Chiến lược phát triển dịch vụ dầu khí tại tổng công ty cổ phần khoan dầu khí đến năm 2018

vii MỤC LỤC LỜI CAM ĐOAN .i LỜI CÁM ƠN ii TÓM TẮT iii ABSTRACT v MỤC LỤC vii DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT xii DANH MỤC BẢNG xiii DANH MỤC HÌNH .xiv MỞ ĐẦU 1 TÍNH CẤP THIẾT CỦA ĐỀ TÀI MỤC TIÊU NGHIÊN CỨU ĐỐI TƯỢNG NGHIÊN CỨU PHẠM VI NGHIÊN CỨU PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU BỐ CỤC LUẬN VĂN CHƯƠNG CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC 1.1 Tổng quan quản trị chiến lược 1.1.1 Khái niệm 1.1.2 Vai trò quản trị chiến lược doanh nghiệp 1.1.3 Các cấp chiến lược 1.1.3.1 Chiến lược cấp doanh nghiệp 1.1.3.2 Chiến lược cấp đơn vị kinh doanh 1.1.3.3 Chiến lược cấp phận chức 1.2 Các giai đoạn trình quản trị chiến lược 1.2.1 Giai đoạn hình thành chiến lược 1.2.2 Giai đoạn thực thi chiến lược 7 viii 1.2.3 1.3 Giai đoạn đánh giá, điều chỉnh chiến lược Cơ sở hoạch định chiến lược 1.3.1 Môi trường vĩ mô 9 1.3.1.1 Môi trường kinh tế 1.3.1.2 Mơi trường trị pháp luật 10 1.3.1.3 Mơi trường văn hóa - xã hội 11 1.3.1.4 Mơi trường dân số 11 1.3.1.5 Môi trường công nghệ 11 1.3.1.6 Môi trường tự nhiên 12 1.3.2 Môi trường vi mô 12 1.3.2.1 Đối thủ cạnh tranh 13 1.3.2.2 Khách hàng 14 1.3.2.3 Nhà cung cấp14 1.3.2.4 Đối thủ tiềm ẩn 14 1.3.2.5 Sản phẩm thay 14 1.4 Phân tích chiến lược lựa chọn 15 1.5 Một số công cụ chủ yếu để xây dựng lựa chọn chiến lược 1.5.1 Ma trận đánh giá yếu tố bên (EFE) 15 1.5.2 Ma trận đánh giá yếu tố bên (IFE) 16 1.5.3 Ma trận SWOT 15 17 1.5.3.1 Xác định hội, nguy cơ, điểm mạnh, điểm yếu then chốt 18 1.5.3.2 Liên kết yếu tố bên yếu tố bên 1.5.4 Ma trận QSPM 18 19 CHƯƠNG PHÂN TÍCH MƠI TRƯỜNG XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC CỦA TỔNG CÔNG TY CỔ PHẦN KHOAN VÀ DỊCH VỤ KHOAN DẦU KHÍ 23 2.1 Giới thiệu PV Drilling 23 2.1.1 Quá trình thành lập phát triển PV Drilling 23 ix 2.1.2 Ngành nghề kinh doanh PV Drilling 25 2.1.3 Cơ cấu tổ chức PV Drilling 2.1.4 Thông số kỹ thuật giàn khoan PV Drilling 27 2.1.5 Tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh PV Drilling giai đoạn 2010 - 2012 2.1.6 2012 25 28 Đánh giá chung tình hình kinh doanh PV Drilling giai đoạn 2010 28 2.1.7 Những thành mà PV Drilling đạt thời gian qua 2.1.7.1 Về tình hình cung cấp dịch vụ 30 2.1.7.2 Về công tác tổ chức quản lý 34 2.1.7.3 Tình hình nhân PV Drilling 2.2 30 35 Phân tích mơi trường kinh doanh PV Drilling 36 2.2.1 Môi trường vĩ mô 36 2.2.1.1 Môi trường kinh tế 36 2.2.1.2 Môi trường trị - pháp luật 38 2.2.1.3 Mơi trường văn hóa - xã hội 38 2.2.1.4 Mơi trường tự nhiên 38 2.2.1.5 Môi trường công nghệ 2.2.2 Môi trường vi mô 39 40 2.2.2.1 Đối thủ cạnh tranh thời điểm 2.2.2.2 Đối thủ tiềm ẩn 40 41 2.2.2.3 Nhà cung cấp41 2.2.2.4 Khách hàng 41 2.2.2.5 Marketing 2.3 41 Vận dụng công cụ xây dựng chiến lược phát triển dịch vụ dầu khí PV Drilling 42 2.3.1 Ma trận yếu tố bên (EFE) 42 2.3.2 Ma trận cac yếu tố bên (IFE) 43 2.3.3 Ma trận SWOT 44 x 2.3.3.1 Điểm mạnh (Strengths) 44 2.3.3.2 Điểm yếu (Weaknesses) 45 2.3.3.3 Cơ hội (Opportunities) 45 2.3.3.4 Thách thức (Threats) 46 2.3.3.5 Lập ma trận SWOT 46 2.3.4 Ma trận QSPM 48 2.3.4.1 Ma trận QSPM theo nhóm SO 49 2.3.4.2 Ma trận QSPM theo nhóm WO 50 2.3.4.3 Ma trận QSPM theo nhóm ST 51 2.3.4.4 Ma trận QSPM theo nhóm WT 52 CHƯƠNG CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN DỊCH VỤ DẦU KHÍ TẠI TỔNG CƠNG TY CỔ PHẦN KHOAN VÀ DỊCH VỤ KHOAN DẦU KHÍ ĐẾN NĂM 2018 55 3.1 Tình hình thị trường khách hàng lĩnh vực dầu khí đến 2018 55 3.2 Định hướng mục tiêu PV Drilling đến năm 2018 3.2.1 Định hướng 58 3.2.2 Mục tiêu PV Drilling đến năm 2018 59 58 3.2.2.1 Mục tiêu tổng quát 59 3.2.2.2 Mục tiêu cụ thể 3.3 59 Chiến lược phát triển dịch vụ dầu khí PV Drilling đến năm 2018 