Báo cáo kết quả thực tập hoạt động bán hàng tại công ty cổ phần phân bón VN

1.2 Lịch sử hình thành và phát triểnHình 1.1 Công Ty Cổ Phần Phân Bón Nam Việt Công ty được thành lập vào đầu tháng 06 năm 2012, với những cổ đôngsáng lập từng là các cáng bộ chủ chốt củ

MỤC LỤC

DANH MỤC BẢNG v

DANH MỤC HÌNH v

CHƯƠNG 1 1

TỔNG QUAN VỀ DOANH NGHIỆP 1

1.1 Thông tin công ty 1

1.2 Lịch sử hình thành và phát triển 2

1.3 Lĩnh vực – Ngành nghề kinh doanh 3

1.4 Các sản phẩm tiêu biểu của công ty 4

1.4.1 NPK chuyên dùng 4

1.4.2 NPK phức hợp một hạt cao cấp 7

1.7 Định hướng phát triển 19

1.7.1 Về nhân lực 20

1.7.2 Về thị trường 21

1.7.3 Về thương hiệu 22

CHƯƠNG 2 BÁO CÁO KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU/THỰC TẬP 23

TẠI DOANH NGHIỆP 23

2.2 Quy trình bán hàng 23

2.3 Quy trình bán hàng cho khách hàng mới và tìm mở đại lý mới 24

2.4 Mô tả công việc thực tế mà sinh viên được tiếp cận sau một thời gian

thực tâp 28

2.5 Mô tả cách thức, phương pháp sinh viên triển khai thực hiện công việc được giao 30

2.6 Bài học kinh nghiệm từ công việc được giao 31

2.6.1 Bài học kinh nghiệm từ công việc được giao, từ thực trạng hoạt động kinh doanh tại doanh nghiệp? 31

2.6.2 Giải pháp để nâng cao hơn nữa hiệu quả công việc ? 31

2.7 Đánh giá kết quả nghiên cứu 31

2.7.1 Ưu Điểm 31

2.7.2 Nhược Điểm 31

2.8 Đề xuất hướng nghiên cứu trong thời gian tới 32

2.9 Những vấn đề mà sinh viên nhận thấy cần phải được nghiên cứu làm rõ và đem lại lợi ích cho sự phát triển của doanh nghiêp 32

DANH MỤC BẢNG

Bảng 1.3 Kết quả hoạt động kinh doanh 17

DANH MỤC HÌNH Hình 1 – Logo của Công ty cổ phần phân bón Nam Việt 1

Hình 1.1 Công Ty Cổ Phần Phân Bón Nam Việt 2

Hình 1.3 sơ đồ cơ cấu tổ chức 11

Hình 1.4 thể hiện tỷ trọng sản lượng phân bón trong 3 năm (từ năm 2015 đến năm 2017) tại công ty cổ phân phân bón Nam Việt 18

Hình 1.5 Đại lý vật tư nông nghiệp Tấn Phát 21

Hình 1.6 Đại lý vật tư nông nghiệp Sáu Le 22

Sơ đồ 2.1: Quy trình bán hàng tại Công ty cổ phần phân bón Nam Việt 23

Hình 2.2 Sơ đồ quy trình bán hàng cho khách mới và tìm mở đại lý mới 24

Hình 2.3 cánh đồng lúa thí nghiệm sử dụng phân bón Nam Việt ở hợp tác xã Hưng Lợi 29

Hình 2.4 Thăm hỏi Đại Lý Thu Duyên sau khi mua sản phẩm 30

CHƯƠNG 1 TỔNG QUAN VỀ DOANH NGHIỆP1.1 Thông tin công ty

Hình 1 – Logo của Công ty cổ phần phân bón Nam Việt

Tên công ty viết bằng tiếng việt: CÔNG TY CỔNG PHẦN PHÂN BÓN NAM VIỆTTên công ty viết bằng tiếng nước ngoài: NAM VIET FERTILIZER JOINT STOCKCOMPANY

Địa chỉ: 173/44/15/37 Đường An Dương Vương, Khu Phố 4, Phường An Lạc, QuậnBình Tân, TP.HCM

