Hướng dẫn Tiếp thị Xuất khẩu cho Doanh nghiệp sản xuất bao bì nhựa Việt Nam tại các thị trường Nhật, EU, Hoa Kỳ

Hướng dẫn Marketing Xuất - Ngành bao bì nhựa Việt Nam – Tháng 10, 2006 _ Hướng dẫn Tiếp thị Xuất cho Doanh nghiệp sản xuất bao bì nhựa Việt Nam thị trường Nhật, EU, Hoa Kỳ Bản thảo Tháng 11/2006 Cục Xúc tiến Thương mại -1- Hướng dẫn Marketing Xuất - Ngành bao bì nhựa Việt Nam – Tháng 10, 2006 _ -2- Mục lục Giới thiệu Các yêu cầu việc xuất bao bì nhựa sang nước phát triển, đặc biệt Cộng đồng Châu Âu (EU) 2.1 Giới thiệu .7 2.2 Yêu cầu pháp lý 2.2.1 Yêu cầu môi trường 2.2.2 Khả phân huỷ cấm sản phẩm túi chất không phân huỷ 2.2.3 Yêu cầu bao gói thực phẩm 10 2.2.4 Nguồn gốc xuất xứ 11 2.3 Yêu cầu thị trường .12 2.3.1 Đáp ứng tiêu chuẩn địa phương yêu cầu giấy chứng nhận địa phương 12 2.3.2 Làm giả .13 2.3.3 Yêu cầu quản lý chất lượng 13 2.4 Các yêu cầu dán nhãn ghi nhãn 15 2.4.1 Yêu cầu bắt buộc 15 2.4.2 Yêu cầu tự nguyện 16 Các yêu cầu việc xuất bao bì nhựa sang Mỹ .19 3.1 Giới thiệu 19 3.2 Yêu cầu pháp luật 20 3.2.1 Yêu cầu môi trường .20 3.2.2 Các yêu cầu tiếp xúc thực phẩm 22 3.2.3 Nguồn gốc xuất xứ .23 3.2.4 Làm giả .23 3.3 Yêu cầu thị trường .24 3.3.1 Yêu cầu quản lý chất lượng 24 3.4 Yêu cầu ký hiệu dán nhãn .24 3.4.1 Ký hiệu vật liệu hàm lượng tái chế 24 3.4.2 Ghi nhãn túi nhựa .26 3.4.3 Các cách ghi nhãn bao bì nhựa khác 26 3.4.4 Ghi nhãn cho vật liệu tổng hợp, dát mỏng bao bì giấy 27 3.4.5 Các yêu câu bắt buộc 27 3.4.6 Các yêu cầu tự nguyện 28 Yêu cầu xuất bao bì nhựa sang Nhật Bản 30 4.1 Giới thiệu 30 4.2 Yêu cầu pháp lý 31 4.2.1 Yêu cầu môi trường .32 Hướng dẫn Marketing Xuất - Ngành bao bì nhựa Việt Nam – Tháng 10, 2006 _ -3- 4.2.2 Các yêu cầu tiếp xúc thực phẩm 33 4.2.3 Nguồn gốc xuất xứ .37 4.2.4 Làm giả .37 4.3 Các yêu cầu thị trường 37 4.3.1 Yêu cầu quản lý chất lượng 37 4.4 Yêu cầu dán nhãn nhãn mác 37 Đánh giá nội 43 5.1 Sự hỗ trợ tổ chức kinh doanh – Hiệp hội Nhựa Việt Nam 44 “SWOT” cho công ty bạn .45 5.1.1 Giới thiệu định nghĩa .45 5.1.2 Đưa kết phân tích vào thực tiễn 46 5.1.3 Tiếp cận bằng câu hỏi để phân tích SWOT 49 Khả cạnh tranh – hiểu biết đối thủ thị trường quốc tế 49 Thực xuất 51 5.1.4 Gợi ý chiến lược từng trường hợp: .53 5.2 Lợi so sánh xác định 54 5.3 Chọn lựa thị trường tiềm – những hấp dẫn thị trường 54 5.3.1 Suy nghĩ thống 56 Những công cụ marketing 57 6.1 Những sản phẩm dòng sản phẩm 57 6.2 Giá 59 6.3 Địa điểm 59 6.3.1 Mạng lưới dây chuyền hậu cần 59 6.3.2 Đại lý bán hàng nhà phân phối 60 6.4 Quảng bá 62 6.4.1 Tạo dựng hình ảnh thông điệp công ty 64 6.4.2 Hồ sơ công ty 64 6.4.3 Danh thiếp 65 6.4.4 Catalo sản phẩm 65 6.4.5 Website Internet 65 6.4.6 Đội ngũ nhân viên chuyên nghiệp giao tiếp kinh doanh 66 6.4.7 Liên hệ trực tiếp với khách hàng 67 6.4.8 Hội chợ thương mại 69 6.4.9 Trước hội chợ: 71 6.4.10 Trong hội chợ 72 6.4.11 Việc 73 6.4.12 Chuẩn bị cho việc tìm kiếm thị trường .73 6.4.13 Hoạt động bán hàng hoàn hảo 76 6.4.14 Bán hàng bắt đầu với thảo luận kỹ lưỡng 76 Hướng dẫn Marketing Xuất - Ngành bao bì nhựa Việt Nam – Tháng 10, 2006 _ -4- Tiến tới quy mô đủ lớn 80 Các trang web tham khảo 83 Hội chợ bao bì 84 9.1 Nhật Bản 84 9.1.1 Hội chợ bao bì Châu Á, Osaka 84 9.1.2 Hội chợ bao bì quốc tế Tokyo .84 9.1.3 Buổi trưng bày máy móc bao bì quốc tế Nhật Bản .85 9.2 Hàn Quốc 85 Đông Nam Á 85 9.2.1 Việt Nam .85 9.2.2 Indonesia .86 9.3 Trung Quốc 86 9.4 Châu Âu .86 