Đang tải... (xem toàn văn)
Với mong muốn mang sản phẩm thương hiệu Việt Nam ra các nước trong khu vực và quốc tế, công ty sẽ xúc tiến vừa sản xuất vừa tập trung mở rộng mô hình tại hai thành phố lớn là Hà Nội và TP. Hồ Chí Minh. Trong tương lai Padana xúc tiến thêm các dự án để sản phẩm balo của công ty sẽ tiếp cận được thị trường quốc tế. đồ án khởi tạo doanh nghiệp với công ty TNHH Padana. Đồ án gồm 6 phần: • Phần I: Tổng quan về dự án • Phần II: Mô tả công ty và sản phẩm • Phần III: Phân tích ngành, khách hàng và đối thủ cạnh tranh • Phần IV: Kế hoạch marketing • Phần V: Kế hoạch sản xuất • Phần VI: Kế hoạch tài chính • Phần VII: Các rủi ro cơ bản và phương pháp phòng ngừa
Đồ án khởi tạo doanh nghiệp Lập kế hoạch kinh doanh Balo Padana LỜI MỞ ĐẦU Trong kinh tế thị trường ngày khách hàng yếu tố sống doanh nghiệp Tất doanh nghiệp muốn tồn phát triển phải tìm hiểu khách hàng cần để theo kịp trước nhu cầu có khách hàng Đối với thị trường balo vậy, ngày có nhiều hãng balo mắt với tính ưu việt để thỏa mãn nhu cầu nhiều đối tượng khách hàng khác Đối với balo bình thường thường tạo cảm giác nhức mỏi, khó chịu cho người sử dụng Nhận thấy nhu cầu khách hàng cần, em định thực đồ án khởi tạo doanh nghiệp với công ty TNHH Padana Đồ án gồm phần: • Phần 1: Mơ tả cơng ty sản phẩm • Phần 2: Phân tích ngành, khách hàng đối thủ cạnh tranh • Phần 3: Kế hoạch marketing • Phần 4: Kế hoạch sản xuất • Phần 5: Kế hoạch tài • Phần 6: Các rủi ro phương pháp phòng ngừa Vì lần đầu em thực đề tài kinh doanh chưa có nhiều kiến thức chuyên ngành kinh nghiệm thực tế, lúc trình thực đề tài khơng thể tránh khỏi sai sót thơng tin cách dùng từ ngữ, nên kính mong q thầy thơng cảm Qua đây, em xin cảm ơn cô Nguyễn Thị Kiều Trang hướng dẫn giúp đỡ em hoàn thành đồ án ! SVTH: Nguyễn Thị Phi_Lớp CCQC16A Trang i Đồ án khởi tạo doanh nghiệp Lập kế hoạch kinh doanh Balo Padana MỤC LỤC LỜI MỞ ĐẦU i MỤC LỤC ii DANH MỤC BẢNG BIỂU x DANH MỤC HÌNH ẢNH xi PHẦN I: TỔNG QUAN VỀ DỰ ÁN 1.1.Tầm nhìn 1.2.Sứ mệnh 1.3.Mục tiêu 1.4 Lợi cạnh tranh 1.5.Giá trị cốt lõi PHẦN II: MÔ TẢ CÔNG TY VÀ SẢN PHẨM 2.1 Giới thiệu doanh nghiệp .3 2.2.Giới thiệu sản phẩm Bảng 2.1 Danh mục sản phẩm PHẦN III: PHÂN TÍCH NGÀNH, KHÁCH HÀNG VÀ ĐỐI THỦ CẠNH TRANH 3.1 Phân tích ngành mơi trường 3.1.1 Tổng quan thị trường .5 3.1.2 Xu hướng ngành 3.2 Phân tích khách hàng 3.2.1 Nhân học 3.2.2 Hành vi khách hàng .6 SVTH: Nguyễn Thị Phi_Lớp CCQC16A Trang ii Đồ án khởi tạo doanh nghiệp Lập kế hoạch kinh doanh Balo Padana 3.2.3 Tâm lý 3.2.4 Khu vực địa lý 3.3 Đối thủ cạnh tranh .7 3.3.1 Phân tích đối thủ cạnh tranh 3.3.2 Ma trận hình ảnh cạnh tranh .10 3.4 Nhà cung cấp 11 STT 11 Tên nguyên vật liệu 11 Đơn giá 11 Chiết khấu 11 Số lượng 11 Thành tiền 11 12 Máy may Juki 12 3.000.000/cái 12 6% 12 >2 12 180.000 12 12 