Phân tích cơ cấu hình thành giá thuốc nhập nhẩu và tình hình tiêu thụ một số sản phẩm nhập khẩu tại công ty cổ phần dược trung ương mediplantex

BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO BỘ Y TẾ TRƯỜNG ĐẠI HỌC DƯỢC HÀ NỘI TRƯƠNG QUỐC CHÍNH PHÂN TÍCH CƠ CẤU HÌNH THÀNH GIÁ THUỐC NHẬP KHẨU VÀ TÌNH HÌNH TIÊU THỤ MỘT SỐ SẢN PHẨM NHẬP KHẨU TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN DƯỢC TRUNG ƯƠNG MEDIPLANTEX GIAI ĐOẠN 2002 - 2006 LUẬN VĂN THẠC SĨ DƯỢC HỌC HÀ NỘI - 2007 BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO BỘ Y TẾ TRƯỜNG ĐẠI HỌC DƯỢC HÀ NỘI TRƯƠNG QUỐC CHÍNH PHÂN TÍCH CƠ CẤU HÌNH THÀNH GIÁ THUỐC NHẬP KHẨU VÀ TÌNH HÌNH TIÊU THỤ MỘT SỐ SẢN PHẨM NHẬP KHẨU TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN DƯỢC TRUNG ƯƠNG MEDIPLANTEX GIAI ĐOẠN 2002 - 2006 LUẬN VĂN THẠC SĨ DƯỢC HỌC Chuyên ngành: TỔ CHỨC QUẢN LÝ DƯỢC Mã số: 607320 Người hướng dẫn khoa học: PGS.TS TỪ MINH KOÓNG HÀ NỘI - 2007 LỜI CẢM ƠN Nhân dịp hồn thành luận văn , tơi xin bày tỏ lòng biết ơn sâu sắc lời cảm ơn chân thành tới: PGS TS Từ Minh Koóng, người thầy trực tiếp hướng dẫn thực đề tài TS Nguyễn Thanh Bình, người thầy giúp đỡ, dẫn cho lời khuyên quý báu suốt trình thực luận văn PGS TS Nguyễn Thái Hằng thầy cô môn Quản lý kinh tế dược, người thầy dạy bảo suất thời gian học tập lúc thực đề tài Tôi xin cảm ơn tới ban giám hiệu Trường đại học dược Hà Nội, phòng ban tạo điều kiện thuận lợi cho tơi suốt khố học Tơi xin cảm ơn ban lãnh đạo, đồng nghiệp Công ty CP dược TW Mediplantex giúp đỡ công việc suốt trình học tập trường Cuối tơi xin gửi lời cảm ơn tới gia đình tôi, người bạn tôi, người luôn giúp đỡ, động viên sống học tập Hà Nội ngày 20 tháng 12 năm 2007 DS Trương Quốc Chính KÝ HIỆU VIẾT TẮT TÊN ĐƯỢC VIẾT TẮT KÝ HIỆU VIẾT TẮT BYT Bộ y tế CIF Giá giao hàng đến cảng người mua CPBH Chi phí bán hàng CPTC Chi phí tài Mediplantex CPQLDN SS Công ty cổ phần dược trung ương Mediplantex Chi phí quản lý doanh nghiệp So sánh SSĐG So sánh định gốc SSLH So sánh liên hoàn SXKD sản xuất kinh doanh TDT TT Tổng doanh thu Tỷ trọng VAT Giá trị gia tăng WHO Tổ chức y tế giới MỤC LỤC KÝ HIỆU VIẾT TẮT DANH MỤC HÌNH DANH MUC BẢNG ĐẶT VẤN ĐỀ CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN 1.1 Giá thành sản phẩm 1.1.1 Khái niệm giá thành sản phẩm 1.1.2 Các phương pháp hạch toán giá thành sản phẩm 1.1.3 Định giá sản phẩm 3 3 1.2 Các yếu tố cấu thành giá thuốc nhập 1.2.1 Khái niệm giá nhập ngoại thương 1.2.2 Các loại chi phí cấu thành giá thuốc nhập 1.3 Tình hình sử dụng thuốc, giá thuốc quản lý giá thuốc giới 1.3.1 Tình hình sử dụng thuốc giá thuốc giới 1.3.1.1 Tình hình thị trường dược phẩm giới 1.3.1.2 Cơ cấu giá thuốc giới ………………………………………… 1.3.1.3 Cơ cấu giá thuốc số công ty dược phẩm giới 1.3.2 Chính sách quản lý giá thuốc thến giới 9 11 17 20 1.4 Quản lý giá thuốc yếu tố ảnh hưởng tới giá thuốc Việt Nam 25 1.4.1 Quản lý giá thuốc Việt Nam 25 1.4.2 Các yếu tố ảnh hưởng tới giá thuốc nhập Việt Nam 28 1.4.2.1 Sự phụ thuộc vào thị trường giới biến động tỷ giá ngoại tệ 28 1.4.2.2 Sự tăng giá nhiên liệu 28 1.4.2.3 Hoạt động tiếp thị của thuốc ngoại 29 1.4.2.4 Tình trạnh độc quyền phân phối thuốc nhập Việt Nam 1.4.2.5 Tâm lý dùng thuốc người dân 1.4.2.6 Các nguyên nhân khác 1.5 Một số đề tài liên quan đến nội dung nghiên cứu CHƯƠNG 2: ĐỐI TƯỢNG VÀ PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU 2.1 Đối tượng nghiên cứu ……………………………………………… 2.2 Phương pháp nghiên cứu xử lý số liệu ………………………… 2.2.1 Phương pháp thu thập số liệu …………………………………………… 2.2.2 Phương pháp