CHIẾN LƯỢC GỌI VỐN CỘNG ĐỒNG QUA INTERNET CHO DỰ ÁN KHỞI NGHIỆP VÀ MỘT SỐ GIẢI PHÁP ĐỀ XUẤT

TRƯỜNG ĐẠI HỌC NGOẠI THƯƠNG KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH o0o BÁO CÁO THỰC TẬP Chuyên ngành: Quản trị kinh doanh Quốc tế CHIẾN LƯỢC GỌI VỐN CỘNG ĐỒNG QUA INTERNET CHO DỰ ÁN KHỞI NGHIỆP VÀ MỘT SỐ GIẢI PHÁP ĐỀ XUẤT Họ tên sinh viên : Tô Mạnh Cường Mã số sinh viên : 1112210055 Lớp : Anh – QTKDQT Khóa : 50 Người hướng dẫn khoa học : PGS TS Nguyễn Văn Minh Hà Nội, tháng 05 năm 2015 i Ký tự Ý nghĩa CRD Crowdfunding – kêu gọi vốn cộng đồng MỤC LỤC Ký tự i Ý nghĩa i CRD i Crowdfunding – kêu gọi vốn cộng đồng i MỤC LỤC i LỜI MỞ ĐẦU CHƯƠNG 1: 2: TỔNG QUAN LÝ THUYẾT VỀ GỌI VỐN CỘNG ĐỒNG QUA INTERNET CHƯƠNG 2: PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG CÁC DỰ ÁN KHỞI NGHIỆP Đà GỌI VỐN CỘNG ĐỒNG QUA INTERNET TRÊN THẾ GIỚI VÀ TẠI VIỆT NAM 18 CHƯƠNG 3: BÀI HỌC KINH NGHIỆM, GIẢI PHÁP ĐỀ XUẤT CHO DỰ ÁN KHỞI NGHIỆP TẠI VIỆT NAM 34 Xây dựng ma trận tương quan: .40 Bảng thống kê mô tả: .41 Ước lượng OLS: 42 Kiểm định bỏ sót biến: 43 Kiểm định đa cộng tuyến: 43 Kiểm định phương sai, sai số thay đổi: 44 Kiểm định phân phối chuẩn: 45 DANH MỤC BẢNG BIỂU, HÌNH VẼ, BIỂU ĐỒ Bảng 1: SL doanh nghiệp thành lập chấm dứt hoạt động Việt Nam giai đoạn 2010-2013 .1 Hình 1.1: Sơ đồ minh họa mơ hình gọi vốn cộng đồng .7 ii Hình 1.2: Một dự án gọi vốn cộng đồng trang web: indiegogo.com 10 Hình 2.1: Một số crowdfuding platform phổ biến giới: 18 Hình 2.22: Ước tính số vốn cộng đồng phát triển bới CFP giới qua số năm 19 Hình 2.34: Giao diện fanpage ig9.vn 25 Hình 2.5: Chưa có dự án gọi vốn, chưa có nhà đầu tư cho website 28 Hình 2.6: Lượng truy cập vào fundingvn.com 28 Hình 3.1: Lượng truy cập vào website indiegogo.com 34 Hình 3.2: Lượng truy cập vào website kickstarter.com 34 Hình 3.4: Điều luật thứ 17 số 18 luật sử dụng Kickstarter 36 Hình 3.6: Tiêu chí hoạt động Indiegogo 38 Hình 3.9: Hình ảnh sản phẩm mà Printful hỗ trợ sản xuất cho dự án khởi nghiệp 53 Hình 3.10: Mơ tác dụng hiệu ứng 3D .54 Hình 3.1: Tỷ lệ truy cập vào kickstarter.com theo quốc gia .57 LỜI MỞ ĐẦU CHƯƠNG I MỞ ĐẦUCác dự án khởi nghiệp xuất ngày nhiều, đặc biệt cộng đồng sinh viên trường kinh tế Số lượng doanh nghiệp thành lập không ngừng tăng: Thứ trưởng Bộ Kế hoạch Đầu tư ghi nhận số doanh nghiệp thành lập suy giảm kể từ năm 2010 – dấu hiệu suy thoái Tuy nhiên năm 2013, tốc độ tăng trưởng vượt mức kì vọng năm ngối Giữa năm 2013, có khoảng 39.000 lượt đăng kí so với 69.874 lượt năm 2012 Điều cho thấy kinh tế dường phục hồi, ngày nhiều lĩnh vực khai thác, phát triển Song, nhìn vào số liệu bảng ta thấy gia tăng số lượng doanh nghiệp Việt Nam chấm dứt hoạt động gia tăng theo năm, từ 43 nghìn vào năm 2010 lên 54 nghìn vào năm 2012 đặc biệt, nửa đầu năm 2013, số lượng lên đến 60.700 Nhiều báo cho thấy nguyên nhân thực