60 3.3.1 Chiến lược phát triển thị trường 60 3.3.1.1 Tích cực tìm kiếm khách hàng 60 3.3.1.2 Phát triển loại hình dịch vụ kỹ thuật cao để thu hút khách hàng 61 3.3.1.3 Tăng cường hoạt động tiếp thị 62 3.3.2 Chiến lược khác biệt hóa 3.3.2.1 Nhân lực 63 62 xi 3.3.2.2 Công nghệ 66 3.3.2.3 Năng lực quản trị 3.3.3 67 Chiến lược nâng cao tiềm lực tài 68 3.3.3.1 Thực giải pháp để giảm chi phí 68 3.3.3.2 Nâng cao hiệu sử dụng tài sản 69 3.3.4 3.4 Chiến lược tái cấu tổ chức 72 Một số kiến nghị với quan quản lý 73 3.4.1 Kiến nghị với quan quản lý Nhà nước 3.4.2 Kiến nghị với PVN 73 KẾT LUẬN 76 TÀI LIỆU THAM KHẢO 78 PHỤ LỤC 73 xii MỞ ĐẦU Tính cấp thiết đề tài Việt Nam chuyển sang giai đoạn q trình hội nhập tồn cầu hóa với việc gia nhập vào WTO, khối ASIAN (Association of Southeast Asian Nations - Hiệp hội Quốc gia Đông Nam Á) việc ký kết hiệp định tự thương mại với nước phát triển kinh tế mạnh giới, điều đồng nghĩa với việc tạo cho nhiều hội thách thức Hơn lúc hết doanh nghiệp Việt Nam phải đổi để thích ứng với điều kiện mới, không ngừng nâng cao lực cạnh tranh nước quốc tế Qua nâng cao hiệu khả cạnh tranh kinh tế đất nước trình hội nhập với khu vực giới Trong tình hình cạnh tranh nay, tất doanh nghiệp phải tìm kiếm giải pháp để nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh Hiện ngành dầu khí ngành đóng góp 20% GDP Việt Nam, nên ngành mũi nhọn quốc gia thu hút nhà đầu tư nước vào lãnh vực PV Drilling Tổng Công ty thuộc PVN, chuyên cung cấp dịch vụ chuyên ngành khoan phục vụ hoạt động tìm kiếm, thăm dò khai thác dầu khí hàng đầu Việt Nam PV Drilling doanh nghiệp dẫn đầu lãnh vực cung cấp dịch vụ khoan dầu khí Việt Nam, khách hàng tín nhiệm nhiều năm qua, việc trì phát huy mạnh tương lai vấn đề cần thiết Hơn trước cạnh tranh ngày mạnh mẽ từ tập đoàn nước vào Việt Nam lĩnh vực yếu tố thúc đẩy cho PV Drilling phải hoàn thiện Muốn thực điều cần phải xác định tiêu chuẩn, tiêu đánh giá môi trường bên lẫn mơi trường bên ngồi PV Drilling cách trung thực, khoa học, sở đề giải pháp tối ưu để đề chiến lược nhằm phát triển dịch vụ dầu khí PV Drilling Xuất phát từ đòi hỏi cấp thiết đó, tác giả chọn đề tài nghiên cứu: “Chiến lược phát triển dịch vụ dầu khí Tổng Cơng ty Cổ phần Khoan Dịch vụ Khoan Dầu khí đến năm 2018” - Mục tiêu nghiên cứu Đánh giá tình hình kinh doanh PV Drilling thời gian qua yếu tố hình thành chiến lược phát triển dịch vụ dầu khí PV Drilling giai đoạn tới - Xác định yếu tố môi trường ảnh hưởng đến việc xây dựng chiến lược phát triển cho PV Drilling nhằm tận dụng hội né tránh đe dọa từ áp lực cạnh tranh - Đề xuất số giải pháp để thực chiến lược phát triển kinh doanh PV Drilling, từ nâng cao vị cạnh tranh PV Drilling thị trường thời gian tới Đối tượng nghiên cứu Đối tượng nghiên cứu luận văn vấn đề lý thuyết quản trị chiến lược, hoạt động kinh doanh, thực trạng xây dựng thực chiến lược PV Drilling thời gian qua - Phạm vi nghiên cứu Về không gian: Luận văn tập trung nghiên cứu giới hạn PV Drilling ngành dầu khí Về thời gian: Luận văn tập trung phân tích đánh giá PV Drilling dựa số liệu giai đoạn 2010 - 2012, định hướng số giải pháp, kiến nghị đến năm 2018 - Phương pháp nghiên cứu Sử dụng phương pháp điều tra khảo sát thu thập thơng tin từ sổ sách phòng ban PV Drilling - phần số liệu chủ yếu phục vụ cho việc nghiên cứu đề tài; xử lý thông tin thu thập kiến thức học - Sử dụng phương pháp mô tả, thống kê, so sánh, tổng hợp để phân tích, đánh giá thực trạng, kết hợp với phương pháp chuyên gia rút kết luận đánh giá phân tích yếu tố ảnh hưởng trực tiếp tới việc phát triển loại hình dịch vụ dầu khí PV Drilling thời gian qua - Trên sở phân tích kết hợp với việc khảo sát, vấn trực tiếp để làm sáng tỏ nội dung nghiên cứu lý luận phân tích, trình bày trạng