tiểu luận chiến lược kinh doah quốc tế

Cộng hòa xã hội chủ nghĩa Việt Nam Độc lập – Tự – Hạnh phúc Ngày 05 tháng 04 năm 2019 BIÊN BẢN HỌP NHĨM Kính gửi: Thầy (Cơ) giáo mơn: “Chiến lược kinh doanh quốc tế” Nhóm thảo luận: Nhóm 05 Địa điểm làm việc: Phòng thảo luận nhà V( tầng 2), Trường Đại học Thương Mại Thời gian làm việc: Từ 14h đến 15h chiều, ngày 05/04/2019 Thành viên có mặt phân cơng cơng việc theo dàn bài: Họ tên Công việc Phạm Thùy Linh Biên họp nhóm+ tổng hợp word Trần Thị Khánh Linh 3.2+ 4.1 Bùi Thị Mai 1.2+ 1.3 Nguyễn Thị Hoàng Mai 4.2+ 4.3 Hoàng Thảo My 2.2+ 3.3.2 Phạm Thị Ngọc- K52A1 Làm slide+ 1.1 Phạm Thị Ngọc- K52A6 3.3.3+ 3.3.1 Tống Thị Ngọc Kết luận+ Thuyết trình Nguyễn Đăng Nhân Mở đầu+ 2.1 Mục tiêu: Tổng kết word, làm slide, thuyết trình Đánh giá chung: Nhóm làm việc tốt, nhiệt tình nghiêm túc Thư kí Nhóm trưởng BẢNG ĐÁNH GIÁ THÀNH VIÊN Họ tên Phạm Thùy Linh Trần Thị Khánh Linh Bùi Thị Mai Nguyễn Thị Hoàng Mai Hoàng Thảo My Phạm Thị Ngọc- K52A1 Phạm Thị Ngọc- K52A6 Tống Thị Ngọc Nguyễn Đăng Nhân Điểm đánh giá Ký tên MỞ ĐẦU Mùa hè nắng gắt, bạn cảm thấy nóng nực? Bạn muốn mát mẻ, giải nhiệt, làm mát thể? Mùa đông lạnh giá, bạn cần cốc nước ấm bụng! Đi dã ngoại bạn bè, lo sợ loại côn trùng độc! Với bình nước thơng minh L&P( Life Plus) bạn khơng phải lo lắng nữa! Trong sống đại ngày nay, việc người tất bật di chuyển qua lại đường để gặp gỡ khách hàng, đối tác, chơi với bè bạn, dã ngoại gia đình khơng q xa lạ lứa tuổi Do vậy, nhu cầu tất yếu mang nước theo bên Bởi lỡ khát, lại tìm thấy cửa hàng tiện lợi hay qn nước gần vơ bất tiện, đặc biệt thám hiểm rừng sâu bạn bè Tuy nhiên, đơn bình đựng nước thơng thường khó lòng đáp ứng nhu cầu khách hàng Bởi mùa nóng gay gắt tới, người mong mỏi uống hớp nước ướp lạnh sảng khối Ngược lại đơng lạnh lẽo, tách nước nóng ấm lòng biết Bình đựng nước thơng thường khơng thể đáp ứng nhu cầu chúng ta, hồn tồn khơng có khả giữu nhiệt hay đựng nước nóng Và lý bình nước thơng minh L&P( Life Plus) đời chào đón đến vậy, đặc biệt phát triển thị trường Việt Nam Bình nước thơng minh tiện ích sống, bình thay đổi nhiệt độ nước nóng lạnh tùy theo nhu cầu người dùng Trong mùa đông hay thời tiết lạnh, bình thơng minh giúp ích việc giữ ấm loại đồ uống, làm ấm thể, tránh bị ho hay cảm lạnh giữ gìn sức khỏe cho người Với bình giữ nhiệt ln đem theo bên giúp cho người trì thói quen tốt bổ sung lượng nước đầy đủ thường xuyên để chăm sóc sức khỏe Hoặc vào mùa hè nóng, bình thơng minh giữ nước lạnh giúp người dùng giải nhiệt cần Ngoài ra, thiết kế đèn đuổi trùng phin dự phòng sử dụng lượng mặt trời Hiện nay, L&P phát triển thị trường Việt Nam, cơng ty Minh Tuyết xây dựng hoạch định chiến lược kinh doanh cho sản phẩm Chiến lược kinh doanh đưa sản phẩm bình nước thơng minh sử dụng cơng nghệ đại đến với thị trường Trung Quốc từ phát triển tồn thị trường Châu Á Để hiểu rõ sản phẩm chiến lược kinh doanh quốc tế Minh Tuyết, Nhóm 05 