trạng vấn đề vốn Bảng 1: SL doanh nghiệp thành lập chấm dứt hoạt động Việt Nam giai đoạn 2010-2013 Năm 2010 2011 2012 2013 Đăng kí 83.737 77.548 69.874 76.955 43.000 53.000 54.000 Chấm dứt hoạt động 60.700 (nửa đầu 2013) Nguồn: VCCI Một thực trạng đáng lưu ý giáo trình, kiến thức tài giảng dạy cho sinh viên trường đại học, cao đẳng lại chủ yếu đề cập đến kiến thức tài áp dụng cho doanh nghiệp, dự án đủ lớn Các nguồn thông tin, tổ chức, vườn ươm hỗ trợ cộng đồng dự án thành lập Việt Nam có – sơ khai Trong thi “Khởi nghiệp Kawaii” trường Đại học Ngoại thương, nhiều dự án có tính khả thi cao, chí triển khai bước đầu thành công, tham gia nhằm mục đích có vốn triển khai tiếp, họ bị loại (do chất thi Kawaii đánh giá cao mặt ý tưởng) Cũng bị loại, khơng có tiền vốn thưởng, nên nhiều dự án, đội ngũ sáng lập từ bỏ kế hoạch Hiện tại, có hình thức kêu gọi vốn dự án khởi nghiệp: Bootstrap (tự huy động), kêu gọi vốn đầu tư mạo hiểm (venture capital), kêu gọi nhà đầu tư cá nhân (angel investor) Trong đó, quỹ đầu tư mạo hiểm có quy định chặt chẽ cấu tổ chức, yêu cầu cao dự án rót vốn (hình thức kêu gọi nhà đầu tư cá nhân tương tự) Phương pháp bootstrap (tự huy động vốn) thường mang lại số vốn lớn Trong bối cảnh đó, hình thức kêu gọi vốn cộng đồng hình thức tương đối mẻ Việt Nam, mang lại số vốn khơng nhỏ thành công, đồng thời giúp cho dự án khởi nghiệp truyền thông sản phẩm cho cộng đồng Trước bối cảnh đó, đề tài “Chiến lược gọi vốn cộng đồng cho dự án khởi nghiệp số giải pháp đề xuất”Đề xuất chiến lược gọi vốn cộng đồng qua internet cho dự án khởi nghiệp Việt Nam” thực hiện, nhằm mục đích tìm đường khả thi hiệu giúp huy động nguồn vốn cho dự án để thực dự án khởi nghiệp cách hiệu quả, đóng góp phần quan trọng không nhỏ cho nghiệp phát triển kinh tế nước nhà Bài nghiên cứu từ việc tìm hiểu thực trạng áp dụng giải pháp gọi vốn cộng đồng giới Việt Nam; phân tích số ví dụ điển hình thành cơng, đồng thời, nguyên nhân thất bại số dự án khởi nghiệp Việt Nam; xác định tính khả thi hiệu phương pháp áp dụng nước ta; từ đó, đề xuất giải pháp chiến lược sở tham khảo mô hình thành cơng nước ngồi đặt bối cảnh tranh kinh tế nước ta Đây số đề tài tiên phong lĩnh vực Do đó, với hạn chế thơng tin liên quan nước, với sai số không tránh khỏi nghiên cứu, tác giả kỳ vọng góp ý nhận xét chi tiết thầy chun mơn để hồn thiện viết, mở đường cho loạt báo, nghiên cứu lĩnh vực quan trọng tương lai Đề tài nghiên cứu hướng dẫn, giúp đỡ tận tình PGS TS Nguyễn Văn Minh, môn Quản trị chất lượng, trường Đại học Ngoại Thương Ngoài ra, tham gia đại diện dự án khởi nghiệp việc cung cấp thông tin theo mẫu phiếu hỏi; chia sẻ kinh nghiệm, hiểu biết số doanh nhân thành đạt giúp nghiên cứu viên có tranh tổng quan, sở cho phân tích nhận định, giải pháp hợp lý đưa sản phẩmbáo cáo thực tập Tổng quan tình hình nghiên cứu: Kêu gọi vốn cộng