DỆT MAY HACHIBA (293)

TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ ĐẠI HỌC ĐÀ NẴNG  Báo cáo mơn học QUẢN TRỊ TÀI CHÍNH CƠNG TY CỔ PHẦN DỆT MAY 29/3 (HACHIBA) GVHD: Th.S Lê Đắc Anh Khiêm NHÓM: SVTH: Trần Mạnh Hùng Nguyễn Phước Bình Nguyễn Thị Yến Trinh Trần Thị Thanh Tuyền LỚP : 42K02.2 CLC Đà Nẵng, 03/2019 CƠNG TY CỔ PHẦN DỆT MAY 29/3-Nhóm5 MỤC LỤC PHẦN I I TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY Thông tin khái quát Tầm nhìn sứ mệnh Ngành nghề kinh doanh 4 Cơ cấu tổ chức 5 Sơ đồ tổ chức II Phân tích mơi trường bên mơi trường bên ngồi Mơi trường bên Môi trường bên Cơ hội thách thức 12 PHẦN II PHÂN TÍCH CHỈ SỐ TÀI CHÍNH 14 CÔNG TY CỔ PHẦN DỆT MAY 29/3 GIAI ĐOẠN 2014-2018 14 I II PHÂN TÍCH CÁC THƠNG SỐ TÀI CHÍNH 16 Thơng số khả tốn 16 Các thông số nợ 21 Thông số khả sinh lợi 26 Thông số thị trường 32 PHẦN III PHÂN TÍCH ĐIỂM MẠNH, ĐIỂM YẾU CỦA CƠNG TY 34 ĐIỂM MẠNH 34 I II ĐIỂM YẾU 34 PHẦN IV GIẢI PHÁP 35 Giải pháp sách chung 35 Giải pháp sách giá 35 Giải pháp sách khách hàng 36 CƠNG TY CỔ PHẦN DỆT MAY 29/3-Nhóm5 PHẦN I TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY I TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY Thông tin khái quát  Giới thiệu chung CÔNG TY CP DỆT MAY 29/3 Xếp hạng VNR500: Mã số thuế: 0400100457 Mã chứng HCB khốn: Trụ sở chính: Số 60 Mẹ Nhu-Phường Thanh Khê Tây-Quận Thanh Khê-TP Đà Nẵng Tel: 0236-3759002 Fax: 0236-3759622 E-mail: hachiba@dng.vnn.vn Website: http://www.hachiba.com.vn Tên cấp 2: Sản xuất trang phục ngành Sở hữu vốn: Đang cập nhật Năm lập: 01/01/2007 thành Công ty cổ phần Dệt-May 29/3 (Hachiba ) thành lập năm 1976, tiền thân tổ hợp dệt Ngày 29/3/2007, nhân kỷ niệm 32 năm ngày thành lập, cơng ty thức cổ phần hóa với tên gọi Cơng ty cổ phần Dệt-May 29/3, kim ngạch xuất năm 2015 ước đạt gần 50 triệu USD Đà Nẵng, nhắc đến 29/3, biết ngày giải phóng thành phố Đà Nẵng Nhưng cụm từ nhiều người biết đến gắn liền với nhà máy đời năm sau ngày quê hương giải phóng : Tổ hợp tác dệt (THT) 29/3 Công ty CP Dệt May 29/3 gắn bó với người – số cổ đông sáng lập Tổ hợp tác dệt 29/3 – Giám đốc (nay Chủ tịch HĐQT) Huỳnh Văn Chính CƠNG TY CỔ PHẦN DỆT MAY 29/3-Nhóm5 Tầm nhìn sứ mệnh Được thành lập năm 1976, từ tổ hợp Dệt may mang tên 29/3, trải qua 40 năm xây phát triển, đến nay, Công ty CP Dệt may 29/3 (HACHIBA) đơn vị sản xuất, xuất khăn hàng may mặc Với hệ thống thiết bị đại, với lực lượng lao động có tay nghề cao, ý thức lao động tốt máy quản lý động, Công ty mong muốn thỏa mãn cao nhu cầu khách hàng trở thành doanh nghiệp hàng đầu ngành Dệt Việt Nam Bằng giải pháp đồng công nghệ trang thiết bị ngành dệt may, đào tạo nhân lực đôi với quản lý chất lượng sản phẩm quản trị doanh nghiệp, Cơng ty Dệt may 29/3 có tăng trưởng ổn định, bước khẳng định thương hiệu thị trường nội địa xuất Hiện sản phẩm mang thương hiệu HACHIBA có mặt hầu khắp thị trường khó tính Mỹ, Nhật Bản, EU… hệ thống cửa hàng TP Đà Nẵng Để tạo dòng sản phẩm có chất lượng cao, năm 2013, Nhà máy Veston vào hoạt động với sản phẩm veston cao cấp với thiết bị công nghệ đại đáp ứng đầy đủ yêu cầu chất lượng khắt khe đối tác Chào mừng 40 năm thành lập, Công ty Dệt may 29/3 khánh thành đưa vào hoạt động Nhà máy Veston Nhà máy có hợp tác Tập đồn Bagir - Israel hỗ trợ 1,5 triệu USD khơng tính lãi để đầu tư thiết bị, nhà xưởng bao tiêu toàn sản phẩm, tạo việc làm cho 800 lao động Đây coi hoạt động trước đón đầu Cơng ty hiệp định TPP có hiệu lực Năm 2016, Cơng ty đặt mục tiêu doanh thu tăng 20% so với năm 2015, đảm bảo hoàn thành tốt nghĩa vụ Nhà nước, quyền lợi nhân viên; cổ tức từ 2530%; thu nhập bình quân người lao động đạt 7,2 triệu đồng Ngành nghề kinh doanh Nhờ có máy móc, thiết bị đại với cơng nghệ tiên tiến đội ngũ cán quản lý, cán kỹ thuật, công nhân lành nghề, giàu kinh nghiệm, Công ty không ngừng vươn lên dệt may ngày nhiều chủng loại sản phẩm chất lượng cao, kiểu dáng đẹp đáp ứng nhu cầu thị hiếu ngày cao khách hàng Trong đó, bật đáng kể loại khăn bông, khăn tắm, áo chòang với kiểu trang trí Dobby, Jacquard, in hoa thêu với nhiều hoa văn, màu sắc đẹp, hài hòa; loại quần âu, quần áo thể thao nhiều loại sản phẩm may mặc khác với công nghệ cao one-wash, biowash, ball-wash, stone-wash Các loại sản phẩm Công ty nhiều người tiêu dùng Mỹ, Nhật Bản nước thuộc EU ưa chuộng, tiêu thụ với số lượng đáng kể, chiếm gần 100% tổng số