Hoàn thiện chính sách marketing cho SP

BỘ GIÁO DỤC ĐÀO TẠO dfdjhfasj ĐẠI HỌC ĐÀ NẴNG BÁO CÁO LUẬN VĂN THẠC SĨ QUẢN TRỊ KINH DOANH HỒN THIỆN CHÍNH SÁCH MARKETING CHO  SẢN PHẨM “HỆ GIÀN THÉP MẠ TRỌNG LƯỢNG  NHẸ SMARTRUSS” CỦA CƠNG TY TNHH NS  BLUESCOPE LYSAGHT VIỆT NAM Ngươi hương dân khoa hoc HVTH LỚP : PGS.TS LÊ VĂN HUY : HỒ THỊ KIỀU : K24 QTR.DN­N LY DO CHỌN ĐỀ TAI SMARTRUSS SMARTRUSSlà làmột mộtgiải giảipháp phápsử sửdụng dụng mộtloại loạivật vậtliệu liệumới mớitrong trongngành ngànhxây xây dựng dựngViệt ViệtNam, Nam,đó đólà làthép thépcường cườngđộ độcao cao mạ mạhợp hợpkim kimnhôm nhômkẽm kẽm Ra Rađời đờitrong trongbối bốicảnh cảnhnền nềnkinh kinhtế tế Việt ViệtNam Namcó cónhiều nhiềuchuyển chuyểnbiến biếntích tíchcực cực Hiện Hiệnnay, nay,thị thịtrường trườngchịu chịutác tácđộng động tiêu tiêucực cựccủa củasuy suythối thốikinh kinhtế tế Do Dođó, đó,để đểduy duytrì trì hoạt hoạtđộng độngkinh kinh doanh doanhvà vàđạt đạtmục mục tiêu tiêutăng tăngtrưởng, trưởng,các DN DNcàng càngphải phảitập tập trung trungvào vàocác cáchoạt hoạt động độngmarketing marketing BƠ CUC LN VĂN CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LN VỀ CHÍNH SÁCH MARKETING CHƯƠNG 2: PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG HỌAT ĐỘNG MARKETING  HIỆN TẠI CỦA NS BLUESCOPE LYSAGHT VIỆT NAM  CHO SẢN PHẨM “HỆ GIÀN THÉP MẠ TRỌNG LƯỢNG  NHẸ SMARTRUSS” CHƯƠNG 3: HỒN THIỆN CHÍNH SÁCH  MARKETING CHO SẢN  PHẨM SMARTRUSS TRÊN THỊ TRƯỜNG MIỀN TRUNG CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LN VỀ CHINH SACH MARKETING CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LN VỀ CHINH SACH MARKETING 1.3 1.3.TIẾN TIẾNTRÌNH TRÌNHHOẠCH HOẠCHĐỊNH ĐỊNHCHÍNH CHÍNHSÁCH SÁCHMARKETING MARKETING Phân tích hội thi trương Lưa chon thi trương muc tiêu ­ Môi trương  vĩ mô ­ Môi trương  ngành ­ Đo lương ­ Phân Đoan ­ Lưa chon ­ Đinh vi Hoach đinh sách ­ ThiêMKT t lâp  muc tiêu ­ Lưa chon  đinh hương  cho hoat  động  marketing Triển khai các sách MKT Bao gồm việc  thưc hiện các  chính sách  sản phẩm;  giá; phân  phối; truyền  thơng ­ cổ  động kiểm tra, đánh giá và điều ­ Xác đinh  chỉnh muc tiêu ­ Đo lương  kêt quả thưc  ­ Chuẩn đốn  kêt quả thưc  ­ Biện pháp  chấn chỉnh BƠ CUC LN VĂN CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LN VỀ CHÍNH SÁCH MARKETING CHƯƠNG 2: PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG HỌAT ĐỘNG MARKETING  HIỆN TẠI CỦA NS BLUESCOPE LYSAGHT VIỆT NAM  CHO SẢN PHẨM “HỆ GIÀN THÉP MẠ TRỌNG LƯỢNG  NHẸ SMARTRUSS” CHƯƠNG 3: HỒN THIỆN CHÍNH SÁCH  MARKETING CHO SẢN  PHẨM SMARTRUSS TRÊN THỊ TRƯỜNG MIỀN TRUNG CHƯƠNG 2: PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG HỌAT ĐỘNG MARKETING  HIỆN TẠI CỦA NS BLUESCOPE LYSAGHT VIỆT NAM CHO SẢN PHẨM  SMARTRUSS 2.1 2.1 Giới Giới thiệu thiệu công công ty