định chọn nghiên cứu đề tài: “ Xây dựng chiến lược kinh doanh quốc tế sản phẩm L&P công ty cổ phần thương mại sản xuất Minh Tuyết” CHƯƠNG 1: GIỚI THIỆU CƠNG TY 1.1 Q trình hình thành phát triển công ty cổ phần thương mại sản xuất Minh Tuyết 1.1.1.Giới thiệu công ty Tên giao dịch: MINH TUYEN PAT.,JSC Loại hình hoạt động: Cơng ty Cổ phần Mã số thuế: 0107350039 Địa chỉ: Lô G21, LK19AB, khu tái định cư Dương Nội, Phường Dương Nội, Quận Hà Đông, Thành phố Hà Nội Công ty chuyên sản xuất cung cấp sản phẩm đồ gia dụng phục vụ sống gia đình như: + Bóng Đèn LED Minh Tuyết + Máy Làm Giá Đỗ Minh Tuyết + Nồi áp suất điện đa nhãn hiệu Minh Tuyết + Máy xay( máy xay sinh tố) MT Minh Tuyết + Nồi giữ nhiệt đa nhãn hiệu Minh Tuyết + Chảo điện đa nhãn hiệu Minh Tuyết Dựa hợp tác công nghệ nhà sản xuất uy tín hàng đầu nhiều quốc gia Mỹ, Nhật Bản Với đội ngũ cán có trình độ chun mơn kỹ thuật cao chun gia đầu ngành kĩ thuật công nghệ Nhật Bản, công ty cải tiến kỹ thuật đời dòng sản phẩm cao cấp phù hợp với khí hậu khắc nghiệt Việt Nam Phương châm lấy chất lượng sản phẩm mục tiêu lâu dài, tính ổn định bền vững sản phẩm yếu tố sống thương hiệu Ngoài sản phẩm cốt lõi trên, tại, Minh Tuyết có sản xuất tung thị trường Việt Nam sản phẩm cơng nghệ bình nước thơng minh L&P 1.1.2 Tầm nhìn Cơng ty hướng đến mục tiêu năm 2020 trở thành nhà sản xuất loại sản phẩm gia đình chất lượng cao hàng đầu Việt Nam với công nghệ tiên tiến nhất, mang lại vẻ đẹp cho sống môi trường xung quanh Tạo mơi trường làm việc hòa thuận vui vẻ nhằm tối ưu hóa khả người, nơi mà thành viên cảm nhận niềm tự hào làm việc để mang lại vẻ đẹp cho sống 1.1.3 Sứ mệnh Tạo lập bảo vệ giá trị đầu tư bền vững cho chủ sở hữu đối tác dựa minh bạch tài chính, chuyên nghiệp tổ chức cơng nghệ sản xuất Hài hòa lợi ích đối tác, khách hàng, người lao động dựa phương châm điều hành trung thực công 1.1.4 Giá trị cốt lõi  Con Người: Xác định người làm nên sức mạnh cốt lõi, tồn thể Cán cơng nhân viên Công ty thống xây dựng môi trường làm việc mang đậm nét văn hóa riêng cơng ty là: Chuyên nghiệp, động, đề cao tinh thần trách nhiệm coi trọng chữ Tín Trong quan hệ, Cán công nhân viên Công ty quán triệt ngun tắc: Hợp tácMinh Bạch- Chính trực  Cơng nghệ: Tập trung đầu tư công nghệ mới, đảm bảo Dây chuyền sản xuất phải nhất, tốt nhất, sử dụng cơng nghệ đại nhất, đồng bộ, khép kín, có giải pháp xử lý triệt để chất thải độc hại, thân thiện với mơi trường, an tồn với cơng nhân sản xuất người tiêu dùng  Sản phẩm: Mục đích yếu tố "Con người" "Cơng nghệ" tạo "Sản phẩm tốt " Vì vậy, tất sản phẩm Cơng ty đưa thị trường phải đảm bảo đủ yếu tố: Chất lượng cao, Dịch vụ hoàn hảo Thân thiện với môi trường 1.2 Mô tả sản phẩm đặc trưng cơng ty: 1.2.1.Tên sản phẩm: Bình nước thông minh L&P( Life Plus) 1.2.2.Mô tả sản phẩm:  Bình nước thơng minh thiết kế nhỏ gọn, tiện lợi, dễ dàng bỏ vào bao lô, túi xách, với dung tích từ 0,5-1 lít  Bình nước thơng minh có: • Vỏ ngồi thiết kế INOX, cách nhiệt chân khơng giúp giữ nóng/lạnh, với màu sắc bình đa dạng: xanh, đỏ, tím, vàng, nâu, đen,… trang trí họa tiết đơn giản sang trọng • Nắp sử dụng làm cốc đựng • Miệng bình gắn màng lọc nước tự động • Trên vỏ ngồi bình( gần đáy bình) thiết kế hình cảm ứng có chức cập nhật thông số: lượng nước, nhiệt độ nướ, lượng phin; cảm ứng nhiệt độ giúp người dùng thay đổi nhiệt độ tùy theo nhu cầu • Lòng tráng bạc chống dính giúp lau chùi dễ dàng • Đáy bình thiết kế nguồn điện nguồn điện 25- 35V tích điện giúp nước bình tăng giảm nhiệt độ theo yêu cầu người dùng Ngồi ra, pin bình có chức tích lượng mặt trời biến đổi thành nguồn điện cho bình • Xung quanh đáy bình thiết kế kiểu đèn led đặc biệt đuổi muỗi côn trùng nhỏ nguy hiểm • Củ sạc khơng dây bình 1.2.3.Cơng dụng, chức sản phẩm:  Bình nước thông minh sản phẩm công nghệ đại ngày Nó tiện ích sống, bình thay đổi nhiệt độ nước nóng lạnh tùy theo nhu cầu người dùng Trong mùa đơng hay thời tiết lạnh, bình thơng minh giúp ích việc giữ ấm loại đồ uống, làm ấm thể, tránh bị ho hay cảm lạnh giữ gìn sức khỏe cho người Với bình giữ nhiệt ln đem theo bên giúp cho người trì thói quen tốt bổ sung lượng nước đầy đủ thường xuyên để chăm sóc sức khỏe Hoặc vào mùa hè nóng, bình thơng minh giữ nước lạnh giúp người dùng giải nhiệt cần  Ngồi ra, bình thơng minh với chức lọc nước đuổi côn trùng nên tiện lợi cho nhóm dã ngoại, người phượt 1.2.4.Mơ hình ERRC LOẠI BỎ (ELIMINATE) - Chất liệu men tráng lòng GIẢM (REDUCE) - Trọng lượng TĂNG (RAISE) - Giá - Thiết kế kiểu dáng, mẫu mã SÁNG TẠO (CREATION) - Nước thay đổi nhiệt độ theo nhu cầu người dùng - Đèn LED đuổi muỗi, côn trùng - Nút điều chỉnh nhiệt độ nước bình hình cảm ứng - Pin tích lượng mặt trời để tiện sử dụng - Khả lọc nước Cao L&P Mức độ liên quan Bình nước thường Thấp giá Chức Thiết kế 1.3 Mơ hình SWOT Cơng ty TMCP Minh Tuyết Chất liệu S Sản phẩm đa dạng mẫu mã, chủng loại, đặc− biệt sản phẩm công nghệ L&P phát triển thị trường Việt Nam − Sự hợp tác công nghệ nhà sản xuất uy tín hàng đầu nhiều quốc gia − Mỹ, Nhật Bản Đội ngũ cán có trình độ chun môn kỹ thuật cao Các sản phẩm chứng nhận chất lượng sản phẩm Quatest O Việt Nam thành viên 63 tổ chức − quốc tế có quan hệ với 500 tổ chức phi phủ giới hội lớn cho doanh nghiệp muốn kinh doanh quốc tế Ngoài ra, Trung Quốc bạn − hàng lớn Việt Nam nên thuận lợi cho Minh Tuyết đưa sản phẩm của− vào thị trường Trung Quốc Thu nhập bình quân tăng -> chất lượng − sống nâng cao Lực lượng khách hàng tiềm cao nhu cầu lớn W Thương hiệu chưa nhiều người biết đến Giá thành sản phẩm cao so với số sản phẩm khác thị trường Thị phần công ty tương đối thấp T Thị trường cạnh tranh liệt, tham gia thị trường nhiều hãng sản xuất đồ gia dụng tiếng có uy tín giới Tâm lý thích dùng hàng ngoại người Việt Doanh nghiệp ngoại tìm hội đưa hàng gia dụng vào Việt Nam Chi phí sản xuất phát triển sản phẩm tăng CHƯƠNG 2: PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG VÀ KHÁCH HÀNG MỤC TIÊU CƠNG TY HƯỚNG TỚI 2.1 Phân tích thị trường Trung Quốc 2.1.1 Môi trường vĩ mô Một doanh nghiệp muốn tiến hành phân tích chiến lược nhằm nắm điểm mạnh vị doanh nghiệp hiểu nhân tố quan trọng bên ngồi ảnh hưởng tới vị sử dụng nhiều phương pháp phân tích Đặc biệt, muốn có nhìn tồn cảnh thị trường mà dự định đưa sản phẩm vào hoạt động, doanh nghiệp thường lựa chọn phương pháp phân tích PEST theo yếu tố: Chính trị (P), Kinh tế (E), Văn hóa xã hội (S), Mơi trường cơng nghệ (T) Đối với thị trường Trung Quốc, trước đưa sản phẩm bình nước thơng minh L&P vào Trung Quốc, công ty Minh Tuyết tiến hành nghiên cứu phân tích thị trường thơng qua mơ hình PEST Cụ thể:  P- Political Factors (Các yếu tố Chính trị- Luật pháp): Chính trị: Trung Quốc nước theo thể chế kinh tế xã hội chủ nghĩa Thực lí thuyết nhân tố: Lí luận chủ nghĩa Mác –Lê nin, Tư tưởng Mao Trạch Đông, đường lối Đặng Tiểu Bình Ngồi ra, Trung Quốc thực chủ chương đa phương hóa, đa dạng hóa mối quan hệ kinh tế đối ngoại chủ động hội nhập kinh tế quốc tế Tham gia vào nhiều tổ chức kinh tế– trị giới, ngày mở rộng khẳng định vai tò nước đơng dân giới • Luật pháp: Trung Quốc sử dụng cơng cụ thuế, sách trợ cấp xuất khẩu, hỗ trợ tài chính, sách tỷ giá hối đoái, hỗ trợ xúc tiến thương mại Đối với công cụ thuế, Trung Quốc áp dụng công cụ để bảo hộ sản xuất nước, tạo khó khăn cho cơng ty nước ngồi muốn phát triển sản phẩm thị trường  E- Economics Factors (Các yếu tố Kinh tế): Trung Quốc hoàn thiện hệ thống thể chế kinh tế thị trường xã hội chủ nghĩa Trung Quốc nước lớn có nhiều khu vực hành có đặc điểm khác tiềm nhu cầu, khu vực mạnh riêng Trung Quốc thành viên WTO nhiều tổ chức quốc tế Bên cạnh đó, Trung Quốc ưu tiên phát triển đặc khu kinh tế sau đặc khu kinh tế phát triểnthành trung tâm thương mại lớn, sở gia công xuất tiên tiến, khu sinh hoạt có chất lượng cao với đầy đủ tiện nghi phục vụ, trung tâm thông tin quốc tế lớn Trung Quốc tiến hành mở cửa kinh tế, trọng đến việc phát triển hoạt động biên mậu Chính phủ Trung Quốc tiến hành đổi máy tổ chức ngoại thương ngày gọn nhẹ, giảm bớt rườm rà thủ tục hành chính, giúp cho hoạt động xuất thuận lợi Tiến hành đưa quyền tự chủ kinh doanh xuống địa phương thực chế độ khoán ngoại thương Tiến hành cải cách thể chế kế hoạch ngoại thương từ chế độ hai chiều sang chế độ chiều Chính phủ thực chế độ bng lỏng quan hệ tài vụ ngoại thương, tách rời bó buộc tài trung ương với địa phương Trung Quốc thực chế độ phân phối lại lợi nhuận ngoại thương với biện pháp khoán rộng, đưa mức khốn thu ngoại tệ xuất cho tồn doanh nghiệp ngoại thương cấp, loại hình nộp lợi nhuận ngoại tệ theo hệsố bản, đồng thời khóan doanh số cho xí nghiệp  S- Social Factors (Các yếu tố Văn hóa- Xã Hội): Người tiêu dùng Trung Quốc ưa sản phẩm nhạp ngoại có công nghệ cao, người Trung Quốc coi trọng hàng xuất nước Hàng nhập ưa thích họ chọn mua hàng nhập