đồng hình thức kêu gọi vốn xuất Việt Nam cách 1,5 năm địa website: ig9.vn Tuy nhiên, website nhanh chóng phải đóng cửa sau thời gian hoạt động ngắn ngủi nhiều yếu tố khác (mà chủ yếu đặc điểm văn hóa người Việt Nam – ngại ngùng đầu tư vốn cho dự án mẻ) Cũng vậy, việc thực nghiên cứu dự án kêu gọi vốn cộng đồng Việt Nam có phần hạn chế số lượng thông tin Tài liệu tiếng Việt liên quan đến đề tài chưa có, chưa tổng hợp thành sách, báo cáo khoa học Do vậy, tác giả chủ yếu sử dụng tài liệu tiếng anh nghiên cứu Tài liệu “The Crowdfunding Bible: How to Raise Money for Any Startup, Video Game or Project” tác giả Scott Steinberg, nhà xuất Entertainment, LLC, đưa danh sách câu hỏi có tính chất gợi ý mặt quy trình để dự án khởi nghiệp huy động vốn cộng đồng thành công Trả lời câu hỏi nêu tài liệu dự án khởi nghiệp phác thảo công việc cần làm để bắt đầu kêu gọi vốn Tuy nhiên, nên việc tìm thấy phương pháp áp dụng cụ thể, học áp dụng từ tài liệu khó Cụ thể hơn, sách “Crowdfunding: The Next Big Thing” Gary Spirer, từ NXB Amazon Whispernet, thông qua phương pháp tổng hợp, phân tích để nhấn mạnh nhiều chiến lược tổng quan gọi vốn cộng đồng Cuốn sách có vai trò định hình chiến lược, tư tổng quan Tuy nhiên, tác giả sách đưa chiến lược chủ yếu dựa cảm nhận, phân tích học đưa chung chung, chưa áp dụng trực tiếp được, chí chưa thuyết phục số ý thiếu số liệu chứng minh Cụ thể nữa, sách “The Crowdfunding bible: How to raise Money for Any Startup, Video Game or Project, Scott Steinberg, nhà xuất Overload Entertainment,LLC, đưa học từ case study điển hình dự án khởi nghiệp huy động vốn cộng đồng thành công Tuy nhiên, dự án đề cập đến sách số ít, chủ yếu dự án Video, dự án Game Tác giả sử dụng phương pháp định tính làm phương pháp nghiên cứu chủ đạo Cũng để xây dựng thị trường, kích thích nhu cầu gọi vốn cộng đồng toàn giới, website kickstarter.com xuất tài liệu riêng nhằm hướng dẫn dự án khởi nghiệp Tài liệu mang tên “Kickstarter handbook” đội ngũ marketing kickstarter.com viết sở phương pháp tổng hợp, phân tích Mục tiêu nghiên cứu: Mục tiêu chung: Đề xuất chiến lược gọi vốn cộng đồng thông qua internet cho dự án khởi nghiệp Việt Nam Mục tiêu cụ thể: (1) Tìm hiểu thực trạng gọi vốn cộng đồng thông qua internet giới Việt Nam (2) Xác định lý khiến dự án khởi nghiệp Việt Nam chưa áp dụng áp dụng thất bại hình thức gọi vốn cộng đồng qua internet; (3) Đề xuất giải pháp chiến lược cho dự án khởi nghiệp Việt Nam áp dụng hình thức gọi vốn cộng đồng qua internet Đối tượng phạm vi nghiên cứu: - Các dự án có dự án khởi nghiệp sử dụng khơng sử dụng hình thức huy động vốn cộng đồng qua internet, nước quốc tế Thông tin liên quan đến dự án gọi vốn quốc tế nước ngồi đa số cơng khai đầy đủ internet, việc thu thập, thống kê số liệu khả thi dễ dàng Trong Việt Nam, có số dự án thực huy động vốn cộng đồng Việt Nam, song