BÁO CÁO THỰC TẬP TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN GIANG HẢI AN SẢN XUẤT KINH DOANH THƯƠNG MẠI CÁC MẶT HÀNG GIA DỤNG

BÁO CÁO THỰC TẬP TẠI, CÔNG TY CỔ PHẦN GIANG HẢI AN, SẢN XUẤT KINH DOANH, THƯƠNG MẠI CÁC MẶT HÀNG, GIA DỤNG

MỤC LỤC Phần 1: GIỚI THIỆU CHUNG VỀ DOANH NGHIỆP 1.1 Quá trình hình thành phát triển doanh nghiệp 1.1.1 Tên địa quy mô doanh nghiệp 1.1.2 Các cột mốc quan trọng trình phát triển 1.2 Chức nhiệm vụ doanh nghiệp .2 1.3 Cơ cấu tổ chức doanh nghiệp 1.3.1 Sơ đồ cấu tố chức .3 1.3.2 Chức nhiệm vụ phận quản lý 1.4 Sản phẩm dịch vụ chính công ty PhẦn 2: Phân tích hoẠt đỘng kinh doanh cỦa doanh nghiỆp 2.1 Công tác marketing 2.1.1 Chính sách sản phẩm – thị trường 2.1.2 Chính sách giá 2.1.3 Chính sách phân phối 11 2.1.4 Chính sách xúc tiến bán 13 2.1.5 Công tác thu thập thông tin marketing 13 2.1.6 Một số đối thủ cạnh tranh 14 2.1.7 Nhận xét tình hình tiêu thụ cơng tác marketing doanh nghiệp .14 2.2 Quản lý nguồn nhân lực 15 2.2.1 Cơ cấu lao động doanh nghiệp: .15 2.2.2 Định mức lao động: .18 2.2.3 Tình hình sử dụng, thời gian lao động: 18 2.2.4 Năng suất lao động: .19 2.2.5 Công tác tuyển dụng đào tạo: 20 2.2.6 Tình hình trả lương Cơng ty: 21 2.2.7 Nhận xét công tác lao động tiền lương doanh nghiệp: 23 2.3 Hàng tồn kho tài sản cố định 24 2.3.1 Các loại nguyên vật liệu dùng công ty: 24 2.3.2 Cách xây dựng mức sử dụng nguyên vật liệu: 24 2.3.3 Tình hình sử dụng nguyên vật liệu: .24 2.3.4 Tình hình dự trữ, bảo quản cấp phát nguyên vật liệu: 25 2.3.5 Cơ cấu tình hình hao mòn tài sản cố định: .25 2.3.6 Tình hình sử dụng tài sản cố định: 27 2.3.7 Nhận xét công tác quản lý vật tư tài sản cố định: .27 2.4 Sản xuất: 28 2.4.1 Kế hoạch sản xuất 28 2.4.2 Quản lý sản xuất 29 2.4.3 Hệ thống chất lượng 29 2.4.4 Nhận xét 29 2.5 Tài chính 30 2.5.1 Phân tích báo cáo kết hoạt động kinh doanh 30 2.5.2 Phân tích bảng cân đối kế tốn 33 2.5.3 Phân tích số số tài 36 2.5.4 Nhận xét tình hình tài doanh nghiệp .37 PHẦN 3: ĐÁNH GIÁ CHUNG 39 3.1 Đánh giá chung mặt quản trị doanh nghiệp 39 3.1.1 Các ưu điểm 39 3.1.2 Những hạn chế 40 3.2 Định hướng đề tài tốt nghiệp 40 TÀI LIỆU THAM KHẢO DANH MỤC BẢNG BIỂU Hình 1.1 Sơ đồ quy trình cơng nghệ sản xuất máy làm sữa chua Hình 1.2 Sơ đồ kết cấu sản xuất máy làm sữa chua Hình 2.1: Sơ đồ kênh phân phối cơng ty Giang Hải An Hình 2.2: Sơ đồ trình tự ghi sổ kế tốn theo hình thức Nhật ký chung Hình 1.3 Sơ đồ cấu tổ chức cơng ty cổ phần thương mại Thái Gia Bảng 2.1: Kết hoạt động kinh doanh năm 2013-2014 Bảng 2.2: Doanh thu sản phẩm theo khu vực Bảng 2.3: Doanh thu Giang Hải An theo nhóm sản phẩm Bảng 2.4: Doanh thu theo nhóm khách hàng Bảng 2.5: Giá số sản phẩm Giang Hải An Bảng 2.6: Chiết khấu cho khách hàng mua với số lượng lớn Bảng 2.7: Kết tiêu thu sản phẩm kênh phân phối Bảng 2.8: Số lượng lao động Công ty năm 2013 – 2014 Bảng 2.9: Cơ cấu lao động theo trình độ Bảng 2.10: Cơ cấu lao động theo độ tuổi Bảng 2.11: Cơ cấu theo giới tính Bảng 2.12: Sức sinh lợi Bảng 2.13: Năng suất lao động Bảng 2.14: Hệ thống thang lương, bảng lương Bảng 2.15: Tình hình sử dụng nguyên vật liệu sản xuất máy làm sữa chua năm 2014 Bảng 2.16: Cơ cấu TSCĐ năm 2013 – 2014 công ty Bảng 2.17: Bảng tổng hợp chi phí năm 2013 – 2014 Bảng 2.18: Phân tích biến động theo thời gian tiêu báo cáo KQKD Bảng 2.19: Phân tích kết cấu biến động kết cấu tiêu báo cáo KQKD Bảng 2.20: Phân tich bảng cân đối kế toán năm 2013- 2014 Bảng 2.21: Cơ cấu tài sản năm 2013 - 2014 Bảng 2.22: Cơ cấu nguồn vốn năm 2013 - 2014 Bảng 2.23: Các tỷ số tài Báo cáo thực tập tốt nghiệp PHẦN 1: GIỚI THIỆU CHUNG VỀ DOANH NGHIỆP 1.1 Quá trình hình thành phát triển doanh nghiệp 1.1.1 Tên địa quy mô doanh nghiệp - Tên doanh nghiệp Công ty