nghiên cứu 2.3.3 Xử lý trình bày kết ……………………………………………… 29 30 30 30 32 32 32 32 33 34 CHƯƠNG 3: KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU VÀ BÀN LUẬN 35 3.1 Phân tích loại chi phí cấu tạo nên giá thành sản phẩm nhập công ty Mediplantex giai đoạn 2002-2006 ………………… 35 3.1.1 Phân tích tổng hợp loại chi phí cấu tạo nên giá bán thuốc nhập Mediplantex giai đoạn 2002-2006 ………………………………… 35 3.1.2 Phân tích chi tiết CPBH kinh doanh thuốc nhập Mediplantex giai đoạn 2002-2006 …………………………………………… 39 3.1.3 Phân tích chi tiết chi phí QLDN kinh doanh thuốc nhập Mediplantex giai đoạn 2002 – 2006 …………………………………… 42 3.1.4 Phân tích cấu hình thành nên giá thuốc Mediplantex giai đoạn 2002 – 2006 theo phương pháp phân tầng …………………………… 44 3.1.5 Cơ cấu giá bán buôn số thuốc nhập thời điểm Quý III/2006 …………………………………………………………………………… 50 3.2 Phân tích tình hình tiêu thụ số sản phẩm nhập Mediplantex …………………………………………………………… 52 3.2.1 Tình hình nhập thuốc Mediplantex năm 2002-2006 52 3.2.2 Phân tích tình hình tiêu thụ số sản phẩm nhập …………… 3.2.2.1 Doanh thu thuốc nhập Mediplantex giai đoạn 2002 – 2006 ……………………………………………………………………………… 3.2.2.2 Phân tích tình hình tiêu thụ số sản phẩm nhập công ty Mediplantex giai đoạn 2004 – 2006 qua số tiêu………………… 3.3 Bàn luận ……………………………………………………………… 3.3.1 Chi phí yếu tố cấu thành giá thuốc nhập Mediplantex ……………………………………………………………………… 3.3.2 Tình hình tiêu thụ mặt hàng nhập Mediplantex ……… KẾT LUẬN - ĐỀ XUẤT Kết luận ………………………………………………………………… Đề xuất …………………………………………………………………… TÀI LIỆU THAM KHẢO ……………………………………………… PHỤ LỤC ………………………………………………………………… 55 55 57 66 66 70 76 76 77 79 DANH MỤC BẢNG TRONG LUẬN VĂN Số Tên bảng bảng 1.1 1.2 1.3 1.4 1.5 1.6 1.7 1.8 1.9 1.10 3.11 3.12 3.13 Các loại chi phí cấu thành nên giá sản phẩm nhập Doanh số bán thuốc toàn giới giai đoạn 1998 2006 Tỷ lệ dân số đủ điều kiện tiếp cận với thuốc thiết yếu giới Mức thuế nhập dược phẩm giới Các chi phí bất hợp lý khơng thức nhập thuốc số nước giới Phạm vi loại thuế đánh vào dược phẩm số quốc gia Tỷ lệ % thêm vào sau giá CIF thuốc giai đoạn lưu thông số quốc gia Thặng số giá thuốc nhập Philippin Cơ cấu hình thành doanh thu số công ty dược phẩm năm 2006 Giá trị tổng sản lượng thuốc tiêu thụ Việt Nam từ năm 2001 đến 2005 Bảng tổng hợp phí cấu thành giá sản phẩm nhập Mediplantex giai đoạn 2002 – 2006 So sánh tốc độ tăng loại chi phí so với tốc độ tăng doanh thu Phân tích CPBH kinh doanh thuốc nhập Trang 10 11 12 13 14 16 17 19 26 36 39 41 Mediplantex giai đoạn 2002-2006 Phân tích yếu tố cấu thành chi phí QLDN kinh 3.14 doanh thuốc nhập Mediplantex giai đoạn 2002- 43 2006 So sánh biến đổi số loại chi phí cấu thành 3.15 CPQLDN kinh doanh thuốc nhập 44 Mediplantex giai đoạn 2002-2006 3.16 3.17 3.18 3.19 3.20 3.21 3.22 Phân tích yếu tố hình thành nên giá bán sản phẩm nhập gian đoạn 2002 – 2006 So sánh biến đổi số loại chi phí hình thành giá mua thuốc nhập giai đoạn 2002 - 2006 Cơ cấu giá bán buôn số thuốc nhập thời điểm Quý III/2006 Kim ngạch hàng nhập Mediplantex giai đoạn 2002 – 2006 Doanh thu thuốc nhập Mediplantex giai đoạn 2002 – 2006 So sánh doanh thu tiêu thụ sản phẩm Cephradin Ringer lactat giai đoạn 2004 - 2006 Tỷ trọng cấu khách hàng tiêu thụ sản phẩm Cephradin Ringer lactat giai đoạn 2004 – 2006 46 49 51 53 56 58 59 So sánh tỉ trọng doanh thu bán hai sản phẩm 3.23 Cephradin Ringer lactat theo tháng năm 60 2004 – 2006 3.24 Doanh thu hai sản phẩm theo tỷ trọng mười khách hàng cao năm 2004 - 2006 62 Phân tích số lượng tiêu thụ, số khách hàng tiêu thụ sản 3.25 phẩm Cephradin