Một số biện pháp chủ yếu đẩy mạnh thâm nhập thị trường ASEAN đối với hàng hoá của việt nam

Luận văn tốt nghiệp LI M U Nh chỳng ta biết, hội nhập khu vực quốc tế xu chung hầu hết quốc gia giới, Việt Nam khơng nằm ngồi xu Theo đường lối sách đối ngoại Đảng Nhà nước ta giai đoạn đa phương hố mối quan hệ đối ngoại hội nhập quốc tế mục tiêu đặt lên hàng đầu, đó, nội dung kinh tế ngày chiếm vai trò quan trọng Quá trình hội nhập đa dạng, lĩnh vực hội nhập quan trọng chủ đạo kinh tế – thương mại, lĩnh vực góp phần chủ yếu việc đẩy nhanh q trình cơng nghiệp hố - đại hoá đất nước, đưa Việt Nam lên tầm cao mới, sánh vai với nước khu vực giới Trong năm trở lại đây, Việt Nam đạt thành tựu đáng kể hoạt động xuất khẩu, đặc biệt việc mở rộng phát triển thị trường Chúng ta có quan hệ làm ăn buôn bán với hàng trăm quốc gia vùng lãnh thổ khắp giới, xuất sang thị trường nước hàng trăm mặt hàng với giá trị hàng tỷ đôla Để đạt thành cơng có phần đóng góp khơng nhỏ của chiến lược phát triển thị trường Bộ Thương mại đề có nỗ lực cố gắng thực thi Bộ, ngành liên quan thân doanh nghiệp xuất Việt Nam Trước tầm quan trọng thực tiễn xuất Việt Nam năm vừa qua, em lựa chọn đề tài: “Một số biện pháp chủ yếu đẩy mạnh thâm nhập thị trường ASEAN hàng hoá Việt Nam” làm luận văn tốt nghiệp Đề tài tập trung vào phân tích thực trạng hoạt động thâm nhập thị trường xuất Việt Nam năm qua, từ rút thành tựu tồn cần khắc phục, đề định hướng cho năm tới biện pháp để thực thi thành cơng theo định hướng Ngun Thu Lª - Líp 5A19 Kinh tế đối ngoại Luận văn tốt nghiÖp Luận văn tốt nghiệp em chia làm ba phần (như mục lục) Có nội dung thành công Luận văn tốt nghiệp này, em xin chân thành cảm ơn giảng dạy thầy cô Khoa Thương mại với hướng dẫn bảo tận tình Thạc sĩ Bùi Huy Nhượng cô Ban Quan hệ quốc tế – Phòng Thương mại Cơng nghiệp Việt Nam cung cấp tài liệu cho luận văn Do kiến thức kinh nghiệm thực tiễn nhiều hạn chế nên Luận văn không tránh khỏi thiếu sót Vậy em kính mong góp ý thầy cô bạn sinh viên để em có điều kiện hồn thiện kiến thức Hà nội, tháng 5- 2004 Sinh viên thực hiện: Nguyễn Thu Lê Lớp : 5A19 – Kinh tế đối ngoại Ngun Thu Lª - Líp 5A19 – Kinh tÕ đối ngoại Luận văn tốt nghiệp CHNG I MỘT SỐ LÝ LUẬN CHUNG VỀ THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU I LÝ LUẬN CHUNG VỀ THỊ TRƯỜNG NƯỚC NGOÀI Khái niệm thị trường nước Thị trường gắn liền với q trình sản xuất lưu thơng hàng hố, đời phát triển với đời phát triển sản xuất lưu thông hàng hoá Theo định nghĩa ban đầu, định nghĩa nguyên thuỷ nhà kinh tế học đầu tiên, thị trường gắn liền với địa điểm định Nó nơi diễn trình trao đổi, mua bán hàng hố Thị trường có khơng gian thời gian Trong lĩnh vực kinh tế học trị, nhà kinh tế đại định nghĩa thị trường lĩnh vực lưu thơng, hàng hố thực giá trị tạo lĩnh vực sản xuất Định nghĩa muốn khẳng định điều giá trị hàng hoá thực thơng qua hoạt động trao đổi, hoạt động trao đổi diễn q trình lưu thơng – khâu trình tái sản xuất Trong Marketing, khái niệm thị trường dựa tảng trao đổi Theo Philip Kotler, “ thị trường tập hợp tất người mua thực hay người mua tiềm tàng sản phẩm” Theo hiểu P.A.Samuelson, nhà kinh tế học thuộc trường phái đại “thị trường q trình mà đó, người mua người bán thứ hàng hoá tác động qua lại lẫn để xác định giá số lượng hàng hoá” Nguyễn Thu Lê - Lớp 5A19 Kinh tế đối ngoại Luận văn tốt nghiệp Theo trng phỏi Cambridge Anh “thị trường tổng thể người có quan hệ kinh doanh, nơi gặp gỡ cung cầu” Còn bắt nguồn từ khái niệm “giao dịch” nhà kinh tế học lại đưa khái niệm “thị trường” sau: “Thị trường tập hợp người mua hàng có có ” Từ khái niệm thị trường ta đưa khái niệm thị trường nước sau: “ Thị trường nước doanh nghiệp tập hợp khách hàng nước ngồi tiềm doanh nghiệp đó” Phân loại thị trường Trong Marketing, thuật ngữ “thị trường” bao hàm vùng địa lý, diễn giao dịch thương mại, dạng người tiêu thụ, tầng lớp trung gian, mặt hàng, sản phẩm…Chính vậy, phân loại thị trường theo nhiều khác * Căn vào vị trí sản phẩm tái sản xuất, người ta chia thị trường thành thị trường tiêu dùng thị trường doanh nghiệp Thị trường tiêu dùng thị trường bao gồm cá nhân hộ gia đình mua hay phương thức có hàng hoá dịch vụ để tiêu dùng cho cá nhân Thị trường doanh nghiệp thị trường bao gồm nhà sản xuất, nhà buôn, họ mua sản phẩm để tiếp tục trình sản xuất, để phân phối lại Thị trường doanh nghiệp chia thànhcác loại thị trường sau: Thị trường hàng tư liệu sản xuất tập hợp cá nhân tổ chức mua hàng dịch vụ để sử dụng vào việc sản xuất thứ hàng hóa khác hay dịch vụ khác để bán, cho thuê hay cung ứng cho người tiêu dùng khác Thị trường người buôn bán trung gian tập hợp cá nhân tổ chức mua hàng để bán lại hay cho người tiêu dùng khác th để kiếm lời Ngun Thu Lª - Líp 5A19 Kinh tế đối ngoại Luận văn tốt nghiÖp Thị trường quan Nhà nước bao gồm tổ chức Chính phủ quan địa phương mua hay thuê mặt hàng cần thiết cho họ để thực chức theo phân cơng quyền * Căn vào tầm quan trọng thị trường chia thành thị trường thị trường phụ Thị trường thường diễn hoạt động mua bán với khối lượng lớn, có tính chất đạo thị trường phụ xu hướng giá * Căn vào tính chất kinh doanh chia ra: thị trường bán buôn thị trường bán lẻ Thị trường bán buôn thị trường diễn hoạt động mua bán với khối lượng lớn, chủ yếu bán cho người trung gian Thị trường bán lẻ thị trường mà hoạt động mua bán diễn trực tiếp người bán trung gian người tiêu dùng cuối * Căn vào quan hệ cung cầu, chia thành thị trường người bán thị trường người mua Thị trường người bán, cung hàng hoá nhỏ cầu, diễn cạnh tranh người mua Thị trường người mua, cung hàng hoá lớn cầu, lúc diễn cạnh tranh người bán để giành khách hàng * Căn vào lĩnh vực kinh doanh phân ra: thị trường hàng hố, thị trường dịch vụ, thị trường sức lao động… Thị trường hàng hố thị trường hàng hố mua bán, trao đổi sản phẩm hàng hố hữu hình Thị trường dịch vụ thị trường hàng hố mua bán, trao đổi loại hình dịch vụ Thị trường sức lao động thị trường sức lao động trở thành hàng hố Ngun Thu Lª - Líp 5A19 – Kinh tế đối ngoại Luận văn tốt nghiệp * Căn vào đối tượng lưu thơng, phân ra: thị trường mặt hàng cụ thể( thị trường dầu mỏ, gạo, thép,cao su…); thị trường nhóm hàng( thị trường hàng nông sản, thị trường máy thiết bị…) * Căn vào phạm vi lưu thơng phân ra: thị trường dân tộc, thị trường khu vực, thị trường giới Thị trường dân tộc thị trường mà hoạt động mua bán diễn quy mô quốc gia, dân tộc Thị trường khu vực thị trường mà hoạt động mua bán diễn quy mô khu vực, gồm nhiều nước tham gia Thị trường giới thị trường mà hoạt động mua bán diễn quy mơ tồn giới * Ngồi xét theo phương diện Marketing có số dạng thị trường như: Thị trường – thị phần doanh nghiệp tổng dung lượng thị trường Thị trường hỗn hợp – bao gồm thị phần doanh nghiệp thị phần đối thủ cạnh tranh Thị trường tiềm – phần khách hàng thị phần đối thủ cạnh tranh Thị trường lý thuyết – bao gồm thị trường thị trường tiềm Thị trường thực nhiệm – nơi bán thử nhiệm sản phẩm doanh nghiệp Tầm quan trọng việc thâm nhập thị trường ASEAN Một định quan trọng công ty kinh doanh phải lựa chọn cách thức thâm nhập vào thị trường