cổ phần Giang Hải An - Giám đốc cơng ty (Ơng): Vũ Trường Sinh -Địa chỉ: Số 41, ngõ 97 Nguyễn Chí Thanh, Quận Đống Đa, Hà Nội Mã số thuế: 0106354489 - Ngày thành lập: 05/11/2007 - Loại hình cơng ty: Sản xuất, thương mại - Giấy đăng ký kinh doanh số: 0106156889 - Số lượng CB-CNV: 30 người Trình độ: Đội ngũ cán nhân viên có trình độ cao (phần lớn tốt nghiệp đại học, cao đẳng chuyên ngành kinh tế, kỹ thuật), đủ khả đáp ứng yêu cầu khắt khe khách hàng Quy mô hoạt động doanh nghiệp: Với số lượng cán nhân viên 30 người, tổng nguồn vốn ban đầu tỷ đồng công ty cổ phần Giang Hải An thuộc doanh nghiệp có quy mơ nhỏ 1.1.2 Các cột mớc quan trọng q trình phát triển Công ty cổ phần Giang Hải An doanh nhỏ thành lập từ ngày 18/4/2010 trải qua nhiều khó khăn từ ngày thành lập đến Cơng ty khơng ngừng hồn thiện phát triển Trong năm qua biến động thị trường với cạnh tranh gay gắt công ty ngành nên nhiều giai đoạn Công ty gặp khó khăn định, nhiên Công ty vượt qua, đứng vững thị trường tiếp tục mở rộng Quy mô công ty được mở rộng Ban đầu thành lập có cơng nhân viên số cơng nhân viên doanh nghiệp lên tới gần 30 người Trang Hiện Báo cáo thực tập tốt nghiệp 1.2 Chức nhiệm vụ doanh nghiệp Ngành nghề kinh doanh sản xuất kinh doanh thương mại mặt hàng gia dụng Các mặt hàng chủ yếu công ty nồi áp suất điện, ấm siêu tốc, máy xay sinh tố, bếp điện từ, bếp hồng ngoại, hộp cơm văn phòng với nhiều chủng loại mẫu mã khác Công ty cổ phần Giang Hải An cố gắng cung cấp dịch vụ sản phẩm tốt đến cho khách hàng với phương châm “Đem đến cho khách hàng sản phẩm tốt nhất, dịch vụ tốt nhất” Điều thể cam kết trách nhiệm công ty với khách hàng xã hội, cách xây dựng thương hiệu riêng cho đảm bảo cho tồn tại, phát triển công ty Công ty cố gắng sử dụng hiệu nguồn vốn thành viên, kinh doanh có lãi tạo điều kiện mở rộng quy mô doanh nghiệp Bên cạnh thực hoạt động sản xuất, buôn bán, xuất nhập mặt hàng gia dụng đáp ứng đầy đủ tiêu chuẩn kỹ thuật, an toàn theo quy định chuẩn chất lượng Đảm bảo an toàn lao động Chấp hành nghiêm chỉnh, đầy đủ chế độ sổ sách kế toán thống kê, báo cáo định kỳ theo quy định nhà nước, thực nghĩa vụ thuế theo luật định Trang Báo cáo thực tập tốt nghiệp 1.3 Cơ cấu tổ chức doanh nghiệp 1.3.1 Sơ đờ cấu tớ chức Hình 1.3 Sơ đồ cấu tổ chức công ty cổ phần thương mại Giang Hải An Ban giám đốc Phòng tài kế tốn Phòng kinh doanh Phòng tổ chức hành Xưởng lắp ráp Xưởng khí Cơ cấu tổ chức doanh nghiệp theo kiểu cấu tổ chức trực tuyến – chức năng, theo kiểu cấu này, giám đốc được giúp đỡ phòng ban chức việc suy nghĩ, nghiên cứu, bàn bạc tìm giải pháp tối ưu cho vấn đề phức tạp Tuy nhiên, quyền định vấn đề thuộc ban giám đốc Các phòng ban chức có trách nhiệm tham mưu cho tồn hệ thống trực tuyến khơng có quyền mệnh lệnh cho phân xưởng sản xuất 1.3.2 Chức nhiệm vụ bản phận quản lý Các phòng ban cơng ty có mối quan hệ mật thiết với nhau, xưởng sản xuất được đặt lãnh đạo trực tiếp ban giám đốc Công ty Trang Báo cáo thực tập tốt nghiệp a Ban giám đốc Ban giám đốc Cơng ty có giám đốc phó giám đốc, tồn hoạt động sản xuất xưởng chịu đạo thống trực tiếp giám đốc, giám đốc chịu tồn trách nhiệm q trình sản xuất nghĩa vụ với nhà nước Giám đốc Công ty người đứng đầu lãnh đạo chung toàn hoạt động Công ty đạo trực tiếp phòng ban xưởng sản xuất Giám đốc có chức định hoạt động tổ chức kinh doanh doanh nghiệp: kế hoạch sản xuất xưởng, chiến lược kinh doanh, chiến lược đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm… Phó giám đốc người giúp đỡ giám đốc, với giám đốc tham gia cơng việc chung Cơng ty Phó giám đốc được phân cơng phụ trách phòng tài kế tốn số lĩnh vực hoạt động sản xuất kinh doanh Cơng ty Khi giám đốc vắng ủy quyền cho phó giám đốc Chức ban giám đốc: - Tổ chức thi hành định Công ty, phân bổ phân công công việc cho xưởng sản xuất - Xây dựng đề xuất kế hoạch sản xuất kinh doanh, tổ chức đốc thúc hoạt động sản xuất để hoàn thành tiêu kinh doanh đặt - Thường xuyên xuống xưởng kiểm tra tình hình sản xuất, đốc thúc, động viên cơng nhân sản xuất b Phòng tổ chức hành Phòng tổ chức hành thực sách Nhà nước người lao động, chịu trách nhiệm xây dựng kế hoạch đào tạo tay nghề phát triển nhân tương lai cho Cơng ty - Phòng tổ chức có mối liên hệ trực tiếp với phân xưởng, đảm bảo đủ lao động cho phân xưởng, thiếu lao động thực công tác tuyển dụng lao động sau đưa xuống phân xưởng để được đào tạo - Thực vệ sinh phân xưởng sau ngày làm việc để đảm bảo môi trường làm việc tốt cho lao động - Phòng tổ chức phải thường xuyên đảm bảo trật tự an tồn cơng ty, đặc biệt phân xưởng, đảm bảo nhắc nhở công nhân thực an toàn lao động Trang Báo cáo thực tập tốt nghiệp - Phòng có chức tham mưu giúp giám đốc cải tiến xếp máy lao động, thực chế độ hành văn thư bảo mật, giải thủ tục hơp đồng lao động, xây dựng mức đơn giá tiền lương, thưởng theo quy định công ty sở quy đinh Nhà nước, thực cơng tác văn phòng hành khác c Phòng tài kế tốn Phòng tài kế tốn: thực nghiệp vụ hạch toán kế toán, hạch toán thống kê theo dõi tình hình biến động hoạt động sản xuất kinh doanh tham mưu giúp giám đốc, nhằm sử dụng vốn mức độ chế độ làm việc hợp lý - Phòng có kế tốn trưởng nhân viên làm việc theo phân cơng kế tốn trưởng, vào thời điểm cuối năm, cơng việc nhiều Cơng ty có th thêm nhân viên kế tốn ngồi để đảm bảo cơng việc - Phòng dẫn, hướng dẫn kiểm tra nghiệp vụ hạch tốn kế tốn, quản lý tài cách thường xuyên có nề nếp theo nguyên tắc chế độ kế toán hành - Khai thác đủ nguồn vốn phục vụ kịp thời cho hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty - Phân tích kết hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty, đề xuất biện pháp hỗ trợ tài cho hoạt động sản xuất kinh doanh Cơng ty - Phối hợp phòng tổ chức hành Cơng ty giải chế độ bảo hiểm xã hội, bảo hiểm y tế cho người lao động, lương, thưởng cho người lao động - Quản lý khoản tiền quỹ, tài sản, vật tư, tiền vốn lưu trữ, giấy tờ kế toán, tài liệu, báo cáo tài kế tốn Cơng ty theo quy định Nhà nước d Phòng kinh doanh Phòng kinh doanh chuyên thực công việc tiêu thụ sản phẩm, làm công việc Marketing, thu nhập thông tin gợi mở nhu cầu , quảng cáo, tiếp thị, cung cấp hàng hóa đến khách hàng… ngồi phòng lên kế hoạch sản xuất soạn thảo hợp đồng tiêu thụ sản phẩm - Tham mưu giúp giám đốc xác định phương hướng mục tiêu kinh doanh, xây dựng triển khai phương án sản xuất kinh doanh, điều hành công tác sản xuất kinh doanh Công ty Trang Báo cáo thực tập tốt nghiệp - Triển khai kế hoạch sản xuất kinh doanh cho xưởng mặt hàng sản xuất gia công theo đơn hàng được giám đốc điều hành đạo, theo dõi cung cấp kịp thời nguyên vật liệu dùng cho trình sản xuất được xưởng yêu cầu - Thường xuyên cập nhật tình hình sản xuất xưởng, đạo điều chỉnh kịp thời có khó khăn, đảm bảo tiến độ, chất lượng thời gian giao hàng - Đẩy mạnh khai thác thị trường xuất hàng hóa Phòng kinh doanh có mối quan hệ trực tiếp với xưởng sản xuất, để nắm bắt cụ thể tình hình sản xuất xưởng, hỗ trợ lẫn để đảm bảo hồn thành hợp đồng quy định e Các xưởng Các xưởng nằm điều hành trực tiếp giám đốc Mỗi xưởng có quản đốc phân xưởng giám sát, đốc thúc công nhân sản xuất sản phẩm, theo dõi quản lý trình sản xuất Các quản đốc trực tiếp báo cáo tình hình sản xuất tới ban giám đốc thường xuyên phải liên hệ, trao đổi thông tin với phòng ban cơng ty để phối hợp q trình sản xuất kinh doanh để đạt hiệu cao Nhận xét đánh giá: cấu máy quản lý Cơng ty đơn giản, phòng ban giám đốc Cơng ty có điều kiện theo dõi quản lý hoạt