Phân tích kết quả hoạt động kinh doanh của công ty Cổ phần Dược vật tư y tế Nghệ An cho các đơn vị khám chữa bệnh năm 2015- CHUYEN KHOA CAP I

BỘ Y TẾ TRƯỜNG ĐẠI HỌC DƯỢC HÀ NỘI NGUYỄN THỊ THU DUNG PHÂN TÍCH HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN DƯỢC VTYT NGHỆ AN CHO CÁC ĐƠN VỊ KHÁM CHỮA BỆNH NĂM 2015 LUẬN VĂN DƯỢC SĨ CHUYÊN KHOA CẤP I HÀ NỘI- 2016 BỘ Y TẾ TRƯỜNG ĐẠI HỌC DƯỢC HÀ NỘI NGUYỄN THỊ THU DUNG PHÂN TÍCH HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CƠNG TY CỔ PHẦN DƯỢC VTYT NGHỆ AN CHO CÁC ĐƠN VỊ KHÁM CHỮA BỆNH NĂM 2015 LUẬN VĂN DƯỢC SĨ CHUYÊN KHOA CẤP I CHUYÊN NGÀNH: TCQLD MÃ SỐ: CK 60 72 0412 Người hướng dẫn khoa học:TS Nguyễn Xuân Thắng Thời gian thực hiện: 18/7/2016 – 18/11/2016 HÀ NỘI - 2016 LỜI CẢM ƠN Để hoàn thành luận văn này, Trước tiên xin trân trọng cảm ơn TS Đỗ Xuân Thắng - Bộ môn Quản lý Kinh tế Dược - Trường Đại học Dược Hà Nội, người tận tình hướng dẫn tơi để luận văn hồn thành Sau nữa, tơi xin trân trọng cảm ơn Thầy giáo, Cơ giáo Ban Giám Hiệu, Phòng Đào tạo sau đại học, Bộ môn Quản lý Kinh tế Dược Bộ môn Trường Đại học Dược Hà Nội tận tình dạy dỗ, giúp đỡ suốt thời gian học tập Cuối xin trân trọng cảm ơn Ban Giám đốc đồng nghiệp công ty cổ phần Dược VTYT Nghệ An, gia đình bạn bè tơi ln tạo điều kiện, ủng hộ tơi suốt q trình học tập, nghiên cứu hoàn thành luận văn Trân trọng cảm ơn! Hà Nội, ngày 29 tháng 11 năm 2016 NGƯỜI VIẾT LUẬN VĂN Nguyễn Thị Thu Dung MỤC LỤC Bảng 1.1 Danh sách sở khám chữa bệnh tuyến tỉnh & thành phố 24 Bảng 1.2 Danh sách sở khám chữa bệnh tuyến huyện 25 Bảng 1.3 Danh sách sở khám chữa bệnh tư nhân 25 Bảng 3.1 Doanh thu nhóm khách hàng ETC nội tỉnh 30 .7 Đơn vị tính: VNĐ 30 Bảng 3.2 Doanh thu khách hàng nhóm bệnh viện tuyến tỉnh & thành phố 31 Đơn vị tính: VNĐ 31 Bảng 3.3 Doanh thu khách hàng nhóm bệnh viện tuyến huyện 33 .8 Đơn vị tính: VNĐ 33 Bảng 3.4 Doanh thu khách hàng nhóm bệnh viện tư nhân Đơn vị tính: VNĐ 35 Bảng 3.5: Doanh thu đơn vị KCB địa bàn tỉnh theo nguồn hàng 36 .8 Đơn vị tính: VNĐ 36 Bảng 3.6: Chỉ tiêu tỷ suất lợi nhuận doanh thu mặt hàng bán cho đơn vị khám chữa bệnh địa bàn tỉnh năm 2015 Đơn vị tính: VNĐ 36 .8 Bảng 3.7: Chỉ tiêu tỷ suất lợi nhuận doanh thu mặt hàng sản xuất bán cho đơn vị khám chữa bệnh địa bàn tỉnh năm 2015 37 Đơn vị tính: VNĐ 37 Bảng 3.8: Chỉ tiêu tỷ suất lợi nhuận giá vốn mặt hàng bán cho đơn vị khám chữa bệnh địa bàn tỉnh năm 2015: 38 Đơn vị tính: VNĐ 38 Bảng 3.9: Chỉ tiêu tỷ suất lợi nhuận giá vốn mặt hàng sản xuất bán cho đơn vị khám chữa bệnh địa bàn tỉnh năm 2015: 38 Đơn vị tính: VNĐ 38 Bảng 3.10 Kết bán hàng doanh thu nhóm hàng theo tác dụng dược lý cho đơn vị khám chữa bệnh địa bàn tỉnh năm 2015 40 Bảng 3.11 Kết bán hàng doanh thu mặt hàng thuộc nhóm tiểu đường, tim mạch cho đơn vị khám chữa bệnh địa bàn tỉnh 41 .9 năm 2015 41 .9 Đơn vị tính: VNĐ 41 Bảng 3.12 Kết bán hàng doanh thu mặt hàng thuộc nhóm ung thư cho đơn vị khám chữa bệnh địa bàn tỉnh năm 2015 42 .9 Đơn vị tính: VNĐ 42 Bảng 3.13 Kết bán hàng doanh thu mặt hàng thuộc nhóm đơng dược cho đơn vị khám chữa