Khả năng cạnh tranh là sức mạnh của một công ty nó thể hiện ở sự thắng thế của một mặt nào đó hay thị phần chiếm giữ trong cuộc cạnh tranh trên thị trường. Đặc biệt, trong thời kỳ hội nhập kinh tế thế giới, khả năng cạnh tranh là hết sức cần thiết, giúp công ty không những đứng vững trên thị trường nội địa mà còn có khả năng vươn tới thị trường nước ngoài. Bên cạnh đó, khả năng cạnh tranh bền vững sẽ giúp công ty vượt qua các thời kỳ khó khăn, khủng hoảng. Vì thế, hơn bao giờ các công ty cần nhìn nhận lại khả năng cạnh tranh của mình đồng thời có một số giải pháp nâng cao khả năng cạnh tranh hơn nữa để tận dụng cơ hội nước nhà vừa mới gia nhập tổ chức thương mại quốc tế (WTO) và vượt qua thời kỳ khủng hoảng kinh tế toàn cầu. Xuất phát từ quan điểm trên, em chọn đề tài “Một số giải pháp nâng cao khả năng cạnh tranh” qua phân tích, đánh giá những điểm yếu, điểm mạnh, thuận lợi, khó khăn của khách sạn, từ đó đề xuất một số giải pháp tận dụng điểm mạnh, thuận lợi, khắc phục điểm yếu, khó khăn giúp công ty nâng cao năng lực cạnh tranh.
Khóa luận tốt nghiệp GVHD : Huỳnh Đinh Thái Linh BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC KỸ THUẬT CƠNG NGHỆ TP HCM KHĨA LUẬN TỐT NGHIỆP Ngành: Quản Trị Kinh Doanh Chuyên ngành: Quản Trị Kinh Doanh Tổng Hợp SVTN: Võ Minh Đại trang Khóa luận tốt nghiệp GVHD : Huỳnh Đinh Thái Linh CHƯƠNG I: GIỚI THIỆU CHUNG VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN THỰC PHẨM AGREX SÀI GÒN 1.1 GIỚI THIỆU CHUNG Tên tiếng việt: CƠNG TY CỔ PHẦN THỰC PHẨM AGREX SÀI GỊN Tên tiếng anh: AGREX SAI GON Tên viết tắt: AGREX SAI GON FOODSTUFFS Giấy chứng nhận ĐKKD số: 1100928386 ngày 18/02/2009 Sở kế hoạch đầu tư tỉnh Long An cấp Trụ sở cơng ty đặt tại: Lô H01- H02 Đường Trung Tâm, Khu Công Nghiệp Long Hậu, Xã Cần Giuộc, Tỉnh Long An Vốn điều lệ: 40.000.000.000 VND Tổng số vốn điều lệ công ty chia thành 4.000.000 cổ phần với mệnh giá 10.000 đ/cp Danh sách cổ đông sáng lập stt Tên Nơi Loại Số Giá trị cổ Tỷ cổ đăng kí cổ cổ phần(vnđ) lệ đông hộ phần Số CMND Ghi phần thường trú cá nhân địa với tổ chức SVTN: Võ Minh Đại trang Khóa luận tốt nghiệp GVHD : Huỳnh Đinh Thái Linh Công Số 58 Cổ 3.99 39.960.000.00 99, 410300489 ty Cp Võ Văn phần 6.00 thực Tần phổ phẩm phường thông nông quận sản thành XK phố Hồ Sài Chí Gòn( Minh, ĐD: Việt lê Thị Nam 20.000.000 0,0 022312997 Mỹ Linh ; Lý Chiến Tô Số 103 Cổ 2.00 Việt mai thị phần Hà lựu phổ phường thông đakao, quận thành phố Hồ Chí Ngơ Minh Số Bình 285/192 phần Long cách phổ mạng thông SVTN: Võ Minh Đại Cổ 2.00 20.000.000 0,0 022731499 trang Khóa luận tốt nghiệp GVHD : Huỳnh Đinh Thái Linh tháng tám phường 12 thành phố Hồ Chí Minh Người đại diện theo pháp luật Chức danh: tổng giám đốc Họ tên: Phạm Hải Long giới tính : nam Sinh ngày : 22/07/1963 dân tộc: kinh quốc tịch: Việt Nam Loại giấy chứng thực cá nhân: giấy chứng minh nhân dân Số: 020564322 Ngày cấp: 28/08/2001 nơi cấp: công an TPHCM Nơi đăng kí hộ thường trú: Số 36 nguyễn trãi phường quận thành phố Hồ Chí Minh Chỗ nay: Số 36 nguyễn trãi phường quận thành phố Hồ Chí Minh Điện thoại: (84-8) 38728595 – 38725875 Fax: (84-8) 38725194 Website: www.agrexsaigon.com.vn 1.2 Lịch sử hình thành phát triển: - Thành lập vào ngày 22/09/1976 với tên gọi Công Ty Nông Sản Thực Phẩm Xuất Khẩu, theo định số 3363/QĐ-UB UBND TP.HCM - Năm 1993 công ty chuyển thành Công Ty Nông Sản Thực Phẩm TP.HCM theo định số 97/QĐ-UB ký ngày 18/03/1993 UBND TP.HCM SVTN: Võ Minh Đại trang Khóa luận tốt nghiệp GVHD : Huỳnh Đinh Thái Linh - Công Ty Cổ Phần Thực Phẩm Agrex Sài Gòn thành lập từ Công Ty Nông Sản Thực Phẩm TP.HCM theo định số 04/HĐQT-09 ngày 22/12/2008 thức hoạt động vào tháng 04 năm 2009 1.3 Đặc điểm sản xuất kinh doanh của công ty: 1.3.1 Lĩnh vực kinh doanh công ty: - Xuất nông, thủy sản tươi thực phẩm chế biến, sản phẩm da, quần áo may sẵn, túi xách hàng mộc tinh chế - Nhập thiết bị phụ tùng, nguyên liệu cho sản xuất số hàng tiêu dùng nhà nước cho phép - Sản xuất kinh doanh rượu loại ( trừ hóa chất có tính độc hại mạnh), thực phẩm, rau quả, lúa mì xe gắn máy, vải, quần áo, thức ăn gia súc nguyên phụ liệu dùng cho thức ăn gia súc,vật liệu xây dựng hàng trang trí nội thất.