động phòng ban nhân viên phòng ban dễ Với máy quản lý đơn giản giúp giám đốc Công ty điều hành công ty tốt Đồng thời với cấu máy quản lý không cồng kềnh làm giảm chi phí nhân viên quản lý doanh nghiệp, tăng lợi nhuận cho Cơng ty Nhìn chung máy quản lý đảm bảo q trình sản xuất Cơng ty 1.4 Sản phẩm dịch vụ chính công ty  Sản xuất kinh doanh:  Kinh doanh mặt hàng gia dụng: - Nồi áp suất điện - Ấm siêu tốc - Hộp cơm văn phòng Trang Báo cáo thực tập tốt nghiệp Trong năm 2014, công ty nhập mua thêm TSCĐ để phục vụ cho hoạt động kinh doanh quản lý doanh nghiệp Giá trị mua thêm đạt 12.88% so với năm 2013 Điều chứng tỏ công ty đầu tư thêm vào TSCĐ để mở rộng hoạt động kinh doanh Phương pháp tính khấu hao: TSCĐ được khấu hao theo phương pháp đường thẳng để trừ dần nguyên giá tài sản qua suốt thời gian hữu dụng ước tính Các tỷ lệ trích khấu hao hàng năm sau: - Nhà cửa, vật kiến trúc: 4% - Máy móc,thiết bị văn phòng: 20,0% - 33,3% - Phương tiện vận tải truyền dẫn: 10,0% - 20,0% - Thiết bị dụng cụ quản lý: 33,3% - Phần mềm máy vi tính: 20,0% - 33,3%  Thanh lý TSCĐ: Lãi lỗ lý nhượng bán TSCĐ được xác định số chênh lệch số tiền thu lý với giá trị lại tài sản được ghi nhận thu nhập chi phí báo cáo kết hoạt động kinh doanh 2.3.6 Tình hình sử dụng tài sản cớ định: Các TSCĐ Cơng ty thời gian sử dụng được sử dụng tốt Thời gian khấu hao thực tế sau: - Nhà cửa, vật kiến trúc: 10 – 30 năm - Máy móc thiết bị, phương tiện: - năm - Phương tiện vận tải: – năm - Thiết bị dụng cụ quản lý: – năm - Máy vi tính: – năm Việc xác định thời gian khấu hao phù hợp với quy định thời gian khấu hao TSCĐ giúp cho công ty nhanh chóng khấu hao hết, thu hồi lại vốn để tiếp tục đầu tư phát triển công ty Trang 25 Báo cáo thực tập tốt nghiệp 2.3.7 Nhận xét công tác quản lý vật tư tài sản cố định: Công tác quản lý nguyên vật liệu được quan tâm cách, mực, công ty tiến hành kiểm kê hàng tồn kho hàng tháng, hàng quý hàng năm nhằm xác định tỷ lệ hàng tồn kho, giá trị hàng tồn kho, điều kiện bảo quản, … để đảm bảo cung cấp đủ cho hoạt động kinh doanh, xây lắp cơng trình dân dụng cơng ty Thường xuyên kiểm tra chất lượng hàng tồn kho để có phương án kịp thời nhằm tránh hàng tồn bị hao hụt Công tác quản lý TSCĐ được trọng nhằm giúp cho công ty quản lý tốt TSCĐ, thuận tiện việc kiểm kê đánh giá TSCĐ hàng năm 2.4 Sản xuất: 2.4.1 Kế hoạch sản xuất a Chủng loại sản phẩm Sản phẩm Giang Hải An đa dạng với nhiều mẫu mã, chủng loại mặt hàng chủ yếu gồm:  Sản phẩm kinh doanh: nhóm - Đồ gia dụng điện tử: nồi cơm điện, nồi áp suất, lò vi sóng, máy hút bụi, bếp điện từ, máy phát điện, quạt điện, máy xay sinh tố, bàn là, máy sấy tóc, bình thuỷ điện, nồi nấu đa năng, bếp nướng, ấm siêu tốc, bình thuỷ điện - Dụng cụ nhà bếp: xoong nồi, chảo chống dính, chảo khơng chống dính, chảo nhơm mặt, ấm  Sản phẩm sản xuất: Hiện Giang Hải An sản xuất mặt hàng máy làm sữa chua với nhãn hiệu Sunny Máy có kiểu dáng đẹp, thuận tiện dùng cho hộ gia đình bà nội trợ đảm Thiết kế lựa chọn mẫu máy chế biến sữa chua nhà, mang lại kho bữa ăn ngon, giây Nhập phút hạnh phúc Hình 1.1 Sơ đờ quy trình cơng nghệ sản xuất máy làm sữa chua Đóng gói Chế tạo khuôn nhựa Trang 26 Lắp ráp Kiểm tra Báo cáo thực tập tốt nghiệp 2.4.2 Quản lý sản xuất +Thiết kế mẫu: Bộ phận kỹ thuật thiết kế mẫu máy lựa chọn mẫu tốt nhất, có tính thẩm mỹ cao, tiện lợi + Chế tạo khuôn: Mẫu máy được chọn chuyển sang cho phân xưởng sản xuất chế tạo khuôn nhựa, đế máy, lắp, cốc nhựa + Lắp ráp: Các phận đế nhựa, thân máy, dây điện, ốc vít, keo dán, thép được đưa vào xưởng sản xuất lắp ráp thành sản phẩm + Kiểm tra: Cơng đoạn kiểm tra sản phẩm có bị lỗi không, cắt gọp số phần thừa đảm bảo tính thẩm mỹ cao cho sản phẩm + Đóng gói: Sản phẩm hoàn