Tiểu luận Chiến lược kinh doanh của DN-Mặt yếu, mạnh, nguy cơ, cơ hội

Chiến lược kinh doanh doanh nghiệp GVHD: TS Trần Văn Tâm MỤC LỤC MỤC LỤC MỞ ĐẦU CHƯƠNG 1: KHÁI QUÁT VỀ CHIẾN LƯỢC KINH DOANH Khái niệm chiến lược kinh doanh Quá trình xây dựng triển khai chiến lược 3 Ma trận mặt mạnh, mặt yếu, hội, nguy SWOT a Nội dung ma trận SWOT b Ý nghĩa thành phần c Phân tích SWOT theo mơ hình “7P” “5S” CHƯƠNG 2: ĐỀ SUẤT CHIẾN LƯỢC KINH DOANH GIAI ĐOẠN 2019-2025 Giới thiệu Công ty cổ phần Ereco Việt Nam a Thông tin doanh nghiệp b Lịch sử hình thành c Lĩnh vực kinh doanh Thực trạng hoạch định chiến lược công ty năm vừa qua Kết đạt tồn Phân tích điểm mạnh, điểm yếu, hội nguy theo mơ hình ma trận SWOT thời kỳ chiến lược 2019 - 2025 a Điểm mạnh b Điểm yếu 10 c Cơ hội 10 d Nguy 11 KẾT LUẬN 13 Học viên: Trần Châu An – KTHN1805 Trang Chiến lược kinh doanh doanh nghiệp GVHD: TS Trần Văn Tâm PHÂN TÍCH MẶT MẠNH, MẶT YẾU, CƠ HỘI, NGUY CƠ CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN ERECO VIỆT NAM MỞ ĐẦU Chiến lược cách doanh nghiệp đưa để mục đích Chiến lược kinh doanh nhằm triệt để tận dụng hội kinh doanh hạn chế mức thấp nguy cơ, từ nâng cao hiệu khả cạnh tranh doanh nghiệp Đề chiến lược đắn tức doanh nghiệp có ngơi bắc đẩu đường kinh doanh Trong điều kiện kinh tế khủng hoảng không phạm vi quốc gia mà cịn phạm vi tồn giới việc nghiên cứu thị trường, phân tích điểm mạnh, điểm yếu từ nắm bắt hội xây dựng chiến lược phát triển kinh doanh cho Doanh nghiệp việc quan trọng Hiện nay, Doanh nghiệp không thiết phải theo đuổi tất hội, hội có rủi ro kèm theo lớn; đặc biệt giai đoạn khủng hoảng kinh tế việc bỏ số tiền lớn đầu tư cho hội không chắn gây hậu nghiêm trọng cho doanh nghiệp Doanh nghiệp có tạo dựng khả phát triển lợi cạnh tranh cách tìm hiểu mức độ phù hợp điểm mạnh hội đến Trong số trường hợp, cơng ty khắc phục điểm yếu để giành hội hấp dẫn Vì việc phân tích “điểm mạnh, điểm yếu, hội, nguy cơ” giúp doanh nghiệp “cân - đo - đong - đếm” cách xác trước định thâm nhập thị trường nước quốc tế Học viên: Trần Châu An – KTHN1805 Trang Chiến lược kinh doanh doanh nghiệp GVHD: TS Trần Văn Tâm CHƯƠNG 1: KHÁI QUÁT VỀ CHIẾN LƯỢC KINH DOANH Khái niệm chiến lược kinh doanh Chiến lược việc xác định mục tiêu dài hạn doanh nghiệp thực chương trình hành động với việc phân bổ nguồn lực cần thiết để đạt mục tiêu Chiến lược chương trình hành động tổng quát dài hạn hướng hoạt động toàn doanh nghiệp tới việc đạt mục tiêu xác định Quá trình xây dựng triển khai chiến lược Phân tích bên ngồi: Những hội, khó khăn thách thức với doanh nghiệp gì? Các doanh nghiệp khác dù ngành Quản trị chiến lược tiến trình gồm có giai đoạn chính: Giai đoạn hoạch định chiến lược Giai đoạn thực chiến lược Giai đoạn kiểm soát chiến lược (kiểm tra) Hình 1: Quá trình xây dựng triển khai chiến lược