Hoạch định chiến lược kinh doanh của công ty cổ phần phân bón và hóa chất dầu khí đông nam bộ

VIỆN HÀN LÂM KHOA HỌC XÃ HỘI VIỆT NAM HỌC VIỆN KHOA HỌC XÃ HỘI TẠ ANH NGHĨA HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƢỢC KINH DOANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN PHÂN BĨN VÀ HĨA CHẤT DẦU KHÍ ĐƠNG NAM BỘ LUẬN VĂN THẠC SĨ QUẢN TRỊ KINH DOANH HÀ NỘI , năm 2019 VIỆN HÀN LÂM KHOA HỌC XÃ HỘI VIỆT NAM HỌC VIỆN KHOA HỌC XÃ HỘI TẠ ANH NGHĨA HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƢỢC KINH DOANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN PHÂN BĨN VÀ HĨA CHẤT DẦU KHÍ ĐƠNG NAM BỘ Ngành : Quản trị kinh doanh Mã số : 8.34.01.01 NGƢỜI HƢỚNG DẪN KHOA HỌC: TS ĐỖ VĂN QUANG HÀ NỘI , năm 2019 LỜI CAM ĐOAN Tôi xin cam đoan Luận văn cơng trình nghiên cứu thân tơi thực hiện, hồn tồn chƣa đƣợc công bố phƣơng tiện hay cơng trình nghiên cứu khác Nội dung luận văn hợp lệ tuân thủ theo quy định Nhà nƣớc quyền sở hữu trí tuệ Tơi xin chịu trách nhiệm hồn tồn cơng trình nghiên cứu Tác giả Tạ Anh Nghĩa MỤC LỤC MỞ ĐẦU Chƣơng 1: CƠ SỞ XÂY DỰNG CHIẾN LƢỢC KINH DOANH VÀ PHƢƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU 1.1 TỔNG QUAN NGÀNH PHÂN BÓN VIỆT NAM 1.2 CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ CHIẾN LƢỢC .7 1.2.1 Khái niệm chiến lƣợc hoạch định chiến lƣợc kinh doanh 1.2.2 Những đặc trƣng vai trò chiến lƣợc 1.2.3 Một số khái niệm liên quan đến chiến lƣợc .8 1.2.4 Các cấp chiến lƣợc 1.2.5 Công cụ xây dựng chiến lƣợc 10 1.2.6 Những chiến lƣợc cấp công ty 15 1.2.7 Chiến lƣợc cấp kinh doanh chức 17 1.3 PHƢƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU 19 1.3.1 Phƣơng pháp chọn vùng nghiên cứu 19 1.3.2 Phƣơng pháp thu thập thông tin 20 1.3.3 Phƣơng pháp phân tích 21 1.4 KHUNG NGHIÊN CỨU ĐỀ TÀI 22 Chƣơng 2: PHÂN TÍCH MƠI TRƢỜNG KINH DOANH CƠNG TY CỔ PHẦN PHÂN BĨN VÀ HĨA CHẤT DẦU KHÍ ĐƠNG NAM BỘ 24 2.1 GIỚI THIỆU VỀ CƠNG TY CỔ PHẦN PHÂN BĨN VÀ HĨA CHẤT DẦU KHÍ ĐƠNG NAM BỘ 24 2.1.1 Lịch sử hình thành phát triển 24 2.1.2 Thông tin Công ty 24 2.1.3 Cơ cấu tổ chức Công ty Công ty 25 2.1.4 Kết hoạt động kinh doanh Công ty 25 2.2 PHÂN TÍCH MƠI TRƢỜNG NỘI BỘ 27 2.2.1 Nguồn nhân lực 27 2.2.2 Hoạt động marketing 28 2.2.3 Tài 31 2.2.4 Hoạt động nghiên cứu phát triển (R&D) 32 2.2.5 Sản xuất quản lý chất lƣợng 33 2.2.6 Quản trị 33 2.2.7 Ma trận đánh giá nội (IFE) 33 2.3 PHÂN TÍCH MƠI TRƢỜNG BÊN NGỒI 37 2.3.1 Môi trƣờng vĩ mô 37 2.3.2 Môi trƣờng vi mô 38 