh nghi p Vi t Nam đ đ m b o tính n đ nh lâu dài cho cơng vi c c a h Liên k t ngang Hi n t i, có hai hình th c liên k t ngang gi a doanh nghi p may xu t kh u liên k t gi a doanh nghi p s n xu t kinh doanh xu t kh u ph m vi m t qu c gia, d i d ng hi p h i liên k t gi a doanh nghi p d t may c a m t n c v i m t n c khác ph m vi qu c t khu v c, có th hình thành nh ng kh i liên k t s n xu t phân ph i hàng d t may Có th minh h a vi c liên k t ngang gi a doanh nghi p d t may Vi t Nam nói chung gi a doanh nghi p may xu t kh u nói riêng thơng qua nh ng thơng tin v Hi p H i D t May Vi t Nam, T p đoàn D t May Vi t Nam Hi p h i D t May Thêu an Thành ph H Chí Minh Liên k t h n h p Liên k t h n h p ngành may xu t kh u Vi t Nam đ c th c hi n hình th c liên k t c m cơng nghi p N m 2002, Chính ph Vi t Nam đ ng ý v m t ch tr ng xây d ng 11 c m công nghi p d t may đ a bàn B c Ninh, H ng n, Thái Bình, H i Phòng, Thanh Hóa, N ng, Qu ng Ngãi, ng Nai, Bình D ng, Long An, C n Th N m 2003, Khu Cơng nghi p D t may Bình An t nh Bình D ng đ c xây d ng c s c m cơng nghi p 17 Bình An tr c N m 2006, C m cơng nghi p D t may hi n đ i “BurlingtonPhong Phu Solutions Supply Chain City” v i m c tiêu cung c p cho khách hàng gi i pháp tr n gói, t khâu nguyên li u v i đ n s n ph m may m c hoàn ch nh đ c T ng Công ty Phong Phú T p đoàn ITG (M ) h p tác xây d ng t i N ng Ngoài ra, m t s c m cơng nghi p khác c ng vào ho t đ ng Nhìn chung, m i liên k t c m công nghi p d t may Vi t Nam m i ch mang tính lý thuy t mơ hình th c t ch a đ c th c hi n hi u qu 2.4.ă ánhăgiáăv ăth cătr ngăthamăgiaăchu iăgiáătr ătoƠnăc uăvƠăquan h ăliênăk tăc aăcácădoanhănghi pămayăxu tăkh uă ăVi tăNam Trong nh ng n m qua, doanh nghi p may xu t kh u c a Vi t Nam đóng vai trò quan tr ng s phát tri n kinh t xã h i Vi t Nam, đ c bi t giai đo n đ u c a q trình cơng nghi p hóa Các doanh nghi p đ t đ c nh ng thành tích nh sau :  T o ngu n ngo i t quan tr ng ph c v cơng nghi p hóa hi n đ i hóa đ t n c H n 10 n m qua, ngành d t may đ ng th hai 10 m t hàng xu t kh u có giá tr l n c a đ t n c, đó, ph n đóng góp ch y u t gia công xu t kh u hàng may m c (chi m 80%)  Thu hút lao đ ng xã h i, góp ph n gi i quy t vi c làm góp ph n t o s n đ nh tr - xã h i Theo th ng kê ch a đ y đ , toàn ngành may Vi t Nam hi n thu hút khoangr lao đ ng  Góp ph n t ng c ng m i liên k t s n xu t gi a ngành Nh phát tri n may xu t kh u, m t lo t ngành ngh liên quan có u ki n đ phát tri n, tiêu bi u ngành c khí s n xu t lo i nguyên ph li u  T o đ c m i liên k t ch t ch b n thân ngành may xu t kh u, góp ph n nâng cao s c c nh tranh c a doanh nghi p may  Thu hút đ u t n c Vi t Nam m đ n c a nhà đ u t có nhà nh p kh u bán l hàng d t may t th tr ng l n nh M , EU, Nh t B n 18 Tuy nhiên, bên c nh đó, doanh nghi p may xu t kh u c ng v n nh ng m t n t i nh sau :  Kh n ng ti p c n th tr ng n c ngồi h n ch Các doanh nghi p may xu t kh u v n không th ti p c n đu c vào m ng l i phân ph i c a th tr ng l n nh M , EU, Nh t B n mà ph n nhi u v n trì hình th c s d ng đ i