bệnh địa bàn tỉnh năm 2015 43 Đơn vị tính: VNĐ 43 Bảng 3.14 Kết bán hàng doanh thu nhóm hàng sản xuất theo nhóm cho đơn vị khám chữa bệnh địa bàn tỉnh năm 2015 44 Bảng 3.15 Kết bán hàng doanh thu nhóm hàng đơng dược cho đơn vị khám chữa bệnh địa bàn tỉnh năm 2015 45 Đơn vị tính: VNĐ 45 ĐẶT VẤN ĐỀ CHƯƠNG TỔNG QUAN 1.2 Vài nét thị trường dược phẩm Việt Nam giới 15 1.3 Một số nghiên cứu phân tích hoạt động kinh doanh lĩnh vực dược phẩm .18 1.4 Một số nét tổng quan đơn vị khám chữa bệnh địa bàn tỉnh Nghệ An 20 1.5 Sơ lược công ty lịch sử kinh doanh 22 - Tên doanh nghiệp: Công ty cổ phần Dược vật tư y tế Nghệ An .22 1.6 Tính cấp thiết đề tài 26 CHƯƠNG ĐỐI TƯỢNG - PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU 26 2.1 Đối tượng nghiên cứu .26 2.2 Phương pháp nghiên cứu: 27 CHƯƠNG KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU 30 3.1.Kết hoạt động kinh doanh công ty cổ phần Dược VTYT Nghệ An cho đơn vị KCB địa bàn tỉnh năm 2015 30 CHƯƠNG BÀN LUẬN 47 4.1 Về kết hoạt động kinh doanh vào đơn vị khám chữa bệnh năm 2015 47 4.2 Về kết bán hàng nhóm hàng cụ thể cho đơn vị khám chữa bệnh năm 2015 49 KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ .53 KẾT LUẬN 53 KIẾN NGHỊ 55 DANH MỤC CHỮ VIẾT TẮT Tên viết tắt Nghĩa đầy đủ BHYT BYT CBCNV CTTH ĐKKV DN DP DTT GSK GV HNĐK KCB Bảo hiểm y tế Bộ y tế Cán công nhân viên Chỉ tiêu tổng hợp Đa khoa khu vực Doanh nghiệp Dược phẩm Doanh thu Glaxo Smith Kline Giá vốn Hữu nghị đa khoa Khám chữa bệnh MSD PTHĐKD PTKD SKSS TPCN TSLN TT VN VNĐ VTYT ETC Merck sharp &Dohme Phân tích hoạt động kinh doanh Phân tích kinh doanh Sức khỏe sinh sản Thực phẩm chức Tỷ suất lợi nhuận Thông tư Việt Nam Việt Nam đồng Vật tư y tế Thuốc bán theo đơn bác sỹ ( Ethical drugs) DANH MỤC BẢNG Bảng 1.1 Danh sách sở khám chữa bệnh tuyến tỉnh & thành phố 24 Bảng 1.2 Danh sách sở khám chữa bệnh tuyến huyện .25 Bảng 1.3 Danh sách sở khám chữa bệnh tư nhân 25 Bảng 3.1 Doanh thu nhóm khách hàng ETC nội tỉnh 30 Đơn vị tính: VNĐ 30 Bảng 3.2 Doanh thu khách hàng nhóm bệnh viện tuyến tỉnh & thành phố 31 Đơn vị tính: VNĐ 31 Bảng 3.3 Doanh thu khách hàng nhóm bệnh viện tuyến huyện 33 Đơn vị tính: VNĐ 33 Bảng 3.4 Doanh thu khách hàng nhóm bệnh viện tư nhân Đơn vị tính: VNĐ .35 Bảng 3.5: Doanh thu đơn vị KCB địa bàn tỉnh theo nguồn hàng 36 Đơn vị tính: VNĐ 36 Bảng 3.6: Chỉ tiêu tỷ suất lợi nhuận doanh thu mặt hàng bán cho đơn vị khám chữa bệnh địa bàn tỉnh năm 2015 Đơn vị tính: VNĐ 36 Bảng 3.7: Chỉ tiêu tỷ suất lợi nhuận doanh thu mặt hàng sản xuất bán cho đơn vị khám chữa bệnh địa bàn tỉnh năm 2015 37 Đơn vị tính: VNĐ 37 Bảng 3.8: Chỉ tiêu tỷ suất lợi nhuận giá vốn mặt hàng bán cho đơn vị khám chữa bệnh địa bàn tỉnh năm 2015: .38 Đơn vị tính: VNĐ 38 Bảng 3.9: Chỉ tiêu tỷ suất lợi nhuận giá vốn mặt hàng sản xuất bán cho đơn vị khám chữa bệnh địa bàn tỉnh năm 2015: 38 Đơn vị tính: VNĐ 38 Bảng 3.10 Kết bán hàng doanh thu nhóm hàng theo tác dụng dược lý cho đơn vị khám chữa bệnh địa bàn tỉnh năm 2015 .40 Bảng 3.11 Kết bán hàng doanh thu mặt hàng thuộc nhóm tiểu đường, tim mạch cho