Trong bối cảnh thị trường ngày càng cạnh tranh khốc liệt và luôn biến động khó lường. Thì công tác hoạch định chiến lược với việc đánh giá đúng tình hình thực tế của công ty và đối thủ trên thị trường, cũng như việc dự báo chính xác xu hướng thị trường và các yếu tố biến động có thể ảnh hưởng sẽ giúp công ty có được một hướng đi đúng đắn, chủ động trong hoạt động sản xuất kinh doanh của mình.Công ty Dược Phương Nam (DPN) là một công ty có nhiều năm liền là công ty có uy tín trong ngành Dược.Đánh giá được tầm quan trọng của công tác hoạch đinh chiến lược và qua tìm hiểu về Công ty Dược Phương Nam (DPN). Chúng tôi quyết đinh viết chuyên đề Quản trị chiến lược phát triển Công ty Dược Phương Nam.Trên cơ sở nội dung kiến thức về quản tri chiến lược đã được học và qua tìm hiểu về thị trường và tình hình bên trong của công ty Công ty Dược Phương Nam. Nội dung chuyên đề được chia làm các phần chính:Giới Thiệu Khái quát về công ty trách nhiệm hữu hạn dược phẩm Phương Nam.Phân Tích Môi Trường Kinh Doanh.Phân tích SWOT và lựa chọn chiến lược.Mục tiêu chiến lược.Thực Hiện Chiến Lược.Đánh Giá Kiểm Soát.Kết Luận.
FIN 604_Finance for International Business COURSE TITLE: FINANCE FOR INTERNATIONAL BUSINESS Student: NGUYEN THI TOT ID : 12-00799 COURSE CODE FIN 604 Monitor: Dessislava Boneva 12-00799_Nguyen Thi Tot_ FIN 604_Final Assignment FIN 604_Finance for International Business FINANCE FOR INTERNATIONAL BUSINESS A Research Project Presented in Partial Fulfillment of the Requirement for the Degree Master of Business Administration Submitted by: Nguyen Thi Tot UBIS December, 2018 12-00799_Nguyen Thi Tot_ FIN 604_Final Assignment FIN 604_Finance for International Business Lời mở đầu Trong xu tồn cầu hóa là thành viên thức WTO, Việt Nam ngày “mở cửa” hội nhập sâu rộng với quốc gia khác giới phương diện kinh tế Chính “mở cửa” ngày rộng mở nhiều hội phát triển cho kinh tế kiệt quệ chiến tranh bị kìm hãm thực sách kế hoạch hóa tập trung bao cấp Khơng đem lại nguồn vốn đầu tư nước ngoài, khả tiếp cận thành tựu khoa học – công nghệ tiên tiến sản xuất giới, hội nhập kinh tế đem lại cho doanh nghiệp Việt Nam hội mở rộng thị trường xuất Từ mà ngành xuất nước ta ngày phát triển, nhiều năm liền trở thành nguồn thu đất nước thành tựu đáng kể đạt giá trị xuất siêu vào năm 2013 Trong số ngành xuất sản phẩm qua chế biến, xuất dược phẩm lên xu hướng thu hút tham gia nhiều doanh nghiệp Luôn coi công ty đứng đầu ngành công nghiệp dược Việt Nam, Công ty Dược phẩm Phương Nam từ sớm trọng đến vấn đề xuất dược phẩm có doanh thu xuất tăng qua năm tỷ trọng xuất cao so với kim ngạch xuất ngành Với 15 sản phẩm dược phẩm mỹ phẩm có số đăng kí tiếp tục phát triển sản phẩm mới, hoạt động xuất Dược phẩm Phương Nam đà thăm dò Tuy vậy, dù cơng ty có kinh nghiệm lĩnh vực việc đưa sản phẩm thị trường nước ngoài, đặc biệt dược phẩm – mặt hàng nhạy cảm – ln tiềm ẩn khơng khó khăn, rủi ro nên tỷ trọng doanh thu xuất cơng ty cịn thấp so với tổng doanh thu (chỉ chiếm khoảng 1%) Bên cạnh đó, nhiều thị trường châu Á, đặc biệt thị trường đòi hỏi cao tiêu chuẩn chất lượng Nhật Bản, Hàn Quốc, mà Dược Hậu Giang chưa thực thâm nhập… Có thể nói việc nghiên cứu vấn đề rủi ro liên quan đến hoạt động kinh doanh Công ty Dược phẩm Phương Nam việc xuất Dược phẩm từ Việt Nam sang Châu Phi Nội dung chuyên đề xác định nhiều vấn đề về: tổng quan Công ty Dược phẩm Phương Nam, tổng quan quốc gia mục tiêu Châu phi, qui mô xuất khẩu, vấn đề tài vĩ mơ: có vấn đề liên quan đến rủi ro tài chính, trị, kinh tế, tỉ giá hối đoái rủi ro tài tiềm ẩn Sau biện pháp đề xuất, tổng hợp đề xuất kết luận 12-00799_Nguyen Thi Tot_ FIN 604_Final Assignment FIN 604_Finance for International Business Lời Cảm Ơn Tôi muốn cảm ơn người giúp hồn thành mơn học Đầu tiên tơi muốn gửi lịng biết ơn chân thành đến Thầy Nhờ giảng, lời khuyên, động viên Thầy, tơi hồn thành tốt đẹp làm Tiếp theo, muốn gửi lời cảm ơn đặc biệt đến Viện IBM hỗ trợ tận tình họ mơi trường học tập chuyên nghiệp Cuối cùng, muốn bày tỏ lịng biết ơn đặc biệt đến gia đình tơi, người giúp động viên hỗ trợ tơi hồn thành chuyên đề Trân trọng, Nguyễn Thị Tốt 12-00799_Nguyen Thi Tot_ FIN 604_Final Assignment FIN 604_Finance for International Business MỤC LỤC Giới thiệu Công ty 1.1 Tổng quan Công ty 1.2 Các sản phẩm