chưa có dự án thành cơng qua tảng gọi vốn Internet tầm quốc tế Vì vậy, việc lựa chọn dự án để thu thập số liệu hạn chế, thơng tin mơ hồ - - Các báo, nghiên cứu, website có liên quan đến huy động vốn cộng đồng Phương pháp nghiên cứu: - Phương pháp vấn, quan sát: Tác vấn số doanh nhân nước nước mà thực huy động vốn cộng đồng Đồng thời vấn số doanh nhận nước mà chưa thực gọi vốn cộng đồng - Điều tra, khảo sát Để nắm bắt xác vấn đề crowdfunding Việt Nam lại không phổ biến, tác giả tiến hành khảo sát với mẫu 100 doanh nhân để tìm nguyên nhân thực - Nghiên cứu điển hình (case study) Các case study điển hình chủ yếu case study dự án nước ngồi Thơng qua nghiên cứu case study này, tác giả mong muốn rút học áp dụng trực tiếp để doanh nhân Việt Nam áp dụng - Phương pháp nghiên cứu định lượng việc sử dụng mơ hình kinh tế lượng Với yếu tố định thành công chiến dịch gọi vốn, tác giả sử dụng mơ hình kinh tế lượng yếu tố lượng hóa để tìm quy luật chung, đâu yếu tố cốt lõi Bố cục báo cáo thực tập Bài báo cáo thực tập tuân thủ theo bố cục quy định Trường Đại học Ngoại thương với đầy đủ phần, dẫn dắt logic theo cách truyền thống Chương giới thiệu lý thuyết liên quan đến gọi vốn cộng đồng qua Internet, đặc biệt trọng đến lý thuyết dùng đến chương chương như: khái niệm gọi vốn cộng đồng, lợi ích, phân loại, dự án gọi vốn cộng đồng thành công qua Internet… Chương phân tích thực trạng dự án khởi nghiệp gọi vốn cộng đồng qua Internet phạm vi giới trước, nhằm tìm hiểu, làm rõ tiềm gọi vốn cộng đồng qua Internet Sau đó, tác giả phân tích thực trạng gọi vốn cộng đồng qua Internet Việt Nam nhằm tìm kiếm nguyên nhân khiến cho gọi vốn cộng đồng qua Internet Việt Nam chưa phổ biến Mỗi nguyên nhân rút từ chương có nhóm học kinh nghiệm, hay giải pháp áp dụng tương ứng chương CHƯƠNG 1: 2: TỔNG QUAN LÝ THUYẾT VỀ GỌI VỐN CỘNG ĐỒNG QUA INTERNET 1.1 Tổng quan lý thuyết gọi vốn cộng đồng: 1.1.1 Khái niệm gọi vốn cộng đồng Gọi vốn cộng đồng hình thức tài trợ cho dự án liên doanh cách tăng cường đóng góp tiền từ số lượng lớn người dân Trong đó, nhân tố tạo nên mơ hình là: người khởi xướng dự án và/hoặc dự án tài trợ; cá nhân nhóm người ủng hộ ý tưởng “môi trường” (platform) mang bên đến với để khởi động ý tưởng Hình 1.1: Sơ đồ minh họa mơ hình gọi vốn cộng đồng Hình 1.1: Sơ đồ minh họa mơ hình gọi vốn cộng đồng Nguồn: www.mywebpresenters.com Gọi vốn cộng đồng chất đối lập với cách tiếp cận chủ đạo tài dự án Theo truyền thống, muốn nâng cao vốn để xây dựng dự án phát triển sản phẩm mới, dự án cần lên kế hoạch kinh doanh, nghiên cứu thị trường, ngun mẫu Sau trình bày ý tưởng với giới hạn số cá nhân tổ chức có tiềm lực tài Các tài trợ nguồn bao gồm ngân hàng, nhà đầu tư công ty đầu tư mạo hiểm Hạn chế phương pháp truyền thống người sáng lập ý tưởng giới hạn nguồn lực đầu tư vào dự án nhiều thời gian để tìm kiếm nhà