VIETTEL đầu tư KINH DOANH DỊCH vụ VIỄN THÔNG tại MOZAMBIQUE

“VIETTEL ĐẦU TƯ KINH DOANH DỊCH VỤ VIỄN THÔNG TẠI MOZAMBIQUE” I.GIỚI THIỆU VỀ DOANH NGHIỆP - Trụ sở chính: Số 1, Giang Văn Minh, Kim Mã, Ba Đình, Hà Nội - Tên gọi đầy đủ: TẬP ĐỒN VIỄN THƠNG QUÂN ĐỘI - Tên giao dịch quốc tế: VIETTEL GROUP - Tên viết tắt: VIETTEL - Ngành nghề kinh doanh chính: Kinh doanh dịch vụ viễn thơng, viễn thơng cơng nghệ thơng tin nước nước ngồi; khảo sát, tư vấn, thiết kế, lắp đặt, bảo dưỡng cơng trình viễn thơng - cơng nghệ thơng tin; sản xuất, kinh doanh xuất nhập khẩu, cung ứng vật tư, thiết bị viễn thông - công nghệ thông tin -Thành lập năm 1989, năm 2000 tham gia thị trường Viễn thông Việt Nam, năm 2006 bắt đầu triển khai chiến lược đầu tư nước Doanh nghiệp phá độc quyền ngành Bưu Viễn thơng Việt Nam Xếp thứ 83/100 thương hiệu viễn thông lớn giới (Informa bình chọn 2008) Mạng di động có tốc độ phát triển nhanh giới (tạp chí Wireless Intelligence bình chọn) Nhà cung cấp dịch vụ viễn thông tốt giới nước phát triển (World Communication Awards 2009 bình chọn) Hiện doanh nghiệp số di động thị trường Việt Nam, với 40 triệu thuê bao, chiếm 40% thị phần - Hiện có gần 30.000 cán nhân viên Năm 2011 doanh thu đạt gần tỷ USD, lợi nhuận đạt gần tỷ USD II.CHIẾN LƯỢC ĐẦU TƯ QUỐC TẾ CỦA VIETTEL (Nguồn Viettel) Viettel định đầu tư nước xuất phát từ triết lý tầm nhìn Nếu cơng ty mà thiếu tăng trưởng nguy hiểm thiếu hội cho người phấn đấu Bên cạnh đó, người khơng nằm thách thức bị tha hóa nhanh Vì vậy, Viettel cần có tăng trưởng, nhìn vào thị trường bị giới hạn 80 triệu dân Việt Nam đến thời điểm hết tăng trưởng Mặt khác nhìn vào dòng chảy ngành viễn thơng nay, thấy bật xu hướng kết hợp sáp nhập Hiện giới có khoảng 700 nhà mạng, dự báo vòng vài năm tới số hai chữ số Do có khoảng 600 nhà mạng dần biến khơng thị phần, khơng th bao Những xu trực tiếp liên quan đến Viettel, khơng đầu tư nước ngồi, khơng mở rộng thị trường, khơng tiếp tục lớn mạnh, khơng có lượng th bao lớn nằm số 600 nhà mạng Các thị trường viễn thông giới Viettel chia thành ba loại: Thị trường bão hoà, thị trường tăng trưởng thị trường non trẻ Có thể thấy thị trường non trẻ nơi tiềm nhất, khơng nhiều nước giới như: Myanmar, Bắc Triều Tiên Cuba Thị trường tăng trưởng có khoảng 60 nước với tỷ dân Viettel tập trung xúc tiến, tìm kiếm hội đầu tư quốc gia này, với việc tham gia đăng ký thầu giấy phép mua lại cơng ty nhỏ có giấy phép Hầu hết quốc gia mà Viettel tập trung tìm kiếm hội đầu tư thị trường phát triển, kinh tế lẫn viễn thông Đây lợi Viettel tiếp xúc với họ Trong tổng số khoảng 30 nhà đầu tư viễn thơng quốc tế, Viettel nghèo Chính nghèo, lại trưởng thành thị trường nghèo nên Viettel có nhiều kinh nghiệm để kinh doanh thị trường khó khăn, hiểu chia sẻ điều mà quốc gia phát triển trăn trở Viettel nước với quan điểm đem tốt nước nước ngồi kiên trì chiến lược "mạng lưới trước kinh doanh theo sau" Khi nước ngoài, Viettel phải cạnh tranh với tập đoàn lớn giới như: Vodafone, Telenor, Orange , thách thức Trong đó, Viettel "trâu chậm uống nước đục" việc đầu tư nước chậm nước khác khoảng 10-20 năm nên mảnh đất mầu mỡ Song Viettel ln đặt mục tiêu, thị trường mà Viettel đầu tư mạng viễn thơng phải đứng vị trí số số quốc gia Từ đến 2015, Viettel đầu tư nước 10 -15 nước, với thị trường khoảng 300-400 triệu dân, mang lại doanh thu 2-2,5 tỷ USD, nằm tốp 30 nhà cung cấp dịch vụ viễn thông lớn giới, 10 Công ty đầu tư quốc tế lớn viễn thông Đến năm 2020, Viettel có thị trường khoảng tỷ dẫn, với doanh thu 20 tỷ USD III ĐẦU TƯ VÀO MOZAMBIQUE ĐỂ MỞ RỘNG ĐẦU TƯ TẠI CHÂU PHI Châu Phi đứng thứ ba giới dân số diện tích, sau châu Á Châu Mỹ Với 800 triệu dân sinh sống 54 quốc gia, chiếm khoảng 1/7 dân số giới Theo kết cơng trình nghiên cứu Hãng Informa Telecoms & Media (trụ sở đặt Anh) thực công bố ngày 12/11/2012 cho thấy châu Phi trở thành thị trường điện thoại di động phát triển nhanh giới, với số thuê bao đăng ký sư dụng điện thoại di động đạt mức 761 triệu vào năm 2015 Hãng Informa Telecoms & Media dự báo thị trường điện thoại di động châu Phi tăng trưởng 18% vào cuối năm 2013, thị trường toàn giới đạt mức tăng trưởng trung bình 11% Informa Telecoms & Media dự báo đến cuối năm 2017, số thuê bao sưdụng di động châu Phi đạt số 1,13 tỷ Châu Phi thị trường đầy tiềm năng, nơi nhiều nhà đầu tư viễn thơng quốc tế hướng tới, có Viettel Lý đầu tư dịch vụ viễn thong vào Mozambique Mozambique (MZB) nước thuộc Đông Nam Phi giáp với Ấn Độ Dương phía đơng, Tanzania phía bắc, Malawi Zambia phía tây bắc, Zimbabwe phía tây, Swaziland Nam Phi phía tây nam Diện tích: 801.590km2, gấp 2,5 lần so với diện tích Việt Nam(VN) Dân số: 21 triệu dân, gần ¼ dân số VN Mozambique chia thành 10 tỉnh (provincias) thành phố thủ đô (cidade capital) ngang cấp tỉnh Có mơi trường trị ổn định MZB theo chế độ cộng hòa, đa đảng Đảng cầm quyền Đảng FRELIMO Tổng thống bầu hình thức phổ thơng đầu phiếu với nhiệm kỳ năm người đứng đầu nhà nước Thủ tướng Tổng thống định người đứng đầu phủ Quốc hội: Có 250 ghế, bầu hình thức phổ thơng đầu phiếu có nhiệm kỳ năm MZB thành viên tích cực Liên minh châu Phi (AU), lực lượng nòng cốt Phong trào không liên kết (KLK), Cộng đồng nước nói tiếng Bồ Đào Nha (PALOP), Khối thịnh vượng chung Anh (Commonwealth), thành viên Cộng đồng Phát triển miền Nam châu Phi (SADC) Với cương vị Chủ tịch Liên minh châu Phi (AU) năm 2003, Mozambique đóng góp tích cực vào việc giải xung đột, tăng cường hợp tác đấu tranh bảo vệ lợi ích đáng nước châu Phi nước phát triển Trong sách đối ngoại, Mozambique ưu tiên phát triển quan hệ với nước láng giềng, khu vực nước bạn bè truyền thống Nga, Trung Quốc, Việt Nam MZB Việt Nam nhiều hiệp định: Hiệp định thương mại 11/2003, Hiệp định khuyến khích bảo hộ đầu tư hai nước tháng 01/2007, Hiệp định tránh đánh thuế hai lần chống gian lận thuế tháng 9/2010 Là nước nghèo giới Tuy nhiên năm gần đây, MZB đạt nhiều thành cơng q trình cải cách kinh tế, trì mức tăng trưởng liên tục từ 7% đến 8%/năm Năm 2010, tổng