Ma trận mặt mạnh, mặt yếu, hội, nguy SWOT a Nội dung ma trận SWOT Việc phân tích ma trận mặt mạnh, yếu, hội nguy phương pháp liệt kê cách rõ ràng mặt mạnh yếu hội nguy doanh nghiệp Học viên: Trần Châu An – KTHN1805 Trang Chiến lược kinh doanh doanh nghiệp GVHD: TS Trần Văn Tâm thời kỳ chiến lược So sánh cách có hệ thống cặp yếu tố tương ứng để tạo cặp phối hợp logic Quá trình tạo nhóm kết hợp: Mạnh – Cơ hội (S/O); Mạnh – Nguy (S/T); Yếu – Cơ hội (W/O); Yếu – Nguy (W/T) Từ hình thành ý tưởng chiến lược doanh nghiệp Hình 2: Mơ hình ma trận mạnh, yếu, hội, nguy b Ý nghĩa thành phần Điểm mạnh (S) Điểm mạnh (duy trì, xây dựng làm địn bẩy), tố chất trội xác thực rõ ràng Bao gồm: - Trình độ chun mơn; - Các kỹ có liên quan, kinh nghiệm cơng tác; - Có tảng kỹ năng, giáo dục tốt; - Có mối quan hệ rộng vững chắc; - Có trách nhiệm, tận tâm niềm đam mê cơng việc; - Có khă phản ứng nhạy bén nhanh công việc Điểm yếu (W) Điểm yếu như: - Những tính cách khơng phù hợp với cơng việc, thói quen làm việc tiêu cực - Thiếu kinh nghiệm công tác kinh nghiệm khơng thích hợp Học viên: Trần Châu An – KTHN1805 Trang Chiến lược kinh doanh doanh nghiệp GVHD: TS Trần Văn Tâm - Thiếu đào tạo quy, - Hạn chế mối quan hệ - Thiếu định hướng hay chưa có mục tiêu rõ ràng - Kỹ nghề nghiệp chưa cao Cơ hội (O) Cơ hội (đánh giá cách lạc quan), việc bên ngồi khơng thể kiểm sốt được, chúng địn bẩy tiềm mang lại cho bạn nhiều hội thành công, bao gồm: - Các xu hướng triển vọng - Nền kinh tế phát triển bùng nổ - Cơ hội nghề nghiệp rộng mở - Một dự án đầy hứa hẹn mà bạn giao phó - Học hỏi kỹ hay kinh nghiệm - Sự xuất cơng nghệ - Những sách áp dụng Nguy (T) Nguy (các trở ngại), yếu tố gây tác động tiêu cực cho nghiệp bạn, mức độ ảnh hưởng chúng tùy thuộc vào hành động ứng biến bạn Các nguy hay gặp là: - Sự cấu tổ chức lại ngành nghề - Những áp lực thị trường biến động - Một số kỹ bạn trở nên lỗi thời - Bạn không sẵn sàng với phát triển công nghệ - Sự cạnh tranh gay gắt, với cơng ty với cá nhân c Phân tích SWOT theo mơ hình “7P” “5S” Dựa Mơ hình chiến lược 7P Marketing, SWOT có mảng chính: Internal = SW; External = OT Hay tóm gọn công thức: SWOT = SW (7P) + OT (5T) SW (internal) gồm 7P tức Bảy nhóm điểm mạnh (S) ngược lại Bảy Học viên: Trần Châu An – KTHN1805 Trang Chiến lược kinh doanh doanh nghiệp GVHD: TS Trần Văn Tâm nhóm điểm yếu (W); phân tích nội doanh nghiệp, tức internal strength & weakness Một Bảng câu hỏi khảo sát theo mơ hình 7P doanh nghiệp chun gia thiết lập phù hợp với lĩnh vực kinh doanh; sau tiến hành vấn khảo sát nội doanh nghiệp để thực Báo cáo phân tích SW 7P bao gồm: + (P1) Chiến lược Sản phẩm, Dịch vụ (Product); + (P2) Giá chi phí, lợi ích kinh tế (Price); + (P3) Phân khối, Bán hàng (Place); + (P4) Quảng bá hình ảnh (Promotion); + (P5) People yếu tố Con người (People); + (P6) Quy trình Quản lý (Process); + (P7) Triết lý doanh nghiệp (Philosophy) Đây nhóm yếu tố nội mà doanh nghiệp cỏ thể điều chỉnh, tự thay đổi Phần OT thực cách khảo sát thị trường (external opportunity & threats) dựa Mơ hình Trends (5 Xu hướng) Bằng nghiên cứu kinh nghiệm marketing lâu năm, chuyên gia nhận định có nhóm Xu hướng thường gặp, dựa vào Doanh nghiệp tìm thấy nhóm Cơ hội ngược lại nhóm Thách thức Trends bao gồm: + (T1) Kinh tế Vĩ mô; + (T2) Diễn biến Công nghệ ứng dụng; + (T3) Diễn biến thị trường, phân phối & bán lẻ; + (T4) Diễn biến sách tồn cầu hố; + (T5) Xu hướng Truyền thơng Học viên: Trần Châu An – KTHN1805 Trang Chiến lược kinh doanh doanh nghiệp GVHD: TS Trần Văn Tâm CHƯƠNG 2: ĐỀ SUẤT CHIẾN LƯỢC KINH DOANH GIAI ĐOẠN 2019-2025 Giới thiệu Công ty cổ phần Ereco Việt Nam a Thơng tin doanh nghiệp Nhóm ngành: Xây lắp Vốn điều lệ: 5.000.000.000 đồng Địa chỉ: Số 138 Trần Bình, Phường Mỹ Đình 2, Quận Nam Từ Liêm, Hà Nội Điện thoại: +84 3232 1885 Fax: +84 3232 1886 Email: ereco.jsc@gmail.com Website: http://ereco.vn b Lịch sử hình thành Cơng ty Cổ phần Ereco Việt Nam doanh nghiệp tổ chức hoạt động theo Luật doanh nghiệp Điều lệ công ty Là tổ chức kinh tế có tư cách pháp nhân đầy đủ, hạch tốn độc lập, có quyền nghĩa vụ dân theo luật định, chịu trách nhiệm hữu hạn phạm vi vốn Điều lệ doanh nghiệp Có dấu riêng, tài sản riêng quỹ tập trung Được mở tài khoản nội, ngoại tệ Ngân hàng Kho bạc Nhà nước theo luật định Công ty Cổ phần Ereco Việt Nam, tiền thân Tổng đội Lắp máy - PCC1 thành viên khác thuộc Công ty Lắp máy nước Sau trình hình thành, phát triển nhu cầu mở rộng lĩnh vực hoạt động sản xuất kinh doanh Tổng đội Lắp máy - PCC1, ngày 23 tháng 06 năm 2015 Công ty Cổ phần Lắp máy Công nghiệp Việt Nam thành lập trở thành đơn vị thành viên Công ty Cổ phần Xây Lắp Điện I c Lĩnh vực kinh doanh - Lắp đặt hồn chỉnh Nhà máy cơng nghiệp, dây chuyền công nghệ (bao gồm lắp đặt thiết bị, lắp đặt đường ống, lắp đặt kết cấu thép, thiết bị phi tiêu chuẩn, lắp đặt hệ thống điện động lực, điện đo lường điều khiển ) - Thi cơng hồn thiện hệ thống M&E xây dựng dân dụng (Bao gồm lắp đặt hệ thống điện, nước, điều hịa thơng gió, hệ thống cứu hỏa…) Học viên: Trần Châu An – KTHN1805 Trang Chiến lược kinh doanh doanh nghiệp GVHD: TS Trần Văn Tâm - Thi cơng hồn thiện Trạm biến áp có cấp điện áp đến 220KV - Chế tạo kết cấu thép, đường ống phối thao, chế tạo thiết bị phi tiêu chuẩn - Cung cấp dịch vụ sửa chữa, bảo dưỡng nhà máy, dây chuyền công nghệ - Lắp máy, chế tạo thiết bị thuỷ công nhà máy thuỷ điện Thực trạng hoạch định chiến lược công ty năm vừa qua Qua tìm hiểu q trình hoạch định cơng ty theo chiều hướng : Hình 3: Quá trình hoạch định chiến lược kinh doanh cơng ty Về phân tích mơi trường kinh doanh công ty thường vào nghiên cứu phân tích yếu tố: Mơi