Vải Poliester chống nước .12 20.000/m 12 5% 12 SVTH: Nguyễn Thị Phi_Lớp CCQC16A Trang iii Đồ án khởi tạo doanh nghiệp Lập kế hoạch kinh doanh Balo Padana >10m 12 1000 .12 12 Chất liệu da PU 12 50.000/m 12 7% 12 >5m 12 3500 .12 12 Dây kéo khóa nylon .12 180.000/cuộn 12 5% 12 >2 cuộn 12 9000 .12 12 Đầu kéo khóa 12 180.000/kg .12 5% 12 >2kg 12 9000 .12 12 Nệm nước 12 SVTH: Nguyễn Thị Phi_Lớp CCQC16A Trang iv Đồ án khởi tạo doanh nghiệp Lập kế hoạch kinh doanh Balo Padana 125.000/cái .12 7% 12 >10 12 8750 .12 12 Đá massge 12 65.000/kg .12 7% 12 >2kg 12 4550 .12 12 Chỉ nylon .12 40.000/cuộn 12 5% 12 >3 cuộn 12 2000 .12 3.5 Mơ hình phân tích ma trận SWOT 12 3.5.1 Phân tích ma trận SWOT 12 3.5.2 Mơ hình SWOT 14 3.5.3 Các biện pháp khắc phục 14 PHẦN IV: KẾ HOẠCH MARKETING 15 4.1 Các định sản phẩm 15 SVTH: Nguyễn Thị Phi_Lớp CCQC16A Trang v Đồ án khởi tạo doanh nghiệp Lập kế hoạch kinh doanh Balo Padana 4.1.1 Các định nhãn hiệu sản phẩm 15 4.1.2 Thương hiệu .15 4.1.3 Dòng sản phẩm 16 4.1.4 Quyết định kiểu dáng sản phẩm 16 4.2 Các định giá 16 4.3 Các định kênh phân phối 16 Trưng bày cửa hàng .19 Treo băng rôn quảng cáo 19 Khuyến mại 20 Truyền thông internet 21 Facebook: 21 Website: 22 PHẦN IV: KẾ HOẠCH SẢN XUẤT 32 4.1 Nhân công ty .32 4.1.1 Bộ máy công ty 32 4.1.2 Tuyển dụng nhân viên .32 4.2 Cơ sở vật chất 36 4.3 Quy trình tiêu thụ sản phẩm 37 4.4 Quy trình điều hành trụ sở 38 PHẦN 5: KẾ HOẠCH TÀI CHÍNH 39 5.1 Nguồn vốn .39 5.2 Chuẩn bị dự báo 39 SVTH: Nguyễn Thị Phi_Lớp CCQC16A Trang vi Đồ án khởi tạo doanh nghiệp Lập kế hoạch kinh doanh Balo Padana 41 Vải Poliester chống nước .41 20.000/m 41 1000m 41 1.000.000 .41 41 Chất liệu da PU 41 50.000/m 41 333m 41 1.165.000 .41 41 Dây kéo khóa nylon .41 180.000/cuộn 41 100 cuộn 41 900.000 41 41 Đầu kéo khóa 41 180.000/kg .41 100kg .41 900.000 41 41 Nệm nước 41 SVTH: Nguyễn Thị Phi_Lớp CCQC16A Trang vii Đồ án khởi tạo doanh nghiệp Lập kế hoạch kinh doanh Balo Padana 125.000/cái .41 1000cái 41 8.750.000 .41 41 Logo nhựa 41 2000 .41 1000 41 2.000.000 .41 41 Đá massge 41 65.000/kg .41 200kg .41 910.000 41 42 Chỉ nylon .42 40.000/cuộn 42 200 cuộn 42 400.000 42 Tổng chi phí nhập nguyên vật liệu 42 5.2.2 Chi phí đầu tư ban đầu 43 5.2.3 Định giá sản phẩm 45 Tổng chi phí tháng: 45 SVTH: Nguyễn Thị Phi_Lớp CCQC16A Trang viii Đồ án khởi tạo doanh nghiệp Lập kế hoạch kinh doanh Balo Padana 206.625.000+ 261.640.000+52.804.000+136.794.000=657.863.000 45 Số sản phẩm kỳ vọng sản xuất tháng: 1000 sản phẩm 45 Từ chi phí tháng, số lượng sản phẩm kỳ vọng sản xuất tháng mức lợi nhuận mong muốn 20%, ta tính giá thành sản phẩm sau: 45 (657.863.000/1000) +20%(657.863.000/1000) = 790.000 vnđ 45 Từ mức giá ban đầu sản phẩm công ty dao động khoảng từ 700.000 đến 1.000.000 vnđ, tùy vào cấp độ sản phẩm ta có bảng giá