Ringer lactat theo số đơn hàng/năm giai 63 đoạn 2004 – 2006 3.26 3.27 Phân tích khối lượng mua Cephradin 1g theo hố đơn giai đoạn 2004 – 2006 Phân tích khối lượng Ringer Lactat lấy hoá đơn giai đoạn 2004 - 2006 65 66 67 trị giá thấp chi phí lên tới 3,37% mặt hàng dịch truyền Glucose Ringer Lactat Đối với công ty Mediplantex, chi phí giao nhận hàng cảng chuyển hàng kho công ty giai đoạn nghiên cứu có xu hướng tăng dần từ 1,08% so với giá CIF năm 2002 lên 1,50% năm 2006 Trong giai đoạn tình hình biến động giá xăng dầu Việt Nam ( xăng 90 từ 5.100 đ/lít năm 2002 lên 9.500đ/lít năm 2006 ) khiến cho giá cước vận tải tăng cao Vào tháng – 2006 mặt hàng nhập phải chịu thêm chi phí xếp dỡ container (CFS), chi phí trước chủ tàu phải trả, làm cho chi phí giao nhận hàng tăng lên khoảng 30% Đối với số mặt hàng nhập lẻ (khơng ngun container) doanh nghiệp phải chịu thêm chi phí CFS, chi phí thường chiếm 50% chi phí giao nhận hàng, đặc biệt mặt hàng bảo quản lạnh chi phí cao Cơng ty cần ý đến số lượng hàng lần nhập để hạn chế chi phí CFS Cơng ty cần ý đến việc chuẩn bị giấy tờ thu tục thông quan để hạn chế chi phí khơng cần thiết chi phí lưu kho, lưu bãi, chi phí nộp phạt chậm thơng quan… Đối với chi phí q trình lưu thơng thuốc thị trường CPBH chiếm vai trò quan trọng CPBH Mediplantex chiếm từ 2,4% đến 3,01% tổng doanh thu mặt hàng nhập Một điều nghịch lý lương cho nhân viên bán hàng có xu hướng tăng giai đoạn 2002 – 2006 tổng CPBH Mediplantex lại có xu hướng giảm giá trị tỷ trọng so với doanh thu Việc CPBH giảm nguyên nhân chi phí Marketing giai đoạn có xu hướng giảm Việc CPBH đặc biệt chi phí Marketing giảm giai đoạn phản ánh khó khăn kinh doanh mặt hàng nhập Mediplantex CPQLDN Mediplantex giao động từ 1,88% đến 2,44% so với doanh thu CPQLDN năm 2005, 2006 giảm so với năm 68 trước Chi phí QLDN giảm chi phí KH sữa chữa nhỏ TSCĐ năm giảm từ 0,59% so với doanh thu năm 2002 xuống 0,19% năm 2006 Việc giảm CPQLDN giúp Mediplantex tiết kiệm lượng chi phí giúp tăng lợi nhuận năm 2006 Mediplantex công ty cổ phần, nguồn vốn chủ yếu tập trung vào tài sản cố định, phần lớn vốn dùng cho hoạt động kinh doanh vay Vì CPTC Mediplantex khoảng 2,5% so với doanh thu Một nguyên nhân cho CPTC cao tồn kho công ty lớn, tốc độ quay vòng vốn thấp, đặc biệt tình trạng dư nợ khách hàng công ty cao Việc CPTC cao làm cho công ty lợi cạnh tranh so với cơng ty có nguồn vốn dồi hơn, CTDPTWI, sản phẩm công ty khó cạnh tranh giá với đối thủ cạnh tranh Chính số sản phẩm công ty tiêu thụ chậm làm cho tồn kho cơng ty cao tốc độ quay vòng vốn thấp Để bảo hộ sản xuất nước, nhà nước đánh thuế nhập mặt hàng mà công ty nước sản xuất với mức thuế ưu đãi 5-10% Hàng năm Mediplantex phải nộp khoản thuế nhập tương đương với 2,55 – 3,16% so với giá CIF Sự bảo hộ đơi rào cản khiến cho người dân phải sử dụng sản phẩm có giá cao giá sản phẩm nhập tương đương Ví dụ: sản phẩm dịch chuyền Nacl 0,9% Glucose 5% Mediplantex nhập từ hãng Clarid Ấn Độ có thuế nhập 10%, nhiên thị trường giá bán hai sản phẩm thấp khoảng 10% sản phẩm loại công ty nước sản xuất Tuy công ty cần xem xét hạn chế nhập mặt hàng chịu thuế nhập cao, sản phẩm mà công ty nước sản xuất nhằm hạ giá thành sản phẩm nhập cơng ty nói riêng đồng thời hợp lý hố cơng tác nhập ngành dược nói chung 69 Nhìn chung giai đoạn 2002 – 2006 giai đoạn mà nước ta trải qua nhiều biến động giá nhất, điều mặt gây áp lực lớn quan quản lý nhà nước mặt khác tạo nhiều khó khăn cho doanh nghiệp nhập Điều cốt yếu kinh doanh lợi nhuận nhằm trì tái cấu lại sản xuất kinh doanh Trong ngành