đơn vị khám chữa bệnh địa bàn tỉnh 41 năm 2015 41 Đơn vị tính: VNĐ 41 Bảng 3.12 Kết bán hàng doanh thu mặt hàng thuộc nhóm ung thư cho đơn vị khám chữa bệnh địa bàn tỉnh năm 2015 42 Đơn vị tính: VNĐ 42 Bảng 3.13 Kết bán hàng doanh thu mặt hàng thuộc nhóm đơng dược cho đơn vị khám chữa bệnh địa bàn tỉnh năm 2015 43 Đơn vị tính: VNĐ 43 Bảng 3.14 Kết bán hàng doanh thu nhóm hàng sản xuất theo nhóm cho đơn vị khám chữa bệnh địa bàn tỉnh năm 2015 .44 Bảng 3.15 Kết bán hàng doanh thu nhóm hàng đơng dược cho đơn vị khám chữa bệnh địa bàn tỉnh năm 2015 .45 Đơn vị tính: VNĐ 45 ĐẶT VẤN ĐỀ Cùng với phát triển nghành khoa học kỹ thuật khác, nghành Dược giới không ngừng phát triển mạnh mẽ Hòa chung với xu đó, nghành Dược Việt Nam có bước phát triển vượt bậc Sự đời ngày nhiều công ty Dược lớn nhỏ làm cho tình hình kinh doanh Dược phẩm trở nên sôi động Với cấu dân số trẻ, thu nhập người dân cải thiện, chi phí cho y tế tăng để trì chất lượng sống… yếu tố đảm bảo cho tăng trưởng mạnh mẽ, tiềm lớn thị trường dược phẩm Việt Nam Tuy nhiên điều kiện kinh tế mở cửa nay, thuận lợi định, Nghành Dược Việt Nam gặp khơng khó khăn q trình hội nhập, phát triển Các doanh nghiệp Dược phải đặt câu hỏi: Làm để vừa đảm bảo hiệu kinh tế cho doanh nghiệp, lại vừa đạt mục tiêu chăm sóc sức khỏe cho nhân dân? Để trả lời câu hỏi đòi hỏi doanh nghiệp Dược Việt Nam phải nỗ lực hết mình, tìm hướng riêng, cung cấp sản phẩm dược có chất lượng cao, cập nhật liên tục sản phẩm hệ giá hợp lý, thị trường có nhu cầu thực sự, xây dựng hệ thống phân phối uy tín, lan tỏa đến nơi, đạt độ tin cậy giới y khoa người tiêu dùng… nhân tố định cho thành công bối cảnh cạnh tranh Nghệ An tỉnh lớn , với 45 đơn vị khám chữa bệnh địa bàn Bên cạnh nhu cầu khám chữa bệnh người dân tỉnh ngày tăng Công ty cổ phần Dược vật tư y tế Nghệ An thành lập năm 1960 Sau thực cổ phần hố cơng ty tiến hành đa dạng hố kinh doanh, Tổng cộng Từ bảng thấy: 33 18.084.017.414 100 - Nhóm thuốc đơng dược chiếm doanh thu lớn 16.838.904.183 VNĐ, chiếm tỷ lệ 93,11%, Do cần ưu tiên phát triển nhóm hàng cho đối tượng khách hàng BHYT - Nhóm thuốc tân dược chiếm doanh thu 1.245.113.231 VNĐ, chiếm tỷ lệ 6,89 % Bảng 3.15 Kết bán hàng doanh thu nhóm hàng đơng dược cho đơn vị khám chữa bệnh địa bàn tỉnh năm 2015 Đơn vị tính: VNĐ TT Tên thuốc Berberin 0,01g Cảm xuyên hương Viên nang chorlacyl Đại tràng hoàn Ho bổ phế Lyzatop Xuyên tâm liên Hoạt huyết kiện não Tổng cộng Từ kết bảng cho thấy: Doanh thu 53.115.245 155.909.972 2.642.485.663 535.545.743 1.100.906.670 5.559.678.043 21.099.045 6.770.163.802 16.838.904.183 Tỷ lệ (%) 0.32 0.93 15.69 3.18 6.54 33.01 0.12 40.21 100 - Các mặt hàng doanh thu lớn nhóm hàng đông dược: Viên nang chorlacyl(2.642.485.663 VNĐ, chiếm tỷ lệ 15.69%), Ho bổ phế (1.100.906.670 VNĐ, chiếm tỷ lệ 6.54%), Lyzatop(5.559.678.043 VNĐ, chiếm tỷ lệ 33.01%), Hoạt huyết kiện não(6.770.163.802 VNĐ, chiếm tỷ lệ 40.21%) 45 - Có thể thấy nhóm thuốc đơng dược số lượng mặt hàng ít, nhiên doanh số tương đối tốt, cao doanh số nhóm thuốc tân dược với nhiều mặt hàng Các mặt