thành sản phẩm sau: 45 5.2.3 Dự toán doanh thu hai năm đầu 46 Từ bảng giá thành sản phẩm, lấy giá trung bình tất sản phẩm: 46 (700.000+1.000.000)/2 = 850.000 46 Từ có bảng dự tốn doanh thu .46 5.2.4 Dự đoán lợi nhuận có từ doanh thu 47 PHẦN 6: CÁC RỦI RO CƠ BẢN VÀ PHƯƠNG PHÁP PHÒNG NGỪA .49 6.1 Rủi ro 49 6.2 Các phương pháp phòng ngừa rủi ro 49 KẾT LUẬN .51 TÀI LIỆU THAM KHẢO 52 SVTH: Nguyễn Thị Phi_Lớp CCQC16A Trang ix Đồ án khởi tạo doanh nghiệp Lập kế hoạch kinh doanh Balo Padana DANH MỤC BẢNG BIỂU Bảng 3.1 Ma trận cạnh tranh 10 Bảng 2.2 Ma trận SWOT 14 Bảng 4.1 Tuyển dụng nhân viên 32 Bảng 5.8 Chi phí đầu tư ban đầu .43 Bảng 5.9 Dự toán doanh thu hai năm đầu 46 Bảng 5.6 dự đoán lợi nhuận có từ doanh thu 48 SVTH: Nguyễn Thị Phi_Lớp CCQC16A Trang x Đồ án khởi tạo doanh nghiệp Lập kế hoạch kinh doanh Balo Padana hàng hỏi khách hàng muốn mua sản phẩm cửa hàng để tư vấn, giới thiệu sản phẩm, cơng dụng tính massage tháo rời sản phẩm Khi chốt hàng tốn cho khách hàng nhân viên gợi ý cho khách hàng làm thẻ thành viên để khuyến khích khách hàng tiếp tục ủng hộ cửa hàng tư vấn cho khách hàng chế độ ưu đãi dành cho khách hàng làm thẻ thành viên Khi khách hàng về, dù khách hàng có mua hàng hay khơng nhân viên cúi chào khách hàng lịch để tạo thiện cảm với khách hàng Vào cuối ngày, quản lí cửa hàng tổng kết doanh thu báo cáo lại với giám đốc cơng ty 4.4 Quy trình điều hành trụ sở Tại trụ sở công ty, nhân viên kinh doanh công ty làm việc trang web cụ thể update thông tin công ty, sản phẩm công ty, tư vấn chăm sóc khách hàng thơng qua mail, trang web fanpage công ty Đề xuất với lãnh đạo ý tưởng kinh doanh, truyền thông cho công ty Nhân viên kế toán tổng hợp khoản thu chi ngày tuần báo cáo lại cho giám đốc SVTH: Nguyễn Thị Phi_Lớp CCQC16A Trang 38 Đồ án khởi tạo doanh nghiệp Lập kế hoạch kinh doanh Balo Padana PHẦN 5: KẾ HOẠCH TÀI CHÍNH 5.1 Nguồn vốn Dự án kinh doanh sản phẩm balo massge lưng Padana với nguồn vốn tự có ban đầu 2,5 tỷ đồng, doanh nghiệp sử dụng số vốn để tiến hành hoạt động kinh doanh Với số vốn có, cơng ty đầu tư cho: - Chi phí đầu tư ban đầu :1.689.025.000 vnđ - Chi phí nhập nguyên vật liệu: 206.625.000vnđ - Chi phí dự phòng bất thường: 604.350.000vnđ 5.2 Chuẩn bị dự báo 5.2.1 chi phí thường xuyên 5.2.1.1 Chi phí cho nhân viên Bảng 5.1 Tỷ lệ trích đóng khoảng bảo hiểm cho nhân viên 2018 Bảng 5.2 Mức đóng bảo hiểm tiền lương thụ hưởng cho nhân viên(10,5%) Chức vụ Lương Mức bảo Lương thụ hưởng Số hiểm người nhân viên lao nhân viên động doanh nghiệp trả đóng Cơng lượng Mức chi phí lương nhân viên 5.000.000 525.000 4.475.000 20 89.500.000 Quản đốc 6.000.000 630.000 5.370.000 10.740.000 Quản lí 4.000.000 420.000 3.580.000 3.580.000 Nhân 1.800.000 189.000 1.611.000 14.499.000 nhân viên bán SVTH: Nguyễn Thị Phi_Lớp CCQC16A Trang 39 