dược nước ta phụ thuộc hoàn toàn vào yếu tố ngoại nhập (ngoài thuốc nhập khẩu, phần lớn nguyên liệu nhập ngoại) việc biến động giá nguyên liệu, biến động tỷ giá điều cưỡng lại Trong giai đoạn này, doanh nghiệp gặp nhiều khó khăn có biến động tăng giá nhập từ nước ngoài, để đảm bảo lợi nhuận doanh nghiệp phải tăng giá bán điều đôi lúc gặp phải nhiều áp lực từ cơng luận quan quản lý nhà nước Chính số quy định, thông tư giai đoạn quan quản lý nhà nước thông tư 08 quy định công ty nhập phải in giá bán lẻ lên bao bì hay quy định phải dán tem lên sản phẩm nhập làm cho doanh nghiệp gặp nhiều khó khăn Các quy định làm doanh nghiệp phải chịu thêm chi phí in ấn nhân công để thực công đoạn Ở Mediplantex giai đoạn 2002 – 2006 thặng số giá bán buôn so với giá CIF từ 17,00 – 19,66%, phần thuế phải nộp cho nhà nước khoảng 8% thặng số chí giảm năm 2005 2006 Mặc dù giai đoạn lương điều chỉnh từ 145.000đ lên 290.000đ sau lên 450.000đ khiến cho chi phí trả lương cho nhân viên tăng từ thu nhập bình quân năm 2002 1.485.000 đ năm 2002 tăng lên 2.100.000 đ năm 2006 Vậy xét riêng Mediplantex giai đoạn 2002 – 2006 tổng thể mặt hàng nhập khơng có biến động giá giai đoạn lưu thông thị trường Việt Nam Nói cách khác biến động giá Mediplantex sản phẩm cụ thể (nếu có) tăng giá CIF, đặc biệt đối 70 với sản phẩm cạnh tranh giá biến động xảy thường xuyên điều tiết thị trường 3.3.2 Tình hình tiêu thụ mặt hàng nhập Mediplantex Mediplantex đơn vị vừa có chức sản xuất, vừa có chức kinh doanh, việc đầu tư xây dựng nhà máy sản xuất dược phẩm, bán tổng hợp hoá dược góp phần đẩy mạnh cơng nghiệp dược nước, cơng ty góp phần xây dựng hệ thống cung ứng thuốc phục vụ cơng tác chăm sóc bảo vệ sức khoẻ nhân dân Nhập kinh doanh mặt hàng nhập giai đoạn vừa qua chiếm tỷ trọng lớn tổng doanh thu công ty Trong giai đoạn 2002 – 2006 khoảng thời gian công ty chuyển đổi cấu từ việc tập trung chủ yếu vào kinh doanh mặt hàng nhập sang định hướng sản xuất nước Xu hương công ty phù hợp với định hướng phát triển ngành công nghiệp dược phẩm nước ta Chính giai đoạn 2002 – 2006 kim ngạch mặt hàng nhập có xu hướng chững lại, phát triển khơng chí giảm xuống Giai đoạn 2002 – 2006 giai đoạn có nhiều biến động giá cả, cơng ty gặp nhiều khó khăn việc trì nhà cung cấp tìm kiếm thêm nhà cung cấp mở rộng mặt hàng Chính mở rộng sản xuất, công ty nhập lượng nguyên liệu làm thuốc, kim ngạch nhập nguyên liệu đến năm 2006 tăng 2,28 lần so vớn năm 2002 Đây điểm khác biệt so với nhiều doanh nghiệp sản xuất khác công ty chủ động việc nhập trực tiếp nguồn nguyên liệu, chủ động sản xuất tạo nên lợi cạnh tranh giá sản phẩm công ty sản xuất Nguồn cung ứng hàng nhập công ty đa dạng ( thuốc nhập từ công ty đến từ 20 quốc gia giới) Tuy kim ngạch nhập chủ yếu đến từ nước Hàn Quốc, Ấn Độ, Trung Quốc Canada Ngồi thuốc nhập từ Canada cơng ty nhà phân phối 71 hãng Tenamid cơng ty khai thác Ấn Độ, Hàn Quốc sản phẩm xuất xứ từ nước giá thành rẻ phù hợp với điều kiện Việt Nam nguồn nhập từ Trung Quốc chủ yếu nguyên liệu làm thuốc Ngồi cơng ty trọng khai thác nhà cung cấp đến từ nước Pháp, Bulgaria, Tây Ban Nha, Autralia, Nhật … nhiên kim ngạch đến từ nước thấp không ổn định Để độc quyền sản phẩm hầu hết nhà cung cấp nước ngồi u cầu số lượng tiêu thụ Chính thời gian vừa qua số mặt hàng cơng ty phải tìm lại nhà cung cấp quyền độc quyền sản phẩm Việt Nam Ví dụ sản phầm cầm máu Exirol (tranexamic acid) phải chuyển sang Examin, sản phẩm Ceforin 1g (cefotaxim 1g) chuyển sang Cefocent … Công ty cần xây dựng mối quan hệ tốt đẹp nhà cung cấp tránh trường hợp