Xây dựng chiến lược kinh doanh cho công ty cổ phần vật tư hậu giang

Xây dựng chiến lược kinh doanh công ty cổ phần vật tư Hậu Giang (HAMACO) MỤC LỤC  Trang CHƢƠNG 1: GIỚI THIỆU 1.1 LÝ DO CHỌN ĐỀ TÀI 1.2 MỤC TIÊU NGHIÊN CỨU 1.2.1 Mục tiêu chung 1.2.2 Mục tiêu cụ thể 1.3 PHẠM VI NGHIÊN CỨU 1.3.1 Thời gian 1.3.2 Không gian 1.3.3 Giới hạn đề tài 1.4 LƢỢC KHẢO TÀI LIỆU CÓ LIÊN QUAN CHƢƠNG 2: PHƢƠNG PHÁP LUẬN VÀ PHƢƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU 2.1 PHƢƠNG PHÁP LUẬN 2.1.1 Khái niệm mơ hình quản trị chiến lƣợc 2.1.1.1 Khái quát Quản trị 2.1.1.2 Khái niệm chiến lược 2.1.1.3 Khái niệm sách 2.1.1.4 Khái niệm Quản trị chiến lược 2.1.1.5 Mơ hình Quản trị chiến lược 2.1.1.6 Ưu nhược điểm Quản trị chiến lược 2.1.1.7 Tầm quan trọng Quản trị chiến lược 2.1.2 Nội dung hoạch định chiến lƣợc doanh nghiệp 2.1.2.1 Phân tích mơi trƣờng vĩ mơ 2.1.2.1.1 Yếu tố kinh tế 2.1.2.1.2 Yếu tố trị - pháp luật 2.1.2.1.3 Yếu tố văn hóa – xã hội 2.1.2.1.4 Yếu tố tự nhiên 10 GVHD: Th.S Hứa Thanh Xuân Trang vi SVTH: Lê Thanh Sang Xây dựng chiến lược kinh doanh công ty cổ phần vật tư Hậu Giang (HAMACO) 2.1.2.1.5 Yếu tố công nghệ 10 2.1.2.1.6 Yếu tố quốc tế 10 2.1.2.2 Phân tích mơi trƣờng vi mô 10 2.1.2.2.1 Đối thủ cạnh tranh 11 2.1.2.2.2 Đối thủ tiềm ẩn 12 2.1.2.2.3 Khách hàng 12 2.1.2.2.4 Nhà cung cấp 12 2.1.2.2.5 Sản phẩm thay 13 2.1.2.3 Phân tích hoàn cảnh nội 13 2.1.2.3.1 Cơ cấu tổ chức 13 2.1.2.3.2 Các yếu tố nguồn nhân lực 14 2.1.2.3.3 Các yếu tố nghiên cứu & phát triển 14 2.1.2.3.4 Các yếu tố sản xuất 14 2.1.2.3.5 Các yếu tố tài kế tốn 15 2.1.2.3.6 Yếu tố Marketing 15 2.1.2.4 Xác định nhiệm vụ mục tiêu chiến lƣợc 15 2.1.2.4.1 Xác định nhiệm vụ 15 2.1.2.4.2 Xác định mục tiêu 16 2.1.2.5 Hình thành lựa chọn chiến lƣợc 17 2.1.2.5.1 Quá trình hình thành chiến lược tổng quát 17 2.1.2.5.2 Giai đoạn nhập vào 17 2.1.2.5.3 Giai đoạn kết hợp 17 2.1.2.5.4 Lựa chọn chiến lược 19 2.2 PHƢƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU 21 2.2.1 Phƣơng pháp thu thập số liệu 21 2.2.2 Phƣơng pháp phân tích số liệu 22 CHƢƠNG 3: GIỚI THIỆU SƠ LƢỢC & PHÂN TÍCH HỒN CẢNH NỘI TẠI CỦA CƠNG TY CỔ PHẦN VẬT TƢ HẬU GIANG (HAMACO) 24 3.1 GIỚI THIỆU SƠ LƢỢC VỀ CÔNG TY 24 3.1.1 Lịch sử hình thành phát triển công ty 24 GVHD: Th.S Hứa Thanh Xuân Trang vii SVTH: Lê Thanh Sang Xây dựng chiến lược kinh doanh công ty cổ phần vật tư Hậu Giang (HAMACO) 3.1.1.1 Giới thiệu sơ lược 24 3.1.1.2 Quá trình hình thành phát triển 24 3.1.2 Lĩnh vực hoạt động 26 3.1.3 Tình hình hoạt động kinh doanh qua năm 2006 - 2008 26 3.1.4 Thị trƣờng kinh doanh công ty năm vừa qua 27 3.1.5 Nhiệm vụ - chức phận phòng ban 27 a) Phòng kinh doanh 27 b) Phòng Marketing 28 c) Phòng kế tốn 28 d) Chức nhiệm vụ phòng tổ chức 29 e) Bộ phận kho 29 3.2 PHÂN TÍCH HỒN CẢNH NỘI TẠI CỦA DOANH NGHIỆP 29 3.2.1 Cơ cấu tổ chức 29 3.2.2 Nguồn nhân lực 31 3.2.3 Yếu tố sản xuất 34 3.2.4 Yếu tố Marketing 35 3.2.4.1 Yếu tố sản phẩm 35 3.2.4.1.1 Thép 35 3.2.4.1.2 Xi măng 36 3.2.4.2 Yếu tố giá 36 3.2.4.3 Yếu tố khuyến 36 3.2.4.4 Yếu tố phân phối 36 3.2.5 Văn hóa doanh nghiệp 40 3.2.6 Phân tích tình hình tài doanh nghiệp 40 3.2.6.1 Tình hình doanh thu qua năm từ 2006 – 2008 40 3.2.6.2 Phân tích số tài 43 a/Chỉ số toán 45 b/Chỉ số hoạt động 45 c/Tỷ số đòn cân nợ 45 d/Tỷ số doanh lợi 46 GVHD: Th.S Hứa Thanh Xuân Trang viii SVTH: Lê Thanh Sang Xây dựng chiến lược kinh doanh công ty cổ phần vật tư Hậu Giang (HAMACO) 3.2.7 Ma trận nội 46 CHƢƠNG 4: XÂY DỰNG CHIẾN LƢỢC KINH DOANH CHO CÔNG TY CỔ PHẦN VẬT TƢ HẬU GIANG 49 4.1 PHÂN TÍCH MƠI TRƢỜNG VĨ MƠ 49 4.1.1 