Đồ án khởi tạo doanh nghiệp Lập kế hoạch kinh doanh Balo Padana hàng Nhân 5.000.000 525.000 4.475.000 4.000.000 420.000 3.580.000 4.475.000 viên giao hàng Nhân viên 3.580.000 kế toán Nhân 5.000.000 525.000 4.475.000 22.357.000 viên kinh doanh Trưởng 10.000.000 1.050.000 8.950.000 8.950.000 17.900.000 17.900.000 phòng kinh doanh Giám đốc 20.000.000 2.100.000 Tổng mức chi phí doanh nghiệp trả lương nhân viên 175.581.000 Bảng 5.3 Mức bảo hiểm doanh nghiệp đóng (21,5%) Chức vụ Cơng Mức lương Mức bảo hiểm Số lượng nhân Mức chi phí bảo doanh nghiệp đóng viên hiểm doanh nghiệp cho nhân viên đóng cho nhân viên 5.000.000 1.075.000 20 21.500.000 Quản đốc 6.000.000 1.290.000 2.580.000 Quản lí 4.000.000 860.000 860.000 Nhân 1.800.000 387.000 9.675.000 5.000.000 1.075.000 1.075.000 nhân viên bán hàng Nhân viên giao SVTH: Nguyễn Thị Phi_Lớp CCQC16A Trang 40 Đồ án khởi tạo doanh nghiệp Lập kế hoạch kinh doanh Balo Padana hàng Nhân 4.000.000 viên 860.000 860.000 kế toán Nhân 5.000.000 1.075.000 5.375.000 viên kinh doanh Trưởng 10.000.000 2.150.000 2.150.000 Giám đốc 20.000.000 4.300.000 4.300.000 phòng kinh doanh Tổng mức chi phí bảo hiểm doanh nghiệp đóng cho nhân viên 48.375.000 5.2.1.2 Chi phí nhập nguyên vật liệu Bảng 5.4 Chi phí nhập nguyên vật liệu STT Nguyên vật Đơn giá Số lượng Chiết khấu Thành tiền liệu Vải Poliester 20.000/m 1000m 1.000.000 19.000.000 chống nước Chất liệu da 50.000/m 333m 1.165.000 15.485.000 PU Dây kéo khóa 180.000/cuộn 100 cuộn 900.000 17.100.000 nylon Đầu kéo khóa 180.000/kg 100kg 900.000 17.100.000 Nệm nước 125.000/cái 1000cái 8.750.000 116.250.000 Logo nhựa Đá massge 2000 65.000/kg 1000 200kg 910.000 2.000.000 12.090.000 SVTH: Nguyễn Thị Phi_Lớp CCQC16A Trang 41 Đồ án khởi tạo doanh nghiệp Chỉ nylon Lập kế hoạch kinh doanh Balo Padana 40.000/cuộn 200 cuộn 400.000 Tổng chi phí nhập nguyên vật liệu 7.600.000 206.625.000 5.2.1.3 Chi phí sản xuất chung Đối với doanh nghiệp sản xuất kinh doanh chi phí sản xuất chung có vai trò vô quan trọng việc đánh giá công suất hoạt động thực tế doanh nghiệp Bảng 5.5 Chi phí sản xuất chung STT Nguyên vật liệu Đơn giá Số lượng Chiết khấu Chi phí nhân viên phân Thành tiền 100.240.000 xưởng Máy may 3.000.000 20 180.000 56.400.000 Chi phí điện nước 50.000.000 Chi phí vận chuyển 5.000.000 hàng hóa Chí phí khấu hao TSCĐ 20.000.000 Chi phí thuê mặt 30.000.000 Tổng chi phí 261.640.000 5.2.1.4 Chi phí bán hàng Bảng 5.6 Chi phí bán hàng STT Tên chi phí Thành tiền Chi phí nhân viên 22.554.000 Chi phí bảo hành 10.000.000 Chi phí điện nước 10.000.000 Chi phí mặt Chi phí wifi 8.000.000 250.000 SVTH: Nguyễn Thị Phi_Lớp CCQC16A Trang 42 Đồ án khởi tạo doanh nghiệp Lập kế hoạch kinh doanh Balo Padana Chi phí tiền khác Tổng chi phí bán hàng 2.000.000 52.804.000 5.2.1.5 Chi phí quản lí doanh nghiệp