1.2 Lịch sử hình thành và phát triển

Hình 1.1 Công Ty Cổ Phần Phân Bón Nam Việt

Công ty được thành lập vào đầu tháng 06 năm 2012, với những cổ đôngsáng lập từng là các cáng bộ chủ chốt của các công ty sản xuất phân bón hàng đầutrong và ngoài nước Với niên kỉ làm việc từ 15 – 35 năm trong ngành sản xuấtphân bón, hoạt động trong nhiều lĩnh vực khác nhau: Chế tạo thiếc bị sản xuất phân

bón, phòng kỹ thuật sản xuất(quản lý và điều hành sản xuất, chuyên nghiêncứu mới), phòng thị trường

Công ty còn hợp tác với các chuyên gia hàng đầu trong lĩnh vực phân bón,công ty cũng quan hệ chặt chẽ với các khoa chuyên ngành về phân bón ở các trườngĐại học, Viện và Trung tâm phân tích của sở KHCN, để từ đó ứng dụng các tiến bộcông nghệ mới vào sản phẩm của mình để phù hợp với khí hậu, thời tiết, thổnhưỡng cây trồng trong từng vùng miền

Đặc biệt với các cán bộ kỹ sư đã hoạt động nhiều năm trong ngành, cộngvới đội ngũ công nhân lành nghề, và tham khảo ý kiến của bà con nông dân cónhiều năm kinh nghiệm, công ty đã nghiên cứu cho ra dòng sản phẩm có đầy đủ cácyếu tố trung vi lượng cần thiết với hàm lượng đa lượng NPK vừa đủ giúp nông dântiết kiệm phân bón và tăng năng suất tối đa đối với từng cây trồng

Hiện tại công ty đang áp dụng hệ thống quản lí chất lượng theo tiêu chuẩnISO 9001:2018 Công ty cũng đang phối hợp với một số công ty trong khu vựcnghiên cứu phát triển sản phẩm qua một số quốc gia như: Hàn Quốc, Campuchia,Sirilanka

Với đội ngũ cán bộ có nhiều năm kinh nghiệm, các kỹ sư trẻ cùng với lựclượng công nhân lành nghề, Công ty cổ phần phân bón Nam Việt cùng các nhà khoahọc trong và ngoài nước kết hợp với kinh nghiệm thực tiễn của nông dân tiếp tụcnghiên cứu ra nhiều sản phẩm chuyên dùng cho từng loại cây trồng, để cùng nông

dân làm giàu và công ty phát triển Với phương châm “mang lại lợi ích cho nông

dân – xây dựng dòng sản phẩm chất lượng tốt nhất cho công ty’’

Công ty cổ phần phân bón Nam Việt hy vọng sẽ là người bạn tri kỉ, đồnghành cùng ngành công nghiệp nước nhà và đặc biệt là bà con nông dân trên conđường phát triển

1.3 Lĩnh vực – Ngành nghề kinh doanh

Sản xuất phân bón và hợp chất ni tơ:

Nhóm này gồm:

Sản xuất phân bón như:

Phân đạm nito nguyên chất hoặc hỗn hợp, phân lân hoặc lân kali

Phân ure, phân lân thô tự nhiên và muối kali thô tự nhiên

Sản xuất sản phẩm có chứa nito như:

Axit nitoric và Sunphua nitoric, amoni clorua, amoni cacbonat, kali nitorat.Nhóm này cũng gồm:

Sản xuất đất có phân bùn làm thành phần chính

Sản xuất đất là hỗn hợp của đất tự nhiên, cát, cao lanh và khoáng

1.4 Các sản phẩm tiêu biểu của công ty

1.4.1 NPK chuyên dùng

( Nguồn Công Ty Cổ Phần Phân Bón Nam Việt )

Tên: NAVI – FRUIT 15 -20 -15 + TE

Sản phẩm chuyên biệt sử dụng vào giai đoạn nuôi trái Phát triển bộ rễ, thâncành lá, kích thước ra hoa, nuôi trái, sản phẩm nhanh tan, bổ sung vi lượng cầnthiết, chất lượng nông sản nâng cao đáng kể và hiệu quả kinh tế Kích thích đậu trái,tăng chất lượng trái Hạn chế rụng trái non