cụ thể Nó liên quan trực tiếp đến thành công công ty cho phép tiết kiệm thời gian, kinh phí thâm nhập mở rộng, phát triển thị trường Hiện nay, nhiều nước tham gia vào tiến trình tồn cầu hố tự hố thương mại đặt nhiều rào cản thuế quan, gây khó khăn trở ngại Ngun Thu Lª - Líp 5A19 – Kinh tÕ đối ngoại Luận văn tốt nghiệp cho cỏc nước công ty xuất Bởi vậy, tăng cường thâm nhập vào thị trường ASEAN cần thiết việc thâm nhập vào thị trường có phần dễ nhờ có chương trình Khu vực mậu dịch tự do, loại thuế nhập giảm xuống 0-5%(riêng Singapore đạt 100% thuế nhập 0) Điều góp phần giúp doanh nghiệp Việt Nam hạ chi phí dẫn đến hạ giá thành sản phẩm Hơn thị trường có vị trí địa lý gần phí vận chuyển giảm tối đa Về dài hạn, AFTA có tác động gián tiếp làm tăng kim ngạch xuất Việt Nam sang thị trường ASEAN nhập đầu vào cho sản xuất xuất với giá rẻ từ nước ASEAN Mặt khác, với tư cách thành viên AFTA, Việt Nam có điều kiện để khai thác lợi quan hệ, thương mại với nước lớn II CÁC PHƯƠNG THỨC THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG QUỐC TẾ Các phương thức thâm nhập thị trường quốc tế a Phương thức thâm nhập qua xuất buôn bán đối lưu * Phương thức thâm nhập qua xuất - Xuất trực tiếp: hoạt động bán hàng trực tiếp công ty cho khách hàng thị trường nước ngồi + Đại diện bán hàng hình thức bán hàng khơng mang danh nghĩa lấy danh nghĩa người uỷ thác nhằm nhận lương phần hoa hồng sở giá trị hàng hoá bán + Đại lý phân phối người mua hàng hố cơng ty để bán theo kênh tiêu thụ khu vực mà công ty phân định Công ty khống chế phạm vi phân phối, kênh phân phối Đại lý chấp nhận toàn rủi ro liên quan đến việc bán hàng hoá thu lợi nhuận qua chênh lệch giá mua giá bán - Xuất gián tiếp: hình thức bán hàng hố dịch vụ cơng ty nước ngồi thơng qua trung gian + Đại lý cá nhân hay tổ chức đại diện cho nhà xuất thực hay số hoạt động thị trường nước ngồi Ngun Thu Lª - Líp 5A19 – Kinh tÕ đối ngoại Luận văn tốt nghiệp + Cụng ty quản lý xuất công ty nhận uỷ thác quản lý công tác xuất hàng hố + Cơng ty kinh doanh xuất cơng ty hoạt động nhà phân phối độc lập có chức kết nối khách hàng nước với công ty xuất nước để đưa hàng hố nước ngồi tiêu thụ * Phương thức thâm nhập qua buôn bán đối lưu - Đổi hàng hình thức bên trao đổi trực tiếp hàng hoá, dịch vụ lấy hàng hoá dịch vụ khác - Mua bán đối lưu việc cơng ty giao hàng hố dịch vụ cho khách hàng nước khác với cam kết nhận số lượng hàng hoá xác định tương lai từ khách hàng nước - Chuyển nợ hình thức cơng ty xuất chuyển trách nhiệm cam kết đặt hàng từ phía khách hàng nước ngồi cơng ty cho cơng ty khác - Mua lại hình thức mua bán đối lưu cơng ty xuất bán dây chuyền hay thiết bị máy móc cho khách hàng thị trường nước nhận mua lại sản phẩm sản xuất từ dây chuyền hay máy móc thiết bị b Phương thức thâm nhập qua hợp đồng - Hợp đồng sử dụng giấy phép(HĐSDGP) hình thức thâm nhập thị trường nước ngồi, cơng ty( bên bán giấy phép) trao cho công ty khác( bên mua giấy phép) quyền sử dụng tài sản vơ hình mà họ sở hữu thời gian xác định Để đổi lại, bên mua giấy phép phải trả tiền quyền cho bên bán giấy phép Số tiền thường tính sở doanh thu bán hàng trả theo kỳ vụ Hiện có ba loại hợp đồng sử dụng giấy phép chủ yếu + HĐSDGP độc quyền cho phép bên mua giấy phép độc quyền sử dụng tài sản vơ hình việc sản xuất bán sản phẩm khu vực địa lý xác định Khu vực độc quyền thu hẹp phạm vi quốc gia bên mua giấy phép mở rộng nhiều nước giới Ngun Thu Lª - Líp 5A19 – Kinh tÕ đối ngoại Luận văn tốt nghiệp + HSDGP thông thường cho phép bên mua giấy phép quyền sử dụng tài