2.3.3 Ma trận đánh giá yếu tố bên 46 Chƣơng 3: XÂY DỰNG CHIẾN LƢỢC KINH DOANH CHO CÔNG TY CỔ PHẦN PHÂN BĨN VÀ HĨA CHẤT DẦU KHÍ ĐƠNG NAM BỘ ĐẾN NĂM 2022 52 3.1 CƠ SỞ XÂY DỰNG CHIẾN LƢỢC KINH DOANH ĐẾN NĂM 2022 52 3.1.1 Chiến lƣợc, quy hoạch quốc gia nơng nghiệp, nơng thơn ngành phân bón 52 3.1.2 Tầm nhìn, sứ mạng mục tiêu Cơng ty Cổ phần Phân bón Hóa chất Dầu khí Đơng Nam Bộ 52 3.1.3 Dự báo cung cầu phân bón Việt Nam đến năm 2020 54 3.2 CÁC CHIẾN LƢỢC ĐỂ THỰC HIỆN MỤC TIÊU CÔNG TY CỔ PHẦN PHÂN BĨN VÀ HĨA CHẤT DẦU KHÍ ĐƠNG NAM BỘ ĐẾN NĂM 2022 57 3.2.1 Xây dựng ma trận SWOT 57 3.2.2 Xây dựng ma trận hoạch định chiến lƣợc có định lƣợng QSPM 62 3.3 CÁC GIẢI PHÁP ĐỀ XUẤT ĐỂ THỰC HIỆN CHIẾN LƢỢC 71 3.3.1 Nhóm giải pháp marketing-mix 71 3.3.2 Giải pháp nghiên cứu phát triển sản phẩm (R&D) 73 3.3.3 Giải pháp xây dựng quản lý nguồn hàng hệ thống phân phối 75 3.3.4 Giải pháp xây dựng phát triển thƣơng hiệu 75 3.3.5 Các giải pháp quản lý phát triển nguồn nhân lực 76 3.3.6 Giải pháp tài 77 3.3.7 Giải pháp xây dựng hệ thống thông tin 78 KẾT LUẬN 79 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO PHỤ LỤC DANH MỤC CÁC KÝ HIỆU, CHỮ VIẾT TẮT Từ viết tắt Nội dung đầy đủ ĐNB Khu vực Đông Nam Bộ IFE (Internal Factor Matrix) ; Ma trận đánh giá yếu tố bên EFE (External Factor Evaluation Matrix): Ma trận đánh giá yếu tố bên SWOT (Strenghts-Weaknesses-Opportunities-Threats): trận điểm yếu-điểm mạnh, hội-nguy S (Strenghts): Điểm mạnh W (Weaknesses): Điểm yếu O (Opportunities): Cơ hội T (Threats): Đe dọa, nguy QSPM (Quantitative Strategic Planning Matrix): Ma hoạch định chiến lƣợc định lƣợng AS (Attractiveness Score): Số điểm hấp dẫn TAS (Total Attractiveness Score): Tổng số điểm hấp dẫn WTO (World Trade Organization): Tổ chức Thƣơng mại Thế giới ISO (International Organization for Standardization): Tổ chức Tiêu chuẩn hóa Quốc tế IT (Information Technology): Cơng nghệ thơng tin R&D (Research & development): Nghiên cứu phát triển ROE (Return On Equity): Lợi nhuận vốn chủ sở hữu PVFCCo (PetroVietnam Fertilizer and Chemicals Corporation): Tổng Công ty Phân bón Hóa chất Dầu khí-CTCP (Tổng Cơng ty) Ma trận PVFCCo-SE PVFCCo-SE (PetroVietnam Fertilizer and Chemicals CorporationSouthWest): Công ty Cổ Phần Phân bón Hóa chất Dầu khí Đơng Nam Bộ WTO (World Trade Organization) : Tổ chức Thƣơng mại Thế giới AEC (ASEAN Economic Community): Cộng đồng Kinh tế ASEAN TPP (Trans-Pacific Partnership Agreement): Hiệp định Đối