Năm mẹo tiếp thị qua email nhóm B2B Hiện chúng tôi, nhà tiếp thị qua email, tiến thoái lưỡng nan Một mặt, tiếng nguồn truy cập đem lại doanh thu nhanh chóng (Tuần này, có nói “Này, số lượng khách đăng kí giảm rồi, gửi email khác đi” không?) Mặt khác, thật “nực cười” lời khen ngợi lắng dần bàn tán xôn xao ngân sách lại lên chết dần đầu tư có giới hạn nguồn cung cấp cạn kiệt Vậy nhà tiếp thị qua email phải làm gì? Từ thực tế đó, tơi tổ chức nhóm hội thảo nhà tiếp thị hàng đầu Hội thảo marketing nhóm MarketingProfs B2B vào tháng tới Những thành viên đăng kí trang blog ReturnPath tiết kiệm 200 USD cách sử dụng mã số khuyến Sau ý tưởng từ nhóm người tham gia hội thảo mà tơi tổ chức Hội thảo marketing nhóm MarketingProfs B2B vào tháng mà bạn áp dụng cho chương trình riêng Biến suy thối thành lợi Nhờ đơn giản không tốn kém, ngày nhiều doanh nghiệp gửi thông điệp họ qua email Bạn thấy kết hộp thư bạn ngày nhiều thư quảng cáo Điều đồng nghĩa với việc thư phải thu hút phương tiện khác tạo đột phá Để có thư đó, bạn cần phải tạo trải nghiệm tuyệt vời cho người đăng kí nhận email Và điều đòi hỏi phải kỷ luật việc định kỳ gửi thư, phân loại thư, tập hợp liệu, cải tiến phương pháp báo cáo, đòi hỏi phải có nhiều đầu tư lĩnh vực Cho nên bạn cảm thấy áp lực phải làm nhiều với vốn tập trung vào việc chứng tỏ làm việc gửi thư đến nhiều mục tiêu hồi âm nhiều tăng thêm giá trị cho email bạn Chẳng hạn, gửi thư cho khách hàng kiện liên quan đến họ như: Việc gia hạn, kỷ niệm ngày kí hợp đồng, nâng cấp, số lượt sử dụng, điều mẻ mối quan hệ, Hãy chứng tỏ thư tạo nhiều hứa hẹn để khiến đăng kí nhận email tự động nhận chúng Hồn thiện bảng thơng cáo tiện ích sản phẩm Email loại hoàn vốn đầu tư (ROI) cao nhất, nắm việc thu thập địa email từ điểm truy cập Vì bạn muốn có email từ truy cập nên trang chủ bạn khơng phải nơi dừng chân tốt hầu hết khách hàng truy cập trang web bạn từ nhiều đường dẫn khác Vì cần phải đảm bảo có bảng thơng cáo lợi ích trang web cách hấp dẫn rõ ràng trang tìm kiếm quảng cáo, phần viết gửi lên blog, giao dịch bn bán hay chăm sóc khách hàng điện thoại, diễn đàn trực tuyến trang download hướng dẫn sử dụng sản phẩm Bí “sự hấp dẫn” Những thơng cáo sản phẩm thơng cáo báo chí khơng hấp dẫn Ý tưởng là: Mẹo vặt sản xuất, tin tức tay trong, hội kết nối với bạn bè, lời mời đến kiện tuyệt vời, truy cập độc quyền Sự phân chia đơn giản cần thiết Nếu khơng có phân chia khác, phân biệt thư dành cho khách hàng tiềm khách hàng quen thuộc Đây nhóm đặc biệt khác có mối quan hệ khác thương hiệu, sản phẩm có mức độ hiểu biết khác tiện ích sản phẩm giải pháp bạn Tùy theo khách hàng mà bạn có cách đối xử khác nhau, khơng bạn khơng nhìn lạc quan việc tiếp thị qua email Danh tiếng người gửi vấn đề nhóm B2B Mặc dù nhiều nhà tiếp thị B2B nghĩ phản hồi họ nhận từ trang web sở nhà cung cấp dịch vụ Internet (ISPs) AOL, Yahoo MSN/Hotmail khơng thích hợp, tệp tin họ không liên quan đến tên miền ngược lại Những nhà cung cấp dịch vụ Internet đưa phản hồi quan trọng tiếng tăm người gửi thư cho bạn dựa lời góp ý (được đăng ký với nhà cung cấp người đăng kí nhấp chuột vào nút “This is Spam” “This is Junk”) – bạn dùng liệu để biết khả phân phối chương trình bạn hệ thống liên kết Hầu hết nhà quản lý hệ thống kinh doanh sử dụng hai phần mềm Cloudmark hay Postini – hai chủ yếu làm việc dựa lời góp ý – để định thư phép qua cổng vào hộp thư người đăng kí Dĩ nhiên, số nhà kinh doanh đặc biệt sử dụng hệ thống email người tiêu dùng để nhận email mà họ không muốn nằm hộp thư liên kết họ Kiểm tra giọng thư Khi hộp thư đầy thư quảng cáo ngân quỹ ngày eo hẹp hơn, kiểm tra giọng thư Những người kí nhận thư bạn có phản hồi tốt thư tốt đẹp, xán lạn đầy hy vọng “thử để dẫn đầu”, hay cách tiếp cận mù mờ với đối tác kiểu “làm để đạt nhiều mà hao tốn hơn”? Có lẽ thư có hiệu so với nhiều loại thư quảng cáo sản phẩm khác Bạn muốn có thêm ý tưởng marketing tuyệt vời nhóm B2B? Hãy đăng ký tham gia Hội thảo Marketing nhóm MarketingProfs B2B Hãy nhớ dùng mã số khuyến ESPK08 để tiết kiệm 200 USD Stephanie Miller (Hồng Hạnh Phước – Công ty thương hiệu LANTABRAND – sưu tầm lược dịch từ marketingprofs.com) ... có cách đối xử khác nhau, khơng bạn khơng nhìn lạc quan việc tiếp thị qua email Danh tiếng người gửi vấn đề nhóm B2B Mặc dù nhiều nhà tiếp thị B2B nghĩ phản hồi họ nhận từ trang web sở nhà cung.. .Email loại hoàn vốn đầu tư (ROI) cao nhất, nắm việc thu thập địa email từ điểm truy cập Vì bạn muốn có email từ truy cập nên trang chủ bạn khơng phải... việc dựa lời góp ý – để định thư phép qua cổng vào hộp thư người đăng kí Dĩ nhiên, số nhà kinh doanh đặc biệt sử dụng hệ thống email người tiêu dùng để nhận email mà họ không muốn nằm hộp thư liên