KẾ HOẠCH MARKETING xuất KHẨU nước giải KHÁT từ quả THANH LONG

Hỏi đápMục tiêu dự kiến Phân tích thị trường Phân tích SWOT Tóm lược Ngân sách Chiến lược Marketing Nội dung trình bày... 1.Tóm lược kế hoạch3 Dragon Fresh Fruit Các sản phẩm: Nước ép th

KẾ HOẠCH MARKETING

XUẤT KHẨU NƯỚC GIẢI KHÁT TỪ QUẢ THANH LONG

SANG THỊ TRƯỜNG HOA KỲ

1

Hỏi đáp

Mục tiêu dự kiến

Phân tích thị trường Phân tích SWOT

Tóm lược

Ngân sách

Chiến lược Marketing

Nội dung trình bày

1.Tóm lược kế hoạch

3

Dragon Fresh Fruit

Các sản phẩm:

Nước ép thanh long Nước thanh long – nha đam Jelly thanh long (thạch)

Cho sức khỏe

Cho vẻ đẹp tự nhiên

1.Tóm lược kế hoạch: (tiếp)

4

Thị trường mục tiêu

Nơi mà cộng đồng người Việt có gần

100 nghìn người Tập trung nhóm khách hàng là Cộng đồng người Việt

Phân phối thông qua hệ thống siêu thị Thuận Phát

Liên hệ với Thuận Phát: Email, điện thoại, gặp trực tiếp: Mr Trần Hiếu – Chủ tịch Tập đoàn Thuận Phát

1.Tóm lược kế hoạch (tiếp)

 Lợi thế cạnh tranh:

 Sản phẩm thành phần sinh hóa, dinh dưỡng cao

 100% nguyên liệu từ trái cây tươi thiên nhiên

 Phù hợp với thị hiếu người tiêu dùng tại Châu Mỹ

5

 Tuyên ngôn định vị:

 Thương hiệu: Dragon Fresh Fruit

 Slogan: Cho sức khỏe & vẻ đẹp tự nhiên

 Doanh thu, lợi nhuận và thị phần tiên liệu:

 Chưa đặt cao mức doanh thu, lợi nhuận cũng như thị phần trong những năm đầu xâm nhập thị trường Mỹ.

2.Phân tích SWOT

6

ĐIỂM MẠNH

Là doanh nghiệp duy nhất có sản phẩm nước ép từ trái

thanh long

Nguồn nguyên liệu dồi dào, giá thành đầu vào rẻ

Sản phẩm có nhiều đặc tính

về y học

ĐIỂM YẾU

Mất nhiều thời gian vận chuyển trên biển

Năng lực sản xuất chưa cao

Còn thiếu một số thủ tục nhập khẩu vào thị trường Mỹ

Giá đầu vào còn cao Nhà máy xây dựng theo tiêu

chuẩn HACCP của Mỹ

2.Phân tích SWOT (tiếp)

7

CƠ HỘI

Thị trường Mỹ là thị trường tiêu

thụ hàng đầu nước giải khát

Các đồ nông sản khác rất

được ưa chuộng tại Mỹ

Thói quen tiêu dùng của

người Mỹ đã phần nào thay

đổi

Cộng đồng người Việt tại Mỹ

là rất đông

THÁCH THỨC

Những quy định khó khăn và chặt chẽ của thị trường Mỹ

Nước ép Thanh Long là sản phẩm mới hoàn toàn

Các sản phẩm cạnh tranh của các sản phẩm thay thế khác

Cạnh tranh về nội bộ ngành

được giảm thiểu tối đa

3.Phân tích thị trường

Tỷ lệ sử dụng các loại nước giải khát theo

khu vực, năm 2012

Nguồn: Euromonitor International, Michael Schaefer & Jonas Feliciano

Các loại nước giải khát chính tiêu thụ

trên toàn cầu năm 2012

3.Phân tích thị trường (tiếp)

Nguồn: http://www.nationmaster.com

10 nước có lượng tiêu thụ nước ép trái cây

nhiều nhất năm 2012

Thứ hạng Quốc gia Lít/ng/năm

1 Canada 52.6

2 Mỹ 42.8

3 Đức 38.6

4 Áo 37.3

5 Thụy Điển 35.5

6 Úc 34.4

7 Phần Lan 33

8 Anh 29.3

9 Hà Lan 28.1

10 New Zealand 24.8

4.Mục tiêu tổng thể (dự kiến)