hàng chủ lực nhóm đơng dược: Lyzatop, Hoạt huyết kiện não, Viên nang chorlacyl, Ho bổ phế 46 CHƯƠNG BÀN LUẬN 4.1 Về kết hoạt động kinh doanh vào đơn vị khám chữa bệnh năm 2015 4.1.1 Về Doanh thu - Có thể thấy doanh thu bán hàng vào đơn vị khám chữa bệnh chiếm phần lớn: 95.446.709.344 VNĐ so với doanh thu tồn cơng ty 218.086.120.231 Chiếm tỷ lệ 43,76 % Doanh thu nhóm khách hàng so với năm 2014 81.747.250.647 tăng thêm 16,75% - Doanh thu nhóm hàng khai thác bán cho đơn vị khám chữa bệnh năm 2015 77.362.691.930 VNĐ tăng 15% so với doanh thu nhóm hàng năm 2014 (Doanh thu 67.218.892.095 VNĐ) - Doanh thu nhóm hàng sản xuất bán cho đơn vị khám chữa bệnh năm 2015 18.084.017.414VNĐ tăng 24,54% so với doanh thu nhóm năm 2014 (14.520.428.552 VNĐ) - Doanh thu nhóm mặt hàng chiến lược cơng ty sản xuất : Doanh thu tổng cộng mặt hàng Lyzatop, chorlacyl, Hoạt huyết kiện não, Đại tràng hoàn, Ho bổ phế đạt 16.608.779.921 VNĐ, Chiếm 91.84% so với doanh số tổng mặt hàng sản xuất Có thể thấy rõ ràng doanh thu mảng hàng sản xuất chủ yếu đến từ nhóm hàng Do để tăng doanh thu cho năm tới cơng ty cần có định hướng để phát triển nhóm hàng chiến lược: Đầu tư xây dựng nhà máy sản xuất đông dược đạt tiêu chuẩn GMP- WHO sản phẩm có chất lượng, giảm giá thành, để trúng thầu vào tuyến bệnh viện với số lượng lớn để tăng doanh số cho công ty 47 4.1.2 Về lợi nhuận - Tỷ suất lợi nhuận doanh thu hàng sản xuất 45,37.Tỷ suất lợi nhuận doanh thu hàng khai thác 6,87 Có thể thấy tỷ suất lợi nhuận nhóm hàng sản xuất cao nhiều so với hàng khai thác(45,37>6,87), doanh thu lại thấp nhiều(18.084.017.414 tỷ suất lợi nhuận hàng tân dược Thực phẩm chức (47,31>19,17) , Điều cho thấy cơng ty kinh doanh tốt dòng sản phẩm thuốc đông dược đối tượng khách hàng bệnh viện - Tỷ suất lợi nhuận giá vốn nhóm hàng đơng dược cao hẳn so với nhóm hàng tân dược thực phẩm chức năng( 95,93 > 15,15) Chứng tỏ công ty sử dụng tốt đồng vốn hàng đông dược để tạo lợi nhuận cho cơng ty 4.1.3 Về nhóm khách hàng - Các bệnh viện tuyến tỉnh & thành phố: Các bệnh viện tuyến tỉnh& thành phố bệnh viện có số lượng bệnh nhân đông ổn định nhiều so với bệnh viện tuyến huyện, nhiên doanh thu tuyến bệnh viện chiếm tỷ lệ 38,32% Do cơng ty cần phải có chiến lược bán hàng, chăm sóc khách hàng để gia tăng doanh số nhóm khách hàng đầy tiểm Bên cạnh đó, cần đẩy mạnh bán hàng ETC khách hàng có doanh số lớn: Bệnh viện hữu nghị đa khoa, Bệnh viện ung bướu Phát triển khách hàng có tiềm năng: Bệnh viện đa khoa thành phố Vinh, bệnh viện nội tiết 48 - Bệnh viện tuyến huyện: Doanh thu bệnh viện tuyến huyện chiếm 53,26% điều chứng tỏ cơng ty kinh doanh tốt nhóm khách hàng Do cần phải tiếp tục cố giữ vững doanh số tốt bệnh viện đặc biệt bệnh viện có doanh số cao như: Bệnh viện đa khoa Quỳnh Lưu, Bệnh viện đa khoa khu vực Tây Bắc, Bệnh viện đa khoa Diễn Châu.Cần trọng nhiều cho mặt hàng cơng ty sản xuất Vì doanh số mặt hàng sản xuất cấc khách hàng ổn định - Bệnh viện tuyến tư nhân : Doanh thu bệnh viện tuyến tư nhân chiếm tỷ lệ thấp (8,42%), nhiên cần giữ vững doanh số bệnh viện lớn : Bệnh