sản vơ hình phạm vi lãnh thổ định không cho quyền độc phạm vi lãnh thổ + HĐSDGP chéo hình thành cơng ty muốn trao đổi tài sản vơ hình với - Hợp đồng kinh tiêu hình thức thâm nhập thị trường nước ngồi cơng ty( nhà sản xuất độc quyền) cung cấp cho công ty khác( đại lý đặc quyền) tài sản vơ hình với hỗ trợ thời gian dài Để đổi lại, nhà sản xuất độc quyền thường nhận tiền thù lao - Hợp đồng quản lý hình thức thâm nhập thị trường nước ngồi cơng ty cung cấp cho công ty khác kinh nghiệm chuyên môn quản lý thời gian xác định Người cung cấp chuyên môn thường trả thù lao dựa tổng doanh thu bán hàng - Dự án chìa khố trao tay dự án cơng ty thiết kế, xây dựng vận hàng thử nghiệm cơng rtình sản xuất, sau trao cơng trình cho khách hàng sẵn sàng vào hoạt động, đổi lại họ nhận khoản phí c Phương thức thâm nhập thông qua đầu tư - Chi nhánh sở hữu tồn hình thức thâm nhập thị trường nước ngồi thơng qua đầu tư, cơng ty thiết lập chi nhánh nước sở tại, công ty sở hữu 100% vốn thiết lập cách xây dựng hồn tồn, mua lai cơng ty thị trường nước sở tại, tiếp quản sở hoạt động sẵn có - Liên doanh(LD): + LD hội nhập phía trước + LD hội nhập phía sau + LD mua lại + LD đa giai đoạn Ngun Thu Lª - Líp 5A19 – Kinh tế đối ngoại Luận văn tốt nghiệp - Liờn minh chiến lược 10 Các biện pháp thâm nhập thị trường quốc tế a Biện pháp thâm nhập thị trường dựa ưu sản phẩm Trong chiến lược này, công ty hay quốc gia phải tìm sản phẩm có tính cạnh tranh cao, có ưu điểm hẳn sản phẩm loại công ty hay quốc gia khác, tập trung khai thác sản phẩm thị trường mới, tạo chỗ đứng vững uy tín cho thương hiệu sản phẩm Khi thâm nhập sâu vào thị trường này, đa dạng hoá sản phẩm, từ mở rộng sản phẩm khác, bước chiếm lĩnh thị trường b Biện pháp thâm nhập thị trường dựa ưu giá Cũng giống chiến lược dựa ưu sản phẩm, khác chiến lược này, công ty hay quốc gia thâm nhập thị trường dựa lợi cạnh tranh giá thấp mặt hàng loại đối thủ cạnh tranh Thông thường, sử dụng chiến lược này, công ty hay quốc gia xuất phải có tiềm lực mạnh tài Bởi lẽ, chiến lược này, ban đầu, nhà xuất phải bán sản phẩm loại với giá rẻ hơn, ưu đãi đối thủ cạnh tranh để bước chiếm lĩnh thị trường Sau có vị trí lòng tin người tiêu dùng, nhà xuất dần tăng giá bán để thu hồi lại phần thua lỗ ban đầu Chiến lược thường áp dụng với thị trường nước phát triển thị trường yếu tố giá người tiêu dùng quan tâm hàng đầu c Biện pháp thâm nhập thị trường dựa ưu kênh phân phối Nếu sản phẩm loại với đối thủ cạnh tranh có giá bán số đặc điểm khác công ty hay quốc gia xuất sản phẩm lại xây dựng hệ thống kênh phân phối riêng thuận tiện hơn, đến với người tiêu dùng nhanh chóng dễ dàng rõ ràng cơng ty hay quốc gia có lợi định kênh phân phối sản phẩm Trong chiến lược phát triển thị trường dựa ưu kênh phân phối, thông thường nhà xuất mong muốn sản phẩm đến tay người tiêu dùng cách trực tiếp nhanh chóng, đồng thời tiết kiệm số chi Ngun Thu Lª - Líp 5A19 – Kinh tế đối ngoại Luận văn tốt nghiệp 28 th này, doanh nghiệp Việt Nam cần phải có sách phù hợp việc quản lý lực lượng lao động mình: Tạo gắn bó quyền lợi trách nhiệm người lao động với doanh nghiệp thơng qua sách đầu tư cho hoạt động đào tạo nâng cao trình độ, đảm bảo công ăn việc làm ổn định, lâu dài cho người lao động kể có biến động, xây dựng chế độ tiền lương thưởng theo hướng khuyến khích người lao động có đóng góp tích cực cho phát triển doanh nghiệp Xây dựng lực nắm bắt phản ứng nhanh doanh nghiệp trước thay đổi đối thủ cạnh tranh thị trường Đa dạng hoá kỹ cho người lao động đảm bảo khả nằn thích ứng người