9.4.1 Interpack, Düsseldorf-Đức 86 9.4.2 Salon de l’Emballage, Pa-ri, Pháp 87 9.4.3 PAKEX, Birmingham-Anh Quốc .88 Hoa Kỳ 88 9.4.4 DISTRIPAK, Chicago-Hoa Kỳ 88 9.4.5 PACK EXPO INT, Chicago- Hoa Kỳ 88 Châu Phi .89 9.4.6 Propak, Johannesburg-Nam Phi 89 Hướng dẫn Marketing Xuất - Ngành bao bì nhựa Việt Nam – Tháng 10, 2006 _ -5- Giới thiệu Hướng dẫn marketing xuất với Chiến lược xuất bao bì nhựa phần Dự án Vie/61/94 chính phủ Thuỵ Sỹ Thuỵ Điển tài trợ cho Trung tâm Xúc tiến Thương mại Việt Nam (thuộc Bộ Thương mại) Trung tâm Thương mại quốc tế (ITC) thực nhằm “hỗ trợ xúc tiến thương mại phát triển xuất Việt Nam” Những bên hưởng lợi chính từ hướng dẫn cơng ty sản xuất bao bì nhựa Việt Nam, đặc bịêt cơng ty vừa nhỏ có ít chưa có kinh nghiệm xuất nguyên liệu sản phẩm bao bì nhựa Bộ hướng dẫn bao gồm phần: Phần thứ trình bày yêu cầu việc xuất bao bì nhựa sang thị trường phát triển, đặc biệt sang Nhật, Châu Âu, Mỹ, bao gồm yêu cầu bắt buộc theo pháp luật yêu cầu riêng khác khách hàng Phần nhằm giúp nhà sản xuất tiến hành phân tích nội công ty để xem cơng ty có khả đáp ứng yêu cầu thị trường phát triển hay không bằng Phần giới thiệu công cụ thị trường cách thức hiệu để marketing sản phẩm bao bì nhựa thị trường quốc tế, tập trung chi tiết vào vấn đề xúc tiến tổ chức hội chợ thương mại, internet, liên hệ trực tiếp với khách hàng tiềm Bộ hướng dẫn marketing xuất phải sử dụng với Chiến lược xuất bao bì nhựa Qua khảo sát ngành hội thảo tiến hành doanh nghiệp sản xuất bao bì nhựa cho thấy cần xúc tiến xuất nguyên liệu sản phẩm bao bì nhựa sang thị trường chính thị trường Nhật, EU, Mỹ Tóm lại, mục tiêu hướng dẫn marketing xuất là: Hướng dẫn Marketing Xuất - Ngành bao bì nhựa Việt Nam – Tháng 10, 2006 _ -6- o Cung cấp đầy đủ thông tin thị trường cho nhà cung cấp sản phẩm bao bì nhựa Việt Nam o Đề suất ưu tiên việc phân bố nguồn lực (làm làm nào) o Giúp xác định sản phẩm/mảng nên đẩy mạnh  thị trường địa lý  bán với  áp dụng hình thức khuyến mại thông điệp người mua người tiêu dùng cuối  đưa đề xuất bán hàng độc đáo cho loại sản phẩm phân đoạn thị trường cân nhắc  tận dụng lợi cạnh tranh xác định Bộ hướng dẫn nhấn mạnh vào việc bán đặc trưng bao bì nhựa Việt Nam nước ngồi, đặc biệt thơng qua việc tạo điểm mạnh, kết hợp có hệ thống thuộc tính chính ngành bao bì Việt Nam Hy vọng rằng nội dung hướng dẫn có ích với nhà sản xuất bao bì nhựa Việt Nam để định xem liệu có có nên nhà xuất sau giúp nhà sản xuất đương đầu với thách thức thị trường xuất Những phản hồi Hiệp hội Nhựa Việt Nam có ích để tương lai đưa những hướng dẫn marketing hiệu nữa Hướng dẫn Marketing Xuất - Ngành bao bì nhựa Việt Nam – Tháng 10, 2006 _ -7- Các yêu cầu việc xuất bao bì nhựa sang nước phát triển, đặc biệt Liên minh Châu Âu (EU) 2.1 Giới thiệu Nguyên liệu sản phẩm bao bì nhựa xuất sang nước phát triển, đặc biệt sang Liên minh Châu Âu (EU) phải đáp ứng hai yêu cầu, yêu cầu pháp lý yêu cầu thị trường Hiện hầu Châu Âu thuộc khối EU Mặc dù Thuỵ Sỹ Nauy vẫn chưa nhập EU những yêu cầu xuất bao bì sang hai nước vẫn giống những yêu cầu liên minh đặt Luật EU áp dụng với mặt hàng bao bì quy định Nghị định Hội đồng Châu Âu Uỷ Ban Châu Âu thông qua Nghị định đưa vào luật nước thành viên giai đoạn từ tới năm Nghị định hỗ trợ tiêu chuẩn bắt buộc xây dựng CEN, Uỷ ban thực hoá Châu Âu Khi nghị định chuyển cấp độ quốc gia áp dụng thời gian ngắn Nghị định EU coi thay cho