CHIẾN LƯỢC ĐỊNH GIÁ CỦA COCA COLA 30 năm trước, giá chai Coca cola lít có lúc 88 xu Hiện thời, giá chai Coca 1USD Có nhiều điều đáng nói sức mạnh chiến lược định giá Coca Cola Sản phẩm coca cola định giá dựa người mua theo giá trị nhận thức Coca cola xem nhận thức người mua giá trị chi phí người bán sở quan trọng để định giá Họ sử dụng yếu tố chi phí giá marketing – mix để xây dựng giá trị cảm nhận tâm trí người mua Giá định vào giá trị cảm nhận Bởi nếm phải thất bại nặng nề mang tên “New Coke” vào năm 1985, Coca cola doanh nghiệp thấu hiểu hết giá trị cảm nhận vô hình khách hàng thương hiệu nhãn hiệu sản phẩm Đối với khách hàng, thương hiệu Coca cola bám rễ sâu tâm trí họ thay Chiến lược định giá Coca cola xâm nhập thị trường: khác với chiến lược định giá cao nhằm chắt lọc thị trường, doanh nghiệp Coca cola chọn chiến lược định giá sản phẩm tương đối thấp nhằm thâm nhập thị trường, với hi vọng thu hút số lượng lớn khách hàng, từ đạt thị phần lớn Định giá chiết khấu: Doanh nghiệp Coca cola phần lớn điều chỉnh giá để thưởng cho khách hàng toán trước thời hạn, mua khối lượng lớn, chiết khấu trả tiền mặt giảm giá cho khách hàng mua sản phẩm với số lượng lớn Định giá phân biệt theo dạng sản phẩm, loại sản phẩm: Coca cola sản xuất nhiều loại sản phẩm thứ (đa dạng hóa sản phẩm) Theo cách định giá này, kiểu sản phẩm mặt hàng Coca cola định giá khác nhau, tỷ lệ tương ứng với chi phí chúng phù hợp với nhóm đối tượng khách hàng