CHIẾN LƯỢC GỌI VỐN CỘNG ĐỒNG QUA INTERNET CHO DỰ ÁN KHỞI NGHIỆP VÀ MỘT SỐ GIẢI PHÁP ĐỀ XUẤT

Trong bốicảnh đó, hình thức kêu gọi vốn cộng đồng là một hình thức tương đối mới mẻ tạiViệt Nam, có thể mang lại 1 số vốn không nhỏ nếu thành công, đồng thời cũng giúpcho dự án khởi nghi

KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH

-o0o -BÁO CÁO THỰC TẬP Chuyên ngành: Quản trị kinh doanh Quốc tế

CHIẾN LƯỢC GỌI VỐN CỘNG ĐỒNG

QUA INTERNET CHO DỰ ÁN KHỞI NGHIỆP

Ký tự Ý nghĩa

MỤC LỤC

DANH MỤC BẢNG BIỂU, HÌNH VẼ, BIỂU ĐỒ iv

LỜI MỞ ĐẦU 1

1 Tổng quan tình hình nghiên cứu: 3

2 Mục tiêu nghiên cứu: 4

3 Đối tượng và phạm vi nghiên cứu: 4

4 Phương pháp nghiên cứu: 5

5 Bố cục của báo cáo thực tập 5

CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN LÝ THUYẾT VỀ GỌI VỐN CỘNG ĐỒNG QUA INTERNET 7

1.1 Tổng quan về lý thuyết về gọi vốn cộng đồng: 7

1.1.1 Khái niệm gọi vốn cộng đồng 7

1.1.2 Các loại gọi vốn cộng đồng: 8

1.2 Gọi vốn cộng đồng qua internet 9

1.2.1 Khái niệm 9

1.2.2 Lịch sử hình thành và phát triển của Gọi vốn cộng đồng qua internet 11

1.2.3 Định nghĩa về dự án khởi nghiệp gọi vốn cộng đồng thành công qua Internet: 13

1.3 Lợi ích từ việc gọi vốn cộng đồng qua internet 13

CHƯƠNG 2: PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG CÁC DỰ ÁN KHỞI NGHIỆP ĐÃ GỌI VỐN CỘNG ĐỒNG QUA INTERNET TRÊN THẾ GIỚI VÀ TẠI VIỆT NAM 17

2.1 Thực trạng các dự án khởi nghiệp gọi vốn cộng đồng trên thế giới: 17

2.1.1 Tổng quan chung: 17

2.1.2 Một số nền tảng gọi vốn cộng đồng qua Internet lớn trên thế giới: 18

2.2 Thực trạng các dự án khởi nghiệp gọi vốn cộng dồng tại Việt Nam: 20

2.2.1 Các dự án khởi nghiệp Việt Nam gọi vốn cộng đồng trên phạm vi quốc tế: 20

2.2.2 Các dự án khởi nghiệp Việt Nam gọi vốn cộng đồng trong phạm vi Việt

Nam: 22

2.3 Một số nền tàng gọi vốn cộng đồng qua Internet tại Việt Nam: 23

2.3.1 Ig9.vn: 23

2.3.2 Fundingvn.com: 26

2.4 Khảo sát nguyên nhân các dự án khởi nghiệp Việt Nam chưa áp dụng hình thức gọi vốn cộng đồng qua Internet: 28

2.4.1 Kết quả khảo sát: 28

2.4.2 Tổng hợp các nguyên nhân chủ yếu và giới thiệu chung về hướng đưa ra các bài học kinh nghiệm, giải pháp đề xuất trong bài báo cáo: 30

CHƯƠNG 3: BÀI HỌC KINH NGHIỆM, GIẢI PHÁP ĐỀ XUẤT CHO DỰ ÁN KHỞI NGHIỆP TẠI VIỆT NAM 32

3.1 Nhóm giải pháp đề xuất về việc lựa chọn website để gọi vốn cộng đồng: 32

3.1.1 Kickstarter 33

3.1.2 Indiegogo 34

3.2 Nhóm bài học kinh nghiệm, giải pháp đề xuất liên quan đến một số phương pháp áp dụng cụ thể khi gọi vốn cộng đồng: 37

3.2.1 Phân loại các bài học kinh nghiệm, giải pháp đề xuất dựa vào các công việc liên quan trong 1 chiến dịch gọi vốn: 37

3.2.2 Nhóm bài học kinh nghiệm liên quan đến nhóm việc quảng bá công khai dự án .38

3.2.3 Nhóm giải pháp đề xuất liên quan đến nhóm công việc hậu cần cho 1 chiến dịch gọi vốn cộng đồng qua Internet: 50

3.3 Nhóm bài học kinh nghiệm liên quan đến nhận thức về gọi vốn cộng đồng qua Internet: 54

KẾT LUẬN 57

DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO 58

PHỤ LỤC 59

PHỤ LỤC 1: BÀI PHỎNG VẤN ANH HOÀNG ANH TUẤN – SÁNG LẬP IG9.VN 59

PHỤ LỤC 2: BÀI PHỎNG VẤN ANH TRẦN CÔNG HẬU – SÁNG LẬP

FUNDINGVN.COM 62

DANH MỤC BẢNG BIỂU, HÌNH VẼ, BIỂU ĐỒ Bảng 1: SL dự án mới thành lập và chấm dứt hoạt động tại Việt Nam giai đoạn 2010-2013 1

Bảng 2: Tổng quan tài liệu tiếng Anh 4

Hình 1.1: Sơ đồ minh họa mô hình gọi vốn cộng đồng 7

Hình 1.2: Một dự án gọi vốn cộng đồng trên trang web: indiegogo.com 10

Hình 2.1: Một số crowdfuding platform phổ biến trên thế giới: 17

Hình 2.2: Ước tính số vốn cộng đồng được phát triển bới CFP trên thế giới qua một số năm 18

Hình 2.3: Giao diện fanpage của ig9.vn 24

Hình 2.4: Một bài viết trên trang Ig9, phản ánh nhiều hạn chế của website 26

Hình 2.5: Chưa có dự án nào được gọi vốn, chưa có bất kỳ nhà đầu tư nào cho website 27

Hình 2.6: Lượng truy cập vào fundingvn.com 27

Hình 3.1: Tỷ lệ truy cập vào kickstarter.com theo quốc gia 43

Hình 3.2: Tỷ lệ truy cập vào indiegogo.com theo quốc gia 44

Hình 3.3: Lượng truy cập vào website indiegogo.com 45

Hình 3.4: Lượng truy cập vào website kickstarter.com 45

Hình 3.5: Các lĩnh vực kinh doanh kickstarter.com hỗ trợ 46

Hình 3.6: Điều luật thứ 17 trong số 18 luật sử dụng của Kickstarter 47

Hình 3.7: Phân loại các dự án được phát triển trên website Indiegogo.com 48

Hình 3.8: Tiêu chí hoạt động của Indiegogo 48

Hình 3.9: Hình ảnh các sản phẩm mà Printful hỗ trợ sản xuất cho dự án khởi nghiệp 51

Hình 3.10: Mô phỏng tác dụng của hiệu ứng 3D 52

không ngừng tăng: Thứ trưởng Bộ Kế hoạch và Đầu tư ghi nhận số doanh nghiệp

mới thành lập đã suy giảm kể từ năm 2010 – dấu hiệu của suy thoái Tuy nhiêntrong năm 2013, tốc độ tăng trưởng vượt mức kì vọng của năm ngoái Giữa năm

2013, đã có khoảng 39.000 lượt đăng kí so với 69.874 lượt của năm 2012 Điều này

có thể cho thấy nền kinh tế dường như đang phục hồi, ngày càng nhiều lĩnh vựcđược khai thác, phát triển Song, nhìn vào số liệu bảng 1 dưới đây ta cũng thấy sựgia tăng số lượng doanh nghiệp Việt Nam chấm dứt hoạt động gia tăng theo cácnăm, từ 43 nghìn vào năm 2010 lên 54 nghìn vào năm 2012 và đặc biệt, chỉ trongnửa đầu năm 2013, số lượng này lên đến 60.700 Nhiều bài báo cho thấy một trongnhững nguyên nhân chính của thực trạng này là do vấn đề về vốn