trường kinh tế, môi trường ngành môi trường nội công ty khứ để đưa kế hoạch cho doanh nghiệp tương lai Qua cơng ty đưa giải pháp đầu tư phát triển, người, tài chính, tổ chức sản xuất Kết đạt tồn Cơng ty đặc biệt thành thạo có kinh nghiệm lĩnh vực chuyên sâu thuộc chuyên ngành Lắp máy, lắp dây chuyền công nghệ, lắp đặt hệ thống điện, lắp đặt hệ thống M&E, tu sửa chữa lớn Nhà máy, tháo dỡ, cải tạo hệ thống máy móc cơng nghiệp có cơng suất lớn, gia công lắp đặt loại đường ống, thiết bị chịu áp lực cao Tuy nhiên, thiếu quan tâm phân tích đến yếu tố ngồi mơi trường kinh tế trị, tự nhiên, cơng nghệ Ngồi ra, giải pháp đưa dựa sở phản ứng với mơi trường mà chưa có lý luận khoa học Chiến lược đươc lập từ xuống thiếu tính khái quát thực tiễn, tính khả thi chiến lược chưa cao Khâu lập thực chiến lược cịn nặng tính hình thức chưa sâu, sát thực tiễn Phân tích điểm mạnh, điểm yếu, hội nguy theo mơ hình ma trận SWOT thời kỳ chiến lược 2019 - 2025 Việc phân tích mơi trường mơi trường bên bên ngồi cho thấy Học viên: Trần Châu An – KTHN1805 Trang Chiến lược kinh doanh doanh nghiệp GVHD: TS Trần Văn Tâm hội, thách thức điểm mạnh, yếu sản phẩm dịch vụ công ty cung cấp sau: a Điểm mạnh Về hoạt động sản xuất, kinh doanh: Sự lớn mạnh Công ty CP Ereco Việt Nam thời kỳ đổi thành từ quan tâm, tạo điều kiện lãnh đạo Tổng công ty xây lắp Điện I, kết hợp với tinh thần đoàn kết, động, sáng tạo cuả tập thể lãnh đạo công ty, đơn vị thành viên, cơng ty liên kết tình thần hăng say lao động, tích cực hưởng ứng phong trào thi đua yêu nước người lao động Về nguồn lực tài chính: Cơng ty ln kiểm sốt có kế hoạch tài rõ ràng, cụ thể để đáp ứng cho Dự án đầu tư hiệu quả, đảm bảo hoàn thành tiến độ cách nhanh Về máy móc thiết bị: Cơng ty mạnh dạn đầu tư trang thiết bị phục vụ sản xuất như: máy cắt CNC, máy cắt phẳng, máy lốc tôn, máy hàn tự động, thiết bị cẩu lắp… có cơng suất lớn Bên cạnh yếu tố: Năng lực sản xuất kinh doanh, nguồn lực tài máy móc thiết bị nhân tố then chốt định thành công Công ty Nguồn nhân lực, nhân lực Cơng ty bao gồm: Đội ngũ lãnh đạo, Cán quản lý, Cán kỹ thuật có lực, giàu kinh nghiệm, Lực lượng Công nhân kỹ thuật lành nghề, đào tạo chuyên sâu, có Hoạt động nghiên cứu triển khai (R&D) Công ty quan tâm mức, thành lập phòng ban riêng chuyên trách vấn đề Với nỗ lực nghiên cứu, thời gian qua, Cơng ty cải tiến nhiều quy trình công nghệ mang lại hiệu cao công tác xây lắp sử dụng nguồn lực hợp lý tạo lợi cạnh tranh giá cho gói thầu Cơng ty có cấu tổ chức tương đối tối ưu cộng thêm sách phát triển nhân lực tốt triển khai cách hiệu tồn Cơng ty, nguồn nhân lực Cơng ty có trình độ kinh nghiệm, xử lý tốt tình sản xuất kinh doanh Chính sách quảng cáo tiếp thị, phát triển thương hiệu Công ty Học viên: Trần Châu An – KTHN1805 Trang Chiến lược kinh doanh doanh nghiệp GVHD: TS