kết hợp với giả định tương lai môi trường kinh doanh năm tới để xác lập giải pháp cụ thể việc xây dựng chiến lược phát triển dịch vụ dầu khí cho PV Drilling Bố cục luận văn Ngoài phần mở đầu kết luật, nội dung Luận văn trình bày theo chương, cụ thể sau: Chương 1: Cơ sở lý luận quản trị chiến lược Chương 2: Phân tích mơi trường xây dựng chiến lược phát triển dịch vụ dầu khí PV Drilling Chương 3: Xây dựng chiến lược phát triển dịch vụ dầu khí PV Drilling đến năm 2018 CHƯƠNG CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC 3.1 Tổng quan quản trị chiến lược 8.1 Khái niệm Thuật ngữ chiến lược sử dụng lĩnh vực quân sự, từ thập niên 60 (thập kỷ XX) chiến lược ứng dụng vào lĩnh vực kinh doanh thuật ngữ “chiến lược kinh doanh” đời Có nhiều khái niệm khác chiến lược Theo cách tiếp cận giáo sư đại học Havard Alfred Chandler “chiến lược tiến trình xác định mục tiêu dài hạn doanh nghiệp, xác định hành động phân bổ nguồn lực cần thiết để thực mục tiêu đó”1 Theo Fred R David, tác giả Concepts of Strategic Management “chiến lược phương tiện đạt tới mục tiêu dài hạn”.2 Năm 1996, Michael E Porter - Giáo sư tiếng chiến lược kinh doanh đại học Harvard phát biểu quan điểm chiến lược sau: thứ nhất, chiến lược sáng tạo vị có giá trị độc đáo bao gồm hoạt động khác biệt Cốt lõi thiết lập vị chiến lược việc lựa chọn hoạt động khác với nhà cạnh tranh (sự khác biệt hoạt động khác biệt so với nhà cạnh tranh hoạt động tương tự với cách thức thực khác biệt); thứ hai, chiến lược lựa chọn, đánh đổi cạnh tranh Điểm cốt lõi chọn cần thực khơng thực hiện; thứ ba, chiến lược tạo phù hợp tất hoạt động diễn công ty Sự thành công chiến lược phụ thuộc vào việc thực tốt hoạt động hội nhập, hợp chúng.3 Tuy có nhiều cách tiếp cận chiến lược, nhìn chung chất chiến lược kinh doanh hệ thống giải pháp dài hạn cho doanh nghiệp để phát triển sản xuất kinh doanh, có điểm chung sau: tính linh hoạt chiến Alfred Chandler (1962) Chiến lược cấu trúc: chương lịch sử công ty công nghiệp Hoa Kỳ) MIT Press Mỹ Fred R David (2003) Khái luận quản trị chiến lược Nhà xuất Thống kê, Thành phố Hồ Chí Minh Michael E Porter (2009) Chiến lược cạnh tranh Nhà xuất Trẻ, Thành phố Hồ Chí Minh 65 điều hành PV Drilling Với tình hình nhân PV Drillilng tăng cường cơng tác đào tạo, huấn luyện để nâng cao lực quản lý, trình độ chun mơn, tay nghề cho đội ngũ cán công nhân viên đơn vị cần thiết, cụ thể:  Đối với Ban Tổng giám đốc Cơng ty Ban Quản trị, Ban kiểm sốt, Ban giám đốc Cơng ty con: Ngồi trình độ nghiệp vụ chuyên môn ngành cần đào tào qua lớp quản trị dài hạn, đặc biệt lớp quản trị chiến lược, thực tế Cơng ty có Ban giám đốc có chiến lược tốt, Cơng ty phát triển tốt bền vững Bên cạnh yếu tố yếu tố khơng phần quan trọng đạo đức cá nhân thành viên Đây ngành đặc thù có ảnh hưởng lớn đến mơi trường định chạy theo lợi nhuận ảnh hưởng đáng kể đến việc bảo vệ môi trường sống người  Đối với trưởng phó phòng Cơng ty: Ngồi đại học chuyên ngành, ngoại ngữ cần thiết phải làm việc với nhiều người nước ngồi đồng nghiệp hay khách hàng, đặc biệt công tác chuyển giao công nghệ người nước cho người Việt Nam Cần đào tạo, bồi dưỡng thay cán có trình độ chun mơn yếu kém, khả quản lý lực lượng quản lý trẻ có lực, nhiệt huyết đạo đức  Đối với cán quản lý phân xưởng, giàn khoan: Ngồi chun mơn cần am hiểu kỹ thuật có nhiều năm kinh nghiệm việc quản lý điều hành giàn khoan phân xưởng đặc thù ngành, nên cần sai sót nhỏ dẫn đến hậu đáng kể tràn dầu, không khoan được, hay ống bị rò rỉ…Các cán có nhiệm vụ triển khai kế hoạch sản xuất kinh doanh Công ty, cần có kế hoạch bồi dưỡng đội ngũ lâu dài, nhằm phát huy tối đa vai trò họ q trình phát triển Cơng ty  Đối với lực lượng nhân viên văn phòng: Cơng ty cần mở lớp đào tạo ngắn hạn thường xuyên