Bảng 1: SL doanh nghiệp mới thành lập và chấm dứt hoạt động tại Việt Nam

Nguồn: VCCI

Một thực trạng đáng lưu ý là các giáo trình, kiến thức về tài chính được giảngdạy cho sinh viên trong các trường đại học, cao đẳng lại chủ yếu đề cập đến cáckiến thức tài chính áp dụng cho các doanh nghiệp, các dự án đã đủ lớn Các nguồnthông tin, các tổ chức, các vườn ươm hỗ trợ cộng đồng các dự án mới thành lập ởViệt Nam đã có – nhưng vẫn còn rất ít và sơ khai

Trong cuộc thi “Khởi nghiệp cùng Kawaii” của trường Đại học Ngoạithương, rất nhiều dự án có tính khả thi cao, thậm chí đã triển khai bước đầu thành

công, tham gia nhằm mục đích có vốn triển khai tiếp, nhưng họ vẫn bị loại (do bảnchất cuộc thi Kawaii chỉ đánh giá cao mặt ý tưởng) Cũng vì bị loại, không có tiềnvốn được thưởng, nên ở nhiều dự án, đội ngũ sáng lập đã từ bỏ các kế hoạch.

Hiện tại, có 3 hình thức kêu gọi vốn chính đối với dự án khởi nghiệp:Bootstrap (tự huy động), kêu gọi vốn đầu tư mạo hiểm (venture capital), kêu gọinhà đầu tư cá nhân (angel investor) Trong đó, các quỹ đầu tư mạo hiểm đều cónhững quy định rất chặt chẽ về cơ cấu tổ chức, cũng như yêu cầu cao đối với dự ánrót vốn (hình thức kêu gọi nhà đầu tư cá nhân cũng tương tự) Phương phápbootstrap (tự huy động vốn) thường không thể mang lại số vốn quá lớn Trong bốicảnh đó, hình thức kêu gọi vốn cộng đồng là một hình thức tương đối mới mẻ tạiViệt Nam, có thể mang lại 1 số vốn không nhỏ nếu thành công, đồng thời cũng giúpcho dự án khởi nghiệp truyền thông sản phẩm cho cộng đồng

Trước bối cảnh đó, đề tài “Chiến lược gọi vốn cộng đồng cho dự án khởi

nghiệp và 1 số giải pháp đề xuất”Đề xuất chiến lược gọi vốn cộng đồng qua internet

cho các dự án khởi nghiệp tại Việt Nam” được thực hiện, nhằm mục đích tìm ra conđường khả thi và hiệu quả giúp huy động nguồn vốn cho các dự án để thực hiện các

dự án khởi nghiệp một cách hiệu quả, đóng góp một phần quan trọng không nhỏcho sự nghiệp phát triển kinh tế nước nhà Bài nghiên cứu đi từ việc tìm hiểu thựctrạng áp dụng giải pháp gọi vốn cộng đồng trên thế giới và tại Việt Nam; phân tíchmột số ví dụ điển hình thành công, đồng thời, các nguyên nhân thất bại của một số

dự án khởi nghiệp tại Việt Nam; xác định tính khả thi và hiệu quả của phương phápnày khi áp dụng ở nước ta; từ đó, đề xuất ra các giải pháp chiến lược trên cơ sởtham khảo các mô hình thành công tại nước ngoài được đặt trong bối cảnh của bứctranh kinh tế nước ta

Đây là một trong số ít đề tài tiên phong trong lĩnh vực này Do đó, với sự hạnchế thông tin liên quan trong nước, cùng với những sai số không tránh khỏi trongnghiên cứu, tác giả kỳ vọng sự góp ý và nhận xét chi tiết của các thầy cô chuyênmôn để có thể hoàn thiện bài viết, mở đường cho một loạt bài báo, nghiên cứu vềlĩnh vực quan trọng này trong tương lai

Đề tài nghiên cứu được sự hướng dẫn, giúp đỡ tận tình của PGS TS NguyễnVăn Minh, bộ môn Quản trị chất lượng, trường Đại học Ngoại Thương Ngoài ra, sự

tham gia của đại diện các dự án khởi nghiệp trong việc cung cấp thông tin theo mẫuphiếu hỏi; sự chia sẻ kinh nghiệm, hiểu biết của một số doanh nhân thành đạt đãgiúp nghiên cứu viên có được bức tranh tổng quan, cơ sở cho các phân tích và nhậnđịnh, cũng như giải pháp hợp lý được đưa ra trong sản phẩmbáo cáo thực tập này.

1 Tổng quan tình hình nghiên cứu:

Kêu gọi vốn cộng đồng là hình thức kêu gọi vốn từng xuất hiện ở Việt Namcách đây 1,5 năm tại địa chỉ website: ig9.vn Tuy nhiên, website này đã nhanhchóng phải đóng cửa sau một thời gian hoạt động ngắn ngủi do nhiều yếu tố khácnhau (mà chủ yếu là do đặc điểm văn hóa của người Việt Nam – ngại ngùng khi đầu

tư vốn cho 1 dự án mới mẻ) Cũng vì vậy, việc thực hiện nghiên cứu đối với những

dự án đã từng kêu gọi vốn cộng đồng tại Việt Nam sẽ có phần hạn chế về số lượngthông tin

Tài liệu tiếng Việt về liên quan đến đề tài này hầu như chưa có, hoặc chưađược tổng hợp thành những cuốn sách, những báo cáo khoa học bài bản

Do vậy, tác giả chủ yếu sử dụng tài liệu tiếng anh trong nghiên cứu Tài liệu

“The Crowdfunding Bible: How to Raise Money for Any Startup, Video Game orProject” của tác giả Scott Steinberg, nhà xuất bản Entertainment, LLC, đã đưa ra 1danh sách các câu hỏi có tính chất gợi ý về mặt quy trình để 1 dự án khởi nghiệp cóthể huy động vốn cộng đồng thành công Trả lời được các câu hỏi được nêu tuần tựtrong tài liệu thì các dự án khởi nghiệp cũng đã phác thảo được các công việc cầnlàm để bắt đầu kêu gọi vốn Tuy nhiên, cũng do vậy nên việc tìm thấy các phươngpháp áp dụng cụ thể, cũng như các bài học có thể áp dụng ngay lập tức từ tài liệu làrất khó

Cụ thể hơn, cuốn sách “Crowdfunding: The Next Big Thing” của GarySpirer, từ NXB Amazon Whispernet, đã thông qua phương pháp tổng hợp, phântích để nhấn mạnh nhiều chiến lược tổng quan khi gọi vốn cộng đồng Cuốn sách cóvai trò định hình về chiến lược, tư duy tổng quan Tuy nhiên, tác giả của cuốn sáchđưa ra các chiến lược chủ yếu dựa trên cảm nhận, phân tích cho nên các bài học đưa

ra còn chung chung, vẫn chưa áp dụng trực tiếp ngay được, thậm chí chưa thuyếtphục ở 1 số ý do thiếu các số liệu chứng minh

Cụ thể hơn nữa, cuốn sách “The Crowdfunding bible: How to raise Moneyfor Any Startup, Video Game or Project, của Scott Steinberg, nhà xuất bảnOverload Entertainment,LLC, đã đưa ra bài học từ các case study điển hình là các

dự án khởi nghiệp đã huy động vốn cộng đồng thành công Tuy nhiên, các dự ánđược đề cập đến trong cuốn sách là số rất ít, và chủ yếu là các dự án Video, dự ánGame Tác giả đã sử dụng phương pháp định tính làm phương pháp nghiên cứu chủđạo