có khả năng, mặt hàng có cơng nghệ cao Nhu cầu thị trường Trung Quốc đa dạng xem thị trường dễ tính tầng lớp dân cư khác nhau, có thu nhập khác Đây thị trường đặc trưng tồn loại hàng hóa có quy cách chất lượng khác xa đến mức mà giá chênh lệch • hàng chục chí hàng trăm lần Các doanh nhân Trung Quốc thích làm“ biên mậu” theo hình thức họ hoàn thuế giá trị gia tăng tới 50%  T- Technological Factors (Các yếu tố Công nghệ) Công nghệ yếu tố quan trọng việc xây dựng chiến lược kinh doanh quốc tế hợp lý cho Minh Tuyết Trong năm gần đây, Trung Quốc có phát triển thần kỳ, ghi nhận kinh tế có thu nhập quốc nội lớn giới Với mục tiêu “tiếp thêm sinh lực cho đất nước khoa học giáo dục”, chiến lược khoa học công nghệ quốc gia Trung Quốc tập trung sức xây dựng hệ thống gồm nhiều lĩnh vực công nghệ cao, với đội ngũ nhà khoa học giỏi, có đủ điều kiện trình độ để tiến kịp nước công nghiệp phát triển vào cuối kỷ Với việc phát triển công nghệ kĩ thuật nhanh chóng việc đầu tư lớn cho khoa học, Trung Quốc dần trở thành trung tâm bán lẽ lớn Thế giới, trở thành thị trường đầy tiềm doanh nghiệp sản xuất sản phẩm mang tính cơng nghệ cao Những yếu tố tạo điều kiện thuận lợi cho sản phẩm bình nước thông minh L&P gia nhập phát triển thị trường Trung Quốc cách thuận lợi 2.1.2 Môi trường vi mô a Khách hàng - Trung Quốc thị trường tiềm Việt Nam với dân số đơng cơng nghiệp phát triển Ngồi mức sống người dân Trung Quốc tăng nhanh với 1,2 tỉ người - Văn hóa sống làm việc có nét tương đồng với Việt Nam b Vận chuyển: - Trung Quốc sát nước ta nên thuận lợi việc kiểm tra, sửa chữa hàng - Chi phí vận chuyển hàng vào Trung Quốc 1/6 so với giá cước vận chuyển sang Mỹ số nước khác c Nhà cung ứng - Hầu hết thiết bị, nhà máy Trung Quốc, số chi tiết nhập ngoại, sản xuất nước Vì vậy, giá máy móc rẻ so với máy loại nước Mức khấu hao tài sản tính vào sản phẩm thấp, dẫn đến việc giá thành sản phẩm rẻ Vì vậy, để sản xuất sản phẩm đó, xí nghiệp Trung Quốc thường sản xuất khối lượng lớn với lý luận dễ hiểu giá thành tỉ lệ nghịch với số lượng d Đối thủ cạnh tranh sản phẩm tương tự - Sản phẩm thay thế/ tương tự bình giữ nhiệt Trung Quốc sản xuất Tuy nhiên sản phẩm Trung chưa đạt tiêu chuẩn chất lượng nhu cầu sử dụng ngày phong phú người tiêu dùng 2.2 Phân tích tập khách hàng mục tiêu Sản phẩm bình nước thơng minh L&P ln đề cao chất lượng sản phẩm, mức giá phù hợp cho đối tượng có thu nhập trung bình trở lên Sản phẩm chủ yếu phục vụ cho đối tượng có thu nhập, thường học hay làm việc bên ngồi, có thời gian, đặc biệt người lao động ngồi trời Nhóm khách hàng cá nhân: người tiêu dùng, người có nhu cầu mua sẵn sàng chi trả để mua sản phẩm Đối với bình nước L&P, khách hàng mục tiêu người ham mê phượt dã ngoại, nhân viên văn phòng, cơng nhân, kĩ sư cơng trình làm việc thường xun ngồi trời hay khu cơng ty trình khó di chuyển, đặc biệt người tham gia hoạt động thể thao Đây nhóm khách hàng có nhu cầu tương đối đa