Bảo vệ và phát triển bộ rễ Thúc đẩy quá trình phục hồi và tăng trưởng cây,giúp cây trồng hấp thụ dinh dưỡng dễ dàng, tăng trưởng, hiệu quả

Hướng dẫn sử dụng:

Trước khi ra bông: 0,1 – 0,2 kg/bọc

Sau khi thu hoạch: 0,1 – 0,2 kg/bọc

Bón trái đang lớn: 0,1 – 0,2 kg/bọc

Rau – Củ - Qủa : 0,1 – 0,2 kg/bọc

Hoa màu, cây kiểng: 0,1 – 0,2 kg/bọc

( Nguồn Công Ty Cổ Phần Phân Bón Nam Việt )

NAVI – LÚA 1 + 2 – SILIC + TE 20 -12 -5 + TE + BO

NAVI – LÚA 1 + 2 – SILIC + TE 20 -12 -5 + TE + BO Là sản phẩm phânbón đặt hiệu chuyên dùng cho cây lúa Với hàm lượng Đam, Lân, Kali thích hợpcùng với Trung – Vi Lượng giúp caaysinh trưởng, phát triển mạnh, đòng lớn, trổđều, bông to, chắc hạt

Ngăn ngừa hiện tượng ngã rạp

Tăng ra rễ, nẩy chồi ( đẻ nhánh ) vươn cao, tăng chồi rất hữu hiệu

Giảm thất thoát phân bón, nâng cao hiệu quả kinh tế sử dụng

NAVI – RCQ 15 – 5 – 20 – SIO2 + MgO + TE

NAVI – RCQ 15 – 5 – 20 – SIO2 + MgO + TE Một sản phẩm phân bónchuyên dùng bón cho các loại cây ăn trái ( quả ), cây có củ hoặc có múi với lượngđạm, lân vừa đủ để cây hấp thụ Kali cao kết hợp với các yếu tố Trung – Vi lượng,nhằm nâng cao chất lượng nông sản

Hạn chế rụng trái non, kích thích đậu trái Nuôi trái, bảo vệ tốt cho bộ rễcủa cây Trong tế bào bớt đi các chất hấp dẫn sâu bọ, giảm thiểu chi phí canh tác.Giảm đi sự thất thoát phân bón, nâng cao hiệu quả kinh tế khi sử dụng

Công dụng:

Thúc đẩy nhanh quá trình phục hồi và tăng trưởng cây trồng

Kích thích ra hoa đậu trái, hạn chế rụng trái non

Cung cấp dinh dưỡng trong suốt quá trình sinh trưởng và phát triển củacây trồng, kích thích thúc đẩy nhanh quá trình hồi phục và tăng trưởng Đảm bảo độbền dinh dưỡng trong suốt quá trình và phát triển của cây

Sản phẩm ở dạng dễ sử dụng, giúp cây hấp thụ nhanh qua rễ, phù hợp vớikhí hậu môi trường, thời tiết và tính chất thổ nhưỡng ở nước ta

Bông hoa, cây kiểng, có sân gôn,,,: 5 -8 kg/ 1000m2

Tăng năng suất và chất lượng, tiết kiệm chi phí và tăng lợi nhuân.

Sản xuất rất tốt cho các loại cây như: Cây chè,rau màu, cây hoa màu, lúa vàcác loại cây lương thực,,,

Hướng dẫn sử dụng:

Cây lúa: 350 -400 kg/ha ( bón lót và bón thúc đẻ nhanh )

Cây ăn trái: 1,5 – 3 kg/cây ( bón sau thu hoạch và trước cây ra hoa)

Cây CN dài ngày: 2 – 3 kg/cây ( chia ra bón vào đầu, giữa và cuối mùa mưa)Rau màu các loại: 150 -200 kg/ha

( Nguồn Công Ty Cổ Phần Phân Bón Nam Việt )

