INTERNET MARKETING - Bài 7: CÁC THỦ THUẬT MARKETING TRÊN INTERNET GIÚP BẠN TĂNG LỢI NHUẬN

Bài 7: CÁC THỦ THUẬ T MARKETI NG TRÊN I NTERNET GI ÚP BẠ N TĂNG LỢ I NHUẬ N Mụ c tiêu họ c Nắ m đư ợ c cách thự c hiệ n email marketing đắ n Nắ m đư ợ c phư ng pháp để online hiệ u thự c hiệ n ng cáo Nắ m đư ợ c khái niệ m CPC, CPM, CPA Bài 7: CÁC THỦ THUẬ T MARKETING TRÊN INTERNET GIÚP BẠ N TĂNG LỢ I NHUẬ N Cách để có mộ t danh sách email tố t vòng 90 ngày Cách để có mộ t danh sách email tố t vòng 90 ngày thự c hiệ n sau: • Bư c 1: Hãy tạ o nhữ ng nộ i dung giá trị • Bư c 2: Tạ o mộ t trang Landing-page • Bư c 3: Quả ng cáo landing-page • Bư c 4: Hãy đố i xử list thậ t tố t vớ i nhữ ng ngư i email Bài 7: CÁC THỦ THUẬ T MARKETING TRÊN INTERNET GIÚP BẠ N TĂNG LỢ I NHUẬ N Cách để có mộ t danh sách email tố t vòng 90 ngày Bư c 1: Hãy tạ o nhữ ng nộ i dung giá trị : • Các báo cáo • Các đoạ n video • Các cơng cụ (có thể sử dụ ng elane.com hoặ c guru.com để thuê chuyên gia tạ o tool) Bư c 2: Tạ o mộ t trang landing-page: • Đây chỗ để mọ i ngư i vào download nộ i dung củ a bạ n tạ o • Trong landing-page, cho form nhậ p liệ u thu thậ p thông tin user thậ t ngắ n gọ n đừ ng bắ t họ phả i mấ t tiề n Bài 7: CÁC THỦ THUẬ T MARKETING TRÊN INTERNET GIÚP BẠ N TĂNG LỢ I NHUẬ N Cách để có mộ t danh sách email tố t vòng 90 ngày Bư c 3: Quả ng cáo landing-page • Gử i email cho tấ t mọ i ngư i sổ đị a củ a bạ n • Quả ng cáo LinkedIn ) qua mạ ng xã hộ i (Facebook, Twitter, • Quả ng cáo lên diễ n đàn • Quả ng cáo qua blog cá nhân Bư c 4: Đố i xử thậ t tố t vớ i nhữ ng ngư i email list • Hãy tơn trọ ng họ bằ ng cách gử i nhữ ng nộ i dung thậ t có ích tố t • Đừ ng nhờ chuyên gia để spam mọ i ngư i email list • Áp dụ ng cơng thứ c: 95% nộ i dung tố t + 5% ng cáo Bài 7: CÁC THỦ THUẬ T MARKETING TRÊN INTERNET GIÚP BẠ N TĂNG LỢ I NHUẬ N Công thứ c để ng cáo online hiệ u mọ i lúc Bư c 1: Hãy thử nghiệ m ng cáo nhiề u site khác nhau, để tìm ng cáo site hiệ u nhấ t: • Sử dụ ng Google Display Network • Sử dụ ng AdBrite Bư c 2: Thử nghiệ m mọ i thứ : • Thử nghiệ • Thử nghiệ • Thử nghiệ • Thử nghiệ • Thử nghiệ m ng cáo văn bả n vớ i ng cáo hình ả nh m vớ i nhiề u kích cỡ ng cáo hình ả nh khác m nhiề u tiêu đề ng cáo khác m nhiề u lờ i kêu gọ i hành độ ng khác m nhiề u phư ng cách marketing khác Bài 7: CÁC THỦ THUẬ T MARKETING TRÊN INTERNET GIÚP BẠ N TĂNG LỢ I NHUẬ N Công thứ c để ng cáo