tác th ba  N i l c kh n ng c nh tranh c a doanh nghi p may Vi t Nam th tr ng th p H n ch v lao đ ng ph ng th c t ch c s n xu t làm gi m tính c nh tranh c a doanh nghi p may xu t kh u c a Vi t Nam  Liên k t kinh t ch a n đ nh ch t ch hi u qu Các m i liên k t d c l ng l o, liên k t ngang liên k t h n h p ch a phát huy đ c hi u qu cao  Môi tr ng cho doanh nghi p may xu t kh u nhi u tr ng i Th tr ng c nh tranh kh c li t b c l nhi u r i ro ti m n Môi tr ng th ch Vi t Nam nhi u m b t c p 19 CH NG 3:ăGI IăPHÁP T NGăC NGăS ăTHAMăGIAăC AăCÁCăDOANHă NGHI PăMAYăXU TăKH UăVI TăNAMăVẨOăCHU IăGIÁăTR ăTOẨNăC U 3.1.ă Ph ngă h ngă phátă tri nă c aă ngƠnhă mayă xu tă kh uă c aă Vi tă Namătrongăth iăgianăt i đ Trong th i gian t i, vi c phát tri n doanh nghi p may xu t kh u c n c tri n khai d a quan m sau: - Th nh t, đ nh v ngành may xu t kh u ngành ch đ o c a khu v c công nghi p - Th hai, phát tri n ngành may theo h ng chun mơn hóa, hi n đ i hóa nh m t o u ki n cho doanh nghi p may xu t kh u Vi t Nam t ng tr ng nhanh, n đ nh, b n v ng hi u qu c s t ng giá tr gia t ng c a ngành - Th ba, phát tri n ngành may xu t kh u ph i g n v i b o v môi tr xu th d ch chuy n c c u kinh t ng - Th t , đa d ng hóa s h u lo i hình doanh nghi p ngành may - Th n m, phát tri n ngu n nhân l c c v s l tri n b n v ng c a ngành d t may ng ch t l ng cho s phát Có th t ng k t m m nh, m y u, c h i thách th c c a nh ng doanh nghi p may xu t kh u Vi t Nam nh b ng sau B ng 3.2 Phân tích SWOT cho doanh nghi p may xu t kh u Vi t Nam i m m nh i my u  Ngành may xu t kh u Vi t Nam có m t s l i th đ phát tri n nh ngành u tiên l nh v c công nghi p, giá nhân công r , Vi t Nam v trí giao th ng thu n l i  N i l c c nh tranh c a doanh nghi p may xu t kh u c a Vi t Nam y u  N i l c c nh tranh c a doanh nghi p may m c dù ch a hoàn thi n nh ng b c đ u có nh ng thành t u đáng k  Th ng hi u y u, kh n ng ti p c n th tr ng qu c t  Công tác thi t k th i trang doanh nghi p may xu t kh u h n ch  H n ch v kh n ng t ch 20  Chi phí s n xu t th p s u đãi c a Chính ph Vi t Nam vi c áp thu 0% cho nh ng m t hàng t m nh p tái xu t nguyên ph li u s n xu t,  Liên k t d c ngang ch a ch t ch ch a hi u qu  Kh n ng ph n ng linh ho t đ i v i vi c đáp ng yêu c u c a đ n hàng  Vi t Nam đ t đ c nh ng thành t u nh t đ nh th tr ng hàng may qu c t C h i  Vi t Nam n m khu v c phát tri n ngành d t may th gi i  Chính sách h tr c a Chính ph Vi t Nam đ i v i ngành may xu t kh u  C h i phát tri n s n ph m may m c c a Vi t Nam nh ng th tr ng không truy n th ng  Nhu c u ngày t ng lên c a ngành may xu t kh u m c h i bán hàng cho doanh nghi p may xu t kh u c a Vi t Nam Thách th c  C nh tranh th tr g t ng gay  R i ro ti m n nh ng th tr ng l n b i nh ng qui đ nh ngày kh t khe  Công ngh ph tr c a Vi t Nam y u  Ngành may ngành có su t đ u t nh chi phí chuy n nh ng th p  Xu h ng th tr ng may vòng đ i s n ph m ng n h n vòng xoáy th tr ng nhanh h n  B t c p môi tr n c ng th ch Ngu n: Tác gi t xây d ng 3.2.