sản phẩm xuất xưởng Riêng thị trường Mỹ chiếm 70% tổng số sản phẩm xuất Cơng ty CƠNG TY CỔ PHẦN DỆT MAY 29/3-Nhóm5 Cơ cấu tổ chức Trụ sở công ty: Số 60 Mẹ Nhu-Phường Thanh Khê Tây-Quận Thanh Khê-TP Đà Nẵng  Các phòng ban cơng ty:  Văn phòng  Phòng Tài – Kế tốn  Phòng Kế hoạch kinh doanh May  Phòng Kỹ thuật đầu tư quản lý chất lượng sản phẩm  Phòng Kỹ thuật Cơng nghệ May  Phòng Quản lý chất lượng sản phẩm May  Phòng đời sống  Ban nghiên cứu phát triển sản xuất ngành may  Ban xây dựng thương hiệu Sơ đồ tổ chức CƠNG TY CỔ PHẦN DỆT MAY 29/3-Nhóm5 II Phân tích mơi trường bên mơi trường bên ngồi Mơi trường bên a Mục tiêu Tăng doanh số bán hàng, đa dạng hóa thị trường đầu ra, thu kinh nghiệm quốc tế b Chiến lượt trung, dài hạn Về ngành nghề kinh doanh:  Tiếp tục kinh doanh ngành may mặc làm tảng sở  Chuyển hướng mạnh sang kinh doanh hàng xuất khẩu; thực gia công xuất theo phương thức C.M.P mẫu mã để phát triển kinh doanh nội địa phục vụ kinh doanh FOB xuất Về thị trường: Giữ vững thị trường xuất khẩu: Mỹ, Nhật Bản nước thuộc EU ưa chuộng, tiêu thụ với số lượng đáng kể, đồng thời quan tâm phát triển thị trường nội địa Về nguồn nhân lực quản trị doanh nghiệp: Tăng cường đào tạo xây dựng đội ngũ quản lý có kinh nghiệm, áp dụng biện pháp quản lý mới, tinh gọn, hiệu Duy trì hệ thống quản lý liên tục cải tiến để phát huy hiệu sản xuất kinh doanh Về sách người lao động: Phát huy sách đãi ngộ, khuyến khích tốt cho người lao động đồng thời thi hành kỷ luật nghiêm minh Nâng cao chế độ phúc lợi để đảm bảo đời sống vật chất, tinh thần cho người lao động c Thị trường mục tiêu Phân khúc thị trường mục tiêu thời trang nam, nữ từ 25-45 tuổi Các đặc điểm tiêu dùng quan điểm chất lượng, nhu cầu phân đoạn này, sản phẩm tiêu dùng, đặc tính sản phẩm yêu thích, lợi ích sản phẩm mong muốn d Năng lực sản xuất Công ty chuyên sản xuất kinh doanh sản phẩm khăn may mặc Thị trường xuất gồm : Mỹ, E.U, Nhật Bản…Với đội ngũ lao động 4.000 người xí nghiệp : có xí nghiệp may, xí nghiệp veston, xí nghiệp wash xí nghiệp dệt khăn bơng lực sản xuất năm gồm : + May mặc : triệu sản phẩm may mặc bao gồm sản phẩm : veston, quần âu, jacket, áo quần thể thao … + Wash : triệu sản phẩm với công nghệ wash : bio-wash, ball-wash, stonewash… + Khăn : gần 500 sản phẩm khăn loại với kiểu trang trí dobby, jacquard, in hoa, thêu …Hiện, sản phẩm khăn công ty cung cấp CÔNG TY CỔ PHẦN DỆT MAY 29/3-Nhóm5 cho 1.000 khách sạn khu resort cao cấp Đà Nẵng tỉnh, thành lân cận e Nguồn nhân lực công ty Đặc điểm giới tính: Tình hình lao động cơng ty ổn định, tỉ trọng lao động nữ thường chiếm tỷ trọng cao nhiều so với lao động nam đặc thù ngành may, tính khéo tay nữ giới nên phù hợp với công việc Lao động công ty tăng dần qua năm, nguyên nhân công ty dần thay đổi cấu sản xuất, nâng cao mở rộng nhiều nhà máy may Lao động theo trình độ: lao động phổ thông chiếm đa số, điều đặc điểm ngành mà công ty sản xuất kinh doanh Trong cấu lao động phân theo trình độ lao động kỹ thuật tăng lên qua năm, yêu cầu việc sửa chữa, bảo trì máy móc cơng nghệ nên đòi hỏi phải có đội ngủ cơng nhân lành nghề có trình độ chun mơn kỹ thuật cao Lao động có trình độ đại học tăng cao qua năm, sách tuyển dụng cơng ty để đáp ứng nhu cầu quản lý hành đòi hỏi nhân viên phải có trình độ cao nghiệp vụ chuyên môn quản lý Như vậy, việc tuyển chọn lao động công ty thật rõ ràng hơn, cơng ty tuyển nhân viên có trình độ phổ thông vào ngành sản xuất trực tiếp, tuyển kỹ thuật vào ngành kỹ thuật máy móc tuyển nhân viên có trình độ đại học lao động gián tiếp quản lý hành văn phòng Trong số lao động có trình độ đại học tỷ lệ chiếm tổng số lao động công ty Với cấu chứng tỏ cần tuyển chọn thêm lao động có trình độ đại học vào cơng việc văn phòng vào phân xưởng sản xuất f Chính sách người lao động Chế độ làm việc Chế độ làm việc: Công ty tổ chức làm việc giờ/ngày, ngày/tuần Tồn thể CBCNV Cơng ty nghỉ Lễ, Tết phép theo Quy định Luật lao động Điều kiện làm việc: Công ty trang bị đầy đủ dụng cụ phương tiện bảo hộ, tuân thủ qui chuẩn, u cầu an tồn q trình lao động, sản xuất Chính sách đào tạo, lương thưởng Chính sách tuyển dụng đào tạo: Tổng Công ty tuyển dụng nhân theo quy trình thiết lập, để đảm bảo nhân viên có đủ trình độ, kỹ năng, kinh nghiệm cho vị trí cần tuyển dụng có tư cách đạo đức tốt, có nguyện vọng gắn bó lâu dài với Tổng Cơng ty Tổng Cơng ty đảm