- Chế biến kinh doanh lương thực, nơng sản, dịch vụ bảo quảng hàng hóa thực phẩm đông lạnh - Các hoạt động liên quan đến bất động sản, cho thuê nhà xưởng, văn phòng, kinh doanh nhà 1.3.2Mục tiêu hoạt động công ty: - Mục tiêu hoạt động công ty không ngừng phát triển hoạt động sản xuất, thương mại dịch vụ lĩnh vực hoạt động kinh doanh cơng ty nhằm tối đa hóa lợi nhuận cho cổ đông, cải thiện điều kiện làm việc nâng cao thu nhập cho người lao động, thực nghĩa vụ với ngân sách Nhà Nước phát triển công ty ngày lớn mạnh, bền vững 1.3.3 Phạm vi kinh doanh hoạt động: Phạm vi kinh doanh - Công ty phép lập kế hoạch tiến hành tất hoạt đông kinh doanh theo quy định giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh điều lệ phù hợp với quy định pháp luật hành thực biện pháp thích hợp để đạt mục tiêu cơng ty Cơng ty tiến hành kinh doanh lĩnh vực khác pháp luật cho phép Hội Đồng Quản Trị phê chuẩn SVTN: Võ Minh Đại trang Khóa luận tốt nghiệp GVHD : Huỳnh Đinh Thái Linh Quy mô hoạt động - Công Ty Cổ Phần Thực Phẩm Agrex Sài Gòn có mối quan hệ thương mại với nước giới như: Nhật Bản, Singapore, Đài Loan, nước Châu Âu… - Tỉ lệ xuất sang quốc gia khác chiếm 70%, chủ yếu thị trường Nhật thị trường Châu Âu… - Tiêu thụ nội địa chiếm 30%, chủ yếu phân phối cho siêu thị nước 1.4 Cơ cấu tổ chức, quản lý kiểm sốt: SƠ ĐỒ TỞ CHỨC BỘ MÁY QUẢN LÝ Phó giám đốc Phòng kinh doanh tổng hợp Bộ phận kinh doanh nội địa SVTN: Võ Minh Đại Hội đồng quản trị Ban kiểm sốt Giám đốc Phó giám đốc Phòng tổ chức hành nhân Bộ phận kinh doanh xuất nhập Phòng tài kế tốn Bộ phận chứng từ Bộ phận toán trang Khóa luận tốt nghiệp GVHD : Huỳnh Đinh Thái Linh 1.4.1 Nhiệm vụ quyền hạn của hội đồng cổ đông Hội đồng cổ đông quan quản lý cơng ty ,có quyền nhân danh cơng ty để định, thực quyền nghĩa vụ công ty 1.4.2 Nhiệm vụ quyền hạn của ban kiểm sốt ban kiểm sốt cơng ty có nhiệm vụ giống quan tư pháp mô hình tam quyền phân lập nhằm giúp cổ đơng kiểm soát hoạt động quản trị quản lý điều hành công ty 1.4.3 Nhiệm vụ quyền của giám đốc : Quyết định phương hướng kế hoạch, dự án kinh doanh, chủ trương lớn công ty Quyết định việc hợp tác đầu tư liên doanh kinh tế công ty Quyết định vấn đề máy tổ chức điều hành để đảm bảo hiệu Quyết định phân chia lợi nhuận phân phối lợi nhuận vào quỹ công ty Quyết định việc chuyển nhượng, mua bán ,cầm loại tài sản chung công ty theo quy định nhà nước Quyết định việc thành lập sáp nhập giải thể đơn vị nghiệp kinh doanh thuộc nguồn vốn công ty Quyết định kế hoạch đào tạo cán Quyết định biện pháp bảo vệ môi trường môi trường sản xuất kinh doanh Tổ chức tra điều lệ công ty Báo cáo kết kinh doanh công ty thực nộp ngân sách hàng năm theo tiêu điều lệ công ty 1.4.4 Quyền hạn nhiệm vụ của phó giám đốc Phó giám đốc người bậc giám đốc, giám đốc ủy quyền chịu trách nhiệm số lĩnh vực quản lí chun mơn, chịu trách nhiệm trực tiếp với giám đốc phần việc phân cơng SVTN: Võ Minh Đại trang Khóa luận tốt nghiệp GVHD : Huỳnh Đinh Thái Linh Phó giám đốc giám đốc phân công chịu trách nhiệm cơng tác tổ chức nhân tồn cơng ty Thực chế độ sách, tiền lương công tác đời sống cho nhân viên Tổng hợp chế độ sách, tiền lương cơng tác đời sống cho nhân viên Tổng hợp báo cáo tình hình tổ chức máy nhân 1.4.5 Chức nhiệm vụ của phòng tổ chức nhân Ký giấy giới thiệu công tác, giấy công lệnh, giấy nghỉ phép Ký giấy tiền xe công tác thuộc văn phòng cơng ty Ký hợp đồng tuyển dụng lao động Ký văn quỹ tiền lương Ký định diều động cán công nhân viên (nếu ủy quyền giám đốc) Tổ chức lao động, bố trí, xếp cá nhân, tập thể lao động công ty để đạt suất lao động cao công việc định Các văn bản, chứng từ khách sạn giám đốc, phó giấm đốc ký chuyển giao cho phòng nghiệp vụ làm, ký phải có chữ ký trưởng phó phòng phân cơng soạn thảo Chịu trách nhiệm cá nhân trước giám đốc việc quản lý dấu công ty lưu trữ chứng từ, công văn đi, đến ( trừ phần chứng từ công văn phòng, nghiệp vụ khác) 1.4.6 Chức nhiệm vụ của phòng thị trường (phòng kinh doanh) Kinh doanh loại dịch vụ xuất nội địa Tổ chức kinh doanh theo nghành đăng ký đồng thời bảo đảm pháp triển kinh doanh, không ngừng nâng cao chất lượng phục vụ Nắm bắt tình hình hoạt động cơng ty, sâu tìm hiểu thị trường, thực hợp đồng công ty, tiếp thị, quảng cáo đến khách hàng 1.4.7 Chức nhiệm vụ của phòng kế tốn: - Chịu trác nhiệm quản lý, điều hành tồn cơng tác kế tốn tài chính, lập kế hoạch tài chính, phân tích tài chính, chịu trách nhiệm trước Ban Giám Đốc quan quản lí SVTN: Võ Minh Đại trang Khóa luận tốt nghiệp GVHD : Huỳnh Đinh Thái Linh - Có nhiệm vụ kiểm tra