ăGi iăphápăt ngăc ngăs ăthamăgiaăc aăcácădoanhănghi pămayă xu tă kh uă c aă Vi tă Namă vƠoă chu iă giáă tr ă toƠnă c u vƠă t ngă c ngă liênăk t Nh phân tích trên, doanh nghi p may xu t kh u c a Vi t Nam n m vùng đáy, v trí t o giá tr gia t ng nh t chu i giá tr Vì v y, đ nâng cao hi u qu ho t đ ng c a nh ng doanh nghi p này, t ng c ng 21 s tham gia vào chu i giá tr toàn c u, đ c bi t tr ng đ n t ng c ng quan h liên k t kinh t theo hình th c khác nhau, theo cách hi u đ n gi n nh t, doanh nghi p may xu t kh u c a Vi t Nam c n th c hi n gi i pháp đ ho c d ch chuy n v bên ph i ho c bên trái c a chu i giá tr , ho c nâng đáy c a chu i giá tr lên (Hình 3.1) Các gi i pháp đ i v i doanh nghi p may xu t kh u c a Vi t Nam, đ i v i c quan qu n lý Nhà n c hi p h i đ c đ xu t ph n sau t p trung vào đ nh h ng Giá tr gia t ng Thi t k S n xu t nguyên ph li u May Xu t kh u Phân ph i Các trình c a chu i giá tr may toàn c u Ngu n: Tác gi xây d ng Hình 3.1- nh h ng gi i pháp cho doanh nghi p may xu t kh u c a Vi t Nam Gi i pháp đ i v i doanh nghi p Gi i pháp 1: Gi v ng v trí chu i giá tr : Duy trì th tr ng truy n th ng ch đ ng tìm ki m th tr ng xu t kh u m i Các doanh nghi p may xu t kh u c n: - Nâng cao ch t l ch t l ng cao ng s n ph m t p trung khai thác m t hàng - Tích c c tham gia ho t đ ng xúc ti n th ng m i 22 - a d ng hóa đ i tác gia công th tr tr ng m i t i Trung ông, Nam Phi, Nga - Th c hi n t t công tác ch m sóc khách hàng Gi i pháp 2: T ng c giá tr ng, khai thác th ng sách s n xu t m r ng chi u dài c a chu i - Xác đ nh đ nh h ng chi n l c chuy n t gia công xu t kh u sang xu t kh u tr c ti p theo l trình OEM – ODM – OBM - T p trung phát tri n công tác thi t k - u t đ i m i cơng ngh b trí dây chuy n s n xu t - Phát tri n th ng hi u khai thác th tr - Xây d ng h th ng phân ph i ng n i đ a Gi i pháp 3: T ng c ng liên k t hình thành chu i cung ng đ u t kinh doanh, h p tác chia x đ n hàng Do n i l c y u nên vi c liên k t v i t ch c ngành d c theo chi u c a chu i giá tr liên k t gi a doanh nghi p may v i r t c n thi t mang tính chi n l c Các doanh nghi p may xu t kh u c n liên k t v i doanh nghi p kinh doanh th i trang, s n xu t nguyên ph li u, marketing phân ph i nh m t n d ng đ i t ng vi c th a mãn nhu c u khách hàng Gi i pháp 4: Nâng cao ch t l ng ng ngu n nhân l c Các doanh nghi p may xu t kh u c n quan tâm rèn luy n th l c c a i lao đ ng, phát tri n trí l c xây d ng ngu n nhân l c có tâm l c t t Khuy n ngh đ i v i Nhà n Khuy n ngh 1: T ng c - c hi p h i ng ho t đ ng xúc ti n th T ng c ng h tr vi c xúc ti n th thông tin th tr ng xúc ti n th ng m i ng m i, l u ý v tìm hi u v ng m i t o ngu n nhân l c - Phát tri n s n ph m - Thi t l p h th ng phân ph i bao g m m ng l t i qu c gia khu v c i v n phòng đ i di n 23 Khuy n ngh 2: Phát tri n công nghi p ph tr c a ngành may - Thu hút ngu n v n đ phát tri n công nghi p ph tr - Phát tri n th ng ngu n c a ngành may Khuy n ngh 3: Xây d ng khu c m công nghi p d t may Nhà n c c n t ng c ng hình th c t ch c liên k t c m công nghi p nghiên c u v tính kh thi c a vi c xây d ng thành