Những căn cứ chủ yếu tác động đến chiến lược giá của công ty Vinamilk Chiến lược giá Marketing đúng cách Phân tích Marketing Công ty sữa Vinamilk Chiến lược phân phối , quảng bá, Bài tập Luận văn đại học
Những chủ yếu tác động đến chiến lược giá công ty Vinamilk a) Các nhân tố bên + Các mục tiêu marketing Các mục tiêu marketing đóng vai trò định hướng việc xác định vai trò mục tiêu giá Vinamilk ln theo đuổi mục tiêu sau: tối đa hóa lợi nhuận hành; dẫn đầu tỷ phần thị trường; dẫn đầu chất lượng sản phẩm; đảm bảo sống sót Mỗi mục tiêu đòi hỏi định giá riêng + Giá biến số khác marketing- mix Giá công cụ marketing-mix mà công ty sử dụng để đạt mục tiêu Điều có nghĩa định giá, phải đặt sách tổng thể chịu chi phối chiến lược định vị mà công ty lựa chọn + Chi phí sản xuất - Cơng nghệ dây chuyền sản xuất: VNM sử dụng nhiều loại công nghệ đại tạo mạnh cạnh tranh cho cty : CN tiệt trùng nhiệt độ cao, CN bảo quản sữa hộp nito, CN lên men sữa chua công nghiệp Với dây chuyền sản xuất đại, đb chất lượng VSATTP nhập từ nước cung cấp tbi ngành sữa tiếng TG - Chi phí nguyên liệu đầu vào : sữa bột 100% nhập từ nước ngoài, sữa nước 100% nguyên liệu nước Ngày luowjwng tiêu thụ sữa nước ngày tăng, sữa bột ngày giảm Sự hiểu biết xác chi phí bỏ để sản xuất sữa quan trọng định giá, lý do: - Khoảng cách giá giá thành lợi nhuận Khi mức giá bán ấn định, đồng chi phí tăng thêm đồng lợi nhuận giảm xuống - Giá thành yếu tố định giới hạn thấp giá Cơng ty tiêu thụ sản phẩm với mức giá thấp giá thành song giải pháp tạm thời Khi ấn định mức giá bán, giá thành thường coi quan trọng, phận tất yếu cấu thành nên giá bán - Khi cơng ty có khả kiểm sốt giá chi phí, họ giành chủ động việc thay đổi giá giành lợi cạnh tranh, tránh mạo hiểm +Các nhân tố khác Ngoài nhân tố thuộc nội công ty nêu trên, giá chịu ảnh hưởng nhân tố khác Chẳng hạn, đặc trưng sản phẩm, hệ số co giãn cung, thẩm quyền định giá xác lập công ty, … b) Các nhân tố bên + thị trường n cầu - Ncau: NC tiêu thụ sản phẩm sữa Việt Nam tăng trưởng ổn định Cùng với phát triển kinh tế, người dân có nhu cầu quan tâm sức khỏe sử dụng sản phẩm nhiều ĐB sữa bột sữa nước sữa chua - NTD định mua sữa, họ đứng trước lựa chọn câu hỏi: loại sữa tố, loại đẩm bảo , loại giá hợp lí, nên mua sữa nội hay ngoại? Vì VNM nghiên cuuws phân tích kĩ khách hàng mục tiêu sản phẩm, đảm bảo thích ứng giá SP khả chấp nhận KH , ngồi tính tác động vào tâm lí khách hàng + Cạnh tranh: - VNM với thương hiệu xây dựng có uy tín, ,đa dạng sản phẩm với lợi hệ thống phân phối rộng khắp tin dùng NTD Nhưng VNM chịu canh tranh mạnh mẽ hãngc khác Dutch Lady,nestles, mộc châu - Khi định mức giá, điều chỉnh thay đổi giá bán sản phẩm mình, cơng ty bỏ qua thông tin giá thành, giá phản ứng giá đối thủ cạnh tranh Thật khó bán sản phẩm với giá cao khách hàng biết có sản phẩm tương tự bán với giá rẻ + Luật pháp : SÁch + Các nhân tố khác Khi định mức giá, công ty phải xem xét đến yếu tố thuộc mơi trường bên ngồi gồm: mơi trường, kinh tế, thái độ phản ứng phủ Các yếu tố thuộc môi trường kinh tế lạm phát, tăng trưởng hay suy thoái, lãi suất, thất nghiệp, ảnh hưởng đến định giá chúng ảnh hưởng trực tiếp đến sức mua, chi phí sản xuất sản phẩm cảm nhận khách giá trị giá sản phẩm Phạm vi hàng hóa nhà nước định giá trực tiếp thường nhỏ, phạm vi hàng hóa có điều tiết phần giá nhà nước lại lớn Cách thức điều tiết giá nhà nước chủ yếu thông qua việc ban hành luật lệ giá ... hỏi: loại sữa tố, loại đẩm bảo , loại giá hợp lí, nên mua sữa nội hay ngoại? Vì VNM nghiên cuuws phân tích kĩ khách hàng mục tiêu sản phẩm, đảm bảo thích ứng giá SP khả chấp nhận KH , ngồi tính... hàng + Cạnh tranh: - VNM với thương hiệu xây dựng có uy tín, ,đa dạng sản phẩm với lợi hệ thống phân phối rộng khắp tin dùng NTD Nhưng VNM chịu canh tranh mạnh mẽ hãngc khác Dutch Lady,nestles,