Đề xuất phương án xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ

ĐỀ XUẤT PHƯƠNG ÁN XUẤT KHẨU HÀNG THỦ CÔNG MỸ NGHỆ I- Lời nói đầu Trong chiến lược hướng vào xuất chuyển dịch cấu ngành hàng, mặt hàng thủ công mỹ nghệ mặt hàng xuất chiến lược, có khả tăng trưởng cao, khơng mang lại lợi ích thiết thực mà có ý nghĩa trị xã hội rộng lớn Với sách mở cửa kinh tế tích cực tham gia vào tiến trình khu vực hóa, tồn cầu hố mở nhiều hội cho mặt hàng thủ công mỹ nghệ Trải qua bước thăng trầm, hàng thủ cơng mỹ nghệ Việt Nam có mặt 163 quốc gia giới, với thị trường truyền thống Mỹ, Nga, Nhật Bản, Hàn Quốc, Đài Loan…Vừa qua, Bộ NN PTNT vừa phê duyệt Ðề án xuất hàng thủ công mỹ nghệ giai đoạn 2010 - 2015.Theo đó, Đề án đặt mục tiêu phấn đấu đến hết năm 2015, kim ngạch xuất hàng thủ công mỹ nghệ đạt 1,6 tỷ USD; đó, kim ngạch xuất nhóm ngành mây tre đạt 530 triệu USD, chiếm tỷ trọng 33%; nhóm ngành gốm sứ đạt 480 triệu USD, chiếm tỷ trọng 30%; nhóm ngành dệt thủ cơng đạt 270 triệu USD, chiếm tỷ trọng 17%; nhóm ngành gỗ chạm khảm gia dụng đạt 130 triệu USD, chiếm 8% nhóm khác đạt 190 triệu USD, chiếm 12% Do hội cho doanh nghiệp sản xuất, gia công xuất hàng thủ công mỹ nghệ q tặng Việt Nam có Cơng ty Thủ cơng mỹ nghệ Việt Nam II-Phân tích thị trường: Thị trường quốc tế hàng thủ công mỹ nghệ Việt Nam thay đổi nhiều vài thập kỷ gần Trước đây, hàng thủ công mỹ nghệ truyền thống Việt Nam xuất sang nước thuộc Liên Xô cũ Đông Âu, nước láng giềng Lào, Campuchia Thái Lan (năm 1996 xuất sang 50 nước vùng lãnh thổ, năm 2000 90 nước vùng lãnh thổ, năm 2004 100 nước vùng lãnh thổ, 2005 133 nước vùng lãnh thổ), sản phẩm thủ công mỹ nghệ Việt Nam bán hầu hết thị trường giới Liên minh châu Âu (EU) thị trường có tầm quan trọng bậc Trong số thị trường xuất hàng thủ cơng mỹ nghệ Việt Nam có tới nước EU Thị trường Nhật Bản xếp thứ số thị trường xuất mục tiêu lớn Hoa Kỳ xem thị trường có sức tăng trưởng ấn tượng thời kỳ qua thị trường nhiều tiềm tăng trưởng tương lai Trong nước Đơng Á thị trường Đài Loan, Hàn Quốc thị trường tiềm Xuất hàng thủ công mỹ nghệ Việt Nam vào thị trường tăng mạnh, kim ngạch xuất vào Đài Loan năm gần tương đương với thị trường Pháp Trung Đông khu vực thị trường giàu tiềm Việt Nam chưa khai thác để đẩy mạnh xuất III- Thị trường mục tiêu Những năm gần đây, Hoa Kỳ có nhu cầu nhập khoảng 13 tỷ USD/năm hàng thủ công mỹ nghệ Xuất hàng thủ công mỹ nghệ Việt Nam năm 2005 vào Hoa Kỳ chiếm 1,5% kim ngạch nhập nước Bộ Thương mại đặt mục tiêu phấn đấu đến năm 2010 nâng tỷ lệ kim ngạch nhập hàng thủ công mỹ nghệ Hoa Kỳ lên 3% (đạt kim ngạch 0,4 tỷ USD) Năm 2006, Việt Nam xuất hàng thủ công mỹ nghệ vào thị trường Hoa Kỳ khoảng 76,4 triệu USD, chiếm tỷ trọng 0,97% kim