dịch vụ Tổng quan Quốc gia mục tiêu 2.1 Khái quát Châu Phi 2.2 Hệ thống trị văn hóa kinh doanh 10 2.3 Tổng quan kinh tế Châu Phi ……… 11 2.4 Quan hệ kinh tế với Việt Nam 12 Qui mô xuất 14 3.1 Lĩnh vực xuất lựa chọn 14 3.2 Quy trình xuất dược phẩm 15 3.3 Qui trình tốn 18 Các vấn đề tài vĩ mơ 20 4.1 Các vấn đề liên quan đến rủi ro tài chánh 20 4.2 Các rủi ro tài tiềm ẩn 21 Các biện pháp đề xuất 22 5.1 Đối với quan quản lý Nhà nước 22 5.2 Đối với doanh nghiệp 24 Tổng hợp đề xuất kết luận 25 Danh mục tài liệu tham khảo 29 12-00799_Nguyen Thi Tot_ FIN 604_Final Assignment FIN 604_Finance for International Business DANH SÁCH CÁC BẢNG Bảng Các nước có dân số lớn Châu Phi năm 2007 .10 Bảng Các nước có GDP lớn Châu Phi năm 2007 12 Bảng Kim ngạch xuất nhập hàng hoá châu Phi .14 12-00799_Nguyen Thi Tot_ FIN 604_Final Assignment FIN 604_Finance for International Business DANH SÁCH CÁC HÌNH Biểu đồ Kim ngạch xuất tân dược Việt Nam sang châu Phi 5,5 triệu USD năm 2011……………………………………………………………………………………………15 Biểu đồ Đồ thị thể lịch sử tỷ giá Dollar Zimbia đồng Việt Nam (VND)…….21 12-00799_Nguyen Thi Tot_ FIN 604_Final Assignment FIN 604_Finance for International Business Giới thiệu Công ty 1.1 Tổng quan công ty Theo website công ty Phương Nam năm 2015 giới thiệu: Nói đến Đồng Bằng Sơng Cửu Long (ĐBSCL), liên tưởng đến vùng đất phì nhiêu, cị bay thẳng cánh, sơng nước mênh mơng… Sống hịa quyện với thiên nhiên, lần lũ lại mang đến cho người dân địa phương sinh khí mới, sống người dân thích nghi theo thời tiết với sống vùng sông nước phận người dân phát sinh bệnh da bệnh khác Ý thức tình hình trên, ngày 24/08/1995 nhóm sáng lập mạnh dạn đầu tư thành lập Công ty trách nhiêm hửu hạn Dược Phẩm Phương Nam (SOUTHERN PHARMA Co.,Ltd), ngành nghề kinh doanh sản xuất kinh doanh loại thuốc chữa bệnh da, ngồi cơng ty cịn sản xuất kinh doanh mỹ phẩm với chất lượng tương đương với hàng ngoại nhập, giá thành hợp lý để người dân Việt Nam, người có thu nhập thấp có hội sử dụng Cơng ty tọa lạc địa 300C, đường Nguyễn Thông, phường An Thới, Quận Bình Thủy, TP Cần Thơ, Việt Nam - Năm 1995: Thành lập Công ty TNHH Dược phẩm Phương Nam, đặt văn phịng 366, đường CMT8, Quận Bình Thủy, TP Cần Thơ - Năm 2005: Xây dựng nhà máy sản xuất dược phẩm Phương Nam đạt chuẩn GMP, 300C, đường Nguyễn Thơng, phường An Thới, Quận Bình Thủy, TP Cần Thơ - Năm 2007: Công ty TNHH Dược phẩm Phương Nam nhận giấy chứng nhận đạt chuẩn GMP, GLP, GSP Đây tiêu chuẩn áp dụng sở sản xuất dược phẩm nhằm kiểm soát yếu tố ảnh hưởng tới trình hình thành chất lượng sản phẩm từ khâu thiết kế, xây lắp nhà xưởng, thiết bị, dụng cụ chế biến, bao gói, bảo quản người điều khiển hoạt động suốt q trình gia cơng, chế biến - Năm 2009: Cơng ty tái kiểm tra GMP-WHO - Năm 2012: Công ty tái kiểm tra GMP-WHO - Năm 2013 đến nay: Công ty TNHH Dược phẩm Phương Nam đạt danh hiệu Hàng Việt Nam chất lượng cao người tiêu dùng bình chọn 12-00799_Nguyen Thi Tot_ FIN 604_Final Assignment FIN 604_Finance for International Business - Năm 2015: Công ty TNHH Dược phẩm Phương Nam tái kiểm tra GMP-WHO đạt danh hiệu Hàng Việt Nam chất lượng cao người tiêu dùng bình chọn - Năm 2016: Cơng ty TNHH Dược phẩm Phương Nam gia nhập Hiệp hội doanh nghiệp Dược Việt Nam - Năm 2007: Công ty TNHH Dược phẩm Phương Nam nhận giấy chứng nhận đạt chuẩn CGMP-ASEAN mỹ phẩm 1.2 Các sản phẩm dịch vụ Dung dịch sát khuẩn POVIDON IODINE SP 10% (Povidon iod 10%), Dầu gội đầu gàu NEWGIFAR PLUS (Ketoconazol 2%), Gel bôi da NEWHOT (Methyl salicylat, menthol, camphor), Kem bôi da NEWGI (Benzoyl peroxid 5%), Kem bôi da CLOTRIMAZOL 1% (Clotrimazol)….Nhóm hàng mỹ phẩm: Keo mặt nạ hút mụn NEWGEL, Dầu gội đầu trị gàu NEWGIFAR & Dầu gội đầu gàu mượt tóc hết ngứa da đầu NEWGIFAR Plus+, Sữa rửa mặt mụn NEWGEL, cream chống nẻ gót chân NEWGEL, cream trị nám NEWGIL 1, cream trắng da HERMOSA, cream làm mềm da - giử ẩm VASELINE SP nhiều sản phẩm khác… Tổng quan Quốc gia mục tiêu 2.1 Khái quát Châu Phi Châu Phi (hay Phi châu) châu lục đứng thứ hai giới dân số (sau châu Á), thứ ba diện tích (sau châu Á châu Mỹ) Với diện tích khoảng 30.221.532 km² (11.668.599 mi²) bao gồm đảo cận kề chiếm 20,4% tổng diện tích đất đai Trái Đất Với 1.2 tỷ dân sinh sống 54 quốc gia tính đến 2016, châu Phi chiếm khoảng 16% dân số giới Ngày nay, châu