Yếu tố kinh tế 49 4.1.2 Yếu tố trị - pháp luật 52 4.1.3 Yếu tố dân số 53 4.1.4 Yếu tố xã hội 54 4.1.5 Yếu tố tự nhiên 55 4.1.6 Yếu tố công nghệ 56 4.1.7 Yếu tố quốc tế 56 4.2 PHÂN TÍCH MƠI TRƢỜNG VI MƠ 59 4.2.1 Phân tích thị trƣờng 59 4.2.2 Phân tích đối thủ cạnh tranh 59 4.2.2.1 Đối thủ trực tiếp 59 4.2.2.2 Đối thủ tiềm ẩn 62 4.2.3 Nhà cung ứng 62 4.2.3.1 Nhà cung ứng vật tư thiết bị 62 4.2.3.2 Nhà cung ứng vốn 63 4.2.3.3 Nhà cung ứng lao động 63 4.2.4 Khách hàng 63 4.2.5 Sản phẩm thay 65 4.3 SỨ MẠNG VÀ MỤC TIÊU CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN VẬT TƢ HẬU GIANG ĐẾN NĂM 2015 67 4.3.1 Sứ mạng công ty cổ phần tƣ Hậu Giang 67 4.3.2 Mục tiêu đến năm 2015 68 4.4 HÌNH THÀNH VÀ LỰA CHỌN CHIẾN LƢỢC 68 4.4.1 Tổng hợp điểm mạnh công ty 68 4.4.2 Tổng hợp điểm yếu công ty 68 4.4.3 Tổng hợp hội công ty 69 GVHD: Th.S Hứa Thanh Xuân Trang ix SVTH: Lê Thanh Sang Xây dựng chiến lược kinh doanh công ty cổ phần vật tư Hậu Giang (HAMACO) 4.4.4 Tổng hợp mối đe dọa công ty 69 4.4.5 Ma trận SWOT 69 4.4.6 Ma trận SPACE 71 4.4.7 Ma trận chiến lƣợc 72 4.4.8 Lựa chọn chiến lƣợc 73 4.4.8.1 Phương án 1: Thâm nhập thị trường 73 4.4.8.2 Phương án 2: Hội nhập ngang 74 4.4.8.3 Phương án 3: Hội nhập phía trước 74 4.4.8.4 Phương án 4: Hội nhập phía sau 74 CHƢƠNG 5: GIẢI PHÁP THỰC HIỆN CHIẾN LƢỢC ĐẾN NĂM 2015 77 5.1 VẤN ĐỀ NHÂN SỰ 77 5.1.1 Tiếp tục hoàn thiện chế tổ chức, đổi quản lý 77 5.1.2 Công tác đào tạo, phát triển nhân 77 5.1.3 Công tác động viên, khen thƣởng 77 5.2 VẤN ĐỀ QUẢN TRỊ 77 5.3 VẤN ĐỀ MARKETING 78 5.3.1 Chiến lƣợc phân phối 78 5.3.2 Chiến lƣợc giá 79 5.3.3 Chiến lƣợc nghiên cứu thị trƣờng 79 5.3.4 Chiến lƣợc quảng bá thƣơng hiệu 79 5.4 VẤN ĐỀ TÀI CHÍNH 79 5.5 VẦN ĐỀ NGHIÊN CỨU VÀ PHÁT TRIỂN 80 CHƢƠNG 6: KẾT LUẬN & KIẾN NGHỊ 81 6.1 KẾT LUẬN 81 6.2 KIẾN NGHỊ 81 6.2.1 Đối với công ty 81 6.2.2 Đối với nhà nƣớc 82 TÀI LIỆU THAM KHẢO 83 PHỤ LỤC xiv GVHD: Th.S Hứa Thanh Xuân Trang x SVTH: Lê Thanh Sang Xây dựng chiến lược kinh doanh công ty cổ phần vật tư Hậu Giang (HAMACO) DANH MỤC BIỂU BẢNG  Trang Bảng 1: BẢNG TỔNG HỢP MÔI TRƢỜNG KINH DOANH 13 Bảng 2: KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH TỪ 2006 – 2008 26 Bảng 3: LAO ĐỘNG CỦA HAMACO NĂM 2008 31 Bảng 4: CƠ CẤU LAO ĐỘNG CỦA HAMACO NĂM 2008 32 Bảng 5: CHỈ TIÊU SINH LỜI BÌNH QUÂN CỦA LAO ĐỘNG 32 Bảng 6: CƠ CẤU SẢN LƢỢNG XI MĂNG THEO TỪNG THỊ TRƢỜNG CỦA CÔNG TY 37 Bảng 7: CƠ CẤU SẢN LƢỢNG THÉP THEO TỪNG THỊ TRƢỜNG CỦA CÔNG TY 38 Bảng 8: TÌNH HÌNH CƠ CẤU DOANH THU BÁN HÀNG CỦA CÔNG TY QUA NĂM TỪ 2006- 2008 41 Bảng 9: TỔNG HỢP CÁC CHỈ SỐ TÀI CHÍNH CƠNG TY HAMACO 44 Bảng 10: BẢNG TỔNG HỢP MÔI TRƢỜNG BÊN TRONG 47 Bảng 11: MỨC THUẾ NHẬP KHẨU THÉP ÁP DỤNG TỪ 1/4/2009 51 Bảng 12: BẢNG TỔNG HỢP PHÂN TÍCH MƠI TRƢỜNG VĨ MƠ 57 Bảng 13: MA TRẬN HÌNH ẢNH CẠNH TRANH 61 Bảng 14: CÁC NHÀ CUNG CẤP CỦA CÔNG TY 63 Bảng 15: CÁC CƠNG TRÌNH KHÁCH HÀNG CỦA CƠNG TY 2008 64 Bảng 16: TỔNG HỢP MÔI TRƢỜNG VI MÔ 65 Bảng 17: MA TRẬN ĐÁNH GIÁ SỰ HẤP DẪN CỦA THỊ TRƢỜNG 66 Bảng 18: MA TRẬN SWOT 70 Bảng 19: PHÂN TÍCH MA TRẬN VỊ TRÍ CHIẾN LƢỢC 71 Bảng 20: MA TRẬN CHIẾN LƢỢC CHÍNH 73 Bảng 21: PHÂN TÍCH TÍNH HẤP DẪN CÁC PHƢƠNG ÁN CHIẾN LƢỢC 75 Bảng 22: MỤC TIÊU DOANH THU 78 GVHD: Th.S Hứa Thanh Xuân Trang xi SVTH: Lê Thanh Sang Xây dựng chiến lược kinh doanh công ty cổ phần vật tư Hậu Giang (HAMACO) DANH MỤC HÌNH  Trang Hình 1: SƠ ĐỒ CƠNG TÁC QUẢN TRỊ TRONG DOANH NGHIỆP Hình 2: MƠ HÌNH QUẢN TRỊ CHIẾN LƢỢC Hình 3: MƠ HÌNH ÁP LỰC CẠNH TRANH 11 Hình 4: SƠ ĐỒ MA TRẬN SWOT 18 Hình 5: MA TRẬN SPACE 18 Hình 6: SƠ ĐỒ MA TRẬN CHIẾN LƢỢC CHÍNH 19 