luật quốc gia phục vụ mục đích tạo thị trường chung, hạn chế rủi ro luật phân biệt đối xử tồn tại quốc gia thành viên Luật Châu Âu mặt hàng bao bì đưa nhu cầu phải quản lý chất thải bao bì chặt chẽ lý an toàn nguồn gốc hàng hóa để bảo vệ khách hàng khỏi rủi ro liên quan tới sức khoẻ Điều dẫn tới việc đời yêu cầu bắt buộc nhu cầu nhãn mác, mã số, ghi nhãn, nhu cầu tiêu chuẩn kế hoạch khác Hướng dẫn Marketing Xuất - Ngành bao bì nhựa Việt Nam – Tháng 10, 2006 _ -8- Cách thức an toàn để đảm bảo tiếp cận với thị trường nước thành viên EU tuân thủ Nghị định EU (sẽ nước thành viên EU chấp nhận) liên quan tới quy tắc sức khoẻ, an tồn mơi trường Bất kỳ nhà sản xuất nhà nhập nước marketing nguyên liệu sản phẩm bao bì sang thị trường EU có trách nhiệm phải có khả chứng minh rằng sản phẩm phù hợp với tiêu chuẩn Châu Âu tiêu chuẩn có hiệu lực phù hợp với luật quốc gia hành Nhà sản xuất nguyên liệu sản phẩm bao bì nhựa Việt Nam nhà nhập trực tiếp tức đóng vai trò nhà nhập vào quốc gia thành viên EU nào, kinh doanh thông qua công ty nhập nước, phải nhận thức ràng buộc vị trí chia sẻ với nhà cung cấp Việt Nam nhận thức bắt buộc Kết là, trước xâm nhập vào thị trường Châu Âu vào thị trường nước thành viên Châu Âu, mỗi doanh nghiệp phải hiểu rõ luật hành luật áp dụng tại Ngoài ra, ngày nhiều cơng ty bên ngồi Châu Âu áp dụng tiêu chuẩn Chây Âu lĩnh vực kỹ thuật Chẳng hạn vài yêu cầu tối quan trọng sản phẩm đặc biệt sản phẩm túi dựng thức ăn liên quan đến nguồn gốc hàng hoá nhãn mác Cách tiếp cận tương tự Mỹ Nhật Bản trình bày chương hướng dẫn Cơ sở quy định EU mặt hàng bao bì xuất phát từ vấn đề quản lý chất thải việc tìm kiếm biện pháp an toàn bảo vệ người tiêu dùng tốt Trong những năm qua, người ta chứng kiến phát triển mạnh mẽ luật EU thưc phẩm bao gói Hướng dẫn Marketing Xuất - Ngành bao bì nhựa Việt Nam – Tháng 10, 2006 _ -9- Đối với thực phẩm, có quy tắc vệ sinh chung yêu cầu HACCP (Điểm kiểm soát then chốt phân tích độc tính - Hazard Analysis Critical Control Point) quy định nguồn gốc xuất xứ nhãn mác Quy định đề cập tới việc đóng gói, từ vận chuyển tới đóng gói lẻ, phù hợp với yêu cầu môi trường Một cách tốt liên quan tới an toàn sản phẩm bên cạnh việc đánh mã hàng việc thu hồi khỏi thị trường thấy có rủi ro Quản lý chất thải bao bì vấn đề chính Nếu đóng gói sản phẩm vẫn cần thiết yêu cầu việc quản lý chất thải khó khăn Nghị định số 2004/12/EC giới thiệu định nghĩa ngắn gọn đóng gói sau, “Đóng gói cấp 1” (Đóng gói để bán), “đóng gói cấp 2” (đóng gói theo nhóm), “đóng gói cấp 3” (đóng gói vận chuyển); phân loại, bọc bên ngồi, dán nhãn phần cơng tác đóng gói Các khái niệm giúp việc hiểu luật dễ dàng 2.2 Yêu cầu pháp lý Yêu cầu pháp lý EU sản phẩm bắt buộc tất nguyên liệu sản phẩm bao bì nhựa xuất sang EU Các yêu cầu bao gồm tiêu chuẩn môi trường, sức khoẻ an toàn người tiêu dùng Các yêu cầu liên quan tới môi trường phải áp dụng cho tất loại nguyên liệu sản phẩm bao bì nhựa để gói đồ ăn Ví dụ, yêu cầu hợp pháp chất nguy hiểm việc sử dụng loại mực chứa kim loại nặng 2.2.1 Yêu cầu môi trường Yêu cầu pháp lý mơi trường, phần cuả Nghị định 2004/12/EC hồn thiện Nghị định số 94/62/EC kêu gọi đẩy mạnh việc tái chế tổng thể mục tiêu khôi phục với mục tiêu tái chế nguyên liệu với mỗi ngun liệu đóng gói, 60% cho kính, giấy bìa, 50 % cho kim loại, 22.5% cho nhựa, 15% cho gỡ Cũng cân nhắc việc đốt để lấy lượng cách để khôi phục Hướng