Phi quê hương 50 quốc gia độc lập, tất số có đường biên giới tạo thời kỳ chủ nghĩa thực dân người châu Âu 12-00799_Nguyen Thi Tot_ FIN 604_Final Assignment FIN 604_Finance for International Business Nước Diện tích (Km2) Ni-giê-ri-a 923.768 146.255.312 Ê-ti-ơ-pi-a 1.127.127 82.544.840 Ai-cập 1.001.450 81.713.520 CHDC Công-gô 2.345.410 66.514.504 Nam Phi 1.219.912 48.782.756 Xu-đăng 2.505.810 40.218.456 Tan-da-ni-a 945.087 40.213.160 Kê-ni-a 582.650 37.953.840 Ma-rốc 446.550 34.343.220 10 An-giê-ri 2.381.740 33.769.668 STT Dân số (Người) (Nguồn: CIA World Fact Book) Bảng Các nước có dân số lớn Châu Phi năm 2007 2.2 Hệ thống trị văn hóa kinh doanh Theo vi.wikipedia.org năm 2018 Liên minh châu Phi (viết tắt bằng tiếng Anh: AU) tổ chức liên phủ bao gồm 53 quốc gia châu Phi, có trụ sở Addis Ababa, Ethiopia Tổ chức dược thành lập tháng 9, năm 2002 xem tổ chức kế thừa Tổ chức Liên đoàn châu Phi (OAU) Người đứng đầu liên minh châu Phi Chủ tịch Tanzania Jakaya Kikwete Tất quốc gia độc lập châu Phi vực nước châu Phi, vùng Tây Sahara, thành viên thành viên AU OAU Morocco đơn phương rút khỏi khối này; quốc gia chờ gia nhập Tuy nhiên, đến ngày 30 tháng AU thừa nhận Morocco thành viên liên minh sau 33 năm tách khỏi liên minh Chủ nghĩa thực dân tạo hậu gây ổn định tất điều mà tộc châu Phi ngày cảm nhận hệ thống trị châu Phi Các liên minh trị Liên minh châu Phi niềm hi vọng cho hợp tác hịa bình lớn nhiều nước châu lục 12-00799_Nguyen Thi Tot_ FIN 604_Final Assignment 10 FIN 604_Finance for International Business số yếu tố như: mẫu hàng, tiêu chuẩn, nhãn hiệu, tài liệu kĩ thuật, hàm lượng chất sản phẩm Trong đó, chất lượng dược phẩm thường xác định dựa vào tiêu chuẩn, hàm lượng số chất có sản phẩm đặc biệt dựa nhãn hiệu, để biết sản phẩm có đăng kí nơi sản xuất thị trường nhập hay chưa Tình hình xuất dược phẩm Việt Nam sang châu Phi: Theo thống kê Tổng cục Hải quan Việt Nam, kim ngạch xuất tân dược Việt Nam sang châu Phi khiêm tốn, đạt 5,5 triệu USD năm 2011 Thuốc chữa bệnh Việt Nam có mặt 13 tổng số 55 nước châu Phi nhiều Nigeria với triệu USD, CH Congo 129.000 USD, Burkina Faso 120.000 USD, Benin 96.000 USD Một số doanh nghiệp dược phẩm Việt Nam xuất sang Nigeria Công ty Dược phẩm Nam Hà, Công Ty Cổ Phần Dược Phẩm Trung Ương I (Pharbaco) (Nguồn Theo thống kê Tổng cục Hải quan Việt Nam năm 2011) Biểu đồ Kim ngạch xuất tân dược Việt Nam sang châu Phi 5,5 triệu USD năm 2011 3.2 Quy trình xuất dược phẩm Do dược phẩm mặt hàng có ảnh hưởng trực tiếp đến sức khỏe người nên chịu kiểm soát chặt chẽ Bộ Y tế nước Vì vậy, quy trình xuất sản phẩm dược hay thực phẩm chức có số khác biệt so với quy trình xuất sản phẩm thơng thường 12-00799_Nguyen Thi Tot_ FIN 604_Final Assignment 15 FIN 604_Finance for International Business Các bước tiến hành xuất dược phẩm Một điểm khác biệt để dược phẩm nhập bán thị trường nước ngồi cần phải đăng kí sản phẩm quốc gia Các bước tiến hành xuất sản phẩm gồm: 1) Lựa chọn thị trường đối tác: Để phát triển sản phẩm sang quốc gia khác, trước tiên cần tìm hiểu thị trường tiềm chọn lựa thị trường phù hợp, sau tìm kiếm đối tác thị trường Dược Phương Nam thường chọn thị trường có kinh tế tương đồng với Việt Nam để sản phẩm cơng ty cạnh tranh Tuy nhiên, Cơng ty thường tìm đối tác trước thực khảo sát thị trường 2) Đàm phán, thương lượng: Tiến hành thương lượng, đàm phán với đối tác vấn đề quan trọng hợp đồng (chủng loại sản phẩm, số lượng, giá ) Nếu hai bên thỏa thuận tiến hành kí Thỏa thuận thương mại (General Agreement) cam kết trước Đặc biệt, giá Thỏa thuận thương mại thay đổi cần hạn chế 3) Tiến hành đăng kí cơng ty/sản phẩm: Đây bước đặc biệt quan trọng bước khác biệt quy trình xuất dược phẩm so với sản phẩm thông thường Dược phẩm muốn xuất lưu hành thị trường nước ngồi bắt buộc phải đăng kí sản phẩm để có số đăng kí (số visa) Nếu thị trường cần phải tiến hành đăng kí thơng tin cơng ty (nếu cần) đăng kí sản phẩm Thời hạn số đăng kí sản phẩm từ đến năm tùy theo quy định quốc gia Đối với dược phẩm việc đăng kí sản phẩm bắt buộc tất thị trường Thơng thường thời gian trung bình để đăng kí dược phẩm năm hơn, tùy thị trường Về phần thực phẩm chức năng, thị trường khác nhau, việc đăng kí bắt buộc khơng bắt buộc Thời gian trung bình để hồn tất đăng ký thực phẩm chức đến tháng Một số