viện Cửa Đông, Bệnh viện 115, Bệnh viện Thái An Tập trung phát triển doanh số bệnh viện có tiềm Bệnh viện quốc tế Vinh Có thể thấy kênh bán hàng ETC kênh bán hàng chủ lực công ty Các đối tượng khách hàng bệnh viện thường có doanh số ổn định, nhu cầu dùng thuốc lớn Bên cạnh việc bán mặt hàng sản xuất , hàng đông dược cho đơn vị khám chữa bệnh mang lại hiệu kinh tế cao cho công ty Do tập trung cho việc phát triển kênh ETC nhóm hàng tương lai hướng đắn 4.2 Về kết bán hàng nhóm hàng cụ thể cho đơn vị khám chữa bệnh năm 2015 4.2.1 Về nhóm hàng khai thác - Danh mục trúng thầu hàng khai thác bán vào đơn vị khám chữa bệnh tương đối nhiều (143 mặt hàng), mặt hàng thuộc nhiều nhóm dược lý khác Nhóm thuốc tiểu đường , tim mạch chiếm doanh số lớn với số lượng mặt hàng 17 Điều cho thấy bệnh lý tiểu đường, tim mạch có xu hướng ngày tăng 49 - Bên cạnh nhóm thuốc nhóm hàng ung thư có doanh số ngày ổn định Tuy số lượng mặt hàng (5 mặt hàng ) doanh số đưa lại cao(11.035.961.142 VNĐ) Bệnh ung thư dần trở thành bệnh lý phổ biến môi trường sống ô nhiễm, thức ăn , hóa chất độc hại Bên cạnh mặt hàng điều trị bệnh ung thư có nhiều mặt hàng giá cao nên kéo theo doanh số tăng lên Bệnh viện ung bướu bệnh viện chuyên khoa có doanh số cao bệnh viện hữu nghị đa khoa Nghệ An(bệnh viện đa khoa lớn toàn tỉnh) (Doanh số bệnh viện là: 10.599.563.011VNĐ, 10.148.492.996 VNĐ ) Qua thấy thầu năm tới tăng số lượng thuốc thuộc nhóm doanh số tăng lên - Nhóm thuốc đơng dược ln có vị trí định đến doanh số nhóm khách hàng bệnh viện Xu thị trường ưa chuộng sử dụng thuốc đơng dược , Do cần đẩy mạnh đấu thầu nhóm hàng thêm nhiều mặt hàng - Tuy thực tế việc đấu thầu hàng khai thác phụ thuộc nhiều vào đối tác Do cơng ty cần có sách phân phối phù hợp, đảm bảo hàng hóa ln kịp thời, tạo tin cậy cho đối tác để họ gửi hàng hóa qua cơng ty đấu thầu 4.2.2 Về nhóm hàng sản xuất - So với tổng số lượng mặt hàng công ty sản xuất ( 50 mặt hàng) số lượng hàng sản xuất trúng thầu 33 mặt hàng, nhiên doanh số mặt hàng không đồng Đa phần doanh số đến từ mặt hàng chủ lực: Lyzatop, chorlacyl, Hoạt huyết kiện não, Đại tràng hoàn Còn thuốc tân dược doanh số q Do cần đẩy mạnh đổi dây chuyền thiết 50 bị, mẫu mã, chất lượng, giá thuốc tân dược để năm tới trúng thầu số lượng nhiều - Theo xu hướng thầu năm tới, mà thông tư 01 ngày áp dụng rộng rãi việc đối tác tự động tham gia thầu cung ứng việc giảm mặt hàng khai thác điều tất yếu Do đó, cơng ty cần có chiến lược đổi toàn diện mặt hàng sản xuất, tăng số mặt hàng, cải thiện mẫu mã , chất lượng kèm với giá cần phải cạnh tranh để đứng vững thị trường khốc liệt - Cần xác đinh đầu tư cho mặt hàng thương hiệu, đặc biệt hàng thương hiệu mạnh bước chiến lược công ty Bởi công ty không đủ nguồn lực, quy luật thị trường không cho phép công ty phát triển đồng sản phẩm Tập trung yếu tố để xây dựng thương hiệu cho số mặt hàng , từ phát triển thương hiệu công ty, tạo lan tỏa sang sản phẩm khác công ty Tức tập trung làm thương hiệu sản phẩm để góp phần tạo nên thương hiệu cơng ty, từ lại phát triển thương hiệu cho sản