bảo tồn nhân viên cơng ty đào tạo để có đủ lực chun mơn thực tốt công việc giao Việc đào tạo huấn luyện kỹ chuyên môn cần thiết thực Tổng Công ty đào tạo khóa học bên ngồi theo kế hoạch đào tạo Tổng Cơng ty lập từ đầu năm Ngồi khóa huấn luyện đào tạo Tổng Cơng ty tổ chức, cơng ty khuyến khích cán - nhân viên tham dự khố đào tạo ngồi làm việc Người lao động Tổng Công ty cử tập huấn học nghiệp vụ hưởng 100% lương hưởng chi phí có liên quan đến học tập.Người lao động Tổng Công ty tự học nâng cao trình độ (học ngồi hành ngành nghề Tổng Cơng ty CƠNG TY CỔ PHẦN DỆT MAY 29/3-Nhóm5 yêu cầu) Tổng giám đốc chấp thuận, sau khoá học nhân viên cung cấp văn chứng tốt nghiệp toán 100% tiền học phí (theo chứng từ hợp lệ) Các trường hợp Tổng Công ty chi trả - hổ trợ tiền học phí chi phí có liên quan đến việc học tập Nếu xin chuyển công tác nghỉ việc phải hồn trả 100% tiền Tổng Cơng ty chi cho việc học tập (Trừ người lao động có thời gian làm việc cho Tổng Cơng ty năm kể từ ngày cấp bằng) Chính sách an tồn lao động sách quan trọng hàng đầu công ty Huấn luyện an tồn lao động cho cơng nhân trước vào làm việc, trang bị bảo hộ lao động cho công nhân gồm quần áo, mũ bảo hộ, đầy đủ, kịp thời theo tính chất cơng việc đòi hỏi Ban hành nội quy an tồn lao động, vệ sinh mơi trường, thường xun kiểm tra đánh giá cơng tác an tồn lao động Công ty/ Nhà máy Môi trường bên a Kinh tế Mức độ tăng trưởng: Bảng: Tốc độ tăng trưởng kinh tế 10 năm gần từ 2008 - 2017 Đến tháng đầu năm 2018, tốc độ tăng trưởng GDP ước đạt 6,98% Quy mô kinh tế tăng mạnh, năm 2018 đạt 5,5 triệu tỷ đồng (tương đương 240,5 tỷ USD), gấp 1,33 lần năm 2015 GDP bình quân đầu người ước đạt 2.540 USD Nghị Đại hội Đảng XII yêu cầu Chính phủ Quốc hội thực hiện, đến năm 2020 tốc độ tăng trưởng kinh tế bình quân năm đạt 6,5 - 7%/năm; GDP bình quân đầu người khoảng 3.200 - 3.500 USD Dự đốn tỉ lệ thị hoá đến năm 2020 đạt 38 40% Kết luận: Tốc độ thị hóa nhanh quy mơ, số lượng mua sắm, chất lượng khách hàng yêu cầu dịch vụ, hàng hóa tăng Dẫn đến nhu cầu tăng Buộc nhà hoạch định phải có kế hoạch, chủ trương chiến lược phù hợp với thay đổi nhu cầu thị trường Sức tiêu thụ mạnh nhu cầu đa dạng,luôn thay đổi- đặc điểm thị trường đặt cho công ty nhiệm vụ quan trọng phải sâu, sát để tìm hiểu nhu cầu thị trường Nếu doanh nghiệp may không trọng đầu tư mực cho cơng tác thiết CƠNG TY CỔ PHẦN DỆT MAY 29/3-Nhóm5 kế nhanh chóng bị tụt hậu cạnh tranh khốc kiệt Hàng may mặc Trung Quốc với giá thành rẻ kiễu mẫu mã đa dạng, thường xuyên thay đổi phù hợp với thị hiểu người Việt Nam chiếm lĩnh thị trường may mặc nội địa Tuy nhiên, người Việt Nam có tâm lý “ăn mặc bền”, nên sản phẩm chất lượng tốt doanh nghiệp nước nhiều người Việt Nam tìm dùng Đây thuận lợi cho doanh nghiệp nước muốn chiếm lại thị trường nội địa bị hàng Trung Quốc công thống trị Chỉ số tiêu dùng: Ngày 29/7, Tổng cục Thống kê công bố số giá tiêu dùng (CPI) tháng 7/2018 giảm 0,09% so với tháng trước, tăng 4,46% so kỳ năm trước, tăng 2,13% so với tháng 12 năm trước CPI bình quân tháng đầu năm 2018 tăng 3,45% so với kỳ năm trước may mặc, mũ nón, giầy dép tăng 0,12% Kết luận: Chỉ số tiêu dùng ngành may mặc tăng mạnh,đây hội cho công ty gia tăng thị phần Với kinh tế ổn định dần chuyển trở thành kinh tế động, hấp dẫn nhà đầu tư nước nước khu vực Đơng NamÁ tồn giới Việc hội nhập kinh tế toàn cầu thách thức kinh tế Việt Nam.Với tỷ lệ GDP ngày cao biểu cho kinh tế có tốc độ tăng trưởng cao Thu nhập bình quân đầu người tăng lên điền kiện thuận lợi việc tiêu dùng khách hàng, tăng thêm lợi cho doanh nghiệp nước b Các yếu tố trị - Pháp luật Trong định 36/QĐ-TTG ngày 14/3/2008 phê duyệt Chiến lược phát triển ngành công nghiệp Dệt may Việt Nam đến năm 2015, định hướng đến năm 2020, Việt Nam đặt mục tiêu phát triển ngành Dệt May trở thành ngành công nghiệp trọng điểm, mũi nhọn xuất khẩu; đáp ứng ngày cao nhu cầu tiêu dùng nước; tạo nhiều việc làm cho xã hội; nâng cao khả cạnh tranh, hội nhập vững kinh tế khu vực giới.Do đó, ngành may Việt Nam thời gian tới ưu tiên phát triển.Dệt may vốn lĩnh vực nhạy cảm quan hệ thương mại quốc gia Hàng may mặc Việt Nam với ưu giá thành thấp vừa yếu tố cạnh tranh so với hàng xuất quốc gia khác, lại hạn chế dễ bị nước nhập điều tra áp dụng thuế chống bán phá giá Mỹ công bố áp thuế nhập với 200 tỷ USD hàng Trung Quốc Mỹ thị trường nhập hàng hóa Việt