thị trường cịn địi hỏi phải có “Giấy chứng nhận thực phẩm chức năng” cho phép tiến hành đăng ký Việc phân biệt dược phẩm thực phẩm chức tùy theo quy định quốc gia 4) Xác nhận đơn hàng với đối tác: Sau sản phẩm có số đăng kí tiến hành làm Hóa đơn chiếu lệ (Profoma Invoice), Hợp đồng xuất (Sales Contract) chi tiết đầy đủ điều khoản 5) Tiến hành sản xuất: Lập kế hoạch sản xuất sản phẩm cho kịp thời hạn giao hàng đáp ứng đầy đủ tiêu chuẩn theo hợp đồng kí kết hồ sơ đăng kí sản phẩm nước nhập 12-00799_Nguyen Thi Tot_ FIN 604_Final Assignment 16 FIN 604_Finance for International Business 6) Thực thủ tục xuất khẩu: Tiến hành làm thủ tục xuất khẩu, khai tờ khai hải quan, chuẩn bị chứng từ xuất khẩu… 7) Theo dõi phản hồi sản phẩm: Sau hoàn tất xuất khẩu, phải tiến hành kiểm tra trình nhận hàng phản hồi sản phẩm khách hàng để rút kinh nghiệm cho hoạt động xuất sau Bộ hồ sơ đăng ký sản phẩm Dược: Bộ hồ sơ đăng kí sản phẩm dược quốc gia khác khác tùy theo yêu cầu quốc gia Tuy nhiên, hồ sơ đăng kí dược phẩm gồm phần sau: - Phiếu đăng kí: Các thơng tin cơng ty, sản phẩm nguyên liệu… - Thông tin sản phẩm: Bao gồm đặc tính sản phẩm, cơng thức đơn vị sản phẩm lô sản phẩm - Phương pháp quy trình sản xuất: Chi tiết quy trình sản xuất sản phẩm - Các tiêu chuẩn nguyên liệu: Các tiêu chuẩn cần thiết để nguyên liệu đạt tiêu chuẩn - Phiếu kiểm nghiệm nguyên liệu: Chứng minh nguyên liệu đạt chất lượng tiêu chuẩn dựa tiêu chuẩn quốc tế Phiếu kiểm nghiệm nguyên liệu nước Phòng Kiểm nghiệm chất lượng Công ty cấp dựa tiêu chuẩn quốc tế, ví dụ BP 2010, BP 2011 Anh USP 32 Mỹ Ngoài ra, nguyên liệu nhập sử dụng phiếu kiểm nghiệm gốc từ nhà cung cấp nước - Các tiêu chuẩn kỹ thuật thành thành phẩm: Các tiêu chuẩn cần thiết để thành phẩm đạt tiêu chuẩn - Phiếu kiểm nghiệm thành phẩm: Chứng minh thành phẩm đạt chất lượng đáp ứng tiêu chuẩn thành phẩm nêu Phiếu kiểm nghiệm chất lượng Phịng Kiểm nghiệm chất lượng cơng ty cấp 12-00799_Nguyen Thi Tot_ FIN 604_Final Assignment 17 FIN 604_Finance for International Business Phiếu kiểm nghiệm độ ổn định: Chứng minh sản phẩm giữ tiêu chuẩn kỹ thuật thành phẩm so với thời gian ban đầu sản xuất, với mốc thời gian từ đến 36 tháng, tùy sản phẩm - Bao bì sản phẩm: Bao bì, hình ảnh sau đóng vỉ, hướng dẫn sử dụng sản phẩm phải đính kèm hồ sơ đăng ký Khi sản xuất xuất chi tiết sản phẩm phải hồn tồn trùng khớp với đăng ký - Tham khảo: Các giấy chứng nhận tiêu chuẩn sản xuất sản phẩm mà công ty cấp Ví dụ Giấy chứng nhận Thực hành sản xuất tốt GMP – WHO (Good Manufacturing Practice) , Giấy chứng nhận Sản phẩm Dược CPP (Certificate of Pharmaceutical Product) dược phẩm, Giấy chứng nhận lưu hành tự nước FSC (Free Sale Certificate)… 3.3 Qui trình toán Mục hợp đồng thường quy định đồng tiền tốn, thời hạn tốn, hình thức toán chứng từ làm để tốn Về đồng tiền tốn, chọn đồng tiền nước xuất khẩu, nước nhập nước thứ ba Đặc biệt, đồng tiền tốn khơng trùng với đồng tiền ghi giá phải quy định tỷ giá trao đổi Thông thường, người ta hay sử dụng USD giao dịch ngoại thương đồng tiền toán xuất mà Dược Phương Nam sử dụng Về thời hạn tốn, hợp đồng tốn trả trước, trả trả sau áp dụng ba thời hạn hợp đồng Dược Phương Nam thường sử dụng hình thức toán trả trước 70/30, tức khách hàng trả trước 70% tiền hàng nhận Hóa đơn chiếu lệ (lúc Công ty chưa sản xuất lô hàng), sau nhận hàng trả tiếp 30% lại Do dược phẩm muốn xuất cần phải sản xuất xác theo thơng tin sản phẩm, bao bì… đăng kí quốc gia nhập Nếu bên nhập khẩu đột ngột không mua sản phẩm khơng thể bán thị trường nội địa xuất sang nước khác quốc gia có quy định khác Hình thức trả trước hạn chế tối đa rủi ro cho Công ty, bên nhập điều mạo hiểm, cần có tín nhiệm cao dám thực 12-00799_Nguyen Thi Tot_ FIN 604_Final Assignment 18 FIN 604_Finance for International Business Về phương thức tốn, có nhiều hình thức toán quốc tế khác phương thức toán bằng L/C phổ biến phương thức mà Dược Hậu Giang sử dụng Trong đó, ngân hàng thay mặt người nhập cam kết với người xuất trả tiền thời gian quy định, người xuất xuất trình chứng từ phù hợp với quy định L/C ngân hàng mở theo yêu cầu người nhập Cuối cùng, chứng từ toán thường gồm: - Hóa đơn thương mại - Vận đơn - Đơn giấy chứng nhận bảo hiểm (nếu bán CIF CIP) - Giấy chứng nhận phẩm chất hàng hóa - Giấy chứng nhận số lượng/trọng