ngạch xuất Việt Nam vào Hoa Kỳ, 36,8% triệu USD hàng gốm sứ, tăng 27,6% so với năm 2005 tăng gấp lần so với năm 2002 (Thống kê Hải quan Việt Nam) Còn thị trường EU có nhu cầu nhập năm gần khoảng tỷ USD/năm, số đó, xuất Việt Nam năm 2005 chiếm 5,4% kim ngạch nhập khu vực Năm 2006, Việt Nam xuất hàng thủ công mỹ nghệ vào Pháp đạt 81,8 triệu USD; Đức đạt 62,5 triệu USD; Bỉ đạt 36 triệu USD; Anh 21,4 triệu USD; Hà Lan 18,9 triệu USD; Italia 16,2 triệu USD; Tây Ban Nha 18,8 triệu USD Theo nhận định Bộ Thương mại, tương lai, khu vực thị trường có khả tiêu thụ mạnh nhiều mặt hàng thủ công mỹ nghệ Việt Nam Vì vậy, mục tiêu phấn đấu đến năm 2010 nâng tỷ lệ lên 6,4% (đạt kim ngạch 0,6 tỷ USD) Đối với thị trường Nhật Bản, nhu cầu nhập hàng thủ cơng mỹ nghệ khoảng 2,9 tỷ USD/năm, hàng từ Việt Nam năm 2005 chiếm 1,7% kim ngạch nhập nước Theo thống kê Hải quan Việt Nam, năm 2006, Việt Nam xuất sang thị trường Nhật Bản khoảng 70,14 triệu USD hàng thủ công mỹ nghệ, chiếm tỷ trọng 1,34% kim ngạch xuất Việt Nam vào Nhật, 30,8 triệu USD hàng gốm sứ Dự kiến đến năm 2010, tỷ lệ hàng thủ công mỹ nghệ Việt Nam đạt 4% (tương đương kim ngạch khoảng 150 triệu USD) tổng kim ngạch nhập hàng thủ công mỹ nghệ thị trường Sử dụng phương pháp trọng số: Yếu tố Trọng số Điểm số Nhật Bản Châu âu Điểm trọng số Mỹ Nhật Châu Bản âu 18.7 Tiềm 0.25 75 75 75 17.5 Quy mô 0.30 70 70 70 16.2 Cạnh tranh 0.20 65 70 70 18.7 Văn hóa, xã hội 0.15 75 75 70 Dân số (tỷ lệ trẻ/già) 17.5 0.10 1.00 70 70 60 18 75 17 50 17 50 18 75 17 50 88.7 90.0 Mỹ 18 75 17 50 17 50 17 50 15 00 86 25 Hiện xu hướng tiêu dùng đồ gỗ, hàng thủ công mỹ nghệ, quà tặng châu Âu sử dụng sản phẩm đáp ứng đời sống tinh thần Hàng thủ công sử dụng vật liệu hiếm, mẫu mã độc đáo khiến người mua thấy sản phẩm thiết kế riêng cho họ, nên quên mức giá không ngần ngại mua sản phẩm Mặt khác, dân Châu âu bắt đầu ưa chuộng đồ nội thất, trang trí mang nét riêng văn hóa khác nên sản phẩm nước châu Á Trung Quốc, Việt Nam… hay Trung Đơng có hội phát triển tốt Để biết cách xếp sản phẩm nhà cho cho phù hợp, họ muốn hiểu rõ ý nghĩa hay câu chuyện làm nên sản phẩm Với thị trường mà người tiêu dùng khơng ưa thích sản phẩm làm đại trà, thay vào họ lựa chọn sản phẩm khác lạ, hội để nhà sản xuất đưa thương hiệu vào thị trường châu Âu Người dân châu Âu quan tâm không gian sống nhiều hơn, có việc làm vườn Một sản phẩm dùng nhiều loại chậu gốm, sứ có khả chống nước chống lại ăn mòn thời tiết Qua số liệu bảng trọng số dựa vào phân tích Công ty định chọn thị trường Châu Âu (EU) thị trường mục tiêu để xuất IV- Phân tích thực trạng: - Điểm mạnh: Đồ thủ công mỹ nghệ Việt Nam làm từ nguyên vật liệu dân gian, qua bàn tay khéo léo tinh xảo nghệ nhân từ làng nghề