phân tích mặt hàng thủ công mỹ nghệ phát triển tại thị trường đài loan – nhật bản v

Phân tích mặt hàng Thủ cơng mỹ nghệ - phát triển thị trường Đài Loan – Nhật Bản Như tất bạn biết Việt Nam vùng đất có rât nhiều hàng thủ cơng mỹ nghệ có giá trị Nó tạo nên từ bàn tay khối óc lòng nghệ nhân thổi hồn vào Xuất phát từ lợi tận dụng tiềm đất nước doanh nghiệp thành lập cửa hàng trực tuyến bán đồ lưu niệm sản phẩm thủ công chủ yếu mặt hàng mây tre đan hàng thêu ren Tại thị trường Việt Nam có nhiều đơn vị kinh doanh mặt hàng thủ công đồ lưu niệm Tuy nhiên qua tìm hiểu doanh nghiệp Việt Nam thường kinh doanh theo lối mòn thơng thường khiến khơng thời gian cho viẹc mua bán Trên cở sở nhằm tăng thêm thị phần đạt kết kinh doanh cao thành lập thêm cửa hàng bán hàng trực tuyến Đây phương pháp kinh doanh linh hoạt phù hợp với phát triển xã hội Để cửa hàng đạt kết tốt phải xây dựng kế hoạch cụ thể Phân tích thị trường: Qua tìm hiểu biểt rõ hàng thủ công đồ lưu niệm có mặt nhiều nơi, sản phẩm tiêu thụ thị trường nội địa lẫn thị trường nước ngồi Đó sản phẩm gốm sứ, sơn mài, đồ gỗ, mây tre đan, thêu… 1.Tìm hiểu thị trường cách cụ thể tinh tế: a Khách hàng: Thông thường hàng thủ công đồ lưu niệm tiêu thụ mạnh khách du lich Họ đến đâu họ thường mua sản phẩm đặc trưng vùng đất mà họ đặt chân đến Do từ đầu cửa hàng kinh doanh với mặt hàng chủ yếu mây tre đan thêu ren Khách du lịch nước ngồi: qua tìm hiểu biết lượng khách quốc tế đến Việt Nam tháng vừa qua đạt 2,5 triệu lượt tăng 18% so với kỳ năm ngoái ( theo tin trang web chínhphu.vn ) Do lựa chọn sản phẩm mây tre đan hàng thêu ren mặt hàng nên xác định khách hàng người Nhật Đoài Loan khách hàng truyền thống: hai quốc gia Châu Á nên có điểm tương đồng chung sinh hoạt tập quán hai quốc gia có kinh tế phát triển Đồi Loan đất nước có lượng tiêu thụ sản phẩm mây tre đan cao, Nhật Bản đất nước thích dùng hàng thêu ren Qua doanh nghiệp định hướng ln thị trường nhằm hướng tới Nhật Bản Đồi Loan .Hiện có gần triệu người Việt Nam sinh sống làm ăn trăm nướcvà vùng lãnh thổ giới Hàng năm có 500.000 lượt kiều bào thăm đất nước (theo số liệu Uỷ ban Nhà nước người Việt nam nước ngoài) Đây nguồn khách hàng tiêu thụ lớn hàng thủ công đồ lưu niệm mạng lưới phân phối, giới thiệu hnàg hoá Việt nam thị trường nước b.Theo địa lý: Khách du lịch (khách hàng) từ tất nơi giới đến Việt Nam .Chủ yếu tập chung điểm du lịch thành phố lớn c.Giới tính: khơng phân biệt giới tính d.Tuổi, thói quen tiêu dùng: Thơng thường khách du lịch phải nhóm người trải sống, họ thường tìm hiểu vùng miền mà họ chưa đến Nhóm người nhiều người có trình độ văn hoá cao, họ thương gia Những khách hàng thường có thói quen mua đồ lưu niệm du lịch nhóm người nước phát triển phát triển cao Biểu đồ giá trị mặt hàng sản phẩm tiêu thụ xuất mạnh: Theo bảng cấu mặt hang xác định sản phẩm mạnh: Chúng ta lựa chọn sản phẩm mây tre đan hàng thêu ren mặt hàng nên xác định khách hàng người Nhật Đoài