Nam, Trung Quốc nước mà Việt Nam nhập nguyên vật liệu phục vụ cho hoạt động sản xuất kinh doanh Kết luận: Doanh nghiệp Việt Nam phải chịu chi phí sản xuất tăng lên áp lực cạnh tranh với hàng giá rẻ từ Trung Quốc không xuất sang Mỹ Sự hình thành AEC tạo thêm xung lực cho ngành may mặc Việt Nam Thực tế cho thấy, dù Thái Lan, Việt Nam, In-đô-nê-xi-a Ma-lai-xi-a nước khối ASEAN có ngành cơng nghiệp may mặc phát triển có tương đồng so với quốc gia khác, Việt Nam có nhiều lợi cạnh tranh nguồn lao động tay nghề cao, giá nhân công… nên khả mở rộng thị trường khối AEC tốt Bên cạnh đó, Việt Nam có hội hợp tác với nước khối hợp tác phát triển CÔNG TY CỔ PHẦN DỆT MAY 29/3-Nhóm5 nguồn ngun, phụ liệu, hình thành chuỗi cung ứng giá trị mới, giúp giảm suất đầu tư, tăng lực sản xuất cung ứng với sản lượng lớn, giảm dần lượng nguyên, phụ liệu nhập khẩu, nâng cao giá trị gia tăng cho sản phẩm Việt Nam kiên định với đường CNXH, tin tưởng vào Đảng Chính vậy, kể từ giành độc lập Việt Nam trở thành quốc gia có trị ổn định giới, nhiều chuyên gia kinh tế đánh giá quốc gia an toàn đầu tư Điều làm an tâm khẳng định lòng tin cho nhà đầu tư nước ngồi Tình hình an ninh giữ vững, an tồn trật tự xã hội ngày cải thiện, chủ trương sách đường lối phát triển kinh tế Đảng Nhà nước ngày nhân dân đồng tình ủng hộ Pháp luật Việt Nam khơng ngừng cải thiện để phù hợp với kinh tế chung giới Những Bộ luật sửa đổi bổ sung ngày thơng thống cho nhà đầu tư nước trở thành mãnh đất hấp dẫn cho đầu tư, luật thuế, tài kế tốn ngày cơng khai dễ hiểu hơn, luật đất đai, luật xuất nhập ngày hoàn thiện tạo điền kiện cho nhà doanh nghiệp kinh doanh thị trường nước hướng thị trường giới c Các yếu tố Văn hóa – Xã hội Kinh tế phát triển, đời sống thu nhập cao người trọng đến sản phẩm phục vụ tiêu dùng, có quần áo Thêm vào đó, xu hướng vè thị hiếu thẩm mỹ người tiêu dùng sản phẩm may mặc có biến đổi liên tục Nếu doanh nghiệp may không trọng đầu tư mực cho công tác thiết kế nhanh chóng bị tụt hậu cạnh tranh khốc kiệt Hàng may mặc Trung Quốc với giá thành rẻ kiễu mẫu mã đa dạng, thường xuyên thay đổi phù hợp với thị hiểu người Việt Nam chiếm lĩnh thị trường may mặc nội địa Tuy nhiên, người Việt Nam có tâm lý “ăn mặc bền”, nên sản phẩm chất lượng tốt doanh nghiệp nước nhiều người Việt Nam tìm dùng Đây thuận lợi cho doanh nghiệp nước muốn chiếm lại thị trường nội địa bị hàng Trung Quốc cơng thống trị Bên cạnh đó, yếu tố môi trường nước, đặc biệt EU, ý yêu cầu kiểm soát nghiêm ngặt nhập hàng may mặc Những yêu cầu môi trường sản phẩm may mặc thường EU sử dụng nhãn sinh thái, phương pháp sản xuất sản phẩm bảo vệ môi trường, điều kiện lao động… Nếu không đáp ứng yêu cầu hàng may mặc muốn xuất vào EU khó khăn bị chịu phạt d Các yếu tố Khoa học – Công nghệ Công nghệ yếu tố đảm bảo cho trình sản xuất đạt hiệu cao Máy móc thiết bị cơng nghệ làm cho sức lao động người đỡ hàng ngàn lần, suất tạo tăng vọt, chất lượng sản phẩm tăng cao giúp cho hàng hoá sản xuất đáp 10 CƠNG TY CỔ PHẦN DỆT MAY 29/3-Nhóm5 b Thơng số nợ tài sản Thông số cho biết tổng tài sản tài trợ vốn vay tính: 𝑻ổ𝒏𝒈 𝒏ợ Thơng số nợ tài sản = 𝑻ổ𝒏𝒈 𝒕à𝒊 𝒔ả𝒏 Năm 2014 2015 2016 2017 2018 Tổng nợ 248,359 404,604 626,755 635,346 704,634 Tổng tài sản 316,592 487,229 718,718 742,284 836,956 0.78 0.83 0.87 0.85 0.84 0.70 0.72 0.72 0.69 0.70 (*)Đơn vị: Triệu đồng Thơng số nợ tài sản Bình qn ngành 0.9 0.83 0.87 0.85 0.78 0.84 0.8 0.7 0.6 0.70 0.72 0.72 0.70 0.69 0.5 Thông số nợ tài sản 0.4 Bình quân ngành 0.3 0.2 0.1 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 Nhìn chung ta thấy, thơng số nợ tài sản có biến động nhẹ, đặc biệt từ năm 2014 – 2018 có tăng dần, tăng từ 0.78 – 0.87 Sau , giảm dần từ 0.87 xuống 0.84 vào năm 2018 Thông số nợ tài sản công ty cao so với bình quân ngành, điều cho thấy cơng ty tự chủ tài chính, chủ yếu vay nợ bên độ rủi ro công ty cao, hoạt động kinh doanh cơng ty có chuyển biến lớn tăng dần qua năm c Thông số nợ dài hạn vốn dài hạn Thông số cho biết tỷ lệ nợ dài hạn chiếm cấu vốn dài hạn doanh nghiệp Thông số nợ dài hạn = 𝑻ổ𝒏𝒈 𝒏ợ 𝒅à𝒊 𝒉ạ𝒏 𝑻ổ𝒏𝒈 𝒏ợ 𝒅à𝒊 𝒉ạ𝒏+𝑽ố𝒏 𝒄𝒉ủ 𝒔ở 𝒉ữ𝒖 23 CÔNG TY CỔ PHẦN DỆT MAY 29/3-Nhóm5 Năm 2014 2015 2016 2017 2018 Tổng nợ dài hạn 24,283 45,189 128,497 117,604 124,745 Vốn chủ sở hữu 68,233 82,628 90,741 106,937 132,321 Thông số nợ dài hạn 0.26 0.35 0.59 0.52 0.49 Bình quân ngành 0.22 0.20 0.28 0.22 (*)Đơn