CÁC GIAI đoạn PHÁT TRIỂN sản PHẨM mới

HỆ THỐNG CÁC GIAI ĐOẠN CHO SỰ THÀNH CÔNG SẢN PHẨM MỚI Dưới kế hoạch thực để tăng tỉ lệ diện thị trường Đổi sản phẩm trở thành chiến dịch định công ty, chiến thắng từ thất bại?" (Xem "Các nghiên cứu sản phẩm mới," trang 28.) quan trọng cho thành cơng, thịnh Chín học dẫn đến vượng, chí sống kế hoạch trò chơi - q trình công ty mẫu cho định hướng sản phẩm Chứng kiến công ty làm tốt thị trường cách nhanh chóng ngày hơm nay; là, họ hiệu - mà số cơng ty hàng đầu thành cơng định sản VẤN ĐỀ ƯU THẾ phẩm thực thập kỷ SẢN PHẨM qua Thua trận chiến với tai Âu sử dụng thành công Bắc Mỹ Châu họa Các công ty đơn giản biến Bài 1: Các yếu tố thành công họ khơng đổi mới, khơng giữ sản phẩm cao cấp độc đáo - danh mục sản phẩm họ tại, sản phẩm khác biệt mang lại lợi ích để đối thủ cạnh tranh sáng tạo vượt độc đáo giá trị vượt trội cho khách qua hàng Ở đây, nhìn vào Sản phẩm cao cấp mang lại lợi ích chiến thắng khứ thực cho người sử dụng thất bại chiến trường rút chín thành cơng tốt nhiều so với sản học cho thành công sản phẩm phẩm tương tự với vài yếu tố tích cực Chúng dựa nghiên cứu khác biệt Phụ lục cho thấy nghiêm ngặt, bao gồm nghiên cứu mối quan hệ Khi so sánh top sản phẩm riêng giải 20% sản phẩm ưu sản phẩm câu hỏi, "Điều ngăn cách xuống 20% (hoặc phân biệt), sản phẩm cao cấp có năm lần so với tỷ MARKETING MANAGEMENT | Volume 1, Number lệ thành cơng, tiêu chí thành công nhà sản xuất Ở đây, định nghĩa thành công thất bại từ tài chính, lợi nhuận, quan điểm: mức độ mà lợi nhuận sản phẩm vượt giảm ngắn tối thiểu cơng ty cho loại hình đầu tư Sản phẩm cao cấp với lợi ích độc đáo vượt xa người khác tất biện pháp khác hiệu suất tốt, lợi nhuận đáng kể, theo đánh giá nhà quản lý có kiến thức đội dự án Họ có thị phần cao nhiều, 40 tỷ điểm Họ hưởng lợi nhuận cao; tỷ lệ quản lý cho họ 8,4 10 lợi nhuận, so với 2,6 cho sản phẩm tương tự Sản Bản tóm tắt Sản phẩm quan trọng cho tăng trưởng, thịnh vượng, sống cơng ty đại Chín học quan trọng cho thành công sản phẩm cải thiện hội chiến thắng giảm thời gian đưa thị trường Các quy định rút từ nghiên cứu sản phẩm 1.000 thiệu sản phẩm mới, thành công hay không, hàng trăm công ty Các hệ thống cửa thâm nhập, công cụ để quản lý trình đổi sản phẩm, xây dựng dựa chín học Mơ hình cửa thâm nhập triển khai thành công công ty nước hàng đầu Mỹ nửa chục năm qua phẩm cao cấp nhiều khả để Điều làm sản phẩm cao cấp đáp ứng doanh số bán hàng công ty với lợi ích khách hàng thực có điểm mục tiêu lợi nhuận chung? Họ cung cấp tính Kết vậy, khơng có độc đáo khơng có sẵn sản ngạc nhiên để sáng tạo sản phẩm hàng phẩm cạnh tranh Họ đáp ứng nhu cầu đầu, rõ ràng không minh bạch cho tất khách hàng tốt so với sản phẩm người Chúng tơi tìm thấy cạnh tranh Họ có chất lượng sản phẩm "sản phẩm già cỗi" quy tương đối cao, giải vấn đề luật ngoại lệ nỗ lực nhiều khách hàng có với sản phẩm sản phẩm hãng - 82% cạnh tranh Chúng làm giảm tổng chi nỗ lực thất bại! phí khách hàng, mang lại giá trị sử dụng Và họ sáng tạo, người loại hình thị trường MARKETING MANAGEMENT | Volume 1, Number ĐỊNH HƯỚNG Bài 2: Một định hướng thị trường mạnh KHÁCH HÀNG TẬP hầu mẽ theo định hướng khách hàng tập TRUNG hết trung trình sản phẩm nghiên cứu lý sản phẩm quan trọng để thành công thất bại Một hiểu biết thấu đáo nhu Trong nghiên cứu sản phẩm cầu mong muốn khách hàng, chúng tơi, chúng tơi tập tình hình cạnh tranh, chất thị trung vào thực xảy trường thành phần thiết yếu dự án sản phẩm mới, kiểm tra thành công sản phẩm Hầu hết 13 hoạt động nói riêng, từ kiểm nghiên cứu yếu tố thành công tra ban đầu thông qua sản phẩm sản phẩm hỗ trợ việc tìm kiếm Cần mắt Bảng cho thấy trung bình "chất công nhận, thấu hiểu nhu cầu người lượng thực hiện" xếp hạng tự đánh giá dùng, thị trường cần hài lòng, liên hệ nhà quản lý dự án, so với thất khách hàng thường xuyên, kiến thức thị bại Chúng xem xét trường mạnh mẽ, tiến hành nghiên cứu tiền công sức đến hoạt động thị trường, chất lượng thực tiếp thị, chi tiêu nhiều vào hoạt động marketing lên phía trước định kỳ chủ đề suốt nhiều nghiên cứu khảo sát làm cho sản phẩm chiến thắng Ngược lại, không chấp nhận định hướng thị trường mạnh mẽ đổi sản phẩm, không sẵn sàng để thực đánh giá thị trường cần thiết, để lại khách hàng phát triển sản phẩm với thất bại Thiếu nguồn lực, nghiên cứu thị trường kém, Đặc biệt đáng ý cách hành phân tích thị trường mức trung bình, động tiếp thị phân biệt đối xử nghiên cứu thị