dạng: chất lượng sản phẩm, thiết kế mẫu mã, giá cà phù hợp, công dụng sản phẩm phù hợp với hoạt động họ cần…, chiếm tỉ trọng tương đối cao Nhóm khách hàng tổ chức: nhà phân phối mong muốn sẵn sàng phân phối sản phẩm bình nước thông minh L&P công ty Đặc biệt đẩy mạnh phân phối sản phẩm cho siêu thị điện máy, siêu thị dân dụng Đây nhóm khách hàng có yêu cầu chiết khấu, thưởng doanh số, đơn hàng tiến độ, cách thức vận chuyển hàng… Ngoài ra, nhóm khách hàng tổ chức trung tâm cho thuê đồ phượt trung tâm thể thao, tập gym CHƯƠNG 3: TRIỂN KHAI CHIẾN LƯỢC KINH DOANH TẠI THỊ TRƯỜNG TRUNG QUỐC 3.1 Lựa chọn phân tích cách thức xâm nhập thị trường Bình nước L&P mở công ty quyền công ty mẹ Minh Tuyết để lấy tiền đề mở rộng thị trường Trung Quốc Dưới hỗ trợ Cơng ty mẹ Minh Tuyết, bình nước L&P hỗ trợ quyền lực, danh tiếng nước sở Minh Tuyết có chỗ đứng thị trường dựa vào lợi để ta tận dụng thị trường đưa sản phẩm sang Trung Quốc Xây dựng sở phân phối hàng danh nghĩa sở công ty Minh Tuyết Địa điểm đặt trụ sở kinh doanh đại diện sở Bắc Kinh vị trí trung tâm Trung Quốc, nơi có số dân đơng, thu nhập bình qn cao dẫn đến nhu cầu sử dụng bình nước có xu hướng tăng Từ việc xác định trụ sở, công ty triển khai cửa hàng phân phối( khoảng tầm 50 cửa hàng phân phối 10 thành phố lớn Trung Quốc gồm: Thượng Hải, Bắc Kinh, Thành Đô, Vũ Hán, Thiên Tân, Hàng Châu, Quảng Châu, Tô Châu, Trùng Khánh, Thâm Quyến) Ngồi ra, cơng ty nhận phân phối sản phẩm cho siêu thị điện máy, siêu thị dân dụng số tỉnh Trung Quốc Khi áp dụng phương thức xâm lược có lợi hộ trợ vốn từ cơng ty mẹ Minh Tuyết Có lực hiệu quy mơ tồn cầu, rủi ro khơng đáng kể có hậu thuẫn công ty mẹ 3.2 Xây dựng phân tích sách triển khai 3.2.1 Chiến lược marketing  Chiến lược sản phẩm Công ty cổ phần thương mại sản xuất Minh Tuyết chuyên sản xuất cung cấp sản phẩm đồ gia dụng phục vụ sống gia đình Chất lượng sản phẩm mục tiêu lâu dài, tính ổn định bền vững sản phẩm yếu tố sống thương hiệu Giá sản phẩm phần thể chất lượng sản phẩm Người tiêu dùng thường có tâm lý “ giá cao tức chất lượng cao” giá chất lượng có quan hệ mật thiết với Sản phẩm phong phú đa dạng Mẫu mã chủng loại sản phẩm đa dạng phong phú đáp ứng nhu cầu khác thành phần, lứa tuổi thị trường Trung Quốc Bình nước thơng minh thiết kế INOX, cách nhiệt chân khơng giúp giữ nóng lạnh với màu sắc đa dạng với công nghệ đại nhất, đồng bộ, khép kín, có giải pháp xử lý triệt để chất thải độc hại, thân thiện với môi trường, an tồn với cơng nhân sản xuất người tiêu dùng Sản phẩm bình nước thơng minh L&P khơng trùng mẫu mã để tránh cạnh tranh gay gắt Màu sắc chức tạo nên khác biệt sản phẩm sản phẩm bình nước thơng minh thiết kế đơn giản sang trọng với đường nét đẹp, chức phù hợp với nhu cầu người tiêu dùng - Chính sách cấu chủng loại sản phẩm: L&P bình nước thơng minh thay đổi nhiệt độ lọc nước cần với mẫu sản phẩm chính: bình nước 500ml; 700ml; 1l với thiết kế màu trắng sữa, xanh nước biển, xanh lam, xám trang trí nhẹ nhàng, tinh tế - Chính sách nhãn hiệu: Tất sản phẩm mang nhãn hiệu L&P  Chiến lược giá cả: Cơng ty định sản phẩm bình nước thơng minh L&P thương hiệu có chất lượng đảm bảo giá phải nên nguyên tắc định giá theo chất lượng, tính sản phẩm không xem yếu tố cạnh tranh Sản phẩm bán thị trường nội địa thị trường nước Người tiêu dùng xa xơi sở hữu sản phẩm với thành thị Người tiêu dùng lo mua phải hàng giả, hàng chất lượng Với chiến lược định giá cao cho sản phẩm cơng ty muốn thơng qua giá để khẳng định chất lượng sản phẩm “Hàng đắt hàng có chất lượng tốt” chất lượng tốt đặc điểm tạo nên khác biệt so với sản phẩm cạnh tranh Mức định giá - Với bình 500ml : 200$ - Với bình 750ml: 300$ - Với bình 1L : 400$  Chiến lược phân phối: Để xây dựng thành công thương hiệu thị trường quốc tế phải xây dựng kênh phân phối hiệu Công ty nên phủ dày hệ thống, phối hợp với nhà bán lẻ, siêu thị Tại trung tâm phân phối, trung tâm thương mại kết hợp nhà bán lẻ có sức lan tỏa đến người tiêu dùng mạnh mẽ Xây dựng sách phân phối rộng khắp Trung Quốc  Chiến lược xúc tiến thương mại Bên cạnh chiến lược sản phẩm, giá, phân phối phải có chiến lược xúc tiến phù hợp Trung Quốc thị trường rộng lớn nên quảng cáo nước Sử dụng báo chí quảng cáo có viết tính cơng dụng vượt trội sản phẩm qua tiết kiệm chi phí quảng cáo Tận dụng mạng xã hội Trung Quốc Wechat hầu hết người dân sử dụng cách quảng bá hình ảnh sản phẩm L&P mình.Thơng qua hội chợ triển lãm sản phẩm cho người dân sử dụng thử hội tốt quảng bá sản phẩm Tư hỗ trợ khách hàng để tránh mua phải hàng giả, hàng nhái, hàng chất lượng Có chương trình khuyến mại thực thường xuyên 3.2.2 Chiến lược nhân Nhân yếu tố quan trọng cấu thành nên thành công chiến lược kinh doanh doanh nghiệp Xác định nhận thấy tầm quan trọng nhân lực, công ty Minh Tuyết triển khai số sách nhân cho việc phát triển sản phẩm mới: bình nước thơng minh L&P thị trường Trung Quốc Một số nhân viên Việt Nam có lực kinh nghiệm làm việc công ty Minh Tuyết từ năm trở lên chuyển sang Trung Quốc làm việc phát triển thị trường sản phẩm Trung Ngồi ra, cơng ty tuyển dụng nhân viên Trung Quốc mảng: marketing, bán hàng,… với mức đãi ngộ hợp lý sách hoa hồng cao Cơng ty Minh Tuyết trước đưa sản phẩm L&P vào thị trường Trung Quốc thức có chiến lược việc thuê công ty nghiên cứu thị trường Trung nghiên cứu hành vi, nhu cầu khách hàng để có nhìn đắn, hiệu kinh tế, người Trung Quốc Để có hiệu việc phát triển sản phẩm thị trường mới, bên cạnh xác định nguồn nhân lực, sách, quan hệ lao động quốc tế, Cơng ty Minh Tuyết xây dựng máy tổ chức cho trụ sở Trung Quốc Cụ thể: 3.2.3 Chiến lược tài Ngồi số vốn có mà doanh nghiệp sử dụng Minh Tuyết guy động vốn từ nhiều nguồn: - Huy động vốn từ phát hành cổ phiếu: Cổ phiếu chứng bút tốn ghi sổ xác nhận quyền lợi ích sở hữu hợp pháp người sở hữu cổ phiếu vốn tổ chức phát hành Phát hành cổ phiếu kênh quan trọng để huy động