tổng hợp số tài liệu kế tốn tồn cơng ty - Hướng dẫn nghiệp vụ kế tốn để đồng quy trình hạch toán Ghi chép, theo dõi khoảng toán liên quan đến tiền mặt tiền gửi ngân hàng công ty Báo cáo thường xuyên tỷ giá ngân hàng số liệu chi tiết khoảng mục tiền gửi ngân hàng Thường xuyên cập nhật số liệu, đối chiếu kiểm tra số tiền mặc tồn quỹ SVTN: Võ Minh Đại trang Khóa luận tốt nghiệp Chương : GVHD : Huỳnh Đinh Thái Linh Cơ Sở Lý Luận 2.1 Lý thuyết cạnh tranh Khái niệm cạnh tranh Trong phát triển kinh tế thị trườngViệt Nam nay, khái nệm liên quan đến cạnh trạnh khác nhau.Theo Mác“cạnh tranh phấn đấu ganh đua găy gắt nhà tư nhằm giành giật điều kiện thuận lợi sản xuất tiêu thụ để đạt lợi nhuận siêu ngạch”, có quan niệm khác lại cho “cạnh tranh phấn đấu chất lượng sản phẩm, dịch vụ doanh nghiệp cho tốt doanh nghiệp khác”(Theo nhóm tác giả “nâng cao lực cạnh tranh bảo hộ sản xuất nước”) Theo kinh tế trị học “cạnh tranh thơn tính lẫn đối thủ nhằm giành lấy thị trường, khách hàng cho doanh nghiệp mình” Để hiểu cách khái quát ta có khái niệm sau: Trong kinh tế thị trường cạnh tranh cạnh tranh hiểu ganh đua doanh nghiệp thị trường nhằm giành ưu loại sản phẩm hàng hoá dịch vụ, loại khách hàng so với đối thủ cạnh tranh Từ nước ta thực đường lối mở cửa kinh tế, từ kinh tế kế hoạch hoá tập trung sang kinh tế thị trường có điều tiết vĩ mơ nhà nước theo định hướng xã hội chủ nghĩa vấn đề cạnh tranh bắt đầu xuất len lỏi vào bước doanh nghiệp Môi trường hoạt động kinh doanh doanh nghiệp lúc đầy biến động vấn đề cạnh tranh trở nên cấp bách, sôi động thị trường nước thị trường quốc tế Như vậy, kinh tế thị trường nay, lĩnh vực nào, hoạt động người cộm lên vấn đề cạnh tranh Ví quốc gia cạnh tranh để giành lợi đối ngoại, trao đổi, doanh nghiệp cạnh tranh để lơi khách hàng phía mình, để chiếm lĩnh thị trường có nhiều lợi người cạnh tranh để vươn lên khẳng định vị trí trình độ chuyên, môn nghiệp vụ để người quyền phục tùng mệnh lệnh, SVTN: Võ Minh Đại trang 10 Khóa luận tốt nghiệp GVHD : Huỳnh Đinh Thái Linh với tỷ lệ tăng 37,5% Số lao động có trình độ trung học chiếm lượng lớn, năm 2010 tăng 140(người) tương ứng tỷ lệ tăng 23,5% sovới năm 2009, năm 2011 tăng 235(người) tương ứng với tỷ lệ tăng 25,58% so với năm 2010 - Nếu xét giới tính: Do tính đặc thù, số lượng lao động nữ chiếm khoảng từ 7585% tổng số lao động, có phân xưởng lao động nữ chiếm tỷ lệ 100% Vì xuất lao động thời gian lao động bị ảnh hưởng chị em thực chức làm mẹ Năm 2010 tổng số lao động nữ 840(người) tăng 138(người) so với năm 2009 tương ứng tỷ lệ tăng 19,6%, năm 2011 tăng 232(người) tương ứng tỷ lệ tăng 27% so với năm 2001 Số lượng lao động nam năm 2010 110 người tăng12(người) so với năm 2000, năm 2011 tăng 12(người) so với năm 2010 Do nhận thức tầm quan trọng việc tuyển dụng đãi ngộ nhân sự, hàng năm ban lãnh đạo Cơng ty có sách đề cử cán học để nâng cao nghiệp vụ chun mơn trình độ quản lý Bên cạnh ban lãnh đạo cơng ty có sách nhân viên cử họ học để nâng cao trình độ tay nghề, khen thưởng khích lệ nhân viên có tay nghề cao, có sáng tạo cơng việc hình thức khen thưởng trả lương cao sách đãi ngộ nâng cấp họ lên chức vụ cao Mặt khác hàng năm Cơng ty tổ chức thi “hát”, “hội thao” Từ đố nêu cao gương sáng, động viên tinh thần công nhân viên, tạo bầu khơng khí thoải mái, vui tươi, đồn kết lao động, nâng cao suất lao động, nâng cao tinh thần trách nhiệm nhân viên Việc tạo bầu khơng khí gắn bó đồn kết ngơi nhà thứ hai mặt thuận lợi Tuy nhiên tình hình chứa đựng khó khăn định: Phải chi khoản chi phí lớn cho quản lý bảo hiểm xã hội cho phụ nữ ( sinh đẻ, nghỉ ốm, thực sách lao động nữ ) Tóm lại, Cơng ty ngày có đội ngũ lãnh đạo giỏi chuyên môn nghiệp vụ, đội ngũ nhân viên giỏi tay nghề, nhiệt tình sáng tạo công việc đáp ứng nhu cầu sản xuất kinh doanh 3.3 Các chiến lược của công ty SVTN: Võ Minh Đại trang 39 Khóa luận tốt nghiệp GVHD : Huỳnh Đinh Thái Linh 3.3.1 Chiến lược kinh doanh Chiến lược kinh doanh yếu định lực cạnh tranh sản phẩm công ty Cùng với nguồn lực khác( vốn, người công nghệ ) Chiến lược kinh doanh vạch đường hướng phát triển Công ty ngắn hạn dài hạn phù hợp với điều kiện kinh doanh Công ty Công ty chiến lược kinh doanh thể rõ chiến lược nâng cao chất lượng sản phẩm, chiến lược phát triênt sản phẩm mới, chiến lược đào tạo đãi ngộ lao động, chiến lược định hướng khách hàng Các chiến lược nhằm vào mục