phẩm khác - Về mặt hàng chủ lực Lyzatop: So với năm 2014 doanh số Lyzatop 2.368.413.312 VNĐ tăng 235% Lý kể đến thuốc Lyzatop nằm danh mục thuốc đơng y bảo hiểm tốn theo thông tư 05/2015/TT-BYT ngày 17 tháng năm 2015 Đây lợi lớn giúp cho mặt hàng đẩy thị trường bệnh viện Chỉ định sử dụng rộng rãi, không giới hạn nhóm khách hàng sử dụng , lyzatop thuốc chủ lực công ty Do công ty cần trọng phát triển mặt hàng để đưa doanh số công ty tăng cao năm tới - Về mặt hàng hoạt huyết kiện não: Được bào chế dạng viên nén bao phim hàm lượng cao(Cao đặc đinh lăng 150 mg, Cao bạch 50 mg), dùng cho bệnh nhân bị tiểu đường Doanh số mặt hàng năm 51 2014 6.419.135.581 VNĐ, so với năm 2014 tăng 5% Qua cho thấy doanh số mặt hàng ổn định qua năm Trong năm gần đây, bệnh viện ưa chuộng sử dụng thuốc hoạt huyết kiện não để kê toa cho bệnh nhân Các bệnh viện hay sử dụng phải kể đến Bệnh viện đa khoa thành phố Vinh, Bệnh viện đa khoa huyện Diễn Châu, Bệnh viện đa khoa huyện Quỳnh Lưu Có thể thấy mặt hàng chiến lược ( Doanh số lớn so với Lyzatop) Công ty cần ưu ái, đầu tư nhiều cho sản phẩm - Sản phẩm chorlacyl: So với thuốc đơng dược nhằm dòng thuốc bổ chorlacyl có doanh số tương đối thấp (Doanh số năm 2015 đạt 2.642.485.663 VN) Tuy nhiên so với năm 2014 doanh số tăng nhiều so với năm 2014 (doanh số 585.942.841VNĐ).Có thể thấy việc phát triển mặt hàng tương đối tốt Tuy nhiên so với mặt hàng chủ lực cơng ty mặt hàng có mức doanh số thấp tăng trưởng khơng ổn định Có thể nguyên nhân thuốc nằm nhóm thường có nhiều lựa chọn, canh tranh khốc liệt Hơn sản phẩm chorlacyl bào chế từ cao mật lợn, cao củ tỏi nên mùi vị khó chịu, dẫn tới tâm lý ngại dùng thuốc bệnh nhân Do cơng ty cần có cải tiến công thức bào chế che dấu mùi vị hoạt chất, cải tiến mẫu mã dể tăng doanh thu cho mặt hàng - Sản phẩm Đại tràng hoàn: Năm 2015 thuốc Đại tràng hồn khơng nằm thuốc thuộc danh mục bảo hiểm tốn trúng thầu mặt hàng Đại tràng hồn khơng thể bán kênh ETC - Sản phẩm Ho bổ phế: Doanh thu qua năm : năm 2014: 1.233.544.774 VNĐ, Doanh thu năm 2015 : 1.100.906.670 VNĐ Có thể thấy sản phẩm có thị trưởng ổn định Công ty cần tiếp tục phát triển, đẩy mạnh mặt hàng 52 KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ KẾT LUẬN Thơng qua khảo sát phân tích kết kinh doanh công ty cổ phần Dược VTYT Nghệ An cho đơn vị khám chữa bệnh tỉnh năm 2015, nhận thấy: Về kết hoạt động kinh doanh công ty cổ phần Dược VTYT Nghệ An cho đơn vị khám chữa bệnh tỉnh: - 38,32% Doanh thu bán hàng đến từ bệnh viện tuyến tỉnh& thành phố : Trong bệnh viện hữu nghị đa khoa Nghệ An chiếm 27,74%, Bệnh viện đa khoa thành phố Vinh chiếm 10,63%, Bệnh viện ung bướu chiếm 28,98%, bệnh viện lại chiếm 32,65% - 53,26% Doanh thu bán hàng đến từ bệnh viện tuyến huyện Trong : Bệnh viện đa khoa Tây Bắc chiếm14,32%, Bệnh viện đa khoa Diễn Châu chiếm 12,88%, bệnh viện đa khoa Quỳnh Lưu chiếm 12,43% - 8,42% Doanh thu bán hàng đến từ bệnh viện tư nhân, Bệnh viện Thái An chiếm 31,84%, Bệnh viện 115 chiếm 24,19%, Bệnh viện Cửa Đông chiếm 14,24% - Trong tổng doanh thu bán cho đơn vị khám