trường yếu, tiếp thị nhiều người chiến thắng kẻ thua thử nghiệm sản phẩm mắt mờ Trong năm hoạt động tiếp thị nhạt điểm yếu thường thấy liệt kê Phụ lục 2, chất lượng MARKETING MANAGEMENT | Volume 1, Number thực đánh giá cao cho đánh giá tất bước sản phẩm thành cơng so với tồn q trình sản phẩm Thông thất bại Điều đặc biệt thường họ ghi thấp nhiều so bốn hoạt động marketing: với vấn đề kỹ thuật đánh giá sơ thị trường, số từ đến 10 "chất lượng nghiên cứu thị trường chi tiết, thị thực hiện" Phụ lục trường thử nghiệm bán thử nghiệm, mắt Hơn nữa, cơng ty chi tiêu tương đối nguồn lực tiền vào hành động tiếp thị: có 16% nỗ lực 32% chi phí đồng USD dự án điển hình (Khoảng 81% số tiền mà đến mắt.) LÀM VIỆC TẠI NHÀ Bài 3: Nhiều việc tái phát triển phải thực trước phát triển sản phẩm khai Làm việc nhà quan trọng để chiến thắng Sản phẩm nghiên cứu khác cho thấy bước trước thiết kế thực tế phát Các công ty dành nhiều gấp hai triển việc sàng lọc sản phẩm, lần nghiên cứu thị trường, nghiên cứu thị trường, đánh giá tính hai la ngày công, dự án thành khả thi kỹ thuật, xây dựng công thất bại trường hợp kinh doanh yếu tố quan Đáng buồn thay, định hướng trọng đem đến chiến thắng từ thất bại thị trường mạnh mẽ tích Trong hình 2, khác biệt lớn phần lớn dự án sản phẩm người chiến thắng kẻ thua doanh nghiệp Ví dụ, thấy xảy nửa sơ đồ với hoạt 75% nghiên cứu dự án sản động lên phía trước tập nhà phẩm bỏ qua nghiên cứu thị mà trước phát triển Chất lượng thực trường chi tiết Hoạt động tiếp thị bước tái phát triển sàng lọc MARKETING MANAGEMENT | Volume 1, Number 4 ban đầu, thị trường sơ nghiên cứu triển hoạt động sản phẩm kỹ thuật, nghiên cứu thị trường phân họ Các chứng sản phẩm tích kinh doanh gắn chặt với hoạt động tài nguyên dành cho thấy lượng tài sản phẩm Và dự án nhỏ thời gian tiền bạc dành cho thành cơng có 1,75 lần so với bước quan trọng: có 7% đô ngày người ta dành tái phát la 16% nỗ lực triển thất bại "Làm việc nhiều nhà có nghĩa Sáng tạo Nhật Bản, ví dụ, thời gian phát triển dài hơn," đơn cống hiến nỗ lực đáng kể để giai khiếu nại thường xuyên Đó mối đoạn lập kế hoạch trình sản quan tâm hợp lệ, kinh nghiệm phẩm Như mô tả nhà cho thấy làm việc tỷ lệ thành nghiên cứu, "phát triển Nhật Bản làm cơng cải thiện, chủ yếu ba lý cho phân biệt rõ ràng do: "quy hoạch" "thực hiện" giai Sản phẩm thất bại đoạn sáng kiến công nghệ nhiều khả công việc nhà Mục tiêu quy hoạch bị bỏ qua Vì vậy, lựa chọn hiểu biết đầy đủ vấn đề dự án tương đối dài tăng lên công nghệ liên quan trước nhiều tỷ lệ cược thất bại định thực Nó báo cáo Định nghĩa dự án tốt hơn, thực q trình chậm mà gây khó tăng tốc q trình phát triển Một khan trước mắt Phương Tây " nguyên nhân Ngồi ra, Booz Allen & 1982 thời gian trượt xác định dự nghiên cứu Hamilton, quản lý sản án bước vào giai đoạn phát triển phẩm cho năm 1980, tìm thấy mục tiêu mơ hồ di chuyển cột gôn công ty Nhật Bản công ty Điều thường kết hoạt Mỹ thành công áp dụng thời gian đáng động tuần tái phát triển kể giai đoạn trước vào làm việc nhà phát triển so với trung bình thực công ty Mỹ Lý cũ Đáng ngạc nhiên, hầu hết công ty thừa nhận điểm yếu nghiêm trọng bước tái phát MARKETING MANAGEMENT | Volume 1, Number yếu tố thành công quan trọng Các nhà quản lý cần xem xét bao gồm Giáo sư Merle Crawford gọi "bước giao thức", tất bên tham gia dự án đồng ý yêu cầu sản phẩm cụ thể trước bắt đầu phát triển Các nghiên cứu sản phẩm thấy sản phẩm thành cơng có định nghĩa rõ ràng hơn, trước phát triển có ba lần khả thành công Họ đạt thị phần cao hơn, tới 38 điểm trung bình, họ Với sản phẩm thiết kế đánh giá 7.6 out of 10 lợi nhuận tiến hóa khơng thể tránh khỏi xảy (so với 3,1 sản phẩm sống dự án, thời xác định), họ có xu hướng đáp gian để làm cho phần lớn cải tiến ứng doanh số bán hàng công ty thiết kế thay đổi mục tiêu lợi nhuận nhiều sản phẩm di chuyển khỏi nỗ lực ( xem thích 3) Bắt phát triển đưa vào sản xuất Làm quyền định nghĩa sản phẩm yếu việc nhiều nhà dự đoán thay tố số thành cơng xác đổi khuyến khích họ xuất sớm định nghiên cứu năm 1991 trình, sau này, nội Hewlett-Packard họ có nhiều tốn ĐỊNH HƯỚNG SỚM DỰ ÁN Bài 4: Định nghĩa sớm sản phẩm khác biệt quan trọng thắng thua sản phẩm Như dự án xác định trước bước vào giai đoạn phát triển Định nghĩa Tiêu chuẩn Một số công ty đưa sản phẩm dự án định nghĩa tuyệt vời trước cánh cửa mở cho chương trình phát triển đầy đủ Định nghĩa họ: • Xác định thị trường mục tiêu, người sử dụng dự định • Mơ tả khái niệm sản phẩm lợi ích giao MARKETING MANAGEMENT | Volume 1, Number • Phác họa chiến lược định vị vào đa chức? Và làm để bảo • Ưu tiên tính sản phẩm, đảm chất lượng thực hiện? Một câu trả thuộc tính, u cầu thơng số kỹ thuật lời để phát triển phương pháp "phải có" "muốn có" tiêu chuẩn tiếp cận có hệ thống để đổi sản Định nghĩa dự án rõ ràng trước phẩm, kế hoạch trò chơi mà cắt phát triển tập trung ý nhiều ngang qua ranh giới phòng ban vào hoạt động mục tiêu tái lực lượng tham gia tích cực phát triển Định nghĩa hướng dẫn người dân từ chức khác nhau, khu chức tham gia vào dự án, phát chẳng hạn cửa tiếp cận sinh cam kết họ với giai đoạn giải thích sau Bài 5: Cơ cấu tổ chức yếu tố quan trọng thành công Đổi sản phẩm viết THÚC ĐẨY NỖ LỰC QUA CHỨC NĂNG Thiết kế tổ chức quan chương trình phận, trọng Cơ cấu tổ chức chức truyền nỗ lực đa chức đa ngành thống không phù hợp với nhiều nhu cầu Bằng chứng hấp dẫn Nghiên cứu đổi sản phẩm Thật vậy, sản phẩm gần chúng phương pháp ma trận chức dự án chương trình cơng chức dẫn đến thành cơng sản nghiệp hóa chất có nhiều khả để phẩm nhất, theo nghiên cứu thành công họ xử lý sản phẩm đội chéo chức dành riêng cho Các công ty phải di chuyển đến dự án, trách nhiệm cho họ từ ý đội ngũ tiếp cận cắt ngang dòng chức tưởng để khởi động, mạnh lãnh Ba cách tiếp cận xuất để làm đạo nhà vô địch phải hỗ trợ quản lý việc tốt ma trận cân bằng, Nghiên cứu công ty Mỹ nghệ ma trận dự án phương pháp cao, Nhật Bản chương trình sản nhóm dự án, nhấn mạnh quyền phẩm mới, tìm mơ hình đa chức tự chủ đội bóng, trách tương tự bị kìm hãm rào nhiệm quyền độc lập nhà cản chức truyền thống lãnh đạo dự án Làm để thiết kế q Trong ma trận cân bằng, trình tích hợp nhiều hoạt động đầu người quản lý dự án giám sát dự án MARKETING MANAGEMENT | Volume 1, Number chia sẻ trách nhiệm thẩm quyền cơng Giải vấn đề phân bổ với nhà quản lý chức Có yêu cầu quản lý đưa định doanh đạo ưu tiên khó khăn Phương pháp ma trận dự án Tuy nhiên, nhiều doanh định giám đốc dự án chịu trách nghiệp, thẩm định dự án nhiệm thẩm quyền cho hai yếu, thiếu, không tồn liên doanh Quản lý chức gán Nghiên cứu thấy sản nhân cần thiết để cung cấp chuyên phẩm sàng lọc ban đầu môn kỹ thuật cho dự án hoạt động xử lý Trong nhóm dự án, quản lý dự tồn q trình sản phẩm án đứng đầu nhóm cốt lõi Trong 88% dự án nghiên cứu, quản người rút từ số khu vực chức lý dự án đánh giá điểm định Quản lý chức khơng có sàng lọc thiếu: định liên tham gia thức quan đến có định, Những cách tiếp cận tương phản khơng có tiêu chuẩn sử dụng cho dự án với thiết kế chức năng, nhà hình Và 37% dự án quản lý chức giữ lại trách nhiệm không trải qua doanh nghiệp quyền hạn cho phân đoạn họ phân tích tài trước giai đoạn dự án, vai trò lãnh đạo dự án phát triển; 65% không bao gồm pro tối thiểu khơng tồn forma phân tích kinh doanh Bài PHẢN CHIẾU VỚI MỘT NGƯỜI 6: Thành quản lý thú nhận liên đơn giản không giết chết họ vào phát sản phẩm đốn trước được, triển: "Các dự án có hồ sơ cá nhân người chiến sống riêng mình", đặt nó, thắng sử dụng để đưa trở nên giống "chuyến tàu định lựa chọn dự án sắc nét nhanh, làm chậm lại ga, CHIẾN THẮNG công Trong nhiều trường hợp, nhà Hầu hết công ty bị thiếu đánh không với ý định dừng lại cho giá ưu tiên dự án có hiệu đến họ đạt điểm đến cuối Kết là, họ lãng phí nguồn tài họ, tung thị trường " nguyên khan vào dự án sai Thường vấn đề thẩm định dự bỏ đói người thực có án sơi xuống thiếu tiêu chí MARKETING MANAGEMENT | Volume 1, Number dựa vào để đánh giá dự án May mắn thay, thành công sản phẩm dễ đốn; đặc điểm dự án ln tách chiến thắng từ thua, nên sử dụng làm tiêu chí đánh giá dự án khác Ví dụ, ba yếu tố quan trọng mà ln phân biệt thành công từ dự án không thành công việc điều tra bao gồm ưu sản phẩm sản phẩm, sức mạnh tổng hợp, hấp dẫn thị trường Ba yếu tố này, danh sách mục mà bao gồm họ, phải phần thiếu định đánh giá sàng lọc dự án doanh nghiệp (Ví dụ, máy tính dựa sàng lọc sản phẩm mơ hình chẩn đốn, đại hóa sản phẩm mới, xây dựng từ kết sản phẩm có sẵn từ tác giả.) Bài 7: thành cơng sản phẩm kiểm sốt Nhấn mạnh cần thiết tính đầy đủ, tính quán chất lượng thực Chất lượng thực dự án chìa khóa để thành công Lưu ý tác động lớn yếu tố chụp chất lượng thực cơng nghệ, tiếp thị, hoạt động tái phát triển nghiên cứu sản phẩm mới, minh họa hình Ở nhìn vào "chất lượng thực hiện" nhóm hoạt động, so sánh top 20% dự án xuống 20% Các dự án có hành động tiếp thị thực tốt 2,2 lần thành