lượng hàng hóa - Giấy chứng nhận xuất xứ hàng hóa, phiếu đóng gói, giấy chứng nhận kiểm dịch (nếu hàng bán phải kiểm dịch) Các chứng từ khác có liên quan: - Sản phẩm đạt chất lượng đồng đều, hiệu an toàn - Sản phẩm khơng gây dị ứng- kích ứng da - Hướng dẫn sản phẩm cặn kẻ cách sử dụng để không gây tác dụng không mong muốn - Kiểm soát nguyên liệu đầu vào, nguyên liệu đầu chặt chẽ theo tiêu chuẫn cGMPASEAN - An tồn mơi trường: Công ty đảm bảo môi trường lành mạnh, Sản phẩm sản xuất nhà máy GMP-WHO có hệ thống xử lý nước thải khơng gây ô nhiểm môi trường 12-00799_Nguyen Thi Tot_ FIN 604_Final Assignment 19 FIN 604_Finance for International Business Các vấn đề tài vĩ mơ 4.1 Các vấn đề liên quan đến rủi ro tài chánh Một số ảnh hưởng tới hoạt động xuất Hoạt động thị trường giới Dược Phương Nam vấp phải khó khăn hoạt động môi trường kinh doanh xa lạ đầy rủi ro, cạnh tranh khốc liệt chịu ảnh hưởng nhiều yếu tố 4.1.1 Các yếu tố trị Chính trị có ổn định tạo đà cho kinh tế phát triển Yếu tố nhân tố khuyến khích thúc đẩy q trình xuất hàng hoá dịch vụ Bước vào thập kỷ 90 kỷ XX, xung đột khu vực châu Phi dần hòa dịu Tuy nhiên, số điếm nóng xuất hiện, xung đột nội bộ, mâu thuẫn sắc tộc - tôn giáo, tranh giành quyền lực lại bùng nổ nhiều nơi Do Dược Phương Nam xuất dược phẩm vào thị trường có số rủi ro 4.1.2 Các yếu tố luật pháp Pháp luật Châu Phi: phức tạp chịu ảnh hưởng quốc gia Châu Âu quốc gia Châu Phi phát triển hệ thống pháp luật khơng thống nên hoạt động xuất dược phẩm vào thị trường có nhiều khó khăn cho Dược Phương Nam 4.1.3 Các yếu tố kinh tế Châu Phi châu lục có người sinh sống nghèo khổ giới, nghèo khổ trung bình tăng lên so với 25 năm trước Báo cáo phát triển người Liên hiệp quốc năm 2003 (về 175 quốc gia) cho thấy vị trí từ 151 (Gambia) tới 175 (Sierra Leone) hoàn toàn thuộc nước châu Phi Tại châu Phi, tình trạng giai đoạn chuyển tiếp không ổn định từ chủ nghĩa thực dân sang giai đoạn thuộc thời kỳ hậu Chiến tranh lạnh, gia tăng tham nhũng chế độ chuyên quyền yếu tố để lý giải kinh tế yếu Do việc xuất dược phẩm Dược Phương Nam vào thị trường có thuận lợi cần nhiều thuốc để chăm sóc sức khỏe người dân tốt 4.1.4 Các yếu tố tỷ giá hối đoái 12-00799_Nguyen Thi Tot_ FIN 604_Final Assignment 20 FIN 604_Finance for International Business Ngày nay, châu Phi quê hương 50 quốc gia độc lập nên có nhiều Thể loại:Tiền tệ châu Phi như: Bảng Ai Cập, Đô la Zimbabwe, Escudo Cabo Verde, Franc CFA, Franc CFA, Tây Phi, Franc CFA Trung Phi, Franc CFP, Piastre Nên nhập nước Châu Phi bị ảnh hưởng đến tiền tệ nước Chúng ta nhập dược phẩm vào Zimbabwe áp dụng mức tỷ giá USD cho 100 nghìn tỷ Đơla Zimbabwe để rút đồng nội tệ khỏi lưu thông Lạm phát nước sau tăng vọt lên mức 500 tỷ phần trăm kinh tế rơi vào cuộc suy thoái kéo dài gần thập kỷ Phải đến năm 2009 suy thối “bng tha” Zimbabwe Với sách Chính phủ liên minh theo đuổi, kinh tế Zimbabwe bắt đầu tăng trưởng trở lại việc công nhận ngoại tệ phương tiện toán hợp pháp giúp kiềm chế lạm phát Theo quan thống kê Zimbabwe, giá tiêu dùng nước tháng năm giảm 2,7% so với kỳ năm ngoái Tỉ giá hối đoái Zimbia với đồng Việt Nam Biểu đồ Đồ thị thể lịch sử tỷ giá Dollar Zimbia đồng Việt Nam (VND) từ ngày 02/12/2018 đến 31/12/2018 4.2 Các rủi ro tài tiềm ẩn Đối với hàng hoá Việt Nam vào thị trường Châu Phi chủ yếu hàng nông thuỷ hải sản, dệt may,… cấu mặt hàng cịn ít, số lượng mặt hàng xuất Việt 12-00799_Nguyen Thi Tot_ FIN 604_Final Assignment 21 FIN 604_Finance for International Business Nam cịn giá trị cịn nhỏ,…việc cung cấp thơng tin cho doanh nghiệp xuất Việt Nam thị trường Châu Phi quan tham tán thương mại, quan xúc tiến thương mại, đại sứ quán Việt Nam Châu Phi yếu Và việc hỗ trợ phía Phủ cho việc mở rộng thị trường Dưới số nguyên nhân chủ yếu: - Khó khăn địa lý: Do khoảng cách địa lỹ xa dẫn tới chi phí cho bảo hiểm vận chuyển cao Điều làm ảnh hưởng trực tiếp tới giá thành sản phẩm Dược Phương Nam thị trường từ làm giảm sức cạnh tranh hàng hoá Dược Phương Nam thị trường Trong điều kiện kinh tế, tài chính… Châu Phi cịn khó khăn cạnh tranh giá yếu tố cạnh tranh chủ đạo Điều bất lợi khơng nhỏ hàng hố xuất Dược Phương Nam sang thị trường Châu Phi Tuy vậy, khâu khó khăn lớn Dược Phương Nam khâu tốn Các doanh nghiệp Việt Nam chưa có đủ điều kiện tài để tốn trả