chỉnh được chuyển qua cho phận đóng gói vào túi nilon, giấy bảo hành, tờ hướng dẫn sử dụng sau cho vào hộp + Nhập kho: Sản phẩm hoàn chỉnh được chuyển qua kho cất giữ, bảo quản 2.4.3 Hệ thống chất lượng Chất lượng sản phẩm sản xuất máy làm sữa chua đạt tiêu chuẩn chất lượng ISO Ngồi sản phẩm sản xuất, Cơng ty cổ phần Giang Hải Ancung cấp sản phẩm hãng khác với độ tin cậy cao hãng tiếng KHALUCK, AIRLUX, KATOMO, KHALUCK.HOME, SUNNY, MAGICCOOK, SUNHAN được nhiều người ưa chuộng Chất lượng sản phẩm tốt tiêu chí hàng đầu đảm bảo cho phát triển công ty Với nhiều Trang 27 Báo cáo thực tập tốt nghiệp model kiểu dáng đẹp, độ tiện dụng khác ln có nhiều lựa chọn phù hợp cho khách hàng Cơng ty đáp ứng tốt yêu cầu khách, khách hàng khó tính 2.4.4 Nhận xét Cơng ty tập chung dòng sản phẩm chính: sản phẩm kinh doanh sản phẩm sản xuất Sản phẩm kinh doanh chủ yếu nhập hàng từ hãng uy tín, chất lượng cao, có tiếng thị trường gồm điện gia dụng điện tử, đồ dùng nhà bếp Sản phẩm sản xuất công ty sản xuất máy làm sữa chua với nhãn hiệu Sunny, được thiết kế với kiểu dáng đại, phù hợp với bà mẹ nội trợ Đây nhóm khách hàng tiêu thụ mạnh sản phẩm 2.5 Tài chính 2.5.1 Phân tích báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh Bảng 2.18: Phân tích biến động theo thời gian tiêu báo cáo kết quả kinh doanh Đơn vị tính: triệu đồng Chỉ tiêu Năm Năm Chênh Tỷ lệ 2013 2014 lệch (%) Doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ 12932 13965 1033 8,0 Hàng bán bị trả lại 1105 1118 13 1,2 Doanh thu 11827 12847 1020 8,6 Giá vốn hàng bán 9647 10168 521 5,4 Lợi nhuận gộp 2180 2679 499 22,9 Chi phí quản lý doanh nghiệp 899 907 0,9 Chi phí bán hàng 302 326 24 7,9 Lợi nhuận 979 1446 467 47,7 Trang 28 Báo cáo thực tập tốt nghiệp Thu nhập khác 264 120 -144 -54,5 Chi phí khác 50 60 10 20,0 1193 1506 313 26,2 Thuế TNDN 298,25 376,5 78,25 26,2 Tổng lợi nhuận sau thuế 894,75 1129,5 234,75 26,2 Tổng lợi nhuận trước thuế Nguồn Phòng tài kế tốn Qua bảng 2.18 cho thấy tổng doanh thu tăng 8%, tức tăng 1033 triệu đồng Doanh thu tăng 8,6%, tức tăng 1020 triệu đồng Lượng hàng bán bị trả lại tăng không đáng kể chiếm 1,2%, tương đương 13 triệu đồng Giá vốn hàng bán tăng 5,4% tương đương 521 triệu đồng Do lương hàng bán bị trả lại thấp nên doanh thu năm 2014 tăng cao so với năm trước, lợi nhuận gộp bán hàng cung cấp dịch vụ tăng 499 triệu đồng, tương đương 22,9% Bảng 2.19: Phân tích kết cấu biến động kết cấu tiêu báo cáo kết quả kinh doanh Đơn vị: Triệu đồng Chỉ tiêu Năm Năm 2013 2014 Biến động (%) Năm 2013 Năm 2014 +/- Tổng doanh thu 12932 13965 109,34 108,70 -0,64 Các khoản giảm trừ doanh 1105 1118 9,34 8,70 -0,64 Doanh thu 11827 12847 100,00 100,00 0,00 Giá vốn hàng bán 9647 10168 81,57 79,15 -2,42 Lợi nhuận gộp bán hàng 2180 2679 18,43 20,85 2,42 899 907 7,60 7,06 -0,54 thu cung cấp dịch vụ Chi phí quản lý doanh nghiệp Trang 29 Báo cáo thực tập tốt nghiệp Chi phí bán hàng 302 326 2,55 2,54 -0,02 Lợi nhuận 979 1446 8,28 11,26 2,98 Thu nhập khác 264 120 2,23 0,93 -1,30 Chi phí khác 50 60 0,42 0,47 0,04 1193 1506 10,09 11,72 1,64 Thuế 298,25 376,5 2,52 2,93 0,41 Tổng lợi nhuận sau thuế 894,75 1129,5 7,57 8,79 1,23 Tổng lợi nhuận trước thuế Nguồn: Phòng tài kế tốn Bảng 2.16 phân tích kết cấu, tiêu Doanh thu được xác định quy mô tổng thể, tương ứng với tỷ lệ 100% Các tiêu khác báo cáo KQHDKD được xác định theo kết cấu chiếm quy mô tổng thể Qua việc xác định tỷ lệ tiêu chi phí, lãi chiếm % doanh thu để đánh giá hiệu đồng (hoặc 100 đồng) doanh thu tạo kỳ Qua bảng 2.16 ta thấy 100 đồng doanh thu năm 2014 có 79,15 đồng giá vốn hàng bán lợi nhuận gộp bán hàng cung cấp dịch vụ 20,85 đồng, lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh 11,26 đồng Đối với năm 2013 