truyền thống trở thành sản phẩm ưa chuộng nước Theo đánh giá chuyên gia Sản phẩm doanh nghiệp Việt Nam sản xuất chất lượng, mẫu mã tốt Hiện nước có 2.000 làng nghề thủ công mỹ nghệ, thu hút 13 triệu lao động; 1,4 triệu hộ gia đình khoảng 1.000 doanh nghiệp tham gia sản xuất Với nguồn nguyên liệu sẵn có nước nên tiềm xuất mặt hàng lớn Cơng ty có mối quan hệ rộng với nhiều đơn vị làm du lịch nước quốc tế nên có nhiều thơng tin khách hàng Có nhiều nhà sản xuất cung cấp sẩn phẩm chất lượng uy tín Thị trường EU nhiều doanh nghiệp tiếp cận trước nên Công ty rút nhiều kinh nghiệm - Hạn chế: Sản phẩm Công ty chủ yếu đồ phổ thơng đại trà, thiếu nhiều sản phẩm độc đáo, tinh xảo, mang đặc trưng bật vùng miền quốc gia Việt Nam chưa trọng đầu tư nghiên cứu thị trường, thị trường dành riêng cho tạo mẫu thiết kế Vì thế, nhiều hàng thủ cơng Việt Nam khơng có cơng dụng cần thiết chưa hướng vào thị trường cụ thể nên sức cạnh tranh yếu Hàng thủ cơng mỹ nghệ Việt Nam nghèo nàn kiểu dáng, mẫu mã chủng loại Hiện nay, khoảng 90% sản phẩm xuất sản xuất theo mẫu thiết kế nước đặt hàng Điều giải tốt đầu sản phẩm ngắn hạn lâu dài làm “thui chột” ý tưởng sáng tạo người nghệ nhân làm giảm lợi nhuận ngành Một sản phẩm có mẫu mã đẹp, kiểu dáng độc đáo đem lại gấp lần giá trị so với mẫu mã thông thường Quy mô sản xuất làng nghề, sở sản xuất thủ công mỹ nghệ đa số nhỏ, lẻ, thiếu liên kết nên dẫn tới việc không đủ khả đáp ứng đơn hàng lớn Do thiếu vốn nên công tác nghiên cứu, dự báo thị trường yếu, thiếu chuyên nghiệp nên tiêu xuất chưa đạt mong muốn, Bên cạnh đó, hàng thủ công mỹ nghệ Việt Nam thiếu, yếu khâu lưu kho phân phối thành phẩm; marketing bán hàng; dịch vụ hỗ trợ khách hàng, dẫn đến việc sản phẩm bị chèn ép thị trường.Mặc dù Việt Nam có lợi nguyên liệu số mặt hàng, có đồ gỗ nội thất lại phải nhập nguyên liệu với giá thành không rẻ, Sản phẩm nước phải chịu cạnh tranh liệt từ Trung Quốc, Ấn Độ, từ sản phẩm thay từ chất liệu nhựa - Cơ hội: Ngành hàng thủ công mỹ nghệ có tốc độ tăng trưởng bình qn khoảng 20%/năm, giải việc làm cho khoảng 1,3 triệu người, mặt hàng đem lại lợi nhuận cao, chí có mặt hàng thủ cơng mỹ nghệ đạt tỉ suất lợi nhuận đến gần 100% giá trị xuất khẩu, cao gấp - 10 lần so với ngành khai thác khác.Vì vậy, dù kim ngạch xuất không cao so với nhiều mặt hàng khác, thủ công mỹ nghệ lại mang cho đất nước nguồn ngoại tệ có tỷ trọng cao kim ngạch xuất khẩu.Năm 2009, xuất hàng thủ công mỹ nghệ đạt gần 900 triệu USD tháng đầu năm 2010, số mặt hàng mây tre đan xuất đạt 135 triệu USD, gốm sứ 200 triệu USD Mục tiêu đặt cho ngành thời gian tới giá trị xuất đạt 1,6 tỷ USD Nguồn nguyên liệu làm thủ công mỹ nghệ phải xuất phát từ khu vực địa phương Thủ công mỹ nghệ sản