Trần Văn Tâm thực quán với mục tiêu vừa đảm bảo tính hiêụ quảng cáo vừa giữ cho chi phí quảng cáo mức hợp lý không để làm tăng giá thành sản phẩm dịch vụ b Điểm yếu Cơ cấu tổ chức máy cồng kềnh, chưa ăn khớp khâu dẫn đến vấn đề giải biến cố chậm chạp Khâu kiểm tra chất lượng chưa thực hiệu quả, tiêu chuẩn đặt phù hợp trình độ cán quản lý chất lượng chưa cao đồng thời bị động khâu quản lý Còn tồn lãng phí thi cơng cơng trình nhân lực, máy móc đặc biệt vật liệu sử dụng c Cơ hội Trong năm qua, chịu ảnh hưởng không nhỏ suy thoái kinh tế giới, kinh tế Việt Nam vươn lên với tốc độ tăng trưởng qua năm thường xuyên mức cao, khối lượng vốn FDI, ODA chảy vào Việt Nam có xu hướng tăng Từ sinh nhu cầu xây dựng sở vật chất hạ tầng hội cho doanh nghiệp xây lắp Hiện nay, Việt Nam nằm quốc gia phát triển, theo dự báo năm tới kinh tế hướng tới quốc gia phát triển Từ cuối quý I đầu quý II năm 2018, lãi suất huy động cho vay tồn hệ thống ngân hàng có dấu hiệu hạ nhiệt, giúp doanh nghiệp dễ dàng việc tiếp cận nguồn vốn tín dụng phục vụ sản xuất kinh doanh Ngoài ra, lãi suất hạ nhiệt cịn góp phần khai thơng cho thị trường bất động sản vốn khó khăn, tăng cung cho thị trường Cùng với phát triển đất nước, công ty thực nhiều cơng trình nhà máy cho kết tốt, độ bền cao, tạo uy tín thu hút thêm nhiều nhà đầu tư Với thuận lợi cơng ty uy tín ngành, giàu kinh nghiệm lợi cạnh tranh lớn cho Cơng ty, thời kỳ kinh tế khó khăn điều kiện thuận lợi để tái cấu máy công ty Học viên: Trần Châu An – KTHN1805 Trang 10 Chiến lược kinh doanh doanh nghiệp GVHD: TS Trần Văn Tâm d Nguy Công ty đứng trước thách thức không nhỏ Hiện giá trị kinh doanh xây lắp Công ty chiếm 70% tổng giá trị sản xuất kinh doanh, cơng trình xây dựng ngày thu hẹp Thực Nghị 11/NQ-CP Chính phủ giải pháp chủ yếu tập trung kiềm chế lạm phát, ổn định kinh tế vĩ mô, bảo đảm an sinh xã hội, hầu hết chủ đầu tư có kế hoạch đình, giãn, hỗn khởi cơng dự án đầu tư chưa cần thiết hiệu không cao, khó khăn chung cho đơn vị xây dựng nói chung Ereco nói riêng Ngồi cơng trình trọng điểm cần tập trung hồn thành, cơng ty phải thi cơng cầm chừng khơng có đủ vốn để triển khai thực theo tiến độ Để đối phó với tình hình khó khăn nay, cơng ty chủ trương cắt giảm chi phí, thu gọn đầu mối Trong năm nay, công ty không đặt vấn đề tăng trưởng, mà phấn đấu để giữ vững mức tăng trưởng năm trước Mặt khác, tùy thời kỳ điều kiện cụ thể, công ty tập trung đẩy nhanh giãn tiến độ thi công hợp lý bảo đảm sớm đưa dự án đầu tư công ty vào khai thác, dự án: Toto, Unilever, Nhà máy Aman,… Công ty chịu cạnh tranh gay gắt với đối thủ lớn nhiều kinh nghiệm ngành xây lắp Tổng công ty Vinaconex, Tổng công ty Lilama, công ty gia nhập vào thị phần xây lắp Hàng rào thuế quan Việt Nam phải giảm dần theo lộ trình cam kết WTO AFTA, đối thủ tiềm từ nước Nhật Bản, Hàn