Bảng 5.7 Chi phí quản lí doanh nghiệp STT Tên chi phí Thành tiền Chi phí nhân viên quản lí 52.787.000 Chi phí điện nước 10.000.000 Chi phí wifi 250.000 Bảo hiểm đóng cho nhà 48.375.000 nước Chi phí bảo trì website 1.500.000 Chi phí truyền thơng 13.900.000 Chi phí khác Chi phí dự phòng 5.000.000 5.000.000 Tổng chi phí 136.794.000 Ghi chú: chi phí truyền thơng = tổng chi phí truyền thơng năm / 12 tháng 5.2.2 Chi phí đầu tư ban đầu Bảng 5.8 Chi phí đầu tư ban đầu STT Nội dung Chi phí để hồn tất thủ tục đăng kí thành lập doanh nghiệp Chi phí xây Tư vấn thiết kế Thi cơng xây dựng xưởng sản xuất trụ sở công ty SVTH: Nguyễn Thị Phi_Lớp CCQC16A Chi phí Ghi 5.000.000 19.500.000 1.200.000.000 Th dịch vụ xây nhà trọn gói cơng ty Trang 43 Đồ án khởi tạo doanh nghiệp Lập kế hoạch kinh doanh Balo Padana DanaHouse Địa Chi phí dọn dẹp, sơn sửa cửa hàng Chi phí đặt biển cửa hàng Chi phí đồ Tủ đựng đồ dùng cho công nhân bàn làm việc công ty Nhà xưởng 3.550.000 864.000/cái 5.300.000 2.650.000/cái 3.600.000 760.000 60.000/cái 380.000/cái thành phẩm 2.520.000 630.000/cái kho điều hòa 60 giỏ bàn làm việc 32.000.000 2.400.000 8.000.000/cái 40.000/cái 5.184.000 864.000/cái quản đốc 60 ghế nhựa ghế xoay Kệ đựng nhân viên máy tính bàn làm việc 2.280.000 380.000/cái 28.800.000 3.200.000/bộ giám đốc ghế xoay tủ đựng đồ 5.597.550 1.865.850/bộ 4.914.000 1.638.000/cái cho nhân viên điều hòa tủ đựng tài liệu kệ rỗ đựng Cửa hàng chỉ: 117 Tơn Đản 1.728.000 quản đốc máy tính của nhân viên ghế xoay Trụ sở 2.000.000 2.000.000 tài liệu ngăn bàn tròn đặt sản phẩm kệ sát tường bàn làm 3.550.000 24.000.000 8.000.000/cái 2.800.000 1.400.000/cái 333.000 37.000/cái 4.200.000 700.000/cái 2.240.000 4.444.000 280.000/cái việc quản SVTH: Nguyễn Thị Phi_Lớp CCQC16A Trang 44 Đồ án khởi tạo doanh nghiệp Lập kế hoạch kinh doanh Balo Padana lí kèm laptop bàn thu ngân kèm 4.444.000 laptop máy tính tiền tủ giữ đồ 3.150.000 cho khách 3.550.000 hàng điều hòa 16.000.000 8.000.000/cái Tổng chi phí đồ dùng cơng ty + phí vận 230.000.000 chuyển Chi phí truyền thơng cho 51.125.000 tháng khai trương Thuế môn Tổng cộng 2.000.000 1.689.025.000 5.2.3 Định giá sản phẩm Tổng chi phí tháng: 206.625.000+ 261.640.000+52.804.000+136.794.000=657.863.000 Số sản phẩm kỳ vọng sản xuất tháng: 1000 sản phẩm Từ chi phí tháng, số lượng sản phẩm kỳ vọng sản xuất tháng mức lợi nhuận mong muốn 20%, ta tính giá thành sản phẩm sau: (657.863.000/1000) +20%(657.863.000/1000) = 790.000 vnđ Từ mức giá ban đầu sản phẩm cơng ty dao động khoảng từ 700.000 đến 1.000.000 vnđ, tùy vào cấp độ sản phẩm ta có bảng giá thành sản phẩm sau: STT Loại Sản phẩm Balo du lịch Danh mục sản phẩm Balo du lịch B01 gray Balo du lịch B01 black Balo du lịch B01 blue Balo du lịch B02 Blue Balo du lịch B02 violet Balo du lịch B02 orange