lao động với khâu hoạt động doanh nghiệp cần có điều chỉnh lao động nội doanh nghiệp Biện pháp giúp doanh nghiệp dễ điều chỉnh lao động có biến động làm ảnh hưởng đến cấu lao động doanh nghiệp, giảm chi phí phát sinh tuyển dụng thuyên chuyển lao động từ doanh nghiệp, nâng cao tinh thần tập thể người lao động nhờ hiểu biết họ Tổ chức hoạt động đào tạo lao động chỗ, qua nâng cao khả thích ứng lao động với tính chun biệt cơng nghệ doanh nghiệp, đồng thời giảm khâu tuyển dụng thử tay nghề lao động từ nơi khác đến Nâng cao vai trò tổ chức cơng đồn doanh nghiệp việc tìm hiểu, đáp ứng nguyện vọng người lao động, phát huy khả sáng tạo người lao động e.Biện pháp công nghệ Các doanh nghiệp Việt Nam có trình độ công nghệ lạc hậu hàng vài thập kỷ so với mức trung bình giới Hiện nay, trình độ công nghệ Việt Nam tụt sau khoảng 25-30 năm so với Thái Lan, phí đầu vào cao từ 3050% so với đối tác ASEAN khác Trong đó, cơng nghệ ngày có ý nghĩa Ngun Thu Lª - Líp 5A19 – Kinh tÕ đối ngoại Luận văn tốt nghiệp 29 quyt nh đến lực cạnh tranh doanh nghiệp Đồng thời, yếu tố tạo nên “bất bình đẳng” ngày tăng cạnh tranh doanh nghiệp thuộc nước phát triển với nước phát triển phát triển Điều đòi hỏi doanh nghiệp Việt Nam phải nhanh chóng đại hố cơng nghệ với chi phí thấp nhất, theo hướng: - Chú trọng đến khâu nghiên cứu phát triển sản phẩm mới, đại hoá khâu thiết kế sản phẩm, gia tăng giá trị sử dụng sản phẩm dựa vào đổi thiết kế không riêng phụ thuộc vào công nghệ sản xuất, đặc biệt lĩnh vực sản xuất như giầy dép, đồ chơi điện tử… - Nghiên cứu triển khai áp dụng hệ thống quản lý chất lượng đại hoạt động doanh nghiệp - Chú trọng đến sáng kiến cải tiến người lao động khâu khác hoạt động doanh nghiệp - Lựa chọn khâu quan trọng dây chuyền sản xuất có ảnh hưởng định đến chất lượng giá thành sản phẩm để tiến hành đại hoá sớm - Nhập thiết bị nước ngoài, học tập nguyên tắc thiết kế, tự thiết kế lại, cải tiến cho phù hợp với điều kiện sản xuất chế tạo Việt Nam Những chi tiết Việt Nam chưa đủ sức chế tạo nhập nước ngồi - Mua thiết bị có cơng nghệ tương đối đại, mức độ tự động hố thấp, sau tự nâng cấp trình độ tự động hố thiết kế người Việt Nam, sử dụng linh kiện ngồi nước sản xuất - Đối với cơng nghệ thiết bị khó nhập hay nhập đắt, doanh nghiệp cần hợp tác với quan nghiên cứu khoa học, kỹ thuật nhà nước đầu tư nghiên cứu để thiết kế chế tạo - Các doanh nghiệp cần khai thác thông tin qua mạng để tham gia hướng công nghệ tìm kiếm trợ giúp kỹ thuật từ bên doanh nghiệp - Đầu tư nghiên cứu, đổi công nghệ thiết bị theo hướng tập trung vài khâu then chốt có ảnh hưởng định Ngun Thu Lª - Líp 5A19 – Kinh tế đối ngoại Luận văn tốt nghiệp 30 - Tận dụng khả đóng góp chuyên gia kỹ thuật, cơng nghệ người Việt Nam nước ngồi - Doanh nghiệp cần có định hướng bồi dưỡng, đào tạo tài trẻ gửi đào tạo nước phát triển nguồn tài doanh nghiệp - Dựa vào hỗ trợ quan nhà nước, trường đại học, viện nghiên cứu để đại hố cơng nghệ - Tìm kiếm hội liên doanh với công ty nước ngồi có khả cơng nghệ đại - Doanh nghiệp cần coi việc đại hoá q trình tích tụ phát triển từ thấp đến cao, xác định mức cơng nghệ mà doanh nghiệp cần có để tạo sản phẩm có ưu cạnh tranh tổng hợp Từ đó, lựa chọn cơng nghệ, đại hoá dần bước Các biện pháp vĩ mơ a Đổi mới, hồn thiện sách đầu tư chuyển đổi cấu hàng hoá - dịch vụ * Về hàng hoá: Để đạt mục tiêu đề phần sách hàng hố, khâu có ý nghĩa định sách đầu tư Phù hợp đòi hỏi, sách đầu tư nên thực theo hướng sau: - Cần dành ưu tiên cao cho ngành sản xuất hàng xuất khẩu, ngành thay nhập mà lực sản