chun mơn, ngoại ngữ, vi tính, nhằm để người thực tốt cơng việc giao, song song cần 66 chuẩn bị đội ngũ dự phòng để chuẩn bị cho việc bổ nhiệm vào chức vụ quản lý cần thiết  Đội ngũ nhân viên công nhân kỹ thuật: Vào lúc hết hạn hợp đồng giàn khoan lúc xí nghiệp khơng có đơn hàng Cơng ty phối hợp với trường Đại học Giao Thông Vận Tải, Bách Khoa, Công Nghiệp, Mỏ địa chất, … để mở lớp đào tạo, bồi dưỡng ngắn hạn nhằm nâng cao ý thức trách nhiệm tay nghề công nhân để họ có khả tiếp thu kỹ thuật mới, nhằm thực việc cải tiến quy trình làm việc Tổ chức kỳ thi nâng cao tay nghề, nhằm xác định thứ bậc vụ bậc nghề cho nhân viên, để từ bố trí lại lực lượng lao động cho phù hợp 8.2.2 Công nghệ Lĩnh vực công nghệ xem mạnh PV Drilling Việc ứng dụng tốt công nghệ để đưa vào việc cung cấp sản phẩm, dịch vụ chất lượng cao, hạn chế lỗi trình xử lý, giảm đến mức tối đa thời gian thực công việc việc làm cần thiết để PV Drilling mang lại nhiều giá trị giảm thiểu tối đa chi phí q trình sử dụng sản phẩm Những việc PV Drilling cần làm: - Xây dựng chiến lược công nghệ đại sở chiến lược kinh doanh Tiếp tục việc đa dạng hóa sản phẩm, dịch vụ nâng cao tiện ích cho khách hàng sở cơng nghệ có Nghiên cứu ứng dụng công nghệ sử dụng cơng ty dầu khí lớn giới, … nhằm tìm giải pháp cơng nghệ có tính khả thi áp dụng vào PV Drilling vừa phù hợp với tổ chức vừa phải đảm bảo tính hiệu đồng vốn bỏ Tăng cường hợp tác với công ty khác lĩnh vực khoa học cơng nghệ, nhằm học hỏi thành tựu khoa học kỹ tiên tiến Nâng cấp hệ thống Oracle Với phát triển mạnh mẽ năm vừa qua, việc nâng cấp lên phiên hệ thống Oracle điều cần thiết để Oracle cập nhật tiện ích nâng cao tốc độ xử lý công việc, giảm bớt thủ tục giấy tờ, giảm thiểu tối đa chi phí 67 hội mà khách hàng phải bỏ để sử dụng sản phẩm, dịch vụ PV Drilling 8.2.3 Năng lực quản trị Để nâng cao hoạt động quản trị điều hành, PV Drilling cần phải thực việc sau: - Thành lập Phòng ban Quản trị chiến lược Có thể thấy cơng ty dầu khí Việt Nam nói chung PV Drilling nói riêng chưa quan tâm đến cơng tác xây dựng chiến lược, chiến lược mức chung chung, chưa mang tính cụ thể, khả thi Việc thành lập phòng ban chuyên trách thu thập thông tin, xây dựng, triển khai, kiểm tra, đánh giá việc thực chiến lược việc làm cần thiết Bên cạnh việc chuẩn bị ứng viên tiềm để quản lý hoạt động PV Drilling phù hợp với tiêu chuẩn quốc tế đề cập để nâng cao cơng tác quản trị điều hành, PV Drilling cần đầu tư nhiều công cụ quản lý phù hợp việc đầu tư hệ thống quản trị thông tin MIS xuyên suốt hoạt động hàng ngày, đầu tư hệ thống kiểm sốt nội để cung cấp thơng tin cần thiết, kịp thời cho nhà quản trị, … Tiến hành gửi đội ngũ quản lý học tập nước có ngành cơng nghiệp dầu khí phát triển khu vực giới (Nga, Nhật Bản, Úc, …), tìm hiểu cung cách quản trị sản phẩm đại mà PV Drilling chưa cung cấp để bước học hỏi, chuyển giao công nghệ mang lại cho khách hàng PV Drilling gói dịch vụ đại tiên tiến 68 8.3 Chiến lược nâng cao tiềm lực tài Nền kinh tế Việt Nam từ gia nhập WTO từ tháng 11/2006 hội nhập sâu với kinh tế giới, kinh tế Việt Nam nói chung thị trường tài Việt Nam nói riêng phụ thuộc nhiều vào kinh tế giới Những bất ổn tài kéo dài từ năm 2008 đến 2010 cho thấy thị trường tài nhiều biến động khó lường Vì đòi hỏi PV Drilling phải quản lý điều hành tốt nguồn lực tài như: - Quản lý chặt chẽ vốn tiền, kiểm sốt việc sử dụng tài sản để tránh tình trạng sử dụng lãng phí - Tăng cường kiểm sốt ngân sách, kiểm soát hoạt động kinh doanh chi phí sản xuất kinh doanh - Tiếp tục trì công tác thực hành tiết kiệm, tối ưu loại chi phí triển khai giải pháp tài nhằm giảm thiểu chi phí, tăng hiệu kinh doanh - Đặc biệt khẩn trương hình thành đội ngũ chuyên gia quản lý tài có lực, trình độ chuyên môn, đáp ứng