100 đồng doanh thu có 81,57 đồng giá vốn hàng bán, lợi nhuận gộp bán hàng cung cấp dịch vụ 18,43 đồng, lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh 8,28 đồng Như doanh thu năm 2014 tăng nguyên nhân chủ yếu doanh nghiệp thực tốt việc giảm chi phí giá vốn hàng bán, chi phí bán hàng chi phí quản lý doanh nghiệp Trang 30 Báo cáo thực tập tốt nghiệp 2.5.2 Phân tích bảng cân đới kế tốn Bảng 2.20: Phân tích bảng cân đới kế tốn năm 2013- 2014 Đơn vị tính: triệu đồng Chỉ tiêu A Tài sản Năm 2013 Tỷ Năm trọng (%) Triệu 2014 Tỷ Năm 2014 tăng / trọng giảm (%) so với năm 2013 Triệu Triệu đồng % đồng % đồng % I Tải sản ngắn hạn 7252 33,69 8417 34,31 1165 16,06 Tiền 2767 12,86 3268 13,32 501 18,11 Các khoản phải thu 3565 16,56 3991 16,27 426 11,95 Hàng tồn kho 913 4,24 1106 4,51 193 21,14 Tài sản ngắn hạn khác 0,03 52 0,21 45 642,86 II Tài sản dài hạn 14274 66,32 16113 65,69 1839 12,88 Tài sản cố định 14274 66,32 16113 65,69 1839 12,88 Tổng tài sản 21524 100,00 24530 100,00 3006 13,97 B Nguồn vốn I Nợ phải trả 15168 70,47 16058 65,46 890 5,87 Nợ ngắn hạn 4588 21,32 7043 28,71 2455 53,51 Nợ dài hạn 10580 49,15 9015 36,75 -1565 -14,79 II Nguồn vốn chủ sở hữu 6356 29,53 8470 34,53 2114 33,26 Vốn kinh doanh 5944 27,62 8005 32,63 2061 34,67 Lợi nhuận chưa phân phối 412 1,91 467 1,90 55 13,35 21524 100,00 24530 100,00 3006 13,97 Tổng nguồn vốn Nguồn: Phòng tài kế tốn Trang 31 Báo cáo thực tập tốt nghiệp Bảng 2.21: Cơ cấu tài sản năm 2013 - 2014 2014 Chỉ tiêu Giá trị (triệu đồng) 2013 Chênh lệch Giá trị % % Giá trị % (triệu đông) Tài sản ngắn hạn 8417 34,3 7252 33,7 1165 16,1 Tài sản dài hạn 16113 65,7 14274 66,3 1839 12,9 Tổng tài sản 24530 100 21526 100 3004 14,0 Bảng 2.22: Cơ cấu nguồn vốn năm 2013 - 2014 2014 Chỉ tiêu Giá trị (triệu đồng) 2013 Giá trị % (triệu đồng) Chênh lệch % Giá trị % 16060 65,5 15170 70,5 890 5,9 Vốn chủ sở hữu 8470 34,5 6356 29,5 2114 33,3 Tổng nguồn vốn 24530 100 21526 100 3004 14 Nợ phải trả Qua bảng ta thấy: Tài sản ngắn hạn năm 2014 tăng 16,06% so với năm 2013, tiền, khoản phải thu hàng tồn kho tăng qua năm Tài sản cố định đầu tư dài hạn năm 2014 tiếp tục tăng 12,88% so với năm 2013 Công ty mở rộng sản xuất, đầu tư nhà xưởng trang thiết bị Nợ phải trả năm 2014 tăng 5,86% so với năm 2013 nợ ngắn hạn tăng, nợ dài hạn giảm, mức độ nợ dài hạn giảm so với nợ ngắn hạn tăng nên nợ phải trả tăng qua năm Trang 32 Báo cáo thực tập tốt nghiệp Nguồn vốn chủ sở hữu năm 2014 tăng thêm 33.29% so với năm 2013, vốn kinh doanh lợi nhuận chưa phân phối tăng Tỷ trọng tài sản ngắn hạn/ Tổng TS lần lượt qua năm 34%, 34%, chiếm khoảng 1/3 tổng tài sản, tài sản dài hạn lần lượt 66%, 66% chiếm khoảng 2/3 tổng tài sản Về cấu nguồn vốn, ta thấy tỷ trọng nợ phải trả nguồn vốn lần lượt giảm qua năm 70.47%, 65.46%, tỷ trọng nguồn vốn chủ sở hữu tông nguồn vốn tăng dần qua năm lần lượt 29.52%, 34.53% Doanh nghiệp cố gắng giảm khoản nợ tăng vốn tự có Tỷ trọng hàng tồn kho cấu tài sản chiếm tỷ trọng thấp, rơi vào khoảng – 5%, điều chứng tỏ Công ty kinh doanh hiệu quả, không bị ứ đọng vốn hàng tồn kho Lượng tiền mặt quỹ Công ty giữ tỷ trọng ổn định với tổng tài sản Các khoản phải thu cơng ty có tỷ trọng với tổng tài sản giảm qua năm nhiên giữ mức cao 16 – 17%, nguyên nhân cơng ty có khoản nợ khó đòi, chưa thu lại được, Cơng ty thực sách tín dụng nới lỏng cách cho khách hàng nợ nhiều để thu hút thêm khách hàng Đây dao hai lưỡi Công ty khơng kiểm sốt chặt chẽ được mức rủi ro khoản phải thu 2.5.3 Phân tích số số tài chính Bảng 2.23: Các tỷ số tài chính Các tỷ số 1.0 Ký hiệu Năm 2014 Năm 2013 CTSNH 0,343 0,337 CTSDH 0,657 0,663 CVC 0,345 0,295 CTTDH 0,713 0,787 Cơ cấu tài chính Cơ cấu TS ngắn hạn 1.1 TSNH/ Tổng TS Cơ cấu TS dài hạn 