tác xuyên Thái Bình Dƣơng FDI (Foreign Direct Investment): Đầu tƣ trực tiếp nƣớc APEC (Asia-Pacific Economic Cooperation): Diễn đàn Hợp tác Kinh tế châu Á – Thái Bình Dƣơng EU (The European Union): Liên minh Châu Âu ASEAN (Association of South East Asian Nations): Hiệp hội Quốc gia Đông Nam Á G7 (Group of Seven): Tập hợp bảy nƣớc kỹ nghệ tiên tiến giới EVFTA Hiệp định Thƣơng mại tự Việt Nam - EU Vinachem (Vietnam National Chemical Group): Tập đồn Hóa chất Quốc Gia Việt Nam PVN (Vietnam Oil and Gas Group): Tập đoàn Dầu khí Quốc Gia Việt Nam TE (Trace Elements): Các vi lƣợng bổ sung phân bón bao gồm Silic, Cu, Zn, Fe… VietGAP (Vietnamese Good Agricultural Practices): Thực hành sản xuất nông nghiệp tốt Việt Nam DANH MỤC CÁC BIỂU BẢNG Bảng 1.1 : Bảng số liệu nhóm vấn 21 Bảng 2.1 : Kết hoạt động PVFCCo-SE từ 2015-2017 26 Bảng 2.2 : Tỉ trọng sản phẩm kinh doanh PVFCCo-SE 2015-2017 .29 Bảng 2.3 : Hệ thống kho PVFCCo-SE 30 Bảng 2.4: Các số tài Cơng ty từ năm 2015-2017 31 Bảng 2.5: Ma trận đánh giá nội Công ty (IFE) 34 Bảng 2.6: Ma trận hình ảnh cạnh tranh 42 Bảng 2.7: Ma trận đánh giá yếu tố bên ngồi Cơng ty (EFE) 47 Bảng 3.1: Ma trận SWOT 55 Bảng 3.2: Ma trận QSPM nhóm SO 57 Bảng 3.3: Ma trận QSPM nhóm ST 63 Bảng 3.4: Ma trận QSPM nhóm WO 65 Bảng 3.5: Ma trận QSPM nhóm WT 69 Bảng 3.6: Tổng hợp chiến lƣợc hoạch đinh từ ma trận QSPM 70 DANH MỤC HÌNH VẼ VÀ ĐỒ THỊ Hình 1.1: Cung-cầu phân bón Việt Nam Hình 1.2: Bản đồ nhà máy đại lý tiêu thụ phân Urê Hình 1.3: Chiến lƣợc cạnh tranh 17 Hình 1.4: Khung nghiên cứu đề tài 22 Hình 2.1: Cơ cấu tổ chức PVFCCo-SE 25 Hình 2.2: Cơ cấu trình độ lao động PVFCCo-SE 27 Hình 2.3: Cơ cấu lao động PVFCCo-SE 28 Hình 2.4: Sơ đồ hệ thống phân phối PVFCCo SE 30 Hình 3.1: Dự báo cung-cầu phân bón Việt Nam 55 Hình 3.2: Sơ đồ giải pháp phân phối phân bón PVFCCo-SE 72 Năm 2019 tƣơng ứng với t=  Yt  Y6  Y2019  3.016 174,5x6 = 1.969 (tỷ đồng) Năm 2020 tƣơng ứng với t=  Yt  Y7  Y2020  3.016 174,5x7 = 1.794,5 (tỷ đồng) Năm 2021 tƣơng ứng với t=  Yt  Y8  Y2021  3.016 174,5x8 = 1.620 (tỷ đồng) Kết trình bày Hình cho thấy doanh thu Cơng ty Cổ phần Phân bón Hóa chất Dầu khí Đơng Nam Bộ đƣợc dự báo đến năm 2021 giảm qua năm (chủ yếu giá giảm) Bảng 3.2 trình bày tỉ lệ giảm doanh thu hoạt động kinh doanh Công ty không cải thiện không chịu tác động nhân tố khách quan chủ quan tích cực từ bên ngồi Hình Đồ thị hàm dự báo theo doanh số đến năm 2022 15 Bảng Tổng hợp dự báo doanh thu đến năm 