dẫn Marketing Xuất - Ngành bao bì nhựa Việt Nam – Tháng 10, 2006 _ -10- (cũng gọi khôi phục lương) Bắt buộc phải ghi mác nguyên liệu đóng gói Việc nhà xuất Việt Nam biết nguyên liệu sản phẩm bao bì nhựa đặt thùng tái chế hay thùng phục hồi lượng phụ thuộc vào loại bao bì nhựa nói tới thiết kế để tái chế Nó thiết kế cách thống nhẹ nhằm tiết kiệm nguyên liệu Nghị định quy định cụ thể Phụ lục II yêu cầu cần thiết cần đáp ứng bao bì để đảm bảo tiếp cận với thị trường EU tóm tắt sau: - Bao bì sản xuất cho số lượng cân nặng giới hạn mức tối thiểu để trì mức độ an tồn, vệ sinh chấp nhận sản phẩm đóng gói với khách hàng - Bao bì phải thiết kế, sản xuất thương mại hố theo cách mà sử dụng lại bao gồm tái chế, hạn chế tác hại mơi trường bao bì rác thải từ việc sản xuất bao bì thải mơi trường - Bao bì phải sản xuất cho hạn chế sử dụng chất nguyên liệu độc hại, hạn chế mùi, tro leachte nguyên liệu chất cấu thành Các chất thừa gói hàng chất thải sản xuất bao bì phải đốt lấp Chú ý mỡi thành phần bao gói phải tuân thủ theo giới hạn 100 ppm cho kim loại nặng hạn chế sử dụng chất nguy hiểm - Bao gói phải tái sinh dạng tái chế nguyên liệu, phục hồi lượng 2.2.2 Khả phân huỷ cấm sản phẩm túi chất không phân huỷ Một số quốc gia thành viên EU tiến hành định tầm Quốc hội để cấm sử dụng chất túi khơng có khả phân huỷ để ngăn chặn việc gia tăng rác thải Kết nghị định cấp địa phương, có tác động lên từng quốc gia thành viên, không ảnh hưởng tới thương mại tự thị trường EU Thu hút những công ty danh sách mục tiêu bạn thơng qua mọi cách (email, fax, thư tay, điện thoại) cố gắng thảo luận với họ Gửi kèm hồ sơ công ty danh thiếp để họ biết vài điều công ty bạn Chưa cần phải gửi hàng mẫu giai đoạn Cuộc thảo luận phải tập trung vào khả công ty bạn quan tâm bạn tới việc có họ khách hàng tiềm Nếu họ những thị trường mà bạn quen thuộc, bạn bạn có kinh nghiệm những thị trường này, ví dụ: sản xuất túi mua hàng cho thị trường Pháp vài năm Chúng tơi có hiểu biết những yêu cầu có khả xây dựng dịch vụ vận chuyện đượng biển tiết kiệm nhanh chóng với cơng ty vận chuyển đường biển xyz” Sau mỗi lần liên hệ mời họ tới thăm cơng ty bạn Điều không xảy giai đoạn định cho bạn khởi đầu Nếu họ tin tưởng rằng bạn công ty chuyên nghiệp nguồn tiềm đáng tin cậy, họ gửi cho bạn hình ảnh sản phẩm họ yêu cầu giá Quá trình lấy mẫu phần quan trọng trình bán hàng Khách hàng tiềm bạn gửi cho bạn mẫu hàng, hình ảnh, hỏi bạn giá Khi bạn có nhiều kinh nghiệm kinh doanh dễ dàng việc xác định dạng khác sản phẩm mà bạn sản xuất nên dễ dàng đưa giá nó, loại túi hồn tồn Mức chi phí lớn bạn khâu xây dựng mẫu Không may chi phí xem phần chi phí cho công việc kinh doanh Gửi lại cho họ túi tương tự với hình in khác chấp nhận Khách hàng tiềm đánh giá chất lượng hình in, độ bong phim, những điểm tổng thể Khả công ty bạn việc sản xuất mẫu hàng nhanh chóng chính xác quan trọng.Khách hàng tiềm ấn tượng vài ngày họ có mẫu hàng chính xác giá Đựng nhìn nhận những yêu cầu mẫu hàng theo hướng tiêu cực Những nhà máy sản xuất hàng mẫu nhanh chóng chính xác thường nhận đơn hàng Đừng ngại đặt câu hỏi Bây thời gian đặt câu hỏi mẫu hàng mà khách hàng muốn Tốt bạn nên đặt câu hỏi tỏ bạn biết tất cả, điều ảnh hưởng đến tình hình sau Tất những yêu cầu phải biết để chuẩn bị cho chi phí thực bạn Hiểu những chi phí tiềm Sau mẫu hàng sản xuất thơng qua những người liên quan đến q trình tạo hiểu chính xác