1.2 TSDH/ Tổng TS Cơ cấu nguồn vốn CSH 1.3 NVCSH/ Tổng NV Tài trợ dài hạn 1.4 ( NVCSH + Nợ dài hạn)/ Tổng NV Trang 33 Báo cáo thực tập tốt nghiệp 2.0 Khả toán KN toán chung 2.1 TSNH / Nợ ngắn hạn KHH 1,195 1,581 KN 1,038 1,382 VHTK 11,616 12,954 104,312 100,621 VTSNH 1,526 1,631 VTTS 0,524 0,549 LDT 0,088 0,076 LVC 0,133 0,141 L TTS 0,046 0,042 KN toán nhanh 2.2 (TSNH - Hàng tồn kho) / Nợ ngắn hạn 3.0 Khả hoạt động Vòng 3.1 quay hàng tồn kho (lần) DT / Hàng tồn kho bình quân Thời gian thu tiền bán hàng (ngày) Các khoản phải thu bình quân x 365 / 3.2 Doanh thu Vòng 3,3 TPThu quay TSNH (lần) DT / TSNH bình qn Vòng quay Tổng TS 3,4 DT / Tổng TS bình quân 4,0 Khả sinh lời (lần) ROS- Sức sinh lời DT 4,1 LN sau thuế / DT ROE- 4,2 Sức sinh lời vốn CSH Lợi nhuận sau thuế / NVCSH bình quân ROA- Sức sinh lời vốn kinh doanh 4,3 LN sau thuế / Tổng TS bình quân 2.5.4 Nhận xét tình hình tài chính doanh nghiệp Nhận xét số tài Cơ cấu tài chính: - TSDH phản ánh đầu tư dài hạn Công ty, Trong năm 2013, 2014, Cơng ty có tỉ số tài trợ dài hạn lớn tỷ số cấu TSDH nên không gặp Trang 34 Báo cáo thực tập tốt nghiệp rủi ro việc sử dụng nguồn vốn dài hạn (VCSH + NDH) để đầu tư cho TSDH, Tỷ số tài trợ dài hạn lớn tỷ số cấu TSDH chứng tỏ công ty đầu tư tài sản dài hạn tương xứng với nguồn vốn ngắn hạn, - Tỷ số từ tài trợ: phản ánh mức độ độc lập tự chủ tài doanh nghiệp hoạt động sản xuất kinh doanh, Tỷ số năm 2013 2014 lần lượt 0,787 0,713 lớn 0,5, Tỷ số giảm nhẹ qua năm thể đáp ứng nhu cầu kinh doanh doanh nghiệp tăng cường huy động vốn vay từ nhiều nguồn khác nhiên tình hình tài hồn tồn vững chắc, Khả toán: Chỉ số khả toán chung doanh qua năm 2013, 2014 lần lượt 1,581 1,195, Chỉ số khả toán chung năm 2014 có giảm chút so với năm 2013 nhiên lớn nên khả toán nhanh doanh nghiệp được bảo tốt, Chỉ số khả toán nhanh doanh nghiệp năm 2013 1,382 năm 2014 1,032, Chỉ số năm 2014 giảm so với năm 2013 lớn 1,Điều thể doanh nghiệp khơng gặp khó khăn việc tốn khoản nợ ngắn hạn, Khả hoạt động: - Vòng quay hàng tồn kho: Thể đồng đầu từ hàng tồn kho mang lại đồng doanh thu, Năm 2014 vòng quay hàng tồn kho 11,616 lần giảm 1,338 lần so với 2013, - Thời gian thu tiền hán hàng năm 2014 104,312 ngày lớn năm 2013 3,691 ngày, điều chứng tỏ doanh nghiệp quản lý chưa tốt khoản phải thu (chính sách bán hàng chưa được cải thiện đáng kể) Tuy nhiên mức chênh lệch không lớn nên ảnh hưởng đến doanh nghiệp không đáng kể Khả sinh lời: - Các số ROA/ROE/ROS thể đồng đầu tư mang lại bao nhiều đồng lợi nhuận sau thuế Năm 2014 sức sinh lời doanh thu (ROS) 0,088 lớn ROS năm 2013 0,012 Chỉ số sức sinh lời vốn chủ sở hữu năm 2014 0,133 thấp mức năm 2013 0,007 Sức sinh lời vốn chủ sở hữu giảm nhiêm tỷ lệ giảm không đáng kể Chỉ số sức sinh lời vốn kinh doanh năm 2014 tăng 0,004 so với năm 2013 qua cho thấy doanh nghiệp quản lý tốt vốn kinh doanh Trang 35 Báo cáo thực tập tốt nghiệp PHẦN 3: ĐÁNH GIÁ CHUNG 3.1 Đánh giá chung mặt quản trị doanh nghiệp 3.1.1 Các ưu điểm Marketing: - Các sản phẩm Công ty cổ phần Giang Hải An được đầu tư nhiều đặc biệt năm gần đây, Các sản phẩm Giang Hải An được đảm bảo chất lượng theo tiêu chuẩn ISO 9001:2000 - Sản phẩm Giang Hải An đa dạng mẫu mã, kiểu dáng, chủng loại phù hợp với gia đình từ bình dân đến tầng lớp cao cấp, Giá có tính cạnh tranh cao, - Chính sách giá thâm nhập thị trường phát huy được hiệu góp phần mở rộng quy mô kinh doanh tỉnh thành khác, - Tích cực tham gia hội chợ, triển lãm nước ngồi nước để tìm kiếm hội hợp tác, đầu tư quảng bá nhằm xây dựng thương hiệu riêng, Lao động tiền lương: Trang 36 Báo cáo thực tập tốt nghiệp - Trong thời gian qua, việc sử dụng lao động Công ty cổ phần Giang Hải An ln có hiệu tiết kiệm lao động, Công ty thường