ph d t may Khuy n ngh 4: Phát tri n ngu n nhân l c cho ngành may - Khuy n khích h tr đ u t cho công tác đào t o c a ngành; - C ng c m r ng h th ng tr ng trung tâm đào t o; - Khuy n khích doanh nghi p đ u t vào ngu n nhân l c Khuy n ngh 5: H tr phát tri n ngành th i trang Vi t Nam Nhà n c c n xây d ng qui ho ch phát tri n ngành th i trang Vi t Nam, t ng c ng h tr đào t o ban đ u chuyên gia, đ ng th i t ng đ u t vào ho t đ ng xúc ti n th ng m i c a ngành th i trang Khuy n ngh 6: Hồn thi n cơng tác qu n lý nhà n c - Xây d ng c ch ph i h p hành đ ng v i h i nh ng v n đ liên quan đ n trách nhi m quy n l i c a doanh nghi p - Hoàn thi n lu t lao đ ng v i qui đ nh v tr l - Hồn thi n cơng tác qu n lý ngo i t tránh gây nên khó kh n cho nh ng doanh nghi p may xu t kh u ng 24 K TăLU N ã nhi u n m qua, ngành may xu t kh u c a Vi t Nam ln gi v trí ngành công nghi p ch l c m i nh n xu t kh u c a c n c Giá tr kim ng ch xu t kh u đ ng th hai sau d u thô T c đ t ng tr ng kim ng ch xu t kh u c a ngành t ng x p x 20% m i n m k t n m 2003 tr l i Ngành may s d ng đ n x p x tri u lao đ ng, gi i quy t m t l ng l n công n vi c làm cho ng i lao đ ng Vi t Nam Vì v y, vi c nghiên c u nh ng v n đ có liên quan đ n s phát tri n c a ngành may xu t kh u khơng ch có ý ngh a nh m gi i quy t nh ng v n đ v phát tri n kinh t mà nh m gi i quy t c nh ng v n đ có liên quan đ n xã h i Lu n án “Phân tích chu i giá tr t ch c quan h liên k t c a doanh nghi p may xu t kh u Vi t Nam” trình bày đ c t ng quan lý thuy t v phân tích chu i giá tr t ch c quan h liên k t c a doanh nghi p v n d ng nh ng lý thuy t đ phân tích th c tr ng c a ngành may xu t kh u c a Vi t Nam Sau xác đ nh đ c v trí c a doanh nghi p may xu t kh u c a Vi t Nam chu i giá tr toàn c u vi c t ch c quan h liên k t c a nh ng doanh nghi p này, lu n án ch nh ng m m nh, m y u, c h i c ng nh nh ng thách th c đ i v i doanh nghi p may xu t kh u c a Vi t Nam Cu i cùng, lu n án trình bày m t h th ng gi i pháp đ i v i doanh nghi p may xu t kh u c a Vi t Nam nh m t ng c ng tham gia vào chu i giá tr , gi i pháp đ i v i hi p h i Nhà n c vi c h tr s phát tri n c a ngành may xu t kh u Vi t Nam M c dù tác gi c g ng tìm tòi, thu th p d li u thông tin v ngành may nh ng chuyên đ v n nh ng h n ch Tác gi r t mong nh n đ c nh ng góp ý c a chuyên gia ph n bi n, c a th y cô giáo b n đ c khác đ hoàn thi n h n n a phân tích Tác gi xin chân thành c m n v nh ng góp ý quý giá  ... liên quan đ n xã h i Lu n án Phân tích chu i giá tr t ch c quan h liên k t c a doanh nghi p may xu t kh u Vi t Nam trình bày đ c t ng quan lý thuy t v phân tích chu i giá tr t ch c quan h liên. .. a các doanh nghi p may xu tă kh uă c aă Vi tă Nam vƠoă chu iă giá tr ă toƠnă c u vƠă t ngă c ngă liên k t Nh phân tích trên, doanh nghi p may xu t kh u c a Vi t Nam n m vùng đáy, v trí t o giá. .. tham gia c a doanh nghi p may xu t kh u Vi t Nam vào chu i giá tr toàn c u 4 CH NGă1: NH NGăLÝăLU NăC ăB NăV ăPHÂNăTệCHăCHU IăGIÁăTR ăVẨă T ăCH C QUAN H ăLIÊNăK TăKINHăT ăC AăCÁC DOANH NGHI P