cơng khai triển thị trường bị nguồn cung cấp hay bị ép giá, số lượng nhập cao Trong giai đoạn 2002 – 2006 tổng doanh thu sản xuất kinh doanh cơng ty có độ tăng trưởng ổn định hàng năm, ngoại trừ năm 2006 doanh thu có giảm so với năm 2005 khoảng 4% Việc giảm doanh thu doanh thu hàng nhập năm 2006 giảm so với năm 2005 khoảng 75 tỷ, muốn đạt doanh số cơng ty cần phải có khoản tương đương doanh thu từ hàng sản xuất hay khai thác nước thay thế, nhiên có tăng doanh số hàng sản xuất khai thác nước không đáp ứng thiếu hụt sụt giảm doanh số từ hàng nhập Việc giảm doanh số năm 2006 khiến cho tỷ trọng hàng nhập chiếm 25% tổng doanh thu so với 43 % năm 2002 Doanh thu hàng nhập 2006 giảm phần giảm doanh thu sản phẩm nhập uỷ thác, ngồi giảm doanh thu sản phẩm hãng Tenamid Canada công ty phân phối Thay đổi cấu kinh doanh từ phụ thuộc vào nhập sang trọng 72 đầu tư sản xuất chiến lược đúng, nhiên công ty cần phải xem xét lại lộ trình cắt giảm sản phẩm nhập tránh việc doanh thu tụt giảm ảnh hưởng tới lợi nhuận thị phần thị trường Công ty cần xem xét lại việc nhập uỷ thác, xem xét cấu giá thuốc chi phí nhận hàng vận chuyển kho công ty số mặt hàng lớn 3% cao mức phí uỷ thác thơng thường Chính nhận hợp đồng uỷ thác cơng ty cần phải tính đến chi phí để đưa mức phí phù hợp Mặt khác cơng ty xem xét quy trình nhập cho giảm thiểu chi phí khơng cần thiết, tránh lãng phí chi phí nhân lực cho việc giải cố sai sót khâu gây Trong phạm vi đề tài lựa chọn phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm nhập khẩu: Cephradin 1g hãng Yuhan – Hàn Quốc sản xuất sản phẩm Ringer Lactat 500ml hãng Clarid - Ấn Độ sản xuất Qua việc phân tích nhằm đánh giá lại tình hình thị trường chung sản phẩm suy rộng cho thị trường sản phẩm nhập Mediplantex giai đoạn 2004 -2006 Kết tiêu nghiên cứu cho thấy mặt doanh thu tháng sản phẩm dịch truyền Ringer lactat 500ml vào tháng – doanh thu lớn nhất, vào thời điểm mùa hè dịch bệnh nhiều nhu cầu sử dụng dịch truyền lớn Chính cơng ty cần phải trọng tăng số lượng nhập giai đoạn tránh trường hợp để hết hàng xẩy thời gian qua Công ty cần xây dựng kế hoạch nhập hợp lý hàng năm cho mặt hàng để nhà cung cấp chủ động việc cung ứng hàng đồng thời công ty hạn chế việc không cung cấp đủ hàng hết hàng việc ảnh hưởng đến uy tín công ty, việc cung ứng cho tuyến điều trị, cung ứng theo đấu thầu 73 Mediplantex xây dựng chiến lược phân phối mạnh qua xây dựng mạng lưới phân phối với nhân viên có mặt hầu hết tất tỉnh thành phố phía Bắc, chi nhánh TP Hồ Chí Minh miền Trung Tuy nhiên phân tích doanh thu sản phẩm theo mười khách hàng cao thấy doanh số mười khách hàng cao sản phẩm Cephradin 1g chiếm 50% doanh số năm 2006 chí chiếm đến 75% doanh thu khách hàng cho doanh thu cao chiếm đến 35,7%; sản phẩm Ringer Lactat năm 2006 doanh thu 10 khách hàng cao 56,3% Đây kết mặt hàng nhập khẩu, nhiên phản ánh phụ thuộc doanh số vào khách hàng lớn công ty điều không hợp lý công ty xây dựng chiến lược phân phối mạnh Công ty cần phải hạn chế điều này, mặt tăng doanh số khách hàng thời đồng thời tìm kiếm khách hàng Mặt khác, phân tích cấu khách hàng cho thấy sản phẩm Cepradin Ringer lactat sản phẩm chủ yếu sử dụng tuyến điều trị nhiên tỷ trọng tiêu thụ trực tiếp từ công ty vào khu vực thấp, hầu hết công ty tiêu thụ hai sản phẩm qua trung gian vào công ty dược phẩm tỉnh hay công tư nhân để vào tuyến điều trị Điều có nghĩa quan hệ trực tiếp từ cơng ty đến tuyến điều trị yếu, việc phân phối qua trung gian khiến cho gia thuốc nhập công ty bị đội lên đến trực tiếp người bệnh Việc phân tích số lượng