phẩm du lịch dịch chuyển lưu giữ lâu dài Việt Nam quốc gia có lịch sử lâu đời có gần sáu mười dân tộc sinh sống, có nết văn hóa đặc trưng, đa dạng Việt Nam có nhiều kiện liên quan đến du lịch, dịp tốt cho nhà sản xuất kinh doanh Lượng khách du lịch quốc tế quan tâm đến Việt Nam du lịch ngày gia tăng Công nghệ tin học, internet ngày đổi mới, cho phép xây dựng kênh thông tin sản phẩm nhanh tới khách hàng - Nguy cơ: Thị trường Châu âu kiểm soát ngày cao Hàng nhái, hàng giả gia tăng Nguy từ đối thủ cạnh tranh vấn cần quan tâm, mối quan tâm chủ yếu dành cho mặt hàng nhập ngoại đến từ nước khu vực chủ yếu từ phía Trung Quốc cần phải có nhiều mặt hàng có chất lượng đậm nét vùng miền đặc trưng cho đất nước người Việt Nam Hiện người tiêu dùng châu Âu nhận biết gốm sứ Bát Tràng, Quảng Ninh hay gốm đỏ Vĩnh Long hàng đặc trưng Việt Nam Tuy nhiên, điểm yếu doanh nghiệp gốm xuất thiết kế chiếm 10% chưa ý nhiều đến yếu tố đưa giá trị văn hóa Việt Nam vào sản phẩm dẫn đến dễ bị nhầm lẫn với hàng gốm sứ Trung Quốc Đây điểm yếu thiết kế hàng TCMN Việt Nam không riêng gốm sứ mà gồm nhiều mặt hàng khác hàng mây, tre… mà cần phải sớm khắc phục Khủng hoảng kinh tế giới nguy tiềm tàng buộc người tiêu tiết kiệm V- Chiến lược thâm nhập thị trường - Sản phẩm giá cả: Hàng thủ công mỹ nghệ Việt Nam Công ty chọn chủ yếu hàng mỹ nghệ - nghệ thuật (tranh thêu - vẽ, gốm sứ, mặt nạ, sơn mài, tượng gỗ - đồng - đá, mây tre lá…) có chất lượng cao Gia tăng thêm mặt hàng có thiết kế tinh xảo, chất liệu từ tự nhiên thân thiện với môi trường phù hợp với văn hóa Châu âu, mặt khác tiếp tục bán mặt hàng truyền thống có, tiến hành làm việc với nhà thiết kế sản xuất sản phẩm mới, mẫu mã mới: Mang đậm tính văn hóa vùng miền, đa dang mẫu mã, mầu sắc, kích thước, cân nặng, Cố gắng phát triển đưa dòng sản phẩm mang đậm đặc sắc văn hoá dân tộc sản phẩm gắn liền với hình ảnh đất nước người Việt Nam Thay đổi mẫu mã sản phẩm thường xuyên theo mùa, dịp lễ tết…cũng làm cho người tiêu dùng châu Âu thấy sản phẩm Việt nam khơng nâng cao chất lượng mà mẫu mã đa dạng, phong phú hàng Việt Nam đủ điều kiện cạnh tranh, thay mặt hàng số nước khác có mặt Châu Âu lâu mà người châu Âu cảm thấy nhàm chán Hàng thủ công sử dụng vật liệu hiếm, mẫu mã độc đáo khiến người mua thấy sản phẩm thiết kế riêng cho họ, nên quên mức giá không ngần ngại mua sản phẩm - Chiến lược tiếp thị phân phối: Thay đổi thiết kế Logo Cơng ty logo cũ khơng ấn tượng, thiếu màu sắc, thiếu hình ảnh phong cách riêng Sologan: “Tôi giúp bạn nhớ Việt Nam” Công ty xuất hàng hóa sang thị trường Châu Âu Cơng ty tiến hành thâm nhập thị trường việc thông qua website thương mại điện tử Thông qua cơng ty làm trung gian, tiếp thị có trụ sở đặt nước châu Âu