vị: Triệu đồng 0.23 0.70 0.59 0.60 0.52 0.50 0.49 0.40 0.35 0.30 Thông số nợ dài hạn 0.28 0.26 Bình quân ngành 0.22 0.20 0.23 0.20 0.22 0.10 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 Nhìn chung ta thấy, thơng số nợ dài hạn có biến động mạnh năm, từ năm 2014 – 2018 có tăng dần dần, tăng từ 0.26 – 0.49, tăng mạnh với 0,33 Nhưng đến năm 2016 – 2018 có giảm nhẹ, giảm từ 0.38 – 0.52, giảm 0.14 Thông số nợ dài hạn cao so với bình quân ngành với mức chênh lệch lớn, điều cho thấy tỷ lệ nợ dài hạn chiếm phần lớn cấu vốn dài hạn công ty Mặt khác,thơng số mức bình qn ngành cho thấy công ty khai thác tốt lợi đòn bẩy tài để phục vụ cho hoạt động kinh doanh d Thơng số khả trang trải Số lần đảm bảo lãi vay: Thông số công cụ đo lường khả công ty việc đáp ứng khoản nợ chi phí tài khả tránh khỏi nguy phá sản Nói cách khác, biểu thị khả đáp ứng nghĩa vụ nợ thu nhập sản sinh từ hoạt động kinh doanh công ty Số lần đảm bảo lãi vay = 𝑳ợ𝒊 𝒏𝒉𝒖ậ𝒏 𝒕𝒉𝒖ầ𝒏 𝒕ừ 𝒉𝒐ạ𝒕 𝒅ộ𝒏𝒈 𝒌𝒊𝒏𝒉 𝒅𝒐𝒂𝒏𝒉 𝑪𝒉𝒊 𝒑𝒉í 𝒕à𝒊 𝒄𝒉í𝒏𝒉 24 CƠNG TY CỔ PHẦN DỆT MAY 29/3-Nhóm5 Năm 2014 2015 2016 2017 2018 24,834 32,669 28,046 30,562 31,746 Chi phí tài 10,753 21,127 24,558 20,221 38,331 Số lần đảm bảo lãi vay 2.31 1.55 1.14 1.51 0.83 Bình quân ngành 13.3 11.45 13.8 20.3 Đơn vị: Triệu đồng 16.0 Lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh 25 20.34 20 16.0 15 13.3 11.45 Số lần đảm bảo lãi vay 13.83 Bình quân ngành 10 2.31 2013 1.55 1.14 1.51 0.83 2014 2015 2016 2017 2018 2019 Từ năm 2014-2017, số lần đảm bảo lãi vay công ty lớn cho biết công ty đáp ứng khoản chi trả tiền lãi tạo lớp đệm an toàn người cho vay Giai đoạn từ năm 2014 – 2016, số lần đảm bảo lãi vay có biến động , điều cho thấy công ty hoạt động tạo lợi nhuận dựa mức chi phí tài cao nên số lần đảm bảo lãi vay giảm Khả tốn lãi vay cơng ty So với trung bình ngành số lần đảm bảo lãi vay công ty thấp thể mức độ rủi ro vay nợ công ty cao Từ năm 2016 -2017, số lần đảm bảo lãi vay tăng mạnh trở lại, tăng từ 1.14-1.51, tăng 0.47 vòng năm, lợi nhuận tăng dần qua năm 2017 chi phí tài có giảm dần Vì vậy, thơng số có tăng mạnh Cho thấy năm gần tình hình hoạt động công ty tiến triển tốt, việc vay nợ đảm bảo toán lãi với mức độ rủi ro thấp Sau số giảm mạnh vào năm 2018 cho thấy tụt dốc nặng nề công ty 25 CƠNG TY CỔ PHẦN DỆT MAY 29/3-Nhóm5 Nhưng so với trung bình ngành số công ty thấp hơn, khả trang trải khoản nợ tiền lãi chưa đảm bảo, cho thấy cơng ty chưa có đảm bảo an tồn tốt Thơng số khả sinh lợi a Khả sinh lợi doanh số Lợi nhuận gộp biên: Thông số đo lường hiệu hoạt động sản xuất Marketing Nó phản ánh tính hợp lý sách định giá cơng ty Lợi nhuận gộp biên = 𝑳ợ𝒊 𝒏𝒉𝒖ậ𝒏 𝒈ộ𝒑 𝒗ề 𝑩𝑯 𝒗à 𝑪𝑪𝑫𝑽 𝑫𝒐𝒂𝒏𝒉 𝒕𝒉𝒖 𝒕𝒉𝒖ầ𝒏 𝒗ề 𝑩𝑯 𝒗à 𝑪𝑪𝑫𝑽 Đơn vị tiền tệ: triệu đồng Năm Lợi nhuận gộp* Doanh thu thuần* Lợi nhuận gộp biên Bình quân ngành 2013 2014 2015 2016 2017 78,036 101,233 97,239 101,570 108,434 490,633 627,730 797,463 918,301 1,033,703 15.90 16.13 12.19 11.06 10.50 14.62 14.52 13.77 13.28 12.9 Nhìn chung ta thấy, từ năm 2014 -2015 lợi nhuận gộp biên khơng có biến động nhiều, từ năm 2015 – 2018 lợi nhuận gộp biên giảm mạnh, giảm từ 16.13 xuống 12.9 Nguyên nhân: doanh thu có tăng trưởng mạnh từ năm 2014-2018 lợi nhuận gộp tăng từ 2014 – 2018 tỉ số tăng lại thấp doanh thu nên làm cho lợi nhuận gộp biên giảm Thơng số lợi nhuận gộp biên cao bình quân ngành năm từ 20142015 sau giảm thấp so với bình quân ngành, tỷ lệ chênh lệch nhỏ Điều cho thấy hoạt động kinh doanh công ty theo chiều hướng tốt việc mở rộng tăng doanh thu công ty làm cho giá vốn hàng bán cao so với cơng ty ngành Lợi nhuận ròng biên: Là công cụ đo lường khả sinh lợi doanh số sau tính đến tất chi phí thuế TNDN 𝑳ợ𝒊 𝒏𝒉𝒖ậ𝒏 𝒕𝒉𝒖ầ𝒏 𝒔𝒂𝒖 𝒕𝒉𝒖ế 𝑻𝑵𝑫𝑵 Lợi nhuận ròng biên = 𝑫𝒐𝒂𝒏𝒉 𝒕𝒉𝒖 𝒕𝒉𝒖ầ𝒏 𝒗ề 𝑩𝑯 𝒗à 𝑪𝑪𝑫𝑽 26 CƠNG TY CỔ PHẦN DỆT MAY 29/3-Nhóm5 Đơn vị tiền tệ: triệu đồng Năm 2014 2015 2016 2017 2018 18,879 23,900 25,493 26,876 25,931 490,633 627,730 797,463 918,301 1,033,703 3.85 3.81 3.19 2.93 2.51 4.71 4.65 4.65 4.30 4.14 Lợi nhuận sau thuế TNDN Doanh thu từ BH CCDV Lợi nhuận ròng biên Bình quân ngành 5.00 4.50 4.00 3.50 4.65 4.71 3.85 4.65 4.30 4.14 3.81 3.19 3.00 2.93 2.50 Lợi nhuận ròng biên 2.51 Bình quân ngành 2.00 1.50 1.00 0.50 0.00 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 Nhìn chung ta thấy, từ năm 2014 -2015 lợi nhuận ròng biên khơng có biến động nhiều từ năm 2015 – 2018 lợi nhuận ròng biên giảm