Tên: NAVI – JUMBO 17 -7 -17 + TL + TE

NAVI – JUMBO 17 -7 -17 + TL + TE là sản phẩm phân bón đặt biệtchuyên dùng cho Cây Cà Phê – Cao Su –Tiêu Với hàm lượng Đạm, Lân, Kali,thích kết hợp cùng với Trung lượng – Vi lượng giúp cây sinh trưởng mạnh

Hạn chế các hiện tượng:

Nghẹt rễ, ngã đổ, rụng trái non, vàng lá

Nhân to, chắc hạt ( cà phê, tiêu,,, ), to trái, trái chín tập trung, đều

Tăng độ mũ ( đối với cao su ),nâng cao hiệu quả kinh tế sử dụng

Hướng dẫn sử dụng:

Cà Phê: 1,800 – 2,000 kg/ha/năm

Cao Su: 500 – 800 kg/ha/năm

Cây ăn trái: 250 – 300 kg/ha/năm

Hồ Tiêu: 1,500 – 1,800 kg/ha/năm

( Nguồn Công Ty Cổ Phần Phân Bón Nam Việt )

NAVI – ZE URE SILIC 30 – 1 – 0 – 20SIO2 + TL

Sản phẩm đặc biệt này được nghiên cứu và sản xuất với hàm lượng Silic20%và cộng với thành phần dinh dưỡng đạm cao, vi lượng thiết yếu tạo sự ổn địnhcho đất và làm đất tơi xốp Rất hữu hiệu và dễ dàng sử dụng

Kích thúc thúc đẩy nhanh quá trình phục hồi, tăng trưởng các loại cây

Ổn định độ bền dinh dưỡng trong đất Mô cây cứng cáp, hạn chế đỗ ngã.Tăng độ xốp,nâng cao hiệu quả kinh tế Tiết kiệm được phân bón

Công dụng:

Thúc đẩy nhanh quá trình phục hồi và tăng trưởng cây trồng

Phù hợp với vùng đất phèn, cải tạo đất, tiết kiệm đạm và phân bón

Ưu điểm:

Với việc bổ sung hàm lượng Silic trên nền zeolite, có tác dụng cải tạo đấtcho cây trồng nhờ độ xốp của tính chất zeolite và nhờ tính kiềm của Silic sẽ điềuhòa đất -ph- , kích thích thúc đẩy nhanh quá trình phục hồi và tăng trưởng câytrồng Đảm bảo độ bền dinh dưỡng suốt quá trình sinh trưởng của cây trồng

Sản phẩm ở dạng dễ sử dụng, giúp cây hấp thụ nhanh qua rễ, phù hợp vớikhí hậu môi trường, thời tiết và tính chất thổ nhưỡng ở nước ta

Hướng dẫn sử dụng

Đầu mùa mưa: 200 – 300 kg/ha, cuối mùa mưa: 300 – 400 kg/ha

Tùy theo giống cây trồng và thổ nhưỡng từng vùng có thể tăng giảm chophù hợp

( Nguồn Công Ty Cổ Phần Phân Bón Nam Việt )

NAVI 23 – 23 – 0 + BO + TE

Loại phân bón có đặc tính tan nhanh, dùng cho tất cả các loại cây trồng đểthúc đẩy quá trình phục hồi và tăng trưởng hoặc sau thu hoạch

Sản phẩm ở dạng ở dạng dễ sử dụng, phát triển rễ cây, thân, cành, lá

Bổ sung Trung – Vi lượng thiết yếu,phù hợp với khí hậu môi trường, thờitiết và thổ nhưỡng ở nước ta

Giảm đi sự thất thoát phân bón, nâng cao hiệu quả kinh tế khi sử dụng Cảitạo độ phì nhiêu cho đất

Công dụng:

Thúc đẩy nhanh quá trình phục hồi và tăng trưởng cho cây trồng

Phân bón đa dụng (dạng hạt ), chứa hàm lượng dinh dưỡng cao, bón đượccho nhiều loại cây trồng Tăng hiệu quả kinh tế, tăng lợi nhuận cho nông dân

Cây ăn trái: 1,5 – 3 kg/cây ( bón sau thu hoạch và trước ra hoa )

Cây CN dài ngày: 2 – 3 kg/cây ( chia ra bón vào đầu, giữa và cuốimùa mưa )

Rau màu: 150 – 200 kg/ha

Ngoài ra còn được sử dụng cho các loại cây trồng khác.