công người tiếp thị yếu Những người có hoạt động cơng nghệ thực tốt 2,6 lần thành công Các dự MARKETING MANAGEMENT | KIỂM SỐT Q TRÌNH Volume 1, Number án có hoạt động tái phát triển thực số doanh nghiệp áp dụng để thời trang chất lượng 2,4 điều trị đổi sản phẩm lần thành cơng q trình với chất lượng điểm Tội lỗi gian lận Một số hoạt kiểm tra thực Họ thiết kế chất động quan trọng thể lượng vào kế hoạch trò chơi họ Phụ lục 2, trích dẫn trước cách làm cho số hoạt động mối tương quan mạnh mẽ thành bắt buộc hành động mà cơng Nhưng nghiên cứu sản phẩm thường bỏ qua, trung tâm tiết lộ, nhà quản lý thường bỏ thành công qua nhiều hoạt động hoàn Bài 8: Tốc độ tất thứ! tồn Ví dụ, 76% dự án đặc trưng QUAN SÁT TỐC ĐỘ GIỚI HẠN khơng có nghiên cứu thị trường nghiên cứu thị trường chi tiết; 37% Nhưng khơng phải chi phí khơng có kinh doanh tái thương mại chất lượng thực hóa phân tích tài chính; 33% khơng Tốc độ vũ khí cạnh tranh có kiểm tra khách hàng Nhanh chóng mang lợi cạnh tranh - thử nghiệm; 77% không bao người thị trường Nó có gồm thị trường thử nghiệm nghĩa tung sản phẩm với khả bán thử nghiệm thấy tình hình thị trường cạnh Chất lượng xếp hạng thực thấp Khơng có hoạt động gần tranh thay đổi Nó kết thực nhanh lợi nhuận nhận 10 đánh giá Nhưng mục tiêu Thay vào đó, chất lượng trung bình giảm thời gian chu kỳ phát triển đáng điểm số thực tất hoạt ngưỡng mộ, mục tiêu tạm động tầm thường 6.42 out of thời, phương tiện để kết thúc 10, với kiểm tra ban đầu, đánh giá thị Nhiều hoạt động ngây thơ áp dụng để trường sơ bộ, nghiên cứu thị giảm bớt thời gian để thị trường cuối trường chi tiết mục tiêu đặc biệt thấp chi phí tiền cơng ty; họ đạt Người đàn ơng phụ nữ kiểm sốt dự án sản phẩm phải phấn đấu mục tiêu tạm thời đạt mục tiêu cuối cùng, lợi nhuận cho cải tiến đáng kể cách Một ví dụ di chuyển sản trình đổi mở Các giải pháp mà phẩm thị trường cách nhanh MARKETING MANAGEMENT | Volume 1, Number 10 chóng cách rút ngắn giai đoạn thử gian hạ lưu, đòi hỏi tái chế lại để có nghiệm khách hàng, phải chịu thật xác định lại yêu vấn đề độ tin cậy sản phẩm sau cầu sản phẩm (Xem Bài 3.) mắt, niềm tin khách hàng, • Tổ chức xung quanh nhóm bảo hành dịch vụ chi phí đáng kể đa chức trao quyền "Rip ngồi Hãy cẩn thận việc tìm kiếm dự án phát triển bạn bạn để giảm thời gian chu kỳ Thông không sai lầm tìm 75% trượt thường phương pháp sử dụng (1) 'siloing,' gửi ghi nhớ lên để làm giảm phát triển sản lượng thời xuống dọc tổ chức 'lơ cốt' gian xác tác dụng ngược lại 'stovepipes' cho định giải Trong nhiều trường hợp họ tốn (2) Vấn đề ", viết tư vấn có mâu thuẫn với thực tế quản Tom Peters sách ông, lý âm Phát triển mạnh Chaos Đáng buồn Giảm Thời gian chu kỳ Dưới thay, dự án điển hình giống năm cách hợp lý để giảm thời chạy tiếp sức, với chức gian chu kỳ - cách hồn tồn phù phận mang dùi cui cho hợp với thực tiễn quản lý âm căng nó, sau đưa để Á hậu có nguồn gốc từ học phận (Xem Bài 5.) cho thành cơng Họ khơng làm • Q trình song song Trò chơi tăng tỷ lệ cược chiến thắng, bóng bầu dục mơ hình tốt hơn, làm giảm thời gian để thị với hoạt động tiến hành đồng thời trường khơng phải Hơn thực • Làm từ lần cho đơn vị thời gian Xây dựng chất lượng thực phần đội ngũ marketing, R & giai đoạn dự án Cách tốt D, sản xuất kỹ thuật - công việc để tiết kiệm thời gian cách tránh Bởi chơi song song phải làm điều lần (Xem nhiều phức tạp phương pháp Bài 7.) tiếp cận hàng loạt, trình sản phẩm • Làm tập nhà lên phía trước cung cấp định nghĩa dự án rõ ràng, đòi hỏi kế hoạch trò chơi có kỷ luật (Xem Bài 9.) dựa thực tế tin • Ưu tiên tập trung Cách tốt đồn đầu Điều tiết kiệm thời để làm chậm dự án xuống để lây MARKETING MANAGEMENT | Volume 1, Number 11 lan nguồn lực hạn chế người • Cải thiện việc theo nhóm: Quản mỏng qua nhiều dự án Tập trung lý báo cáo cải tiến đáng kể việc vào dự án thực có cơng nâng theo nhóm chức chéo Thực tế cao chất lượng tốc độ cơng việc q trình sản phẩm thức Điều có nghĩa lựa chọn khó khăn, nhấn mạnh hoạt động đa chức nhiên, có lẽ giết chết số dự giai đoạn sử dụng tiêu chí án đầy hứa hẹn Một phải đa chức cổng áp dụng tiêu chí để / định điểm khuyến khích làm việc theo ĐA NHIỆM Q TRÌNH giết định (Xem Bài 6.) nhóm • Ít tái chế làm lại: Số lượng thời gian dành cho lại làm Bài 9: Các cơng ty mà theo lần giảm đáng kể Cửa giai đa tầng, có kỷ luật giá vé kế hoạch đoạn có số kiểm tra chất lượng trò chơi sản phẩm tốt nhiều xây dựng để đảm bảo tất Một kế hoạch trò chơi q trình