chậm, doanh nghiệp Châu Phi lại bị hạn chế khả tài nên việc tốn khơng thể địi hỏi phía đối tác doanh nghiệp Châu Phi họ nhập hàng hoá Hệ thống quan đại diện Việt Nam Châu Phi mỏng, hoạt động yếu, hiệu chưa cao nên khó phát triển quan hệ hợp tác mặt Nhà nước đáp ứng nhu cầu xúc tiến thương mại Dược Phương Nam Chưa có chiến lược phát triển xuất phù hợp: Hệ thống chiến lược, sách hỗ trợ phát triển thương mại quan hệ hợp tác chưa có hình thành thời gian ngắn, đặc biệt chưa có chiến lược Nhà nước phát triển quan hệ thương mại hợp tác với Châu Phi, bao gồm đầy đủ sách mặt hàng, sách thị trường , hệ thống biện pháp hỗ trợ Khó khăn mà Dược Phương Nam xuất hàng hoá sang Châu Phi thường gặp phải thiếu thông tin thị trường pháp luật, thủ tục, thị hiếu tiêu dùng,… lấy nguồn thông tin đâu Vì Việt Nam chưa có trung tâm nghiên cứu Châu Phi trung tâm nghiên cứu châu Âu, Nhật Bản, Trung Quốc,… Ngoài ra, tình hình an ninh khu vực nói chung chưa ổn định, tiềm ẩn nhiều bất ổn, chứa đựng nhiều rủi ro Do vậy, tham gia vào thị trường Châu Phi mạo hiểm lớn Dược Phương Nam Các doanh nghiệp Châu Phi thường chưa quen với hình thức tốn thơng qua ngân hàng mà chủ yếu tốn trả chậm hay giao hàng nhận tiền 12-00799_Nguyen Thi Tot_ FIN 604_Final Assignment 22 FIN 604_Finance for International Business Các biện pháp đề xuất Các kiến nghị nhằm thực giải pháp đẩy mạnh xuất vào thị trường Châu Phi Để giải pháp nêu vào thực thi có hiệu nhằm góp phần đẩy mạnh xuất Việt Nam nói chung Dược Phương Nam sang thị trường nước Châu Phi, đề xuất số kiến nghị sau đây: 5.1 Đối với quan quản lý nhà nước Thứ nhất, cần tiếp tục tăng cường viếng thăm trao đổi đoàn lãnh đạo cấp cao, đoàn cấp Bộ, ngành tận dụng hội gặp gỡ cấp cao diễn đàn quốc tế nhằm thúc đẩy quan hệ hữu nghị hợp tác Việt Nam với châu Phi trước mắt với thị trường trọng điểm như: Nam Phi, Ai Cập, Angreri, Marốc, Xê-nê-gan, Tanzania, Ăng-gô-la… Một mục tiêu quan trọng việc trao đổi đoàn cấp cao ký hiệp đinh hợp tác kinh tế- thương mại, hợp đồng biên ghi nhớ để mở đường cho doanh nghiệp hàng hoá Việt Na vào châu Phi Thứ hai, cần sớm xây dựng chương trình hành động đẩy mạnh xuất vào thị trường nước Châu Phi thực thi sách đặc thù châu Phi nhằm thúc đẩy xuất hàng hoá Việt Nam vào thị trường Thứ ba, phần lớn nước thuộc châu Phi nước nghèo, khả tốn có hạn đồng nội tệ họ chưa có khả chuyển đổi, nên để xâm nhập chiếm lĩnh thị trường châu Phi, hầu phát triển tiếp cận theo hướng tăng viện trợ khơng hồn lại cấp tín dụng ưu đãi ODA, sau đặt điều kiện bc nước châu Phi phải mua lại hàng hố doanh nghiệp thuộc nước viện trợ Thứ tư, Chính phủ Bộ Cơng Thương cần có biện pháp hỗ trợ thích hợp khuyến khích doanh nghiệp triển khai xây dựng kho ngoại quan trung tâm thương mại Việt Nam số thị trường châu Phi trọng điểm Thứ năm, cần tăng cường công tác thông tin, xúc tiến thương mại, đặc biệt nâng cao vai trò quan đại diện ngoại giao thương vụ Việt Nam châu Phi Muốn vây, phải tiếp tục mở rộng việc thành lập đại sứ quán, thương vụ Việt Nam nước châu Phi, trước hết nước coi thị trường trọng điểm Việt Nam 12-00799_Nguyen Thi Tot_ FIN 604_Final Assignment 23 FIN 604_Finance for International Business Thứ sáu, tiếp tục đổi hoàn thành sách khuyến khích đầu tư sang nước châu Phi theo hướng: - Đảm bảo đầu tư để bảo vệ quyền lợi doanh nghiệp trình đầu tư nước ngồi, có châu Phi; - Cải cách quản lý hành đầu tư nước ngồi để đơn giản hố trình tự thẩm định; - Mở rộng quyền tự chủ cho doanh nghiệp đinh đầu tư, sớm đưa danh mục lĩnh vực khuyến khích đầu tư 5.2 Đối với doanh nghiệp Thứ nhất, Dược Phương Nam tích cực kiên trì việc tìm kiếm thông tin thực kinh doanh thị trường châu Phi Nên nghiên cứu xúc tiến đặt đại diện thị trường trọng điểm, thị trường với vai trò “cửa ngõ” châu Phi Xây dựng chiến lược thâm nhập thị trường châu Phi thích hợp sở lợi so sánh doanh nghiệp Muốn vậy, cần phối hợp chặt chẽ với đại sứ quán, thương vụ, quan có liên quan Bộ Cơng Thương Phịng Thương mại Công nghiệp Việt Nam Thứ hai, Dược Phương Nam tổ chức gặp gỡ, trao đổi trực tiếp với bạn hàng châu Phi nhu cầu, thói quen, tập quán tiêu dùng thị trường nước Do đặc điểm doanh nghiệp châu Phi, cần liên kết tổ chức đoàn xúc tiến quy mô nhỏ với khoảng 5-6 doanh nghiệp để gặp gỡ, trao đổi trực tiếp với đối tác châu Phi Thứ ba, khoảng