nhằm giúp quảng bá sản phẩm doanh nghiệp Việt Nam đến thị trường Châu Âu nhanh nhất, hiệu Hiện công ty EasyBizVietnam lựa chọn số nhà nhập châu Âu tin tưởng lựa chọ Là nơi trung gian giúp họ nhập sản phẩm chất lượng tốt nhất, đa dạng mẫu mã Tại website EasyBizVietnam ln có sẵn đơn hàng cần nhập từ đối tác châu Âu Tại doanh nghiệp Việt Nam vào đấu thầu trực tiếp đơn hàng mà doanh nghiệp có đủ điều kiện đáp ứng Đẩy mạnh công tác tiếp thị quảng bá sản phẩm để nước châu Âu họ biết sản phẩm làm từ bàn tay khéo léo người Việt Nam không nhầm lẫn sang sản phẩm Trung Quốc hay số nước khác Lập gian hàng trực tuyến riêng website Cơng ty để khách hàng xem mẫu mã lịch sử sản phẩm Tiếp cận chương trình xúc tiến thương mại, nghiên cứu, khảo sát thị trường, tham gia hội chợ, giao dịch thương mại, tổ chức hội nghị khách hàng , Lựa chọn kênh phân phối uy tín có sẵn thị trường - Chuẩn bị nguồn lực: Đối với nguồn nhân lực cần lựa chọn nhà sản xuất lành nghề, cần đào tạo nguồn nhân lực nhằm phục vụ mục tiêu chuyển dịch cấu xuất theo hướng đẩy mạnh xuất mặt hàng thủ công mỹ nghệ có giá trị gia tăng cao, sản phẩm có tính sáng tạo Có chế sách khuyến khích nghệ nhân đào tạo nghề truyền nghề; trọng phát triển đội ngũ thợ giỏi trường, viện thiết kế Nghiên cứu tìm hiểu kỹ hệ thống pháp lý Châu âu, hệ thống thuế, hải quan, luật mơi trường, an tồn vệ sinh,… để phòng tránh tốt rủi ro thương mại quốc tế Chuẩn bị nguồn tài để đảm bảo hoạt động xuất Công ty Một số tiêu tài Chỉ tiêu ($) 2012 2013 Tổng doanh số 450,000 1,225,000 2,900,000 Tổng chi phí 427,500 1,116,250 2,275,000 Tổng lợi nhuận 22,500 108,750 625,000 Lợi nhuận ròng 16,875 81,563 468,750 15.4 23.93 40.5 52.25 75.32 82.50 Lợi nhuận/1 sản phẩm Chi phí/1 sản phẩm VI- 2011 Kết luận Kính thưa Ban lãnh đạo Cơng ty Thủ cơng mỹ nghệViệt Nam, phương án: “Đưa sản phẩm sang thị trường Châu Âu” Tôi tin tưởng thành công, đáp ứng mong muốn Cơng ty, khách hàng có thêm nhiều sản phẩm lựa chọn để mua sắm Kế hoạch đóng góp quan trọng vào việc phát triển thị trường tăng doanh số Cơng ty, thêm góp phần vào việc quảng bá hình ảnh Đất nước Con người Việt Nam  ... trường quốc tế hàng thủ công mỹ nghệ Việt Nam thay đổi nhiều vài thập kỷ gần Trước đây, hàng thủ công mỹ nghệ truyền thống Việt Nam xuất sang nước thuộc Liên Xô cũ Đông Âu, nước láng giềng Lào,... chưa khai thác để đẩy mạnh xuất III- Thị trường mục tiêu Những năm gần đây, Hoa Kỳ có nhu cầu nhập khoảng 13 tỷ USD/năm hàng thủ công mỹ nghệ Xuất hàng thủ công mỹ nghệ Việt Nam năm 2005 vào... nhập hàng thủ công mỹ nghệ Hoa Kỳ lên 3% (đạt kim ngạch 0,4 tỷ USD) Năm 2006, Việt Nam xuất hàng thủ công mỹ nghệ vào thị trường Hoa Kỳ khoảng 76,4 triệu USD, chiếm tỷ trọng 0,97% kim ngạch xuất