bạn có điều cần thiết để làm nên sản phẩm Giờ thời điểm bạn xây dựng chi phí nhân công nguyên liệu cho sản phẩm Bạn phải biết chi phí thực để sản xuất sản phẩm nào, những chi phí mà bạn phải trừ dần trình sản xuất Cung cấp định giá chuyên nghiệp Có vài cách để định giá sản phẩm Người mua thường thích mặc họ tôn trọng những nguồn mà mức giá dựa những điều kiện định trì mức giá Thay đổi giá điều kiện thay đổi, việc mặc với chi phí khiến khách hàng tự hỏi giá thực bạn Những cam kết lâu dài việc kinh doanh sản phẩm nhựa thường mỏng manh biến động giá nguyên liệu thô Điều những người mua giới biết rõ Một định giá chuyên nghiệp mô tả sản phẩm tất những đặc điểm cân nặng m2, kích cỡ, thuộc tính Nó đưa những kích cỡ sản xuất loại thiết bị Nó đưa thời gian ước tính để sản xuất những điều kiện cần thiết Bạn chọn đưa giá bây giờ, đợi tới khách hàng nhận hàng mẫu tham khảo ý kiến định giá họ Điều cho bạn thời gian để xây dựng chi phí chính xác để bạn xem tìm nhà cung cấp thay hay khơng, với giá tốt cho những nguyên liệu thành phần Trong vài trường hợp, người mua có .1.3 thể yêu cầu sử dụng loại nguyên liệu thô đặc biệt, sử dụng tiêu chuẩn định từ nhà máy hóa chất định Bạn nên giữ hồ sơ tốt xác nhận mọi thứ giấy tờ Giao tiếp, giao tiếp, giao tiếp Bạn phải gửi mẫu hàng cho khách hàng nhiều lần trước bạn có đơn hàng Nếu họ người mua tốt, họ thử bạn để xem bạn sản xuất hàng mẫu đáp ứng yêu cầu họ tốt đến đâu Họ tìm kiếm chất lượng chi phí thấp, họ tìm khách hàng có hiểu biết sản phẩm họ trở thành đối tác lâu dài Đừng định giá mẫu hàng thấp với hy vọng bạn nâng giá sau nhận đơn hàng Điều nhanh chóng làm hỏng mối quan hệ Đặt câu hỏi với khách hàng sản phẩm Đây thời điểm không bán hàng mà tìm hiểu xem sản phẩm sử dụng với mục đích Hãy tỏ chuyên gia Nếu bạn không nhận đơn đặt hàng hỏi người mua họ mua đâu trả giá Có thể họ khơng nói thơng tin nên trở thành phần thông tin thị trường cho những nỗ lực Sự thành cơng kinh doanh thể kiên trì Sự kiên trì ln ln đánh giá cao mỗi người bán hàng Phần lớn những công ty thất bại kinh doanh không đạt tiềm đầy đủ họ những công ty thiếu kiên nhẫn Những sản phẩm marketing với thái độ chủ động tạo khác biệt Hãy nhớ rằng mỡi ngày có nhiều nhà sản xuất tồn giới nỗ lực để bán sản phẩm tương tự sản phẩm mà bạn sản xuất cho số tương đối nhỏ những người mua quốc tế mà bạn muốn hợp tác Chỉ những cơng ty chun nghiệp thể kiên trì thành công Bạn nên xây dựng cách tiếp cận kế hoạch liên hệ với những khách hàng triển vọng giữ cho kế hoạch liên tục Hãy dành một ngày để liên hệ qua fax, điện thoại, email tới những khách hàng tiềm mà bạn Đánh dấu tiến triển sau sáu tháng năm Bạn bất ngờ với tỉ lệ thành công Chỉ thành công với khách hàng chủ chốt sau làm việc vòng năm thành tích đáng kể tạo khác biệt giữa thành công thất bại công ty bạn Tiến tới quy mô đủ lớn Quy mô đủ lớn nhân tố cần thiết q trình đạt tới thành cơng ngành cơng nghiệp dài hạn Có tập trung rõ ràng nhà mua toàn giới Chi phí để tiến hành việc mua bán khiến cho công ty phải dồn đợt mua hàng họ lại đặc biệt họ tập trung đặt hàng vào ít nhà cung cấp Trường hợp phổ biến nhiều ngành công nghiệp, phổ biến công ty mua sản phẩm, nguyên vật liệu ngành Đóng gói bao bì nhựa Các đối thủ cạnh tranh quốc tế ngành toàn những cơng ty có quy mơ lớn, thường cơng ty, tập đồn liên doanh sát nhập Dường trình hội nhập diễn mạnh Việt Nam, dẫn đến chuyên mơn hóa nhiều