Chuong i tong quan ve marketing QT 2018

BÀI GIẢNG MARKETING QUỐC TẾ CHƯƠNG I: TỔNG QUAN VỀ MARKETING QUỐC TẾ Ths Dương Thị Hoa Khoa Marketing - NEU MỤC LỤC Ipod case study  Dubai tượng tồn cầu hóa  Khái niệm chất marketing quốc tế  Quốc tế hóa: nguyên nhân lợi ích  Các giai đoạn tiến hành IM  Các định hướng quản lý  IPOD & THỊ TRƯỜNG TOÀN CẦU THẾ GIỚI PHẲNG DUBAI – HIỆN TƯỢNG CỦA TỒN CẦU HĨA KHÁI NIỆM IM Quá trình lập kế hoạch thực giao dịch qua biên giới quốc gia để tạo trao đổi đáp ứng mục tiêu cá nhân tổ chức (Czinkota đồng nghiệp, 2007)  Marketing quốc tế thực hoạt động kinh doanh xây dựng nhằm lập kế hoạch, định giá, khuếch trương kiểm soát luồng hàng hoá dịch vụ công ty đến người tiêu dùng người sử dụng nhiều quốc gia để kiếm lợi nhuận.(Cateora, 2008)  TỒN CẦU HĨA LÀ GÌ?? Q trình tiến tới môt kinh tế giới thống có tính liên hệ phụ thuộc cao  Tồn cầu hóa thị trường: q trình hòa nhập thị trường quốc gia thành thị trường toàn cầu thống  Tồn cầu hóa sản xuất: Q trình phân tán hoạt động sản xuất tới địa điểm khác TG để khai thác khác biệt QG chi phí chất lượng yếu tố sản xuất  NGUYÊN NHÂN Tiếp cận nguồn lực Tính độc đáo sản phẩm Phân tán rủi ro Tăng trưởng Cơ hội marketing Lợi nhuận Hiệu ứng quy mơ Thị trường quốc tế Chi phí R&D ĐIỀU KIỆN Thị trường bão hoà Cải thiện truyền thông/vận chuyển Dỡ bỏ rào cản thương mại Lợi nhuận Cơng nghệ Tăng trưởng Chi phí Thị trường quốc tế Hình ảnh doanh nghiệp LỢI ÍCH TỪ QUỐC TẾ HÓA  Gia tăng lợi nhuận  Đạt hiệu kinh tế theo quy mô  Học hỏi từ thị trường dẫn đầu: học hỏi công nghệ phương thức cạnh tranh  Tạo sức ép cho đối thủ cạnh tranh: buộc đối thủ cạnh tranh phải rời khỏi thị trường và/hoặc chuyển sang thị trường khác  Đa dạng hóa thị trường: bị phụ thuộc vào thị trường  Học hỏi kinh nghiệp kinh doanh tt nước 10 CƠ CẤU KIM NGẠCH HÀNG HÓA XUẤT KHẨU 2013 Tỷ trọng nhóm hàng cơng nghiệp nặng khống sản đạt 58,6 tỷ USD, tăng 21,5% chiếm 44,3% (Năm 2012 đạt 48,2 tỷ USD chiếm 42,1%)  Nhóm cơng nghiệp nhẹ tiểu thủ công nghiệp đạt 50,3 tỷ USD, tăng 16,3% chiếm 38,1% (Năm 2012 đạt 43,3 tỷ USD chiếm 37,8%)  Nhóm hàng nơng, lâm sản đạt 16,5 tỷ USD, giảm 1,9% chiếm 12,5% (Năm 2012 đạt 16,8 tỷ USD chiếm 14,7%)  Nhóm hàng thuỷ sản đạt 6,7 tỷ USD, tăng 10,6% chiếm 5,1% (Năm 2012 đạt 6,1 tỷ USD chiếm 5,3%)  CÁC GIAI ĐOẠN TIẾN HÀNH IM Tập trung nội địa Tập trung nội địa có xuất Điều chỉnh hoạt động marketing với thị trường nước Xây dựng chiến lược toàn cầu dựa điểm tương đồng có giải pháp cho khác biệt CÁC ĐỊNH HƯỚNG QUẢN LÝ  Định hướng vị chủng (Trung tâm quốc