1.5 sơ đồ cơ cấu tổ chức.

Hình 1.3 sơ đồ cơ cấu tổ chức

( Nguồn Công Ty Cổ Phần Phân Bón Nam Việt )

Chức năng nhiệm vụ của mỗi phòng ban.

giám đốc và phó giám đốc.Kiến nghị,đại diện chủ sở hữu công tyquyết định những

vấn đề vượt thẩm quyền của hội đồng quản trị như: phê duyệt báo cáoquyết đoán, dự đoán đầu tư, điều chỉnh vốn điều lệ của công ty, bổ sung sửađổi điều lệ.

Chịu trách nhiệm trước chủ sở hữu công ty và pháp luật về thực hiệnquyền hạn, nhiệm vụ của mình và về sự phát triển của công ty theo mục tiêu chủ

sở hữu

Tổng giám đốc: Là người điều hành công việc kinh doanh hàng ngày của

công ty, chịu sự giám sát của Hội đồng quản trị và chịu trách nhiệm trước Hội đồngquản trị và trước pháp luật về việc thực hiện các quyền và nhiệm vụ được giao

Giám đốc kinh doanh: Chịu trách nhiệm trước Ban giám đốc về hoạt

động kinh doanh giải pháp của công ty

Nhận chỉ tiêu kế hoạch kinh doanh của công ty

Tổ chức, điều hành hoạt động kinh doanh, thực hiện hoàn thành kế hoạchcủa công ty giao

Quản lý, điều hành, đào tạo đội ngũ nhân viên kinh doanh, xây dựng độingũ quản lý, điều hành hoạt động kinh doanh

Xây dựng mục tiêu, kế hoạch kinh doanh theo quý, năm

Tổng họp, báo cáo, kết quả kinh doanh, tập hợp thông tin từ thị trường vàđưa ra chiến lược kinh doanh cụ thể từng giai đoạn

Quản lý và phát triển mạng lưới khách hàng

Giám đốc kỹ thuật – sản xuất: Quản lý, điều hành hệ thống quản lý chất

lượng và vấn đề kỹ thuật của nhà máy

Nghiên cứu phát triển các qui trình sản xuất của nhà máy

Chịu trách nhiệm đề xuất quản lý ngân sách của nhà máy

Đảm báo tiến độ sản xuất theo kế hoạch đã được hoạch định

Đảm bảo các thiết bị, máy móc được vận hành tốt

Khả năng xây dựng và quản lý hệ thống kiểm soát chất lượng của nhà máy.Chịu trách nhiệm quản lý toàn bộ các vấn đề liên quan mọi hoạt động củanhà máy

Báo cáo đến Ban giám đốc công ty

Hoạch định, tổ chức hoạt động sản xuất nhằm đạt mục tiêu về năng suất,sản lượng và chất lượng đã đề ra và tiết kiệm tối đa tiêu hao nguyên vật liệu trongsản xuất

Tổ chức điều hành sản xuất theo kế hoạch, lệnh sản xuất đã được lãnh đạophê duyệt với quy mô về công xuất nhà máy.

Kiểm soát việc thực hiện quy trình, quy định hướng dẫn,,,về thiết bị, máymóc, công nghệ sản xuất trong công ty

Quản lý máy móc, thiết bị, nhà xưởng, vật kiến trúc thuộc dây truyền sản xuất.Đào tạo – huấn luyện cho cán bộ quản lý, công nhân

Quản lý, điều hành hoạt động sản xuất đạt mục tiêu kế hoạch đề ra

Tổ chức, điều phối theo dõi, giám sát việc sử dụng tối ưu nguồn nhân lựccho mục đích sản xuất đáp ứng yêu cầu kế hoạch

Giám sát việc sử dụng nguyên vật liệu theo đúng định mức, theo dỗi việcthống kê nguyên vật liệu, kiến nghị và thực hiện giải pháp giảm hao hụt nguyên liệutrong sản xuất