cách địa lý Việt Nam châu Phi xa khó khăn vận tải, Dược Phương Nam lựa chọn việc mở thuê kho ngoại quan trung tâm thương mại, cửa hàng Châu Phi Thứ tư, Dược Phương Nam đẩy mạnh công tác quảng bá tiếp cận thị trường thơng qua việc tham gia tích cực hiệu vào hội chợ, triển lãm quốc tế để tím kiếm mở rộng khách hàng, thị phần kinh doanh 12-00799_Nguyen Thi Tot_ FIN 604_Final Assignment 24 FIN 604_Finance for International Business Tổng hợp đề xuất kết luận Một số đề xuất nhằm thúc đẩy hoạt động xuất Công ty Dược Phương Nam 6.1 Mở rộng thị trường xuất khu vực Châu Phi Mặc dù doanh nghiệp dược Việt Nam tại, Dược Phương Nam chưa đủ khả thâm nhập vào thị trường “khó tính” bậc giới với tiêu chuẩn chất lượng vô khắt khe Mỹ, nước Tây Âu, Canada, Úc Chính vậy, trước mắt Cơng ty tập trung phát triển hoạt động xuất thị trường thuộc khu vực Châu Phi – thị trường khơng có hàng rào kỹ thuật q cao khu vực Âu – Mỹ Bên cạnh quy trình tìm kiếm đối tác trước thực khảo sát thị trường trước thường làm, Dược Phương Nam tiến hành nghiên cứu, khảo sát thị trường trước tìm đối tác nhập Cách làm giúp cho Công ty nắm rõ thị trường nhu cầu người tiêu dùng nơi Để thực giải pháp này, trước hết nhân viên phụ trách mảng hồ sơ hợp đồng Bộ phận Xuất Khẩu cần tập trung nghiên cứu quy định đăng ký sản phẩm, rào cản kỹ thuật số thị trường khác Châu Phi Sau tìm thị trường mà sản phẩm đáp ứng u cầu chất lượng kỹ thuật, Dược Phương Nam nên cử nhân viên xuất phụ trách mảng bán hàng có khả sử dụng thành thạo, lưu lốt tiếng Anh sang để tìm hiểu kỹ rào cản văn hóa – xã hội, trị, hết nghiên cứu nhu cầu sản phẩm chăm sóc sức khỏe người tiêu dùng giá sản phẩm đối thủ cạnh tranh nơi 6.2 Tập trung nghiên cứu phát triển sản phẩm chiết xuất tự nhiên Dược Phương Nam có danh mục sản phẩm đa dạng với 15 loại thuốc mỹ phẩm hầu hết sản phẩm Cơng ty thuộc dịng thuốc ngồi da mỹ phẩm nên khó tạo khác biệt để tăng khả cạnh tranh với đối thủ., Công ty tận dụng nghiên cứu để phát triển số sản phẩm chăm sóc sắc đẹp “organic”, có thành phần lành tính, nguồn gốc từ thiên nhiên – dòng sản phẩm phụ nữ nước quan tâm Nếu thực thành cơng Dược Phương Nam khơng có lợi cạnh tranh lớn thị trường xuất mà cịn có thêm nhiều hội thâm nhập thị trường tiềm khác Để thực giải pháp này, trách nhiệm thuộc dược sĩ 12-00799_Nguyen Thi Tot_ FIN 604_Final Assignment 25 FIN 604_Finance for International Business kỹ sư Phòng R&D Cơng ty Dược Phương Nam Ngồi ra, cịn cần có hỗ trợ mặt ngân sách từ Ban Tổng giám đốc để hoạt động nghiên cứu diễn thuận lợi 6.3 Tổ chức kiện quảng bá sản phẩm quốc gia nhập Công ty tổ chức kiện theo nhãn hàng trung tâm thương mại tập trung đông người qua lại quốc gia nhập khẩu, cho dùng thử sản phẩm, tổ chức trò chơi, tặng quà lưu niệm có in logo cơng ty nhãn hàng nhằm tạo nhận biết thương hiệu người tiêu dùng Để thực điều này, nhân viên Bộ phận Xuất phải nghiên cứu kỹ thị trường xuất khẩu, đặc biệt phong tục văn hóa thị trường đó, sau cung cấp thơng tin cho Bộ phận Brand – Marketing Bộ phận Thiết kế để nhận hỗ trợ kịp thời, hợp lý Người trực tiếp sang thị trường để tổ chức kiện nhân viên Bộ phận Xuất khẩu, kèm theo số nhân viên Bộ phận Event 6.4 Tham dự hội chợ triển lãm Quốc tế Y- Dược Hiện tại, theo sách phát triển xuất khẩu, Việt Nam tổ chức tương đối nhiều hội chợ, triển lãm quốc tế lớn chuyên ngành y – dược, tiêu biểu triển lãm Vinexad, Medipharm Do hội tốt để doanh nghiệp quảng bá hình ảnh giới thiệu sản phẩm đến bạn bè quốc tế nên Dược Phương Nam cần tích cực việc tham dự kiện Khơng có lợi việc quảng cáo, việc tham dự hội chợ triển lãm quốc tế giúp Công ty dễ dàng tiếp cận khách hàng tiềm năng, có thêm đối tác nhập Để thực giải pháp này, trách nhiệm thuộc nhân viên thuộc Bộ phận Xuất Khẩu Dược Phương Nam, đặc biệt chọn nhân viên có khả tiếng Anh tốt Họ người trực tiếp tham dự hội chợ, triển lãm quảng bá, giới thiệu Công ty sản phẩm Bên cạnh đó, cần có hỗ trợ nhân viên Bộ phận Thiết Kế khâu chuẩn bị trang trí gian hàng 6.5 Mở đại lý, chi nhánh Công ty số thị trường xuất Một hạn chế lớn hoạt động marketing quốc tế Dược Phương Nam chưa có kênh phân phối riêng quốc gia nhập khẩu, sử dụng kênh phân phối đối tác Tuy nhiên, việc xây dựng hoàn thiện kênh phân phối thị trường mà Công ty xuất sản phẩm sang tốn nhiều thời gian, chi phí