Cũng để xây dựng thị trường, kích thích nhu cầu gọi vốn cộng đồng trên toànthế giới, website kickstarter.com cũng xuất bản tài liệu riêng nhằm hướng dẫn các

dự án khởi nghiệp Tài liệu mang tên “Kickstarter handbook” cũng được đội ngũmarketing của kickstarter.com viết trên cơ sở phương pháp tổng hợp, phân tích

2 Mục tiêu nghiên cứu:

3 Đối tượng và phạm vi nghiên cứu:

- Các dự án có dự án khởi nghiệp sử dụng hoặc không sử dụng hình thứchuy động vốn cộng đồng qua internet, trong nước và quốc tế Thông tin liên quanđến các dự án gọi vốn quốc tế của nước ngoài đa số được công khai đầy đủ trêninternet, do đó việc thu thập, thống kê số liệu là khả thi và dễ dàng hơn Trong khitại Việt Nam, có một số dự án đã thực hiện huy động vốn cộng đồng Việt Nam,song chưa có dự án nào có thể thành công qua nền tảng gọi vốn Internet tầm quốc

tế Vì vậy, việc lựa chọn dự án để thu thập số liệu còn hạn chế, thông tin còn mơ hồ

- Điều tra, khảo sát.

Để nắm bắt chính xác vấn đề tại sao crowdfunding ở Việt Nam lại không phổbiến, tác giả đã tiến hành khảo sát với mẫu 100 doanh nhân để tìm nguyên nhân thực sự

- Nghiên cứu điển hình (case study)

Các case study điển hình sẽ chủ yếu là các case study của các dự án nước ngoài Thông qua nghiên cứu các case study này, tác giả mong muốn có thể rút ra các bài học áp dụng trực tiếp để các doanh nhân Việt Nam có thể áp dụng

- Phương pháp nghiên cứu định lượng bằng việc sử dụng mô hình kinh tế lượng

Với các yếu tố quyết định thành công của 1 chiến dịch gọi vốn, tác giả sẽ sử dụng mô hình kinh tế lượng đối với các yếu tố có thể lượng hóa được để tìm ra quy luật chung, cũng như đâu là yếu tố cốt lõi

5 Bố cục của báo cáo thực tập

Bài báo cáo thực tập tuân thủ theo bố cục quy định của Trường Đại họcNgoại thương với đầy đủ các phần, dẫn dắt logic theo cách truyền thống

Chương 1 sẽ giới thiệu các lý thuyết liên quan đến gọi vốn cộng đồng quaInternet, đặc biệt chú trọng đến các lý thuyết sẽ dùng đến trong chương 2 và chương

3 như: khái niệm về gọi vốn cộng đồng, lợi ích, phân loại, thế nào là 1 dự án gọivốn cộng đồng thành công qua Internet…

Chương 2 sẽ phân tích thực trạng các dự án khởi nghiệp gọi vốn cộng đồngqua Internet trên phạm vi thế giới trước, nhằm tìm hiểu, làm rõ về tiềm năng của gọivốn cộng đồng qua Internet Sau đó, tác giả sẽ phân tích thực trạng về gọi vốn cộngđồng qua Internet tại Việt Nam nhằm tìm kiếm các nguyên nhân khiến cho gọi vốncộng đồng qua Internet tại Việt Nam chưa được phổ biến Mỗi nguyên nhân chínhrút ra được từ chương 2 này sẽ có 1 nhóm bài học kinh nghiệm, hay giải pháp ápdụng tương ứng trong chương 3.

CHƯƠNG 1: 2: TỔNG QUAN LÝ THUYẾT VỀ

GỌI VỐN CỘNG ĐỒNG QUA INTERNET

1.1 Tổng quan về lý thuyết về gọi vốn cộng đồng:

1.1.1 Khái niệm gọi vốn cộng đồng

Gọi vốn cộng đồng là hình thức tài trợ cho một dự án hoặc liên doanh bằng

cách tăng cường sự đóng góp tiền từ một số lượng lớn người dân Trong đó, 3 nhân

tố tạo nên mô hình này là: người khởi xướng dự án và/hoặc dự án được tài trợ; các

cá nhân hoặc nhóm người ủng hộ ý tưởng này và một “môi trường” (platform)mang các bên đến với nhau để khởi động ý tưởng

Hình 1.1: Sơ đồ minh họa mô hình gọi vốn cộng đồng

và mất nhiều thời gian để tìm kiếm nhà đầu tư phù hợp

Gọi vốn cộng đồng được xây dựng dựa trên các nền tảng websitnào đóe,bằng cách cho doanh nhân một nền tảng duy nhất để xây dựng, trưng bày và chia sẻ

ý tưởng của mình, điều này làm rút ngắn thời gian tìm kiếm nhà đầu tư, đồng thờiquảng bá ý tưởng được rộng khắp hơn với thời gian tiết kiệm hơn rất nhiều Khitham gia nền tảng Gọi vốn cộng đồng, doanh nhân được mở ra nhiều cơ hội hơngiúp phát triển dự án của doanh nhân, từ đầu tư hàng ngàn Đô la ($) để đổi lấy cổphần cho đến góp 20 $ để đổi lấy một sản phẩm đầu tiên chạy hoặc phần thưởngkhác

1.1.2 Các loại gọi vốn cộng đồng:

1.1.2.1 Phân loại theo quyền lợi của người góp vốn:

Cũng giống như có rất nhiều loại khác nhau của các vòng vốn tăng trưởngcho các dự án trong tất cả các giai đoạn của tăng trưởng, có rất nhiều loại Gọi vốncộng đồng Những phương pháp Gọi vốn cộng đồng mà doanh nhân lựa chọn phụthuộc vào loại sản phẩm hoặc dịch vụ mà dự án cung cấp và mục tiêu của mình cho

sự phát triển Có ba loại Gọi vốn cộng đồng chính là Dựa trên sự đóng góp(Donation-based), Dựa trên phần thưởng (Rewards-based), và Dựa trên vốn cổ phần(Equity), (bài báo cáo thực tập tập trung chủ yếu vào Rewards-based và Equity)

 Donation-Based Crowdfunding (Gọi vốn cộng đồng dựa trên sự đóng góp)

Nói chung, doanh nhân có thể nghĩ ra bất kỳ chiến dịch Gọi vốn cộng đồngnào, trong đó không có lợi nhuận tài chính cho các nhà đầu tư hoặc đóng góp việntrợ, dựa trên Gọi vốn cộng đồng Các dự án sử dụng hình thức Donation-Based phổbiến bao gồm gây quỹ cứu trợ thiên tai, tổ chức từ thiện, phi lợi nhuận, và các hóađơn y tế

 Rewards-based Crowdfungding (Gọi vốn cộng đồng dựa trên phần thưởng)

Rewards-Based liên quan đến cá nhân đóng góp cho dự án của doanh nhântrong trao đổi với một "phần thưởng", điển hình là một hình thức của sản phẩmhoặc dịch vụ phục vụ công ty của họ Mặc dù phương pháp này cung cấp cho nhữngngười ủng hộ một phần thưởng, nó vẫn thường được coi là một tập hợp con của

Donation-Based vì không có lợi nhuận tài chính hoặc vốn chủ sở hữu Cách tiếp cậnnày là một lựa chọn phổ biến trên Fundable, cũng như trên nền tảng Gọi vốn cộngđồng phổ biến khác như Kickstarter và Indiegogo, bởi vì nó cho phép dự án chủ sởhữu khuyến khích đóng góp của họ mà không phát sinh thêm chi phí nhiều hay bán

cổ phần sở hữu

 Equity-Based Crowdfunding (Gọi vốn cộng đồng dựa trên vốn cổ phần)