2022 ĐVT: tỷ đồng STT Năm Thứ tự thời gian (t) Doanh thu dự báo Phần trăm giảm so với năm 2015 (%) 2018 2.266 -13,74 2019 2.143,5 -18,41 2020 1.969 -25,05 2021 1.794,5 -31,69 2022 1.620 -38,33 Nguồn: Tác giả 16 PHỤ LỤC BẢNG CÂU HỎI PHỎNG VẤN CHUYÊN GIA HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƢỢC BẰNG MA TRẬN QSPM CHO PVFCCOSW PHẦN I: QUẢN LÝ Thông tin ngƣời trả lời - Họ tên: …………………Năm sinh: ………Giới tính: ……………… - Đơn vị công tác: ………………………………Điện thoại: …………… - Chức danh: ………………………………… Thông tin cần thiết khác - Bảng câu hỏi số: …………Ngày vấn: ……………… - Thời gian bắt đầu: ……… Thời gian kết thúc: ……………… - Địa điểm vấn:………………………………………………… PHẦN II: GIỚI THIỆU Xin chào Anh/Chị Tôi tên: Tạ Anh Nghĩa, học viên lớp Quản Trị Kinh Doanh Khoá Đợt trƣờng Học Viện Khoa Học Xã Hội Hiện thực nghiên cứu về: “Chiến lƣợc kinh doanh phân bón Cơng ty Cổ phần Phân bón Hóa chất Dầu khí Đơng Nam Bộ” Kính xin q Anh/Chị vui lòng dành chút thời gian khoảng 30 phút cho phép vấn Anh/Chị số câu hỏi có liên quan dƣới Tơi hoan nghênh cộng tác giúp đỡ Anh/Chị Các ý kiến trả lời Anh/Chị đƣợc đảm bảo bí mật tuyệt đối PHẦN III: NỘI DUNG CHÍNH Q1 Xin Anh/Chị vui lòng đánh giá số điểm hấp dẫn ma trận QSPM chiến lƣợc phát triển thị trƣờng chiến lƣợc phát triển sản phẩm cho Cơng ty Cổ phần Phân bón Hóa chất Dầu khí Đơng Nam Bộ Các yếu tố quan trọng Chiến lƣợc phát triển sản phẩm Chiến lƣợc phát triển thị trƣờng Số điểm hấp dẫn Số điểm hấp dẫn Các yếu tố bên (S) 17 Năng lực cơng nghệ sản xuất Trình độ chun mơn nhân viên Hệ thống kho chứa linh hoạt hiệu Xây dựng quảng bá thƣơng hiệu Năng lực tài Kiểm sốt chất lƣợng nguồn nguyên liệu đầu vào Chất lƣợng sản phẩm Thu nhập ngƣời lao động 9.Văn hóa Cơng ty Các yếu tố bên ngồi (O) Sự hỗ trợ quan tâm Chính phủ Việt Nam hội nhập sâu rộng vào kinh tế giới Sự phát triển khoa học kỹ thuật - cơng nghệ sinh học Tình hình trị xã hội Việt Nam ổn định Đông Nam Bộ khu vực kinh tế động để phát triển nơng nghiệp Chính sách dồn điền tạo điều kiện áp dụng khoa học công nghệ vào sản xuất 18 Xu hƣớng nông nghiệp Chiến lƣợc an ninh lƣơng thực quốc gia Q2 Xin Anh/Chị vui lòng đánh giá số điểm hấp dẫn ma trận QSPM chiến lƣợc liên kết, liên doanh chiến lƣợc kết hợp phía trƣớc cho Cơng ty Cổ phần Phân bón Hóa chất Dầu khí Đơng Nam Bộ Các yếu tố quan trọng Chiến lƣợc liên kết, liên doanh Chiến lƣợc kết hợp phía trƣớc Số điểm hấp dẫn Số điểm hấp dẫn Các yếu tố bên (S) Năng lực công nghệ sản