yêu cầu hoạt động kinh doanh xây dựng hệ thống thông tin quản lý tài hiệu để quản lý tốt dòng tiền ngày phát sinh lớn - Một công tác quan trọng từ năm 2013 tiến hành tập trung ngân quỹ cơng tác quản trị dòng tiền cơng tác thiết thực khơng thể thiếu việc quản trị tài doanh nghiệp, đặc biệt, bối cảnh vay vốn khó khăn, kinh doanh khơng thuận lợi nay, việc kiểm soát tiền mặt trở nên quan trọng 8.3.1 Thực giải pháp để giảm chi phí Các giàn khoan nhà máy hoạt động nhờ nguyên liệu xăng dầu, khí đốt, than đá, … việc kiểm soát chặt chẽ có chế độ thưởng phạ nghiêm ngặt phận nhỏ, đòn bẩy tốt cho việc hạn chế thất thoát nguyên liệu 69 Giải pháp giảm chi phí ngun vật liệu - Hình thành hệ thống định mức sử dụng nguyên vật liệu cho phận đơn vị thời gian cụ thể - Khuyến khích, khen thưởng sáng kiến nâng cao suất, sử dụng tiết kiệm nguyên vật liệu - Áp dụng chương trình 5S (về quản lý chất lượng), ISO để hạn chế thất thoát nguyên vật liệu gọn gang khu vực hoạt động - Xây dựng quy trình mua bán, cấp phát vật tư đảm bảo thực nghiêm túc theo quy trình Giải pháp giảm chi phí lưu kho phụ tùng thiết bị - Ngành khoan phụ thuộc nhiều vào thời tiết trữ lượng dầu, nên việc tính toán thời gian mua sắm lắp đặt trang thiết bị, máy móc nên tập trung vào tháng khơng có bão, mua máy móc, thiết bị vào mùa có bão phải tồn kho thời gian dài đưa vào lắp đặt sử dụng, tốn chi phí tồn kho - Bên cạnh việc nắm bắt thông tin nhu cầu trữ lượng dầu khai thác công ty khai thác tối đa thời gian hoạt động máy móc, tránh tình trạng ngưng hoạt động tồn kho thời gian dài, ảnh hưởng đến chi phí lưu kho Giải pháp giảm lãi vay ngân hàng - Đây chi phí lớn Công ty cần theo dõi sát tốn hạn để khơng bị nợ q hạn Thu hồi khoản nợ khách hàng nhanh chóng để linh hoạt việc trả phí lãi vay cho ngân hàng - Công ty cần xác lập tốt mối quan hệ với ngân hàng nhằm vay với lãi suất ưu đãi nhất, linh hoạt 8.3.2 Nâng cao hiệu sử dụng tài sản Nâng cao hiệu sử dụng tài sản cố định Hiện PV Drilling sở hữu giàn khoan, doanh thu từ giàn khoan chiếm khoảng 65% doanh thu Công ty, giàn khoan không hoạt động đặc thù ngành phụ thuộc nhiều thời tiết, đơn hàng, tài nguyên 70 Bảng 3.1 Dự báo tổn thất giàn khoan PV Drilling ngưng hoạt động Thời gian ngưng hoạt động Tên giàn khoan trung bình vòng năm Giá cho th/ngày 2013 - 2018 (khơng tính thời (Đvt: Tỷ đồng) (ĐVT: ngày) gian ngưng hoạt động (Đvt: Tỷ đồng) gian sửa chữa, lắp đặt) PVD I Thất thoát thời 200 600 PVD II 180 540 PVD III 180 540 PVD 11 300 900 TAD (chính thức hoạt động từ 2013) 120 360 MPJU (dự kiến hoạt động từ 2015) 120 360 Tổng (Nguồn: Ban Quản lý dự án PV Drilling) Thời gian ngưng hoạt động thời tiết, khơng có hợp đồng chưa tìm khách hàng ảnh hưởng khơng nhỏ tới doanh thu tính tốn trên, thất chiếm khoảng 10% doanh thu hàng năm Do đó, cơng ty cần phải quản lý tài sản tốt hơn, cụ thể cần tiến hành số biện pháp sau: - Cần tiến hành lý giàn khoan PVD 11 giàn khoan sản xuất Trung Quốc, chất lượng kém, hoạt động không hiệu quả, thường hư hỏng Hơn nữa, sở trường PVD khoan biển, mà PVD 11 giàn khoan đất liền - Thay đổi thời gian ký kết hợp đồng thời gian bảo trì hợp lý hơn, tính tốn thời gian lắp đặt, bảo trì vào tháng bão ảnh hưởng thời tiết Thuê dàn khoan khác giàn khoan bị hư thời gian dài Tăng cường tìm hợp đồng nước để khai thác với công suất cao giàn khoan - Nâng cao chất lượng cơng tác tu, bảo trì, bảo dưỡng máy móc thiết bị tài sản cố định khác, nhằm nâng cao tuổi thọ, độ tin cậy máy móc thiết bị, đảm bảo chất lượng hoạt động, giảm đến mức thấp gián đoạn trình khoan Nâng cao hiệu sử dụng tài sản lưu động 3,300 71 - PV Drilling phải kết hợp với Ngân hàng để thiết lập Ngân hàng điện tử Thông qua ngân hàng điện tử, tài khoản Công ty thành viên liên kết với qua tài khoản