đích để nâng cao lực cạnh tranh sản phẩm thị trường Về chiến lược nâng cao chất lượng sản phẩm: Đây chiến lược quan trọng ảnh hưởng lớn đến trình tiêu thụ sản phẩm uy tín Cơng ty thị trường Ngày đời sống ngưòi ngày nâng cao, nhu cầu họ lớn đa dạng, sản phẩm mà họ lựa chọn trước tiên phải sản phẩm có đảm bảo chất lượng , nhu cầu tốt, đẹp, hấp dẫn sản phẩm, chất lượng sản phẩm thể lợi ích mà họ thu với số tiền trả Nắm bắt nhu cầu đó, hàng năm Cơng ty ln trọng đến việc nâng cao chất lượng cải tiến sản phẩm cách đầu tư vào trang thiết bị máy móc, nhà xưởng nhập nguyên vật liệu với chất lượng tốt để sản xuất sản phẩm bền, đẹp, phong phú kiểu dáng, mẫu mã, đạt tiêu chuẩn hàng Việt Nam chất lượng cao 3.3.2Về chiến lược đào tạo Phát huy nhân tố người Công ty đặt nhân tố người vào vào vị trí quan trọng Con người ln có mặt hoạt động Cơng ty dù trực tiếp hay gián tiếp Nhưng giá trị người đem lai to lớn kết tinh sản phẩm Cơng ty ln có kế hoạch đào tạo phát triển đãi ngộ lao động nhằm kích thích, phát huy tính sáng tạo tự chủ, nhiệt tình nhân viên cơng việc, tình 3.3.3 Về chiến lược định hướng khách hàng SVTN: Võ Minh Đại trang 40 Khóa luận tốt nghiệp GVHD : Huỳnh Đinh Thái Linh Công ty quan tâm có quan hệ tốt với khách hàng, với đối tác nước cố gắng giữ gìn, củng cố mối quan hệ tránh bị xâm nhập đối thủ cạnh tranh 3.3.4 Về chiến lược phát triển sản phẩm : Công ty ln có đội ngũ chun nghiệp nghiên cứu phát triển sản phẩm Để tránh tình trạng trì trệ thụt lùi sản xuất kinh doanh, để cạnh tranh với sản phẩm may mặc Công ty khác nước, nước ngồi, hàng nhập lậu, Cơng ty quan tâm đến việc sản xuất sản phẩm Sản phẩm Công ty sản phẩm cải tiến sở sản phẩm cũ ,thay đổi kiểu dáng, tạo kiểu dáng đẹp hơn, sản phẩm mà Cơng ty cải tiến sản phẩm hoàn toàn, năm vừa qua Công ty vừa cho đời loạt sản phẩm áo hoàn toàn theo nhu cầu thay đổi kiểu dáng Nói chung sản phẩm ln đổi cải tiến, thay đổi phong phú gia tăng theo nhu cầu khách hàng Do Công ty quan tâm trọng đến chiến lược 3.3.5 Uy tín của Cơng ty Với thâm niên hoạt động kinh doanh lâu dài công ty tạo uy tín bạn hàng quốc tế Nhật, Singapo Sự tín nhiệm biểu thông qua hợp đồng xuất hàng tăng lên qua năm mở rộng hoạt động kinh doanh nhiều khu vực thị trường nhiều tiềm năng.Có thành nhờ vào chiến lược, định sáng suốt ban lãnh đạo chủ chốt Cơng ty Đó thành lớn Cơng ty Argerex nói riêng ngành xuất nói chung 3.3.6 Chính sách giá Chiến lược giá đóng vai trò then chốt hoạt động kinh doanh có hiệu thời gian ngắn cơng cụ cạnh tranh đắc lực, ảnh hưởng đến khối lượng sản phẩm bán Công ty định mua khách hàng Để đưa mức giá phù hợp Công ty phải xét tới nhiều yếu tố khác giá vốn hàng bán, chi phí, tỷ lệ lợi nhuận sản phẩm đó, mức ưa chuộng người tiêu dùng, khả bán mức giá thị trường đối SVTN: Võ Minh Đại trang 41 Khóa luận tốt nghiệp GVHD : Huỳnh Đinh Thái Linh thủ cạnh tranh Cơng ty Ngồi để giảm giá bán Công ty thực việc giảm giá thành sản phẩm có trang thiết bị máy móc đại, sử dụng hợp lý nguyên vật liệu, thay vật liệu để giảm chi phí vẫn đảm bảo chất lượng.Trên sở kết nghiên cứu nhu cầu khả tốn khách hàng, Cơng ty áp dụng sách giá linh hoạt mặt hàng chủ lực áp dụng sách giá cao so với đối thủ cạnh tranh xâm nhập vào thị trường mà khách hàng chủ yếu khách hàng cao cấp, đòi hỏi chất lượng cao Đối với số mặt hàng khác cơng ty lại có mức định giá khác sản phẩm để đáp ứng nhu cầu khả toán khách hàng cao cấp khách hàng bình dân để phù hợp với khả toán họ Kết năm vừa qua áp dụng sách giá linh hoạt Cơng ty tăng khối lượng bán lớn.Trong gian đoạn kinh tế đầy biến động phong phú nhu cầu nay, giá rõ ràng nhân tố phải cân nhắc kỹ 3.3.7 Hệ thống phân phối Trong phạm vi Cơng ty, xí nghiệp thành viên nhận kế hoạch mua nguyên vật liệu sản xuất.Thời hạn giao hàng địa điểm giao hàng ký kết theo hợp đồng.Các xí nghiệp thành viên thực kế hoach vận hành thành phẩm tới kho theo quy định Kênh phân phối trực tiếp.Và đồng thời công ty phân phối qua nhà trung gian.Do năm gần Công ty đa dạng hoá mạng lưới tiêu thụ việc áp dụng kênh phân phối ngắn dài tuỳ vào khu vực thị trường mà xuất bán 3.4 Thị phần Sản lượng nhân tố có ảnh hưởng mạnh mẽ đến lợi nhuận doanh nghiệp thời kỳ Trong trường hợp giá không thay đổi, sản phẩm tiêu thụ tăng lên lợi nhuận tăng lên ngược lại Bên cạnh sản lượng tiêu thụ tác động khơng nhỏ đến chi phí doanh nghiệp , ta xét thời gian ngắn tức