xuất nước đáp ứng nhu cầu khơng nên tăng thêm đầu tư, kể đầu tư nước Trong đầu tư nên tránh tình trạng dàn trải mà nên tập trung vào ngành hàng chủ lực dự án nâng cao cấp độ chế biến, từ nâng cao khả cạnh tranh hàng hố Theo hướng đó, dự án đầu tư nhằm mở rộng quy mơ ưu đãi ít; dự án đổi công nghệ, nâng cao cấp độ chế biến hàng hố ưu đãi nhiều Có sách ưu đãi, đặc biệt thuế, để thúc đẩy doanh nghiệp sử dụng ngày nhiều sản phẩm nước, nâng cao hàm lượng nội địa sản phẩm Ngun Thu Lª - Líp 5A19 – Kinh tế đối ngoại Luận văn tốt nghiệp 31 - Nhà nước đặc biệt quan tâm đầu tư trực tiếp cho hoạt động xuất cảng, kho tàng, kể kho ngoại quan, trung tâm thương mại nước ngoài, hoạt động xúc tiến thương mại (tham gia triển lãm hội chợ, cử đoàn sang nước bạn tìm hiểu thị trường, tìm kiếm đối tác, thu thập cung cấp thông tin, hướng dẫn cho doanh nghiệp luật lệ, tiêu chuẩn, mẫu mã thị trường đòi hỏi…); đặc biệt cần hỗ trợ cho doanh nghiệp vừa nhỏ khơng có khả tài chính, nhân lực thơng tin; trọng đầu tư đào tạo nguồn nhân lực, đặc biệt cán quản lý * Về dịch vụ: Để phấn đấu đạt mục tiêu tăng trưởng bình quân 15% thời kỳ tới đồng thời xây dựng chiến lược phát triển dịch vụ thời kỳ 2005-2020 theo hướng tập trung nguồn lực, để nâng cao sức cạnh tranh ngành dịch vụ, tận dụng hội đối phó với thử thách hội nhập quốc tế đem lại Do tính chất đa ngành lĩnh vực dịch vụ nên ngành có hệ thống sách, giải pháp riêng để thực mục tiêu Nhìn chung giải pháp lớn để phát triển xuất dịch vụ là: - Đầu tư phát triển sở hạ tầng - Chuyên nghiệp hoá, nâng cao chất lượng sức cạnh tranh dịch vụ - Mở rộng loại hình dịch vụ xuất khẩu, phương thức xuất thị trường xuất b Đổi mới, hồn thiện sách giải pháp thị trường Để tích cực chủ động thâm nhập thị trường ASEAN, trì mở rộng thị phần thị trường quen thuộc, khai thác thêm thị trường mới, đảm bảo cấu thị trường hợp lý theo nguyên tắc đa phương hoá đối tác, cần đổi công tác thị trường tầm vĩ mô vi mô theo hướng sau: - Phát tiển mạnh công tác thị trường tầm vĩ mô vi mô, khắc phục đồng thời hai biểu “ ỷ lại vào Nhà nước” “ phó mặc cho doanh nghiệp” Đẩy mạnh Ngun Thu Lê - Lớp 5A19 Kinh tế đối ngoại Luận văn tốt nghiệp 32 m phỏn thng mi song phương đa phương để tạo hành lang hợp lý cho doanh nghiệp - Tăng cường mạnh mẽ công tác thơng tin thị trường: từ tình hình chung chế sách nước ASEAN, dự báo chiều hướng cung cầu hàng hoá dịch vụ… - Chú trọng thu hút công ty xuyên quốc gia nhà sản xuất “ chìa khố trao tay” để vừa đảm bảo thị trường xuất thông qua hệ thống phân phối tồn cầu, vừa góp phần chuẩn bị tiền đề cho thời kỳ sau thời kỳ đẩy mạnh xuất sản phẩm có hàm lượng chất xám hàm lượng công nghệ cao - Tăng cường biện pháp hỗ trợ doanh nghiệp Việt Nam đầu tư thị trường ASEAN - Đẩy mạnh hoạt động xúc tiến thương mại, xúc tiến xuất khẩu, tăng cường công tác thu thập phổ biến thông tin dự báo để định hướng cho xuất c Hoàn thiện mơi trường pháp lý đổi mới, hồn thiện chế, sách xuất Để tạo điều kiện cho việc thực thành công nhiệm vụ trọng tâm thời gian tới, đồng thời tiếp tục đổi mới, bổ sung hồn thiện chế sách xuất nhập cho phù hợp với điều kiện thực tế: - Rà soát lại hệ thống luật để điều chỉnh quy định khơng phù hợp chưa rõ Ban hành văn luật để điều chỉnh quan hệ kinh tế phát sinh - Xây dựng hệ thống tiêu chuẩn hàng hoá, dịch vụ xuất cho phù hợp với đòi hỏi thị trường, nâng dần sức cạnh tranh - Đẩy mạnh cải cách hành lĩnh vực thương mại theo hướng phá bỏ thủ tục phiền hà, phấn đấu ổn định môi trường pháp lý - Điều hành lãi suất, tỷ giá hối đoái cách linh hoạt