Hình 7: SƠ ĐỒ TỔ CHỨC CÔNG TY CỔ PHẦN VẬT TƢ HẬU GIANG (HAMACO) 30 Hình 8: CÁC BƢỚC TUYỂN NHÂN SỰ CỦA CÔNG TY 34 Đồ thị 1: KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH 2006 – 2008 27 Đồ thị 2: CƠ CẤU SẢN LƢỢNG XI MĂNG THEO TỪNG THỊ TRƢỜNG CỦA CÔNG TY NĂM 2006 37 Đồ thị 3: CƠ CẤU SẢN LƢỢNG XI MĂNG THEO TỪNG THỊ TRƢỜNG CỦA CÔNG TY NĂM 2007 38 Đồ thị 4: CƠ CẤU SẢN LƢỢNG XI MĂNG THEO TỪNG THỊ TRƢỜNG CỦA CÔNG TY NĂM 2008 38 Đồ thị 5: CƠ CẤU SẢN LƢỢNG THÉP THEO TỪNG THỊ TRƢỜNG CỦA CÔNG TY NĂM 2006 39 Đồ thị 6: CƠ CẤU SẢN LƢỢNG THÉP THEO TỪNG THỊ TRƢỜNG CỦA CÔNG TY NĂM 2007 39 Đồ thị 7: CƠ CẤU SẢN LƢỢNG THÉP THEO TỪNG THỊ TRƢỜNG CỦA CÔNG TY NĂM 2008 39 Đồ thị 8: TÌNH HÌNH CƠ CẤU DOANH THU BÁN HÀNG CỦA CÔNG TY NĂM 2006 42 Đồ thị 9: TÌNH HÌNH CƠ CẤU DOANH THU BÁN HÀNG CỦA CÔNG TY NĂM 2007 42 GVHD: Th.S Hứa Thanh Xuân Trang xii SVTH: Lê Thanh Sang Xây dựng chiến lược kinh doanh công ty cổ phần vật tư Hậu Giang (HAMACO) Đồ thị 10: TÌNH HÌNH CƠ CẤU DOANH THU BÁN HÀNG CỦA CÔNG TY NĂM 2009 42 Đồ thị 11: TĂNG TRƢỞNG GDP GIAI ĐOẠN 2000 – 2009 49 Đồ thị 12: BIỂU DIỄN LẠM PHÁT GIAI ĐOẠN 2000 – 2008 50 Đồ thị 13: LÃI SUẤT CƠ BẢN GIAI ĐOẠN 2000 – 2008 51 Đồ thị 14: DÂN SỐ TRUNG BÌNH VIỆT NAM QUA MỐC THỜI GIAN 53 Đồ thị 15: SƠ ĐỒ MA TRẬN CHIẾN LƢỢC SPACE 72 GVHD: Th.S Hứa Thanh Xuân Trang xiii SVTH: Lê Thanh Sang Xây dựng chiến lược kinh doanh công ty cổ phần vật tư Hậu Giang (HAMACO) CHƢƠNG 1: GIỚI THIỆU 1.1 LÍ DO CHỌN ĐỀ TÀI Trong kinh tế suy thối nay, việc khủng hoảng tài gây ảnh hưởng đến hầu giới; giá dầu, giá vàng liên tục biến động làm cho kinh tế ngày thêm bất ổn Việt Nam sau gia nhập WTO, doanh nghiệp khơng bảo hộ nhà nước biến động kinh tế giới gây ảnh hưởng đến Trong năm 2008, tác động kinh tế giới làm cho lạm phát nước ta tăng cao dẫn đến cán cân thương mại trở nên chênh lệch, nhu cầu mua sắm, sử dụng dịch vụ, nhà ở… giảm đáng kể Trước tình hình doanh nghiệp, cơng ty, nhà đầu tư cần phải có chiến lược kinh doanh định sẵn từ trước để giảm thiểu rủi ro kinh tế thị trường mang lại Vì mà việc xây dựng chiến lược kinh doanh trở thành nhu cầu thiếu nhà đầu tư bắt đầu kinh doanh hay nhà lãnh đạo bắt đầu chu kì kinh doanh Vả lại, hoạt động với quy mô kinh doanh lớn môi trường cạnh tranh khốc liệt với nhiều yếu tố bất định, việc xây dựng chiến lược kinh doanh dạng văn thức cách có hệ thống giúp cho doanh nghiệp có điều kiện phân tích kỹ hơn, đánh giá tốt kế hoạch hành động chiến lược kinh doanh sử dụng cẩm nang để dẫn đến thành công Là công ty lâu đời, thành lập từ năm 1976, Cơng ty cổ phần vật tư Hậu Giang (hay gọi HAMACO) kinh doanh nhiều mặt hàng gồm: vật liệu xây dựng, gas, bếp gas, xăng dầu, nhớt,… vật liệu xây dựng (sắt, thép, xi măng, cát, đá,…) ngành hàng mà cơng ty kinh doanh Trong mặt hàng nêu dễ bị ảnh hưởng kinh tế giới Như biết năm 2008 ảnh hưởng từ khủng hoảng tài làm cho giá vật liệu xây dựng xăng dầu tăng giảm cách bất thường Mặt khác, TP.Cần Thơ có nhiều cơng ty kinh doanh mặt hàng này, cạnh tranh công ty với thị trường lúc gây ảnh hưởng khơng tốt cho Cơng ty Do đó, để tồn thị trường ngày phát triển vững mạnh thân Cơng ty phải sức hoạt động có hiệu Hơn nữa, mà công ty xây dựng chiến GVHD: Th.S Hứa Thanh Xuân Trang SVTH: Lê Thanh Sang Xây dựng chiến lược kinh doanh công ty cổ phần vật tư Hậu Giang (HAMACO) lược kinh doanh thật tốt giúp cho cơng ty có sở để làm việc, biết cần phải làm gì, thời gian nào, tránh cho việc rối tung lên Vì lí mà việc " Xây dựng chiến lược kinh doanh cho công ty cổ phần vật tư Hậu Giang” đề tài mà em chọn để thực Việc xây dựng