Chiến lược thu hút đầu tư vào Khu công nghiệp dệt may Phố Nối BChiến lược thu hút đầu tư vào Khu công nghiệp dệt may Phố Nối BChiến lược thu hút đầu tư vào Khu công nghiệp dệt may Phố Nối BChiến lược thu hút đầu tư vào Khu công nghiệp dệt may Phố Nối BChiến lược thu hút đầu tư vào Khu công nghiệp dệt may Phố Nối BChiến lược thu hút đầu tư vào Khu công nghiệp dệt may Phố Nối BChiến lược thu hút đầu tư vào Khu công nghiệp dệt may Phố Nối BChiến lược thu hút đầu tư vào Khu công nghiệp dệt may Phố Nối BChiến lược thu hút đầu tư vào Khu công nghiệp dệt may Phố Nối BChiến lược thu hút đầu tư vào Khu công nghiệp dệt may Phố Nối BChiến lược thu hút đầu tư vào Khu công nghiệp dệt may Phố Nối BChiến lược thu hút đầu tư vào Khu công nghiệp dệt may Phố Nối BChiến lược thu hút đầu tư vào Khu công nghiệp dệt may Phố Nối BChiến lược thu hút đầu tư vào Khu công nghiệp dệt may Phố Nối BChiến lược thu hút đầu tư vào Khu công nghiệp dệt may Phố Nối B
VIỆN HÀN LÂM KHOA HỌC XÃ HỘI VIỆT NAM HỌC VIỆN KHOA HỌC XÃ HỘI TRẦN PHAN ANH CHIẾN LƯỢC THU HÚT ĐẦU TƯ VÀO KHU CÔNG NGHIỆP DỆT MAY PHỐ NỐI B LUẬN VĂN THẠC SĨ QUẢN TRỊ KINH DOANH HÀ NỘI, 2019 VIỆN HÀN LÂM KHOA HỌC XÃ HỘI VIỆT NAM HỌC VIỆN KHOA HỌC XÃ HỘI TRẦN PHAN ANH CHIẾN LƯỢC THU HÚT ĐẦU TƯ VÀO KHU CÔNG NGHIỆP DỆT MAY PHỐ NỐI B Ngành: Quản trị kinh doanh Mã số: 8340101 NGƯỜI HƯỚNG DẪN KHOA HỌC: PGS.TS TRẦN MINH TUẤN Hà Nội, 2019 LỜI CẢM ƠN Trong suốt q trình học tập hồn thành luận văn này, nhận hướng dẫn giúp quý báu thầy cô, anh chị bạn Với lòng kính trọng biết ơn sâu sắc, xin bày tỏ lời cảm ơn chân thành tới: Lãnh đạo Học viện, khoa Quản trị doanh nghiệp Học viện Khoa học xã hội tạo điều kiện thuận lợi giúp đỡ tơi q trình học tập hồn thành luận văn Phó Giáo sư, Tiến sĩ Trần Minh Tuấn hết lòng giúp đỡ, hướng dẫn, động viên tạo điều kiện thuận lợi cho tơi suốt q trình học tập hoàn thành luận văn tốt nghiệp Banh lãnh đạo CBCNV Công ty Cổ phần Phát triển hạ tầng dệt may Phố Nối nhiệt tình hợp tác cung cấp thơng tin số liệu có ích quý giá để nghiên cứu trình thực luận văn Mặc dù có nỗ lực nghiên cứu, tìm hiểu thời gian lực thân nhiều hạn chế nên luận văn tơi khơng thể tránh khỏi thiếu sót Rất mong nhận góp ý, phê bình, chỉnh lý thầy cô anh chị trước để đề tài tơi hồn thiện Tôi xin chân thành cảm ơn! Hà Nội, ngày 05 tháng năm 2019 Học viên Trần Phan Anh MỤC LỤC MỞ ĐẦU Chương LÝ LUẬN CHUNG VỀ CHIẾN LƯỢC THU HÚT ĐẦU TƯ VÀO KHU CÔNG NGHIỆP 1.1 Các khái niệm 1.2 Chiến lược thu hút đầu tư vào KCN 18 1.3 Hiện trạng thu hút đầu tư Khu công nghiệp Việt Nam học cho KCN Phố Nối B 34 Chương THỰC TRẠNG CHIẾN LƯỢC THU HÚT ĐẦU TƯ VÀO KCN DỆT MAY PHỐ NỐI B 41 2.1 Tổng quan KCN Phố Nối B 41 2.2 Thực trạng thu hút đầu tư vào KCN Phố Nối B 52 2.3 Đánh giá chung thực trạng thu hút đầu tư vào KCN 61 Chương HOÀN THIỆN CHIẾN LƯỢC THU HÚT ĐẦU TƯ VÀO KCN DỆT MAY PHỐ NỐI B 65 3.1 Định hướng phát triển KCN 65 3.2 Một số giải pháp chủ yếu thu hút đầu tư vào KCN dệt may Phố Nối B 65 3.3 Đề xuất kiến nghị 77 KẾT LUẬN 79 DANH MỤC CÁC CHỮ VIẾT TẮT TIẾNG VIỆT Chữ viết tắt Nguyên nghĩa CBCNV Cán công nhân viên KCN Khu Công nghiệp KCN PHỐ NỐI B Khu Công nghiệp dệt may Phố Nối B KCX Khu Chế xuất KKT Khu Kinh tế NSNN