Không giống như các căn cứ và phương pháp Rewards-Based, Equity-Baseddựa trên sự đóng góp để trở thành một phần sở hữu của công ty của doanh nhânbằng cách giao dịch vốn cổ phần; là chủ sở hữu vốn cổ phần, đóng góp của cộngđồng đầu tư nhận được một lợi nhuận tài chính đầu tư của họ và cuối cùng nhậnđược một phần lợi nhuận dưới dạng cổ tức hoặc phân phối

1.1.2.2 Phân loại theo nền tảng:

 Nền tảng của bên thứ 3:

Tức 1 dự án kêu gọi vốn trên các nền tảng có sẵn – được xây dựng bởi 1 tổchức độc lập khác Ví dụ như 1 tác giả muốn huy động vốn để viết cuốn sách thì cóthể huy động vốn trên 1 website chuyên để kêu gọi vốn như https://pubslush.com/ –website này này hoàn toàn độc lập với tác giả

 Nền tảng dự án tự xây dựng:

Nền tảng website kêu gọi vốn được xây dựng bởi chính dự án đang muốnhuy động vốn Khi đó dự án sẽ không phải trả chi phí cho bên thứ 3 – bên cung cấpnền tảng gọi vốn Tuy nhiên, dự án sẽ phải tự quản lý các hoạt động kỹ thuật, tựquản lý các giao dịch góp vốn, cũng như chịu các rủi ro liên quan Việc tự xây dựngnền tảng mới, của riêng dự án cũng giới hạn 1 phần khả năng tiếp cận với cộngđồng những người đã quen góp vốn ở trên nền tảng đã có sẵn của bên thứ 3; điềunày đồng nghĩa với việc họ sẽ phải tự marketing cho chiến dịch kêu gọi vốn cộngđồng của mình nhiều hơn

1.2 Gọi vốn cộng đồng qua internet

1.2.1 Khái niệm

Gọi vốn cộng đồng qua internet là hình thức gọi vốn cộng đồng sử dụng

internet làm môi trường (platform) để mang các bên đến với nhau

Ví dụ, công ty Misfit với sản phẩm chăm sóc sức khỏe Misfit wearables cầnvốn 100.000 đô la Mỹ để có thển sản xuất sản phẩm Công ty có thể chọn một hoặchơn 1 trong 3 phương án để huy động số vốn này là: (1) tự huy động (Khi đó độingũ sáng lập công ty phải có sẵn tiền, hoặc phải vay mượn để có 100.000 $); (2)Xin đầu tư từ nhà đầu tư cá nhân hoặc các quỹ đầu tư (Công ty cần có 1 bản kếhoạch kinh doanh chi tiết cùng các sản phẩm thật để thuyết phục các nhà/quỹ đầutư); (3) Huy động vốn đầu tư Thực tế, sau khi xem xét tính khả thi và hiệu quả củacác phương án, công ty Misfit đã sử dụng phương án 3 để kêu gọi vốn Công ty đã

có 1 bài giới thiệu sản phẩm trên website indiegogo.com1

Thông qua website này, với cam kết sẽ có những phần thưởng xứng đáng chongười ủng hộ, công ty đã huy động được 846.675 (vượt ~847% mục tiêu vốn huy

động đề ra) từ 7.957 người, đánh dấu sự thành công đáng ghi nhận trong gọi vốn

1 Tại đường link: activity-tracker

https://www.indiegogo.com/projects/misfit-shine-an-elegant-wireless-các ứng dụng trên điện thoại thông minh (smartphone) là 2 nền tảng công nghệchính được sử dụng Những người muốn hỗ trợ sẽ đóng góp một khoản tiền bằngthẻ thành toán quốc tế, chuyển khoản Tuỳ vào mức độ đóng góp và tuỳ vào hứahẹn của người gọi vốn, cộng đồng mạng sẽ nhận được những món quà lưu niệm, màthường là sản phẩm thực tế khi nó ra đời Những đóng góp này mặc dù được xemnhư là tiền ủng hộ (pledge), nhưng qua thời gian thực chất chính là tiền đặt mua sảnphẩm ngay cả khi sản phẩm chưa ra đời

1.2.2 Lịch sử hình thành và phát triển của Gọi vốn cộng đồng qua internet

Tại Việt Nam, cũng như tại các quốc gia khác, các quy định về gọi vốn đượcđược quy định chặt chẽ nhằm giảm thiểu các rủi ro tài chính vĩ mô Hình thức kêugọi vốn cộng đồng qua internet là 1 hình thức khá mới, vì vậy nó cũng cần có cácluật điều chỉnh

Một số doanh nhân nhận định rằng, ý tưởng sơ khai về gọi vốn cộng đồngthực chất vẫn bắt nguồn từ phương thức kêu gọi vốn theo hình thức phát hành cổphiếu ra công chúng (IPO) Bản chất của IPO là ai cũng có quyền mua bán cổ phiếucủa 1 công ty sau khi niêm yết Giá cổ phiếu có thể thấp Và thường công ty đãđược niêm yết thì phải có mô hình kinh doanh thành công, lợi nhuận tiềm năng và

đủ lớn Cố phiếu này có thể được mua đi bán lại trên thị trường với động cơ mongmuốn sinh lợi nhuận Gọi vốn cộng đồng cũng vậy, ai cũng có thể góp vốn cho 1 dự

án khởi nghiệp Mỗi người góp ít vốn, nhưng nhiều người góp tạo thành nhiểu Chỉkhác ở chỗ, công ty được niêm yết trên sàn chứng khoán thì phải thành công trướckhi niêm yết, có lợi nhuận tiềm năng thì mới thu hút được công chúng mua cổphiếu Còn dự án khởi nghiệp kêu gọi vốn cộng đồng thì thậm chí có thể còn chưatriển khai, chưa có sản phẩm, chưa có doanh thu Người góp tiền với mong muốnsau này được sở hữu sản phẩm đó, hoặc đơn giản là ủng hộ dự án khởi nghiệp

Trong năm 2008 và 2009, IndieGoGo và Kickstarter phát triển và trở thành 2platforms Gọi vốn cộng đồng phổ biến nhất nổi lên hiện trường, với mục tiêu hỗ trợdoanh nhân sáng tạo Những nền tảng này giúp phổ biến các phương pháp khenthưởng, kết hợp các nguyên tắc ban đầu với một kết cấu hạ tầng với tư duy xã hộiphát triển và chia sẻ hơn

Vào tháng Tư năm 2012, khởi động Jumpstart Our Business Startups (JOBS)(quỹ khởi nghiệp), Quốc hội thông qua với sự hỗ trợ của cả hai đảng và đã được kýthành luật do Tổng thống Obama kí Các biện pháp này đã làm dịu gánh nặng pháp

lý quan trọng về dự án tìm cách tăng vốn khởi nghiệp, với mục tiêu khuyến khíchkinh doanh và khởi động nguồn tài trợ nhỏ trên toàn quốc Tổng thống Obama nhậnxét, "lần đầu tiên, người Mỹ bình thường sẽ có thể đi trực tuyến và đầu tư vào các

dự án mà họ tin vào "

Quy định quan trọng của Luật JOBS đã được thực hiện, bao gồm: Loại bỏcác lệnh cấm trưng cầu chung - Cho phép các công ty để thúc đẩy và quảng bá giátrị của việc chào bán chứng khoán ra công chúng nói chung, chứ không phải là hạnchế chia sẻ thông tin đó chỉ với các nhà đầu tư được công nhận Điều này cho phép

dự án linh hoạt trong việc có được sự đồng tình của cộng đồng trong việc gây quỹcộng đồng