sản phẩm quốc nội Mozambique 10,21 tỷ USD, đạt mức tăng trưởng 8,3% GDP bình quân đầu người Mozambique gần 500 USD/người/năm Luật đầu tư (Mozambique Investment Law) đời năm 1993 Trong quy định hình thức hợp tác nước ngoài: Thành lập chi nhánh pháp nhân nước ngồi Mozambique; Thành lập Cơng ty thành viên;Thành lập Liên doanh với (các) nhà đầu tư nước hình thức tương tự Cơng ty TNHH (Sociedades por Quotas de Responsabilidade Limitada - LDA), Công ty Cổ phần (Sociedades Anónimas de Responsabilidade Limitada - SA) Cơng ty hợp danh (cooperative association); Hợp tác với (các) nhà đầu tư nước theo hình thức liên danh - membership association (tương tự hình thức hợp đồng hợp tác kinh doanh Việt Nam) Tỷ lệ sở hữu nhà đầu tư nước ngồi: khơng hạn chế tỷ lệ góp vốn nhà đầu tư nước liên doanh Thuế thu nhập Doanh nghiệp (Mozambique Corporation Income Code) quy định: Thuế thu nhập doanh nghiệp 32% (tương đương với nước khu vực) Hiện VN MZB chưa có Hiệp định tránh đánh thuế lần Thuế VAT: 17% Thuế chuyển lợi nhuận nước: 1,5% lợi nhuận thu Các ưu đãi thuế khác: Đối với dự án trọng yếu, mục đích xây dựng hạ tầng quốc gia (trong có viễn thơng) : Giảm 80% thuế thu nhập doanh nghiệp năm đầu, 60% từ năm thứ đến năm thứ 10, 25% từ năm thứ 11 đến năm thứ 15 Đồng thời dự án có vốn đầu tư lớn 12.500.000 tỷ Meticais (tương đương với 417 triệu đơla Mỹ) nhà đầu tư miễn thuế nhập (5%) số ưu đãi thuế khác năm đầu (Nguồn http://vi.wikipedia.org/wiki/Mozambique) Lý lựa chọn dịch vụ viễn thông Thông tin thị trường viễn thông Mozambique (2009): Mức độ cạnh tranh thấp: Dịch vụ di động có nhà cung cấp MCel Vodacom (Các nước khác Châu Phi thường có nhà cung cấp); cố định có 01 nhà cung cấp(TDM); hạ tầng viễn thơng: nghèo nàn, lạc hậu, chủ yếu sư dụng truyền dẫn vệ tinh viba Thị trường nhiều tiềm năng, mật độ thuê bao di động cố định/100 dân thấp: Di động 29,1% (Dưới 50% có hội đầu tư); cố định 0,43% Giá cước cao: cố định cents/phút, di động 20 cents/phút (VN: cent/phút) (Tổng hợp từ Hồ sơ mời thầu INCM, ITU) Luật Viễn thong (Mozambique Telecommunications Law) đời năm 1999 Những quy định Luật Viễn thơng: Khuyến khích đầu tư vào lĩnh vực viễn thơng, cho phép tự hóa, cạnh tranh dịch vụ di động, cho phép tư nhân hóa viễn thơng Cải cách mở rộng ngành viễn thông Tuy mật độ dân số thấp, song dân số chủ yếu tập trung tỉnh Nampula Zambezia (gần 40% dân số), mật độ tập trung nhiều thủ đô Maputo (122 người/km2) Độ tuổi trung bình: 17,5 tuổi (Dân số trẻ so với VN, VN: 26 tuổi) Lực lượng lao động: 53% dân số, tương đương khoảng 10,4 triệu người Một số khó khăn đầu tư dịch vụ viễn thông vào MZB Về ngôn ngữ: Chủ yếu sư dụng tiếng Bồ Đào Nha (chính thức), có khoảng 7% người dân có khả sư dụng tiếng Anh Khoảng cách xa, dẫn đến khó khăn việc đạo, điều hành việc điều chuyển cán nhân viên sang công tác nhiều thời gian Mật độ dân số thấp ( 29 người/km 2), diện tích rộng, dẫn đến việc triển khai mạng lưới tốn nhiều chi phí thời gian Mozambique quốc gia đa văn hóa có nhiều tập quán, nghi thức xã hội đa dạng Ví dụ: Thích tụ tập vui vẻ, quan trọng gặp nhau, không kể giấc; Giờ giấc lỏng lẻo, không coi trọng giờ, kể tàu, ô tơ bus, rời bến đến bến khơng biết phải bắt khách thêm; Thực phẩm chủ yếu sắn, ngơ; ngồi thường ăn nhiều gạo, hải sản, hoa quả, riêng hoa ăn trước Tuy có số khó khăn, song với khát vọng trở thành 10 công ty đầu tư quốc tế lớn viễn thơng với kinh nghiệm tích lũy thị trường Lào, Campuchia, Haiti, Viettel có niềm tin đầu tư thành công thị trường MZB nói riêng châu Phi nói chung Kế hoạch triển khai chiến lược đầu tư dịch vụ Viễn thong vào MZB 4.1 Mục tiêu: Khai trương sau năm nhận giấy phép với mục tiêu trở thành nhà khai thác dịch vụ di động lớn Mozambique 4.2 Chiến lược kinh doanh a Chiến lược cạnh tranh - Chiến lược chi phí thấp: Người cung cấp dịch vụ đời sau phải có tốt người trước Một tốt giá Dự kiến, giá Viettel cung cấp thấp đối thủ khoảng 15% - Chiến lược khác biệt hóa: + Chiến lược đầu tư theo hướng “kỹ thuật trước, kinh doanh theo sau”, xuất phát từ quan điểm kinh doanh viễn thông kinh doanh hạ tầng Sản phẩm viễn thơng hạ tầng Để đưa sản phẩm tới tay người dùng phải đầu tư lớn hạ tầng Viettel dự kiến đầu tư xây dựng hạ tầng mạng lưới đảm bảo vùng phủ sóng rộng khắp nước MZB, kể vùng sâu, vùng xa Ngoài ra, Movitel xây dựng kênh phân phối rộng khắp MZB thông qua hệ thống cưa hàng đến tận tuyến huyện đại lý cấp cung cấp đầy đủ dịch vụ di động có thị trường Mozambique, nhiều dịch vụ giá trị gia tăng chưa có thị trường + Khác với nhà cung cấp khác tập trung hướng tới khách hang có thu nhập cao, Viettel thực triết lý 4any (anytime: lúc, anywhere: nơi, anybody: người, anyprice: giá) Khách hang không người có khả chi trả mà tất người có nhu cầu sư dụng dịch vụ + Thực triết lý "kinh doanh gắn với trách nhiệm xã hội" miễn phí Internet trường học, hỗ trợ phủ, bệnh viện, người nghèo… + Khác với nhà đầu tư khác, tập trung thuê chun gia nước ngồi có chun mơn để đảm bảo cơng việc, thay đào tạo lớp nhân lực cấp cao cho đất nước Viettel chủ trương cách làm cư chuyên gia tốt sang xây dựng máy, đào tạo chuyển giao tri thức Mục tiêu cuối sau năm triển khai, máy phải vận hành người địa phương, từ kỹ thuật đến kinh doanh Cách làm người dân đánh giá cao, giá trị thực mà Viettel mang đến cho đất nước họ b Chiến lược xây dựng thương hiệu: Khi đầu tư nước Viettel không dung thương hiệu Viettel, mà xây dựng thương hiệu cơng ty thị trường Ví dụ Campuchia: Dù công ty 100% vốn Viettel, Viettel không dùng thương hiệu Viettel mà lại đầu tư hàng trăm ngàn USD để nghiên cứu chọn lựa tên Metfone Viettel đồng thời xác định việc sản xuất kinh doanh thị trường phải người xứ đảm nhiệm, ưu tiên đối tác cung cấp thiết bị dịch vụ địa phương để góp phần thúc đẩy kinh tế xã hội nói chung, để người dân thấy Metfone mạng Campuchia phục vụ lợi ích nhân dân Campuchia Với triết lý kinh doanh cách làm “nhập gia tùy tục” vậy, Viettel tin khác biệt văn hố khơng phải vấn đề lớn 4.2 Chiến lược thâm nhập thị trường MZB Ngày 09/4/2010 Viettel Hợp đồng Liên doanh thành lập Công ty Movitel, với thời hạn 50 năm để tham dự gói thầu giấy phép di động thứ ba Mozambique Các nội dung Hợp đồng Liên doanh: Tỷ lệ góp vốn: Viettel Global (70%), SPI (29%), Invespar (1%); Vốn Điều lệ: 500.000 đôla Mỹ (theo tỷ lệ góp vốn); Khoản vay Cổ đơng: 149.500.000 đơla Mỹ (theo tỷ lệ góp vốn); Vốn đầu tư: 400 triệu đôla Mỹ năm Thông tin Công ty Liên doanh Viettel – SPI: Tên công ty: Movitel; Ngày thành lập: 03/6/2010; Thời hạn Công ty: 50 năm; Thành viên: Viettel Global (VG), SPI, Invespar; Mục tiêu kinh doanh: Cung cấp dịch vụ viễn thông dịch vụ giá trị gia tăng 3.3 Kết triển khai chiến lược đầu tư vào Mozambique đến thời điểm Ngày 6/01/2011, công ty Movitel (Liên doanh Viettel SPI Invespar Mozambique) thức trao giấy phép viễn thông thứ Mozambique Lễ trao giấy phép viễn thông thứ Mozambique Ngay sau trúng thầu giấy phép với giá 28,2 triệu USD, Viettel cư đồn cơng tác sang Mozambique để khảo sát, thiết kế, triển khai xây dựng hạ tầng mạng lưới Ngày 15/5/2012, sau năm triển khai xây dựng mạng lưới, Viettel thức khai trương mạng di động Movitel Mozambique Đến ngày 16/5/2012 (2 tuần sau bắt đầu mở hệ thống), Movitel thu hút 415.000 thuê bao Đến thời điểm khai trương, Movitel mạng di động có vùng phủ rộng sâu đất nước châu Phi này, với 1.862 trạm BTS 2G 3G, phủ sóng 100% quận, huyện, đường quốc lộ; chiếm 70% tổng số cáp quang Mozambique với 12.600 km; đóng góp 50% hạ tầng viễn thơng tồn Mozambique; góp phần đưa Mozambique trở thành quốc gia phát triển nhanh hạ tầng viễn thông trở thành quốc gia có hạ tầng cáp quang lớn khu vực sau Nam Phi Nigeria Viettel thức kinh doanh di động Mozambique với mạng Movitel Với thành công bước đầu Viettel thị trường nước ngồi nói chung MZB nói riêng thấy, doanh nghiệp Việt Nam có khát vọng trở thành công ty đa quốc gia, với mục tiêu chiến lược cụ thể, khác biệt cộng với tinh thần nhiệt huyết đội ngũ cán nhân viên đưa sản phẩm, dịch vụ chinh phục thị trường quốc tế, góp phần nâng cao thương hiệu quốc gia IV TÀI LIỆU THAM KHẢO: Tài liệu “Chiến lược đầu tư Viettel nước ngoài”, tài liệu lưu chuyển nội www.viettel.com.vn http://vi.wikipedia.org/wiki/Mozambique http://www.mofa.gov.vn/vi/ http://vneconomy.vn/20100120092924851p0c10/viettel-dau-tu-ra-nuocngoai-nhung-noi-de-khong-con-nua.htm Thơng tin từ Đồn nghiên cứu thị trường Viettel THE END ... Mục tiêu kinh doanh: Cung cấp dịch vụ viễn thông dịch vụ giá trị gia tăng 3.3 Kết triển khai chiến lược đầu tư vào Mozambique đến thời điểm Ngày 6/01/2011, công ty Movitel (Liên doanh Viettel. .. đơla Mỹ) nhà đầu tư miễn thuế nhập (5%) số ưu đãi thuế khác năm đầu (Nguồn http://vi.wikipedia.org/wiki /Mozambique) Lý lựa chọn dịch vụ viễn thông Thông tin thị trường viễn thông Mozambique (2009):... xuất phát từ quan điểm kinh doanh viễn thông kinh doanh hạ tầng Sản phẩm viễn thơng hạ tầng Để đưa sản phẩm tới tay người dùng phải đầu tư lớn hạ tầng Viettel dự kiến đầu tư xây dựng hạ tầng mạng