gia) – Ethnocentric orientation  Bản quốc vượt trội nước khác  Chỉ nhìn thấy điểm tương đồng nước khác  Cho sản phẩm hoạt động kinh doanh thành công nước thành công đâu  Dẫn đến cách tiếp cận mang tính mở rộng tiêu chuẩn hóa CÁC ĐỊNH HƯỚNG QUẢN LÝ  Định hướng đa quốc gia – Polycentric orientation     Mỗi quốc gia Mỗi chi nhánh phát triển chiến lược kinh doanh marketing riêng Thường gắn với công ty đa quốc gia (multinational) Dẫn đến cách tiếp cận mang tính nội địa hóa (địa phương hóa) hay thích ứng (adaptation) mà theo cho sản phẩm phải thích ứng với điều kiện thị trường địa phương CÁC ĐỊNH HƯỚNG QUẢN LÝ  Định hướng trung tâm khu vực – Regiocentric orientation  Mỗi khu vực đơn vị địa lý có liên quan   • Ví dụ: NAFTA hay thị trường Liên minh châu Âu Một số công ty có thị trường khắp giới, sở khu vực Ví dụ: General Motors có mặt số thị trường nhiều thập kỷ • Tại GM, giám đốc điều hành trao quyền tự trị đáng kể thiết kế ô tô cho khu vực họ Kết có 270 radio khác sử dụng để cài đặt toàn giới CÁC ĐỊNH HƯỚNG QUẢN LÝ  Định hướng trung tâm toàn cầu (địa tâm) Geocentric orientation       Toàn giới thị trường tiềm Những nỗ lực cho chiến lược hợp tồn cầu Còn gọi cơng ty tồn cầu hay xun quốc gia Duy trì hiệp hội với quốc gia hội sở Theo đuổi việc đáp ứng thị trường giới từ quốc gia từ nguồn toàn cầu để tập trung vào thị trường nước chọn Dẫn đến kết hợp yếu tố mở rộng thích ứng TOP 100 CƠNG TY LỚN NHẤT THẾ GIỚI, 1970-2009 17 18 CÂU HỎI ÔN TẬP Hãy trình bày thách thức, khó khăn mà doanh nghiệp gặp phải tham gia vào thị trường giới? Tại doanh nghiệp phải (nên) tham gia vào thị trường giới? Marketing toàn cầu khác với marketing quốc tế? Phân tích mục tiêu marketing quốc tế? 19 THẢO LUẬN Việc McDonald’s áp dụng chiến lược thích nghi với quốc gia (multidomestic) nói lên điều gì?  Việc chuyển hướng áp dụng chiến lược thích nghi với quốc gia (multidomestic) sang chiến lược tồn cầu nói lên điều gì?  Nhược điểm chiến lược tồn cầu gì?  ... THẾ GI I PHẲNG DUBAI – HIỆN TƯỢNG CỦA TỒN CẦU HĨA KH I NIỆM IM Q trình lập kế hoạch thực giao dịch qua biên gi i quốc gia để tạo trao đ i đáp ứng mục tiêu cá nhân tổ chức (Czinkota đồng nghiệp,... GI I, 1970-2009 17 18 CÂU H I ÔN TẬP Hãy trình bày thách thức, khó khăn mà doanh nghiệp gặp ph i tham gia vào thị trường gi i? T i doanh nghiệp ph i (nên) tham gia vào thị trường gi i? Marketing. .. toàn cầu khác v i marketing quốc tế? Phân tích mục tiêu marketing quốc tế? 19 THẢO LUẬN Việc McDonald’s áp dụng chiến lược thích nghi v i quốc gia (multidomestic) n i lên i u gì?  Việc chuyển hướng