Như Luật JOBS đã từng bước được triển khai kể từ khi nó được thông quavào tháng Tư năm 2012, Gọi vốn cộng đồng đã chuyển từ donation và rewards-based tới hình thức có sự xuất hiện của vốn chủ sở hữu Gọi vốn cộng đồng trựctuyến Ngày 22 tháng năm 2012, Fundable được thành lập, cung cấp phần thưởngđầu tiên kết hợp nền tảng donation và rewards- based Kể từ thời điểm đó, hàngchục công ty gây quỹ được hàng triệu đô la để bắt đầu và phát triển dự án của họ.Với chiều dài chiến dịch trung bình chỉ có 63 ngày, các công ty có một cách đểnâng cao một trung bình là $ 125k cho mỗi chiến dịch, so với mức trung bình củangành công nghiệp của $ 7k

Một số quy định quan trọng của Luật JOBS vẫn được dự kiến sẽ được thựchiện bởi Hoa Kỳ, Ủy ban Chứng khoán và Hối đoái (SEC), bao gồm: Bỏ yêu cầunhà đầu tư được công nhận - Cho phép những người không được coi là công nhậncác nhà đầu tư để đầu tư vào các công ty tư nhân Đây là khi ngành công nghiệp sẽtăng theo cấp số nhân, tăng số lượng có sẵn các nhà đầu tư từ Mỹ 3.4MM đến hơn233.7MM, với một giá trị thuần hợp nhất hơn $ 50T

Vì vậy, nhìn chung thì hình thức gọi vốn cộng đồng qua Internet đã được luậtpháp thông qua Việc các dự án khởi nghiệp tại Việt Nam huy động vốn cộng đồng

trên các website tại các quốc gia như Hoa Kỳ cũng không bị luật pháp Việt Namđiều chỉnh Do đó, về mặt pháp lý, các dự án Việt Nam chưa cần phải quá bận tâm.

1.2.3 Định nghĩa về dự án khởi nghiệp gọi vốn cộng đồng thành công

qua Internet:

Những dự án kêu gọi vốn cộng đồng đều phải có đăng ký trước với websitechủ quản về số vốn dự định sẽ huy động từ cộng đồng trong 1 khoảng thời giancũng cần đăng ký trước

Dự án kêu gọi vốn cộng đồng thành công là những dự án đã huy động đượcbằng hoặc nhiều hơn số vốn đã đăng ký từ trước với website và cũng huy độngtrong khoảng thời gian đăng ký trước đó

Cả dự án khởi nghiệp hay các công ty đều có thể huy động vốn cộng đồngthông qua Internet Dự án khởi nghiệp là những dự án kinh doanh mới thành lập(thường dưới 5 năm), với hệ thống nhân sự chưa ổn định, chưa có kết cấu tổ chứcquá mạch lạc và rõ ràng, mô hình kinh doanh cũng trong quá trình kiểm nghiệm2

Trong khuôn khổ phạm vi nghiên cứu của báo cáo thực tập, tác giả chỉ tậptrung nghiên cứu các dự án khởi nghiệp gọi vốn cộng đồng thành công qua Internet

1.3 Lợi ích từ việc gọi vốn cộng đồng qua internet

Xét chung cho hình thức gọi vốn cộng đồng, cả hai nền tảng Gọi vốn cộngđồng rewards-based và equity-based đều có thể cung cấp nhiều ưu điểm so vớiphương thức kinh doanh truyền thống

Mặc dù vốn là luôn luôn là mục tiêu chính của chiến dịch Gọi vốn cộngđồng, đây cũng có thể là một cách tuyệt vời để đạt được tầm nhìn, xác nhận dự áncủa doanh nhân, phát triển cơ sở khách hàng, và nhiều hơn thế nữa

Một số lợi ích mạnh mẽ nhất của một chiến dịch Gọi vốn cộng đồng lớn là:

- Hiệu quả hơn so với gây quỹ truyền thống: Khi dự án là một công tytrong giai đoạn đầu tập trung vào việc xây dựng dự án và thu hút hạt giống vốn, dự

án có thể không đủ khả năng tất cả các thời gian và sự quan tâm mà theo đuổi nhucầu tài chính một cách truyền thống So với việc áp dụng cho một khoản vay hoặctìm ra các nhà đầu tư công nhận mình, thiết lập một chiến dịch thành công trên nền

2 Theo Forbes: http://www.forbes.com/sites/natalierobehmed/2013/12/16/what-is-a-startup/

tảng Gọi vốn cộng đồng Fundable hoặc một nền tảng khác là cách hiệu quả hơn rấtnhiều, hiệu quả trong việc nhận được tin nhắn của dự án ra cho đúng người Vớimột nền tảng đúng, doanh nhân có thể kể câu chuyện của một dự án, sản xuất mộtvideo nhanh chóng, thiết lập một số phần thưởng hấp dẫn, và được hưởng lợi từviệc có tất cả mọi thứ trong một địa điểm trung tâm nơi đầu tư tiềm năng có thể tìmthấy dự án.

- Là một nơi để xây dựng sức hút xã hội cho dự án, thực nghiệm, và xácnhận dự án Một chiến dịch Gọi vốn cộng đồng mạnh có thể cung cấp bằng chứng

xã hội về tầm quan trọng của dự án Khi khách hàng tiềm năng quan tâm tới sảnphẩm hoặc dịch vụ của dự án khởi nghiệp, dự án đã tạo ra bằng chứng chứng minhrằng khác có những người tin vào những gì dự án đang làm khi chấp nhận đầu tưvào ý tưởng của dự án, những người khác có nhiều khả năng và động lực để làmtheo Bằng chứng xã hội được hiểu là sức hút của dự án-cho dù đó là một lớn sốngười ủng hộ, đơn đặt hàng trước, hoặc phương tiện truyền thông chú ý Đó là mộtlợi thế lớn khi dự án đứng trước các nhà đầu tư tiềm năng

- Đây là cơ hội thực sự để điều chỉnh ý tưởng của dự án dựa trên nhữngđóng góp, phản hồi từ người quan tâm Dự án của dự án sẽ được những người ủng

hộ tìm những sai sót trong kế hoạch kinh doanh hoặc hỏi một số câu hỏi hóc búa.Điều quan trọng ở một dự án khởi nghiệp là tìm kiếm những giá trị cốt lõi mà kháchhàng yêu cầu nhưng dự án còn chưa đáp ứng được, và quyết định là người để làm gì

để cải thiện vấn đề Vì vậy, điều quan trọng là phải nắm bắt mọi cơ hội để có đượcthông tin phản hồi của khách hàng và xem xét nó trong kế hoạch khởi nghiệp củadoanh nhân

Một trong những điều tuyệt vời nhất của việc gọi vốn cộng đồng là kết nốikhách hàng của dự án, tạo cho dự án cơ hội để cam kết với khách hàng và giải đápnhững câu hỏi, khiếu nại, phản hồi, và ý tưởng dự án không bao giờ ngờ rằng, cónhững ý tưởng tuyệt vời tiếp theo của công ty có thể đến từ một người nào đó khôngphải là nhân viên của công ty Những người sớm chấp nhận ý tưởng của dự ánthông qua bằng chứng xã hội là những người ủng hộ dự án Họ là những người tinvào câu chuyện, sản phẩm hoặc dịch vụ của dự án, đủ để đầu tư cổ phần tiền của họvào dự án Những người chấp nhận sớm là chìa khóa dẫn đến sự thành công của

chiến dịch Gọi vốn cộng đồng của dự án và là những người có nhiều khả năng đểchia sẻ tầm nhìn của dự án với dự án bè và gia đình và thúc đẩy chiến dịch thôngqua các mạng xã hội của họ.