quy mô doanh nghiệp ổn định, chi phí cố định khơng thay đổi Khi sản lượng tăng lên làm cho chi phí tăng, đồng thời chi phí cho sản phẩm giảm SVTN: Võ Minh Đại trang 42 Khóa luận tốt nghiệp GVHD : Huỳnh Đinh Thái Linh xuống có nghĩa giá thành sản phẩm giảm ngược lại Nếu ta xét thời gian dài, quy mô doanh nghiệp thay đổi, chi phí cố định thay đổi, tăng sản lượng chi phí bình qn tăng lên phải mua thêm máy móc thiết bị, xây dựng thêm nhà xưởng, thuê nhân công Như vậy, sản lượng thay đổi không làm lợi nhuận, chi phí biến đổi mà làm cho nhiều yếu tố khác biến đổi, có quy mô doanh nghiệp đáp ứng thoả mãn cho người tiêu dùng thị trường nước 3.5 Lợi nhuận tỷ suất lợi nhuận Lợi nhuận phần dôi doanh thu sau trừ tất khoản chi phí chi dùng vào hoạt động kinh doanh Công ty Bởi coi tiêu quan trọng để đánh giá lực cạnh tranh Công ty Tuy nhiên lợi nhuận thu nhập vốn đầu tư, mà phần thưởng cho giám chấp nhận rủi ro mạo hiểm, cho giám đổi giám chịu trách nhiệm đổi Mặt khác kinh tế thị trường, lợi nhuận góp phân bổ nguồn lực cách có hiệu quả, đồng thời tiêu tổng hợp đánh giá lực cạnh tranh Công ty Nếu lợi nhuận cao khả cạnh tranh cao, lực cạnh tranh mạnh ngược lại Để đánh giá xem xét lực cạnh tranh Công ty đối thủ cạnh tranh ta cần phải dựa vào tiêu lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh lợi nhuận từ hoạt dộng tài bất thường 3.6 Những kết luận rút từ việc đánh giá thực trạng của Công ty 3.6.1 Những thành tựu đạt Cơng ty lựa chọn cho hướng coi trọng thúc đẩy phát triển thị trường xuất khẩu, Nhờ mà doanh thu Công ty đạt vượt mức tiêu đề tăng từ 85-90% hàng xuất khẩu, lại doanh thu hàng nội địa Trước tình hình khó khăn chung toàn nghành thị trường nước giới biến động, nhu cầu tăng sức mua giảm Ban lãnh đạo Công ty thực chủ trương giữ vững thị trường có, mở rộng thêm nhiều thị trường mới, khách hàng Mỹ nước EU SVTN: Võ Minh Đại trang 43 Khóa luận tốt nghiệp GVHD : Huỳnh Đinh Thái Linh - Chất lượng hàng hố Cơng ty hàng xuất nâng cao, sản phẩm ngày phong phú đa dạng, chất liệu kiểu dáng, mẫu mã, màu sắc, giá Công ty khơng tạo uy tín thị trường nội địa mà tạo uy tín thị trường giới - Công ty không ngừng đầu tư trang thiết bị máy móc, ứng dụng khoa học kỹ thuật vào sản xuất Hiện Công ty có sở vật chất vững mạnh, nhờ Công ty nâng cao đươc chất lượng sản phẩm đáp ứng kịp thời yêu cầu khách hàng, đồng thời Công ty nâng cao lợi so sánh sản phẩm sản phẩm đối thủ cạnh tranh Công ty xây dựng đội ngũ quản lý trình độ chuyên môn, giàu kinh nghiệm lực lượng công nhân có tay nghề cao, có nhiệt huyết cơng việc Công ty tạo điều kiện thời gian kinh phí, cử cán học khố học trị tổ chức lớp nâng cao tay nghề cho cơng nhân khí điện, cơng nhân -Cơng ty biết kết hợp nhu cầu thị trường mạnh để đạt thành công định hoạt động kinh doanh mình, góp phần nâng cao sức cạnh tranh sản phẩm - Thị trường Cơng ty ngày mở rộng sang nước khác nhau, Cơng ty trì sách thâm nhập thị trường giữ vững thị trường truyền thống Bên cạnh thành tựu hoạt động kinh doanh Cơng ty thực tốt chế độ, nghĩa vụ nhà nước Công ty thực nghiêm túc chế độ sách thuế, nộp ngân sách nhà nước 3.6.2 Những mặt tồn Bên cạnh thành tựu đạt được, hoạt động kinh doanh doanh nghiệp bộc lộ số hạn chế, khách quan đưa lại chủ quan thân Cơng ty Những hạn chế nguyên nhân làm giảm tính hiệu việc thực hợp đồng xuất nâng cao khả cạnh tranh mặt hàng Công ty SVTN: Võ Minh Đại trang 44 Khóa luận tốt nghiệp GVHD : Huỳnh Đinh Thái Linh - Trong sản xuất có phận chưa chấp hành triệt để quy trình cơng nghệ sản xuất việc theo dõi giám sát phòng ban chun ngành, cán quản lý khơng thường xuyên, không chặt chẽ dẫn đến sản phẩm làm không đạt yêu cầu Nhiều phải làm lại, giao hàng cho khách hàng thiếu gây nên hiệu thấp, thiệt hại cho Công ty thời gian, chi phí lẫn uy tín - Vấn đề ngun vật liệu đầu vào gặp nhiều khó khăn di chuyển, giá cao, khơng ổn định ngành dệt ngành cung cấp phụ liệu cho ngành may nước ta chưa phát triển mà chủ yếu nhập ngun liệu từ nước ngồi - Cơng nghệ máy móc thiết bị Công ty trọng đầu tư, song tồn phần cơng nghệ lạc hậu nước phát triển Điều hạn chế phần việc nâng cao suất lao động chất lượng sản phẩm Công ty - Mặc dù Cơng ty xây dựng cho chiến lược mặt hàng sản phẩm xuất Công ty chưa đảm bảo đa dạng chủng loại, mẫu mã - Hoạt động sản xuất tiêu thụ chưa ăn khớp, hàng tháng lượng hàng tồn kho q lớn Cơng ty chưa xây dựng kế hoạch tiêu thụ cụ thể Chính - Cơng tác nghiên cứu, chưa quan tâm mức để phát triển phục vụ cho ngành - Chất lượng nguồn nhân lực vẫn nhiều bất cập, lực lượng lao động đông số lượng công nhân kỹ thuật trình độ bậc thợ cao, giỏi Đội ngũ quản lý chủ chốt doanh nghiệp hạn chế tiếp cận với phong cách quản lý Số lượng lao động nữ chiếm tỷ lệ lớn tổng lao động Công ty, điều ảnh hưởng lớn đến suất chất lượng công việc người phụ nữ thực chức làm mẹ, mặt khác lao động nữ đảm đương công việc nhẹ mà không đảm đương cơng việc liên quan đến máy móc, kỹ thuật Đây nguyên nhân làm giảm suất lao động Công ty SVTN: Võ Minh Đại trang 45 Khóa luận tốt nghiệp GVHD : Huỳnh Đinh Thái Linh - Để đảm bảo nguồn vốn phục vụ cho yêu cầu sản xuất kinh doanh Ngoài phần vốn có Cơng ty phải vay thêm ngân hàng số vốn dùng dài hạn nên số tiền phải dùng để trả lãi suất lớn Do có ảnh hưởng lớn đến hiệu kinh doanh Công ty Chương 4: Một số giải pháp nâng cao khả cạnh tranh SVTN: Võ Minh Đại trang 46 Khóa luận tốt nghiệp GVHD : Huỳnh Đinh Thái Linh 4.1 Phương hướng của công ty Với nhiều năm tồn phát triển Công ty bước trưởng thành mở rộng quy mô kinh doanh thị trường nước giới Sản phẩm Công ty sản xuất đủ tiêu chuẩn để đáp ứng nhu cầu xuất lại đáp ứng nhu cầu nước Tuy nhiên để cạnh tranh với Cơng ty nước ngồi nước, Cơng ty cần đề phương hướng hoạt động cho năm tới sở kết hoạt động kinh doanh, kết cạnh trạnh kết hoạt động xuất năm trước, kết nghiên cứu thị trường,tình hình đồng thời đánh giá điều kiện thuận lơị khó khăn Công ty Cùng với việc mở rộng đầu tư xây dựng thêm phân xưởng may Tiếp tục phát huy sức mạnh góp phần với doanh nghiệp toàn ngành thực chiến lược tăng tốc phát triển ngành dệt may Việt Nam 4.2 Một số giải pháp Trải qua chặng đường tồn phát triển Cơng ty có thành cơng định lĩnh vực sản xuất hàng nông sản thực phẩm, đáp ứng yêu cầu thị trường, có tập khách hàng truyền thống trung thành, tin cậy Công ty, sản phẩm Công ty có vị định thị trường nước quốc tế Tuy nhiên đặc trưng kinh tế thị trường cạnh trạnh ngày găy gắt khốc liệt Công ty muốn tồn phát triển ln phải trọng việc nâng cao khả cạnh tranh Nếu không Công ty mắc phải nguy tụt hậu điều không tránh khỏi Thông qua thông tin khả cạnh tranh Công ty, đồng thời thông qua lợi cạnh tranh mà Cơng ty có tồn vướng mắc Thơng qua phương hướng phát triển ngành phương hướng phát triển Công ty, em xin mạnh dạn đề xuất số giải pháp nhằm nâng cao khả cạnh tranh Công ty: Giải pháp1: Nâng cao chất lượng sản phẩm Khi mua sản phẩm việc mong muốn sản phẩm, dịch vụ phải có khả thoả mãn nhu cầu xác định, người tiêu dùng mong muốn sản phẩm SVTN: Võ Minh Đại trang 47 Khóa luận tốt nghiệp GVHD : Huỳnh Đinh Thái Linh có độ tin cậy, độ an tồn chi phí để thoả mãn nhu cầu phải thấp sản phẩm loại Đây yếu tố làm tăng tính cạnh tranh sản phẩm thị trường.Trong năm vừa qua chất lượng sản phẩm Công ty nâng cao lên nhiều với nhu cầu thị hiếu khách hàng ngày thay đổi theo chiều hướng khắt khe việc lựa chọn sản phẩm phải có chất lượng cao Do để đảm bảo chất lượng hàng hố từ chọn bạn hàng phải lựa chọn bạn hàng có uy tín nguyên vật liệu đầu vào có kiểm tra khó nhận thấy chất lượng mà đưa vào sử dụng nhận thấy chất lượng nguyên vật liệu đầu vào có đạt tiêu chuẩn hay khơng Ngồi để nâng cao chất lượng sản phẩm Công ty cần phải trọng từ thiết kế sản phẩm, lập kế hoạch qúa trình sản xuất Bên cạnh Cơng ty nâng cao chất lượng sản phẩm việc đầu tư vào máy móc thiết bị, cải tiến công nghệ sản xuất tăng khả tự động hố q trình sản xuất kết hợp với việc áp dụng hệ thống quản lý chất lượng theo tiêu chuẩn Bởi máy móc thiết bị có ảnh hưởng lớn đến chất lượng sản phẩm xuất Cơng ty Máy móc thiết bị lạc hậu khơng đồng gây hỏng hóc ngưng trệ sản xuất, tiêu tốn lao động ảnh hưởng đến chất khối lượng sản phẩm xuất Như đầu tư đại hố máy móc thiết bị để nâng cao chất lượng mở rộng quy mô, tăng lực sản xuất biện pháp cần thiết cấp bách Công ty Giải pháp 2: Chính sách giá hợp lý Để giảm giá thành Cơng ty cần phải tìm nguồn hàng hợp lý, giảm giá vốn hàng bán, cắt giảm chi phí khơng mang lại hiệu cho Cơng ty Bên cạnh Cơng ty cần quan tâm áp dụng biện pháp để tiết kiệm chi phí sản xuất, chi phí lưu thơng nhỏ Cụ thể : + Giảm chi phí nguyên vật liệu: chi phí nguyên vật liệu chiếm tỷ trọng lớn giá thành sản phẩm Chính vậy, giảm chi phí ngun vật liệu có vị trí quan trọng cơng tác hạ giá thành sản phẩm Tuy nhiên giảm chi phí nguyên vật liệu khơng có nghĩa cắt giảm ngun vật liệu mức định mức kỹ thuật cho phép SVTN: Võ Minh Đại trang 48 Khóa luận tốt nghiệp GVHD : Huỳnh Đinh Thái Linh Bởi làm trực tiếp ảnh hưởng tới chất lượng sản phẩm Công ty giảm chi phí ngun vật liệu cách định mức tiêu hao chặt chẽ hơn, tổ chức thu mua nguyên vật liệu hiệu hơn, thường xuyên bảo dưỡng sửa chữa máy móc thiết bị để giảm bớt tối thiểu phần vải bị xô, bị đứt không đảm bảo mật độ sợi, nâng cao ý thức trách nhiệm công nhân khâu sản xuất, xử lý nghiêm khác với hành vi làm lãng phí nguyên liệu Giải pháp 3: Nâng cao hoạt động Maketing Trong kinh tế thị trường, Công ty cần phải bán mà thị trường cần bán mà Cơng ty có Nhưng để biết thị trường có nhu cầu loại sản phẩm Công ty phải tiến hành nghiên cứu thị trường Nghiên cứu thị trường cơng việc phức tạp, đòi hỏi phải có đội ngũ cán chun mơn maketing Do cơng việc khơng thể trà trộn cơng việc với phòng ban Cơng ty mà phải có phận chun trách đảm nhận, phận maketing So với năm trước hoạt động bán hàng Công ty nhiều, song vẫn điểm yếu so với nước khu vực giới.Hạn chế làm ảnh hưởng đến khả cạnh tranh Công ty, ảnh hưởng đến khả phản ứng nhanh, khả xoay chuyển tình Cơng ty Giải pháp : Nâng cao trình độ đội ngũ cán công nhân viên Dù hoạt động lĩnh vực môi trường cạnh tranh hội nhập cần phải xác định trước thách thức ln đơi với hội Các Cơng ty có khả cạnh tranh hay khơng nhờ trình độ, phẩm chất gắn bó nhân viên Cơng ty Chính người lập mục tiêu, chiến lược kế hoạch hoạt động, tổ chức thực kiểm tra, kiểm soát hoạt động doanh nghiệp Do người yếu tố chủ chốt, tài sản quan trọng doanh nghiệp Do để khai thác sử dụng có hiệu nguồn nhân lực Cơng ty cần phải xây dựng chương trình đào tạo cơng viên Cách thức đào tạo kèm cặp trọng sản xuất, tổ chức lớp Công ty cho cơng nhân theo học lớp đào tạo quy Bên cạnh để nâng cao trình độ nghiệp vụ Cơng ty nên tổ chức hội thảo trao đổi kinh nghiệm, hội thảo trao đổi kỹ thuật, phát động SVTN: Võ Minh Đại trang 49 Khóa luận tốt nghiệp GVHD : Huỳnh Đinh Thái Linh phong trào thi đua sản xuất Đó biện pháp hữu hiệu giúp công nhân viên Công ty nâng cao trình độ hiểu biết lĩnh vực Bên cạnh Cơng ty cần phải xây dựng nội quy, kỷ luật rõ ràng bắt buộc người phải tuân thủ đảm bảo tính kỷ luật tron làm việc Mặt khác phải xây dựng chế độ, sách khuyến khích kinh tế có nghĩa Công ty nên trọng khen thưởng kịp thời, phần thưởng tài có tác dụng thúc đẩy hiệu lực mà nhà quản trị hay sử dụng để quản lý nhân viên tốt Hiện Cơng ty tồn số cán lãnh đạo lâu năm việc quản lý khơng theo kịp phát triển thời đại Việc nâng cao trình độ đội ngũ lãnh đạo, nhà quản trị yếu tố định đến việc nâng cao khả cạnh tranh Đội ngũ quản lý tham gia vào tất hoạt động kinh doanh nên có ảnh hưởng lớn đến hiêụ hoạt động Công ty Là nhà quản trị phải biết khéo léo kết hợp lợi ích thảnh viên lợi ích chung Cơng ty Một Cơng ty có đội ngũ quản ký, cán giỏi chắn hoạt động kinh doanh họ có hiệu Để kích thích thành viên làm việc nhiệt tình có trách nhiệm nhà quản trị phải đóng vai trò phương tiện để thoả mãn nhu cầu mong muốn thành viên Và phải xác định trách nhiệm, quyền hạn thành viên để hoàn thành mục tiêu cách tốt Nhà quản trị phải đặt nhóm, thành viên người đứng đầu, tạo phấn khích cho nhóm q trình thực mục tiêu Cơng ty Tránh tình trạng có nhà quản trị cho cấp đứng hoạt động tổ chức để lệnh, doạ nạt cấp Điều làm cho mối quan hệ nhà quản trị với nhân viên mang tính chất đối phó, đồn kết, độ nhiệt tình giảm xuống làm cho hiệu hoạt động khơng cao Như vậy, điều ảnh hưởng đến khả cạnh tranh Công ty Hơn Công ty cần có kế hoạch tuyển dụng nhà quản trị có lực, tuyển cơng nhân viên có tay nghề giỏi để thay người có khả lao động nhằm toạ đội ngũ lao động đủ số lượng đảm baỏ chất lượng suốt q trình kinh doanh Có đảm bảo khả cạnh tranh thị SVTN: Võ Minh Đại trang 50 Khóa luận tốt nghiệp GVHD : Huỳnh Đinh Thái Linh trường đối thủ cạnh tranh Biện pháp Cơng ty ý nhiều ngày quan tâm Giải pháp 4: Giải pháp phát triển thị trường Đây vấn đề mà mọt Công ty tiến hành kinh doanh phải thực Căn vào kết điều tra nghiên cứu thị trường, Công ty trả lời câu hỏi: Ai mua? mua với số lượng bao nhiêu? Giá bao nhiêu? yêu cầu chất lượng màu sắc, độ bền nào? Để từ Cơng ty tiến hành phân tích đánh giá để xem xét khả đáp ứng, thuận lợi khó khăn để có kế hoạch triển khai nguồn