khách hàng, số lần lấy khách hàng năm, số lượng hàng thường lấy hoá đơn cho thấy số lượng khách hàng mặt hàng giảm năm 2006 số lượng khách Cephradin 103 so với 190 năm 2004, Ringer Lactat năm 2006 235 so với 141 khách năm 2004, số khách hàng mua hàng lần năm chiếm khoảng 80% số lượng khách hàng chiếm chưa đến 30% lượng hàng bán Tương tự số lượng hoá đơn xuất năm 74 mặt hàng giảm mạnh 2006, Cephradin từ 539 hoá đơn năm 2004 xuống 327 hoá đơn năm 2006, sản phẩm Ringer lactat 500ml từ 923 hoá đơn xuống 486 hoá đơn Cùng với doanh thu thuốc nhập giảm, qua việc phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm nhập cho thấy tổng thể việc kinh doanh sản phẩm nhập Mediplantex giai đoạn 2002 – 2006 gặp nhiều khó khăn Việc giảm tiêu phân tích sản phẩm sách phân phối cơng ty thay đổi qua việc định hướng tập trung phân phối qua nhà phân phối thức tỉnh ( thơng thường tỉnh có đến nhà phân phối thức ), điều giai đoạn đầu làm phát sinh chi phí trung gian cho khách hàng tỉnh đó, với tâm lý sợ phải mua với giá cao giá mua công ty khiến cho số lượng khách hàng công ty giảm năm Một nguyên nhân khiến cho doanh số hàng nhập tụt giảm hầu hết mặt hàng công ty hàng thông thường, chủ yếu cạnh tranh giá có sản phẩm chun khoa sâu; công tác tác nghiệp đội ngũ nhân viên bán hàng yếu, chưa cạnh tranh với đội ngũ tiếp thị công ty nước ngồi, hãng lớn khoa phòng, bệnh viện Trong thời gian qua số tỉnh bệnh viện tổ chức đấu thầu, thời gian đợt thầu thơng thường từ tháng đến năm, khơng trúng thầu cơng ty phải chờ đến đợt đấu thầu sau, khiến cho hạn dùng sản phẩm ngắn lại khiến công ty dự khai thác nhập mặt hàng Việc tổ chức đấu thầu tốt, nhiên số hội đồng thầu đòi hỏi nhiều cách đánh giá tiêu bất hợp lý khiến cơng ty khó thực theo hồ sơ mời thầu Mặt khác số sách quản lý nhà nước khiến cho việc kinh doanh doanh nghiệp gặp khó khăn Ví dụ để khuyến khích sản xuất nước, BYT hạn chế nhập số hoạt chất nước sản xuất năm 2004 không cấp lại số Visa 75 hoạt chất chứa cephalexin, dịch truyền glucose 5% … khiến cho công ty kinh doanh sản phẩm bị giảm doanh thu đáng kể năm 2004 Việc hạn chế nhập chưa có hiệu khuyến khích sản xuất nước mà đơi làm cho tính cạnh tranh doanh nghiệp yếu Việc quy định dán tem nhập gây cho doanh nghiệp tốn thêm chi phí nhân cơng, ví dụ sản phẩm dịch truyền Ringer lactat, hàng công ty huy động nhiều nhân công để dán tem mà không đủ đáp ứng nhu cầu khách hàng 76 KẾT LUẬN VÀ ĐỀ XUẤT KẾT LUẬN * Cơ cầu hình thành giá thuốc nhập gồm: giá vốn hàng hoá, CPQLDN, CPBH, CPTC, lợi nhuận đó: - Giá vốn hàng hố chiếm tỷ trọng cao từ 91,3 đến 92,9% tổng doanh thu - CPQLDN 1,88 đến 2,44% tổng doanh thu chi phí có xu hướng giảm năm 2005 2006 - CPBH chiếm từ 2,35 đến 2,99% tổng doanh thu, CPQLDN chi phí cho nhân viên bán hàng chi phí Marketing có tỷ trọng cao - CPTC giao động từ 2,33 đến 2,62% tổng doanh thu giai đoạn 2002- 2006 * Nếu lấy giá CIF làm gốc tính đến giá bán buôn thuốc nhập Mediplantex chênh lệch so với giá CIF thấp năm 2005 với 17% cao năm 2003 với 19,66% Trong phần thuế VAT thuế nhập làm tăng giá CIF khoảng 8,16% đến 8,86% Khi nghiên cứu cắt ngang cấu giá số sản phẩm nhập thời điểm quý III/2006 cho thấy sản phẩm có tỷ trọng cao, giá trị thấp chi phí nhận hàng vận chuyển kho làm tăng giá CIF đến 3,36% * Kết phân tích tình hình nhập tiêu thụ sản phẩm nhập cho thấy: - Kim ngạch nhập giai đoạn 2002 – 2006 có biến đổi khơng tỷ trọng nhập thuốc tổng kim ngạch nhập chiếm từ 56,94 đến 79,19% năm 2006 nhập thuốc chiếm 56,94% tổng kim ngạch nhập Trong tỷ trọng nhập uỷ thác có xu