Loan khách hàng truyền thống: hai quốc gia Châu Á nên có điểm tương đồng chung sinh hoạt tập quán hai quốc gia có kinh tế phát triển Đồi Loan đất nước có lượng tiêu thụ sản phẩm mây tre đan cao, Nhật Bản đất nước thích dùng hàng thêu ren Qua doanh nghiệp định hướng ln thị trường nhằm hướng tới Nhật Bản Đồi Loan Tỷ trọng mặt hàng thị trường Nhật Bản Đài Loan: 2.Tình hình thực tế chúng ta: Lợi thế: Chúng ta có lợi lớn có 2000 nghìn làng nghề thủ công mỹ nghệ thu hút lượng nhân công lớn (13 triệu lao động; 1,4 triệu hộ gia đình sản xuất mặt hàng này) số liệu tìm hiểu từ Hànơimơi online Do có nguồn sản phẩm phong phú đa dạng vùng miền có mặt hàng đặc trưng vùng Hạn chế Nhưng bên cạnh phải thấy sản phẩm chung ta không chau chuốt không sắc nét Nguyên nhân bên cạnh nghệ nhân gia truyền người thợ thủ công gồm người thợ lao động phổ thông, em nhỏ trạnh thủ lúc mùa màng nhàn rỗi hay kỳ nghỉ hè phụ giúp cha anh trước thực làm sản phấm (các sản phẩm thủ công thường làm từ làng nghề nên đơi trình độ nhận thức sản phẩm chưa cao) Cơ hôi: Bên cạnh lợi hạn chế chúng phải xác định hội kinh doanh lớn Đất nước ta đất nước vùng Đơng nam có văn hố lâu đời vói 54 dân tộc dân tộc vùng q lại có mặt hàng sản phẩm đặc trưng vùng miền Mơi trường kinh doanh phong phú đa dạng sách Nhà nước khuyến khích thành phần xã hội phép kinh doanh Hàng thủ công thường làm từ làng nghề, việc năm bắt thơng tin hay tìm hiểu thị trường nhu cầu khách hàng chậm hàng thủ cơng đơi chép lại nước khu vực Chúng ta phải xem xét kỹ có doanh nghiệp khác cung cấp sản phẩm giống doanh nghiệp vào thị trường đó, thị phần họ chiếm bao nhiêu, mục tiêu tới họ gì, tình hình tài họ có dồi khơng, mức độ đầu tư qui mơ họ vị chỗ đứng doanh nghiệp Việc phải tổ chức nghiên cứu, tìm hiểu thơng tin thị trường cách cụ thể rõ ràng tìm hiểu kỹ điểm mạnh điểm yếu đối thủ cạnh tranh nhằm tìm biện pháp hữu hiệu cho khả cạnh tranh cửa hàng nước có phong tục tập quán gần giống nước họ có mặt hàng tương tự Ngoài phải nghiên cứu đến sản phẩm thay 3.Kế hoạch đặt ra: Do bắt đầu áp dụng phương pháp kinh doanh đại chưa đặt vấn đề doanh số lợi nhuận lên hàng đầu Tuy nhiến việc thị phần phải có mục tiêu cụ thể, vòng năm đầu xâm nhập thị phần theo cách bán hàng trực tuyến Xem phần biểu đồ hoạch định : Thị trường Nhật Bản: Mặt hàng Thêu ren giai đoạn 2010 – 2011 – 2012 Thị trường Đài Loan: Mặt hàng Mây tre đan giai đoạn 2010 – 2011 – 2012 4.Thiết kế triển khai sản phẩm: a.Thiết kế sản phẩm: Để thành công kinh doanh bên cạnh yếu tố giá sản phẩm việc thiết kể làm sản phẩm khâu quan trọng Hàng thủ công phải thực thị trường theo hai hình thức: đưa thị trường sản phẩm mà tự thiết kế hai phải thưc sản phẩm mà khách hàng đặt làm theo mẫu họ Cho dù thực sản phẩm theo hình thức phải lưu ý đặc thù hàng thủ công mỹ nghệ mặt hàng đòi hỏi yêu cầu cao sản phẩm phải tinh xảo, sắc nét tính nghệ thuật đánh giá cao tính tiện dụng Nên thiết kế sản xuất sản phẩm cần phải