chữa bệnh Thì doanh thu hàng sản xuất đạt 18.084.017.414 VNĐ chiếm tỷ lệ 18,95%, Doanh thu hàng khai thác đạt 77.362.691.930 VNĐ chiếm tỷ lệ 81,05 % - Tỷ suất lợi nhuận/doanh thu thuần: 45,37 ( Có nghĩa đồng doanh thu tạo 45,37 đồng lợi nhuận + Hàng sản xuất 45,37 : hàng tân dược 19,17 hàng đông dược 47,31 + Hàng khai thác 6,87 53 - Tỷ suất lợi nhuận/giá vốn hàng bán: 16,5 ( Có nghĩa đồng vốn bỏ thu 16,5 đồng lợi nhuận) + Hàng sản xuất: 83,05: Trong hàng tân dược TPCN 15,15 ; Hàng đông dược : 93,95 + Hàng khai thác : 7,38 Kết bán hàng nhóm hàng cụ thể cho đơn vị khám chữa bệnh: - Đối với hàng khai thác: Các nhóm hàng khai thác mang lại lợi nhuận cao cho công ty : Nhóm tiếu đường, tim mạch chiếm tỷ lệ 24,26 %( Trong nhóm thuốc Glizym M chiếm tỷ lệ 50,48%, Polhumin mix chiếm 11,4%) , Nhóm thuốc ung thư chiếm tỷ lệ 13,78% ( nhóm thuốc Aslem 0.3mg/ml – Vĩnh phúc chiếm 77,37), Nhóm thuốc đơng dược chiếm tỷ lệ 13,1% ( Trong dưỡng tâm an thần chiếm 44,33%, Bài thạch chiếm 24,53%, Prospan cough chiếm 11,68%) - Đối với hàng sản xuất: Nhóm thuốc đông dược chiếm doanh thu lớn nhất( chiếm tỷ lệ 93,11%) , thuốc tân dược & TPCN chiếm tỷ lệ 6,89 % Trong nhóm thuốc đơng dược mặt hàng chủ lực công ty chiếm tỷ lệ lớn: Lyzatop: 33,01% , Hoạt huyết kiện não : 40,21% , Chorlacyl : 15,69%, Đại tràng hoàn: 3,18 , Ho bổ phế: 6,54% 54 KIẾN NGHỊ Đối với công ty cổ phần Dược – VTYT Nghệ An: - Về khách hàng : + Có thể dễ dàng nhận thấy khách hàng tuyến tỉnh & thành phố khách hàng lớn, với lượng bệnh nhân đông, tiền thuốc sử dụng nhiều Tuy nhiên doanh thu mang lại cho cơng ty từ nhóm khách hàng chưa phải cao nhất( chiếm 38,32%) Do chiến lược kinh doanh tới , công ty cần phải có định hướng, giải pháp cụ thể để gia tăng doanh thu nhóm khách hàng cho tiềm + Đối với nhóm khách hàng tuyến huyện: Doanh thu đem lại tương đối tốt ( chiếm tỷ lệ lớn 53,26%) chứng tỏ cơng ty kinh doanh tốt nhóm khách hàng Do tương lại cần phải tiếp tục đẩy mạnh hoạt động kinh doanh, hoạt động chăm sóc khách hàng để giữ vững thị trường có + Đối với nhóm khách hàng bệnh viện tư nhân: Các bệnh viện tuyến tư nhân địa bàn ngày phát triển với chất lượng dịch vụ tốt, trang thiết bị đại Do tương lai khách hàng tiềm Đối với nhóm khách hàng cơng ty cần có sách phù hợp giá cả, cơng nợ… để tăng doanh thu - Về hàng khai thác: Công ty cần mở rộng, kêu gọi thêm nhiều bạn hàng để gia tăng số lượng mặt hàng đấu thầu Tìm hiểu mặt hàng chiến lược: hàng ung thư, hàng tim mạch – tiểu đường, hàng đông dược để chủ động kêu gọi đối tác để hợp tác kinh doanh Có sách định giá mặt hàng thầu phù hợp để trúng thầu đa dạng nhiều mặt hàng, có chiến lược phân phối phù hợp, đảm bảo cung ứng hàng hóa kịp thời kể khách hàng 55 miền núi, vùng sâu vùng xa Xây dựng uy tín, niềm tin với khách hàng bệnh viện để gia tăng tin cậy cho đối tác, giúp họ tin tưởng gửi gắm mặt hàng công ty họ sang đấu thầu - Về hàng sản xuất: Công ty cần đầu tư để đổi cơng nghệ sản xuất nhằm đa dạng hóa cấu sản phẩm Cần sớm xây dựng nhà máy sản xuất đông dược đạt tiêu chuẩn GMP – WHO để đẩy mạnh sản