Ngân sách nhà nước TNHH Trách nhiệm hữu hạn UBND Ủy ban nhân dân DANH MỤC CÁC CHỮ VIẾT TẮT TIẾNG ANH FDI Foreign Direct Investment - Đầu tư trực tiếp nước ngồi MNC Multinational corporation - Các cơng ty đa quốc gia ODA Offical Development Assistance - Viện trợ phát triển thức DANH MỤC CÁC BẢNG BIỂU Bảng 1 GDP bình quân đầu người Việt Nam nước khu vực năm 2012 10 Bảng Tốc độ tăng trưởng kinh tế Việt Nam nước khu vực 20 Bảng Bảng so sánh dân số Việt Nam nước khu vực 26 Bảng Phân bổ Khu công nghiệp Việt Nam năm 2012 35 Bảng Xếp hạng đào tạo lao động tỉnh năm 2012 44 Bảng Xếp hạng PCI nước năm 2012 45 Bảng Các số ngành dệt may Việt Nam năm 2015 53 Bảng Biểu đồ tăng trưởng ngành dệt may Việt Nam (2011 - 2015) 54 Bảng Biểu đồ lực sản xuất ngành dệt may Việt Nam (2010 - 2015) 54 Bảng 10 Biểu đồ xuất dệt may Việt Nam qua năm 55 Bảng 11 Cơ cấu thị trường xuất dệt may Việt Nam 56 Bảng 12 So sánh Khu công nghiệp tương đồng 68 DANH MỤC CÁC SƠ ĐỒ, BẢN ĐỒ Hình 1 Sơ đồ tổ chức cơng ty 49 Hình Bản đồ quy hoạch sử dụng đất KCN dệt may Phố Nối B 76 MỞ ĐẦU Tính cấp thiết đề tài Với xu hội nhập với kinh tế giới, Việt Nam tiếp tục tiến hành đẩy mạnh kinh tế theo hướng cơng nghiệp hố, đại hố, trọng việc phát triển mạnh công nghiệp song song với nông nghiệp Những năm qua, cơng nghiệp Việt Nam có bước phát triển mạnh mẽ, tốc độ tăng trưởng đạt mức cao mức tăng trưởng chung toàn kinh tế, quy mơ ngày mở rộng, trình độ cơng nghệ nâng cao Công nghiệp trở thành trụ cột kinh tế quốc dân, góp phần to lớn vào việc nâng cao lực kinh tế đất nước thúc đẩy phát triển ngành kinh tế khác Trong trình phát triển, cấu nội công nghiệp chuyển dịch theo hướng: giảm tỷ trọng giá trị ngành khai thác, tăng tỷ trọng công nghiệp chế biến, chế tạo Việt Nam có số lượng lớn Khu cơng nghiệp hầu hết Khu công nghiệp thu hút đầu tư đa nghề, đa lĩnh vực nên không đầu tư xây dựng sở hạ tầng kỹ thuật đặc thù cho nghề, lĩnh vực Điều dẫn đến việc thiếu sở kỹ thuật làm điểm mạnh để giải cho toán mong muốn nhà đầu tư mà dân gian có câu “Bn có bạn, bán có phường” Trong cấu kinh tế Việt Nam nay, ngành Công nghệp dệt may đóng vai trò quan trọng, mũi nhọn việc xuất khẩu, thu hút nhiều vốn đầu tư FDI, tạo nhiều việc làm cho người lao động dẫn đến nhu cầu đầu tư xây dựng nhà máy sản xuất ngành dệt may tăng cao Chính nên phát triển ngành dệt may nhà nước quan tâm thúc đẩy Hưng Yên nằm trung tâm đồng Bắc Bộ, vùng đất có truyền thống văn hiến từ lâu đời Với vị trí địa lý thuận lợi, địa hình phẳng, phía Đơng giáp tỉnh Hải Dương, phía Nam giáp tỉnh Thái Bình, phía Tây Tây Nam giáp Hà Nam, phía Bắc liền kề với thủ đô Hà Nội tỉnh Bắc Ninh, có nhiều điều kiện thuân lợi để phát triển kinh tế công nghiệp Đồng thời nhiều năm qua, tỉnh Hưng n khơng ngừng có sách khuyến khích thành lập thu hút đầu tư vào Khu công nghiệp địa bàn tỉnh Nhận thấy nhu cầu việc cần thiết phải có KCN chuyên biệt cho ngành dệt may, với điều kiện thuận lợi mà tỉnh Hưng Yên mang lại, đồng ý Bộ Công nghiệp, Bộ Công thương, Tổng công ty dệt may Việt Nam - tiền thân Tập đoàn Dệt may Việt Nam tổ chức nghiên cứu, khảo sát xây dựng triển khai thực Dự án xây dựng sở hạ tầng Khu công nghiệp dệt may Phố Nối B thuộc tỉnh Hưng