online hiệ u mọ i lúc Bư c 3: Hãy thử nghiệ m ng cáo CPC CPM hai chế độ đặ t đấ u giá Bư c 4: Hãy tìm cách cắ t bỏ chi phí trung gian: • Các mạ ng lư i ng cáo trả cho nhữ ng website mà bạ n treo ng cáo lên 30-50% số tiề n mà khách hàng trả cho họ Do vậ y tìm cách liên hệ mua ng cáo trự c tiế p từ website bạ n cầ n treo ng cáo lên Bư c 5: Sau chạ y ng cáo theo chế độ CPM mà bạ n thấ y thành cơng, tìm cách đế n đàm phán trự c tiế p vớ i chủ củ a website mà bạ n chạ y ng cáo để lấ y đư ợ c mứ c phí ng cáo khơng đổ i theo hàng tháng Bài 7: CÁC THỦ THUẬ T MARKETING TRÊN INTERNET GIÚP BẠ N TĂNG LỢ I NHUẬ N Công thứ c để ng cáo online hiệ u mọ i lúc Bư c 6: Phí khơng đổ i -> CPA: • Sau trở thành đố i tác củ a nhữ ng website bạ n treo ng cáo lên ký hợ p đồ ng phí khơng đổ i hàng tháng (thay cho sách CPM), thuyế t phụ c họ thử nghiệ m chuyể n sách ng cáo sang CPA (nế u khơng tố t cho họ chuyể n lạ i chế độ CPM) Bài 7: CÁC THỦ THUẬ T MARKETING TRÊN INTERNET GIÚP BẠ N TĂNG LỢ I NHUẬ N Giớ i thiệ u email-marketing Bạ n nghĩ rằ ng: email-marketing không hiệ u ? Thự c tế : email marketing vẫ n hiệ u hơ n ng cáo trự c tuyế n trả phí (paid-search): • Thự c hiệ n gử i Email “rấ t rẻ ” • Trư c email mang lạ i thành công cho rấ t nhiề u ngư i mà không cầ n phả i nỗ lự c lớ n • Nhữ ng ngư i dùng email nhữ ng ngư i hay online nhấ t • Vớ i việ c đờ i Smart-Phone, mọ i ngư i có thói quen nhậ n gử i email bằ ng di độ ng Email có hộ i ng tỏ đư ợ c thành cơng củ a mộ t lầ n nữ a Lý nhiề u ngư i, nhiề u doanh nghiệ p bỏ rơ i cơng cụ email: • Chính email q rẻ , m giác làm đư ợ c dẫ n đế n chuyệ n email khơng đư ợ c đầ u tư xứ ng đáng Bài 7: CÁC THỦ THUẬ T MARKETING TRÊN INTERNET GIÚP BẠ N TĂNG LỢ I NHUẬ N Tạ i nên dùng email marketing? Số liệ u (nguồ n: EmailMarketingReports.Com): • Vớ i mỗ i USD bỏ cho email marketing, bạ n doanh thu 40.6 USD thu • Mộ t cuộ c khả o sát năm 2012 cho thấ y: Khách hàng muố n nhậ n ng cáo qua email 77%; qua mạ ng xã hộ i 6% • Mộ t khả o sát cuố i năm 2011 cho thấ y: 89.2% nhữ ng ngư i làm n lý marketing đề u cho rằ ng email marketing quan trọ ng kênh marketing khác Tạ i họ lạ i nói vậ y? • Chỉ số ROI củ a email cao hơ n 70% so vớ i tấ t phư ng tiệ n marketing online khác • Chi phí cho mỗ i n hàng củ a email < USD/ n hàng (củ a ng cáo Banner 71.89; củ a ng cáo tính phí 26.75 USD; củ a chư ng trình liên kế t 17.47 USD) Bài 7: CÁC THỦ THUẬ T MARKETING TRÊN INTERNET GIÚP BẠ N TĂNG LỢ I NHUẬ N 10 Bả ng chuẩ n thành công củ a email marketing M c tiêu t ng th Th a) Ví d : Doanh s bán hàng - Doanh thu - ROI (Return On Investment) - T l chuy n hóa (Conversion Rate) - S l ng ng i ng ký nh n email/doanh thu b) Ví d : T l ng - S ng i ng ký không nh n email n a - T n su t truy c p vào website/tháng i trung thành c) Ví d : Nh n bi t th ng hi u c o thành công - T l m email - T l click vào email Bài 7: CÁC THỦ THUẬ T MARKETING TRÊN INTERNET GIÚP BẠ N TĂNG LỢ I NHUẬ N ng d n bên 11 Các mẹ o hiệ u tiế n hành email marketing Hãy dùng độ ng từ khuyế n khích user hành độ ng tiêu đề u email để tăng tỷ lệ mở email: • Ví dụ : “Miễ n phí giao hàng n hàng có giá trị > 25 USD.” • Ví dụ : “Gử i kèm mộ t iPod miễ n phí kèm bả n demo” Nộ i dung củ a email nên sử dụ ng không kiể u chữ khác Hãy đả m bả o thơng điệ p ln xuấ t hiệ n nổ i bậ t xuấ t hiệ n nhấ t 03 lầ n nộ i dung email Hãy để email củ a bạ n mộ t khung có kích thư c độ rộ ng tố i đa từ 500-650 pixel Hãy để logo góc bên trái củ a email Hãy viế t tiêu đề email thậ t ấ n tư ợ ng, hấ p dẫ n Bài 7: CÁC THỦ THUẬ T MARKETING TRÊN INTERNET GIÚP BẠ N TĂNG LỢ I NHUẬ N 12 Các thách thứ c gử i email Thách thứ c # 1: Làm để có đư ợ c danh sách email để gử i đi? Thách thứ c # 2: Làm để email củ a bạ n gử i vào đư ợ c Inbox? Thách thứ # 3: Làm để email củ a bạ n đư ợ c mở đọ c? Thách thứ c # 4: Làm để đo đạ c đư ợ c tỷ lệ mở email, tỷ lệ click vào đư ng link email? Thách thứ c # 5: Làm để biế t đư ợ c đị a email bị sai hoặ c bị “chế t” – khơng đư ợ c sử dụ ng nữ a? Thách thứ c # 6: Làm để biế t đư ợ c gử i email hiệ u nhấ t? Bài 7: CÁC THỦ THUẬ T MARKETING TRÊN INTERNET GIÚP BẠ N TĂNG LỢ I NHUẬ N 13 Nhữ ng điề u nên làm viế t email Hãy trì tỷ lệ văn bả n/ ả nh mứ c cân đố i để tránh bị vào spam box Hãy thiế t kế bố cụ c cho trư ng hợ p ả nh củ a bạ n khơng hiể n thị , trơng email vẫ n cân đố i, dễ nhìn Hãy thiế t kế cho trư ng hợ p ả nh nề n không hiể n thị đư ợ c, nề n củ a email trơng vẫ n đẹ p mắ t Hãy test thậ t cẩ n thậ n email ng HTML trư c gử i (vì loạ i thiế t bị khác hiể n thị HTML khác nhau) Nế u nộ i dung email dài, đừ ng quên bổ sung mụ c lụ c Đừ ng bỏ quên lờ i kêu gọ i hành độ ng Bài 7: CÁC THỦ THUẬ T MARKETING TRÊN INTERNET GIÚP BẠ N TĂNG LỢ I NHUẬ N 14 XI N CẢ M Ơ N! Bài 7: CÁC THỦ THUẬ T MARKETING TRÊN INTERNET GIÚP BẠ N TĂNG LỢ I NHUẬ N 15