giữa nhà sản xuất chính sản phẩm bao bì nhựa Khơng có sai nhà sản xuất bao bì nhựa Việt Nam chia sẻ những nỗ lực nhau, bằng cách tìm kiếm hiệp định phân phối sản phẩm chung tìm kiếm những nguồn góp vốn để thu hút nhiều ý giảm chi phí khai thác thử mặt hàng nước Đây thực tế diễn tạo những thành đáng kể Việc chia sẻ nguồn lực nói thực bằng nhiều phương thức khác chia sẻ những đại lý chung sản phẩm bổ xung sát nhập đại lý lại với Phát triển quy mơ đủ lớn Việt Nam có những bước tiến đáng kể phát triển vài lĩnh vực xuất Có thể đề cập đến cơng ty sản xuất bao bì nhựa Trong việc kinh doanh ngành sản xuất khác khó thành cơng nhà sản xuất bao bì nhựa gặt hái nhiều lợi nhuận Ta cần phải hiểu rằng, việc phát triển khối lượng tới hạn những nhân tố quan trọng để tăng tiềm kinh doanh công ty Việt Nam Rất nhiều công ty khách hành quan trọng sản phẩm bao bì nhựa khơng ý thức rằng Việt Nam sẵn sang trở thành những nhà xuất sản phẩm, nguyên vật liệu bao bì nhựa Đối với nhiều cơng ty, việc đặt hàng thực họ thăm quan nhà máy, nơi mà sản phẩm họ yêu cầu sản xuất Điều có nghĩa tương lai doanh nghiệp bổ trợ phát triển Việc xuất ngành công nghiệp bao bì nhựa phát triển bằng cách kết hợp lực tiềm tàng cơng ty có quy mô vừa lớn Hiệp hội nhựa Việt Nam (VPA) tổ chức tất yếu mang lại lợi nhuận cho những doanh nghiệp chọn Việt Nam điểm cung cấp nguyên liệu điểm để thành lập công ty Đây dường nỗ lực chung để làm cho Việt Nam trở thành lựa chọn tất yếu khách hàng quốc tế Hình thức khuyến cần nguồn lực, VPA cần hỗ trợ lĩnh vực Các thành viên ngành công nghiệp tập trung những nỗ lực VPA vào việc thúc đẩy chức phát triển thương mại Ngồi những nỡ lực VPA để khuyến khích thúc đẩy Việt Nam, tất công ty xuất đóng vai trò quan trọng gọi bước tiến có quy luật việc thâm nhập khai thác thử thị trường xuất Mỗi công ty nên ý đến việc phát triển thúc đẩy kiện mang tính thu hút ý mở nhà máy mới, đạt chứng chỉ, đạt kỷ lục xuất năm.v.v Các công ty vận động hành lang chuẩn bị cơng bố những ấn phẩm với tranh ảnh minh họa kèm theo, ln nhắc đến Việt Nam ngành cơng nghiệp thực phát triển đât nước Việt Nam Họ nên hỗ trợ thêm cho hoạt động triển lãm nước làm lên tầm quan trọng ngành cơng nghiệp bao bì nhựa Việt Nam Đây cách tốt để thu hút vị khách quốc tế ngành công nghiệp đến Việt Nam để họ tận mắt thăm quan những công ty tại Việt Nam lĩnh vực Cần có hệ thống nhằm khuyến khích những vị khách tham quan nhiều những công ty tại Việt Nam suốt chuyến họ Để phát triển khối lượng tới hạn, điều quan trọng công ty phải giúp đỡ lẫn việc quảng bá hình ảnh những công ty khác ngànhmà họ thăm thời gian Việt Nam Về lâu dài, tất mọi người có lợi Cuối cùng, Chính phủ cần hỗ trợ nữa việc thực chính sách khuyến khích bằng cấu trúc công nghiệp vững Các website tham khảo Các trang web khác tham khảo như: Trang web ITC: http://www.intracen.org Thông tin đất nước – toàn giới http://www.intracen.org/countries/ Bản nghiên cứu toàn giới sản phẩn thị trường: http://www.p-maps.org/pmaps/index.php http://www.trademap.org/ http://www.intracen.org/countries/ VIE/61/94 Hội thảo nguyên vật liệu (gồm phiên tiếng Việt) Nghiên cứu khảo sát thị trường, Quản lý chất lượng - xuất - Điều chỉnh sản phẩm Khuyến mãi: http://mekongtpprojects.com/event.htm# Làm bạn - Kế hoạch marketing xuất khẩu: http://www.cbi.nl/show.php?file=show_document.html&id=143 Hội chợ bao bì Trang hội chợ thương mại kiện giới