sản phẩm thức - hành động thực thời trang chất lượng "hệ thống cửa sân khấu" - giải • Cải thiện tỉ lệ thành cơng: Quản pháp mà nhiều doanh nghiệp chuyển lý báo cáo tỷ lệ cao sản sang khắc phục thiếu sót gây rắc rối cho phẩm thành cơng kết lợi chương trình sản phẩm họ nhuận tốt Cửa giai đoạn đòi hỏi Bằng chứng mạnh mẽ hỗ trợ tiếp cận phải thẩm định dự án tập trung sắc Booz Allen Hamilton & tìm thấy nét hơn, làm bật hoạt động cơng ty có kế hoạch trò chơi mà dẫn đến thành công thành công hơn; người có kinh • Phát suy Trước đó: thảm nghiệm lâu chí họa tiềm phát trước đó, thành cơng chết sửa đổi Cửa Trong nghiên cứu chúng tôi, kiểm tra xảy sân khấu với tiêu chí / kill khó khăn giúp bạn làm đánh giá dự án 21 đơn vị công ty hàng • Ra mắt tốt hơn: hoạt động đầu mà thực kế hoạch cửa marketing khác lập kế hoạch tiếp thị sân khấu Kết thật bất ngờ phần không tách rời cửa giai đoạn trình sản phẩm mới, kết MARKETING MANAGEMENT | Volume 1, Number 12 tham gia nhiều vào sản phẩm để mô tả định dạng tương tự, người tiếp thị có "q trình phân phối sản phẩm", • Thời gian chu kỳ ngắn hơn: Kết "quá trình sản phẩm mới", "hệ thống hai ngạc nhiên gating," "hệ thống sản phẩm mắt." yên tâm Tinh thần đồng đội tốt hơn, Các khái niệm cổng sân khấu tăng tham dự chéo chức năng, thị sắc dựa kinh nghiệm, đề xuất, nét sớm định nghĩa sản quan sát số lượng lớn nhà phẩm tái chế tất phục vụ để rút quản lý công ty, nghiên cứu ngắn ý tưởng để khởi động thời riêng người khác "của chúng gian lĩnh vực Điều xảy KẾ HOẠCH GIAI 60 trường hợp lịch sử đặt ĐOẠN CỔNG móng cho Kể từ hệ thống cửa THỰC HIỆN sân khấu xuất Nhiều cơng ty hàng đầu phát in ấn, thực tồn triển quy trình có hệ thống cửa phần hàng chục doanh sân khấu để di chuyển dự án nghiệp Bắc Mỹ, bao gồm Exxon Hóa sản phẩm thông qua bước khác chất, Procter & Gamble, Du Pont, từ ý tưởng để khởi động Điều Polaroid, Tây Hoa Kỳ, BF Goodrich, quan trọng nhất, họ xây dựng thành Corning Glass, Labatts , Westinghouse, đường họ đồ học Ngân hàng Hoàng gia Canada, quan trọng cho thành công sản phẩm Rohm & Haas - tất cung để nâng cao hiệu kịp thời cấp thiết lập phòng thí nghiệm chương trình họ tuyệt vời để tiếp tục cải tiến nâng Hệ thống cửa giai đoạn phá vỡ cao khái niệm Tại châu Âu, trình đổi vào quy định sẵn hãng như: ICI, Waven phận Shell, giai đoạn, có quy Courtalds, Lego cung cấp ví định, đa chức hoạt động song dụ thành công tương tự, có nhiều song Triển lãm minh hoạ luồng quy doanh nghiệp khác toàn giới trình Các lối vào giai đoạn Hệ thống cửa giai đoạn phá vỡ cửa định, trạm kiểm dự án sản phẩm vào giai đoạn riêng soát cho định giết biệt nhận dạng, thường bốn, năm, Rất nhiều tên khác sử dụng sáu số Đều thiết kế để thu MARKETING MANAGEMENT | Volume 1, Number 13 thập thông tin cần thiết để di chuyển dự Sàng lọc ban đầu định án đến thời điểm định cam kết nguồn lực cho dự án, báo hiệu Mỗi giai đoạn đa chức Không cam kết dự kiến với Cổng có "giai đoạn R & D" hay "giai đoạn tiêu chí có xu hướng chất lượng tiếp thị"; bao gồm hoạt động số lượng: liên kết chiến lược; song song người từ khu tính khả thi kỹ thuật; lợi cạnh tranh; chức khác công ty hội hấp dẫn Cam kết giai đoạn chi phí nhiều so với trước Giai đoạn - Điều tra sơ bộ: giai đoạn không tốn Một cửa trước giai đoạn xác định thành tích kỹ thuật thị Những cánh cửa đánh trả tự vệ trường dự án Giai đoạn sân bóng bầu dục, điểm đánh giá nhanh chóng dự án, trận đấu đội bóng hội tụ nơi tất thường hồn thành 10 - 20 người thơng tin đem đến ngày 'nỗ lực làm việc Hoạt động Những cánh cửa phục vụ bao gồm đánh giá sơ thị điểm kiểm soát chất lượng lựa trường (một "quickie" nghiên cứu để chọn cho chơi xác định quy mô thị trường, thị trường Những cánh cửa xác định tiềm thị trường chấp nhận có trước, xác định "phải đáp ứng" yêu thể) đánh giá kỹ thuật sơ cầu dự án "phải đáp ứng" đặc tính (một nhà thẩm định phát mong muốn Và họ định đầu triển sản xuất sản phẩm khả thi - xảy Các nhà đề xuất của) quản lý cấp cao chức khác Dự án sau chuyển sang Gates nhau, người "sở hữu" nguồn lực dự 2, hình thứ hai có phần án đòi hỏi, người đàn ơng thường khắt khe Nếu định vào cửa thời điểm này, dự án trở nên đắt đỏ hơn, Quy trình Tổng quan Như thể cánh cửa tiêu chí xu hướng hình 5, Ngõ sàng lọc ý nhiều khắt khe so với Cổng tưởng bắt nguồn từ nghiên cứu Ngồi lần cách gọi "phải đáp bản, khỏi dự án hạt trái phù, ứng" tiêu chuẩn Gate 1, dự án phải tạo từ loạt kỹ thuật đáp ứng "nên đáp ứng "tiêu chuẩn đánh khách hàng dựa sáng tạo giá áp dụng Cổng Các chuẩn mực MARKETING MANAGEMENT | Volume 1, Number 14 thường mang hình thức mơ • Pháp chế, sáng chế, hình chấm điểm cho hiệp lực, sức đánh giá pháp quy, nhằm loại bỏ hấp dẫn thị trường tình hình rủi ro đề hành động cần thiết cạnh tranh, yếu tố lợi sản mặt pháp lý phẩm, tiềm lợi nhuận • Phân tích chi tiết tài chính, Giai đoạn - Điều tra chi tiết: biện minh mà thường liên quan đến Đây nơi quản lý phát triển trường chiết khấu dòng tiền dự kiến hồn thành hợp kinh doanh mà xác định sản với phân tích độ nhạy cảm "cái phẩm xác minh hấp dẫn dự án nếu" rủi ro trước chi tiêu nặng giai đoạn Cổng 3, định sau tiếp theo, phát triển Đó giai đoạn công việc giai đoạn 2, cửa cuối làm tập quan trọng, cho thấy trước giai đoạn phát triển Nó nghiên cứu thường yếu xử điểm cuối mà dự án bị lý Giai đoạn điển hình hoạt động bao giết chết trước phát sinh chi nặng gồm: Cổng mang lại "ký tắt" vào • Một nhu cầu sử dụng muốn định nghĩa sản phẩm Tiêu chí cho nghiên cứu để xác định mong muốn mật phải khó khăn bao gồm khách hàng xác định sản phẩm lặp lại khắt khe Gate lý tưởng "phải" "nên" tiêu chí đánh • Phân tích cạnh tranh giá tài rủi ro trở lại quan trọng • Thử nghiệm Concept, nơi Giai đoạn - Phát triển: Các đại diện sản phẩm đề "chuyển giao" cuối giai đoạn xuất trình bày để khách hàng tiềm mẫu thử nghiệm phòng thí để đánh giá khả chấp nhận nghiệm thử nghiệm sản phẩm Giai • Thẩm định kỹ thuật, tập đoạn nhấn mạnh cơng việc kỹ thuật, trung vào tính khả thi dự án từ hoạt động tiếp thị sản quan điểm kinh tế công nghệ xuất tiến hành song song Ví dụ, • Sản xuất (hoặc hoạt động) thẩm phân tích thị trường phản hồi định, vấn đề sản xuất khách hàng tiếp tục, với quan điểm được, chi phí để sản xuất đầu tư cần khách hàng liên tục tìm kiếm điều tra sản phẩm có hình dạng q trình phát triển Đây trình MARKETING MANAGEMENT | Volume 1, Number 15 lặp lặp lại Kế hoạch chi tiết kiểm tra sản phẩm điều kiện sử dụng thực thị trường, chương trình mắt thị tế, tạo khách hàng mua dự định trường, sản xuất hoạt động kế • Thử nghiệm, hạn chế, sản hoạch hình thành Đồng thời, nhóm xuất thử nghiệm xác định trình sản nghiên cứu đổi cập nhật phân tích xuất xác định chi phí sản xuất tài pháp lý xác thơng lượng Tại xét phát triển bưu • Thị trường tái kiểm tra, thị Cổng số 4, người lập kế hoạch kiểm tra trường kiểm tra, bán thử nghiệm lại hấp dẫn dự án Đã đo phản ứng khách hàng, đo lường làm việc diễn thời trang hiệu kế hoạch mắt, xác chất lượng? Liệu sản phẩm phát định thị phần doanh thu dự kiến triển phù hợp với định nghĩa ban đầu quy định Cổng 3? Giai đoạn - Kiểm tra xác nhận: kiểm tra giai đoạn xác • Sửa đổi kiểm tra phân tích tài khả kinh tế liên tục dự án, dựa số liệu doanh thu chi phí xác nhận toàn dự án - thân sản Các phân tích kinh doanh tái phẩm, q trình sản xuất, khách hàng thương mại hóa Gate 5, cửa cuối cùng, chấp nhận, kinh tế Giai đoạn mở cánh cửa để thương mại hóa đầy yêu cầu số hoạt động đủ: tung thị trường sản xuất đầy • Trong nhà kiểm tra sản phẩm đủ hoạt động khởi động Nó kiểm tra chất lượng sản phẩm hiệu điểm cuối mà dự án bị suất điều kiện kiểm sốt giết Các tiêu chí để vượt qua Cổng phòng thí nghiệm tập trung phần lớn vào chất lượng • Người sử dụng lĩnh vực thử nỗ lực nay, phù nghiệm xác minh chức hợp kế hoạch sản xuất mắt, khả tài sản phẩm MARKETING MANAGEMENT | Volume 1, Number 16 Giai đoạn - Full sản xuất phẩm trở thành "thường xuyên" tung thị trường: Giai đoạn cuối dòng Tại thời điểm này, quản lý bao gồm việc đặt kế hoạch mắt thị kế hoạch sản xuất hoạt động chuyển động Với kế NHỮNG HỆ THỐNG GIAI ĐOẠN KHÔNG đánh giá hiệu suất dự án hoạch nghĩ hành động để đánh giá điểm mạnh điểm yếu hỗ trợ nguồn lực thích hợp Một câu hỏi lớn chặn kiện khơng lường trước cơng ty học từ dự án làm tốt được, phải thuyền rõ ràng cho thời gian tới Nhóm dự án sản phẩm Một thành công sản lãnh đạo chịu trách nhiệm cho phẩm mới! thành công dự án thông qua Đăng Đánh giá thực Sau thương mại hóa, thường 6-18 giai đoạn sau khởi động, phải lên đến điểm việc xem xét thi tháng, công ty chấm dứt dự án sản Hãy đối phó với số quan niệm phẩm giải tán đội Các sản sai lầm tiềm Kế hoạch cổng thực MARKETING MANAGEMENT | Volume 1, Number 17 giai đoạn thiết kế để tạo điều kiện phát triển sản phẩm tốc độ để Các nghiên cứu sản phẩm thị trường Dưới số điều hệ thống không được: Giai đoạn đầu một, hệ thống xem xét theo giai đoạn chức Các kế hoạch trò chơi năm 90 khơng phải