lực, tiến hành sản xuất có hiệu Tuy nhiên việc mở rộng thị trường phải tập trung vào thị trường có triển vọng nhất, đồng thời củng cố khơng ngừng thị trường truyền thống đem lại hiệu mong muốn Hoạt động nghiên cứu thị trường hoạt động quan trọng doanh nghiệp Đối với cơng ty trở nên quan trọng Cơng ty tham gia xuất nhập khẩu, mà rủi ro kinh doanh quốc tế cao Để hoạt động kinh doanh quốc tế công ty đạt hiệu cao ngày phát triển Cơng ty cần trọng đặc biệt vào khâu nghiên cứu thị trường để nắm vững nhu cầu thị trường, thị hiếu người tiêu dùng, kiểu mốt sản phẩm may mặc xu hướng thay đổi chúng để khẩn trương triển khai thực chiến lược sản xuất kinh doanh xuất đáp ứng kịp thời, chiếm lĩnh thị trường Bên cạnh việc trọng mở rộng thị trường xuất Công ty nên trọng khai thác thị trường nước thị trường có sức tiêu thụ lớn Hơn việc cung cấp hàng hoá thị trường nội giúp Cơng ty tiết kiệm chi phí thuế chi phí giao dịch với nước ngồi Giải pháp 5: Giải pháp công nghệ Đối với Công ty nào, mà Công ty bán hàng chủ yếu theo phương thức đơn đặt hàng sản phẩm sản xuất đủ số lượng, đảm bảo chất lượng đơn đặt hàng theo thời gian tiến độ giao hàng làm tăng uy tín, SVTN: Võ Minh Đại trang 51 Khóa luận tốt nghiệp GVHD : Huỳnh Đinh Thái Linh độ tin cậy khách hàng Công ty từ nâng cao khả cạnh tranh sản phẩm Ngược lại việc sản xuất sản phẩm có chất lượng kém, số lượng không đảm bảo, không tiến độ giao hàng,sẽ nhanh chóng làm lòng tin khách, làm giảm sút khả cạnh tranh sản phẩm Muốn sản phẩm sản xuất theo yêu cầu khách hàng, đáp ứng tốt nhu cầu thị trường Cơng ty phải có lực phù hợp .Do vậy, muốn nâng cao chất lượng sản phẩm, nâng cao khả cạnh tranh Công ty đầu tư đổi cơng nghệ giải pháp cần thiết Tiếp tục đầu tư đổi trang thiết bị công nghệ Sự thắng bại cạnh tranh thị trường phụ thuộc chủ yếu vào phù hợp chất lượng sản phẩm, hợp lý giá Trong cạnh tranh giá cạnh tranh quan trọng Như biết mặt hàng khách hàng mua không để để thoả mãn nhu cầu mà quan giá trị nhiều nhu cầu tốt đẹp, nhu cầu khẳng định phẩm cách, địa vị nên họ chấp nhận giá cao để có điều Vì để đáp ứng nhu cầu thị trường cần phải có đàu tư trang thiệt bị, đồng hướng có trọng điểm nhằm tạo sản phẩm đáp ứng nhu cầu chất lượng kiểu mẫu Trong thời gian qua Công ty cố gắng đầu tư thêm số dây chuyền sản xuất Song cơng nghệ vẫn thua nhiều so với Công ty khác nước Nên đơi sản xuất vẫn xảy trường hợp sản phảm chất lượng dây chuyền sản xuất Vì đầu tư đổi trang thiết bị công nghệ đại đồng giả pháp quan trọng SVTN: Võ Minh Đại trang 52 Khóa luận tốt nghiệp GVHD : Huỳnh Đinh Thái Linh KẾT LUẬN Trước diễn biến kinh tế giới khu vực, để vượt qua khó khăn thương trường, tìm giải pháp để nâng cao khả cạnh tranh doanh ngiệp phải “Biết người, biết ta” Đó nguyên tắc dẫn đến thành cơng thương trường Đây sở lý luận hoạt động marketing chiến lược kinh doanh mà doanh nghiệp cần nghiên cứu, áp dụng vào hoạt động thực tiễn khách sạn Bên cạnh đó, việc phân tích điểm mạnh, yếu, hội thách thức để chọn lựa thị trường mục tiêu cần thiết để đưa chiến lược kinh doanh phù hợp, hiệu giải pháp tạo nên sức mạnh cạnh tranh để chiến thắng thương trường Từ đó, biện pháp đồng toàn doanh nghiệp hướng vào thị trường mục tiêu để thực Với kiến thức tiếp thu trình học tập kết hợp với thông tin số liệu doanh nghiệp trình tham gia hoạt động thực tiễn lĩnh vực kinh doanh đợt thực tập vừa qua, em đưa số giải pháp nhằm nâng cao khả cạnh tranh doanh nghiệp Em hy vọng rằng, với kiến thức góp phần nhỏ công đổi phát triển doanh nghiệp doanh nghiệp khác Tuy nhiên với thời gian có hạn, hạn chế kiến thức hiểu biết thực tế chủ quan, thân em thấy hết vấn đề, chắn đề tài có phần thiếu sót, mong nhận ý kiến đóng góp q Thầy Cơ để đề tài hồn thiện đem lại hiệu thiết thực SVTN: Võ Minh Đại trang 53 ... Huỳnh Đinh Thái Linh 2.3.9 Sự cần thiết phải nâng cao khả cạnh tranh Cạnh tranh đặc trưng kinh tế thị trường đâu có kinh tế thị trường có kinh tế cạnh tranh Bất kỳ doanh nghiệp vậy, tham gia vào... nghiệp cần phải cạnh tranh, có cạnh tranh doanh nghiệp giá tìm phương cách, biện pháp tối ưu để sáng tạo, tạo sản phẩm đạt chất lượng cao hơn, cung ứng dịch vụ tốt đối thủ cạnh tranh, thỏa mãn... cạnh tranh cạnh tranh cách lành mạnh dễ phụ thuộc vào tiềm năng, lợi nhiều yếu tố khác doanh nghiệp hay quốc gia, khả cạnh tranh quốc gia, hay ngành, cơng ty xí nghiệp 2.5 Các tiêu đánh giá khả