hướng 77 tăng dần chiếm tỷ trọng so với tổng kim ngạch nhập thành phẩm từ 19,53% năm 2006 đến 45,30% năm 2006 - Tỷ trọng doanh thu tiêu thụ mặt hàng nhập tổng doanh thu sản xuất kinh doanh Mediplantex giảm năm 2004 30% 2006 25% Doanh thu mặt hàng nhập cao năm 2005 143% so với năm 2002 thấp năm 2006 87% so với năm 2002 - Phân tích tình hình tiêu thụ mặt hàng cephradin 1g – Yuhan Hàn Quốc mặt hàng Ringer lactat 500ml – Clarid Ấn Độ nhập giai đoạn 2002 – 2006 thấy mặt hàng Ringer lactat 500ml tiêu thụ mạnh vào thời kỳ từ tháng đến tháng Số lượng khách hàng, số đơn hàng tiêu thụ hai sản phẩm giảm mạnh năm 2006 ( Cephradin 1g năm 2006 có 103 khách hàng xuất 327 hố đơn so với năm 2004 190 khách hàng 539 hố đơn; Ringer lactat năm 2006 có 141 khách 486 hố đơn so với năm 2004 có 235 khách 923 hố đơn) Mười khách hàng có doanh số cao sản phẩm Cephradin 1g chiếm 75% doanh thu năm 2006, khách hàng lớn chiếm 35,7% doanh thu ĐỀ XUẤT Đối với Công ty cổ phần dược trung ương Mediplantex Cơng ty cần chuẩn hố lại quy trình nhập khẩu, giảm thiểu chi phí bất hợp lý khoản phạt thiếu thụ tục, phí lưu kho lưu bãi…, giảm thời gian giao nhận hàng hoá Đối với nhập uỷ thác cơng ty cần tính phí dựa số lượng, quy cách, tính chất lơ hàng tạo chế thơng thoáng nhằm thu hút khách hàng nhập uỷ thác Cơng ty cần rà sốt lại khả tiêu thụ, số lượng khách hàng, tình hình tiêu thụ theo tháng mặt hàng qua đưa kế hoạch nhập hợp lý nhằm thuận lợi cho kế hoạch sản xuất nhà cung cấp giảm 78 thiểu lượng hàng tồn kho, giảm thiểu chi phí tài Đồng thời cơng ty cần có sách cho khách hàng lớn, khách hàng truyền thống cơng ty nhằm trì lượng khách hàng có tìm kiếm thêm khách hàng Cơng ty cần mạnh dạn khai thác sản phẩm chuyên khoa, biệt dược từ nhà cung cấp hãng lớn, nước phát triển để nâng cao uy tín phân phối Cơng ty cần xây dựng đội ngũ bán hàng chuyên nghiệp có khả tác nghiệp đến bác sỹ, khoa phòng bệnh viện Đối với cấp quản lý nhà nước Song song với việc thực sách nhằm khuyến khích bảo hộ sản xuất nước, nhà nước cần đưa chế thơng thống nhằm tạo điều kiện cho công ty nhập thuốc nhằm đáp ứng nhu cầu chăm sóc bảo vệ sức khoẻ nhân dân Nhà nước cần nghiên cứu kỹ nguyên nhân gây biến động giá thuốc, tạo quỹ dự phòng điều tiết giá thuốc nhằm hỗ trợ doanh nghiệp việc bình ổn giá thuốc trường hợp biến động giá thuốc nước biến động thị trường dược phẩm giới Bộ y tế Bộ tài cần có sách quán đồng đưa danh mục biểu thuế nhập thuốc nguyên liệu làm thuốc cách khoa học, phù hợp thực tiễn tránh chế “xin cho”, áp giá thuế nhầm gây bất lợi cho doanh nghiệp Nhà nước cần rà soát lại chế đấu thầu, thực thi đầu đủ luật chống độc quyền, chống bán phá giá, nên quy định trần giá, hay thặng dư thương mại qua khâu lưu thông sản phẩm thị trường để doanh nghiệp làm xây dựng chiến lược giá, chiến lược kinh doanh hợp lý 79 TÀI LIỆU THAM KHẢO Tài liệu tiếng Việt Bộ môn quản lý kinh tế dược(2005), Kinh tế dược, Trường đại học dược Hà Nội Bộ tài (2006), Thơng tư 53/2006/TT-BTC Hướng dẫn áp dụng kế tốn quản trị doanh nghiệp Bộ tài (2005), Quyết định số 06 /2005/QĐ-BTC việc ban hành “Quy chế tính giá tài sản, hàng hố, dịch vụ” Bộ tài (2003), Danh mục thuế suất hàng hố XNK, Nhà xuất tài Bộ tài (2005), Quyết định số 48/2005/QĐ-BTC ngày 14/7/2005, Về việc sửa đổi thuế suất thuế nhập ưu đãi số mặt hàng thuốc biểu thuế nhập ưu đãi Bộ Tài chính, Bộ Y tế, Bộ Công Thương (2007), Thông tư liên tịch 112007/TTLT-BYT-BTC-BCT "hướng dẫn thực quản lý nhà nước giá thuốc dùng cho người" Chính phủ (2006), Nghị định số 79/2006/NĐ-CP ngày 9/8/2006 Chính phủ quy