Yên để thu hút tập trung nhà đầu tư nước với đa ngành nghề, lĩnh vực đặc biệt khuyến khích nhà đầu tư lĩnh vực dệt, may Vì vậy, tơi chọn đề tài “Chiến lược thu hút đầu tư vào Khu công nghiệp dệt may Phố Nối B’’ làm luận văn thạc sĩ Tình hình nghiên cứu đề tài Thu hút đầu tư nói chung thu hút đầu tư vào khu cơng nghiệp nói riêng vấn đề mang tính chiến lược Đảng nhà nước ta quan tâm thể qua đường lối, chủ trương sách phát triển kinh tế- xã hội Đã có nhiều cơng trình nghiên cứu đề cập vấn đề này, đáng ý số cơng trình như: PGS TS Vũ Văn Phúc- TS Trần Thị Minh Châu, "Các khu cơng nghiệp tập trung vai trò chuyển dịch cấu ngành kinh tế Việt Nam", Tạp chí Kinh tế Châu Á - Thái Bình Dương số 12,13 14 năm 2004 Trần Xuân Tùng, "Đầu tư trực tiếp nước Việt Nam, thực trạng Bảng 12 So sánh Khu công nghiệp tương đồng STT Nội dung so sánh DM Phố Nối B (GĐ II) Phố Nối A (GĐII) Đồng Văn Nam Sơn - Hạp Lĩnh (Khu A) Thuận Thành Đại An mở rộng Kim Thành Bảo Minh Tỉnh Hưng Yên Hưng Yên Hà Nam Bắc Ninh Bắc Ninh Hải Dương Hải Dương Nam Định Tổng diện tích (ha) 96,64 204 264 402 1000 474,22 165 154,3 Tỷ lệ lấp đầy (%) 3,1 26 60 5,3 Lĩnh vực thu hút Dệt may, CN phụ trợ Đa lĩnh vực Đa lĩnh vực (Hạn chế lĩnh vực ô nhiễm) Đa lĩnh vực (ưu tiên công nghệ cao) Đa lĩnh vực (Hạn chế lĩnh vực gây ô nhiễm) Đa lĩnh vực (Không ưu tiên CN nặng, lĩnh vực gây ô nhiễm) Đa lĩnh vực (Hạn chế lĩnh vực ô nhiễm) Đa lĩnh vực (ưu tiên nhuộm, dệt, may) Đời dự án 2053 (40 năm) 2054 (41 năm) 2056 (43 năm) 2056 (43 năm) 2057 (44 năm) 2057 (44 năm) 2059 (46 năm) 2059 (46 năm) Giá cho thuê (USD/m2/đời dự án) 51,3-62 55 56 52 – 60 50 - 53 55- 68 55 46 - 55 Giá cho thuê (USD/m2/40 năm) 51,3-62 53,6 52,1 48 – 56 45,2– 48 50 – 62 48 40– 48 Giá nước (USD/m3) 0,46 0,26 0,49 0.23 0,3 0,3 Chưa có 0,5 Phí xử lý nước thải (USD/ m3) 0,6 - 0,65 0,22 0,46 Chưa có 0,26 0,25 Chưa có 0,35 10 Phí sử dụng hạ tầng (USD/m2/ năm) 0,3 0,3 0,25 0,22 0,3 0,3 0,3 0,3 11 Nhà công nhân 6,56 Không Không Đáp ứng 3000 người Không Chưa có Chưa có 12,6ha 68 - Lĩnh vực thu hút: Dệt may, công nghiệp phụ trợ lĩnh vực khác - Đời dự án: ≥ 40 năm - Giá cho san lấp: 50-60 USD/m2/ Đời dự án Như vậy, KCN Dệt May Phố Nối B có khoảng đối thủ cạnh tranh bao gồm: KCN Nam Sơn Hạp Lĩnh (Khu A), KCN Phố Nối A (giai đoạn II), KCN Thuận Thành 3, KCN Đại An mở rộng, KCN Đồng Văn II, KCN Kim Thành KCN Bảo Minh - Về vị trí địa lý: KCN Phố Nối A KCN cạnh tranh trực tiếp với KCN Dệt may Phố Nối B vị trí địa lý Có thể thấy vị trí địa lý KCN dệt may Phố Nối B KCN Phố Nối A thuận tiện nằm gần QL5 trung tâm cảng hàng không Nội Bài, cảng biển Hải Phòng thủ Hà Nội - Về đời dự án: Hiện KCN dệt may Phố Nối B có đời dự án thấp so với đối thủ cạnh tranh với thời gian 40 năm Đó bất lợi KCN thu hút nhà đầu tư yêu cầu tính ổn định - Về giá đất san lấp có sở hạ tầng: Hầu hết KCN có giá giao động từ 50 - 60 USD/m2/đời dự án, tương đương với giá đời dự án KCN dệt may Phố Nối B Tuy nhiên, quy số năm đời dự án với KCN dệt may Phố Nối B 40 năm mức giá KCN dệt may Phố Nối B cao so với hầu hết đối thủ cạnh tranh Trong KCN Bảo Minh với mức giá bình quân 44 USD/m2/40 năm thấp mức giá bình quân KCN dệt may Phố Nối B 12,5 USD/m2/40 năm (giá bình quân KCN dệt may Phố Nối B 56,5 USD/m2/40 năm) - KCN Bảo Minh đối thủ cạnh tranh trực tiếp KCN dệt may Phố Nối B lĩnh vực thu hút đầu tư - ưu tiên cho dệt may; KCN Phố Nối A (giai đoạn II) với mức giá 53,6 USD/m2/40 năm thấp mức giá bình quân KCN dệt may Phố Nối B 2,9 USD/m2/40 năm – KCN Phố Nối A đối thủ cạnh tranh trực tiếp 69 KCN dệt may Phố Nối B vị trí địa lý với khoảng cách 4km Như thấy KCN dệt may Phố Nối B phải chịu sức ép lớn giá cho thuê lại đất từ đối thủ cạnh tranh - Giá nước sạch: Hầu hết khu có giá thành khoảng 0,2 - 0,3 USD/m3, KCN dệt may Phố Nối B lại có giá nước tới 0,45 USD/ m3 Đây điểm bất lợi KCN dệt may Phố Nối B - Phí xử lý nước thải: Hầu hết KCN cạnh tranh yêu cầu khách hàng phải xử lý cột B, KCN Dệt May Phố Nối B xử lý từ sau C Đây coi lợi lớn KCN Dệt May Phố Nối B khách hàng yêu cầu xử lý nước từ Dệt Nhuộm, nhiên bất lợi khách hàng khơng có nước thải sau C, họ phải chịu giá xử lý nước thải đơn vị xả sau C - Phí sử dụng hạ tầng: Các KCN cạnh tranh có phí quản lý hạ tầng tương đương với KCN dệt may Phố Nối B - Nhà công nhân: Theo quy hoạch, KCN dệt may Phố Nối B có 6,56 KCN Bảo Minh có 12,6 dành cho khu nhà cơng nhân Trong KCN cạnh tranh khác hầu hết khơng có tiện ích Đây coi lợi tương lai KCN dệt may Phố Nối B Như vậy, KCN dệt may Phố Nối B có lợi vị trí địa lý, hệ thống xử lý nước thải đại thiết kế đặc thù cho dệt may có điểm bất lợi giá thuê đất giá nước cao đời dự án thấp Đây áp lực lớn KCN, để cạnh tranh với đối thủ KCN phải giảm khoản chi phí để giảm giá thành sản phẩm nâng cao chất lượng sản phẩm dịch vụ để thu hút khách hàng 3.2.3 Sự đe dọa đối thủ cạnh tranh Hiện nước có khoảng 360 KCN, có 173 KCN hoạt động, lại 89 KCN đầu tư xây dựng 98 KCN có quy hoạch 70 chưa triển khai đầu tư xây dựng Số lượng lớn KCN nước cho thấy lĩnh vực đầu tư phát triển hạ tầng KCN ngành hấp dẫn, đặc biệt thời gian tới hiệp định TPP ký kết lĩnh vực trở lên hấp dẫn Tuy nhiên, cạnh tranh ngành trở lên liệt ngồi 98 đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn có thêm nhiều đối thủ cạnh tranh gia nhập ngành Mối đe doạ đáng quan tâm đặc biệt KCN vào hoạt động có nhiều điểm tương đồng với KCN Dệt may Phố Nối B Tuy nhiên việc nhập ngành có rào cản định lĩnh vực đòi hỏi chủ đầu tư cần phải có nguồn vốn lớn, ổn định 3.2.4 Quyền thương lượng khách hàng Khách hàng đối tượng ảnh hưởng trực tiếp đến toàn hoạt động sản xuất kinh doanh ngành Khách hàng chia thành nhóm: Nhà đầu tư tư vấn Cả nhóm gây áp lực với doanh nghiệp giá cả, chất lượng sản phẩm, dịch vụ kèm - Nhà đầu tư: Nhà đầu tư muốn lựa chọn KCN có giá thuê đất giá dịch vụ thấp chất lượng sản phẩm dịch vụ lại cao Tư vấn: Cũng giống nhà đầu tư, đơn vị tư vấn ln muốn lựa chọn KCN có giá thuê đất, giá dịch vụ thấp chất lượng sản phẩm dịch vụ cao để dễ dàng thuyết phục khách hàng Ngồi ra, đơn vị tư vấn đòi hỏi KCN phải trả cho họ mức hoa hồng cao, mà KCN ln phải cân nhắc để đưa mức hoa hồng phù hợp cho nhà tư vấn để thu hút họ không ảnh hưởng đến giá sản phẩm dịch vụ 3.2.5 Quyền thương lượng nhà cung cấp Quyền thương lượng nhà cung cấp bao gồm hai cách hiểu khác nhau, gồm nhà cung cấp dịch vụ cho Khu công nghiệp dịch vụ điện, nước, mạng viễn thông…đã đề cập phần dịch vụ công 71 tỉnh Hưng Yên phần Cách hiểu thứ hai nhà cung cấp Cơng ty Cổ phần phát triển hạ tầng dệt may Phố Nối Quyền thương lượng nhà cung cấp tăng lên trường hợp: số lượng nhà cung cấp ít, số lượng người mua nhiều; hàng hóa nhà cung cấp thuộc loại thiết yếu có tính dị biệt cao, thương hiệu sản phẩm nhà cung cấp “đắt khách”, quyền thương lượng thấp trường hợp ngược lại Áp dụng vấn đề việc thu hút đầu tư KCN Phố Nối B, công ty sử dụng phương án giảm giá thành, đưa nhiều ưu đãi hấp dẫn cho nhà đầu tư ban đầu 3.2.6 Sự đe doạ sản phẩm - dịch vụ thay Đối với KCN dệt may Phố Nối B áp lực từ sản phẩm thay cụm KCN, nhà xưởng địa bàn tỉnh Hưng Yên tỉnh lân cận Hiện địa bàn tỉnh Hưng Yên huyện Ân Thi Mỹ Hào chưa có cụm cơng nghiệp, huyện lại thành lập tổng số 12 cụm với tổng diện tích 410 Trong đó, huyện Văn Lâm, huyện Văn Giang huyện có cụm; huyện khác huyện có cụm Ngồi cụm KCN tỉnh lân cận như: Bắc Ninh (22 cụm với tổng diện tích 669 ha), Hải Dương (33 cụm KCN) Mối đe dọa từ sản phẩm thay điều lưu ý KCN dệt may Phố Nối B, cụm KCN có ưu điểm giá thuê đất rẻ, thủ tục cho thuê đất linh hoạt Vì để cạnh tranh với loại hình sản phẩm KCN dệt may Phố Nối B cần phải giảm chi phí để đưa mức giá th đất không chênh lệch lớn so với giá thuê đất cụm KCN đặc biệt cần nâng cao chất lượng gói dịch vụ để tạo niềm tin, phát triển bền vững cho nhà đầu tư 72 3.2.7 Xây dựng mục tiêu chung tổ chức Công ty Cổ phần Phát triển hạ tầng dệt may Phố Nối đặt mục tiêu cụ thể để thu hút đầu tư vào KCN Dệt may Phố Nối B sau: - Hoàn thành lấp đầy 96,64 giai đoạn năm 2019; - Thu hút 80% công ty chuyên lĩnh vực dệt may đầu tư KCN; - Tạo thêm nhiều việc làm cho người lao động địa bàn tỉnh Hưng Yên khu vực lân cận; - Xây dựng nhà cơng nhân khu dịch vụ tích hợp, tạo mơi trường sống, sinh hoạt cho người lao động KCN 3.2.8 Các bước tổng hợp 3.2.8.1 Chiến lược nhân Ban lãnh đạo cơng ty người có dày dạn kinh nghiệm định hướng, quản lý điều hành doanh nghiệp Cán công nhân viên tuyển dụng phù hợp với vị trí, làm việc có tinh thần trách nhiệm, đội ngũ kinh doanh chun nghiệp, có trình độ, tn thủ chiến lược lãnh đạo công ty đề phát huy tốt chuyên môn công việc Đồng thời công ty thường xuyên tổ chức cử CBCNV tham gia lớp học nâng cao kiến thức chuyên môn 3.2.8.2 Chiến lược marketing Nhằm mở rộng quảng bá hình ảnh KCN tới nhà đầu tư nước, đáp ứng công tác thu hút đầu tư Công ty Cổ phần Phát triển hạ tầng dệt may Phố Nối mà nòng cốt Phòng Kinh doanh đề xuất chiến lược marketing cụ thể chia thành giai đoạn gồm giai đoạn ngắn hạn giai đoạn dài hạn Giai đoạn ngắn hạn sử dụng chiến lược “Thâm nhập thị trường” giai đoạn dài hạn sử dụng chiến lược “Khác biệt hóa” - Chiến lược “Thâm nhập thị trường” 73 Chiến lược thâm nhập thị trường chiến lược mà doanh nghiệp ấn định mức giá bán sản phẩm thấp nhằm theo đuổi mục tiêu “giành thị phần lớn” lợi nhuận dài hạn Chiến lược thâm nhập thị trường chia làm hai loại chiến lược thâm nhập ạt chiến lược thâm nhập chậm + Chiến lược thâm nhập ạt: Giá thấp kết hợp với truyền thông xúc tiến mạnh, chiến lược áp dụng thị trường rộng lớn, sản phẩm chưa biết đến, đe dọa cạnh tranh khơng lớn, chi phí sản xuất sản phẩm giảm theo thời gian + Chiến lược thâm nhập chậm: Giá thấp kết hợp với truyền thông xúc tiến chậm chiến lược áp dụng thị trường rộng lớn, sản phẩm biết đến đe dọa cạnh tranh lớn - Chiến lược “Khác biệt hóa” Chiến lược khác biệt hóa cạnh tranh chiến lược làm khác biệt sản phẩm dịch vụ công ty so với đối thủ cạnh tranh, tạo điểm độc đáo riêng nhằm chiếm vị trí đặc biệt có giá trị tâm trí khách hàng Thách thức đặt cho công ty sử dụng chiến lược việc phải xác định lựa chọn điểm khác biệt hóa để khuếch trương, giới thiệu cho khách hàng mục tiêu, bên cạnh đó, chiến lược khác biệt hóa thường có chi phí tương đối lớn Tuy nhiên, chiến lược thành cơng lợi nhuận đem lại lớn tăng trưởng doanh thu bền vững Ngoài số khác biệt khác, lợi khác biệt KCN Dệt may Phố Nối B hệ thống sở hạ tầng chuyên biệt cho dệt may, đặc biệt hệ thống xử lý nước thải đại với quy mơ lớn xử lý từ cột C Đây điểm khác biệt KCN mà hầu hết đối thủ cạnh tranh khơng có, cơng ty chọn đặc điểm để khai thác tạo lợi cạnh tranh Tùy theo thời kỳ, giai đoạn, KCN dệt may Phố Nối B áp dụng linh hoạt chiến lược khác nhau, chiến lược có 74 biện pháp tiếp thị, tổng quan tập trung vấn đề sau: Thứ nhất, hợp tác thúc đẩy đầu tư với quan quản lý, tổ chức hỗ trợ đầu tư như: sở Kế hoạch đầu tư, ban quản lý khu công nghiệp; tổ chức, cá nhân tư vấn; cán làm việc công tác ngoại giao Thứ hai, lập website giới thiệu Khu công nghiệp Thứ ba, dựng bảng panô quảng cáo trước cổng KCN dọc theo tuyến đường lớn, đăng tin quảng cáo kênh thơng tin đại chúng báo chí, truyền hình để đưa thơng tin KCN tiếp cận với người dân nhà đầu tư Thứ tư, tiếp xúc thúc đẩy đầu tư với Hiệp hội Doanh nghiệp nước Việt Nam, tổ chức kinh tế nước chuẩn bị đầu tư vào Việt Nam hội chợ thương mại đầu tư nước Thứ năm, gửi thư ngỏ giới thiệu đến doanh nghiệp tiềm Thứ sáu, Tham gia chương trình tiếp xúc nhà đầu tư Kế hoạch đầu tư, UBND tỉnh quan chức tổ chức để giới thiệu KCN Thứ bảy, tổ chức xúc tiến đầu tư nước ngoài, xây dựng đại lý tiếp thị nước 3.2.8.3 Cơ sở hạ tầng KCN - Nhà máy xử lý nước thải nhà máy cung cấp nước sạch: lựa chọn nhà thầu, cơng nghệ xây dựng thức đưa vào vận hành khai thác nhà máy xử lý nước thải đại khu vực phía Bắc thời điểm mời thầu Cụ thể Tập đoàn Dệt may Việt Nam lựa chọn nhà máy xử lý nước thải Hà Lan cung cấp, đạt tiêu chuẩn Châu Âu II, đạt công suất xử lý 10.000m3/ ngày đêm nâng công suất lên 12.000m3/ ngày đêm 15.000m3/ ngày đêm, cơng ty tích cực đầu tư nâng cấp Nhà máy xử lý nước thải đạt tiêu chuẩn cột A, đồng thời triển khai lấy mẫu nước thải từ nguồn nhà máy nhằm lên phương án tính giá xử lý nước thải sát hơn, tránh tình trạng thu đồng 75 Để đáp ứng nhu cầu sử dụng khối lượng nước lớn ngành dệt nhuộm hạ giá thành nước sạch, khu công nghiệp đầu tư xây dựng trạm cung cấp nước nằm khuôn viên với công suất 17.000 m³/ ngày đêm Điều tạo điều kiện tốt cho nhu cầu sử dụng nước sản xuất công nghiệp dệt nhuộm, nhu cầu nước sinh hoạt cán công nhân viên - Đường giao thơng: Đường đường đơi 7.5mx2, dải xanh bên rộng 8m, dải phân cách rộng 2m, hè đường bên rộng 8m 9m, đường nhánh rộng 11.25m, hè đường bên rộng 6m Hình Bản đồ quy hoạch sử dụng đất KCN dệt may Phố Nối B - Điện lực Hưng Yên cung cấp nguồn điện 22KV, tần số 50HZ Đây nguồn điện dành riêng cho sản xuất công nghiệp - Hệ thống cung cấp nước sạch: công suất 17.000 m3/ngày đêm, 76 đấu nối đến chân hàng rào doanh nghiệp Giá nước thay đổi tuỳ thuộc vào giá thành sản xuất Quyết định UBND tỉnh Hưng Yên đảm bảo thấp giá nước tỉnh Hưng Yên ban hành khoảng 20% - Nhà máy xử lý nước thải: hệ thống thoát nước mưa thu gom nước thải xây dựng riêng biệt theo quy định hành nhà nước Công suất nhà máy xử lý nước thải 10.000 m3/ngày đêm nâng lên 12.000 m3/ngày đêm 15.000 m3/ngày đêm Nhà máy Hà Lan cung cấp lắp đặt theo tiêu chuẩn Châu Âu II - Hệ thống thông tin đại đạt tiêu chuẩn quốc tế, đáp ứng đầy đủ nhanh chóng u cầu dịch vụ thơng tin liên lạc ngồi nước - Nhà cơng nhân: Theo quy hoạch, KCN dệt may Phố Nối B dành 6,56 dành cho việc xây dựng khu nhà cơng nhân tích hợp dịch vụ Vấn đề ngày xác định từ sớm phần quan trọng chiến lược kinh doanh công ty nhà đầu tư mang tính lâu dài việc có nơi kèm dịch vụ sinh hoạt để phục vụ việc tái tạo sức lao động cho chuyên gia, kỹ sư công nhân họ đánh giá cao Đồng thời, khu nhà công nhân phương án quan trọng việc thu hút người lao động ưu mang lại so với việc phải thuê nhà dân như: giá thuê rẻ, tập trung nên dễ dàng việc giúp đỡ sống, an ninh tốt, giá dịch vụ hợp lý, tiện nghi đầy đủ 3.3 Đề xuất kiến nghị Dự án thu hút đầu tư vào KCN dệt may Phố Nối B dự án có nhiều thuận lợi có tính hấp dẫn đầu tư cao Việc đầu tư đảm bảo thu hồi vốn có lợi nhuận Tuy nhiên, để nâng cao việc thu hút đầu tư vào KCN địa bàn tỉnh cần có hỗ trợ nhiều mặt Ủy ban nhân dân tỉnh ngành Trung ương 77 Đối với Trung ương: - Cần sớm ban hành luật KCN địa phương áp dụng thống nước Ban hành chế pháp lý thống cho mơ hình quản lý địa phương nhằm tránh địa phương ban hành quy chế riêng làm ảnh hưởng đến thu hút đầu tư - Do tính chất thiếu đồng hệ thống văn pháp luật nên nhiều quy định sách ưu đãi thuế, ưu đãi đầu tư việc quy định văn chuyên ngành có nhiều hệ thống văn khác quy định sách ưu đãi thuế, tài chính, đầu tư Vì vậy, để khắc phục tính dàn trải, phức tạp sách ưu đãi thuế đồng thời tăng tính minh bạch sách thuế kiến nghị quan xây dựng sách: quy định ưu đãi thuế nên tập trung văn qui phạm pháp luật thuế, tránh tình trạng qui định ưu đãi thuế quy định nhiều văn pháp luật khác hành (khoa học công nghệ; chuyển giao công nghệ; giáo dục; xã hội hố; ) Đối với địa phương: - Tích cực đổi mới, cải cách hành chính, ban hành chế, sách thơng thống nhằm tạo mơi trường thơng thống thu hút vốn đầu tư vào KCN nói chung KCN chuyên biệt cho ngành dệt may nói riêng - Bố trí nguồn vốn để đầu tư xây dựng nâng cao chất lượng sở hạ tầng, dịch vụ công địa phương - Đẩy mạnh việc nâng cao chất lượng dạy nghề địa tỉnh phối hợp giới thiệu đầu trường nghề, nguồn lao động địa bàn tỉnh nhà máy, xí nghiệp đặt KCN 78 KẾT LUẬN Việc thu hút đầu tư vào KCN dệt may Phố Nối B phù hợp với chủ trương Đảng Nhà nước phát triển khu vực, thực đẩy nhanh q trình Cơng nghiệp hóa - đại hóa đất nước Đồng thời, thu hút đầu tư vào KCN dệt may Phố Nối B góp phần phát triển kinh tế - xã hội tỉnh Hưng Yên Luận văn với đề tài: “Chiến lược thu hút đầu tư vào Khu công nghiệp dệt may Phố Nối B’’ tập trung nghiên cứu, giải quyết, đề xuất số vấn đề sau: - Cơ sở lý luận đầu tư thu hút đầu tư, nội dung sách thu hút đầu tư vào KCN - Thực trạng thu hút đầu tư KCN dệt may Phố Nối B - Các biện pháp thu hút đầu tư KCN dệt may Phố Nối B, thành công, hạn chế nguyên nhân Để đạt kết việc thu hút đầu tư vào KCN dệt may Phố Nối B, tồn thể Cơng ty Cổ phần Phát triển hạ tầng dệt may Phố Nối cố gắng nỗ lực để đạt kết tốt Đầu tiên Ban lãnh đạo công ty xác định phương hướng phận kinh doanh công ty tham mưu tốt chiến lược kinh doanh phù hợp Tuy nhiên, để đạt kết mong muốn ngồi thuận lợi gặp nhiều khó khăn q trình triển khai Ngành dệt may Việt Nam ngành mũi nhọn nước nhà, đóng góp lớn cho ngân sách quốc gia lại ngành mà nhiều địa phương khơng thực khuyến khích đầu tư gặp phải đề môi trường, lao động đặc thù ngành lượng nước thải lớn, phức tạp chất, cần công nghệ cao để xử lý, đồng thời ngành cần lượng lao động lớn ngành da giầy, thủy sản Nhưng thực tế minh chứng cho thấy, muốn đạt hiệu kinh doanh tốt cần phải có 79 chiến lược kinh doanh tốt để từ thành lập cấu tổ chức máy, quy chế phối hợp, phân bổ nguồn lực người tài chính, phương thức marketing thu hút khách hàng tốt Những biện pháp đưa luận văn môi trường thời điểm định phản ảnh góc nhìn, quan điểm riêng tác giả Do vậy, đánh giá biện pháp nêu chắn cần bổ sung từ ý kiến phản biện Tác giả chân thành cảm ơn mong muốn hướng dẫn, đóng góp ý kiến quý thầy cô 80 TÀI LIỆU THAM KHẢO Bộ Kế hoạch Đầu tư, tình hình phương hướng phát triển khu công nghiệp nước ta thời kỳ 2006 - 2020 < Http://www.chinhphu.vn/portal/page/portal/chinhphu/noidungcackhucongnghie pkhuchexuat?categoryId=879&articleId=10001189> GS TSKH Nguyễn Văn Chọn (2001) Kinh tế đầu tư, Nhà xuất Thống kê, Hà Nội Cổng thông tin điện tử UBND tỉnh Hưng Yên, Cục Đầu tư nước ngoài, Bộ Kế hoạch Đầu tư PGS, TS Hoàng Văn Hải (2017) Quản trị chiến lược, Nhà xuất Đại học Quốc gia Hà Nội, Hà Nội Hệ thống thông tin đầu tư nước ngồi, Quốc hội nước Cộng hòa xã hội chủ nghĩa Việt Nam, Luật Đầu tư năm 2014 Thời báo Kinh tế Việt Nam, Trung tâm xúc tiến đầu tư phía Bắc, Cục Đầu tư nước ngoài, Bộ Kế hoạch Đầu tư 10 Trung tâm Xúc tiến đầu tư phía Nam, Bộ KH&ĐT 11 Văn phòng Chính phủ (2007), Cơng văn số 3630/VPCP-CN Văn phòng Chính phủ việc điều chỉnh, mở rộng KCN Phố Nối B, tỉnh Hưng Yên, ban hành ngày 02/7/2007, Hà Nội 12 Cổng thông tin điện tử Tổng cục Hải quan, Bộ Tài 13 Báo Đầu tư, Bộ Kế hoạch Đầu tư 14 Báo Công thương, Bộ Công thương 15 Cục Xúc tiến thương mại, Bộ Công thương 16 Cổng thơng tin điện tử Chính phủ nước CHXHCN Việt Nam < http://chinhphu.vn/portal/page/portal/chinhphu/trangchu> ... trạng thu hút đầu tư vào KCN dệt may Phố Nối B Chương 3: Phương hướng giải pháp chiến lược thu hút vốn đầu tư vào KCN dệt may Phố Nối B Chương LÝ LUẬN CHUNG VỀ CHIẾN LƯỢC THU HÚT ĐẦU TƯ VÀO KHU CÔNG... đầu tư vào Khu công nghiệp dệt may Phố Nối B ’ làm luận văn thạc sĩ Tình hình nghiên cứu đề tài Thu hút đầu tư nói chung thu hút đầu tư vào khu công nghiệp nói riêng vấn đề mang tính chiến lược. .. Thực trạng thu hút đầu tư vào KCN Phố Nối B 52 2.3 Đánh giá chung thực trạng thu hút đầu tư vào KCN 61 Chương HOÀN THIỆN CHIẾN LƯỢC THU HÚT ĐẦU TƯ VÀO KCN DỆT MAY PHỐ NỐI B