mạnh lợi nhuận sau thuế TNDN doanh thu tăng tỷ lệ tăng doanh thu lớn tỷ lệ tăng lợi nhuận sau thuế nên làm cho số giảm Doanh thu tăng trưởng mạnh sách bán hàng cơng ty đẩy mạnh, sản lượng sản xuất nhận gia công tăng mạnh, nhu cầu người tiêu dùng tăng cao cụ thể ăn mặc nhiều thiết bị công nghệ sử dụng, nâng cao sức sản xuất Lợi nhuận sau thuế tăng qua năm cho thấy có dấu hiệu tốt, công ty đà phát triển so với bình qn ngành thấp so với đối thủ 27 CÔNG TY CỔ PHẦN DỆT MAY 29/3-Nhóm5 b Khả sinh lợi vốn đầu tư: Vòng quay tổng tài sản: Thơng số đo lường tốc độ chuyển hóa tổng tài sản để doanh thu Vòng quay tổng tài sản = 𝑫𝒐𝒂𝒏𝒉 𝒕𝒉𝒖 𝒕𝒉𝒖ầ𝒏 𝒗ề 𝑩𝑯 𝒗à 𝑪𝑪𝑫𝑽 𝑻ổ𝒏𝒈 𝒕à𝒊 𝒔ả𝒏 Đơn vị tiền tệ: triệu đồng Năm 2014 2015 2016 2017 2018 490,633 627,730 797,463 918,301 1,033,703 316,592 487,229 718,718 742,284 836,956 1.55 1.29 1.11 1.24 1.23 2.27 2.13 1.94 1.85 1.88 Doanh thu từ BH CCDV Tổng tài sản Vòng quay TTS Bình qn ngành 2.5 2.27 2.13 1.94 1.85 1.88 1.55 1.5 1.29 1.11 1.24 Vòng quay tổng tài sản 1.23 Bình quân ngành 0.5 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 Vòng quay tổng tài sản cơng ty có biến động mạnh, tăng mạnh từ năm 2014 – 2016 giảm mạnh từ 1.55 – 1.11 , sau tư năm 2016 – 2018 lại tăng từ 1.11-1.23 Nguyên nhân: từ năm 2016-2018 vòng quay tổng tài sản giảm doanh thu tổng tài sản tăng tỷ lệ tăng tổng tài sản lớn so với tỷ lệ tăng doanh thu nên làm cho số giảm Tổng tài sản tăng nhanh 28 CÔNG TY CỔ PHẦN DỆT MAY 29/3-Nhóm5 khoản phải thu hàng tồn kho công ty tăng nhanh từ 2016-2018 nhu cầu mở rộng kinh doanh thực sách bán hàng cơng ty Vòng quay tổng tài sản cơng ty cao cao mức bình qn ngành, điều cho thấy việc sử dụng tài sản công ty vào hoạt động sản xuất kinh doanh có hiệu cao Thu nhập tổng tài sản (ROA) Biểu diễn khả sinh lợi mối quan hệ với vốn đầu tư Lợi nhuận sau thuế TNDN Thu nhập tổng tài sản = *100% Tổng tài sản Thu nhập tài sản cách tiếp cận Dupont: Việc biến đổi công thức Dupont phù hợp nhằm hiểu khả sinh lợi đầu tư công ty Sức sinh lợi đầu tư = Khả sinh lợi DS x Hiệu suất TS ROA = Lợi nhuận ròng biên x Vòng quay tổng tài sản Ví dụ: ROA Công ty HACHIBA vào năm 2018 là: ROA = 2,51% x 1,24% = 3,10% Năm 2014 2015 2016 2017 2018 Lợi nhuần thuận sau thuế TNDN 18,879 23,900 25,493 26,876 25,931 Tổng tài sản 316,593 487,229 718,718 742,284 836,956 3.62 3.10 Thu nhập tổng tài sản (ROA) 5.96 4.91 3.55 Tiếp cận theo phương pháp Duponts Lợi nhuận ròng biên 3.85 3.81 3.19 2.93 2.51 Vòng quay tổng tài sản 1.55 1.29 1.11 1.24 1.24 ROA 5.96 4.91 3.55 3.62 3.10 Bình quân ngành 10.64 10.15 9.47 29 8.29 7.51 (*) Đơn vị: Triệu đồng CÔNG TY CỔ PHẦN DỆT MAY 29/3-Nhóm5 40.00 35.00 30.00 25.00 32.93 34.34 27.67 30.97 28.92 28.09 25.13 25.61 20.00 22.55 19.06 ROE Bình quân ngành 15.00 10.00 5.00 0.00 2014 2015 2016 2017 2018 Từ năm 2014 – 2018 ROA có biến động mạnh, giảm dần qua năm, cụ thể giảm từ 5.96 – 3.1, đỉnh điểm thấp vào năm 2018 Nguyên nhân lợi nhuận sau thuế TNDN tổng tài sản tăng tỷ lệ tăng tổng tài sản lớn lợi nhuận sau thuế, vào thời điểm cơng ty mở rộng quy mô nên cần lượng lớn hàng tồn kho, điều đẩy giá vốn công ty tăng mạnh làm cho lợi nhuận công ty thấp ROA giảm cho thấy dấu hiệu không tốt công ty, cơng ty tăng nợ vay làm tăng chi phí lãi vay lợi nhuận thấp So với bình quân ngành ROA cơng ty thấp nhiều Thu nhập vốn chủ (ROE) Thông số cho biết hiệu doanh nghiệp việc tạo thu nhập cho cổ đông họ Lợi nhuận sau thuế TNDN Thu nhập vốn chủ = Tổng vốn chủ sở hữu Đây có lẽ thơng tin quan trọng cổ đông nắm giữ cổ phiếu, cho thấy khả sinh lợi vốn đầu tư họ công ty Trong trường hợp khơng có vốn vay ROA ROE Khi có vốn vay, chi phí sau thuế vốn vay thấp làm cho ROE lớn nhiều lần so với ROA tác động đòn bẩy nợ ROE biểu diễn dạng: ROA ROE = - D/A 30 CÔNG TY CỔ PHẦN DỆT MAY 29/3-Nhóm5 Năm 2012 2013 2014 2015 2016 Lợi nhuần thuận sau thuế TNDN 18,879 23,900 25,493 26,876 25,931 Vốn chủ* 223,883 238,565 259,967 288,683 309,473 19.81 18.90 22.79 24.64 23.60 ROE Tiếp cận theo phương pháp Duponts Lợi nhuận ròng biên 3.85 3.81 3.19 2.93 2.51 Vòng quay tổng tài sản 1.55 1.29 1.11 1.24 1.24 ROE 27.67 28.92 28.09 25.13 19.06 Bình quân ngành 34.34 32.93 30.97 25.61 22.0055 (*) Đơn vị: Triệu đồng 40.00 35.00 34.34 32.93 30.97 30.00 25.00 27.67 28.92 28.09 25.61 25.13 20.00 22.55 19.06 ROE Bình quân ngành 15.00 10.00 5.00 0.00 2014 2015 2016 2017 31 2018 CÔNG TY CỔ PHẦN DỆT MAY 29/3-Nhóm5 ROE cao cho thấy cơng ty sử dụng đồng vốn để sinh lãi hiệu Đồng thời từ năm 2014-2015 ROE tăng, cho thấy công ty sử dụng vốn ngày hiệu Với cách tiếp cận Dupont, lý giải nguyên nhân biến động thông số ROE Ở đây, ROE tăng lên lợi nhuận ròng biên tăng đòn bẩy tài tăng Nhưng đến năm 2016-2018 ROE giảm, nguyên nhân lợi nhuận sau thuế TNDN vốn chủ tăng tỷ lệ tăng vốn lớn tỷ lệ tăng lợi nhuận sau thuế Nhìn chìn ROE cơng ty tốt so với bình qn ngành số thấp so với năm trước đến năm 2017 mức chên lệch nhỏ Điều cho thấy mức độ rủi ro vay bên doanh nghiệp giảm Kết luận: Với tất thông số khả sinh lợi nêu, việc so sánh công ty với công ty tương tự với tiêu chuẩn ngành có giá trị, giúp ta đánh giá khả sinh lợi cơng ty tốt hay xấu ngun nhân Thơng số thị trường Là nhóm thơng số giá trị thị trường liên quan đến giá cổ phiếu công ty so với thu nhập, dòng ngân quỹ giá trị kế tốn Các thông số cung cấp cho nhà quản trị thông tin nhận định người đầu tư hiệu hoạt động khứ triển vọng tương lai công ty Lãi cổ phiếu lưu hành (EPS) Mô tả mức lợi nhuận sau thuế TNDN mà công ty đạt cổ phiếu phát hành lưu hành EPS = 𝑳ợ𝒊 𝒏𝒉𝒖ậ𝒏 𝒕𝒉𝒖ầ𝒏 𝒔𝒂𝒖 𝒕𝒉𝒖ế 𝑻𝑵𝑫𝑵 − 𝑪ổ 𝒕ứ𝒄 ư𝒖 đã𝒊 Năm EPS 𝑺ố 𝒄ổ 𝒑𝒉𝒊ế𝒖 𝒍ư𝒖 𝒉à𝒏𝒉 𝒕𝒓𝒐𝒏𝒈 𝒌ỳ 2014 2015 2016 2017 2018 4,495 5,691 6,070 6,399 7,479 7,497 7,416 6,790 5,341 Bình quân ngành 32 CƠNG TY CỔ PHẦN DỆT MAY 29/3-Nhóm5 8,000 7,416 7,479 6,790 7,000 7,497 6,000 5,691 6,070 6,399 5,000 4,000 5,341 4,987 4,495 Lãi cổ phiếu lưu hành (EPS) Bình quân ngành 3,000 2,000 1,000 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 Nhìn chung EPS HACHIBA tăng giai đoạn 2014-2017, tăng từ 4.495 lên 6.399 Từ 2017-2018 giai đoạn lãi giảm nhanh từ 6.399 xuống Nguyên nhân giai đoạn 2014-2018 lãi cổ phiếu Hachiba tăng công ty phát triển dần giữ lượng cổ phiếu lưu hành thị trường (42.000.000 cổ phiếu) Nhìn chung chất lượng kinh doanh cơng ty khơng giảm sút nhiều nên EPS tăng lại tương lai 33 CÔNG TY CỔ PHẦN DỆT MAY 29/3-Nhóm5 PHẦN III PHÂN TÍCH ĐIỂM MẠNH, ĐIỂM YẾU CỦA CƠNG TY I ĐIỂM MẠNH Cơng ty sử dụng mơ hình quản lý trực tuyến chức phù hợp với đặc điểm sản xuất hoàn cảnh điều kiện nên tận dụng hết nguồn lực vốn có cơng ty, rút gọn máy quản lý, dễ dàng đạo hơn, thông tin, mệnh lệnh trực tiếp đến phòng ban nhanh chóng hiệu Cơng ty tạo uy tín khách hàng may mặc chất lượng sản phẩm Trong nhiều năm qua thị trường xuất Công ty bước mở rộng, củng cố phát triển đặc biệt thị trường Mỹ, EU, Nhật Bản Công ty cổ phần Dệt may 29/3 cơng ty có quy mô lớn Thành phố Đà Nẵng Có hệ thống sở hạ tầng đồng bộ, đáp ứng nhu cầu sản xuất nước Với đổi công nghệ sản xuất, đội ngũ nhân viên trẻ, có kinh nghiệm làm việc, 29/3 ( Hachiba ) nâng cao lực sản xuất lên khoảng 15 triệu sản phẩm/năm có xu hướng tăng thêm qua năm Với tỷ lệ GDP ngày cao biểu cho kinh tế có tốc độ tăng trưởng cao Thu nhập bình quân đầu người tăng lên điền kiện thuận lợi việc tiêu dùng khách hàng, tăng thêm lợi cho doanh nghiệp nước Thông qua số ta thấy công ty mở rộng sản xuất với quy mô sản lớn, doanh thu bán hàng tăng ngược lại công ty thực sách tiết kiệm chi phí làm cho lợi nhuận sau thuế tăng Từ thông số khả tốn, ta thấy cơng ty có lượng dự trữ hàng lớn, ngành hàng sợi may mặc, điều đảm bảo mức độ sản xuất công ty không bị ngưng trệ đáp ứng nhu cầu khách hàng Nợ dài hạn chiếm phần lớn cấu vốn dài hạn, cơng ty khai thác tốt lợi đòn bẩy tài phục vụ cho hoạt động kinh doanh, tiết kiệm khoản thuế định, chi phí sử dụng vốn vay giảm đáng kể (Chi phí sử dụng vốn vay= lãi suất x (1Tỷ thuế suất) Vòng quay tổng tài sản cơng ty thấp mức bình quân ngành, điều cho thấy việc sử dụng tài sản công ty vào hoạt động sản xuất kinh doanh có hiệu thấp so với bình qn ngành Cơng ty nên nhanh chóng khắc phụ đưa sách hợp lí định đầu tư II ĐIỂM YẾU Là doanh nghiệp địa phương, vốn sản xuất kinh doanh Công ty chủ yếu vay ngân hàng, với xu ngân hàng giảm hạn mức vay, tiêu chí vay khắt khe, điều kiện chấp nên Cơng ty khó khăn vốn vay phục vụ sản xuất Công ty thiếu cán quản lý giỏi cấp xí nghiệp, tổ sản xuất lao động có tay nghề Chưa có bước tiến dài mảng kinh doanh nội địa 34 CÔNG TY CỔ PHẦN DỆT MAY 29/3-Nhóm5 Thiếu cơng nghệ nên ngành dệt may Việt Nam phát triển chưa phát triển tối ưu Chi phí cho tuyển dụng đào tạo lao động lớn Hàng tồn kho chiếm tỷ trọng cao, thể công ty phụ thuộc nhiều vào hàng tồn kho, không trả khoản nợ đáo hạn không bán hàng tồn Thông số nợ vốn chủ, nợ tài sản lớn, cơng ty khơng có thực lực tài chính, chủ yếu phụ thuộc vào hình thức huy động vốn từ bên ngồi, làm cho cơng ty Hachiba có mức độ rủi ro cao Trong năm gần để mở rộng doanh thu bán hàng công ty thực sách bán chịu nhiều, vòng quay phải thu khách hàng cao tăng nhanh , điều cho thấy công ty chưa quản lý tốt khoản phải thu khách hàng ROA ROE doanh nghiệp thấp so với doanh nghiệp ngành cho thấy hiệu hoạt động chưa cao Cần phải có sách tập trung phát triển tốt tránh bị đẩy lùi doanh nghiệp ngành PHẦN IV GIẢI PHÁP Giải pháp sách chung Tiếp tục đầu tư, nghiên cứu thiết kế sản phẩm có tính sáng tạo Đặc biệt sản phẩm có tính thẩm mỹ nắm bắt xu hướng thời trang tại, để thu hút đông đảo khách hàng tiêu dùng sản phẩm Xây dựng thực quy trình sản xuất, nghiên cứu tối ưu hóa hệ thống sản xuất để đảm bảo chất lượng sản phẩm đầu Cũng tiết kiệm chi phí để giảm giá thành sản phẩm Hiện nay, Hachiba có nhiều loại sản phẩm với chủng loại, mẫu mã khác nhau, chưa thực làm người tiêu dùng hài lòng Do đó, nhiệm vụ đặt cho đội ngũ nhân viên Công ty tiếp tục nghiên cứu thiết kế sản phẩm phù hợp với nhu cầu thị hiếu người tiêu dùng, đặc biệt đối tượng khách hàng nhân viên văn phòng, đối tượng khách hàng chủ yếu cửa hàng Để đảm bảo trình sản xuất diễn liên tục, khơng bị gián đoạn việc thiếu nhân công, ban lãnh đạo công ty cần áp dụng chế lương thưởng hợp lý với đãi ngộ, chăm lo cho đời sống công nhân viên, tạo cho người lao động môi trường làm việc chuyên nghiệp với mức thu nhập ổn định Do đó, Cơng ty ln có đội ngũ lao động dồi dào, chuyên môn cao sẵn sàng gắn bó lâu dài với lợi ích Cơng ty Giải pháp sách giá Cơng ty phải trì mức giá phù hợp để trang trải chi phí đảm bảo lợi nhuận cho doanh nghiệp Xây dựng cấu giá phù hợp với dòng sản phẩm mà Công ty đưa Đa dạng dòng sản phảm áo quần với mức giá khác để phù hợp với khả toán khác hàng, đặc biệt khách hàng quan tâm đến giá Cập nhật liên tục tình hình biến động giá thị trường đổi thủ cạnh tranh để có điều chỉnh kịp thời 35 CƠNG TY CỔ PHẦN DỆT MAY 29/3-Nhóm5 Giải đáp tận tình cho khách hàng lý mức giá Công ty đưa có phần cao so với cơng ty khác, giúp khách hàng hiểu rõ giá trị gia tăng mà khách hàng thực nhận mua sản phẩm áo quần thời trang thương hiệu Hachiba Thực sách giá linh hoạt, giảm giá hợp lý, thời điểm để thúc đẩy định mua khách hàng như: giảm giá dịp lễ, thời gian cao điểm mùa nóng, có sách giá ưu đãi cho khách hàng trung thành, khách hàng thân thiết Giải pháp sách khách hàng Giảm khoản phải thu khách hàng Cơng ty cần thắt chặt sách bán chịu, cụ thể giảm kỳ thu tiền bình quân Đưa sách chiết khấu hấp dẫn khách hàng toán sớm khoản toán Đối với khoản phải thu khó đòi, cơng ty cần áp dụng nhiều biện pháp tín dụng tăng lãi phạt trả chậm, khơng cung cấp hàng hóa cho khách hàng có lịch sử tốn xấu, mạnh công ty nên đề nghị giúp đỡ quan có thẩm quyền giải nợ xấu khó đòi Duy trì lượng hàng tồn kho phù hợp: Cơng ty cần xem xét lại q trình dự báo mức tiêu thụ hàng hóa, tăng giảm giá nguyên vật liệu, sở có kế hoạch tồn trữ NVL ( vải, sợi bông, ) sản xuất sản phẩm đáp ứng nhu cầu thị trường Bên cạnh cơng ty cần tập trung tăng khả tiêu thụ sách giá cạnh tranh, tinh giản hệ thống quản lý để tiết kiệm chi phí góp phần làm giảm giá bán, khuyến khích người tiêu dùng Cải tiến mẫu mã chất lượng sản phẩm nhằm tạo khác biệt với đối thủ cạnh tranh, điều giúp cho sản phẩm công ty tiêu thụ tốt Gia tăng vốn chủ sở hữu bên bên công ty Cải thiện vốn công ty nhằm trị mức độ ổn định an toàn việc phát triển lâu dài, tránh việc trì nhiều nợ vay bên ngồi gây nguy phá sản cho cơng ty 36 CƠNG TY CỔ PHẦN DỆT MAY 29/3-Nhóm5 TRÍCH MỤC THAM KHẢO https://finance.vietstock.vn http://www.hachiba.com.vn 37 ... Các doanh nghiệp dệt may Việt Nam bị cạnh tranh khốc liệt sân nhà với hàng dệt may Trung Qc, Ấn Độ , Pakixtan,…Bởi 11 CƠNG TY CỔ PHẦN DỆT MAY 29/3-Nhóm5 rào cản thuế nhập 50% hàng may mặc.và 40%... thành lập năm 1976, từ tổ hợp Dệt may mang tên 29/3, trải qua 40 năm xây phát triển, đến nay, Công ty CP Dệt may 29/3 (HACHIBA) đơn vị sản xuất, xuất khăn hàng may mặc Với hệ thống thiết bị đại,... : Tổ hợp tác dệt (THT) 29/3 Công ty CP Dệt May 29/3 gắn bó với người – số cổ đông sáng lập Tổ hợp tác dệt 29/3 – Giám đốc (nay Chủ tịch HĐQT) Huỳnh Văn Chính CƠNG TY CỔ PHẦN DỆT MAY 29/3-Nhóm5