chiến lược để tạo sở để ứng phó với thay đổi mơi trường, đối thủ cạnh tranh Từ cho thấy việc lập kế hoạch cho công ty vô quan trọng 1.2 MỤC TIÊU NGHIÊN CỨU 1.2.1 Mục tiêu chung Xây dựng chiến lược kinh doanh cho Công ty cổ phần Vật tư Hậu Giang 1.2.2 Mục tiêu cụ thể “Xây dựng chiến lược kinh doanh cho công ty cổ phần vật tư Hậu Giang” gồm mục tiêu sau: - Nghiên cứu thực trạng hoạt động cơng ty để tìm mặt mạnh mặt yếu cơng ty - Phân tích tác động môi trường kinh doanh đến hoạt động kinh doanh công ty, nhận thức rõ hội thách thức - Đề ra, lựa chọn chiến lược đề xuất biện pháp thực thích hợp cho công ty việc phát triển hội nhập xu tồn cầu hóa 1.3 PHẠM VI NGHIÊN CỨU 1.3.1 Thời gian Số liệu kinh doanh Công ty cổ phần vật tư Hậu Giang lấy từ năm 2006 đến năm 2008 1.3.2 Không gian Về phần phân tích thị trường, tơi xét TP Cần Thơ, thị trường chủ yếu Công ty kinh doanh 1.3.3 Giới hạn đề tài Do hoạt động công ty đa dạng, nhiều lĩnh vực kiến thức, thời gian có hạn nên đề tài không sâu nghiên cứu phân tích hết tất lĩnh vực kinh doanh công ty mà tập trung vào lĩnh vực vật liệu xây dựng chủ yếu thép xi măng GVHD: Th.S Hứa Thanh Xuân Trang SVTH: Lê Thanh Sang Xây dựng chiến lược kinh doanh công ty cổ phần vật tư Hậu Giang (HAMACO) Bảng 21 : PHÂN TÍCH TÍNH HẤP DẪN CÁC PHƢƠNG ÁN CHIẾN LƢỢC Phƣơng án chiến lƣợc lựa chọn CÁC YẾU TỐ QUAN TRỌNG PHƢƠNG ÁN Phân loại I AS II TAS III IV AS TAS AS TAS AS TAS Các yếu tố bên Bộ máy lãnh đạo 2 Đa dạng sản phẩm 12 12 12 Công tác Marketing 2 2 2 2 Nhân 3 6 Khả tài 4 16 16 16 12 Chính sách phát triển kinh tế 3 9 Đầu tư 4 16 12 12 Mức tăng trưởng ngành 12 12 12 16 Nhu cầu tiêu dùng 12 Khả thu nợ 2 2 4 Nguồn cung 12 8 12 Có nhiều đối thủ cạnh tranh 2 Các yếu tố bên TỔNG SỐ ĐIỂM HẤP DẪN 112 70 (Nguồn: Tự thực hiện) 100 Ý nghĩa: Dùng để tổng kết đánh giá số điểm hấp dẫn của chiến lược đề từ lựa chọn chiến lược có tính hấp dẫn cao Cách thực hiện:Liệt kê yếu tố bên trong, yếu tố bên ngồi chiến lược lựa chọn Xác định điểm số cho cột phân loại - Các yếu tố bên trong: dựa vào môi trường nội công ty điểm số Trong đó: = yếu nhất, = yếu = mạnh nhất, = mạnh AS: Số điểm hấp dẫn TAS: Tổng số điểm hấp dẫn = AS*Phân loại GVHD: Th.S Hứa Thanh Xuân Trang 75 SVTH: Lê Thanh Sang 96 Xây dựng chiến lược kinh doanh công ty cổ phần vật tư Hậu Giang (HAMACO) - Các yếu tố bên ngoài: Dựa vào môi trường vĩ mô để đánh giá điểm số Trong đó: = hành động phản ứng nghèo nàn = hành động phản ứng trung bình = hành động phản ứng mức trung bình = hành động phản ứng tốt Đánh giá điểm số yếu tố bên bên phương án Trong đó: AS: Số điểm hấp dẫn TAS: tổng số điểm hấp dẫn = AS * Phân loại = yếu nhất, = yếu = mạnh nhất, = mạnh Nhận xét: Từ kết phân tích cho thấy phương án I có tổng số điểm hấp dẫn 112, phương án II 70, phương án III 100, phương án IV 96 Như ta chọn chiến lược thâm nhập thị trường, chiến lược hội nhập phía trước chiến lược hội nhập phía sau, loại bỏ chiến lược hội nhập theo chiều ngang chiến lước có tính hấp dẫn thấp GVHD: Th.S Hứa Thanh Xn Trang 76 SVTH: Lê Thanh Sang Xây dựng chiến lược kinh doanh công ty cổ phần vật tư Hậu Giang (HAMACO) CHƢƠNG : GIẢI PHÁP THỰC HIỆN CHIẾN LƢỢC ĐẾN NĂM 2015 5.1 VẤN ĐỀ NHÂN SỰ Để đảm bảo cung cấp sản phẩm đủ tiêu chuẩn số lượng lẫn chất lượng nhằm thực thành công chiến lược thâm nhập thị trường chiến lược hội nhập mặt nhân cơng ty thực sách sau: 5.1.1 Tiếp tục hồn thiện chế tổ chức, đổi quản lý Xác định lại chức tiêu chuẩn phòng ban, đơn vị phụ thuộc để phân cơng, bố trí công việc cho phù hợp Đào tạo lại đội ngũ cán nhân viên phù hợp với chức