xuất nhóm hàng đơng dược chiến lược Nếu có khả hội nên đầu tư thêm dây chuyền: Sản xuất sản phẩm dạng nang hạt cải, Sản xuất sản phẩm dạng cốm để tăng số lượng, dạng bào chế để dễ dàng trúng thầu Bên cạnh đó, nên khai thác sách giá cách triệt để , cần có giá mềm linh hoạt (theo thông tư 01) nhằm tăng khả cạnh tranh giá cho sản phẩm Đồng thời cần tìm kiếm nguyên tắc ứng xử giá, xem xét cẩn thận nguồn lực đối thủ canh tranh để đối phó kịp thời 56 TÀI LIỆU THAM KHẢO Bộ môn Quản lý Kinh tế Dược (2005), Giáo trình Quản lý kinh tế Dược, Trường Đại học Dược Hà Nội Bộ môn quản lý kinh tế Dược (2007), Quản lý kinh tế Dược, NXB Y học, Hà Nội Bộ Tài Chính (2006), Quyết định số 15/2006/QĐ-BTC việc ban hành Chế độ Kế toán doanh nghiệp Cơng ty cổ phần chứng khốn Đơng Nam Á(2016), Báo cáo Nghành Dược phẩm tháng 4/2016 Công ty Cổ phần chứng khoán FPT(FPT securities) (2014), Báo cáo nghành Dược phẩm tháng 4/2014 Công ty cổ phần Dược VTYT Nghệ An(2014), Báo cáo tài cho năm tài kết thúc ngày 31 tháng 12 năm 2014 Công ty cổ phần Dược VTYT Nghệ An(2015), Báo cáo tài cho năm tài kết thúc ngày 31 tháng 12 năm 2015 Nguyễn Văn Công(2009), Giáo trình phân tích kinh doanh, Bộ Mơn kế tốn quản trị phân tích kinh doanh, Nhà xuất Đại học kinh tế Quốc dân Nguyễn Xuân Cường(2006), Đánh giá hoạt động quản lý cung ứng thuốc công ty cổ phần Dược Trung ương Mediplantex giai đoạn 2001-2005, Luận văn thạc sỹ Dược học, Trường Đại học Dược Hà 10 Nội Phạm Văn Dược(2009), Phân tích hoạt động kinh doanh, Nhà xuất 11 thống kê Phạm Văn Dược(2010), Kế tốn quản trị phân tích kinh doanh, 12 Nhà xuất thống kê PGS TS Phạm Thị Gái (2004), Phân tích hoạt động kinh doanh, NXB Thống kê,Hà Nội 13 Nguyễn Thị Thái Hằng, Lê Viết Hùng (2007), Phân tích hoạt động kinh doanh, thị trường chiến lược kinh doanh Doanh nghiệp Dược – Giáo trình sau đại học, Trường đại học Dược Hà Nội 14 Nguyễn Như Lưu(2015), Phân tích danh mục doanh thu hàng sản xuất công ty cổ phần Dược VTYT Thanh Hóa( Thephaco) năm 15 2014, luận văn dược sĩ chuyên khoa GVC Nguyễn Thị Mỵ, TS Phạm Đức Dũng(2008), Phân tích hoạt 16 động kinh doanh, Nhà xuất thống kê TP Hồ Chí Minh Bùi Xuân Phong(2010), Giáo trình phân tích hoạt động kinh doanh , 17 Nhà xuất thông tin truyền thông TS Trịnh Văn Sơn, Đào Nguyên Phi(2006), Phân tích hoạt động kinh doanh, Trường Đại học kinh tế - Đại Học Huế - Khoa kế tốn – tài 18 19 Viettinbank (2015), Báo cáo nghành Dược Việt Nam tháng 8/2015 Website: dnapharma.com.vn ... kết hoạt động kinh doanh công ty Cổ phần Dược vật tư y tế Nghệ An cho đơn vị khám chữa bệnh năm 2015” v i hai mục tiêu: Phân tích kết kinh doanh cơng ty Cổ phần Dược VTYT Nghệ An cho đơn vị khám. .. (2012), Phân tích hoạt động kinh doanh cơng ty cổ phần Dược – Vật tư y tế Nghệ An năm 2011, Luận văn chuyên khoa cấp I Tuy nhiên đề t i tập trung phân tích hoạt động kinh doanh công ty thông qua tiêu... kinh doanh phân tích chia làm ba hình thức: - Phân tích trước kinh doanh - Phân tích kinh doanh - Phân tích sau kết thúc q trình kinh doanh Phân tích trước kinh doanh g i phân tích tư ng lai,