đầu tư phù hợp 54 Nguồn: Ảnh chụp từ website https://www.theprintful.com/ 3.2.3.3 Sử dụng mạng xã hội để quảng bá chiến dịch: https://buffer.com/ dịch vụ giúp đỡ cho dự án khởi nghiệp việc tự động chia sẻ viết giới thiệu dự án website gọi vốn cộng đồng lên kênh mạng xã hội facebook, twitter… Hơn nữa, https://buffer.com/ đo lường hiệu lượt chia sẻ mạng xã hội, điều giúp cho chủ dự án có phương án điều chỉnh việc quảng bá để tối ưu chiến dịch gọi vốn 3.2.3.4 Hiệu ứng đồ họa để minh họa sản phẩm: “Trăm nghe không thấy” Clip, hình ảnh mơ sản phẩm đẹp, ấn tượng dễ kêu gọi vốn https://www.keyshot.com/ phần mềm hỗ trợ tạo hiệu ứng hình ảnh, hiệu ứng 3D mơ sản phẩm đẹp, dễ dùng phần mềm 3D chuyên nghiệp khác Hình 3.10: Mơ tác dụng hiệu ứng 3D 55 Nguồn: Ảnh chụp từ website https://www.keyshot.com/ Ngoài ra, dự án khởi nghiệp kêu gọi vốn cộng đồng website kickstarter.com phải trình chiếu sản phẩm 360 quy định website Vì vậy, việc sử dụng cơng cự https://arqspin.com/ để dựng góc quay 3600 sản phẩm hợp lý Vì để dựng góc quay 360 thường dự án phải thuê chuyên viên đồ họa làm với chi phí tốn Mơ phương pháp giới thiệu sản phẩm góc quay 3600 56 Ảnh chụp từ website https://arqspin.com/ 3.3 Nhóm học kinh nghiệm liên quan đến nhận thức gọi vốn cộng đồng qua Internet: Các dự án khởi nghiệp nên: - Mạnh dạn thử nghiệm gọi vốn cộng đồng qua Internet Đây hình thức gọi vốn mới, nhiều điểm ưu việt - Mạnh dạn đưa chiến dịch lên trang gọi vốn nước ngoài: + Kêu gọi nhiều vốn Người góp vốn cho dự án trang gọi vốn nước đến từ nhiều quốc gia khác giới nên tiềm huy động đưực vốn lớn cao so với huy động nước Quan sát đồ thị đây, thấy website gọi vốn nước Indiegogo.com hay Kickstarter.com có lượng truy cập ngồi phạm vi nước Mỹ - nước Anh, Canada, Đức, Úc… 57 Hình 3.1: Tỷ lệ truy cập vào kickstarter.com theo quốc gia Nguồn: Thống kê từ similarweb.com tỷ lệ người dùng theo quốc gia kickstarter.com Hình 3.2: Tỷ lệ truy cập vào indiegogo.com theo quốc gia Nguồn: Thống kê từ similarweb.com tỷ lệ người dùng theo quốc gia indiegogo.com + Khắc phục số hạn chế kêu gọi vốn thị trường Việt Nam như: Thói quen ủng hộ, góp vốn cho dự án khởi nghiệp; thói quen dùng thẻ ngân hàng chưa phổ biến… - Học ngoại ngữ, thuê nhóm phiên dịch để đưa chiến dịch gọi vốn lên Internet 58 Các dự án khởi nghiệp hồn tồn gửi dự án đến công ty Agency chuyên hỗ trợ khâu “từ A đến Z” gọi vốn cộng đồng như: http://www.agency20.com/ http://www.kickrank.com/ http://www.gogostarters.com/ - Các dự án khởi nghiệp cần có sản phẩm tốt, có tính quốc tế để tồn cầu dễ dàng việc kêu gọi vốn phạm vi quốc tế (trừ dự án tình nguyện từ thiện có tính địa phương) 59 KẾT LUẬN Thậm chí, người nơng dân Việt Nam có phát minh khiến giới phải nể phục khóa tự động báo trộm, bơm xe từ cần số, máy đốt rác sạch… Các nhà phát minh, doanh nhân khởi nghiệp chưa có hiểu biết đầy đủ để tự gây dựng tài cho sản phẩm (dẫn đến bán phát minh, bán ý tưởng…) Kêu gọi vốn cộng đồng qua Internet giải pháp thiết thực – vừa giúp kêu gọi vốn, vừa giúp marketing sản phẩm thị trường quốc tế Báo cáo thực tập gợi ý website gọi vốn, điểm lưu ý quan trọng huy động vốn, đồng thời giới thiệu số cơng cụ để doanh nhân dễ dàng áp dụng xây dựng chiến dịch huy động vốn cộng đồng Trong trình thực hiện, báo cáo thực tập sai sót Tác giả mong nhận góp ý từ giảng viên hướng dẫn từ khoa Quản trị Kinh doanh, Đại học Ngoại thương để hoàn thiện sau 60 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO https://www.sterlingfunder.com/blog/what-is-crowdfunding-and-its-differenttypes/ https://www.fundable.com/crowdfunding101/types-of-crowdfunding http://www.saga.vn/5-cach-thuc-keu-goi-von-cong-dong-ma-ban-chuabiet~31675 http://crowdfunding.cmf-fmc.ca/case_studies/star-citizen http://crowdfunding.cmf-fmc.ca/case_studies/castle-story-by-sauropod-studioca http://crowdfunding.cmf-fmc.ca/case_studies/solar-roadways http://www.action.vn/goi-von-tu-cong-dong-tiep-suc-cho-khoi-nghiep.html http://vabulous.com/10-lessons-learned-from-running-2-back-to-backcrowdfunding-campaigns/ http://dvms.vn/tin-tuc/tin-nganh/190-platform-la-gi.html 10 http://crowdfunding.cmf-fmc.ca/case_studies/the-autobiography-of-jane-eyreindiegogo-creating-an-engaged-audience 11 http://www.misa.com.vn/tin-tuc/tabid/91/newsid/40224/Goi-von-cong-dong Hinh-thuc-moi-me-o-Viet-Nam.aspx 12 http://peaksmaker.com/blog/2013/08/14/why-crowdfunding-campaignssucceed-or-fail-hard-10-case-studies-from-the-best-crowdfunding-websites/ 13 http://crowdfunding.cmf-fmc.ca/case_studies 14 https://www.shopify.com/guides/crowdfunding/catan-boards-interview 15 https://www.shopify.com/guides/crowdfunding/hickies-interview 16 https://www.shopify.com/guides/crowdfunding/nomad-interview 17 http://www.crowdfunding.nl/wp-content/uploads/2012/05/92834651Massolution-abridged-Crowd-Funding-Industry-Report1.pdf 18 61 PHỤ LỤC PHỤ LỤC 1: BÀI PHỎNG VẤN ANH YINHOW LEWHOÀNG ANH TUẤN – SÁNG LẬP IG9.VN Câu hỏi câu trả lời tiếng Anh, tác giả ghi chép dịch lại tiếng Việt Tác giả: Chào anh Yinhow LewHoàng Anh Tuấn, cảm ơn anh dành thời gian cho em để giúp em thực vấn nhỏ Yinhow LewHoàng Anh Tuấn: Chào bạn, vui bạn gọi điện, sẵn lòng chia sẻ Ig9.vn, vui thơng tin giúp ích cho bạn Tác giả: Vâng, tất nhiên ạ, chắn tài liệu quan trọng Báo cáo thực tập cuối kì em Khơng làm thời gian anh nữa, em muốn vào nội dung vấn hơm Dành thời gian nhiều để tìm hiểu tảng gọi vốn cộng đồng Việt Nam Ig9.vn anh sáng lập vào tháng 03/2013, em biết vào thời điểm mắt, ig9 điểm sáng cộng đồng công nghệ Việt Nam mà đặc biệt startup Bởi ig9 mang đến hình thức kêu gọi vốn mẻ đến với Việt Nam, khơi dậy tinh thần sáng tạo ý tưởng hay cộng đồng Tuy nhiên sau 10 tháng thức hoạt động, tới tháng 01/2014, Ig9 thức sụp đổ Vậy lý khách quan khiến cho Ig9 tạm dừng hoạt động khoảng thời gian này? Hồng Anh Tuấn: Nói lý thành thật có nhiều Từ việc bước chân vào thị trường Việt Nam, gọi vốn cộng đồng khái niệm hồn tồn mẻ, khó để làm cho cộng đồng tin tưởng đầu tư Thêm nữa, người Việt Nam lại cẩn trọng đầu tư, kể số tiền nhỏ, tâm lý sợ bị lừa ăn sâu vào tiềm thức người Việt Nam, muốn tin tưởng, họ cần không thời gian thành quả, hai mặt này, Ig9 chưa thể xây dựng vị tảng hoàn toàn Điều quan trọng thói quen chi tiêu toán người Việt Nam tiền mặt, nên họ ngại phải đầu tư 62 phương thức chuyển khoản- phương thức chấp nhận Ig9, tảng gọi vốn cộng đồng khác giới Tác giả: Vâng, thật khó khăn cho lĩnh vực mẻ Crowdfunding đất nước phát triển Vậy theo anh, bên cạnh lý khách quan thụ động kinh tế Việt Nam, lý tác động đến dự án khơng ạ? Hồng Anh Tuấn: Tất nhiên rồi, phía chủ quan Ig9, sau gần năm hoạt động, tơi thấm thía quan trọng khâu quản trị đánh giá rủi ro trước bước vào hoạt động kinh doanh Mặc dù ý tưởng Ig9 đưa lên kế hoạch rõ ràng, đạt tiếng vang hiệu ứng tốt từ ngày đầu mắt Nhưng sau thời gian mắt, hoạt động bắt đầu chững lại thiếu người dùng Khó khăn bắt đầu ập đến công ty khiến không kịp trở tay, khó khăn xác định từ trước, việc đối mặt với chúng khơng dễ dàng Đầu tiên thiếu chủ động hoạt động dự án website, họ hoàn toàn phụ thuộc vào chiến dịch Marketing, quảng bá Mà bạn biết đấy, công ty mới, ngân sách eo hẹp, việc quảng bá hạn chế, chúng tơi quanh quẩn vòng tròn : Thiếu người dùng => Cần Marketing rộng rãi => Cần kinh phí => Cần nhiều người dùng Cũng hoạt động nguồn ngân sách eo hẹp, chúng tơi khó lòng tuyển đủ nhân sự, hoạt động website ngày thưa thới dần thiếu người, nhận nhiều phản ánh website fanpage việc khó khăn cách thức liên lạc với chúng tôi, giải đáp thắc mắc họ Việc dẫn tới việc kia, phải nói chiến lược Ig9 từ đầu chưa hợp lý Hướng tới thị trường Việt Nam mục đích website, nhiên website không hỗ trợ định dạng ngôn ngữ khác, khó cho người nước ngồi tiếp cận dự án nước Thêm nữa, dự án website lại chưa đa dạng thể loại, tập trung chủ yếu vào mảng cơng nghệ, thật khó để phổ biến thị trường Việt Nam 63 Tác giả: Vâng, anh đề cập tới nhiều nguyên nhân khách quan chủ quan, theo anh, nguyên nhân nguyên nhân dẫn tới thất bại Ig9? Hồng Anh Tuấn: Tơi nghĩ chiến lược công ty chưa phù hợp với giai đoạn kinh tế Việt Nam Hơn việc ngân sách eo hẹp lý thứ hai sau sách hoạch định cơng ty Chúng dừng hoạt động trang web, khơng hẳn chúng tơi thất bại hồn tồn Ig9 tìm kiếm đối tác đầu tư phù hợp, chiến lược gia thật hiểu Việt Nam, để chờ đón ngày trở lại hồnh tráng thành công Tác giả: Vâng, vui nghe tin anh, mong Ig9 trở lại thật mạnh mẽ, thật trở thành mảnh đất ươm mầm dự án đầy tiềm bạn trẻ Việt Nam Cảm ơn anh dành thời gian cho em Chúc anh ngày tràn đầy lượng làm việc hiệu Hoàng Anh Tuấn: Cảm ơn bạn, mong gặp lại bạn vào ngày không xa, với chủ đề vấn “Lý khiến Ig9.vn thành cơng” 64 PHỤ LỤC 2: BÀI PHỎNG VẤN ANH YINHOW LEWTRẦN CÔNG HẬU – SÁNG LẬP FUNDINGVN.COM Tác giả: Anh Hậu, anh lại thành lập website này? Trần Công Hậu: Thực người sáng lập fundingvn.com website bàn giao lại từ BSSC – tổ chức hỗ trợ niên khởi nghiệp thành phố Hồ Chí Minh Tác giả: Như tơi quan sát website chưa có dự án chưa có nhà đầu tư nào? Trần Công Hậu: Đúng vậy, phiên thử nghiệm website Chúng phải nghiên cứu kỹ thất bại ig9.vn để có chiến lược xâm nhập thị trường đứng đắn Tác giả: Biết câu hỏi nhạy cảm, anh chia sẻ xem website fundingvn.com có chiến lược xâm nhập thị trường thời gian tới không anh? Đặc biết chiến lược lại giúp dự án tránh dược vết xe đổ ig9.vn? Trần Công Hậu: Thực , ý tưởng Tơi khơng ngại cơng khai chiến lược mình, tơi tin tơi làm dược Những người khác muốn áp dụng chiến lược kinh doanh tơi khó Trần Cơng Hậu: Đầu tiên phải chọn lọc án kỹ lưỡng Những dự án phải thẩm định trực tiếp trước đưa lên website Ngay giai đoạn đầu mà website có nhiều dự án linh tinh, dự án khơng tốt dễ ảnh hưởng xấu sau Vì vậy, trước mắt năm nay, dự án vượt qua vòng loại thi Startup Wheel có hội để đăng lên web – tức có 16 dự án đăng lên web năm Tác giả: Anh dạy cho dự án khởi nghiệp cách để họ tự quảng bá dự án để lấy vốn? Hay làm cách khác để dự án có người góp vốn cộng đồng đầu tiên? Trần Cơng Hậu: Chúng tơi khơng để cộng đồng góp vốn Mà thay vào “mớm” cách kết nốiy 16 dự án với số nhà đầu tư tư nhân từ 65 trước Sau , thơng tin việc dự án đầu tư trước tạo niềm tin lớn với dự án sau có sở để cộng đồng rút ví đóng góp Những người sử dụng website phải người thực yêu thích sản phẩm có niềm tin tốt để lan tỏa Tác giả: Việc người Việt Nam sử dụng thẻ ngân hàng để toán, fundingvn.com xử lý vấn đề mà họ muốn góp, nhung nhiều tài khoản dùng chưa thạo? Trần Công Hậu: Tơi chưa nghĩ đến vấn đề Vì năm nhận 16 dự án kiểm duyệt đầu tư trước trước đưa lên gọi vốn cộng đồng Tác giả: Cảm ơn anh, mong năm website tảng gọi vốn cộng đồng lớn Việt Nam 66 PHỤ LỤC 3: BẢN KHẢO SÁT VỀ TÌNH HÌNH GỌI VỐN CỘNG ĐỒNG QUA INTERNET TẠI VIỆT NAM Đây khảo sát xuất từ Google Forms dạng PDF nên chỉnh sửa định dạng văn 67 68 ... huy động), kêu gọi vốn đầu tư mạo hiểm (venture capital), kêu gọi nhà đầu tư cá nhân (angel investor) Trong đó, quỹ đầu tư mạo hiểm có quy định chặt chẽ cấu tổ chức, yêu cầu cao dự án rót vốn (hình... vậy, tác giả chủ yếu sử dụng tài liệu tiếng anh nghiên cứu Tài liệu “The Crowdfunding Bible: How to Raise Money for Any Startup, Video Game or Project” tác giả Scott Steinberg, nhà xuất Entertainment,... chưa thuyết phục số ý thiếu số liệu chứng minh 4 Cụ thể nữa, sách “The Crowdfunding bible: How to raise Money for Any Startup, Video Game or Project, Scott Steinberg, nhà xuất Overload Entertainment,LLC,