Balo du lịch B02 black Balo du lịch G01 pink Balo du lịch G01 orange SVTH: Nguyễn Thị Phi_Lớp CCQC16A Giá thành sản phẩm 900.000 900.000 900.000 930.000 930.000 930.000 930.000 800.000 800.000 Trang 45 Đồ án khởi tạo doanh nghiệp Balo học sinh Balo laptop Lập kế hoạch kinh doanh Balo Padana Balo du lịch G01 blue Balo du lịch G02 black Balo du lịch G02 violet Balo du lịch G02 white Balo leo núi C01 black Balo leo núi C01 gray Balo leo núi C02 lính Balo du lịch bigsize Balo teen S01 Balo teen S02 Balo teen S03 Balo teen S04 Balo teen S05 Balo laptop OF01 gray Balo laptop OF01 violet Balo laptop OF01 orange Balo laptop OF02 black Balo laptop OF02 gray Balo laptop OF02 blue Balo laptop OF02 green Balo laptop OF02 orange Balo laptop OF03 lính Balo laptop OF03 black Balo laptop OF03 blue Balo laptop OF03 violet Balo laptop OF03 orange 800.000 850.000 850.000 850.000 950.000 950.000 1.000.000 950.000 700.000 720.000 750.000 770.000 790.000 800.000 800.000 800.000 820.000 820.000 820.000 820.000 820.000 850.000 850.000 850.000 850.000 850.000 5.2.3 Dự toán doanh thu hai năm đầu Từ bảng giá thành sản phẩm, lấy giá trung bình tất sản phẩm: (700.000+1.000.000)/2 = 850.000 Từ có bảng dự tốn doanh thu Bảng 5.9 Dự toán doanh thu hai năm đầu Năm Tháng Doanh thu 510,000,000 510,000,000 510,000,000 561,000,000 561,000,000 561,000,000 561,000,000 637,500,000 Năm Tháng Doanh thu 663,000,000 663,000,000 663,000,000 729,300,000 729,300,000 729,300,000 729,300,000 828,750,000 SVTH: Nguyễn Thị Phi_Lớp CCQC16A Năm Tháng Doanh thu 714,000,000 714,000,000 714,000,000 785,400,000 785,400,000 785,400,000 785,400,000 892,500,000 Trang 46 Đồ án khởi tạo doanh nghiệp 10 11 12 Tổng 637,500,000 510,000,000 510,000,000 535,500,000 6,604,500,000 Lập kế hoạch kinh doanh Balo Padana 10 11 12 Tổng 828,750,000 663,000,000 663,000,000 696,150,000 8,585,850,000 10 11 12 Tổng 892,500,000 714,000,000 714,000,000 749,700,000 9,246,300,000 Ghi chú: • Trong tháng khai trương: tuần đầu với chương trình ưu đãi mừng khai trương dự kiến bán ngày 20 sản phẩm, tuần đầu dự kiến bán 140 sản phẩm Dự kiến ngày bán 20 sản phẩm tháng đầu dự kiến tối đa bán 600 sản phẩm • Trong tháng 2,3 dự kiến sản lượng bán tương tự tháng 600 sản phẩm • Qua tháng 4,5,6,7 tháng có chương trình khuyễn tháng du lịch nên kỳ vọng sản lượng bán tăng nhẹ, dự kiến ngày bán 22 sản phẩm, tăng sản phẩm so với tháng trước • Qua tháng 8,9 bước vào mùa tựu trường có chế độ ưu đãi thời điểm có chương trình khuyến dịp lễ 2/9 nên dự kiến sản lượng bán tăng nhẹ, dự kiến có khoảng 25 sản phẩm bán ngày • Đến tháng 10,11 dự kiến lượng sản phẩm bán giảm vào thời điểm vào mùa đông, khách hàng giảm nhu cầu du lịch Vì thời điểm dự kiến sản lượng bán giảm 20 sản phẩm bán ngày • Tuy nhiên, đến tháng 12 lượng tiêu thụ balo du lịch lại tăng nhẹ thời điểm chuẩn bị bước vào mùa xuân-mùa du lịch Nhưng thời điểm lượng tiêu thụ tăng nhẹ, chưa đến thời điểm tăng thực Vì vậy, dự kiến bán 21 sản phẩm ngày • Qua năm thứ năm thứ 3, tuần hoàn sản phẩm bán năm dự tính tương tự năm nhiên sản phẩm đêu tăng lên khoảng 30-40% vào thời điểm sản phẩm cơng ty bước sang giai đoạn tăng trưởng, sản phẩm cơng ty có vị trí lòng khách hàng 5.2.4 Dự đốn lợi nhuận có từ doanh thu Từ doanh thu có hai năm đầu, ta có lợi nhuận sau: SVTH: Nguyễn Thị Phi_Lớp CCQC16A Trang 47 Đồ án khởi tạo doanh nghiệp Lập kế hoạch kinh doanh Balo Padana Bảng 5.6 dự đốn lợi nhuận có từ doanh thu STT Danh mục Doanh thu Chi phí hoạt động Lợi nhuận trước thuế Thuế (20%) Tổng lợi nhuận sau Năm Năm Năm 18,636,000,000 31,150,000,000 713,075,000+(1,017,850,000 x 12) (1,017,850,000 x 12) +151,000,000 +151,000,000 = 13,078,275,000 = 12,365,200,000 5,557,725,000 18,784,800,000 1,111,545,000 3,756,960,000 4,446,180,000 15,027,840,000 536,249,996 506,249,996 3,909,930,004 14,521,590,000 52,000,000 52,000,000 3,909,878,004 14,469,590,000 thuế Tiền trả ngân hàng theo năm Lợi nhuận lại sau trả tiền ngân hàng Chi phí khấu hao tài sản cố định theo năm Số tiền lại năm Qua thấy, sang năm thứ hai cơng ty thu hồi lại vốn SVTH: Nguyễn Thị Phi_Lớp CCQC16A Trang 48 Đồ án khởi tạo doanh nghiệp Lập kế hoạch kinh doanh Balo Padana PHẦN 6: CÁC RỦI RO CƠ BẢN VÀ PHƯƠNG PHÁP PHÒNG NGỪA 6.1 Rủi ro Trong kinh doanh, khơng có điều an tồn tuyệt đối ln có khó khăn rủi ro gặp phải lúc Cho nên cần phải lường trước rủi ro gặp phải q trình hoạt động kinh doanh, rủi ro là: • Chi phí phát sinh nhiều so với dự tính: chi phí chi phí sửa chữa máy móc hư hỏng, chi phí gia tăng vận chuyển hàng gặp vấn đề, chi phí giá thuê đất tăng bất động sản khơng ổn định Hay số chi phí phát sinh nhỏ tiền điện, tiền lại, tiền nước, • Rủi ro vấn đề bán hàng: cửa hàng mở, sản phẩm xuất thị trường khách hàng chưa đón nhận sản phẩm công ty nhiều dẫn đến doanh số bán chưa đạt dự tính Từ dẫn đến hoạt động kinh doanh trì trệ hàng tồn kho ngày nhiều dẫn đến khơng có tài để chi trả cho chi phí tháng nhân viên, mặt Một phần nguyên nhân từ thái độ phục vụ khách hàng nhân viên chưa tốt làm khách hàng chưa hài lòng • Rủi ro vấn đề trộm cắp, gian lận khách hàng đông khách vào dịp có chương trình khuyến mại • Rủi ro khách quan từ chủ mặt cửa hàng Nếu chủ đột ngột khơng cho th dẫn đến cơng ty phải tốn chi phí tìm mặt chi phí chuyển đồ đạt, ngồi hậu lớn khách quen • Rủi ro thiên tai, hỏa hoạn, lũ lụt làm hư hỏng máy móc, sản phẩm dẫn đến phá sản xảy hỏa hoạn • Rủi ro đối thủ cạnh tranh gia tăng, hay đối thủ cạnh tranh mắt sản phẩm thu hút nhiều ý khách hàng • Đối thủ cạnh tranh có nguồn tài tốt đầu tư mở rộng nhiều hơn, ngồi đối thủ cạnh tranh hoạt động lâu năm ngành nên lượng khách quen nhiều • Nếu hiệu ứng sản phẩm lạ công ty lòng khách hàng đối thủ cạnh tranh nhảy vào sản xuất thêm sản phẩm tương tự công ty để giành thị phần 6.2 Các phương pháp phòng ngừa rủi ro SVTH: Nguyễn Thị Phi_Lớp CCQC16A Trang 49 Đồ án khởi tạo doanh nghiệp Lập kế hoạch kinh doanh Balo Padana Sau lường trước rủi ro xảy cơng ty cần lên kế hoạch để đề phòng khắc phục rủi ro thực xảy Việc đề phòng xảy rủi ro giảm nguy thất bại kinh doanh công ty Một số phương pháp phòng ngừa sau: • Tuyển chọn nhân viên kỷ lưỡng đặt biệt nhân viên bán hàng Cần phải quy tắc bán hàng công ty để nhân viên không mắc lỗi q trình phục vụ khách hàng • Nâng cao quản lí hàng hóa cửa hàng đề phòng gian lận, trộm cắp • Kiểm sốt hạn chế tối đa chi phí phát sinh • Nâng cao chương trình truyền thơng Marketing để thu hút khách hàng • Thiết lập hệ thống camera, hệ thống chữa cháy nhà xưởng để đề phòng hỏa hoạn • Quan sát hoạt động kinh doanh đối thủ, cẩn thận có dấu hiệu đối thủ sản xuất sản phẩm giống để giành thị phần • Thường xun kiểm tra máy móc để tránh tốn chi phí sửa chữa máy móc hư hỏng • Mua bảo hiểm cho hàng hóa chuyển để đánh rủi ro khách quan ý muốn SVTH: Nguyễn Thị Phi_Lớp CCQC16A Trang 50 Đồ án khởi tạo doanh nghiệp Lập kế hoạch kinh doanh Balo Padana KẾT LUẬN Bảng kế hoạch kinh doanh quan trọng cần thiết doanh nghiệp Bảng kế hoạch giúp doanh nghiệp vạch hướng cho công ty mình, giúp doanh nghiệp biết cần phải làm vào thời điểm để có chiến lược kinh doanh đắn mang lại lợi nhuận Với kế hoạch kinh doanh balo Padana, em vạch hướng cho công ty phân phối, truyền thơng dự tốn tài cho phù hợp đạt kết mong muốn Trong trình thực đồ án em gặp nhiều hạn chế, kính mong q thầy đóng góp để đồ án em thêm hoàn thiện Em xin chân thành cảm ơn! SVTH: Nguyễn Thị Phi_Lớp CCQC16A Trang 51 Đồ án khởi tạo doanh nghiệp Lập kế hoạch kinh doanh Balo Padana TÀI LIỆU THAM KHẢO [1] Slide môn học Khởi tạo doanh nghiệp Ts Nguyễn Thị Kiều Trang, giảng viên khoa thương mại điện tử truyền thông, Trường Cao Đẳng Công Nghệ Thông Tin Hữu Nghị Việt Hàn [2] Trang web: https://miti.vn/ [3] Trang web: https://simplecarry.com/ [4] Trang web: http://www.handbagmrvui.com SVTH: Nguyễn Thị Phi_Lớp CCQC16A Trang 52 ... Dự toán doanh thu hai năm đầu 46 Bảng 5.6 dự đoán lợi nhuận có từ doanh thu 48 SVTH: Nguyễn Thị Phi_Lớp CCQC16A Trang x Đồ án khởi tạo doanh nghiệp Lập kế hoạch kinh doanh Balo Padana. .. án khởi tạo doanh nghiệp Balo học sinh Balo laptop SVTH: Nguyễn Thị Phi_Lớp CCQC16A Lập kế hoạch kinh doanh Balo Padana Balo du lịch G02 black Balo du lịch G02 violet Balo du lịch G02 white Balo. .. black Balo leo núi C01 gray Balo leo núi C02 lính Balo du lịch bigsize Balo teen S01 Balo teen S02 Balo teen S03 Balo teen S04 Balo teen S05 Balo laptop OF01 gray Balo laptop OF01 violet Balo