(USD)

Thành tiền

2 Nước Thanh Long nguyên chất 70,000 Lon 1.99 139,300

3 Nước Thanh Long - Nha Đam 80,000 Lon 2.49 249,000

Năm thứ nhất:

Tuyên bố về sứ mệnh: Công ty Rồng Xanh cung cấp các sản phẩm từ thanh

long nhằm nâng cao sức khỏe cũng như vẻ đẹp tự nhiên cho người tiêu dùng

5.Chiến lược Marketing

More The same Less More

The same

Less

Dragon Fresh Fruit

GIÁ

Chiến lược 1-2-3 cho DN Việt

Nâng cao chất lượng, sản xuất

ra các sản phẩm chất lượng

cao và bán ở mức giá cao

Hãy tự cung cấp cho chính

mình

Xây dựng thương hiệu cho

sản phẩm Dragon Fresh Fruit

& kiểm soát kênh bán hàng

(Sở hữu thương hiệu, sở hữu

khách hàng

5.Chiến lược Marketing (Price)

ST

Giá

3 Nước Thanh Long nguyên

chất

4 Nước Thanh Long nguyên

chất

5 Nước Thanh Long – Nha

Đam

6 Nước Thanh Long – Nha

Đam

Giá bán lẻ đề xuất tại thị trường Mỹ:

5.Chiến lược Marketing (Products)

Quy cách đóng gói: Sản phẩm được đóng theo lon 250ml và ly PP được ghép theo Block 06 đơn vị sản phẩm/ 01 block

Về thương hiệu, đăng ký: Đăng ký thương hiệu Dragon Fresh

Fruit

Xuất xứ sản phẩm: Thanh Long Bình Thuận – Việt Nam

Thông điệp gửi đến người tiêu dùng: Cho sức khỏe, cho vẻ

đẹp tự nhiên

5.Chiến lược Marketing (Promotion)

Tài trợ sản phẩm cho các chương trình hoạt động tập thể ngoài trời

Tài trợ đồ uống cho các chương trình hội thảo về chăm sóc sức khỏe và hội thảo về bảo vệ môi trường

Chương trình quảng cáo tại hệ thống siêu thị phân phối sản phẩm như chương trình Giờ vàng hoặc ngày vàng tại siêu thị

Tham gia chương trình: Hãy chọn giá đúng Phiên bản Mỹ

5.Chiến lược Marketing (Promotion)

STT Công việc Tổ chức thực hiện Ghi chú

1 Tài trợ chương trình hoạt động

tập thể

03 chương trình, tài trợ 500 SP/1 CT (1,500 sản phẩm)

01 tháng thực hiện chương

trình 01 lần

2 Tài trợ CT hội thảo chăm sóc sức

khỏe và bảo vệ môi trường

03 chương trình, tài trợ 500 SP/1 CT (1,500 sản phẩm)

Nghiên cứu lựa chọn chương trình tham gia cho phù hợp

3 Tài trợ cho bệnh viện, trung tâm

chăm sóc và luyện tập sức khỏe.

Lựa chọn tài trợ 10 địa điểm

(15,000 sản phẩm)

Mỗi địa điểm tài trợ trong 01 tháng với 50 SP/ngày

4 Chương trình giờ vàng, ngày

vàng tại hệ thống ST phân phối

Mỗi tuần 01 lần trong 02 tháng liên tục (08 tuần)

Mỗi tuần 100 sản phẩm (800 sản phẩm)

5 Tham gia chương trình Hãy chọn

giá đúng Phiên bản Mỹ

Đăng ký tài trợ sản phẩm cho

03 chương trình

Mỗi chương trình cách nhau

01 tháng (1,200 sản phẩm)

6.Ngân sách

1 Chi phí đăng ký sáng chế và bảo hộ

thương hiệu

Theo quy định của các tổ chức cấp phát

2 Chi phí quảng bá sản phẩm 10,000 Cho 20,000 sản phẩm

3 Chi phí nhân công thực hiện (tổ dự

án 10 người)

40,000 Bao gồm cả chi phí đi sang

Mỹ giải quyết các công

việc

4 Chi phí khác 5,000

Dự kiến ngân sách chi cho hoạt động Marketing

7.Hỏi đáp