nghiên cứu kỹ tinh tế chất lượng tính thẩm mỹ sản phẩm Như hàng thêu ren thì: sản phẩm làm phải hàng mẫu, kích thước phải xác, mặt vải phải lỳ đẹp không nhăn vặn vẹo, đường rua thêu phải đẹp chặt, rua phải cắt nhau, đường thêu phải nuột mềm mại tinh xảo sản phẩm làm phải đảm bảo vệ sinh cơng nghiệp khơng có vết bẩn b.Phân phối sản phẩm: Khi có sản phẩm việc đưa sản phẩm thị trường việc quan trọng Chúng ta phải tuyển chọn phân công đào tạo nhân viên bán hàng trực tiếp trực tuyến Thiết kế triển khai chương trình quảng cáo Thực việc phân phối hàng điểm bán hàng theo chuyên đề cụ thể riêng như: chương trình có khách hàng trực tiếp, chương trình qua cơng ty du lịch, chương trình cho cửa hàng lưu niệm, chương trình cửa hàng doanh nghiệp c.Hình thức tốn: Chúng ta thường mắc sai lầm thường thời gian vào việc giới thiệu sản phẩm dich vụ kèm theo mà không để ý đến việc tạo điều kiện mua hàng thuận lợi cho khách hàng Đó phương thức tốn trực tuyến Chúng ta áp dụng hình thức tốn đa dạng nhằm đap ứng thoả mãn khách hàng như: tốn thẻ tín dụng, sec trực tuyến, thẻ ghi nợ, toán qua thư điện tử 5.Chiến lược Marketing: 10 a.Chiến lược sản phẩm: cấu mặt hàng kinh doanh chúng có nhiều loại ta vào nhóm hàng chủ đạo chiếm tỷ trọng doanh thu lớn Hàng mây tre đan: mặt hàng sản xuất từ nguyên liệu thiên nhiên nước với kiểu dáng mẫu mã đẹp phong phú nhiều chủng loại phù hợp với phong cách Á Đơng sản phẩm đặc trưng người Việt Nam Nguyên liệu gần khắp nơi Việt Nam có từ Bắc vào Nam Do mặt hàng lo nguyên liệu đầu vào giá nguyên liệu Đây yếu tố định không nhỏ vào việc làm sản phẩm định giá sản phẩm tạo điều kiện cho sản phẩm cửa hàng cạnh trạnh thị trường Hàng thêu ren: mặt hàng khó cần khéo léo người thợ tinh tế thiết kế, mặt hàng phụ thuộc lớn vào tay nghề người thợ Mặt hàng chủ yếu sản xuất Đà Lạt vùng đất tiếng hàng thêu tay thủ công b.Chiến lược giá: Giá biểu tiền hàng hoá Giá yếu tố quan trọng định đến việc thành công hay không doanh nghiệp Do lựa chọn sản phẩm chủ lực cửa hàng nên việc lựa chọn mặt giá coi lợi định Vì: +Thứ nhât: tất nguyên liệu đầu vào sẵn có nước +Thứ hai: mặt hàng làm từ thợ thủ công làm làng nghề truyền thống c.Marketing kinh doanh thương mại điện tử hình thức tiếp thị sản phẩm, dịch vụ thơng qua internet kênh: 11 Truyền thông trực tuyến: xây dựng trang web bao gồm chữ hình ảnh thêm âm hay videosử dụng để truyền tải thông điệp doanh nghiệp internet, giới thiệu đến khách hàng tiềm cơng dụng lợi ích sản phẩm đưa sản phẩm tiêu biểu ấn tượng vào gian hàng mẫu doanh nghiệp Tại khách hàng ngồi chỗ tham quan tìm hiểu sản phẩm doanh nghiệp Thơng qua trang web nắm bắt xu hướng thị trường khách hàng tiềm hỗ trợ khách hàng việc trực tiếp giao dịch sản phẩm Do phải Quảng cáo di động ( SMS & mobile) Quảng cáo Email: gửi quảng cáo, tin giới thiệu doanh nghiệp qua email PR online: việc viết đăng báo tin tức thời đáng ý doanh nghiệp hệ thống internet Marketing online việc phải đặt