Quốc … tạo thêm áp lực cho doanh nghiệp nước, đẩy Cơng ty vào tình trạng khó khăn hạn chế tài để thực chiến lược tương lai Học viên: Trần Châu An – KTHN1805 Trang 11 Chiến lược kinh doanh doanh nghiệp GVHD: TS Trần Văn Tâm Ma trận SWOT MT nội DN MT bên Các điểm mạnh (S) Các điểm yếu (W) - Quy mô doanh nghiệp tương đối -Bộ máy quản lý lớn gây lớn, thương hiệu khẳng định nhiều vấn đề chi phí - Cơ sở vật chất mạnh, cấu tổ ăn khớp khâu DN chức tốt Các hội (O) Các kết hợp chiến lược (SO) Các kết hợp chiến lược (WO) - Nhu cầu xây - Tranh thủ thời tạo uy tín - Nâng cao lực có dựng tăng chiếm lĩnh thị trường, khách hàng chế đãi ngộ thích hợp cho năm tới để tạo đối tợng khách hàng thân phận kinh doanh từ nguồn đầu tư thiết, tiềm - Tuyển chọn đào tạo cán nước - Tuyển chọn, đào tạo cán cơng cơng nhân có trình độ tâm nhân có trình độ tâm huyết làm huyết làm nòng cốt làm giảm nòng cốt nguồn nội lực lãng phí chi phí đào tạo, chi phí doanh nghiệp lãng phí vật lực Các nguy (T) Các kết hợp chiến lượcc (ST) Các kết hợp chiến lược (WT) -Cạnh tranh từ - Tận dụng lực để thu hút công - Nâng cao chất lượng cán đối thủ ngành việc, khách hàng đối thủ tiềm - Nâng cao chất lượng người, tình hình thị phần sụt giảm chất lượng sản phẩm, giảm lãng phí để khơng bị trình độ so với đối thủ - Quản lý tốt, tránh lãng phí để tạo lợi cạnh tranh cho DN Học viên: Trần Châu An – KTHN1805 Trang 12 Chiến lược kinh doanh doanh nghiệp GVHD: TS Trần Văn Tâm KẾT LUẬN Lý luận thực tiễn chứng minh chiến lược kinh doanh có vai trị quan trọng hoạt động doanh nghiệp kinh tế đại Một chiến lược kinh doanh đắn cần thiết công ty đường hội nhập với chiến lược đề Thông qua việc xây dựng chiến lược kinh doanh, Công ty cổ phần Ereco Việt Nam xác định đắn hệ thống mục tiêu, sách biện pháp mà công ty cần thực tương lai Trong mơi trường kinh doanh cịn nhiều biến động để nâng cao hiệu vận dụng chiến lược vào thực tế kinh doanh cần có “linh hoạt, mềm dẻo” tức có lựa chọn phương án khả thi để đạt mục tiêu đề Vậy nên, vận dụng chiến lược vào thực tế kinh doanh Công ty giai đoạn tới nhiệm vụ quan trọng cần tâm tất cán lao động Công ty Học viên: Trần Châu An – KTHN1805 Trang 13 .. .Chiến lược kinh doanh doanh nghiệp GVHD: TS Trần Văn Tâm PHÂN TÍCH MẶT MẠNH, MẶT YẾU, CƠ HỘI, NGUY CƠ CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN ERECO VIỆT NAM MỞ ĐẦU Chiến lược cách doanh nghiệp đưa để mục đích Chiến. .. 12 Chiến lược kinh doanh doanh nghiệp GVHD: TS Trần Văn Tâm KẾT LUẬN Lý luận thực tiễn chứng minh chiến lược kinh doanh có vai trị quan trọng hoạt động doanh nghiệp kinh tế đại Một chiến lược kinh. .. Chiến lược kinh doanh nhằm triệt để tận dụng hội kinh doanh hạn chế mức thấp nguy cơ, từ nâng cao hiệu khả cạnh tranh doanh nghiệp Đề chiến lược đắn tức doanh nghiệp có ngơi bắc đẩu đường kinh doanh