Xây dựng quy trình chuẩn trong sản xuất, huấn luyện và đạo tạo cho công nhân.Giám sát việc tuân thủ nội quy, thủ tục và kỷ luật lao động và an toàn laođộng, PCCC

Xây dựng, hướng dẫn, giám sát việc thực hiện các quy trình, hướng dẫn côngviệc liên quan đến hoạt động sản xuất của công ty

Thị trường: Quản trị,điều hành mọi công việc, hoạt động và bộ máy liên

quan đến đầu ra của sản phẩm dịch vụ của công ty theo chiến lược kinh doanh củacông ty ở từng thời điểm

Phòng kế toán: là bộ phận quản lý tài chính – kế toán cho công ty và đầu tư

cho Ban Giám Đốc công ty về lĩnh vực tài chính nên Phòng Kế Toán phải thực hiệncác nhiệm vụ sau:

Tham mưu cho Giám Đốc, chỉ đạo, quản lý điều hành công tác kinh tế tàichính và hạch tính kế toán

Xúc tiến huy động tài chính và quản lý công tác đầu tư tài chính

Thực hiện theo dỗi công tác tiền lương, tiền thưởng, và các khoản thu nhập,chi trả theo chế độ, chính sách người lao động trong công ty

Thanh huyết toán các chi phí hoạt động, chi phí quãng cáo và các chi phí kháccủa công ty

Kiểm tra, giám sát các khoản thu, chi tài chính, các nghĩa vụ thu, nộp thanhtoán, nợ nần, kiểm tra việc quản lý, sử dụng tài sản và việc hình thành tài sản

Cung cấp thông tin, số liệu kế toán theo quy định của pháp luật

Phòng kinh doanh: là phòng trực tiếp chịu trách nhiệm thực hiện các hoạt

động tiếp thị - bán hàng tới các khách hàng tiềm năng của công ty nhằm đạt đượcmục tiêu, doanh số và cả về thị phần, nên phòng kinh doanh có những chức năng vànhiệm vụ sau:

Thiết kế ý tưởng marketing, tổ chức sự kiện và giám sát các hoạt độngmarketing của công ty

Xây dựng chiến lược phát triển khách hàng, xác định khách hàng mục tiêu,tiếp xúc tư vấn sản phẩm cho khách hàng

Tiềm kiếm thị trường cho công ty,nhằm nâng cao doanh số, quan hệ với đốitác kinh doanh

Tổ chức nghiên cứu, giám sát các hoạt động kinh doanh, doanh số theo từngtuần, từng quý

Thực hiện các hoạt động bán hàng tới khách hàng nhằm mang lại doanh thucho doanh nghiệp

Tiếp nhận thông tin phản hồi yêu cầu của khách hàng Châm sóc khách hàngsau khi sử dụng sản phẩm để duy trì và giữ mối quan hệ với khách hàng

Phòng tổng hợp: là đơn vị tham gia giúp Giám Đốc và là đầu mối, chủ trì tổ

chức triển khai thực hiện và quản lý các công tác: tổ chức nguồn nhân lực – laođộng tiền lương – thi đua khen thưởng, hành chính – quản trị - xây dựng cơ bản,,,

Phòng kỹ thuật:

Xây dựng các dịch vụ kỹ thuật phù hợp định hướng của công ty

Thỏa mãn yêu cầu của khách hàng bằng những giải pháp kỹ thuật tốt nhất.Cập nhật các thông tin về sản phẩm và công nghệ mới đối với công ty

Hỗ trợ khách hàng nhà cung cấp, các chi nhánh và các bộ phận khác trong việcgiải quyết các vấn đề liên quan đến kỹ thuật, sản phẩm,,,

Kế toán:

Lên kế hoạch tài chính dựa vào mục tiêu về doanh thu của công ty

Lên kế hoạch tài chính hàng tháng và hàng năm của công ty

Tăng cường các dịch vụ gia tăng cho sản phẩm, nghiên cứu tìm tòi các giảipháp tối ưu nhất cho ứng dụng thực tế Luôn luôn coi trọng dịch vụ hậu mãi chuđáo, tận tình, nhanh chóng cho khách hàng

Thủ kho:

Thực hiện thủ tục nhập hàng

Thực hiện thủ tục nhập hàng của kho.