truyền thống "theo giai đoạn xem xét lại" trình năm 60 Xem xét theo giai đoạn, xác nhận NASA người khác, phá vỡ trình đổi thành giai đoạn, báo cáo với chức phận Thực với ý định tốt nhất, trình quản lý để thời gian phát triển gần gấp đơi Nó dự kiến hoạt động chuỗi song song, đội chức thông qua dự án đến phận Và, với đua tiếp sức, có vụng khơng thể tránh khỏi giảm bạo lực Với khơng nhóm cam kết cho dự án từ đầu đến cuối, khơng có trách nhiệm Trong 20 năm qua, điều tra nghiên cứu sản phẩm thăm dò nguyên nhân thất bại sản phẩm phân biệt thành cơng sản phẩm từ 1.000 dự án sản phẩm - sản phẩm mà đến thị trường có thương mại biết đến từ 300 công ty Bắc Mỹ châu Âu Mỗi dự án đo vô số đặc điểm, bao gồm yếu tố cho quan trọng để thành công đồng hồ đo hiệu suất khác Trong số nghiên cứu tin, công ty nghiên cứu, hầu hết kết công khai xuất nhiều báo Các trường hợp nghiên cứu phần lớn hàng hóa cơng nghiệp từ trung bình đến ngành cơng nghệ cao, nghiên cứu gần ngành cơng nghiệp hóa học bốn quốc gia Phần lớn kết sản phẩm gọi viết dựa nghiên cứu 203 dự án sản phẩm công nghiệp Kết chi tiết công bố năm 1990 Hiệp hội Marketing Mỹ chuyên khảo tác giả: Sản phẩm mới: Các yếu tố thành cơng Giai đoạn đầu khơng phải hệ thống cứng nhắc MARKETING MANAGEMENT | Volume 1, Number 18 Các kế hoạch trò chơi q qua, xóa, thay đổi hoạt động trình sản phẩm nêu Phụ cửa quảng cáo hoc, lục điển hình Hầu hết cơng tùy tiện, làm cho lý sai lầm ty điều chỉnh mơ hình với hoàn cảnh Họ định chu đáo, với đồng ý riêng họ xây dựng linh hoạt vào người gác cổng cửa trước Ví dụ, khơng phải tất dự án qua giai đoạn cổng mô Giai đoạn đầu hệ thống quan liêu hình Trong số doanh nghiệp, quản Thực đúng, hệ thống cửa lý định nghĩa hai ba loại dự án, giai đoạn nuôi dưỡng tất dựa phạm vi dự án, đầu tư, mức thuộc tính kịp thời, nỗ lực phát độ rủi ro Những từ phát triển kinh triển thành công: lộ rõ ràng với doanh thay đổi sản phẩm (tương phân phôi mục tiêu xác định; đối đơn giản, khung thời gian ngắn cách tiếp cận đội chéo chức với dự án có nguy thấp) cho dự tiêu chí nêu Đáng buồn thay, số án lớn liên quan đến khoản chi nặng nhà quản lý xem xét hệ thống rủi ro cao Quản lý chọn tuyến hội để áp đặt nhiều thủ tục giấy thích hợp cho loại dự án, với tờ, hội họp nhiều hơn, quan liêu dự án có nguy thấp thường nhảy ĐỌC TỪ TRANG CUỐI CÙNG cóc số cơng đoạn cổng Trong dự án, giai đoạn, Nhiều điều tra, bao gồm cửa, hoạt động bỏ nghiên cứu sản phẩm chúng qua bỏ qua Tương tự vậy, tôi, cung cấp manh mối hoạt động di chuyển từ hiểu biết đổi sản phẩm Chúng giai đoạn khác - di chuyển hoạt dịch chúng thành động trước giai đoạn xương trình sản phẩm kiện lần dẫn dài, ví dụ Điểm kế cách cẩn thận - kế hoạch trò hoạch trò chơi hướng dẫn chơi cung cấp tập trung xử lý kỷ đường đồ, sai lệch luật chất lượng thực hiện, lên phía đường vòng làm theo ý thức cố trước làm tập, định hướng thị tình, với nhận thức đầy đủ trường mạnh mẽ, ủng hộ kiện, hậu rủi ro Quyết định bỏ nguồn lực thích hợp MARKETING MANAGEMENT | Volume 1, Number 19 Cửa sân khấu kế hoạch chi Advances in Telecommunications tiết cho đổi thành cơng, Management (Greenwich, Conn., JAI nhìn thấy, tương đối đơn giản dễ Press Inc.) dàng để hiểu giao tiếp Là C.M Crawford, “Protocol: New người quản lý kêu lên, "Ít Tool đọc từ trang Journal sách." Management, 2, 1984, pp 85-91 Chú thích M for Production of Product Innovation,” Innovation E.W Larson and David H See research as cited in Everett Gobeli, Rogers, R&D/Marketing Development Projects,” Journal of Technological Product Innovation Management, 5, Interface “The in the Innovation Process,” in Massoud M Saghafi and Ashok K Gupta, eds., Managing the R&D/Marketing Interface for Process Success: The Telecommunications Focus, Vol “Organizing for Product 1988, pp 180-190 Bro Uttal, “Speeding New Ideas to Market,” Fortune, March 1987, pp 62-66 I, MARKETING MANAGEMENT | Volume 1, Number 20 Về tác giả Robert G Cooper nhà nghiên cứu hàng đầu chuyên gia tư vấn lĩnh vực sản phẩm mới, xuất 50 báo sách đề tài Anh Lawson Mardon Chủ trì Giáo sư Marketing cơng nghiệp Quản lý Công nghệ Michael De Groote Trường Kinh doanh, Đại học McMaster, Hamilton, Ont Bob Giáo sư Marketing Chủ tịch Marketing, Kinh doanh quốc tế khu vực sách trường đại học, Giám đốc nghiên cứu Trung tâm Đổi cơng nghiệp Canada, Waterloo, Ont Một cựu Phó Trưởng Khoa Đại học McGill quản trị, Montreal, ơng có cử nhân thạc sĩ kỹ thuật hóa học, MBA tiến sĩ quản trị