chủ công ty mẹ tài khoản Công ty thành viên thiết lập hạn mức tồn quỹ tiền mặt tối ưu Từ việc tập trung ngân quỹ này, Công ty mẹ cập nhật dự báo lượng tiền ngắn hạn, biết rõ tình hình lưu chuyển tiền tồn tổng cơng ty, từ điều tiết dòng tiền nhàn rỗi từ đơn vị cho đơn vị khác cần, giảm chi phí tài thay đơn vị thiếu phải vay với lãi suất vay, đồng thời sử dụng nguồn tiền nhàn rỗi để ký quỹ đầu tư ngắn hạn, tăng khả sinh lợi cho dòng tiền - PV Drilling sử dụng mơ hình dự báo dòng tiền để dễ cân đối dòng tiền vào, từ nhìn thấy tồn cảnh tình hình lưu chuyển tiền tồn tổng cơng ty để có định kinh doanh sáng suốt Đồng thời PV Drilling tăng cường kiểm tra hệ thống quản lý tiền để kịp thời phát sai sót liệu cơng tác tài nhằm làm hạn chế rủi ro lưu chuyển dòng tiền - Cần quản lý chặt chẽ vật tư giảm tối đa hàng tồn kho PV Drilling cần phải tiếp tục phát huy việc ứng dụng tốt hệ thống quản lý vật tư Maximo, để vật tư giàn tồn mức tối ưu nhất, khơng đặt hàng q gây chậm trễ cho hoạt động giàn, không dư thừa gây ứ đọng vốn Để đạt điều này, PV Drilling phải tiếp tục triển khai quy trình đánh giá mức tồn kho vật tư thực để có điều chỉnh mức tồn vật tư hợp lý - Giảm chi phí sản xuất kinh doanh dở dang hình thức thành lập ban chuyên trách theo dõi, đôn đốc thực báo cáo thường xuyên cơng tác kiểm sốt hàng tồn kho, chấn chỉnh cơng tác lập hoàn thiện thủ tục ký hồ sơ hồn cơng, nghiệm thu, bàn giao, hồ sơ tốn giai đoạn, hạng mục cơng trình tồn cơng trình với chủ đầu tư (khách hàng) Trên sở PV Drilling thực hoạch tốn doanh thu, kết chuyển chi phí sản xuất dở dang sang giá vốn cơng trình để xác định kết sản xuất kinh doanh dở dang, từ PV Drilling có sở để hoạch tốn cơng nợ tốn tiền từ khách 72 hàng, thường xuyên tồ chức lớp tập huấn, đào tạo nâng cao trình độ, lực quản lý tài sản đội ngũ cán 8.4 Chiến lược tái cấu tổ chức Tổ chức liên kết người nhằm thực mục tiêu mong đợi lãnh đạo Trong đó, tái cấu tổ chức trình xem xét, cấu lại, tái bố trí cấu trúc, phận nhân nhằm đảm bảo tính hiệu phù hợp tổ chức tương quan với mục tiêu chiến lược thay đổi thị trường Tái cấu giúp cho doanh nghiệp nâng cao chất lượng sản phẩm, dịch vụ, giảm chi phí, tạo động lực làm việc cho đội ngũ nhân Đồng thời giúp cho doanh nghiệp bắt kịp với thay đổi thị trường tạo tảng để doanh nghiệp phát triển mạnh mẽ tương lai Quá trình tái cấu tổ chức đánh giá tốt vừa gìn giữ giá trị cốt lõi vừa thực thúc đẩy tiến Để thực vậy, PV Drilling cần tiến hành: Xây dựng mục tiêu lớn tham vọng đồng thời cam kết từ Ban lãnh đạo đến nhân viên tâm đạt Điều thúc đẩy tạo động lực cho nhân viên PV Drilling nỗ lực hơn, gắn kết hoạt động ngày để đạt mục tiêu chung Xây dựng văn hóa mang tính nghi thức cao: PV Drilling nên có chế thưởng phạt rõ ràng (có thể sử dụng phương pháp quản trị mục tiêu MBO chẳng hạn), nên giữ lại người phù hợp loại bỏ người không phù hợp với tư tưởng PV Drilling Đồng thời, để nhân viên thấm nhuần tư tưởng PV Drilling, thực việc treo câu hiệu tường, phòng làm việc nhân viên Quan tâm đến vấn đề đồng phục, cách trang trí nơi làm việc, sáng tác hát PV Drilling, xây dựng tín điều ghi rõ giá trị cốt lõi mà PV Drilling cần gìn giữ, tầm nhìn sứ mạng PV Drilling Thông qua buổi học tập sinh hoạt đồn thể, tiến hành giao lưu phòng ban, chi nhánh nước nhằm tạo mối quan hệ hữu nghị nhân viên Ban lãnh đạo Tiến hành đề bạt lãnh đạo từ nội Công ty Bên cạnh việc 73 thuê nhà quản lý từ bên PV Drilling có chức danh quan người nước đảm nhiệm; nhiên, việc đề bạt nhân viên gắn bó với PV Drilling lâu năm sách cần quan tâm việc tận dụng triệt để nội lực Công ty, tránh lãnh phí nhân tài Việc PV Drilling áp dụng có sách mặt sở hữu vị lãnh đạo có trình độ, nhiều kinh nghiệm công tác, am hiểu, thấm nhuần giá trị mà PV Drilling theo