Sắp xếp hàng hóa trong kho

Vệ sinh kiện hàng theo yêu cầu Thủ kho và phụ kho

Thực hiện lấy hàng hóa, kiểm tra hàng hóa về số lượng, chuẩn loại theo lịchxuất, nhập hàng

Phối hợp với xe nâng bốc dỡ sắp xếp hàng hóa theo chũng loại, theo hạn mức,gọn gàng ngăn nắp theo ô kệ hàng hóa

Vệ sinh kho hàng hằng ngày theo quy trình 5S

Kiểm tra chất lượng ( KCS ):

Nhận nhiệm vụ hàng ngày hoặc hàng tuần từ quản đốc của chuyền sản xuất.Kiểm tra chất lượng nguồn hàng nguyên liệu, vật tư đầu vào và đầu ra của nhà máy.Phải biết thông tin về nguồn nguyên liệu nhập hàng ngày để kiểm tra quá trìnhthực hiện có đúng quy trình không

Theo dõi, ghi chép số liệu từng lô hàng nhập, xuất

Đánh giá phân loại chất lượng nguồn nguyên liệu nhập vào và báo cáo với quản đốc.Tìm nguyên nhân, đưa ra hướng xử lý, kiểm tra kết quả xử lý khi hàng hóanhập hoặc xuất có vấn đề Báo cáo với quản đốc hoặc người phụ trách bộ phận vềnhưỡng vấn đề phát sinh để có phương án giải quyết

Nhân viên KCS phải ký xác nhận lô hàng hóa, sản phẩm do mình nhập hoặc xuất

Quản đốc:

Kiểm soát các hoạt động sản xuất của công ty một cách chặt chẻ và có hiệu quả.Tham gia các hoạt động sản xuất trực tiếp cùng với phó quản đốc và các tổ trưởng

Chịu trách nhiệm trong việc theo dõi và lập ra định mức lao động để tăng hiệu

quả cũng như chất lượng sản phẩm

Luôn chủ động trong việc lập kế hoạch tuyển dụng nhân sự để bổ sung kịpthời lao động cho sản xuất

Phối hợp với bộ phận nhân sự của công ty để kiểm tra và xử lý các trường hợp

vi phạm khách quan, công bằng, minh bạch

Thực hiện các công việc trong phạm vi ủy quyền

Chấp hành các nhiệm vụ khác do ban giám đốc giao phó

Cơ điện:

Lập quy trình sửa chữa định kỳ tất cả các máy móc trong xưởng hợp lý

Tìm kiếm nhà cung cấp các thiếc bị phụ kiện máy và sản xuất dao cụ

Thường xuyên kiểm tra các hê thống điện, cấp thoát nước, hệ thống khí nén,hút bụi Có kế hoạch bảo trì, sữa chữa, thay thế định kỳ

Viết tài liệu đào tạo, tài liệu sữa chữa, lịch sử máy,,,lưu trữ và sử dụng khi cần thiết.Thường xuyên đào tạo người đứng máy trực tiếp hoặc người có trách nhiệmquản lý máy tại các bộ phận làm việc

Có trách nhiệm kiểm tra, đôn đốc nhân viên cấp dưới hoàn thành tốt công việc

mà trưởng bộ phận giao phó

Báo cáo trực tiếp với xưởng trưởng

Tổ sản xuất:

Tổ chức thông tin và triển khai công việc tại tổ sản xuất

Quản lý năng suất

Chất lượng sản phẩm và quản lý chất lượng tổ sản xuất

Quản lý lãng phí tại tổ sản xuất

1.6 Kết quả hoạt động kinh doanh.

Bảng 1.3 Kết quả hoạt động kinh doanh

Đơn vị tính: tấn Tháng

Sản lượng

(tấn) Tỷ lệ

Sản lượng (tấn) Tỷ lệ

Sản lượng (tấn) Tỷ lệ

Sản lượng (tấn) Tỷ lệ