CHƯƠNG 1
TỔNG QUAN NGHIÊN CỨU ĐỀ TÀI HOÀN THIỆN CÔNG TÁC XÂY DỰNG KẾ HOẠCH BÁN HÀNG CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN TẬP ĐOÀN THÀNH NAM
1.1. Tính cấp thiết của đề tài
1.2. Xác lập và tuyên bố vấn đề trong đề tài
1.3. Các mục tiêu nghiên cứu của đề tài
1.4. Phạm vi nghiên cứu đề tài
1.5. Một số khái niệm và phân định nội dung của vấn đề nghiên cứu
1.5.3. Phân định nội dung xây dựng kế haoch bán hàng
Chương 2 : Phương pháp nghiên cứu và thực trạng công tác xây dựng kế hoạch bán hàng ở công ty cổ phần tập đoàn Thành Nam
2.1. Phương pháp nghiên cứu đề tài
2.1.1 phương pháp thu thập dữ liệu
2.1.2 Phương pháp xử lý dữ liệu
2.2.Đánh giá tổng quan tình hình và các nhân tố ảnh hưởng tới chất lượng công tác xây dựng kế hoạch bán hàng của công ty cổ phần tập đoàn Thành Nam
2.2.1. Giới thiệu về công ty cổ phần tập đoàn Thành Nam
2.2.2. Kết quả hoạt động kinh doanh của công ty cổ phần tập đoànThành Nam
trong 3 năm 2008 , 2009 , 2010
2.2.3 . Đánh giá các nhân tố ảnh hưởng đến chất lượng công tác xây dựng kế hoạch bán hàng của công ty cổ phần tập đoàn Thành Nam
2.3. Kết quả điều tra thu thập dữ liệu sơ cấp về quản trị bán hàng của công ty cổ phần tập đoàn Thành Nam
2.3.1. Kết quả tổng hợp từ phiếu điều tra
2.3.2. Kết quả tổng hợp từ phỏng vấn
2.4.1 Kế hoạch bán hàng
2.4.2. Tình hình thực hiện kế hoạch bán hàng của công ty
2.4.3Công tác xây dựng kế hoạch bán hàng của công ty
Chương 3 : Các kết luận và đề xuất để nâng cao chất lượng công tác xây dựng kế hoạch bán hàng tại công ty tại công ty cổ phần tập đoàn Thành Nam
3.1 . Các kết luận và phát hiện qua nghiên cứu về chất lượng công
tác xây dựng kế hoạch bán hàng
3.1.1. Những thành công và nguyên nhân
3.1.2. Những hạn chế và nguyên nhân
3.2 . Dự báo triển vọng và quan điểm giải quyết chất lượng xây dựng kế hoạch bán hàng của công ty cổ phần tập đoàn Thành Nam
3.2.1. Dự báo triển vọng chung của toàn ngành
3.2.2. Các quan điểm về giải quyết nâng cao chất lượng công tác xây dựng kế hoạch bán hàng tại công ty cổ phần tập đoàn Thành Nam
3.3. Các giải pháp nhằm nâng cao chất lượng công tác xây dựng kế hoạch bán hàng tại công ty cổ phần tập đoàn Thành Nam
3.3.1 Các giải pháp chính
3.3.1.1 Hoàn thiện các căn cứ xây dựng kế hoạch bán hàng
3.3.1.2 Hoàn thiện nội dung và phương pháp xây dựng kế hoạch bán hàng
3.3.1.3 Giải pháp nâng cao hiệu quả công tác dự báo bán hàng
3.3.1.4Hoàn thiện công tác xây dựng mục tiêu bán hàng
3.3.1.5 Hoàn thiện công tác xây dựng ngân sách bán hàng
- Hện tại năng lực sản xuất các sản phẩm thép hiện có đã vượt quá xa nhu cầu thực tế của thị trường trong nước. Nhiều nhà đầu tư thép không phải là những nhà luyện kim có uy tín và kinh nghiệm trên thế giới, thậm chí có tập đoàn không chứng minh được năng lực tài chính hùng mạnh. Vì vậy hiệp hội thép cần kiến nghị với nhà nước trong việc cấp cấp giấy phép đầu tư ngành thép
Các câu hỏi trong phiếu điều tra trắc nghiệm