công việc Thuê tư vấn kiểm tra, đánh giá lại quy trình tổ chức, quản lý sản xuất để có giải pháp khắc phục cho phù hợp với tiêu chuẩn hành, đặc biệt tiêu chuẩn marketing xây dựng thương hiệu cho công ty 5.1.2 Công tác đào tạo, phát triển nhân Tổ chức tuyển dụng lao động có trí thức phù hợp với cơng việc cơng ty Khuyến khích trợ cấp cho người lao động khơng có khả tự nguyện nghỉ việc, nghỉ hưu sớm 5.1.3 Công tác động viên, khen thƣởng Khuyến khích sáng tạo, cống hiến, đảm bảo quyền lợi trách nhiệm cho nhân viên, cách: - Đề nghị phủ tặng khen cho tập thể cán cơng nhân viên cá nhân hồn thành xuất sắc nhiệm vụ năm - Bắt đầu từ ngày 01/01/2010 phần thưởng tháng lương trao tặng cho nhân viên không vắng mặt ngày làm việc năm Chính sách làm giảm tình trạng vắng mặt góp phần làm tăng tăng doanh thu cho công ty 5.2 VẤN ĐỀ QUẢN TRỊ Dựa mục tiêu tăng trưởng định kỳ cơng ty 15%/năm ta tính bảng mục tiêu doanh thu công ty năm tới GVHD: Th.S Hứa Thanh Xuân Trang 77 SVTH: Lê Thanh Sang Xây dựng chiến lược kinh doanh công ty cổ phần vật tư Hậu Giang (HAMACO) Bảng 22: MỤC TIÊU DOANH THU ĐVT: triệu đồng CHỈ TIÊU Thép Xi măng TỔNG Năm 2010 Năm 2011 Năm 2012 Năm 2013 Năm 2014 1.205.000 1.385.000 1.593.000 1.832.000 2.107.000 225.000 259.000 298.000 342.000 394.000 1.430.000 1.644.000 1.891.000 2.174.000 2.501.000 (Nguồn:Tự thực hiện) Căn vào mục tiêu hàng năm mà phận tự đề cho mục tiêu cụ thể hàng năm theo chức nhiệm vụ phòng ban Các sách thực mục tiêu: - Chính sách ưu tiên thực chiến lược Marketing nhằm khắc phục hạn chế công tác Marketing đáp ứng kịp thời tăng trưởng công ty - Chính sách ưu tiên áp dụng cơng nghệ thơng tin vào quản lý, Marketing - Chính sách khen thưởng theo doanh số bán hàng năm cho phận hồn thành mục tiêu đề - Chính sách phân quyền, ủy quyền hợp lý, cụ thể cho phòng ban thực nhiệm vụ - Chính sách đào tạo nguồn nhân lực để áp ứng nhu cầu phát triển cơng ty - Chính sách thu hút giữ nguồn nhân lực có trình độ cao Động viên, khuyến khích vật chất, tinh thần người gắn bó với cơng ty - Chính sách tài chính: phận kế tốn phải báo cáo thường xuyên tình hình tài sản nguồn vốn công ty nhằm kiểm tra phát triển 5.3 VẤN ĐỀ MARKETING 5.3.1 Chiến lƣợc phân phối Tiếp tục trì hình thức phân phối trực tiếp cách tăng cường thêm chi nhánh, cửa hàng bán lẻ, xây dựng hệ thống đại lý bán hàng cho công ty, tiếp tục giữ vững ưu bán hàng cho cơng trình lớn Tăng cường thêm khả bán lẻ cho công ty cách khuyến Đầu tư vào phương tiện vận chuyển Tiếp tục nâng cao thị phần TP.Cần Thơ ngày nhiều GVHD: Th.S Hứa Thanh Xuân Trang 78 SVTH: Lê Thanh Sang Xây dựng chiến lược kinh doanh công ty cổ phần vật tư Hậu Giang (HAMACO) 5.3.2 Chiến lƣợc giá Cố gắng thực biện pháp để giảm chi phí đầu vào nhằm hạ giá thành sản phẩm cạnh tranh với công ty khác địa bàn Cần Thơ, tỉnh khác 5.3.3 Chiến lƣợc nghiên cứu thị trƣờng Sẽ đào tạo đội ngũ cán chuyên trách đảm nhiệm việc nghiên cứu thị trường Họ người có trình độ, kiến thức, khả năng, phương pháp tư tốt để tổng hợp, phân tích, đánh giá thơng tin thu thập cách xác, đưa dự báo thị trường sát với thực tế 5.3.4 Chiến lƣợc quảng bá thƣơng hiệu Cho phát hành tập quảng cáo, tờ bướm, catalog gửi cho khách hàng cũ khách hàng tiềm Tăng cường giới thiệu sản phẩm trang web công ty, đồng thời trực tiếp giới thiệu tới khách hàng Tài trợ cho chương trình trao học tỉnh Cần Thơ sinh viên Đại Học Cần Thơ Đây cách tốt để tự giới thiệu mình, củng cố uy tín cơng ty Cho nhân viên trực tiếp khảo sát, tìm hiểu thị trường, khách hàng giới thiệu sản phẩm cơng ty  Để đạt mục tiêu đề ra, dự kiến chi phí marketing mà cơng ty chi cho năm là: - Quảng cáo: chủ yếu báo chí, catalog, dùng tờ bướm, trang web trực tuyến, chi phí 1,2 tỷ đồng - Tài trợ chương trình học bỗng, chi phí 400 triệu đồng - Tặng quà cho khách hàng, nhà cung ứng, chi phí 600 triệu đồng - Nghiên cứu thị trường chi phí 1,7 tỷ đồng 5.4 VẤN ĐỀ TÀI CHÍNH Do định hướng tăng trưởng trung bình gần 15%/năm nên nhu cầu vốn lớn Do đó, phận tài phải xây dựng cho kế hoạch vay sử dụng vốn vay, tỷ lệ thu nhập giữ lại nhằm đảm bảo đủ nguồn vốn cho nhu cầu tăng trưởng phát triển công ty GVHD: Th.S Hứa Thanh Xuân Trang 79 SVTH: Lê Thanh Sang Xây dựng chiến lược kinh doanh công ty cổ phần vật tư Hậu Giang (HAMACO) Ưu tiên tài mua trang thiết bị máy móc để đáp ứng đầy đủ nhu cầu thị trường thị trường bán lẻ Ưu tiên cho hoạt động Marketing nhằm khắc phục yếu marketing xây dựng thương hiệu mạnh Vi tính hố hệ thống quản lý: sử dụng tiện ích phần mềm quản lý giúp cho ban Giám đốc kiểm soát, điều chỉnh quan điểm mình, nhằm nâng cao hiệu sử dụng vốn thông qua bảng báo cáo tài 5.5 VẤN ĐỀ NGHIÊN CỨU VÀ PHÁT TRIỂN Vì thương mại nên vấn đề khơng quan trọng lắm, chủ yếu cố gắng áp dụng công nghệ thông tin tiên tiến để giảm chi phí quản lý cập nhật thơng tin xác, kịp thời GVHD: Th.S Hứa Thanh Xuân Trang 80 SVTH: Lê Thanh Sang Xây dựng chiến lược kinh doanh công ty cổ phần vật tư Hậu Giang (HAMACO) CHƢƠNG 6: KẾT LUẬN & KIẾN NGHỊ 6.1 KẾT LUẬN Qua phân tích chung tình hình hoạt động kinh doanh công ty năm từ năm 2006 đến năm 2008 ta thấy cơng ty có thành công định Doanh thu không ngừng tăng cao, tỷ số doanh lợi cải thiện đáng kể năm này, đồng thời nhận danh hiệu vô quý chứng nhận ISO 9001:2000, năm liền 2007, 2008 nằm top 500 doanh nghiệp lớn Việt Nam Đạt thành tựu nhờ công ty xác định đường lối chiến lược đắn sở sử dụng điểm mạnh vốn có để tận dụng hội né tránh rủi ro môi trường kinh doanh Tuy nhiên, bên cạnh yếu tố tích cực cơng ty mặt hạn chế cần khắc phục: - Chưa có chiến lược Marketing xứng với tầm công ty - Chưa quan tâm mức đến việc hoạch định xây dựng kế hoạch kinh doanh - Tỷ số lợi nhuận ròng doanh thu có tăng qua năm tỷ số thấp - Giá sản phẩm cao chút so với công ty khác - Chưa đầu tư vào phương tiện vận chuyển cho thị trường bán lẻ Để đạt mục tiêu đặt vào năm 2015, nổ lực chung tồn thể cán cơng nhân viên cần phải có tinh thần thực nghiêm túc chiến lược đề 6.2 KIẾN NGHỊ 6.2.1 Đối với công ty Để xâm nhập thị trường công ty bổ xung đội ngũ Marketing chuyên nghiệp thực việc nghiên cứu thị trường xây dựng hệ thống phân phối dịch vụ khách hàng Phải nổ lực đào tạo nguồn nhân lực đáp ứng yêu cầu công ty tạo nhiều điều kiện để cơng nhân gắn bó lâu dài với cơng ty Kiểm sốt tốt tình hình tài chính, xây dựng kế hoạch tài để sử dụng hiệu nguồn vốn vốn vay đảm bảo mục tiêu tăng trưởng công ty GVHD: Th.S Hứa Thanh Xuân Trang 81 SVTH: Lê Thanh Sang Xây dựng chiến lược kinh doanh công ty cổ phần vật tư Hậu Giang (HAMACO) Công ty cần tăng cường đầu tư vào thị trường bán lẻ, muốn công ty cần phải đầu tư vào phương tiện vừa nhỏ 6.2.2 Đối với nhà nƣớc Cung cấp thơng tin tình hình phát triển kinh tế hướng phát triển kinh tế vùng Tạo môi trường kinh doanh thuận lợi cho công ty thơng qua sách khn khổ luật pháp tốt thơng thống để ấn định hoạt động công ty tương lai Thường xuyên mở hội thảo, hội chợ lĩnh vực xây dựng cơng ty có thêm hội giao lưu tìm đối tác GVHD: Th.S Hứa Thanh Xuân Trang 82 SVTH: Lê Thanh Sang Xây dựng chiến lược kinh doanh công ty cổ phần vật tư Hậu Giang (HAMACO) TÀI LIỆU THAM KHẢO  Fred R.David Khái luận quản trị chiến lược Nhà xuất thống kê, năm 2000 Garry D.Smith, Danny R.Arnold, Bobby G.Bizell Chiến lược sách kinh doanh Nhà xuất thống kê, năm 1997 PGS TS Nguyễn Thị Liên Diệp, ThS Phạm Văn Nam Chiến lược & Chính sách kinh doanh Nhà xuất thống kê, năm 1998 Philips Kotler Quản trị marketing NXB Thống Kê, năm 2001 Nguyễn Tấn Bình Phân tích hoạt động doanh nghiệp Nhà xuất Đại học quốc gia Tp Hồ Chí Minh, năm 2000 Nguyễn Thành Hội, TS Phan Thăng Quản trị học Nhà xuất thống kê, năm 1999 Giáo trình “Quản trị chiến lược” (Đỗ Thị Tuyết – ĐH Cần Thơ) Một số trang web: 1/ www.gso.gov.vn 2/ www.baocantho.com.vn 3/ www.chungta.com.vn 4/ www.vncompanies.com 5/ www.vi.wikipedia.com 6/ www.vnn.vn 7/ www.asset.vn 8/ www.hamaco.vn GVHD: Th.S Hứa Thanh Xuân Trang 83 SVTH: Lê Thanh Sang Xây dựng chiến lược kinh doanh công ty cổ phần vật tư Hậu Giang (HAMACO) PHỤ LỤC Bảng cân đối kế toán HAMACO từ 2006-2008 ĐVT:triệu đồng TÀI SẢN A - TÀI SẢN NGẮN HẠN Năm 2006 Năm 2007 Năm 2008 108.974 121.099 187.692 8.912 8.258 15.219 II - Các khoản phải thu ngắn hạn 78.679 73.463 104.555 Phải thu khách hàng 77.647 78.592 105.673 Trả trước cho người bán 145 91 1.554 Các khoản phải thu khác 6.187 1.281 3.742 (5.300) (6.500) (6.414) 20.534 33.409 67.010 849 5.969 908 B - TÀI SẢN DÀI HẠN 15.014 15.646 26.932 I - Tài sản cố định 14.298 15.078 15.087 26 26 11.426 689 542 419 123.988 136.746 214.624 A - NỢ PHẢI TRẢ 100.536 107.492 172.760 I - Nợ ngắn hạn 100.536 107.407 172.623 Vay nợ ngắn hạn 39.407 4.328 41.537 Phải trả người bán 43.528 78.640 86.913 2.710 3.102 7.664 541 771 2.029 4.654 2.735 7.700 45 - - I - Tiền mặt khoản tương đương tiền Dự phòng phải thu ngắn hạn khó đòi (*) III - Hàng tồn kho IV - Tài sản ngắn hạn khác II- Các khoản đầu tư tài dài hạn III - Tài sản dài hạn khác TỔNG CỘNG TÀI SẢN NGUỒN VỐN Người mua trả tiền trước Thuế khoản phải nộp nhà nước Phải trả người lao động Chi phí phải trả GVHD: Th.S Hứa Thanh Xuân Trang xiv SVTH: Lê Thanh Sang Xây dựng chiến lược kinh doanh công ty cổ phần vật tư Hậu Giang (HAMACO) Phải trả nội 2.009 2.004 8.711 Phải trả, phải nộp ngắn hạn khác 7.643 15.826 18.070 - 85.071 136.145 B - VỐN CHỦ SỞ HỮU 23.452 29.254 41.864 I - Vốn chủ sở hữu 22.696 28.752 41.049 757 502 815 123.988 136.746 214.624 II- Nợ dài hạn II - Nguồn vốn kinh phí quỹ khác TỔNG CỘNG NGUỒN VỐN (Nguồn : Phòng kế tốn Cơng ty HAMACO) Bảng kết hoạt động kinh doanh từ 2006-2008 KHOẢN MỤC Doanh thu + Doanh thu bán hàng Năm 2006 Năm 2007 Năm 2008 811.715 1.000.156 1.318.483 808.582 991.159 1.308.430 624 911 752 2.510 8.085 9.301 44 145 123 782.050 969.239 1.271.034 29.620 30.771 47.326 463 1.357 527 3.545 3.533 2.985 12.969 18.794 28.345 6.129 6.896 9.836 Doanh thu ngành hàng Gas + Doanh thu cung cấp dịch vụ + Doanh thu khác Các khoản giảm trừ Giá vốn hàng bán Lợi nhuận gộp Doanh thu từ hoạt động tài Chi phí từ hoạt động tài Chi phí bán hàng Chi phí quản lý doanh nghiệp - Chi phí bán hàng nội 5.857 Lợi nhuận từ HĐKD 1.582 2.905 6.687 10 Thu nhập từ hoạt động khác 9.075 7.843 11.954 11 Chi phí khác 4.404 395 341 12 Lợi nhuận khác 4.671 7.449 11.613 13 Lợi nhuận trước thuế 6.253 10.353 18.300 625 1.449 2.562 5.628 8.904 15.738 14 Thuế thu nhập doanh nghiệp 15 Lợi nhuận sau thuế GVHD: Th.S Hứa Thanh Xuân Trang xv SVTH: Lê Thanh Sang Xây dựng chiến lược kinh doanh công ty cổ phần vật tư Hậu Giang (HAMACO) BẢNG BÁN HÀNG NĂM 2006 - NĂM 2008 (Đvt: đồng) 2005 KHOẢN MỤC Xi măng (tấn) Thép (tấn) Đá (m3) Cát (m3) Gas (tấn) Bếp gas (cái) Nhớt (tấn) Khác Tổng Cộng Năm 2006 Số lượng Thành tiền 2006 2007 Năm 2007 Năm 2008 Số lượng Thành tiền Số lượng Thành tiền 134.068 801.020 107.391.149.360 163.340 835.400 136.454.236.000 197.900 860.730 170.338.467.000 75.005 7.355.100 551.669.275.500 85.590 7.787.900 666.566.361.000 92.750 9.821.950 910.985.862.500 46.910 134.520 6.310.333.200 55.300 148.340 8.203.202.000 43.500 151.080 6.571.980.000 27.241 43.510 1.185.255.910 27.780 48.360 1.343.440.800 29.500 46.360 1.367.620.000 12.156 10.110.510 122.903.359.560 14.280 11.317.600 161.615.328.000 14.570 12.881.130 187.678.064.100 8.414 165.410 1.391.759.740 6.950 179.150 1.245.092.500 8.100 224.720 1.820.232.000 848 18.012.510 15.274.608.480 650 19.788.500 12.862.525.000 1.220 21.832.040 26.635.088.800 2.455.964.403 2.869.259.207 3.032.675.783 808.581.706.153 353.890 991.159.444.507 387.540 1.308.429.990.183 (Nguồn : Phòng kế tốn Cơng ty HAMACO) GVHD: Th.S Hứa Thanh Xuân Trang xvi SVTH: Lê Thanh Sang Xây dựng chiến lược kinh doanh công ty cổ phần vật tư Hậu Giang (HAMACO) BẢNG GIÁ THÉP TÊN HÀNG THÉP CUỘN Phi Phi 6,4 Phi Phi 10 THÉP CÂY VẰN D10 D12 D14 D16 D18 D20 D22 D25 D28 D32 ĐVT Đ/Kg " " " SSC Kho TN CT3 10.430 10.370 10.530 SD295 Đ/Cây 77.600 " 110.100 " 150.100 " 196.100 " 248.100 " 306.400 " 370.300 " 478.200 " 602.300 " 791.000 TÂY ĐÔ MA LAYSIA Kho TN Nhà máy CT3 10.080 10.080 SD390 79.800 113.300 154.400 201.700 255.200 315.200 380.800 495.800 622.100 813.600 10.030 10.030 SD295 75.000 106.800 147.300 192.200 244.200 304.500 366.900 SD390 248.400 306.700 370.600 482.500 Kho TN, 55 CT3 10.160 10.110 10.110 SD295 75.500 107.500 148.300 193.600 246.000 306.600 369.500 VKS Kho TN, 55 CT3 10.510 10.460 SD390 SD295A 78.400 111.300 151.300 197.800 250.200 250.300 308.900 309.000 373.200 373.800 485.900 486.600 610.600 798.400 Ghi chú: * Đơn giá có thuế VAT 5% * Thép dài 11,7m * Hàng giao kho khu vực Cần Thơ * Giá mang tính chất tham khảo, phụ thuộc vào thời điểm GVHD: Th.S Hứa Thanh Xuân Trang xvii SVTH: Lê Thanh Sang SD390 80.600 114.400 155.600 203.400 257.400 317.700 384.300 500.400 627.900 821.000 POMINA Kho TN,55 CT3 10.440 10.390 10.550 SD390 78.200 111.000 151.300 197.600 249.900 308.700 373.100 486.100 609.700 796.700 Xây dựng chiến lược kinh doanh công ty cổ phần vật tư Hậu Giang (HAMACO) BẢNG GIÁ XI MĂNG (Đvt: đồng) XI MĂNG XM ChinFon PCB40 XM Holcim PCB40 XM Nghi Sơn PCB40 XM TÂY ĐÔ PCB30 XM TÂY ĐÔ PCB40 XM HT2-CT PCB30 XM HT2-CT PCB40 XM HT2 PCB40(1Lân) XM FiCO PCB40 Ghi chú: * Đơn giá có thuế VAT 10% NHẬN TẠI KHO NHÀ MÁY 59.600 63.600 55.000 57.900 56.000 58.400 60.600 - NHẬN TẠI KHO TRÀ NÓC 61.100 60.800 * Xi măng Fico cập mạn Cần Thơ, Các loại xi măng khác nhận hàng kho nhà máy, XM HT 2(1 lân) nhận kho Kiên Giang kho Cần Thơ * Xi măng 50 ± 1kg/bao * Giá mang tính chất tham khảo, phụ thuộc vào thời điểm GVHD: Th.S Hứa Thanh Xuân Trang xviii SVTH: Lê Thanh Sang Xây dựng chiến lược kinh doanh công ty cổ phần vật tư Hậu Giang (HAMACO) GVHD: Th.S Hứa Thanh Xuân Trang 19 SVTH: Lê Thanh Sang ... mà công ty xây dựng chiến GVHD: Th.S Hứa Thanh Xuân Trang SVTH: Lê Thanh Sang Xây dựng chiến lược kinh doanh công ty cổ phần vật tư Hậu Giang (HAMACO) lược kinh doanh thật tốt giúp cho cơng ty. .. thời gian nào, tránh cho việc rối tung lên Vì lí mà việc " Xây dựng chiến lược kinh doanh cho công ty cổ phần vật tư Hậu Giang đề tài mà em chọn để thực Việc xây dựng chiến lược để tạo sở để ứng... Từ cho thấy việc lập kế hoạch cho công ty vô quan trọng 1.2 MỤC TIÊU NGHIÊN CỨU 1.2.1 Mục tiêu chung Xây dựng chiến lược kinh doanh cho Công ty cổ phần Vật tư Hậu Giang 1.2.2 Mục tiêu cụ thể “Xây