xuất Trình độ chun mơn nhân viên Hệ thống kho chứa linh hoạt hiệu Xây dựng quảng bá thƣơng hiệu Năng lực tài Kiểm sốt chất lƣợng nguồn ngun liệu đầu vào Chất lƣợng sản phẩm Thu nhập ngƣời lao động 9.Văn hóa Cơng ty Các yếu tố bên ngồi (T) Đất nơng Đơng Nam Bộ ảnh hƣởng nghiêm trọng biến đổi khí hậu, thổ nhƣỡng Nguồn phân bón nhập Yêu cầu chất lƣợng sử dụng phân bón ngày cao 19 Cạnh tranh gay gắt doanh nghiệp phân bón khu vực Nguồn urê nƣớc dƣ cung Giá nguồn nguyên liệu đầu vào biến động Tỷ giá VND/USD biến động Phân bón giả, chất lƣợng Q3 Xin Anh/Chị vui lòng đánh giá số điểm hấp dẫn ma trận QSPM chiến lƣợc đầu tƣ cho mối quan hệ quốc tế chiến lƣợc phát triển đa dạng hóa đồng tâm cho Cơng ty Cổ phần Phân bón Hóa chất Dầu khí Đơng Nam Bộ Chiếc lƣợc tăng cƣờng đầu tƣ Các yếu tố quan trọng mối quan hệ quốc tế Số điểm hấp dẫn Các yếu tố bên (W) Chính sách bán hàng Năng lực cạnh tranh giá Quan hệ hợp tác quốc tế Kinh nghiệm kinh doanh ngành hàng phân bón Hoạt động marketing Hoạt động nghiên cứu phát triển Khả trì khách hàng có mở rộng khách hàng Các yếu tố bên (O) Sự hỗ trợ quan tâm 20 Chiến lƣợc phát triển đa dạng hóa đồng tâm Số điểm hấp dẫn Chính phủ Việt Nam hội nhập sâu rộng vào kinh tế giới Sự phát triển khoa học kỹ thuật - cơng nghệ sinh học Tình hình trị xã hội Việt Nam ổn định Đông Nam Bộ khu vực kinh tế động để phát triển nơng nghiệp Chính sách dồn điền tạo điều kiện áp dụng khoa học công nghệ vào sản xuất Xu hƣớng nông nghiệp Chiến lƣợc an ninh lƣơng thực quốc gia Q4 Xin Anh/Chị vui lòng đánh giá số điểm hấp dẫn ma trận QSPM chiến lƣợc chiến lƣợc tăng cƣờng hoạt động marketing-mix phát triển củng cố phát triển thƣơng hiệu cho Cơng ty Cổ phần Phân bón Hóa chất Dầu khí Đơng Nam Bộ Chiến lƣợc tăng cƣờng hoạt động Các yếu tố quan trọng marketing-mix Số điểm hấp dẫn Các yếu tố bên (W) Chính sách bán hàng Năng lực cạnh tranh giá Quan hệ hợp tác quốc tế Kinh nghiệm kinh doanh 21 Chiến lƣợc củng cố phát triển thƣơng hiệu Số điểm hấp dẫn ngành hàng phân bón Hoạt động Marketing Hoạt động nghiên cứu phát triển Khả trì khách hàng có mở rộng khách hàng Các yếu tố bên ngồi (T) Đất nơng nghiệp Đông Nam Bộ ảnh hƣởng nghiêm trọng biến đổi khí hậu, thổ nhƣỡng Nguồn phân bón nhập Yêu cầu chất lƣợng sử dụng phân bón ngày cao Cạnh tranh gay gắt doanh nghiệp phân bón khu vực Nguồn urê nƣớc dƣ cung Giá nguồn nguyên liệu đầu vào biến động Tỷ giá VND/USD biến động Phân bón giả, chất lƣợng PHẦN IV: ĐỀ XUẤT CÁC