tiềm ẩn nhiều rủi ro Vì vậy, trước mắt, bên cạnh việc tiếp tục sử dụng hệ thống phân phối đối tác nhập Dược Phương Nam mở đại lý, chi nhánh công ty số thị trường có nhiều nét tương 12-00799_Nguyen Thi Tot_ FIN 604_Final Assignment 26 FIN 604_Finance for International Business đồng với Việt Nam Châu Phi Đầu tiên, đặt chi nhánh số thành phố lớn, có mức tiêu dùng cao, sau từ từ mở rộng tỉnh thành khác Thực thành công giải pháp giúp Công ty ổn định mở rộng địa bàn phân phối thị trường xuất có, giảm phụ thuộc vào hệ thống phân phối đối tác nhập Để thực giải pháp này, Công ty cần đưa nhân viên am hiểu rõ thị trường nơi đặt chi nhánh đại lý có nhiều kinh nghiệm cơng tác tiến hành xuất khẩu, bán hàng, sang quản lý chi nhánh Tốt nên nhân viên Bộ phận Xuất Còn lại nhân viên cấp chi nhánh nên sử dụng phần nhân Việt Nam phần nhân nước sở 6.6 Kết luận Mặc dù doanh thu xuất chiếm khoảng 1% tổng doanh thu phủ nhận rằng Công ty cố gắng để phát triển sản phẩm thị trường quốc tế Tuy vậy, công tác xuất Dược Phương Nam nhiều hạn chế, doanh thu từ hoạt động chưa mong muốn Việc mua bán với đối tác nước dừng lại mức “mua đứt – bán đoạn”, hoạt động marketing quốc tế cịn nhiều hạn chế, chưa có kênh phân phối riêng thị trường nước ngoài, thương hiệu Dược Phương Nam thị trường quốc tế mờ nhạt Ngồi ra, Cơng ty cịn phải cạnh tranh gay gắt với đối thủ cạnh tranh từ nước đối mặt với nhiều khó khăn vấn đề đăng ký sản phẩm quy định nghiêm ngặt tiêu chuẩn chất lượng quy trình thủ tục phức tạp Dù cịn nhiều khó khăn thách thức, với cố gắng Dược Phương Nam đội ngũ nhân viên nhiệt huyết lành nghề, kỳ vọng tương lai hoạt động xuất Dược Phương Nam tiếp tục phát triển, thương hiệu Công ty ngày trở nên quen thuộc với người tiêu dùng giới 12-00799_Nguyen Thi Tot_ FIN 604_Final Assignment 27 FIN 604_Finance for International Business Danh mục tài liệu tham khảo Tài liệu tiếng Việt Anh Nguyen Van (2015), Giới thiệu công ty Dược Phương Nam, Retrieved from http://newgel.vn/gioi-thieu/ Bộ Ngoại giao (2003), Hội thảo quốc tế Việt Nam – Châu Phi: hội hợp tác phát triển kỷ 21, Hà Nội Bộ Thương mại (2006), Giải pháp phát triển quan hệ thương mại Việt Nam số nước Châu Phi, Đề tài khoa học cấp Bộ, Hà Nội Bộ Thương mại (2006), Đề án phát triển xuất 2006-2010, Hà Nội Đại học Kinh tế quốc dân (2006), Giải pháp phát triển quan hệ thương mại Việt Nam – Châu Phi, Đề tài khoa học độc lập cấp Nhà nước, Hà Nội Bách khoa toàn thư mở Wikipedia (2018), Khái quát Châu phi https://vi.wikipedia.org/wiki/Ch%C3%A2u_Phi Ngày truy cập: 17 tháng 12 năm 2018 Cục Hải quan Hà Nội (2014), Quy trình thực thủ tục Hải quan điện tử [Ngày truy cập: 11 tháng 10 năm 2014] Đảng Cộng sản Việt Nam (2001), Văn kiện Đại hội Đảng toàn quốc lần thứ IX, NXB Chính trị quốc gia, Hà Nội Đảng Cộng sản Việt Nam (2006), Văn kiện Đại hội Đảng toàn quốc lần thứ X, NXB Chính trị quốc gia, Hà Nội Nguyễn Ngọc Hạnh (2001), Giáo trình Nghiệp vụ Ngoại thương Đại học Đà Lạt Thanh Hương (2011), Đường xuất ngoại không trải hoa [Ngày truy cập: 17 tháng 10 năm 2014] Mai Văn Nam (2008), Giáo trình Nguyên lý thống kê kinh tế Đại học Cần Thơ 12-00799_Nguyen Thi Tot_ FIN 604_Final Assignment 28 FIN 604_Finance for International Business Quan Minh Nhựt cộng ( 2013), Giáo trình Nghiệp vụ Ngoại thương, Đại học Cần Thơ Trương Khánh Vĩnh Xuyên ( 2014), Bài giảng Kinh doanh Quốc tế, Đại học Cần Thơ Tài liệu tiếng Anh WTO (2007), International Trade Statistics 2007, Geneva, WTO (2008), World Trade Report 2008, Geneva UNCTAD (2004), Economic Development in Africa, New York World (2004): Healthcare and pharmaceuticals, The Economist Intelligence Unit Limited 12-00799_Nguyen Thi Tot_ FIN 604_Final Assignment 29 ... kinh tế với Việt Nam 12-00799_Nguyen Thi Tot_ FIN 604 _Final Assignment 12 FIN 604_Finance for International Business Việt Nam nước Châu Phi có quan hệ truyền thống tốt đẹp Việt Nam nhiều nước Châu... đồng Việt Nam (VND)…….21 12-00799_Nguyen Thi Tot_ FIN 604 _Final Assignment FIN 604_Finance for International Business Giới thiệu Công ty 1.1 Tổng quan công ty Theo website công ty Phương Nam năm... Dược phẩm Phương Nam đạt danh hiệu Hàng Việt Nam chất lượng cao người tiêu dùng bình chọn 12-00799_Nguyen Thi Tot_ FIN 604 _Final Assignment FIN 604_Finance for International Business - Năm 2015: