V garden mô hình trồng rau nuôi cá

Trang MỤC LỤC THÀNH VIÊN .3 I Tên dự án ý tưởng kinh doanh Mục đích, động kinh doanh .4 Ý tưởng tính khả thi Tuyên bố sứ mệnh, tầm nhìn, mục tiêu Đặc điểm kinh doanh ngành .9 Mơ tả hàng hóa dịch vụ 16 II Chiến lược doanh nghiệp .18 Phân tích mơi trường – Ma trận SWOT 18 Phân tích đối thủ cạnh tranh – Ma trận so sánh 19 Chiến lược Marketing .20 III Dự báo BÁO CÁO TÀI CHÍNH 28 Bảng cân đối kế toán .28 Báo cáo lưu chuyển tiền tệ 28 Báo cáo kết hoạt động kinh doanh 29 Tài 29 IV Kết luận 31 Lợi ích kinh tế - xã hội dự án 31 Kết luận 31 Trang THÀNH VIÊN TÊN: TRẦN THỊ MỘNG TRÚC NGÀY SINH: 11/04/1996 QUÊ QUÁN: BÌNH ĐỊNH NGÀNH: QUẢN TRỊ KINH DOANH TRƯỜNG: ĐẠI HỌC NGÂN HÀNG TP.HCM Trang I Tên dự án ý tưởng kinh doanh Mục đích, động kinh doanh a Mục đích Mang lại thu nhập, mang lại kinh nghiệm giàu có cho thân tương lai Đồng thời góp phần nâng cao sức khoẻ người tiêu dùng b Động Hiện sinh viên trường, khao khát đem kiến thức học tập áp dụng vào thực tế kinh doanh khởi nghiệp Ý tưởng tính khả thi a Ý tưởng CTY TNHH thành viên V-GARDEN chuyên phân phối nguyên liệu, dụng cụ dịch vụ tư vấn, lắp đặt cho việc thiết lập mơ hình trồng ni cá đồng thời, hay gọi hệ thống hợp canh rau xanh cá (tên tiếng Anh Aquaponics System) Thiết kế, xây dựng vận hành hệ thống Aquaponics đơn giản: Nước giàu dinh dưỡng từ bể cá bơm qua bể cạn trồng Thay sử dụng đất để trồng kiểu canh tác truyền thống, bạn sử dụng hạt nhựa, sỏi giá thể khác Nước, chất thải rắn từ bể cá chảy qua lớp hạt nhựa sỏi trở bể cá Khi đó, chất thải rắn giữ lại bể cạn trồng chất dinh dưỡng trồng hấp thu Với ý tưởng này, công ty phục vụ nhu cầu trồng rau nuôi cá nhà mà khơng đòi hỏi kiến thức trồng trọt, ni cá hay hệ thống máy móc chun nghiệp b Tính khả thi  THỐNG KÊ TÌNH HÌNH KINH TẾ, MỨC THU NHẬP BÌNH QUÂN VÀ XU HƯỚNG TIÊU DÙNG TẠI TP.HCM Báo cáo tình hình KTXH TPHCM giai đoạn 2011-2015, thu nhập bình quân đầu người người dân thành phố đến hết năm 2015 đạt 5.538 đô la Mỹ/người/năm, tăng 73% so với năm 2010, diện tích sàn nhà trung bình đạt 17,32 m2/người so với năm 1977 đạt 8,9 m2/người, điều kiện dân số tăng từ 3,4 triệu người vào năm 1976 đến 8,2 triệu người Ngoài ra, thành phố kéo giảm chênh lệch thu nhập nhóm dân cư từ 10 lần vào năm 1992 xuống 6,6 lần năm 2014, giảm chênh lệch mức sống thành thị - nông thôn từ 1,8 lần năm 2008 xuống 1,2 lần năm 2014; đến cuối tháng năm 2016, số hộ dân có thu nhập 21 triệu đồng/người/năm 3,32% Những người làm cơng ăn lương chiếm số đông, thu nhập họ tăng không đáng kể, dù Nhà nước có điều chỉnh tăng lương Kế tiếp người buôn bán kinh doanh thu nhập có tăng năm qua, tăng khơng tương ứng với tốc độ kinh tế Qua điều tra cho thấy, GDP TP có tăng, thu nhập người dân chưa tăng Nếu xét mặt hiệu có vấn đề Kết cuối phân phối lại qua thu nhập người lao Trang động không hưởng nhiều Nhìn chung mức sống người dân khơng khả quan tiêu tăng trưởng kinh tế Việt Nam dự kiến có thay đổi đáng kể mơ hình mua sắm khách hàng tỷ lệ "Những người sẵn sàng trả tiền cho sản phẩm mà họ muốn" tăng gấp đôi tổng số tăng gấp ba lần TP.HCM năm qua CHỈ SỐ GIÁ TIÊU DÙNG, CHỈ SỐ GIÁ VÀNG VÀ CHỈ SỐ GIÁ ĐÔ LA MỸ TP.HCM 10/2016 (http://www.pso.hochiminhcity.gov.vn/) Trang Kết phân loại nhóm người tiêu dùng năm 2013 2015 (http://baodatviet.vn/)  Nguồn cung : Cũng theo Sở Công Thương TP HCM Theo kết điều tra, khảo sát hệ thống siêu thị, cửa hàng tiện ích địa bàn TP HCM, lượng rau tiêu thụ khoảng 217,53 tấn/ngày, có 98,63 rau VietGap Hiện nhà cung ứng rau TP HCM đáp ứng 38%, số lại đơn vị từ tỉnh miền Tây, miền Đông cung cấp Bà Lê Ngọc Đào, Phó Giám đốc Sở Cơng Thương TP HCM, cho năm 2014 lượng rau VietGap tiêu thụ khoảng 137 tấn/ngày, tăng 39% so với tại, đến năm 2020 tăng lên khoảng 962 tấn/ngày (tăng 875%) Điều cho thấy tiềm phát triển thị phần đơn vị cung ứng TP lớn  Sự cần thiết sản phẩm dịch vụ ­ Phục vụ nhu cầu chăm sóc sức khoẻ việc sử dụng thực phẩm sạch, khơng hố chất độc hại, tiết kiệm 80% nước tưới tiêu, không cần bón phân, tiết kiệm chi phí mua thực phẩm cho người qua việc lắp đặt hệ thống hợp canh rau xanh cá sạch… Trang ­ ­ ­ ­ ­ Ý tưởng có tính thuyết phục: Ngồi việc cung cấp nguyên liệu, dụng cụ cần thiết cho việc thiết lập hệ thống này, chúng tơi có dịch vụ tư vấn, lắp đặt miễn phí cho cá nhân tặng kèm cẩm nang hướng dẫn, kèm theo dịch vụ bảo hành chăm sóc khách hàng Thị trường tiêu thụ tiềm dồi cạnh tranh Ý tưởng kinh doanh phù hợp với luật pháp Việt Nam Gía bán phù hợp đem lại lợi nhuận Không gây hại tác hại cho môi trường  Lợi nhuận ­ Dự kiến tổng chi phí đầu tư dự án Mặt Chi phí thiết bị Chi phí tư vấn quản lý Chi phí NK nguyên vật liệu Chi phí khác Vốn lưu động đầu tư ban đầu Chi phí dự phòng Tổng vốn đầu tư 84 10 432 70 90 152.925 53.2 892.125 triệu đồng triệu đồng triệu đồng triệu đồng triệu đồng triệu đồng triệu đồng triệu đồng ­ Tài dự án cấu vốn, tỷ lệ nợ vốn chủ sở hữu (Vốn góp thành viên nhóm) vốn vay ngân hàng (Lãi suất 7%/năm) Vốn chủ sở hữu 292.125 33% Vốn vay 600 67% Trang ­ Dự kiến dòng tiền lợi nhuận Năm Doanh thu 2800 2975 3150 3500 3850 Gía vốn hàng bán 2400 2550 2700 3000 3300 Chi phí quản lý, bán hàng 140 148.75 157.5 175 192.5 Khấu hao 2 2 Lợi nhuận trước thuế lãi vay 258 274.25 290.5 323 355.5 Lãi vay 35 26.6 18.2 9.8 1.4 Lợi nhuận trước thuế 223.00 247.65 272.30 313.20 354.10 Thuế thu nhập doanh nghiệp 44.60 49.53 54.46 62.64 70.82 Lợi nhuận sau thuế 178.40 198.12 217.84 250.56 283.28 Doanh thu dự kiến dự án : Sau trừ tất chi phí hoat động lợi nhuận thu đạt khoảng 178.40 triệu đồng ( năm 1) tăng dần qua năm đến năm thứ 283.28 triệu đồng Dòng tiền thu vào gồm: tổng doanh thu hàng năm, giá trị tài sản lý kết thúc dự án Dòng tiền chi ra: chi phí đầu tư ban đầu, chi phí hoạt động hàng năm, tiền nộp thuế cho Nhà nước WACC 11.26% NPV 169.00 IRR 13% DSCR 1.3897 1.5465 1.7224 2.0213 2.3614 Dòng tích lũy -1045.05 -829.65 -602.93 -364.89 -102.53 184.15 PP năm tháng Từ kết dòng tiền ta tính số tài chính: Giá trị ròng: NPV= 169 >  Dự án khả thi Suất sinh lời nội bộ: IRR= 13% > WACC = 11.26% Thời gian hồn vốn dự án tính từ dự án bắt đầu hoạt động năm tháng Qua q trình hoạch định, phân tích tính tốn số hiệu tài cho thấy dự án mang lại hiệu cao cho chủ đầu tư, suất sinh lời nội cao có khả hồn vốn.Từ đó,có thể khẳng định dự án khả thi, có hiệu triển vọng để tiến hành đầu tư Trang Tuyên bố sứ mệnh, tầm nhìn, mục tiêu a Sứ mệnh Góp phần hưởng ứng phong trào “Chống thực phẩm bẩn” qua việc giới thiệu mơ hình trồng rau ni cá mới, từ nâng cao nhận thức người việc sử dụng thực phẩm xanh, sạch, an toàn cho sức khoẻ cộng đồng tiết kiệm tài nguyên nước vốn dần khan Đồng thời giúp người tiếp cận với hình thức hợp canh tiên tiến, dễ thực mà khơng tốn nhiều chi phí thời gian khơng đòi hỏi kiến thức chun môn hay dụng cụ chuyên nghiệp, tốn b Tầm nhìn V-Garden phân phối sản phẩm cung cấp dịch vụ đáp ứng kịp thời yêu cầu khát khao bạn để làm cho sống đẹp mỡi ngày Với nhiệt huyết, óc sáng tạo, tầm nhìn xa trơng rộng giá trị đích thực, chúng tơi khơng tạo mà gửi gắm niềm tự hào vào sản phẩm dịch vụ thiết yếu cho sống trọn vẹn Vì vậy, tạo dựng tin cậy khách hàng mang đến quyền lợi, giá trị kinh tế, thương mại niềm tự hào cho mỗi nhân viên, khách hàng đối tác để gắn bó với chúng tơi mỡi ngày sống c Mục tiêu Đạt tỉ suất lợi nhuận doanh thu 10% vào trước cuối tháng 12 năm 2017 (mục tiêu lợi nhuận) Đạt 6% thị phần thị trường cung cấp nguyên liệu dụng cụ thiết lập mơ hình vườn hợp canh vào trước cuối năm 2017 (mục tiêu thị thị phần) Đặc điểm kinh doanh ngành        Hình thức sở hữu vốn: Công ty trách nhiệm hữu hạn thành viên Lĩnh vực kinh doanh: kinh doanh thương mại, dịch vụ Ngành nghề kinh doanh: cung cấp hàng hóa, dịch vụ Sản phẩm kinh doanh: công cụ, dụng cụ, nguyên vật liệu, xây dựng mơ hình trồng rau ni cá gia theo yêu cầu Doanh thu: phụ thuộc vào bán hàng Địa điểm triển khai dự án: TP.Hồ Chí Minh Cấu trúc doanh nghiệp: Trang GIÁMĐỐC NVKếtốn  NVBánhàng Chămsóc KH NVTruyền thông Nhà cung cấp  Japan Aquaponics http://www.japan- NVKĩ thuật aquaponics.com/  The Aquaponics Source https://www.theaquaponicsource.com Trang 10 Bộ dụng cụ thiết lập mơ hình hợp canh Bộ dụng cụ thiết lập mơ hình hợp canh rau xanh, ­ Bể nuôi cá ­ Bể cạn trồng (grow bed) ­ Bơm nước ­ Bơm sụt khí ­ Cái lọc sinh học (Biofiltration) ­ Nguồn nước Trang 17 cá gồm: ­ Hệ thống lọc để loại bỏ chất rắn khỏi hệ thống ­ Hệ thống ống xung quanh bể trồng để tưới tiêu thoát nước ­ Cá giống giống b Dịch vụ ­ Cung cấp dịch vụ tư vấn, lắp đặt mơ hình phù hợp phong thuỷ thẩm mỹ ­ Cung cấp dịch vụ bảo hành miễn phí mua dụng cụ trồng hợp canh Thời gian bảo hành tuỳ theo loại sản phẩm khách hàng đặt mua ­ Cung cấp gói bảo trì hệ thống hợp canh với hạn mức thời gian: tháng, năm, năm II Chiến lược doanh nghiệp Phân tích mơi trường – Ma trận SWOT Cơ hội (O) O1: Khí hậu TP.Hồ Chí Minh tương đối ơn hòa, gặp thiên tai O2: Vấn đề vệ sinh an toàn thực phẩm ,bảo vệ sức khỏe người ngày nóng bỏng O3: Nhu cầu thực phẩm xanh ngày gia tăng O4: Đời sống người dân dần nâng cao O5: Việc phân biệt rau hay không mắt thường khó khăn, nên người dân muốn tự trồng O6: Trên thị trường có bán rau chưa tạo lòng tin với người tiêu dùng O7: Cầu rau lớn cung chưa đáp ứng đủ Thách thức (T) T1: Giá thành cao nguyên nhân người tiêu dùng xa lánh rau T2: Mức độ hiểu biết rau Điểm mạnh (S) Điểm yếu (W) S1: Đội ngũ nhân viên trẻ, động, sáng tạo, ham học hỏi S2: Cung cấp sản phẩm có chất lượng S3: Sử dụng cơng cụ truyền thơng, mạng xã hội, tốn S4: Tư vấn, chăm sóc khách hàng ân cần, chuyên nghiệp S5: Nắm bắt nhu cầu khách hàng thị trường S6: Nguồn hàng đa dạng S2S6O1O7: Đa dạng loại dễ trồng điều kiện khí hậu TP.HCM mang lại lợi ích cao S1S5O5O6: Đẩy mạnh tuyên truyền lợi ích sản phẩm mà công ty mang lại cho người tiêu dùng W1: Thương hiệu mới, chưa có nhiều người biết đến W2: Nguồn vốn hạn chế W3: Nhân viên chưa có nhiều kinh nghiệm, kĩ W4: Mạng lưới phân phối S4S5T1T2: Đầu tư sử dụng cơng cụ Internet để tiếp cận khách hàng tuyên truyền cho họ biết vấn đề liên quan đến việc ăn rau sức khỏe W1W3T3: Không cạnh tranh trực tiếp với doanh nghiệp lớn, mà tập trung vào nâng cao chất lượng sản phẩm dịch vụ đồng thời khẳng định giá trị W1W3O6: Nghiên cứu, điều tra thị trường, thu nhập nhu cầu, mong muốn người tiêu dùng để xây dựng lòng tin với họ W4O5: Mở rộng mạng lưới phân phối người dân hạn chế T3: Sự cạnh tranh doanh nghiệp, công ty lớn T4: Sự ảnh hưởng mơ hình trồng rau khác như: nhà kính, nhà lưới,… S1S4S5T3: Xây dựng thương hiệu tạo lòng tin với khách hàng với chăm ngơn “Vui lòng khách đến, vừa lòng khách đi”, “Khách hàng thượng đế” thương hiệu  Sử dụng chiến lược khác biệt hóa:  Tạo điểm khác biệt cho dịch vụ: Cung cấp dụng cụ phù hợp theo nhu cầu người dùng như: thiết lập mơ hình sân nhà thiết lập mơ hình nhà nhằm mục đích làm tiểu cảnh cho nhà Nguyên liệu dụng cụ nhập từ nước với mẫu mã đa dạng, chất lượng phù hợp với nhu cầu khách hàng  Tạo điểm khác biệt cho sản phẩm: Đa dạng loại trồng nhập từ nước với giá phải  Tạo điểm khác biệt nhân sự: Nhân huấn luyện kỹ kiến thức cần thiết, nhã nhặn, tin cậy, có tín nhiệm, nhiệt tình, biết giao tiếp, tôn trọng yêu cầu khách hàng niềm nở phục vụ khách hàng Phân tích đối thủ cạnh tranh – Ma trận so sánh  ­ Mối đe dọa đối thủ cạnh tranh: Hoạt động lâu năm có nhiều kinh nghiệm hơn, hiểu biết thị trường khách hàng ­ ­ ­ Có lượng khách hàng tiềm ổn định Do hoạt động lâu năm nên có nguồn cung ứng nguyên liệu đầu vào rẻ dẫn đến cạnh tranh giá Đối thủ cạnh tranh cạnh tranh dịch vụ sau lắp đặt hệ thống đối thủ có đội ngũ nhân viên kĩ thuật có kinh nghiệm  Ma trận so sánh: theo thang điểm —> ( điểm 1: mạnh ; điểm 8: yếu nhất) Tiêu thức V-Garden Tân Phong Garden Enjoy Life VN Nông Trại Xanh Dthouse Nông Nghiệp Phố Mầm Xanh Rau Xanh Cá Sạch Aquaponics Danh mục thiết bị mơ hình Khả cạnh tranh giá Chất lượng dịch vụ 8 Chất lượng phục vụ nhân viên Uy tín 8 Hiệu quảng cáo, Marketing Mạng lưới phân phối, cung cấp sản phẩm, dịch vụ Chính sách đặc biệt (giảm giá, ưu đãi, ) Hiểu biết thị trường nước Dịch vụ sau bán 8 7 8 Tổng cộng 34 26 55 33 60 39 51 67  Nhận xét đánh giá: Qua phân tích đối thủ cạnh tranh chúng tơi rút nhận xét quan trọng đối thủ cạnh tranh: ­ Đối thủ cạnh tranh có nhiều sức hấp dẫn thị trường hạn chế, cung chưa đáp ứng hết nhu cầu khách hàng ­ Hoạt động truyền thông chưa tốt, người tiêu dùng chưa biết – tin dùng sản phẩm ­ Mạng lưới phân phối chưa rộng khắp ­ Dịch vụ sau bán hạn chế  Vì cơng ty thành lập sau nên V-Garden tận dụng lợi học hỏi kinh nghiệm đối thủ trước, hoàn thiện sản phẩm dịch vụ Bên cạnh nghiên cứu phát triển ứng dụng nhiều thành tựu khoa học vào mơ hình  V-Garden tập trung vào phát triển hiểu biết thị trường nước phát triển dịch vụ sau bán Chiến lược Marketing a Phân đoạn thị trường lựa chọn khách hàng mục tiêu Sau nghiên cứu thị trường công ty định chọn phân đoạn thị trường:  Khách hàng cá nhân ­ Các hộ gia đình hạn chế mặt thời gian ­ Các hộ gia đình có người hưu, có nhiều thời gian ­ Những ơng bố, bà mẹ có sở thích tự trồng rau, ni cá ngơi nhà ­ Những cá nhân có nhu cầu trang trí nhà cửa, văn phòng theo yêu cầu  Khách hàng doanh nghiệp ­ Các công ty sản xuất xuất rau sạch, nông trại xanh, Với khách hàng mục tiêu mà cơng ty hướng tới người tiêu dùng, cụ thể hộ gia đình Thành phố có nhu cầu trồng rau ni cá nhà; người tiêu dùng dành nhiều thời gian cho cơng việc, có thời gian để chợ, siêu thị ngày, người độ tuổi hưu Do quy mô chưa đủ lớn trụ sở công ty đặt TP.HCM nên bước đầu công ty chọn thị trường người tiêu dùng TP.HCM thị trường mục tiêu công ty  Đối tượng khách hàng: Các gia đình có thu nhập từ trung bình trở lên, chủ yếu địa bàn TP.HCM, có nhu cầu sử dụng nguồn thực phẩm mà không tốn nhiều thời gian b Định vị sản phẩm - Để làm cho khách hàng tin tưởng sử dụng dịch vụ cung cấp, tập trung vào biện pháp tác động tới tâm lý trực quan khách hàng Chúng thực chiến lược kinh doanh : "Khác biệt hoá sản phẩm" so với đối thủ cạnh tranh Trong chiến lược tạo khác biệt bật sản phẩm cửa hàng so với đối thủ cạnh tranh: tư vấn thêm mơ kinh nghiệm tự trồng rau nuôi cá nhà theo hình thức: tư vấn trực tiếp nhà, tư vấn qua điện thoại, tư vấn qua chat Fanpage Facebook website, qua video Youtube, lắp đặt theo phong thủy, nhận thiết kết mơ hình theo u cầu khách hàng - Tơn kinh doanh công ty : "Tiện lợi & tiết kiệm cho nhà" Với tôn kinh doanh này, công ty muốn đề cao người tiêu dùng, muốn tạo tin tưởng gần gũi với nhà Đồng thời thể quan điểm cơng ty: Uy tín chất lượng hai yếu tố quan trọng thành công Trong tương lai muốn thành lập hệ thống cửa hàng bán dụng cụ, nguyên vật liệu trồng rau nuôi cá gia Đà Nẵng, Hà Nội, muốn cung ứng trực tiếp phần lớn dịch vụ cho người tiêu dùng thành phố lớn Việt Nam c 4Ps Product (Sản phẩm) Sản phẩm cơng cụ, ngun vật liệu đầy đủ để xây dựng mơ hình trồng rau ni cá nhà Đồng thời cung cấp dịch vụ lắp ráp hệ thống hướng dẫn tận tình chi tiết mơ hình Một hệ thống trồng rau (1 khay 100 lít), bể cá nhỏ (khoảng 300 lít) triệu đồng, bao gồm giống tháng Theo hệ thống sử dụng nước tuần hoàn bể cá cung cấp chất dinh dưỡng cho ngược lại nước lọc trồng cung cấp cho bể cá, tạo nên vòng tuần hồn khép kín Q trình thực hoàn toàn tự động (USP) Điểm khác biệt so với mơ hình khác tiết kiệm 80% lượng nước cho tưới tiêu Chi phí vận hành hệ thống hết khoảng 500 đồng tiền điện mỗi ngày, không tốn so với trồng rau đất Giá thể trồng rau hệ thống làm từ đất sét nung, nguyên liệu đất sét bột núi lửa vo thành viên nung nhiệt độ 1200 độ C Sỏi viên nung có chứa vi sinh để phân giải chất hữu cho dễ hấp thụ chất dinh dưỡng, viên sỏi có ưu điểm khơng độc tố, xốp nhẹ nên nhờ rau ln xanh tươi phát triên tốt mà không cần dùng đến loại bón phân   Đặc biệt chúng tơi cung cấp dụng cụ phù hợp theo nhu cầu người dùng như: Thiết lập mơ hình sân nhà thiết lập mơ hình nhà nhằm mục đích làm tiểu cảnh cho ngơi nhà Ngun liệu dụng cụ nhập từ nước với mẫu mã đa dạng, chất lượng phù hợp với nhu cầu khách hàng Sơ đồ cấp cấu thành sản phẩm công ty: Place Kênh phân phối: Trực tiếp phân phối đến tận hộ gia đình, bán trực tiếp cửa hàng Như đẩy nhanh tốc độ lưu thơng hàng hóa, đảm bảo tính chủ động doanh nghiệp hoạt động phân phối Các thông tin truyền trực tiếp từ nhà sản xuất đến người tiêu dùng nhanh chóng kịp thời Lợi nhuận thu cao Hình thức phân phối:  Bán hàng cửa hàng, xây dựng đội ngũ bán hàng xuất sắc Bên cạnh đó, có đội ngũ đào tạo kỹ thuật lắp ráp mơ hình chun nghiệp, cung cấp cho khách hàng dịch vụ tốt nhất, đẹp tiết kiệm chi phí tối đa, kết hợp việc cung cấp sản phẩm dịch vụ kèm sở khác thị trường cung cấp nhỏ lẻ, đa số buôn bán trồng cung cấp dịch vụ  Bán hàng qua website công ty: www.vgarden.vn qua Fan page www.facebook.com/vgardenvn Cơng ty chủ động việc định khối lượng hàng hóa phân phối Tiếp xúc trực tiếp với khách hàng nên có phản ứng kịp thời với diễn biến thị trường Giúp công ty dễ dàng kiểm tra giám sát hoạt động không bị chia lợi nhuận Price Từ Việt Nam gia nhập WTO, có cạnh tranh can thiệp doanh nghiệp nước ngồi, vấn đề giá ln doanh nghiệp quan tâm trọng Công ty kinh doanh mặt hàng nguyên vật liệu để trồng rau nuôi cá nhà, sản phẩm có mức cầu cung lớn Các cơng ty cạnh tranh ln tìm cách để chiếm lĩnh thị trường Vì cơng ty chúng tơi ln đề cao chất lượng giá lên hàng đầu Công ty tiến hành xác định giá thơng qua chi phí sản xuất giá bán thị trường Ngoài công ty quan tâm đến chiết khấu bán hàng linh hoạt nhằm tạo hấp dẫn cạnh tranh với đối thủ khác: tăng tỷ lệ chiết khấu doanh thu bán hàng hay tăng tỷ lệ chiết khấu thị trường Chi phí cho hệ thống trồng ô rau (1 khay 100 lít), bể cá nhỏ (khoảng 300 lít) triệu đồng, bao gồm giống tháng Bảng giá số mặt hàng công ty Sản phẩm & dịch vụ Giá Chậu trồng rau, trồng hoa thơng minh có Sản phẩm & dịch vụ Hạt giống cải cúc Giá lưới tiết kiệm công tưới (63x19x21) Chậu Nhật trồng rau, hoa có 80.000 15.000 đồng đồng/túi Đất sét nung lưới (67x24x21) 90.000 85.000 đồng đồng/kg Móc treo chậu vào ban công 100.000 đồng Chậu trồng rau vuông Tribat (40x40x12) Hệ thống bơm nước tự động 9.000.00 đồng 45.000 Compo lắp đặt hệ khay 15.500.0 đồng (bồn) trồng rau bể nuôi 00 đồng cá + giống rau, cá số lượng tương ứng + thức ăn cho cá + dụng cụ chăm sóc kèm theo + dịch vụ tư vấn thiết kế vườn nhà Hạt giống cải ngọt/ cải xoong Compo lắp đặt hệ khay (bồn) trồng rau bể nuôi 25.000 cá + giống rau, cá số lượng đồng/ tương ứng + thức ăn cho cá túi + dụng cụ chăm sóc kèm 18.500.0 00 đồng theo + dịch vụ tư vấn thiết kế vườn nhà Hạt giống xà lách Compo lắp đặt hệ khay (bồn) trồng rau bể nuôi cá + giống rau, cá số lượng 18.000 đồng/túi tương ứng + thức ăn cho cá + dụng cụ chăm sóc kèm 21.000.0 00 đồng theo + dịch vụ tư vấn thiết kế vườn nhà Hạt giống rau muống Compo lắp đặt hệ khay (bồn) trồng rau bể nuôi 21.000 đồng/túi cá + giống rau, cá số lượng tương ứng + thức ăn cho cá + dụng cụ chăm sóc kèm theo + dịch vụ tư vấn thiết kế vườn nhà Promotion A CÁC PHƯƠNG THỨC CHIÊU THỊ: - Quảng cáo qua báo online: vnexpress.net, dantri.com.vn,… 23.000.0 00 đồng Công ty đăng bảng quảng cáo thu hút để tiếp cận khách hàng, click vào dẫn họ đến website www.vgarden.vn., bên website có phần để lại thơng tin “Bạn gọi cho chúng tơi 0909036666 hay để gọi lại cho bạn……”, nhân viên gọi trực tiếp cho khách hàng chậm 24h để tư vấn sản phẩm giải đáp thắc mắc (chi phí chạy quảng cáo: 500.000đ – triệu đồng/ tháng , tùy theo lại hình kinh doanh) - Tạo fanpage Vgarden facebook, đồng thời mỗi ngày admin đăng chia sẻ thông tin - Phát tờ rơi vào thùng thư, tận hộ gia đình khu vực TpHCM Các chương trình mua sắm tiêu dùng tivi B KẾ HOẠCH KHUYẾN MÃI Tùy vào giai đoạn phát triển lượng tiêu thụ dự án, công ty đưa chương trình khuyến khác Ví dụ như: trung gian quan hệ hợp tác lâu dài thường xuyên (mua sản phẩm với số lượng lớn mức độ thường xuyên), khách hàng thân thiết chiết khấu với giá ưu đãi miễn phí số chi phí dịch vụ Đối với mối làm ăn mới, ưu mức đãi ngộ số lượng chất lượng sản phẩm C KẾ HOẠCH QUAN HỆ CÔNG CHÚNG - Duy trì quan hệ tốt đẹp với khách hàng xây dựng thêm hình tượng cơng ty thơng qua quan hệ với báo chí truyền thơng phương tiện thông tin đại chúng - Lập kế hoạch tổ chức chương trình giới thiệu sản phẩm hội chợ - Tổ chức vấn hình thức khác để thăm dò ý kiến khách hàng, thị trường ý kiến đối thủ cạnh tranh - Tổ chức họp thường niên với tham gia đối tác đại lý phân phối công ty, tạo thân mật, quan tâm - Xây dựng mối quan hệ với nhân dân, quyền địa phương để tránh xung đột mâu thuẫn Tham gia chương trình kinh tế xã hội địa phương, đóng góp vào công phát triển kinh tế vùng D BÁN HÀNG CÁ NHÂN V-garden xây dựng đội ngũ nhân viên bán hàng đào tạo chất lượng, với hiểu biết chắn V-garden, hiểu tâm lý khách hàng quan trọng phong cách làm việc chuyên nghiệp, khả giao tiếp tốt, nhiệt tình làm việc sẵn sàng chia sẻ khách hàng thông tin thắc mắc III Dự báo BÁO CÁO TÀI CHÍNH Bảng cân đối kế toán ĐVT: Triệu đồng Tổng tài sản Tổng nguồn vốn Tiền mặt 50 Vốn chủ sở hữu 292,125 Tồn kho 102,92 739,2 Vốn vay 600 Tài sản cố định 892,12 892,125 Báo cáo lưu chuyển tiền tệ Phương pháp trực tiếp ĐVT: Triệu đồng Năm Doanh thu Thay đổi phải thu (-) Giá trị TSCĐ lại năm cuối Thu hồi vốn lưu động đầu tư ban đầu Tổng dòng tiền vào Chi phí đầu tư Vốn lưu động đầu tư ban đầu Chi phí giá vốn hàng bán Chi phí hoạt động chung (ko KH) Tổng dòng tiền Lưu chuyển tiền tệ trước thuế TIPV 2800 - 2975 - 3150 - 3500 - 3850 - 892,125 152,925 2800 2975 3150 3500 3850 2400 140 2540 2700 158 2858 3000 175 3175 3300 193 3493 260 44,6 215, 2550 149 2699 276,2 292,5 325 357,5 49,53 226,7 54,46 238,0 62,64 262,3 70,82 286,6 1,3897 1,5465 829,65 -602,93 1,722 364,8 1045,05 -1045,05 Thuế Thu nhập Lưu chuyển tiền tệ sau thuế TIPV -1045,05 Lãi vay ngân hàng 7% WACC 11,26% NPV 169,00 IRR 13% DSCR Dòng tích lũy 1045,0 2,021 102,5 2,361 184,1 PP (Thời gian hoàn vốn) năm tháng Báo cáo kết hoạt động kinh doanh ĐVT: Triệu đồng Năm Doanh thu Gía vốn hàng bán Chi phí quản lý, bán hàng Khấu hao Lợi nhuận trước thuế lãi vay Lãi vay Lợi nhuận trước thuế Thuế thu nhập doanh nghiệp Lợi nhuận sau thuế 2800 2400 140 258 35 223,00 44,60 178,40 2975 2550 148,75 274,25 26,6 247,65 49,53 198,12 3150 2700 157,5 290,5 18,2 272,30 54,46 217,84 3500 3000 175 323 9,8 313,20 62,64 250,56 3850 3300 192,5 355,5 1,4 354,10 70,82 283,28 Tài ĐVT: Triệu đồng Mặt 84 triệu đồng Chi phí thiết bị 10 triệu đồng Chi phí tư vấn quản lý 504 triệu đồng Chi phí khác 90 triệu đồng Chi phí vận chuyển, lắp đặt 72 triệu đồng Chi phí khác 18 Chi phí dự phòng 10% triệu đồng chi phí mặt + chi phí thiết bị + chi phí tư vấn Thời gian dự án Thời gian XDDA năm Thời gian KH thiết bị năm Năm 400 mơ hình Năm 425 mơ hình Năm 450 mơ hình Năm 500 mơ hình Năm 550 mơ hình khấu hao Doanh thu Tỷ lệ sản lượng dự tính 280 297 315 350 385 triệu đồng triệu đồng triệu đồng triệu đồng triệu đồng triệu đồng/ mơ hình Chức danh Số lượng Mức lương Tổng Cả năm Giám đốc 10 10 120 Marketing Bán hàng + Chăm sóc khách hàng Kế tốn 14 168 3,5 84 5 60 Nhân viên vận chuyển, lắp đặt 72 42 504 Đơn giá Chi phí nhân viên, quản lý Chi phí quản lý, bán hàng 5% doanh thu Chi phí điện, nước 18 triệu đồng/năm Chi phí khác Vốn lưu động đầu tư ban đầu Lãi suất vay dài hạn 3% tổng doanh thu 152,925 triệu đồng 7,0% năm Suất sinh lời kì vọng 20% năm Thời gian trả nợ năm Thời gian khai thác dự án năm Số tiền dư tối thiểu 10% doanh thu Khoản phải thu 20% doanh thu Khoản phải trả 15% hàng tồn kho Thuế TNDN Giá trị lý nhà xưởng thiết bị 20% Kế hoạch tài trợ Vay 600 Nguồn tài trợ Giá trị Tỷ lệ Vốn chủ sở hữu 292,125 33% Vốn vay 600 67% WACC Kế hoạch nợ/năm Nợ đầu năm 11,26% trả 500 500 380 260 140 20 Trả lãi 35 26,6 18,2 9,8 1,4 Trả gốc 120 120 120 120 120 Trả gốc lãi Nợ cuối năm 500 155 146,6 138,2 129,8 121,4 380 260 140 20 -100 IV Kết luận Lợi ích kinh tế - xã hội dự án  Đối với người tiêu dùng: công ty cung cấp cho người tiêudùng mô hình sản xuất rau sạch, góp phần bảo vệ sức khỏe cho người tiêu dùng, góp phần tạo nên phúc lợi xã hội  Góp phần bảo vệ mơi trường  Dự án tạo công ăn, việc làm thu nhập cho người, đem lại cho chúng tơi kinh nshiệm thực tế qúi báu điều tra thị trường, kinh doanh  Đóng góp vào ngân sách nhà nước thông qua thuế  Sự thành công dự án nhiều có tác dụng khích lệ sinh viên khoá sau mạnh bạo đưa ý tưởng biến thành thực Kết luận Dự án khởi nghiệp thành lập CTY TNHH thành viên V-GARDEN chuyên phân phối nguyên liệu, dụng cụ dịch vụ tư vấn, lắp đặt cho việc thiết lập mô hình trồng ni cá gia phù hợp với điều kiện thực tế Mỗi người, mỗi gia đình tồn xã hội ln cần đến rau sạch: Món ăn khơng thiếu bữa ăn người Việt Nam Điều quan trọng công ty hướng tới “Tất sức khoẻ người tiêu dùng” theo tôn "Tiện lợi & tiết kiệm cho nhà" Chúng tin tưởng vào ủng hộ xã hội dự án tin vào thành công dự án Mặc dù cố gắng để xây dựng dự án song thiếu kinh nghiệm hạn chế trình độ nên dự án khó tránh khỏi thiếu sót Chúng tơi mong nhận đánh giá, góp ý ban giám khảo để dự án hoàn thiện thành công