xuyên quan tâm đến xếp, bố trí lao động điều động nội để sử dụng lao động hợp lý, - Công ty thực đầy đủ tiêu chuẩn hệ thống trách nhiệm xã hội nhằm nâng cao chất lượng đời sống môi trường làm việc cho người lao động, - Chế độ lương, thưởng rõ ràng, gắn liền với trách nhiệmcủa người lao động góp phần kích thích kết lao động, tạo gắn bó phần người lao động với Công ty, Sản xuất: - Năng suất lao động tăng dần liên tục có xếp lao động hợp lý, đầu tư máy móc thiết bị, - Có khuyến khích sáng kiến cải tiến sản xuất - Đảm bảo tốt cơng tác an tồn sản xuất, 3.1.2 Những hạn chế Marketing: - Công ty cổ phần Giang Hải An chưa có phòng marketing chun biệt, hoạt động marketing nằm rải rải số phân phòng ban nên hoạt động nhiều chưa đồng bộ, Hoạt động nghiên cứu thị trường có hiệu chưa thực cao, Sự dự báo nhu cầu sản phẩm mang tính cảm tính thiếu kết hợp nhà marketing chuyên nghiêp với người tiêu dùng, - Công ty cổ phần Giang Hải An chưa có chiến lược marketing riêng cụ thể cho loại sản phẩm, chiến lược marketing chungthì chưa sát chưa phù hợp với đặc điểm cụ thể sản phẩm, vùng thị trường, - Chính sách giá để khuyến khích tiêu thụ có triển khai gặp nhiều khó khăn việc xem xét giảm giá phải thông qua phê chuẩn giám đốc cơng ty nên khó thể chủ động giảm giá để cạnh trạnh nhiều làm lỡ hội, - Kênh phân phối yếu, chưa được đầu tư mở rộng theo chiều sâu, 3.2 Định hướng đề tài tớt nghiệp Qua q trình phân tích hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty cổ phần Giang Hải An em nhận thấy hoạt động tiêu thụ khâu quan trọng doanh nghiệp nói chung Cơng Trang 37 Báo cáo thực tập tốt nghiệp ty nói riêng, hoạt động kinh tế thị trường Tiêu thụ tốt điệu kiện đảm bảo cho trình sản xuất kinh doanh diễn cách bình thường: liên tục, nhịp nhàng đặn Để hoạt động tiêu thụ được diễn trôi chảy, liên tục Công ty phải nhận định được rõ ràng loại sản phẩm chiếm ưu thế, chất lượng sản phẩm để từ có kế hoạch chiến lược cho sản xuất kinh doanh Việc phân tích tình hình tiêu thụ theo mặt hàng giúp Cơng ty biết được mặt hàng bán được, mức cầu thị trường theo mặt hàng bao nhiêu, mặt hàng khơng bán được từ tìm hướng kinh doanh hiệu Nhận thấy tầm quan trọng hoạt động tiêu thụ tồn Công ty, Công ty nên định hướng công tác tiêu thụ thật tốt thời gian tới Trong năm qua công tác tiêu thụ Công ty tốt nhiên tất khách hàng khách hàng truyền thống Công ty, Công ty hồn tồn bỏ ngỏ cơng tác marketing tỏ bị động vấn đề tìm kiếm khách hàng Công ty tiếp tục để khách hàng tự tìm đến với thay tìm cho khách hàng tiềm Cơng ty khó khăn việc mở rộng thị trường sau Trong đề tài tốt nghiệp, em tìm hiểu kỹ hoạt động sản xuất tiêu thụ cơng ty từ đưa số đề xuất để đẩy mạnh tình hình tiêu thụ sản phẩm Trang 38 TÀI LIỆU THAM KHẢO ThS Nguyễn Tiến Dũng (2013), Giáo trình Marketing bản, NXB Giáo dục Việt Nam, Hà Nội ThS Nguyễn Tiến Dũng, Bài giảng Quản Trị Marketing TS Phạm Thị Thanh Hồng, Bài giảng Phân tích hoạt động kinh doanh ThS Lê Văn Hồ, Bài giảng Phân tích hoạt động kinh doanh PGS TS Nghiêm Sĩ Thương, Giáo trình Cơ sở quản lý tài NXB Giáo dục, 2010, tái lần thứ Website: www.lorente.com.vn ... 0106156889 - Số lượng CB-CNV: 30 người Trình độ: Đội ngũ cán nhân viên có trình độ cao (phần lớn tốt nghiệp đại học, cao đẳng chuyên ngành kinh tế, kỹ thuật), đủ khả đáp ứng yêu cầu khắt khe khách... trường Hưng Yên nơi có tốc độ tăng trưởng cao Với phương châm biết biết người, tiến chậm tiến công ty bước chinh phục thị trường nước Đưa sản phẩm công ty bao phủ toàn lãnh thổ Việt Nam Xây dựng... tiêu marketing công ty nâng cao thị phần Đối với mặt hàng thương mại cơng ty phân phối giá hàng hố sát với giá nhập Công ty chấp nhận bán thấp giá thị trường chút để nâng cao khả cạnh tranh thu hút