đuổi, mặt khác tạo mục tiêu phấn đấu cho nhân viên tại, thúc đẩy họ làm việc hiệu 3.1 Một số kiến nghị với quan quản lý 8.1 Kiến nghị với quan quản lý Nhà nước Với sản lượng dầu khí Việt Nam nay, Chính phủ cần đảm bảo mục tiêu sau: - Tiến hành đấu thầu cách minh bạch dự án khai thác dầu khí Việt Nam - Viện nghiên cứu dầu khí cần xây dựng hệ thống thu thập, phân tích, tổng hợp tồn diện thơng tin ngành dầu khí, từ đưa dự báo có độ xác cao - Tiếp tục bổ sung, sửa đổi nhằm hoàn thiện luật dầu khí nhằm tạo điều kiện thuận lợi cho dịch vụ khoan Giảm thủ tục hành doanh nghiệp xin phép khoan dầu khí Cải tiến quy trình, thủ tục thơng quan thiết bị ngành khoan dầu khí Giảm tối đa mức thuế suất đánh vào thiết bị khoan xuất sang khai thác nước Các Công ty kinh doanh khoan dịch vụ khoan nước ưu đãi thuế suất sách phát triển 8.2 Kiến nghị với PVN PVN nắm 50% vốn PV Drilling việc kinh doanh PV Drilling chịu chi phối lớn từ PVN, để chiến lược kinh doanh PV Drilling thực cách khả thi PVN cần xem xét giải tốt 74 vần đề sau đây: - Hỗ trợ vốn với lãi suất thấp để PV Drilling mở rộng tình hình kinh doanh có hội tốt - Cung cấp thơng tin đầy đủ nhanh chóng cho PV Drilling khách hàng tiềm tiền đề để nâng cao hiệu kinh doanh cho PV Drilling - Xử lý nghiêm minh trường hợp cạnh tranh không lành mạnh giữ cơng ngành dầu khí - Cung cấp thường xuyên thông tin, thành tựu kỹ thuật công nghệ lãnh vực khoan nhằm tạo điều kiện cho PV Drilling có thơng tin để thay đổi thiết bị nhằm nâng cao suất lao động tiền đề nâng cao lực cạnh tranh 75 TÓM TẮT CHƯƠNG Các chiến lược chiến lược phát triển thị trường, chiến lược khác biệt hóa, chiến lược nâng cao lực tài chiến lược tái cấu tổ chức với mạnh tính bền vững lựa chọn đắn cho PV Drilling giai đoạn Những giải pháp đề cập chương nhằm mục đích hỗ trợ cho việc thực thi chiến lược mà PV Drilling lựa chọn Như nói Chương 1, việc thực giải pháp phải tiến hành cách đồng “bánh xe chiến lược cạnh tranh” tiến tới Thực tốt giải pháp PV Drilling tự hồn thiện chuỗi giá trị mình, mang lại nhiều giá trị gia tăng cho khách hàng Chỉ khách hàng nhận nhiều giá trị họ đặt niềm tin vào PV Drilling, sử dụng nhiều sản phẩm dịch vụ PV Drilling, từ thương hiệu PV Drilling ngày khẳng định thị trường dầu khí nước 76 KẾT LUẬN Trong chế chuyển đổi kinh tế theo hướng cơng nghiệp hố - đại hoá đất nước nay, với xu cạnh tranh ngày gay gắt việc doanh nghiệp chiếm vị vững vàng thị trường khó khăn Tuy nhiên, PV Drilling vượt qua khó khăn để sớm thích ứng với hoạt động chế thị trường, gặt hái thành công định trở thành doanh nghiệp hàng đầu lĩnh vực kinh doanh cung cấp dịch vụ khoan dầu khí nước Nền kinh tế thị trường nước ta kinh tế thị trường có điều tiết Nhà nước, cạnh tranh khốc liệt công ty, doanh nghiệp ngồi nước ln ln xảy cạnh tranh ngày trở nên gay gắt hơn, PV Drilling phải không ngừng phấn đấu nhằm nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh để làm tảng cho phát triển doanh nghiệp tương lai Trong môi trường cạnh tranh khốc liệt nay, việc đề chiến lược nhằm phát triển loại hình dịch vụ dầu khí mạnh PV Drilling yêu cầu cấp thiết theo sát hoạt động PV Drilling giai đoạn tới Qua đề tài “Chiến lược phát triển dịch vụ dầu khí Tổng Cơng ty Cổ phần Khoan Dịch vụ Khoan Dầu khí đến năm 2018” tác giả thực giải số nội dung sau: - Khái quát lại khái niệm số tiêu quan trọng việc đánh giá xây dựng chiến lược phát triển doanh nghiệp - Trên sở lý thuyết, tác giả phân tích thực trạng PV Drilling, đưa số quan điểm hoạt động Công ty - Từ thực trạng đề xuất chiến lực để phát triển dịch vụ dầu khí PV Drilling đến năm 2018 - Một số kiến nghị với quan quản lý nhà nước PVN để PV Drilling hoạt động hiệu tương lai 77 Cũng luận văn hay dự án nghiên cứu có mặt hạn chế, luận văn có hạn