nhau: http://www.eventseye.com/ Đây nguồn trang web miễn phí đáng tin cậy, thực tế đầy đủ buổi trưng bày sản phẩm thương mại triển lãm lớn giới Cơ sở dữ liệu triển lãm thương mại cập nhật sở hàng tháng, lần cập nhật gần ngày: 17 tháng năm 2006 phân loại triển lãm theo tên, theo ngành, theo ngày, theo địa điểm, theo nhà tổ chức theo từ khóa chính Danh sách chưa hồn tồn thể hết mọi khía cạnh Hơn nữa, có vài hội chợ dành cho ngành công nghiệp bao bì xa xỉ phẩm 9.1 Nhật Bản Hội chợ bao bì Châu Á, Osaka Ngày: từ 18/04/2007 đến 22/04/2007 – Thành phố: Osaka Thời gian: hai năm lần Các sản phẩm: Máy móc nguyên vật liệu ngành bao bì, thùng đựng, máy móc thiết bị cho ngành chế biến thực phẩm Nhà tổ chức: Công ty TNHH Nippo Event 1-5-11, Minami-Honmachi Chuo-ku, Osaka, Nhật Bản Tel: +81 (0)6 6262 2403 - Fax: +81 (0)6 6262 2090 Email: info@nippo.co.jp Web site: http://www.nippo.co.jp Hội chợ bao bì quốc tế Tokyo Ngày: từ ngày 03/10/2006 đến 07/10/2006 – Thành phố: Tokyo Thời gian: hai năm lần Sản phẩm: Bao bì (sản phẩm máy móc) – Tem, Hộp, Chai, thùng, Composite, Palet, mũ chụp, gói, Nhà tổ chức: Viện Bao bì Nhật Bản Togeki Bldg., 4-1-1, Tsukigi, Chuo-ku, TOKYO 104, Nhật Bản Tel: (00) 81 3543 1189 - Fax: (00)81 3543 8970 Email: t-pack@jpi.or.jp Web Site: http://www.tokyo-pack.jp/contmain1e.html Buổi trưng bày máy móc bao bì quốc tế Nhật Bản Ngày: Từ 16/10/2007 đến 20/10/2007 – Thành phố: Tokyo Thời gian: hai năm lầnPeriod: every two years Sản phẩm: Máy móc, thiết bị, nguyên vật liệu ngành bao bì – Bao Nhà tổ chức: Hiệp hội nhà sản xuất máy móc sản xuất bao bì Kimura Bldg., 7F, 5-5-5, Asakusabashi Taito-Ku Tokyo, Nhật Bản Tel: 00 81.3.3865.2817 - Fax: 00 81.3.3865.2850 Web Site: http://www.japanpack.jp/ 9.2 Hàn Quốc KOREA PAK 2007 Ngày: hội chợ tổ chức từ ngày 24 ~ 27 tháng năm 2007 Thành phố: Seoul Sản phẩm: Công nghệ nguyên vật liệu bao bì cho ngành thực phẩm, ngành dược phẩm mỹ phẩm Nhà tổ chức: Tổ chức khuyến khích đầu tư phát triển Hàn Quốc, Hiệp hội bao bì Hàn Quốc Web Site: www.koreapak.org 9.3 Đơng Nam Á Việt Nam PROPAK VIETNAM, HCMC, Vietnam Ngày: Ngày tháng năm 2007 Thành phố: Hồ Chí Minh Thời gian: Hai năm lần Sản phẩm: hội chợ triển lãm bao bì, chế biến quốc tế hội thảo cho Việt Nam, gian hàng cao su nhựa Việt Nam triển lãm nguyên vật liệu, chế biến máy móc cho ngành cao su nhựa Nhà tổ chức: Web Site: Indonesia INTERPAK INDONESIA 9.4 Trung Quốc Ngày: Thành phố: Bắc Kinh Các sản phẩm: Máy móc, thiết bị nguyên vật liệu bao bì – bao bì Nhà tổ chức: Reed Web Site: PROPAK, Bắc Kinh – Trung Quốc Hội chợ triển lãm sản phẩm in ấn, bao bì, chế biến quốc tế tổ chức năm lần tại thành phố Bắc Kinh, Trung Quốc, tại Trung tâm triển lãm quốc tế, vào tháng năm 2007 SINO-PACK, Quảng Đông – Trung Quốc Hội chợ triển lãm quốc tế Trung Quốc nguyên vật liệu máy móc sản xuất bao bì tổ chức năm lần tại Quảng Châu, trung tâm triển lãm quốc tế Quảng Châu, Trung Quốc từ ngày 07.03 - 10.03 2007 PACKTECH AND FOODTECH, Thượng hải _Trung Quốc Hội chợ triển lãm quốc tế trưng bày sản phẩm máy móc sản xuất bao bì cơng nghệ xử lý thực phẩm tổ chức năm lần tại Thượng hải Trung tâm Shanghai New International Expo, tháng năm 2007 9.5 Châu Âu Interpack, Düsseldorf-Đức Ngày: Thang 4, 2007 – Thành phố: Düsseldorf, Đức Thời gian: Hai năm lần Các sản phẩm: Máy móc thiết bị sản xuất bao bì, Nguyên vật liệu bao bì – Bao bì, Nhà tổ chức: Web Site: www.interpack.com Đây chính hội chợ lớn giới triền lãm cho ngành cơng nghiệp bao bì Salon de l’Emballage, Pa-ri, Pháp Ngày: Ngày 20~24 tháng 11, năm 2006 Thành phố: Paris Villepinte, Pháp Thời gian: Hai năm lần Các sản phẩm: Máy móc thiết bị bao bì – Nguyên vật liệu cho ngành bao bì – Bao bì Nhà tổ chức: Web Site: www.emballageweb.com 108,000 lượt khách, 83% số những người có định chủ chốt, 76% chủ dự án, 70% làm việc lĩnh vực thiết bị sản xuất bao bì, 42% làm việc ngành bao bì đóng gói, trung bình mỡi gian hàng có khoảng 177 lần liên hệ 76% khách hội chợ hài lòng với triển lãm Với 1,178 khách quốc tế tham dự hội chợ, số vượt trội 50% so với năm 2004 số tăng lớn từ trước đến số người nước tham dự hội chợ, Khơng tranh cãi nữa, EMBALLAGE trở thành kiện số giới lĩnh vực năm 2006 37,730 khách quốc tế, số chiếm 35% tổng số khách đến từ 130 nước châu lục ( Châu Âu 78%, Châu Phi 12 %, Trung Đông %, Châu Á/ Châu Đại Dương %, Bắc Nam Mỹ %) Cácc nước có số du khách tham dự nhiều là: Bỉ - Ý – Tây Ban Nha – Anh Quốc – Netherlands - Đức - Thuỵ Sĩ – Algeria – Tunisia – Moroco 1,178 khách hội chợ quốc tế, chiếm 51% số lượng yêu cầu toàn giới, 46 quốc gia tham gia trưng bày quốc gia có số gian hàng nhiều nhất: Ý – Tây Ban Nha - Đức - Bỉ - Thổ Nhĩ Kỳ Tổ chức hiệp hội chính tổ chức chính thức theo hình thức gian hàng tập trung, mười đất nước nhiều nữa trưng bày những bí họ tại triển lãm lần Các mời đến từ tất lĩnh vực hoạt động thị trường (thực phẩm: 29 %, công nghiệp: 23 %, dược phẩm:11%, mỹ phẩm:10 %, hàng tiêu dùng khác: %, dây chuyền phân phối:5%, quảng cáo:5%, ngành khác 10 % PAKEX, Birmingham-Anh Quốc Diễn đàn kinh tế Châu Âu ngành bao bì, Ngày: từ 15 đến 18 tháng năm 2007 Thành phố: W Midlands B40 1NT, Birmingham, Vương Quốc Anh – Anh Quốc Thời gian: ba năm lần Sản phẩm: Máy móc thiết bị cho ngành bao bì – nguyên vật liệu cho ngành bao bì – Bao bì Nhà tổ chức: Hội chợ Reed 9.6 Hoa Kỳ DISTRIPAK, Chicago-Hoa Kỳ Hội chợ Hệ thống Nguyên vật liệu Bao bì, tổ chức năm lần tại Chicago, Chicago, McCormick Place 04.10 - 07.10 2006 PACK EXPO INT, Chicago- Hoa Kỳ Hội chợ triển lãm Máy móc cho ngành bao bì giải pháp công nghệ tổ chức hai năm lần tại Chicago McCormick Place 29.10 - 02.11 2006 9.7 Châu Phi Propak, Johannesburg-Nam Phi Ngày: 13-03-07 - 16-03-07 Thành phố: Trung tâm, Nasrec, Johannesburg, Gauteng, Nam Phi Đây hội chợ triển lãm chính máy móc, nguyên vật liệu sản xuất bao bì, cơng nghệ kết hợp ngành sản xuất bao bì, tổ chức lãnh thổ Nam Phi Người ta gặp gỡ, trao đổi trưng bày sản phẩm họ đến khách hàng đến khách hàng tiềm năng, để hoàn thiện thị phần Các khách mời mục tiêu những người quan tâm/ liên quan đến ngành bao bì, chế biến, nhựa in ấn Các triển lãm khác chủ yếu tập trung vào mặt hàng thực phẩm chế biến, những ngành mà liên quan đến nguyên vật liệu bao bì máy móc ngành bao bì ... hàng - Bao bì phải thiết kế, sản xuất thương mại hoá theo cách mà sử dụng lại bao gồm tái chế, hạn chế tác hại môi trường bao bì rác thải từ việc sản xuất bao bì thải mơi trường - Bao bì... liệu bao bì, thành phần, sản phẩm mà có thêm nhiều chức ví dụ bao bì có chức báo trộm, tránh xa trẻ em, nhằm ngăn trẻ em mở bao bì bao bì đựng chất lỏng gia dụng hay đựng dược phẩm Ví dụ, bao. .. Ngành bao bì nhựa Việt Nam – Tháng 10, 2006 _ -21- Bao bì gắn thơng tin u cầu để thực thi quy định hành liên quan đến sản phẩm chính bao bì Các bi u tượng phổ bi n