kinh doanh Phần viết cô đặc từ sách ông, chiến thắng Sản phẩm mới: Đẩy nhanh trình từ ý tưởng để triển khai, mà Addison Wesley xuất vào năm 1993 Elko J Kleinschmidt Phó Giáo sư Marketing Kinh doanh quốc tế Michael De Groote Trường Kinh doanh, Đại học McMaster, Hamilton, Ont Ông nhà nghiên cứu hoạt động tư vấn Bắc Mỹ châu Âu lĩnh vực tiếp thị quốc tế đổi sản phẩm, với nhấn mạnh nghiên cứu so sánh quốc tế thực hành sản phẩm Elko công bố rộng rãi chủ đề Tạp chí Quản lý Đổi sản phẩm tạp chí khác Nghiên cứu gần ông bao gồm nghiên cứu vào q trình sản phẩm thức, phân tích yếu tố thành công sản phẩm mới; nghiên cứu cách sáng kiến ảnh hưởng đến hiệu Ơng có cử nhân kỹ thuật khí, MBA Tiến Sĩ quản trị kinh doanh LIÊN HỆ DOANH NGHIỆP VIỆT NAM Cửa gỗ giả cổ Đức Dương – Sản phẩm thành công dựa độc đáo Cửa gỗ ngày có nhiều mẫu mã độc đáo, đa dạng, sản phẩm cửa gỗ đại như: Cửa gỗ veneer, cửa gỗ Laminate…Cửa gỗ cổ điển phủ sơn, cửa tự nhiên, công ty nội thất Đức Dương giới thiệu với khách hàng dòng sản phẩm cửa gỗ giả cổ, xu hướng độc đáo, lạ ưa chuộng nội thất biệt thự Cửa gỗ giả cổ làm từ gỗ tự nhiên có độ bền cao, sản phẩm có giá trị thẩm mĩ phản ánh tính đồng sang trọng khơng gian nội thất Cửa gỗ thiết kế độc đáo với gỗ sơn màu cũ giữ vẻ thô mộc tự nhiên Thiết kế cửa gỗ đồng với nội thất không gian, cửa gỗ tự nhiên ghép gỗ chắn, độ chịu lực cao đảm bảo độ bền trình sử dụng Cửa gỗ tự nhiên giả cổ không cong vênh ghép tinh xảo gỗ với Cửa biệt thự sang trọng với vật liệu đại kết hợp làm tơn lên vẻ đẹp cổ kính, màu sơn cũ, thiết kế theo phong cách cổ đơn giản lại tạo thiết kế độc đáo, vẻ đẹp cửa giả cổ nhân lên kết hợp với trang trí nội thất đồng Nội thất phòng ngủ mang phong cách giả cổ với gam màu ấn tượng kết hợp với cửa gỗ đồng bộ, thiết kế cửa gỗ tự nhiên ghép dạng pano đơn giản, bề mặt cửa tạo trông cũ lại có sức hút lớn đặt khơng gian phòng ngủ mang phong cách vintage Cửa gỗ tự nhiên với thiết kế phóng khống, lựa chọn vật liệu gỗ nguyên sơ, dấu vết chưa gọt đẽo, chưa qua xử lí để phủ lên lớp màu cũ, vẻ đẹp khơng thể lẫn Khơng gian phòng ngủ trở nên có điểm nhấn nhiều nhờ thiết kế cửa thông phòng hai cánh lớn chốn diện tích tường, cửa gỗ ghép dạng pano, gỗ cong nguyên vẻ xù xì, vết xước, mắt gỗ, nhờ phủ lên lớp sơn đặc biệt mà cửa giữ độ bền vẻ đẹp cũ độc đáo Cửa gỗ công nghiệp đại Hiện nay, nhu cầu sử dụng cửa gỗ công nghiệp trở nên phổ biến ứng dụng làm cửa thơng phòng, cửa vệ sinh mang lại phong cách đại sang trọng cho nội thất Tuy nhiên biết cách sử dụng bảo quản để cửa gỗ bền lâu, bạn tham khảo lưu ý công ty nội thất Đức Dương : Cách bảo quản cửa công nghiệp tốt nhất: + + + + Khơng đặt gần vị trí tỏa nhiêt Không dùng vật cứng sử dụng giấy mềm giẻ lau chùi vệ sinh Không tiếp xúc với nước Sử dụng bình xịt đánh bóng gỗ cana để tạo bề mặt gỗ ln sáng bóng, không bị bám bụi chống trầy xước + Không để hóa chất, xăng dầu đổ vào bề mặt gỗ cơng nghiệp + Khơng đặt vị trí ẩm ướt thường xuyên Ưu điểm gỗ công nghiệp công ty Đức Dương − Gỗ công nghiệp cách âm tốt khả chịu nhiệt cao nên thường ứng − dụng làm cửa gỗ thơng phòng cho chung cư, biệt thự… Vì làm bột gỗ sấy khơ xử lý hóa chất nên khơng bị mối mọt, cong − vênh, co ngót cửa gỗ tự nhiên Cửa gỗ cơng nghiệpcó thể sơn nhiều màu sắc thuận tiện cho việc lựa chọn, đồng − thời dễ dàng chuyển đổi màu sắc theo ý muốn Bề mặt gỗ nhẵn bóng đồng đều, làm tạo phẳng, dán − veneer lên bề mặt tạo nhiều loại vân gỗ tự nhiên Do kết cấu bên có mật độ cao loại ván ép thường nên cửa gỗ − − cơng nghiệp Đức Dương có chất lượng tốt, khả chịu ẩm cao Độ cứng, độ chịu lực cao Mẫu mã vô đa dạng để khách hàng lựa chọn Rút học: Sự thành công sản phẩm trải qua nhiều giai đoạn Bước đầu quan trọng việc xác định lợi cạnh tranh sản phẩm định hướng khách hàng mục tiêu Nhà quản trị phải nắm bắt tình hình để tung vào thời điểm hợp lý  ... Giai đoạn - Phát triển: Các đại diện sản phẩm đề "chuyển giao" cuối giai đoạn xuất trình bày để khách hàng tiềm mẫu thử nghiệm phòng thí để đánh giá khả chấp nhận nghiệm thử nghiệm sản phẩm Giai. .. tái phát triển phải thực trước phát triển sản phẩm khai Làm việc nhà quan trọng để chiến thắng Sản phẩm nghiên cứu khác cho thấy bước trước thiết kế thực tế phát Các công ty dành nhiều gấp hai triển. .. giai đoạn chi phí nhiều so với trước Giai đoạn - Điều tra sơ bộ: giai đoạn không tốn Một cửa trước giai đoạn xác định thành tích kỹ thuật thị Những cánh cửa đánh trả tự vệ trường dự án Giai đoạn