CHIẾN LƢỢC ……………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………… Xin chân thành cám ơn giúp đỡ Anh/Chị! Xin chào Anh/Chị! 22 PHỤ LỤC DANH SÁCH CHUYÊN GIA STT HỌ VÀ TÊN CHỨC VỤ Các chuyên gia đƣợc lựa chọn vấn cho ma trận QSPM với nhóm chiến lƣợc Phạm Hùng Chủ tịch HĐQT Nguyễn Đức Thuận Giám đốc Công ty Trịnh Văn Chƣơng Phó Giám đốc Nguyễn tiến Sỹ Phó Giám đốc Đặng Hữu Thắng Uỷ viên HĐQT Các chuyên gia Cán quản lý Công ty Tổng Công ty Phạm Hùng Chủ tịch HĐQT Nguyễn Đức Thuận Giám đốc Công ty Trịnh Văn Chƣơng Phó Giám đốc Nguyễn tiến Sỹ Phó Giám đốc Đặng Hữu Thắng Uỷ viên HĐQT Nguyễn Minh Chi Kế tốn trƣởng Đồn Văn Trƣờng Trƣởng phòng Kinh doanh Phạm trƣờng Hiếu Thảo Trƣởng phòng Kế hoạch đầu tƣ Lê Manh Hùng Giám đốc CN Lâm Đồng 10 Nguyễn Phi Tài Giám đốc CN Tiền Giang 11 Phùng Hiếu Nghĩa Phó phòng Kế hoạch đầu tƣ 12 Phạm Hoài Hƣơng Trƣởng Ban kiểm soát 13 Vũ Khánh Thiện Trƣởng ban Kinh doanh TCT 14 Nguyễn Hồng Trung Phó ban kinh doanh TCT phụ trách khu vực Đông Nam Bộ 15 Đậu Cao Sang Quản lý xuất nhập khẩu-Ban Kinh 23 doanh TCT 16 Võ Phụng Hoàng Trƣởng ban Kỹ thuật TCT 17 Nguyễn Minh Hiếu Phó ban Kỹ thuật TCT 18 Vũ Thắng Trƣởng ban Nghiên cứu phát triển TCT 19 Tô Vũ Thanh Điền Phó ban Nghiên cứu phát triển TCT 20 Đồn Quốc Qn Phó ban Tiếp thị truyền thơng TCT 21 Trần Thành Trung Trƣởng ban Kế hoạch TCT 22 Lê Kiên Định Phó ban Kế hoạch TCT 23 Võ Ngọc Phƣơng Kế tốn trƣởng TCT 24 Lâm Thị Bích Ngọc Phó ban Tài kế tốn TCT 25 Đặng Quốc Hùng Phó ban Nhân đào tạo TCT 26 Phạm Trần Kiên Phó ban Kế hoạch TCT 27 Đỗ Ngọc Thành Phó ban Nhân đào tạo TCT Cán quản lý trung tâm khuyến nông, chi cục bảo vệ thực vật, nông dân sản xuất giỏi 28 Tơ Bích Loan Phó giám đốc Trung tâm khuyến nơng Lâm Đồng 29 Trần Văn Nhãn Phó giám đốc Trung tâm khuyến nông Tây Ninh 30 Nguyễn Phƣớc Thành TP.Kỹ thuật Chi cục BVTV Bà RịaVũng Tàu 31 Huỳnh Kim Định Chi cục trƣởng Chi cục BVTV Đồng Nai 32 Mai Chí Cƣờng CB Kỹ thuật Chi cục BVTV Đồng Nai 33 Võ Văn Nam Chi cục trƣởng Chi cục BVTV Long An 24 34 Trƣơng Văn Cho Phó Chi cục trƣởng Chi cục BVTV Long An 35 Võ Quốc Trung TP.Kỹ thuật Trung tâm khuyến nông Ninh Thuận 36 Nguyễn Quốc Hiệp Trƣởng phòng kỹ thuật sản xuất Nơng trƣờng Bình Thuận 37 Ơng Nhất Anh Trƣởng phòng Kế hoạch Trung tâm khuyến nơng Bình Phƣớc 38 Bành Đức Tín Phó giám đốc trung tâm khuyến nơng Bình Phƣớc 39 Đặng Khánh Hồng Phó giám đốc Trung tâm khuyến nơng Đắc Nơng 40 Lê Thị Linh Phó giám đốc Trung tâm khuyến nông Đắc Nông 41 Nguyễn Thị Mộng Thu Phó giám đốc Trung tâm khuyến nơng Bà Rịa-Vũng Tàu 42 Phan Hồng Cƣơng Phó giám đốc Trung tâm khuyến nông Đồng Nai 43 Nguyễn Ngọc Tuyết Chi cục phó Chi cục BVTV Lâm Đồng 58 Lê Hữu Ân Phó giám đốc Trung tâm khuyến nơng Long An 59 Nguyễn Lợi Đức Nông dân sản xuất giỏi huyện Tri Tôn-Long An 60 Trƣơng Hồng Thanh Nông dân sản xuất giỏi huyện Cờ Đỏ-Bình Phƣớc Khách hàng (Quản lý, chủ cửa hàng, chủ doanh nghiệp đại lý cấp 1/cấp 2/cửa hàng vật tƣ nông nghiệp) 25 Khu vực Đồng Nai/Tây Ninh/Bình Phƣớc Hồ Thị Thu Giám đốc Công Ty TNHH TM - DV Kim Ngoan Đàm Thị Hải Giám đốc Công Ty TNHH TM - DV Phân bón Kim Ngoan Vƣơng Thị Huệ Giám đốc DNTN Kim Huệ Lê Thị Mỹ Tiên Giám đốc Cơng ty TNHH SX - TM Hồng Dũng Mành Việt Hùng Giám đốc Công Ty TNHH Minh Trung Phạm Minh Việt Công Ty TNHH TM - DV SX XNK Đức Thành Duy Sáu Chủ CH Duy Sáu Võ Đình Tuấn Chủ CH Tuấn Oanh Trƣơng Hồng Khai Trí Chủ CH VTNN Đội 10 Trịnh Văn Oánh Cửa hàng phân bón Nga Oánh 11 Võ Minh Lƣu Cửa hàng phân bón Lƣu Nhung 12 Nguyễn Văn Tƣ Cửa hàng Nguyễn Vƣơng 13 Nguyễn Thị Thủy Cửa hàng Thanh Thủy 14 Lê Đức Luận Cửa hàng Ngọc Trâm 15 Phạm Văn Tân Khoa Cửa hàng Chín Trung 16 Võ Minh Thắng Cửa hàng Bích Phƣợng 17 Tống Thanh Đức Cửa hàng Tống Thanh Đức 18 Phạm Thành Huyên Cửa hàng Vỹ Huyền 19 Cửa hàng Năm Rem Cao Thị Chì 20 Cửa hàng Tấn Kiệt Lê Tuấn Kiệt 21 Trịnh Thị Huỳnh Thƣ Cửa hàng Hiệp Kiều I 22 Phạm Trung Trực QL CH VTNN Trung Hiệp 26 23 Đoàn Quốc Sịn QL CH VTNN Tƣ Thống 24 Vƣơng Trung Nguyên QL CHVTNN-Thủy sản Vƣơng Nguyên 25 Nguyễn Tấn Lộc QL CH VTNN Hai Nhã 26 Nguyễn Thị Nhu QL CH VTNN Giáo Ẩn 27 Nguyễn Thanh Danh QL CH VTNN Đồng Tiến 28 Trần Nguyễn Ngọc Trinh QL CH VTNN Chín Yến 29 Lê Duy Tân QL CH VTNN Tân Phƣơng 30 Nguyễn Thanh Phong QL CH VTNN Tám Quảnh 31 Huỳnh Lâm Nhị Long QL CH VTNN Tam Gia Phú 32 Lê Thành Thái QL CH VTNN Sáu Thái 33 Nguyễn Thị Hà QL CH VTNN Nguyên Hà 34 Nguyễn Long Hải QL CH VTNN Long Hải 35 Phạm Hồng Thái QL CH VTNN Hồng Thái Khu vực Bình Thuận/Ninh Thuận/Đắc Nông 36 Tạ Thị Vũ Vy Giám đốc Công Ty TNHH MTV Ngọc Vy 37 Dƣơng Văn Hùng Giám đốc Công ty TNHH MTV TM&DV Minh Dũng 38 Trần Thị Hoa Giám đốc Cơng Ty TNHH TM - SX Hồn Thiện 39 Trần Hồng Nam Giám đốc Cơng ty CP DVNN Bình Thuận 40 Nguyễn Phúc Văn QL CH VTNN Bảy Vấn 41 Đào Tuấn Dũng QL CH VTNN Dũng 42 Dƣơng Văn Của QL CH VTNN Dƣơng Văn Của 43 Trƣơng Thị Hoàng Nguyệt QL CH VTNN Huỳnh Vàng 44 Nguyễn Xuân Tùng QL CH VTNN Mã Phƣớc 27 45 Mỹ Chên QL CH VTNN Mỹ Chên 46 Trần Thị Anh Thƣ QL CH VTNN Phƣợng Đèo 47 Nguyễn Thị Thảo Giám đốc Cơng ty TNHH Tích Thảo 48 Lê văn Quí QL HTX CHVTNN Thắng Lợi 49 Phan Minh Tâm QL CH VTNN Ngọc Danh 50 Huỳnh Quốc Hƣng QL CH VTNN Hiệp Hƣng 51 Phạm Quốc Thuấn QL CH VTNN Quốc Thuấn 52 Huỳnh Tuyết Xuân QL CH VTNN An Toàn 53 Nguyễn Thị Báu QL CH VTNN Chân Tín 54 Trần Thị Nhi QL CH VTNN Ba Thê 55 Lƣơng Thùy Mỵ QL CH VTNN Giỏi Mỵ 56 Nguyễn Thanh Sang QL CH VTNN Hồng Thắm 57 Nguyễn Văn Nhân QL CH VTNN Nguyễn Văn Nhân 58 Lê Thị Thu Thúy QL CH VTNN Nhân Thúy 59 Trần Thanh Toại QL CH VTNN Thanh Toại 60 Du Nghĩa Lâm QL CH VTNN Tƣ Khéo 61 Phạm Thị Nữ Giám đốc Công ty TNHH Út Nữ 62 Nguyễn Thị Thu Chủ DNTT Thu Dung 63 Trần Thị Ngoan Chủ DNTT Trần Thị Ngoan 64 Nguyễn Võ Toàn Chủ DNTT Thƣơng mại Dân Nam 65 La Huê Chủ DNTT Đông Huê 66 Trần Thị Thanh Vân QL CHVTNN Thành Dũng 67 Trần Thế Năng QL CH VTNN Trần Thế Năng 68 Nguyễn Phú Cƣờng QL CH VTNN Phú Cƣờng 69 Phân Duy Tân Quản lý Nhà phân phối Duy Tân 70 Tăng Tiến Hòa QL CH VTNN Tƣ Hoàng 71 Trần Phú Quý QL CH VTNN Ba Quý 72 Phan Đình Ngời QL CH VTNN Mƣời Ngời 28 73 Nguyễn Văn Nhẫn QL CH VTNN Nguyễn Nhẫn 74 Nguyễn Ngọc Hải QL CH VTNN Long Hải 75 Nguyễn Văn Long QL CH VTNN Phú Cƣờng Khu vực Long An/Bà Rịa-Vũng Tàu/Lâm Đồng 76 Nguyễn Văn Phúc QL CH VTNN Phú 77 Nguyễn Văn Hiền QL CH VTNN Sáu Hùng 78 Võ Văn Quang QL CH VTNN Tám Quang 79 Lâm Anh Tuấn QL CH VTNN Lâm Anh Tuấn 80 Huỳnh Thị Hồng Ngoan QL CH VTNN Tân Ngoan 81 Nguyễn Văn Lời QL CH VTNN Thầy Lời 82 Trần Thị Ngọc Đẹp QL CH VTNN Tấn Thành 83 Ngô Văn Trạng QL CH VTNN Tám Trạng 84 Sĩ Hoàng Dƣơng Linh QL CH VTNN Bảy Dũng 85 Châu Thanh Hòa QL CH VTNN Hòa Hiệp 86 Huỳnh Thị Bích Đào QL CH VTNN Sáu Miền 87 Phan Thanh Hùng QL CH VTNN Thanh Hùng 88 Nguyễn Tấn Phúc QL CH VTNN Tấn Phúc 89 Nguyễn Văn Út QL CH VTNN Út Vân 29 ... động kinh doanh Công ty Cổ phần Phân bón Hóa chất Dầu khí Đơng Nam Bộ Xây dựng chiến lƣợc kinh doanh nhằm thúc đẩy phát triển ổn định bền vững Công ty Cổ phần Phân bón Hóa chất Dầu khí Đông Nam Bộ. .. khảo sát cơng ty có hoạt động kinh doanh chung thị phần với Công ty Cổ phần Phân bón Hóa chất Dầu khí Đơng 19 Nam Bộ nhƣ Cơng ty Cổ phần Phân bón Dầu khí Cà Mau, Cơng ty Cổ Phần Phân bón Bình Điền... dựng chiến lƣợc kinh doanh phƣơng pháp nghiên cứu Chƣơng 2: Phân tích môi trƣờng kinh doanh Công ty Cổ phần Phân bón Hóa chất Dầu khí Đơng Nam Bộ Chƣơng 3: Xây dựng chiến lƣợc kinh doanh cho Công