mục tiêu cụ thể việc sử dụng internet thực marketing trực tiếp Internet giúp tiết kiệm chi phí đem lại hiệu lớn so với việc gửi quảng thư…trên sở liệu sẵn có người tiêu dùng gửi hàng loạt email cho khách hàng nhóm khách hàng; khách hàng, nhóm khách hàng tìm thấy thứ mà cần qua internet Chúng ta phải tạo nhu cầu từ người tiêu dùng thơng qua chương trình quảng cáo Qua chương trình quảng cáo doanh nghiệp phải giới thiệu đến khách hàng biết dòng sản phẩm mà có làm cho khách hàng biết đặc trưng dòng sản phẩm Nói đến hàng 12 mây tre đan biết sản phẩm đặc trưng Việt Nam mặt hàng truyền thống đan tộc Việt Quảng cáo phương tiện internet thông qua gian bán hàng trực tuyến: Quảng cáo trang web: hình thức mua vị trí trang web bên doanh nghiệp để đặt mẫu quảng cáo Quảng cáo tới công ty du lịch theo hình thức tờ rơi Quảng cáo cửa hàng bán đồ lưu niệm hình thức cử người đến hỗ trợ cửa hàng lớn Và quảng cáo sản phẩm kênh mua sắm truyền hình d.Chiến lược đẩy: Có sách chiết khấu cho gian hàng bán đồ lưu niệm Chiết khấu cho cơng ty du lịch mà có sản phẩm bán đ.Chiến lược phân phối: Bán hàng trực tuyến thông qua website giao hàng thông qua hệ thống bưu điện Bán hàng trực tuyến thông qua website giao hàng tới công ty du lịch ( đầu mối phân phối hàng chúng ta) Bán hàng thực tuyến thông qua website giao hàng tới cửa hàng bán đồ lưu niệm điểm vui chơi giải trí, điểm du lịch trọng điểm nơi mà lượng khách tới thăm đông Bán hàng qua kênh truyền hình 13 6.Thực hiện: Để đạt kết tốt theo tiêu chí đề phải : Tuyển dụng đội ngũ nhân viên bán hàng phù hợp với chức cụ thể vị trí: nhân viên bán hàng trực tiếp nhân viên bán hàng trực tuyến Đối với nhân viên bán hàng trực tuyến cần phải có kỹ mặt tin học tương đối tốt Chúng ta phải thiết kế chương trình quảng cáo cho phù hợp với thị trường cần xâm nhập 7.Dự đoán tương lai gần: Do hàng thủ công đồ lưu niệm với hai dòng sản phẩm đồ mây tre đan hàng thêu ren tương lai ta dự đốn tình sau Đối với hàng thêu ren thị trường Nhật tương đối ổn định thị trường Đồi Loan phức tạp Đồi Loan nhiều phải chịu điều chỉnh Trung Quốc thời gian vừa qua Trung Quốc có động thái khơng tích cực quốc gia Đông Nam Á nên phải dự đốn thị trường Đồi Loan phải có điều chỉnh lại Thay vào ta chuyển mục tiêu hàng mây tre đan sang thị trường khác Mỹ Mỹ nơi có đơng cộng đồng người Việt Nam sinh sống 14 ... Nhật Bản: Mặt hàng Thêu ren giai đoạn 2010 – 2011 – 2012 Thị trường Đài Loan: Mặt hàng Mây tre đan giai đoạn 2010 – 2011 – 2012 4.Thiết kế triển khai sản phẩm: a.Thiết kế sản phẩm: Để thành công. .. hàng cạnh trạnh thị trường Hàng thêu ren: mặt hàng khó cần khéo léo người thợ tinh tế thiết kế, mặt hàng phụ thuộc lớn v o tay nghề người thợ Mặt hàng chủ yếu sản xuất Đà Lạt v ng đất tiếng hàng. .. dụng đội ngũ nhân viên bán hàng phù hợp v i chức cụ thể v trí: nhân viên bán hàng trực tiếp nhân viên bán hàng trực tuyến Đối v i nhân viên bán hàng trực tuyến cần phải có kỹ mặt tin học tương