vốn dài hạn cho công ty cách rộng rãi thông qua mối liên hệ với thị trường chứng khốn Trong nước cơng nghiệp phát triển, thị trường chứng khoán nơi hội tụ hoạt động tài sơi động kinh tế Để hiểu rõ khía cạnh chủ yếu việc phát hành cổ phiếu, cần hiểu rõ đặc điểm loại cổ phiếu khác - Huy động vốn tín dụng Ngân hàng kêu gọi đầu tư từ công ty Trung Quốc muốn phát triển sản phẩm - Gọi vốn từ việc tham gia thương vụ bạc tỷ từ Shark Tank CHƯƠNG 4: ĐÁNH GIÁ KẾT QUẢ KINH DOANH Ước tính số lượng sản phẩm bán thị trường Thời gian bán dự kiến: năm Uớc tính số lượng bán đạt 3000 sản phẩm bao gồm: 1500 sản phẩm 500ml; 800 sản phẩm 700 ml; 700 sản phẩm 1L 4.2 Ước tính điểm hồn vốn  Các loại chi phí bao gồm - Chi phí cố định: Chi phí Đơn vị : $ 4.1 Xây dựng văn phòng, hệ thống phân phối Lương nhân viên quản lí 200.000 Tài sản cố định 150.000 Lãi vay ngân hàng 6.000 - Chi phí biến đổi: Chi phí 5.000 Đơn vị : $ Nguyên liệu 100.000 Khảo sát thị trường 4000 Nhân công tực tiếp làm sản phẩm Quảng cáo , marketing 5.000 Chi phí khác 2.000 30.000 ⇒ Tổng chi phí : 502.000 $ - Ước tính lượng sản phẩm bán năm : 3000 sản phẩm ⇒Doanh thu ước tính : 3000 * 300 =900.000 $ ⇒ Lợi nhuận : Doanh thu- Chi phí ⇔Lợi nhuận = 900.000 – 502.000=398.000 $  Xác định điểm hồn vốn: Giả sử điểm hòa vốn kí hiệu X Giá trung bình sản phẩm : 300 $ Tại điểm hòa vốn : Tổng chi phí = Tổng doanh thu ⇔502.000 = X*300  X =1673  Doanh nghiệp hòa vốn sản phẩm bán đạt số lượng 1673 sản phẩm 4.3 Ước tính thời gian hồn vốn: Giả sử, doanh thu doanh nghiệp năm sau: Năm Đầu tư ban Dòng tiền đầu dòng 502.000 Dòng tiền tích lũy 100.000 100.000 150.000 250.000 Số tiền cần thu hồi đơn vị $ Thời gian hoàn vốn năm 200.000 450.000 300.000 750.000 52.000 Năm thứ tháng thu : 300.000/12 = 25.000 Số tháng lại năm thứ để thu hồi vốn : 52.000/25.000=2.08 Khi đó, thời gian hồn vốn doanh nghiệp năm tháng KẾT LUẬN Trên tồn ý tưởng mà nhóm 05 tâm huyết, mong đem đến giá trị sống cho người trước hết thị trường Việt Nam Trung Quốc, thành cơng chắn có mặt nhiều quốc gia giới Còn tuyệt vời chủ nhân bình nước “nhỏ có võ” này, chắn đồng nghiệp hay bạn bè bạn tò mò hứng thú với Nó smartphone thứ bạn bạn mang theo hàng ngày, ln ln bên cạnh bạn, cần bạn sạc pin cho nó, chắn giúp bạn khoẻ hơn, nhiều lượng hơn, sáng tạo ngày giúp bạn có sống thơng minh hơn, tiện lợi  ... thị trường Châu Á Để hiểu rõ sản phẩm chiến lược kinh doanh quốc tế Minh Tuyết, Nhóm 05 định chọn nghiên cứu đề tài: “ Xây dựng chiến lược kinh doanh quốc tế sản phẩm L&P công ty cổ phần thương... mối quan hệ kinh tế đối ngoại chủ động hội nhập kinh tế quốc tế Tham gia vào nhiều tổ chức kinh tế trị giới, ngày mở rộng khẳng định vai tò nước đơng dân giới • Luật pháp: Trung Quốc sử dụng... dựng sách phân phối rộng khắp Trung Quốc  Chiến lược xúc tiến thương mại Bên cạnh chiến lược sản phẩm, giá, phân phối phải có chiến lược xúc tiến phù hợp Trung Quốc thị trường rộng lớn nên quảng