chế đề tài khơng phân tích sâu vào Cơng ty PV Drilling, đề tài phân tích sâu vào PV Drilling Vì đánh giá giải pháp chưa toàn diện chi tiết Hạn chế tiền đề cho hướng nghiên cứu Việc đánh giá tình hình hoạt động kinh doanh Công ty phụ thuộc vào nhiều yếu tố; đồng thời chưa có nhiều kinh nghiệm thực tiễn hạn chế thời gian không cho phép em đề cập cụ thể đến tất vấn đề mà em quan tâm nên luận văn khơng tránh khỏi thiếu sót em hy vọng qua khía cạnh mà em tìm hiểu góp phần thiết thực khơng việc đề xuất số chiến lược phát triển dịch vụ dầu khí PV Drilling mà thúc đẩy thêm tăng trưởng phát triển Công ty q trình hội nhập Trong tương lai khơng xa, hy vọng nỗ lực mình, PV Drilling phát triển vượt bậc với quy mô hiệu hoạt động cao nữa, góp phần quan trọng việc phát triển ngành khoan dầu khí cơng nghiệp thăm dò khai thác dầu khí nước ta, tạo niềm tin cho bước phát triển năm tới đồng thời đưa kinh tế Việt Nam ngang tầm với nước khu vực giới Tính đến thời điểm năm 2013, PV Drilling hoạt động 12 năm, chặng đường 12 năm với nhiều gian nan, thách thức đặc biệt thời gian đầu Công ty vào hoạt động Tuổi thứ 12 tuổi bước vào giai đoạn trưởng thành đứa trẻ, tương tự, tuổi q trẻ cơng ty, thương hiệu Vậy mà sau 12 năm đời, phấn đấu nỗ lực tồn thể cán cơng nhân viên, PV Drilling có khó khăn kiên trì ln đạt thành tích đáng tự hào đưa tên tuổi tầm vóc PV Drilling vươn ngồi lãnh thổ Việt Nam 78 TÀI LIỆU THAM KHẢO Tiếng Việt Nguyễn Văn Cơng (2009), Giáo trình phân tích kinh doanh, Nhà xuất Đại học Kinh tế Quốc dân, Hà Nội Nguyễn Thị Liên Diệp (1997) Chiến lược sách kinh doanh Nhà xuất Thống kê, Thành phố Hồ Chí Minh Nguyễn Hữu Lam (Chủ biên), Đinh Thái Hoàng, Phạm Xuân Lan (1998) Quản trị chiến lược - phát triển vị cạnh tranh Nhà xuất Giáo dục, Hà Nội Phạm Thành Long (Chủ biên), Nguyễn Ngọc Quang, Trần Văn Thuận, (2009) Phân tích hoạt động kinh tế Nhà xuất Giáo dục, Hà Nội Đồng Thị Thanh Phương (1996) Quản trị sản xuất dịch vụ Nhà xuất Thống kê, Thành phố Hồ Chí Minh Ngơ Kim Thanh (Chủ biên), Lê Văn Tâm (2009) Giáo trình quản trị chiến lược Nhà xuất Đại học Kinh tế Quốc dân, Hà Nội Tiếng Anh Alfred Chandler (1962) Chiến lược cấu trúc: chương lịch sử công ty công nghiệp Hoa Kỳ) MIT Press Mỹ Fred R David (2006) Khái luận quản trị chiến lược Nhà xuất Thống kê, Thành phố Hồ Chí Minh Garry D Smith (1994) Chiến lược Sách lược kinh doanh Nhà xuất Thành phố Hồ Chí Minh, Thành phố Hồ Chí Minh Micheal E Porter (1996) Chiến lược cạnh tranh Nhà xuất Khoa học Kỹ thuật, Thành phố Hồ Chí Minh Báo Đề tài khoa học Báo cáo thường niên PV Drilling năm 2010, 2011 2012 Báo cáo tài PV Drilling năm 2010, 2011 2012 Phạm Đức Luân (2010) Khóa luận tốt nghiệp “Xây dựng chiến lược cạnh 79 tranh Ngân hàng Đông Á giai đoạn 2010 - 2015” Trường Đại học Ngân hàng Thành phố Hồ Chí Minh Ngơ Anh Tuấn (2010) Luận văn Thạc sỹ “Xây dựng chiến lược kinh doanh Công ty Cổ phần Cơ điện Thủ Đức đến năm 2010” Trường Đại học Kinh tế Thành phố Hồ Chí Minh Mạng www.pvdrilling.com.vn www.vietrade.gov.vn www.vietbao.vn www.infotv.vn www.thuongmai.com.vn www.thoibaokinhte.com.vn ... WT 52 CHƯƠNG CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN DỊCH VỤ DẦU KHÍ TẠI TỔNG CƠNG TY CỔ PHẦN KHOAN VÀ DỊCH VỤ KHOAN DẦU KHÍ ĐẾN NĂM 2018 55 3.1 Tình hình thị trường khách hàng lĩnh vực dầu khí đến 2018 55 3.2... PHÂN TÍCH MƠI TRƯỜNG XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC CỦA TỔNG CÔNG TY CỔ PHẦN KHOAN VÀ DỊCH VỤ KHOAN DẦU KHÍ 3.1 Giới thiệu PV Drilling Tổng Công ty cổ phần Khoan Dịch vụ Khoan Dầu khí đơn vị thành viên trực... đề chiến lược nhằm phát triển dịch vụ dầu khí PV Drilling Xuất phát từ đòi hỏi cấp thiết đó, tác giả chọn đề tài nghiên cứu: Chiến lược phát triển dịch vụ dầu khí Tổng Cơng ty Cổ phần Khoan Dịch