định chi tiết thi hành số điều Luật Dược Cục quản lý dược Việt Nam (2006), Cơ hội thách thức ngành dược trước thềm hội nhập WTO, www.cimsi.org.vn/cqldvn Cục quản lý dược Việt Nam (2006), 10 kiện nỗi bật ngành dược năm 2005, www.cimsi.org.vn/cqldvn 10.Cục quản lý dược Việt Nam (2006), Báo cáo tổng kết công tác dược năm 2004 tháng đầu năm 2005 số định hướng chiến lược phát triển ngành dược đến năm 2010 tầm nhìn 2015, www.cimsi.org.vn/cqldvn 80 11.Trần Thị Nhường (2005), Phân tích cấu giá thành sản phẩm số doanh nghiệp sản xuất dược phẩm nước từ năm 2000 đến năm 2004, Luận văn thạc sỹ dược học, Trường đại học dược Hà Nội 12.Phillip Kotler & Gary Armstrong (2004), Những nguyên lý tiếp thị (Principle of marketing), Nhà xuất thống kê , trang 621 13.Phillip Kotler (1994), Marketing bản, Nhà xuất thông kê, trang 253 - 270 14.Nguyễn Năng Phúc (2003), Phân tích kinh tế doanh nghiệp, Nhà xuất tài chính, trang 246-284 15.Quốc hội (2005), Luật dược 16.Quốc hội (2002), Pháp lệnh giá số 40/2002/PL-UBTVQH 17.Đinh Thị Thanh Thuỷ (2005), Phân tích tình hình biến động giá thuốc số loại thuốc địa bàn Hà Nội, Luận văn thạc sỹ dược học, Trường đại học dược Hà Nội 18.Đặng Thị Hồng Vân (2002), Giáo trình kỹ thuật ngoại thương, Nhà xuất thống kê, trang 5-25 Tài liệu tiếng Anh 19.American Enterprise Institute, Tariffs, Corruption and Other Impediments to Medicinal Access in Developing Countries:Field Evidence, www.aei.org/publication24749 20.Astra Zeneca (2006), Annual Report, www.astrazeneca.com/node/investor.aspx 21.Bayer (2006), Annual Report, www.investor.bayer.com/en/berichte/geschaeftsberichte/ 22.Benedict Irvine, The impact of taxes and other government barriers to access, Campaign for Fighting Diseases www.fightingdiseases.org/pdf/taxes-tariffs-access.pdf 81 23.IMS, IMS world review, www.imshealth.com 24.Johnson & Johnson (2006),Annual Report, www.jnj.com/investor/documents/reports/2006annual.pdf 25.Merck (2006), Annual Report, //www.merck.com/finance/ 26.Müge Olcay and Richard Laing (2005), Pharmaceutical Tariffs: What is their effect on prices, protection of local industry and revenue generation?, www.who.int/intellectualproperty/studies/tariffs_data 27.Novartis (2006), Annual report, www.novartis.com/investors/ 28.Pfizer (2006), Annual report, www.pfizer.com/investors/ 29.PHRMA (2006), What goes into the cost of prescription drugs?, www.phrma.org/files/cost_of_prescription_drugs.pdf 30.Steven Seget (2003), Pharmaceutical Pricing Strategies:Optimizing returns throughout R&D and marketing, Reuters pp 11-16 31.WHO/HAI (2003), Medicine prices a new approach to measurement, www.haiweb.org/medicineprices 32.WHO(2004), The World medicines situation, www.haiweb.org/medicineprices 33.U.S Department of commerce (2004), Pharmaceutical price control in OECD countries, www.ita.doc.gov/td/chemicals/drugpricingstudy.pdf pp 17-23 ...BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO BỘ Y TẾ TRƯỜNG ĐẠI HỌC DƯỢC HÀ NỘI TRƯƠNG QUỐC CHÍNH PHÂN TÍCH CƠ CẤU HÌNH THÀNH GIÁ THUỐC NHẬP KHẨU VÀ TÌNH HÌNH TIÊU THỤ MỘT SỐ SẢN PHẨM NHẬP KHẨU TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN DƯỢC... 3.2 Phân tích tình hình tiêu thụ số sản phẩm nhập Mediplantex …………………………………………………………… 52 3.2.1 Tình hình nhập thuốc Mediplantex năm 2002-2006 52 3.2.2 Phân tích tình hình tiêu thụ số sản phẩm nhập. .. tình hình tiêu thụ số sản phẩm nhập công ty CP dược TW Mediplantex giai đoạn 2002-2006” với mục tiêu sau: Phân tích loại chi phí cấu thành nên giá thành sản phẩm nhập công ty CP dược TW Mediplantex