ty TNHH TNHH NS NS BLUESCOPE BLUESCOPE Việt Việt Nam Nam 2.2 2.2 Thực Thực trạng trạng công công tác tác hoạch hoạch định định chính sách sách marketing marketing cho cho sản sản phẩm phẩm SMARTRUSS SMARTRUSS của của NS NS Bluescope Bluescope Lysaght Lysaght VN VN tại miền miền Trung Trung CHƯƠNG 2: PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG HỌAT ĐỘNG MARKETING  HIỆN TẠI CỦA NS BLUESCOPE LYSAGHT VIỆT NAM CHO SẢN PHẨM  SMARTRUSS 2.1 2.1 Giới Giới thiệu thiệu công công ty ty TNHH TNHH NS NS BLUESCOPE BLUESCOPE Việt Việt Nam Nam NS BlueScope: Được thành lập năm 1915 - tiền thân công ty BHP (1885) trụ sở Melbourno, Úc Danh mục thương hiệu: COLORBOND, XLERPLATE, ZINCALUME, LYSAGHT, COLORSTEEL, BUTLER, WATERPOINT, TRUECORE, SMARTTRUSS NS BlueScope Lysaght Việt Nam: Thành lập: 1993 công ty trực thuộc tập đoàn BHP Steel Việt Nam – NS BlueScope Việt Nam Cơng ty thức mang tên NS BlueScope Lysaght Việt Nam sau kiện liên doanh với Nippon Steel tháng 4/2013 Danh mục sản phẩm của Lysaght VN: -Tấm lợp xà gô -Giải pháp cho nhà dân dụng -Nhà tiền chế khẩu độ nhỏ không cầu trục -Nhà tiền chế khẩu độ lớn -Bơn chứa nước CHƯƠNG 2: PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG HỌAT ĐỘNG MARKETING  HIỆN TẠI CỦA NS BLUESCOPE LYSAGHT VIỆT NAM CHO SẢN PHẨM  SMARTRUSS 2.2 2.2 Thực Thực trạng trạng công công tác tác hoạch hoạch định định chính sách sách marketing marketing cho cho sản sản phẩm phẩm SMARTRUSS SMARTRUSS của của NS NS Bluescope Bluescope Lysaght Lysaght VN VN tại miền miền Trung Trung 2.2.1 2.2.1 Phân Phân tích tích thị thị trường: trường: Môi Môi trường trường vĩ vĩ mô mô và và môi môi trường trường ngành ngành 2.2.2 2.2.2 Lựa Lựa chọn chọn thị thị trường trường mục mục tiêu tiêu Đo lường dự báo nhu cầu Mở rộng công suất sản xuất thép mạ đồng thời giảm khối lượng nhập thép này Phân đoạn thị trường Lựa chọn thị trường mục tiêu Định vị thị trường (1) mục đích sử - Năm phân đoạn thị trường sản phẩm thép xây dựng - Tập trung vào phân đoạn thép mạ cao cấp chất lượng cao Hướng đến khách hàng có thu nhập cao yêu cầu khắc khe độ xác kỹ thuật, dịch vụ nhanh có tính thẩm mỹ cao dụng, (2) chất lượng sản phẩm (3) theo khu vực địa lý, vùng miền CHƯƠNG 2: PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG HỌAT ĐỘNG MARKETING  HIỆN TẠI CỦA NS BLUESCOPE LYSAGHT VIỆT NAM CHO SẢN PHẨM  SMARTRUSS 2.2 2.2 Thực Thực trạng trạng cơng cơng tác tác hoạch hoạch định định chính sách sách marketing marketing cho cho sản sản phẩm phẩm SMARTRUSS SMARTRUSS của của NS NS Bluescope Bluescope Lysaght Lysaght VN VN tại miền miền Trung Trung 2.2.3 2.2.3 Hoạch Hoạch định định chính sách sách marketing marketing CHƯƠNG 2: PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG HỌAT ĐỘNG MARKETING  HIỆN TẠI CỦA NS BLUESCOPE LYSAGHT VIỆT NAM CHO SẢN PHẨM  SMARTRUSS 2.2 2.2 Thực Thực trạng trạng công công tác tác hoạch hoạch định định chính sách sách marketing marketing cho cho sản sản phẩm phẩm SMARTRUSS SMARTRUSS của của NS NS Bluescope Bluescope Lysaght Lysaght VN VN tại miền miền Trung Trung 2.2.3 2.2.3 Hoạch Hoạch định định chính sách sách marketing marketing CHƯƠNG 2: PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG HỌAT ĐỘNG MARKETING  HIỆN TẠI CỦA NS BLUESCOPE LYSAGHT VIỆT NAM CHO SẢN PHẨM  SMARTRUSS 2.2 2.2 Thực Thực trạng trạng công công tác tác hoạch hoạch định định chính sách sách marketing marketing cho cho sản sản phẩm phẩm SMARTRUSS SMARTRUSS của của NS NS Bluescope Bluescope Lysaght Lysaght VN VN tại miền miền Trung Trung 2.2.4 2.2.4 Triển Triển khai khai chính sách sách marketing marketing cho cho sản sản phẩm phẩm SMARTRUSS SMARTRUSS Sản phẩm SMARTRUSS là giàn thép mạ trọng lượng nhe Là giải pháp hiên đại thay thế các kết cấu mái truyền thống Giá [Giá thép + Chi Phí sản xuất + Chi phí nhân cơng + Chi phí quản lý doanh nghiệp = GIÁ THÀNH] Phân phối SMARTRUSS phân phối qua hai kênh -Kênh trực tiếp: cấp -Kênh gián tiếp: Cấp Xúc tiến - Quảng cáo - Bán hàng cá nhân - Quan hệ công chúng - Tổ chức kiện - Tài trợ CHƯƠNG 2: PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG HỌAT ĐỘNG MARKETING  HIỆN TẠI CỦA NS BLUESCOPE LYSAGHT VIỆT NAM CHO SẢN PHẨM  SMARTRUSS 2.2 2.2 Thực Thực trạng trạng công công tác tác hoạch hoạch định định chính sách sách marketing marketing cho cho sản sản phẩm phẩm SMARTRUSS SMARTRUSS của của NS NS Bluescope Bluescope Lysaght Lysaght VN VN tại miền miền Trung Trung 2.2.4 2.2.4 Triển Triển khai khai chính sách sách marketing marketing cho cho sản sản phẩm phẩm SMARTRUSS SMARTRUSS 2.2.5 2.2.5 Tổ Tổ chức chức thực thực hiện và và kiểm kiểm tra tra hoạt hoạt động: động: Sản phẩm Giá Phân phối Ưu điểm Tồn Tại Xúc tiến Sản phẩm thân thiện môi trường Giá linh hoạt dễ điều chỉnh Mạng lưới phân phối rộngg̣, danh tiếng Thương hiệu mạnh Kết cấu giới hạn Giá chưa tương xứng với sản phẩm Đại lý chỉ mang tính thời vụ Xúc tiến rập khn chưa sáng tạo BƠ CUC LN VĂN CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LN VỀ CHÍNH SÁCH MARKETING CHƯƠNG 2: PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG HỌAT ĐỘNG MARKETING  HIỆN TẠI CỦA NS BLUESCOPE LYSAGHT VIỆT NAM  CHO SẢN PHẨM “HỆ GIÀN THÉP MẠ TRỌNG LƯỢNG  NHẸ SMARTRUSS” CHƯƠNG 3: HỒN THIỆN CHÍNH SÁCH  MARKETING CHO SẢN  PHẨM SMARTRUSS TRÊN THỊ TRƯỜNG MIỀN TRUNG CHƯƠNG 3: HỒN THIỆN CHÍNH SÁCH  MARKETING  CHO SẢN PHẨM SMARTRUSS TRÊN THỊ TRƯỜNG MIỀN  TRUNG 3.1 3.1 Các Các căn cứ cứ tiền tiền đề đề 3.2 3.2 Phân Phân tích tích cơ hội hội thị thị trường trường Xu hướng vật liệu xanh, Thị trường chậm chạp cuối năm 2013 doanh số bán hàng bất động sản dự đoán tăng năm 2014, Sự gia tăng sản xuất công nghiệp tiềm cho nhu cầu tương lai cho cơng trình cơng nghiệp (ví dụ nhà máy, kho) CHƯƠNG 3: HỒN THIỆN CHÍNH SÁCH  MARKETING  CHO SẢN PHẨM SMARTRUSS TRÊN THỊ TRƯỜNG MIỀN  TRUNG 3.3 3.3 Lựa Lựa chọn chọn thị thị trường trường mục mục tiêu tiêu 3.3.1 3.3.1 Phân Phân đoạn đoạn thị thị trường trường mục mục tiêu tiêu 3.3.2 3.3.2 Lựa Lựa chọn chọn thị thị trường trường mục mục tiêu tiêu Dự án phu Sản xuất chung SME Dân dụng bán le I&C Sản xuất đô gia dụng Dự án Dân dụng CHƯƠNG 3: HỒN THIỆN CHÍNH SÁCH  MARKETING  CHO SẢN PHẨM SMARTRUSS TRÊN THỊ TRƯỜNG MIỀN  TRUNG 3.3 3.3 Lựa Lựa chọn chọn thị thị trường trường mục mục tiêu tiêu 3.3.3 3.3.3 Định Định vị vị sản sản phẩm phẩm trên đoạn đoạn thị thị trường trường mục mục tiêu tiêu Dự án phu Sảnsản Là thương hiệu cho phẩm chất lượng cao, vật liệu xuất bền, giảm nhiệt cho ngơi nhà và chung bảo hành, bảo trì miễn phí I&C SME Dân dụng bán le Chất lượng hàng đầu và thương hiệu cao cấp; đáng đồng tiền và giải qút rắc rối miễn phí Sản x́t gia dụng Dự án Dân dụng Trọng lượng nhe, sản phẩm bền và đáng tin cậy Sự linh hoạt thiết kế , đảm bảo tính thẩm mỹ Tạo cảm giác chất lượng cao cho tổng thể CHƯƠNG 3: HỒN THIỆN CHÍNH SÁCH  MARKETING  CHO SẢN PHẨM SMARTRUSS TRÊN THỊ TRƯỜNG MIỀN  TRUNG KÊT LUÂN Xuất phát từ nhu cầu thực tiễn NS BlueScope Lysaght Việt Nam, tác giả luận văn hồn thành nhiệm vụ sau • Hê thống hóa các lý luận về marketing, chính sách  marketing, đi sâu vào lý thuyết marketing cơng nghiêp và  marketing quan hê.  • Từ đó, vận dụng cơ sở lý thuyết đã đề cập vào viêc  nghiên cứu thực trạng hoạt động kinh doanh và phân tích  các tiến trình hoạch định chính sách marketing của  BlueScope, nêu ra được một số ưu nhược điểm trong  chính sách marketing của cơng ty • Xuất phát từ những căn cứ tiền đề đó tác giả đã đưa ra  một số đề xuất của bản thân để chính sách marketing của  BlueScope được hồn thiên hơn.  XIN CHÂN THÀNH CẢM ƠN HỘI ĐỒNG ĐÃ QUAN TÂM THEO DÕI CÂU HỎI & TRẢ LỜI ... CHƯƠNG 2: PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG HỌAT ĐỘNG MARKETING HIỆN TẠI CỦA NS BLUESCOPE LYSAGHT VIỆT NAM CHO SẢN PHẨM  SMARTRUSS 2.2 2.2 Thực Thực trạng trạng cơng cơng tác tác hoạch hoạch định định chính sách sách marketing marketing cho cho... CHƯƠNG 2: PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG HỌAT ĐỘNG MARKETING HIỆN TẠI CỦA NS BLUESCOPE LYSAGHT VIỆT NAM CHO SẢN PHẨM  SMARTRUSS 2.2 2.2 Thực Thực trạng trạng công công tác tác hoạch hoạch định định chính sách sách marketing marketing cho cho... CHO SẢN PHẨM “HỆ GIÀN THÉP MẠ TRỌNG LƯỢNG  NHẸ SMARTRUSS” CHƯƠNG 3: HỒN THIỆN CHÍNH SÁCH  MARKETING CHO SẢN  PHẨM SMARTRUSS TRÊN THỊ TRƯỜNG MIỀN TRUNG CHƯƠNG 3: HỒN THIỆN CHÍNH SÁCH  MARKETING CHO SẢN PHẨM SMARTRUSS TRÊN THỊ TRƯỜNG MIỀN