để vừa đảm bảo ổn định kinh tế xã hội, vừa có lợi cho xuất d Đào tạo nguồn nhân lực Ngun Thu Lª - Líp 5A19 – Kinh tế đối ngoại Luận văn tốt nghiệp 33 Cụng tác đào tạo nhân tố định thành công phát triển đất nước Ngày nhân tố lại có ý nghĩa quan trọng bối cảnh kinh tế tri thức hình thành ảnh hưởng sâu rộng đến tư quản lý, tư kinh tế phương thức sản xuất Để thực thành công mục tiêu chiến lược đề ra, vấn đề tạo dựng đội ngũ cán bộ, doanh nhân có lực đội ngũ công nhân lành nghề tham gia công tác xuất nhập đống vai trò quan trọng e Hội nhập quốc tế - Tạo dựng trí cao, tâm lớn việc hội nhập vào kinh tế khu vực quốc tế sở giữ vững độc lập tự chủ định hướng xã hội chủ nghĩa để giành ưu đãi thương mại - Xây dựng lộ trình hợp lý, phù hợp vói điều kiện ta với cam kết quốc tế giảm quan thuế, thuế hoá đơi với việc xố bỏ hàng rào phi quan thuế, áp dụng chế độ đãi ngộ quốc gia, lịch trình bảo hộ… - Chủ động thay phương thức quản lý nhập Cải cách biểu thuế công tác thu để giảm dần, tiến tới xố bỏ chế độ tính thuế theo giá tối thiểu - Tích cực xúc tiến việc xếp lại doanh nghiệp, đổi công nghệ, phương thức quản lý để nâng cao hiệu sức cạnh tranh ngành hàng - Tận dụng chế ưu đãi dành cho nước phát triển đàm phán song phương đa phương Ngun Thu Lª - Lớp 5A19 Kinh tế đối ngoại Luận văn tèt nghiƯp 34 KẾT LUẬN Cơng tác mở rộng thị trường xuất việc làm cấp thiết, đòi hỏi quan tâm tất Bộ, ngành cá nhân doanh nghiệp tham gia xuất Chính thế, Đại hội Đảng lần thứ lần lại nhấn mạnh quan điểm đa dạng hoá, đa phương hoá thị trường, tăng cường mặt hàng xuất chủ lực nâng cao sức cạnh tranh hàng hoá Việt Nam thị trường giới Có thể nói từ năm 1995 đến nay, xuất Việt Nam có nhiều nét khởi sắc, cho thấy tiềm lớn tương lai Số lượng thị trường xuất tăng lên nhanh chóng qua năm, mặt hàng chủ lực truyền thống Việt Nam có chỗ dựa vững thị trường nước ngoài, đồng thời mặt hàng xuất bước thâm nhập thành công vào thị trường lớn giới Tuy nhiên, tồn song song nhược điểm cần phải nhanh chóng khắc phục chất lượng hàng hố kém, bao bì mẫu mã chưa thật đa dạng phong phú, cấu Ngun Thu Lª - Líp 5A19 – Kinh tế đối ngoại Luận văn tốt nghiệp 35 hàng xuất đơn giản, chủ yếu sản phẩm thơ sơ chế… Ngồi ra, tình trạng làm ăn chộp giật số doanh nghiệp Việt Nam tiếp diễn, gây ảnh hưởng khơng nhỏ đến uy tín thương hiệu hàng Việt Nam Vì vậy, để từ đến năm 2020, Việt Nam thực thi thành công định hướng đề ra, không Đảng Nhà nước mà doanh nghiệp Việt Nam phải nỗ lực, cố gắng Bên cạnh đó, cơng tác xúc tiến thương mại cần phải ý nữa, doanh nghiệp nên xây dựng cho hàng hố thương hiệu riêng, bước tạo dựng chỗ đứng vững thị trường nước PHỤ LỤC Phụ lục 1: Các mặt hàng xuất Việt Nam sang Singapo giai đoạn 2001 – 2003 Ngun Thu Lª - Lớp 5A19 Kinh tế đối ngoại Luận văn tèt nghiÖp 36 Năm 2001 Lượng Giá trị Cà phê Cao su Dầu thô Gạo Giày dép Hải sản Dệt may Thủ công mỹ nghệ Rau Linh kiện Năm 2002 Lượng Giá trị Năm 2003 Lượng Giá trị (ngàn (triệu (ngàn (triệu (ngàn (triệu tấn) 57,4 34,4 2206,6 221,06 USD) 41,7 16,5 497,4 38,58 7,53 25,3 24,8 4,63 tấn) 34 40,8 3553,1 242 USD) 14,3 18,9 658,3 37,9 8,36 23,38 18,6 5,87 tấn) 16,3 63,17 3450,8 97,3 USD) 6,9 36,35 649,5 17,9 35,5 18,17 6,39 1,22 0,06 1,69 0,06 3,4 4,2 điện tử Nguồn: Báo cáo tổng hợp Bộ Thương mại Phụ lục 2: Các mặt hàng xuất sang thị trường Malayxia Ngun Thu Lª - Lớp 5A19 Kinh tế đối ngoại Luận văn tèt nghiÖp 37 Năm 2001 Lượng Giá trị Cà phê Cao su Dầu thô Gạo Giày dép Hải sản Dệt may Thủ công mỹ nghệ Linh kiện Năm 2002 Lượng Giá trị Năm 2003 Lượng Giá trị (ngàn (triệu (ngàn (triệu (ngàn (triệu tấn) 4,6 7,7 904,9 257,5 USD) 3,25 4,02 207,7 46,3 1,6 11,4 25,7 0,9 tấn) 5,6 16,2 662,7 245,8 USD) 2,2 7,1 120,1 40,6 2,5 11,16 28,26 1,06 tấn) 6,73 28,3 771,5 185,2 USD) 2,9 14,97 144,17 36,5 3,37 10,97 29,13 1,04 4,1 2,48 2,02 điện tử Nguồn: Báo cáo tổng hợp Bộ Thương mại Phụ lục 3: Các mặt hàng xuất sang Indonesia năm 2001 - 2003 Ngun Thu Lª - Líp 5A19 – Kinh tế đối ngoại Luận văn tốt nghiệp 38 Năm 2001 Lượng Giá trị Cà phê Dầu thô Gạo Hải sản Dệt may Năm 2002 Lượng Giá trị Năm 2003 Lượng Giá trị (ngàn (triệu (ngàn (triệu (ngàn (triệu tấn) 2,45 681,09 284,9 USD) 1,69 149,19 48,9 3,14 0,12 tấn) 4,4 778,06 418 USD) 4,8 152,02 70,1 0,74 3,64 tấn) 3,56 619,7 943,99 USD) 1,29 117,7 151,46 2,05 4,72 Nguồn: Báo cáo tổng hợp Bộ Thương mại Phụ lục 4: Các mặt hàng xuất sang Philippin năm 2001 - 2003 Ngun Thu Lª - Líp 5A19 – Kinh tế đối ngoại Luận văn tốt nghiệp 39 Năm 2001 Lượng Giá trị Cà phê Gạo Dệt may Thủ công mỹ nghệ Hạt tiêu Linh kiện điện tử Than đá Năm 2002 Lượng Giá trị Năm 2003 Lượng Giá trị (ngàn (triệu (ngàn (triệu (ngàn (triệu tấn) 1,9 528 USD) 1,19 93,17 0,25 1,89 tấn) 10,5 624,76 USD) 4,1 94,87 2,76 0,73 tấn) 20,89 429,7 USD) 9,23 85,64 2,88 0,84 0,27 1,11 333,83 0,91 1,43 213,7 0,52 0,69 152,28 6,27 9,2 4,65 Nguồn: Báo cáo tổng hợp Bộ Thương mại Phụ lục 5: Các mặt hàng xuất sang Thái Lan năm 2001 - 2003 Ngun Thu Lê - Lớp 5A19 Kinh tế đối ngoại Luận văn tốt nghiệp 40 Nm 2001 Lng Giỏ tr Dầu thô Gạo Giày dép Hải sản Dệt may Thủ công Năm 2003 Lượng Giá trị (ngàn (triệu (ngàn (triệu (ngàn (triệu tấn) 359,19 18,63 USD) 73,3 3,22 8,75 34,54 3,86 1,65 tấn) 221,3 9,65 USD) 38,7 1,38 1,89 26,87 5,97 1,93 tấn) 158,6 USD) 28,6 1,1 27,9 5,59 2,16 mỹ nghệ Linh kiện điện tử Than đá Năm 2002 Lượng Giá trị 181,37 571,18 13,3 151,49 688,5 16,9 61,67 579,37 15,05 Nguồn: Báo cáo tổng hợp Bộ Thương mại Phụ lục 6: Thương mại Việt Nam – ASEAN 2000 – 2003 Năm Singapo Indonesia Philippin TháiLan Malaysia Lào Campuchia 2000 1.088 316,1 392,7 295,3 114,9 73,3 75,2 2001 822,1 421 393,3 312,7 256,9 164,3 91,1 2002 885,7 248 477,7 389 413,5 66,4 132,7 2003 1.526 362 423 240 335 59,5 178 Ngun Thu Lª - Líp 5A19 Kinh tế đối ngoại Luận văn tốt nghiệp 41 Đơn vị: triệu USD Nguồn: Báo cáo tổng hợp Bộ Thương mại TÀI LIỆU THAM KHẢO Mục tiêu hoạt động thương mại 2001-2005 (Tài liệu tham khảo Bộ Thương mại) Chiến lược phát triển xuất nhập thời kỳ 2001-2010(Bộ Thương mại) Giáo trình Marketing quốc tế – Chương 9: Các phương thức thâm nhập thị trường quốc tế 4.Sách “Hướng phát triển thị trường xuất Việt Nam tới 2010” Ngun Thu Lª - Lớp 5A19 Kinh tế đối ngoại Luận văn tốt nghiệp 42 - Nhng gii phỏp c bn nhằm thúc đẩy xuất mặt hàng chủ yếu Việt Nam sang nước khu vực châu Á - Định hướng xuất nhâp đến năm 2020 Báo Thương mại (các số năm 2003) Ngun Thu Lª - Lớp 5A19 Kinh tế đối ngoại ... TRẠNG THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG ASEAN CỦA HÀNG HỐ VIỆT NAM NHỮNG NĂM QUA I PHÂN TÍCH ĐÁNH GIÁ THỰC TRẠNG THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG ASEAN CỦA HÀNG HOÁ VIỆT NAM Kim ngạch xuất hàng hố ASEAN ASEAN ln coi thị trường. .. phân ra: thị trường hàng hố, thị trường dịch vụ, thị trường sức lao động… Thị trường hàng hố thị trường hàng hố mua bán, trao đổi sản phẩm hàng hố hữu hình Thị trường dịch vụ thị trường hàng hố... trường Thị trường hỗn hợp – bao gồm thị phần doanh nghiệp thị phần đối thủ cạnh tranh Thị trường tiềm – phần khách hàng thị phần đối thủ cạnh tranh Thị trường lý thuyết – bao gồm thị trường thị trường