- Gọi vốn cộng đồng giúp tăng gấp đôi hiệu quả tiếp thị và truyền thôngtiếp xúc

Báo chí sẽ tạo thêm mắt vào chiến dịch của dự án và tạo ra nhận thức thươnghiệu lâu dài cho sự khởi động của dự án Điều này có thể đến dưới hình thức củamột câu chuyện về một trạm tin tức phổ biến, blog, hay ấn phẩm in ấn, mang lạitrong những người ủng hộ bên ngoài của mạng lưới cá nhân của dự án Một câuchuyện tính năng tốt có thể tạo ra một hiệu ứng mạnh mẽ, đưa dự án liên lạc với cácnhà đầu tư lớn mà dự án có thể chưa vươn tới Cho dù họ đọc về sản phẩm mới của

dự án trên một blog phổ biến hoặc nghe về chiến dịch sáng tạo của dự án từ mộtngười của dự án, một chiến dịch gọi vốn cộng đồng thành công là một cách tuyệtvời để thu hút sự chú ý của nhà đầu tư mới

Nguồn đầu tư cộng đồng đã phát triển thành một cách tuyệt vời cho cácdoanh nhân ở giai đoạn đầu của công ty để xác nhận hình thức kinh doanh củamình, tìm vốn, và được sự tiếp xúc cần thiết để phát triển

Tóm lại, gọi vốn cộng đồng qua internet có những lợi ích vượt trội sau:

- Hiệu quả hơn so với truyền thống gây quỹ;

- Tạo ra sức hút, bằng chứng và sự xác nhận của xã hội;

- Cơ hội cho dự án để chỉnh sửa ý tưởng của thông qua góp ý của cộngđồng;

Tiết kiệm được nhiều chi phí hữu hình và vô hình (đặc biệt, nhân lực,thời gian và chi phí cho việc quảng bá sản phẩm sau khi ra đời) trong không chỉviệc huy động vốn mà còn phát triển, quảng bá sản phẩm

Trong lương lai gần, với những lợi ích khác nhau, Gọi vốn cộng đồng quaInternet sẽ tiếp tục phát triển thành phổ biến hơn, phương thức tài trợ mạnh mẽ hơncho những dự án khởi nghiệp, đặc biệt là luật mới thúc đẩy tăng trưởng của ngànhcông nghiệp

Lý thuyết liên quan đến đối tượng nghiên cứu:

Điều khiển hành vi đám đông.

Kỳ vọng của con người.

Điều tra, khảo sát.

Để nắm bắt chính xác vấn đề tại sao crowdfunding ở Việt Nam lại không phổ biến, tác giả đã tiến hành khảo sát với mẫu 100 doanh nhân để tìm nguyên nhân thực sự.

Nghiên cứu điển hình (case study).

Các case study điển hình sẽ chủ yếu là các case study của các dự án nước ngoài Thông qua nghiên cứu các case study này, tác giả mong muốn có thể rút

ra các bài học áp dụng trực tiếp để các doanh nhân Việt Nam có thể áp dụng.

Phương pháp nghiên cứu định lượng bằng việc sử dụng mô hình kinh tế lượng.

Với các yếu tố quyết định thành công của 1 chiến dịch gọi vốn, tác giả sẽ

sử dụng mô hình kinh tế lượng đối với các yếu tố có thể lượng hóa được để tìm

ra quy luật chung, cũng như đâu là yếu tố cốt lõi.

CHƯƠNG 2: PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG CÁC DỰ ÁN KHỞI NGHIỆP ĐÃ GỌI VỐN CỘNG ĐỒNG QUA

INTERNET TRÊN THẾ GIỚI VÀ TẠI VIỆT NAM

2.1 Thực trạng các dự án khởi nghiệp gọi vốn cộng đồng trên thế giới:

2.1.1 Tổng quan chung:

Hình thức gọi vốn cộng đồng qua internet những năm gần đây trở thành mộtđiểm sáng trong giới start-up, đặc biệt là trong lĩnh vực công nghệ và sản phẩmmới Tới nay, hơn 400 website gọi vốn từ cộng đồng đang hoạt động trên toàn thếgiới IndieGoGo hay KickStarters là những website nổi tiếng đã hỗ trợ cho nhiều ýtưởng thành công Theo thống kê của trang tin nhipsongso.tuoitre.vn, đến thời điểmhiện tại, hình thức gọi vốn cộng đồng đã huy động 1.5 tỷ USD năm 2011, và lên đến

6 tỷ USD năm 2013 từ cộng đồng mạng để đổ vào hàng triệu công ty mới thành lập,một điều mà chỉ vài năm trước đây không ai có thể tưởng tượng nổi

Một số crowdfuding platform phổ biến hiện nay trên thế giới:

Hình 2.1: Một số crowdfuding platform phổ biến trên thế giới:

Hình 2.1: Một số crowdfuding platform phổ biến trên thế giới:

Nguồn: www crowdcrux.com

Theo nghiên cứu về Gọi vốn cộng đồng của CFP, ước tính số vốn huy độngtrên thế giới được biểu thị bằng biểu đồ dưới đây Cụ thể: năm 2011 là $1,5 tỉ, đếnnăm 2012, con số này tăng vọt lên mức $2,7 tỉ, tăng 225% so với năm trước Và tiếp

tục tăng nhanh chóng trong năm 2013, lên đến $5,7 tỉ, đạt hiệu suất 211,1% so vớinăm trước, và gấp 3,8 lần năm 2012 Trong đó, Nam Mĩ và Châu Âu đạt mức tăngtrưởng lên tới 59% và 35% tổng số vốn cộng đồng trên toàn thế giới năm 2012 Con

số này phản ánh thực trạng sự phát triển vượt bậc của các crowdfunding platform tạiNam Mỹ và Châu Âu, nhưng lại chưa được phổ biến tại các vùng lãnh thổ khác trênthế giới

Hình 2.22: Ước tính số vốn cộng đồng được phát triển bới CFP trên thế giới qua một số năm.

Nguồn: Crowdfunding Statistics

Nguồn: Crowdfunding Statistics

Cũng theo như báo cáo này, năm 2012, có hơn 1 triệu dự án đã gọi vốncộng đồng thành công trên toàn thế giới Con số chứng tỏ sự quan tâm của xã hộiđến dự án khởi nghiệp là rất lớn, đồng thời chứng tỏ tính thực nghiệm của mô hìnhnày là rất cao

Hơn thế nữa, theo số liệu thống kê, 90% các dự án gọi được từ 5,000 đô-latrở lên thông qua crowdfunding trở nên rất thành công trong lĩnh vực kinh doanh

của mình Trong vòng 6 tháng sau khi nhận vốn từ crowdfunding, hơn 10% số dự

án đã được ngân hàng đồng ý cho vay và 28% tiến tới vòng đầu tư của các nhà đầu

tư mạo hiểm và các nhà đầu tư cá nhân Những số liệu này cho thấy các dự án kêugọi được vốn cộng đồng lớn đều là những dự án khả thi, mang tính thiết thực và ýnghĩa cao với đời sống Từ đó nhận thấy đánh giá từ cộng đồng chung là một đánhgiá tương đối chính xác, mang tính định hướng đối với dự án gọi vốn

2.1.2 Một số nền tảng gọi vốn cộng đồng qua Internet lớn trên thế giới :

Theo thống kê của website ecommerce.shopify.com, tới nay, hơn 400website gọi vốn từ cộng đồng đang hoạt động trên toàn thế giới Tuy nhiên, khôngphải tất cả các nền tảng Gọi vốn cộng đồng được tạo ra giống nhau, một số phục vụ

cụ thể cho các ngành công nghiệp nhất định Sau đây là một danh sách của một sốcác nền tảng Gọi vốn cộng đồng phổ biến nhất, với các thông tin cơ bản trên mỗinền tảng:

(1) Kickstarter (http://www.kickstarter.com)

Trang web hàng đầu cho các dự án sáng tạo, thành lập năm 2009

Đặc thù: Nghệ thuật, nhảy, thiết kế, thời trang, điện ảnh, thực phẩm, trò chơi,

âm nhạc, nhiếp ảnh, xuất bản, công nghệ, nhà hát

Tỉ suất hoa hồng: 5% của số tiền quyên góp được

Dự án thành công: Pebble Smartwatch, Ouya

(2) Indiegogo (http://www.indiegogo.com/)

Nền tảng Gọi vốn cộng đồng phổ biến, tương tự với Kickstarter

Đặc thù: Nghệ thuật, nhảy, thiết kế, thời trang, điện ảnh, thực phẩm, trò chơi,

âm nhạc, nhiếp ảnh, xuất bản, công nghệ, nhà hát

Tỷ suất hoa hồng: chiến dịch tài trợ linh hoạt đáp ứng được mục tiêu của họđược tính 4% cho một khoản phí nền tảng; những người không đáp ứng được mụctiêu của họ được tính 9%

(3) Projecttravel (http://projecttravel.com/)

Nền tảng Peer-tài trợ hướng tới du lịch, giáo dục

Đặc thù: Giáo dục, du lịch

Tỷ suất hoa hồng: phí 5,5% trên tổng vốn kêu gọi được và một khoản phí2,9% + $ 0,30 cho mỗi giao dịch.

(4) Razoo (http://www.razoo.com/)

Nền tảng Gọi vốn cộng đồng đối với các dự án phi lợi nhuận

Đặc thù: Tổ chức phi lợi nhuận

Tỷ suất hoa hồng: 4,9% cho mỗi cá nhân đóng góp Không có lệ phí đăng ký

Dự án thành công: Hương vị của NFL, quyên góp động đất tại Haiti

(5) CrowdRise (http://www.crowdrise.com/)

Nền tảng Gọi vốn cộng đồng giúp quyên góp tiền cho các quỹ từ thiện

Đặc thù: Động vật, nghệ thuật, dân quyền, khủng hoảng, bệnh, giáo dục, môitrường, con người, trên toàn thế giới, nghèo, tôn giáo, thanh niên

Tỷ suất hoa hồng: 3% cho mỗi đóng góp

Dự án thành công: NYC Marathon, Maasai Wilderness Conservation Trust(6) Sprigster (http://www.sprigster.com/)

Nền tảng Gọi vốn cộng đồng dành cho các cựu quân nhân và vợ chồng quânsự

Đặc thù: những dự án cựu chiến binh và gia đình

Tỷ suất hoa hồng: Phí 5%; miễn phí đăng ký hoặc truy cập; phí của bên thứ

ba có thể áp dụng

(7) Bolstr (http://www.bolstr.com/)

Nền tảng dành cho dự án, tìm kiếm nguồn tài trợ cho tăng trưởng

Đặc thù: dự án địa phương, các dự án dựa vào cộng đồng

Tỷ suất hoa hồng: Phí niêm yết danh nghĩa; luật sư tính lệ phí để xem xéttừng chiến dịch trước khi khởi động; chi phí pháp lý trong khoảng từ $ 500 đến $1,000; lệ phí nộp hồ sơ pháp lý khác

Việc lựa chọn nền tảng phù hợp với dự án mang tính chiến lược, quyết địnhkhông nhỏ tới sự thành bại của dự án Vì vậy, tùy thuộc vào đặc thù cũng nhưnhững tiêu chí khác của dự án, dự án nên cân nhắc, lựa chọn giữa các nền tảng,nhằm đưa ra quyết định chính xác và hiệu quả nhất

2.2 Thực trạng các dự án khởi nghiệp gọi vốn cộng dồng tại Việt Nam:

2.2.1 Các dự án khởi nghiệp Việt Nam gọi vốn cộng đồng trên phạm vi quốc tế:

Khi tìm kiếm các dự án khởi nghiệp của Việt Nam đã từng gọi vốn trên cácnền tảng website gọi vốn cộng đồng quốc tế, tác giả đã thu được 1 số kết quả nhưdưới đây

Hình 2.3: Các dự án khởi nghiệp tại Việt Nam gọi vốn cộng đồng trên

Indiegogo.

Nguồn: Chụp website Indiegogo.com

Tác giả đã thống kê kết quả các dự án của Việt Nam gọi vốn cộng đồng trênIndiegogo.com Tổng cộng 36 dự án của Việt Nam, trong đó 32 dự án là dự án xãhội, phục vụ cộng đồng Chỉ 4 dự án là dự án khởi nghiệp kinh doanh và 4 dự ánnày đều thất bại trong kêu gọi vốn

Hình 2.4: Các dự án Việt Nam trên kickstarter.com

Nguồn: Ảnh chụp kickstarter.com

Trên website kickstarter.com có 37 dự án gọi vốn từ Việt Nam Trong đó, tất

cả các dự án này đều không thành công khi kêu gọi vốn

Tại các website gọi vốn cộng đồng khác như: fundable.com, razoo.com,crowdrise.com… thì tác giả không tìm được bất cứ dự án nào liên quan đến từ khóa

“vietnam”

Nhận xét chung:

- Hầu hết các dự án đều không thành công trong việc kêu gọi vốn

- 1 số dự án thành công thì là các dự án xã hội, cộng đồng Hầu nhưkhông có dự án khởi nghiệp nào thành công khi gọi vốn cộng đồng qua Internet

- Số lượng dự án của Việt Nam là rất ít 2 website Indiegogo.com vàkickstarter.com là 2 nền tảng gọi vốn phổ biến, nhưng cũng chỉ có lần lượt 36 và 37

so với kế hoạch đặt ra Dự án đã tiến hành gọi vốn cộng đồng trên chính websitecủa dự án thay vì kêu gọi trên 1 nền tảng website khác (website:longthantuong.com)

Ngoài ra, 1 số dự án khác cũng từng áp dụng kêu gọi vốn cộng đồng trênwebsite ig9.vn – 1 nền tảng gọi vốn cộng đồng của Việt Nam, đó là: Saigon!Yo,NEXT, trường học cho trẻ em Sapa… Tuy nhiên, số lượng dự án này không nhiều

và hầu hết không thành công trong kêu gọi vốn cộng đồng

2.3 Một số nền tàng gọi vốn cộng đồng qua Internet tại Việt Nam:

2.3.1 Ig9.vn:

Tại Việt Nam, Crowdfunding đầu tiên mang tên ig9.vn ra đời năm 2013 doCông ty cổ phần Ig9 hỗ trợ huy động vốn Theo đánh giá, Việt Nam là một thịtrường trẻ, năng động và đầy hứa hẹn với sự bùng nổ của internet và di động

Mặc dù có tiềm năng nhưng hình thức Crowdfunding cần rất nhiều sự thayđổi để thích nghi với thị trường Việt Nam Kể từ khi có mô hình Crowdfunding chođến khi Ig9 xuất hiện, vẫn chưa có những dự án lớn, thu hút được các nhà đầu tư cótên tuổi

Tại Việt Nam, còn chưa nhiều người biết đến hình thức này nên có sự hoàinghi về mức độ tin tưởng của những dự án trẻ Ngoài vấn đề tâm lý cộng đồng thìhình thức đầu tư này còn nhiều rào cản như thanh toán trực tuyến chưa phát triển,thói quen mua bán trực tiếp còn phổ biến gây khó khăn cho những người cần hỗtrợ

Vào năm 2014, ig9.vn chính thức đóng cửa.

Tác giả đã phỏng vấn nhà sáng lập ig9 – anh Yinhow LewHoàng Tuấn Anh

và rút ra lý do sau:

(Bộ câu hỏi phỏng vấn đính kèm ở phụ lục số 1 ):

- Hạn chế về ngôn ngữ: Với mục tiêu chỉ hướng tới người dùng trong nước

và cung cấp ngôn ngữ Tiếng Việt duy nhất trên website, dẫn tới khó khăn trong việctiếp cận ig9 với các dự án ngoài nước Tính hạn hẹp do chỉ trong giới hạn Việt Namlàm cho tên tuổi của ig9 không được biết đến rộng rãi Gõ tên ig9 với GoogleSearch, cho ra một vài kết quả những bài viết về trang, tuy nhiên số lượng còn rấthạn chế, chỉ có web tiếng Việt, và nội dung không cụ thể

- Ít nội dung: Nền tảng ig9.vn chứa rất ít nội dung, chủ yếu nội dung trênnền tảng này đều liên quan đến công nghệ và được quảng bá trên các website côngnghệ, do vậy, ig9 đã bỏ qua một lượng người dùng khổng lồ có tiềm năng đầu tưvào các dự án công nghệ nhưng không đọc những website công nghệ Đồng thời,Ig9 cũng bỏ qua những khách hàng là những dự án khởi nghiệp không liên quan đếncông nghệ, đây là một hạn chế rất lớn

-

Truyền thông hạn chếkém: Kênh fan-page của ig9 chỉ ở dưới dạng duy trìchứ không có người chăm sóc Không hề có những bài viết thường xuyên, số lượnglike và theo dõi fanpage rất ít (dưới 3.000like), và số bài viết trên fanpage cũng thuhút một lượng rất nhỏ like và comment Điều này dẫn đến những khó khăn chongười dùng khi muốn tìm hiểu và trang web, cũng như dẫn tới sự thiếu tin cậy từngười dùng

Hình 2.34: Giao diện fanpage của ig9.vn

Nguồn: Tác giả truy cập fanpage và chụp ảnh màn hình.

Phản hồi từ người dùng cho rằng thật khó để liên lạc hoặc có được thông tin

từ Ig9 Website, fanpage hay các kênh truyền thông của Ig9 hoàn toàn rất vắngngười dùng và không được chăm sóc cũng như truyền thông rộng rãi, điều này dẫntới sự thiếu tin tưởng của người dùng khi đặt niềm tin vào một nền tảng vốn khôngđược người sáng lập đầu tư đúng mức

Hình 2.45: Một bài viết trên trang Ig9, phản ánh nhiều hạn chế của

website.

Nguồn: Tác giả truy cập fanpage và chụp ảnh màn hình.

Người sáng lập ig9.vn cũng chưa tiết lộ thời điểm ig9.vn sẽ mở cửa trở lại.

Do vậy, việc các dự án khởi nghiệp tại Việt Nam kêu gọi vốn khởi nghiệp trênwebsite này là chưa khả thi

2.3.2 F undingvn.com

Đây là website mới thành lập từ tháng 11 năm 2014 bởi anh Trần Công Hậu.Trụ sở của công ty sở hữu website nằm ở thành phố Hồ Chí Minh

Tác giả ghé thăm website và nhận thấy website chưa hoạt động, chưa có bất

kỳ dự án nào góp vốn thành công trên đây cũng như chưa có bất kỳ ai góp vốn chowebsite này:

Hình 2.5: Chưa có dự án nào được gọi vốn, chưa có bất kỳ nhà đầu tư nào cho website

Nguồn: Ảnh chụp website fundingvn.com.

Lượng truy cập vào website cũng rất thấp – cao nhất là 1000 lượt/ 1 tháng:

Hình 2.6: Lượng truy cập vào fundingvn.com

Nguồn: tác giả sử dụng công cụ similarweb.com để đo lường website.

Trong tháng 4, năm 2015, tác giả đã có buổi nói chuyện với anh Trần Công

Hậu tại Hồ Chí Minh về chiến lược phát triển của nền tảng và rút ra được 1 số ýquan trọng như sau:

- Website sẽ lựa chọn thật kỹ dự án trước khi đăng

- Giai đoạn đầu: người bỏ vốn cho các dự án đăng trên website là các nhàđầu tư đã được thông báo trực tiếp trước Việc bỏ vốn của họ sẽ là là sự kích thích

để các người khác bỏ vốn theo

Website sẽ hợp tác ớ hội Thanh niên Việt Nam tại Hồ Chí Minh để đăng lênwebsite các dự án khởi nghiệp của cuộc thi Startup Wheel Đồng thời hội Thanhniên Việt Nam cũng là tổ chức bảo trợ uy tín cho website

(chi tiết cuộc phỏng vấn tại phần phụ lục)

1 trong các lý do khiến website sẽ vận hành theo cách khá có tính “tận dụngquan hệ” là do các dự án khởi nghiệp ở Việt Nam còn chưa có tư duy về việc quảng

bá cho dự án của họ trên website, chưa biết quảng bá ra sao để người ta biết tới vàthu hút vốn cộng đồng Ngoài ra còn do tỷ lệ quần chúng có thói quen sử dụng thẻngân hàng để góp vốn cộng đồng thông qua Internet từ xa còn chưa cao

Vì vậy, việc các dự án khởi nghiệp muốn huy động vốn cộng đồng trênfundingvn.com sẽ tương đối khó khăn:

- Họ sẽ phải tham gia cuộc thi Startup Wheel để đảm bảo việc được đăng

dự án lên website Hoặc phải chờ đợi 1 vài năm nữa khi website thay đổi chiến lượckinh doanh

- Họ phải nỗ lực marketing nhiều cho dự án của mình trên websitefundingvn.com vì website hiện được rất ít người biết đến, lượng truy cập cũng rấthạn chế

Tổng kết lại phần 2.3, tác giả đưa ra nhận định việc huy động vốn trên các website tại Việt Nam là chưa hợp lý Việc tìm hiểu và đề xuất các website gọi vốn cộng đồng trên phạm vi quốc tế sẽ hợp lý hơn cho các dự án khởi nghiệp.

2.4 Khảo sát nguyên nhân các dự án khởi nghiệp Việt Nam chưa áp dụng hình thức gọi vốn cộng đồng qua Internet:

2.4.1 Kết quả khảo sát:

Một mẫu 153 doanh nhân khởi nghiệp được xây dựng và tiến hành điều trathông qua bộ câu hỏi được đính kèm ở phần Phụ lục 2 Nơi quảng bá cho bản khảosát là nhóm facebook “Launch” ở địa chỉ facebook:

 + 732/78 (692,357%) câu trả lời: không biết website nào ở Việt Nam hỗ

trợ hình thức này (Nguyên nhân 2).

 + 621/78 (78,2145,65%) câu trả lời: ngoại ngữ chưa đủ tốt để thực hiệncác chiến dịch gọi vốn cộng đồng quốc tế (Nguyên nhân 3).

 65/78 (83,33%) câu trả lời: chưa nắm rõ các phương pháp áp dụng cụ thể

để huy động vốn cộng đồng quốc tế (Nguyên nhân 4).

 + 38/78 (48,7282,61%) câu trả lời: sản phẩm không thích hợp với hìnhthức gọi vốn cộng đồng. (Nguyên nhân 5).

 + 519/78 (75,6441,30%) câu trả lời: chưa đủ tự tin rằng sản phẩm sẽ gọi

vốn cộng đồng thành công (Nguyên nhân 6).

 + 1732/78 (36,9641,06%) câu trả lời: không thấy nhiều dự án Việt Nam

thành công với hình thức này nên chưa áp dụng (Nguyên nhân 7).

 + 3136/78 (2846,2615%) câu trả lời: sản phẩm chỉ đáp ứng nhu cầu nội

địa, chưa ra TT quốc tế (Nguyên nhân 8).

 Lý do khác: 3 câu trả lời (Nguyên nhân 9).

Sau khi được giải thích cụ thể về hình thức gọi vốn cộng đồng qua internet,nghiên cứu viên đã hỏi lại 153 đối tượng về nhu cầu áp dụng hình thức này của các

dự án thì kết quả cho thấy đa số các đối tượng có mong muốn hiểu thêm để áp dụnghình thức gọi vốn nhiều lợi ích này Song, các doanh nhân trong nghiên cứu cũngchỉ ra nhiều khó khăn có thể gặp phải khi nghĩ đến việc áp dụng hình thức này cho

dự án của họ Các khó khăn được liệt kê dưới đây: