Một số biện pháp nhằm nâng cao hiệu quả kinh doanh ở công ty CP đầu tư và thương mại ANV ( 2013)

Báo cáo thực tập QTKD 2A3 BÀI BÁO CÁO THỰC TẬP Công ty: CP đầu tư thương mại ANV Giáo viên hướng dẫn: Nguyễn Thị Chi Họ Tên :Trần Thị Hoài Trinh Lớp: qtkd2a3 Tên đề tài: Một số biện pháp nhằm nâng cao hiệu kinh doanh Công ty CP đầu tư thương mại ANV SVTH: Trần Thị Hoài Trinh Báo cáo thực tập QTKD 2A3 Mục lục Trang LỜI NÓI ĐẦU……………………………………………………… CHƯƠNG 1: Giới thiệu doanh nghiệp………………………… 1.1 Tên,.địa chỉ doanh nghiệp…………………………………………… 1.2 Ngành nghề,lĩnh vực kinh doanh của doanh nghiệp…………… 1.3 Sơ lược lịch sử hình thành và quá trình phát triển của doanh nghiệp.6 1.4 Cơ cấu tổ chức và chức nhiệm vụ của từng bộ phận………….7 1.5 Kết quả hoạt động kinh doanh của công ty năm gần đây……… 13 CHƯƠNG 2: Thực trạng hiệu KD công ty đầu tư thương mại ANV…………………………………………………………… 17 I- Khái quát thực trạng kinh doanh công ty đầu tư thương mại ANV………………………………………………………………….17 1- Những điểm mạnh, điểm yếu hoạt động kinh doanh……… 17 1.1- Điểm mạnh……………………………………………………………17 1.2- Điểm yếu…………………………………………………………… 18 2- Nguyên nhân gây hạn chế:……………………………………… 19 2.1- Nguyên nhân khách quan…………………………………………19 2.2- Nguyên nhân chủ quan………………………………………… 20 II- Thực trạng hiệu kinh doanh công ty đầu tư thương mại ANV:……………………………………………………………….21 1- Thực trạng hiệu quả kinh doanh của công ty…………………….21 2- Thực trạng sử dụng lao động……………………………………….23 3- Thực trạng sử dụng vốn cố định………………………………….24 4- Xét hiệu quả theo chỉ tiêu tổng hợp………………………………26 III-Đánh giá thực trạng hiệu hoạt động sản xuất kinh doanh công ty CP đầu tư thương mại ANV:……………………… 27 SVTH: Trần Thị Hoài Trinh Báo cáo thực tập QTKD 2A3 Những thành tựu đạt được của Công ty CPTM Tuấn Khanh thời gian qua…………………………………………………………………….28 Những tồn tại của Công ty và nguyên nhân dẫn đến tồn tại…….29 CHƯƠNG – Một số đề xuất Nâng cao hiệu KD công ty đầu tư thương mại ANV……………………………………………….33 I- Định hướng phát triển………………………………………….33 II- Đề xuất giải pháp……………………………………………….35 Kết luận……………………………………………………………49 Tài liệu tham khảo……………………………………………….51 SVTH: Trần Thị Hoài Trinh Báo cáo thực tập QTKD 2A3 Lời nói đầu Kinh tế thị trường việc tổ chức kinh tế xã hội dựa sở sản xuất hàng hoá Thị trường mở hội kinh doanh mới, đồng thời chứa đựng nguy đe doạ cho doanh nghiệp Để đứng vững trước qui luật cạnh tranh khắc nghiệt chế thị trường đòi hỏi doanh nghiệp ln phải vận động, tìm tòi hướng cho phù hợp Hiệu kinh doanh phạm trù kinh tế, tiêu chất lượng tổng hợp Đánh giá hiệu kinh doanh q trình so sánh chi phí bỏ kết thu với mục đích đặt dựa sở giải vấn đề kinh tế này: sản xuất gì? sản xuất nào? sản xuất cho ai? Do việc nghiên cứu xem xét vấn đề nâng cao hiệu kinh doanh đòi hỏi tất yếu doanh nghiệp trình kinh doanh Việc nâng cao hiệu kinh doanh tốn khó đòi hỏi doanh nghiệp phải quan tâm đến Vì vậy, qua trình thực tập Công ty CP đầu tư thương mại ANV, với kiến thức tích luỹ với nhận thức tầm quan trọng vấn đề em mạnh dạn chọn đề tài "Một số biện pháp nhằm nâng cao hiệu kinh doanh Công ty CP đầu tư thương mại ANV" làm đề tài nghiên cứu Chuyên đề hồn thành hướng dẫn tận tình cô giáo Nguyễn Thị Chi Em xin chân thành cảm ơn giúp đỡ q báu SVTH: Trần Thị Hoài Trinh Báo cáo thực tập QTKD 2A3 CHƯƠNG 1: Giới thiệu doanh nghiệp: 1.1 Tên,.địa chỉ doanh nghiệp: 1.1.1-Tên doanh nghiệp: CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ VÀ THƯƠNG MẠI ANV 1.1.2-Tên giao dịch quốc tế: ANV TRAND AND INVESTMENT JOINT STOCK COMPANY 1.1.3-Tên viết tắt: ANV JSC 1.1.4-Địa chỉ trụ sở: P1101, Nhà A2, đường Nguyễn Cơ Thạch, Từ Liêm, Hà Nội 1.1.5-Điện thoại : 043 222.13997 - Fax : 043 222.13998 1.1.6-Email : anv.invest@yahoo.com 1.1.7-Website : http://anv-invest.com ; http://wondermf5-08.com 1.1.8-Mã số thuế: 0105149198 1.2 Ngành nghề,lĩnh vực kinh doanh doanh nghiệp: ▲ Ngành nghề kinh doanh Công ty cổ phần đầu tư thương mại ANV: - Đại lý ký gửi hàng hoá - Sản xuất lắp ráp sản phẩm khí, kim khí, điện tử, nhựa phục vụ cho cơng nơng nghiệp, y tế, giáo dục, quốc phòng, sản phẩm công ty kinh doanh - In loại bao bì - Dịch vụ lữ hành nội địa - Dịch vụ nhà hàng, khách sạn - Loại hình kinh doanh chủ yếu công ty sản xuất kinh doanh mặt hàng nhựa phục vụ tiêu dùng, công nông nghiệp, y tế nước Từ chỗ SVTH: Trần Thị Hoài Trinh Báo cáo thực tập QTKD 2A3 ban đầu với số cơng nhân, việc sản xuất hồn tồn thủ cơng, máy móc khơng có gì, kĩ thuật thấp ▲ Các sản phẩm Cơng ty cổ phần đầu tư thương mại ANV: - Đồ nhựa gia dụng - Chai, lọ loại - Bao bì loại - Đồ nội thất nhà tắm, mặt đồng hồ, nắp hộp xích - Các chi tiết xe máy - Ngồi có nhiều sản phẩm loại khác 1.3 Sơ lược lịch sử hình thành trình phát triển doanh nghiệp: 1.3.1: Lịch sử hình thành: ▲ Công ty CP đầu tư thương mại ANV Sở kế hoạch Đầu tư Hà nội cấp giấy phép Kinh doanh vào hoạt động ngày 01-03-1996 Trong buổi đầu thành lập công ty CP đầu tư thương mại ANV gồm có thành viên thơng qua điều lệ vào ngày 01-01-1996 1.3.2- Qúa trình phát triển: ▲ Ngày 12-06-1999, Quốc hội nước Cộng hoà xã hội Chủ nghĩa Việt nam thông qua Luật doanh nghiệp, thay luật Cơng ty có hiệu lực kể từ ngày 01-01-2000 Thực điều 2- Khoản 1- Điều 123 Luật Doanh nghiệp, Công ty CP đầu tư thương mại ANV tiến hành sửa đổi, bổ sung Bộ điều lệ Cơng ty đẻ nhanh chóng thích ứng nắm bắt kịp thời với đổi sách quản lý nhà nước nhằm bước kinh doanh có hiệu quả, ổn định phát chuyển hợp pháp SVTH: Trần Thị Hoài Trinh Báo cáo thực tập ▲ QTKD 2A3 Công ty CP đầu tư thương mại ANV tổ chức kinh tế pháp nhân, hoạch tốn kinh tế độc lập, có dấu riêng, mở tài khoản ngân hàng theo quy định pháp luật Công ty CP đầu tư thương mại ANV thành lập theo quy tắc dân chủ, thống nhằm mục đích phát triển kinh doanh, giải việc làm cho người lao động công ty, đảm bảo nộp đầy đủ nghĩa vụ ngân sách tạo tích luỹ cho cơng ty, nhằm mở rộng sản xuất kinh doanh 1.4 Cơ cấu tổ chức chức nhiệm vụ từng phận: 1.4.1- Cơ cấu tở chức: Ban giám đớc Phòng kế tốn Phòng kinh doanh Tổng hợp Phân xưởng sản xuất Phòng bán hàng Phân xưởng gia công 1.4.2- Nhiệm vụ từng phận: - Ban giám đốc gồm người: giám đốc phó giám đốc + Giám đốc công ty: Là người điều hành hoạt động kinh doanh hàng ngày Cơng ty Giám đốc có quyền sau đây: SVTH: Trần Thị Hoài Trinh Báo cáo thực tập QTKD 2A3 Quyết định tất vấn đề liên quan đến hoạt động hàng ngày Công ty, tổ chức thực kế hoạch kinh doanh kế hoạch đầu tư Công ty, ban hành quy chế quản lý nội Bổ nhiệm, miễn nhiệm cách chức chức danh quản lý Công ty, ký kết hợp đồng nhân danh Cơng ty, bố trí cấu tổ chức Công ty, kiến nghị phương án sử dụng lợi nhuận sử lý khoản lỗ kinh doanh, tuyển dụng lao động Giám đốc người đạo công tác chuẩn bị hoạch định chiến lược kế hoạch kinh doanh Giám đốc trực tiếp thiết kế máy quản trị, đạo công tác tuyển dụng nhân sự, bố trí nhân thiết lập mối quan hệ làm việc máy, huy điều hành tồn cơng tác tổ chức q trình kinh doanh Giám đốc trực tiếp tổ chức đạo công tác kiểm tra hoạt động sản xuất kinh doanh + Phó giám đốc: người giúp việc cho giám đốc thay quyền giám đốc lúc giám đốc vắng mặt Có trách nhiệm giúp Giám đốc đạo giải công việc Công ty Phó giám đốc Cơng ty có quyền điều hành hoạt động kinh doanh thuộc trách nhiệm hoạt động Giám đốc uỷ quyền Phó giám đốc Cơng ty có quyền đại diện Cơng ty trước quan Nhà nước tài phán uỷ quyền, chịu trách nhiệm hoạt động trước Giám đốc Cơng ty, có nhiệm vụ đề xuất định hướng phương thức kinh doanh, khai thác tìm nguồn hàng gắn với địa tiêu thụ hàng hoá - Các bợ phận phòng ban chức năng: bao gồm phòng ban phân xưởng, kho + Phòng kế toán: gồm người SVTH: Trần Thị Hồi Trinh Báo cáo thực tập QTKD 2A3 Thực hoạt động nghiệp vụ kế tốn tài cơng ty Có chức giúp Giám đốc cơng ty quản lý, sử dụng vốn, xác định kế hoạch kinh doanh, kế hoạch tài hàng năm Thực hạch toán kế toán theo pháp lệnh kế toán thống kê văn pháp quy Nhà nước Quản lý quỹ tiền mặt Ngân phiếu + Phòng kinh doanh tởng hợp: gồm người có chức giúp giám đốc Công ty chuẩn bị triển khai hợp đồng kinh tế Khai thác nguồn hàng gắn với địa điểm tiêu thụ hàng hoá Phát triển mạng lưới bán hàng Công ty, triển khai Công tác kinh doanh, mở rộng mạng lưới kinh doanh Công ty + Phòng bán hàng: gồm người tổ chức thực hoạt động marketing, chào hàng bán hàng, hoạt động tiêu thụ hậu + Kho của Công ty: gồm thủ kho có chức tiếp nhận bảo quản xuất hàng cho đội ngũ bán hàng + Phân xưởng sản xuất nhựa: Thực sản xuất sản phẩm theo kế hoạch đặt công ty + Phân xưởng gia công: Thực gia công sửa chữa hoàn thiện sản phẩm trước đem giao cho khách hàng nhập kho Các phòng ban chức tổ chức theo yêu cầu quản lí sản xuất kinh doanh chịu lãnh đạo trực tiếp Ban giám đốc trợ giúp cho Ban giám đốc lãnh đạo hoạt động sản xuất kinh doanh thông suốt Đánh giá bộ máy quản lý Công ty Đây mơ hình hệ thống quản trị kiểu trực tuyến Nó có ưu điểm chủ yếu đảm bảo tính thống Mọi phòng ban nhận lệnh trực tiếp từ giám SVTH: Trần Thị Hoài Trinh Báo cáo thực tập QTKD 2A3 đốc Vì doanh nghiệp nhỏ nên hoạt động phải thông qua ban giám đốc Giúp việc cho Giám đốc có Phó giám đốc trực tiếp đạo kinh doanh báo cáo tình hình kinh doanh với hoạt động cho Giám đốc Do máy quản lý đơn giản gọn nhẹ Công ty dễ dàng khởi hoạt động nhạy bén theo chế thị trường Khi gặp khó khăn nội Cơng ty dễ dàng bàn bạc đến thống b Về tình hình tổ chức lao động Hiện tổng số lao động cơng ty gồm 50 người Trong số cơng nhân trực tiếp sản xuất 38 người, chiếm 76% tổng số cơng nhân viên tồn cơng ty, phận marketing bán hàng 05 người chiếm 10%, cán phòng ban quản lý kỹ thuật 07 người Do tính chất đặc thù nhiệm vụ chức hoạt động công ty nên công ty phải đảm nhiệm đội ngũ lao động có 20% tốt nghiệp đại học trở lên Cơ cấu lao động công ty thể sau: - Lao động nam chiếm 65,5% - Lao động nữ chiếm 34,6% - Lao động có trình độ đại học chiếm 20% - Lao động có trình độ khác chiếm 80% c Nguồn vốn Quy mơ vốn cơng ty tính đến năm 1999 tỷ đồng Trong đó: Vốn cố định: 900 000 000 đồng Vốn lưu động: 100 000 000 đồng SVTH: Trần Thị Hoài Trinh 10 Báo cáo thực tập QTKD 2A3 + Mơi trường pháp luật nước, sách ưu đãi nước phát triển dành cho nước phát triển, tâm lý tập quán tiêu dùng vùng khác + Thông tin hãng kinh doanh giới, mối quan tâm chiến lược kinh doanh năm tới vấn đề khác tỷ giá, hoạt động ngân hàng, + Có đội ngũ cán giỏi làm cơng tác nghiên cứu, phân tích thị trường Qua cácnhân viên thu thập thơng tin, phân tích đánh giá loại nhu cầu sản phẩm, thị hiếu khu vực Sau nghiên cứu thị trường, phân tích đánh giá nhu cầu sản phẩm thị trường Công ty áp dụng vào sản xuất thử, bán thử thị trường kèm theo giải pháp trợ giúp khuyến mại, quảng cáo, xúc tiến bán hàng, Qua Cơng ty tiến hành đánh giá hiệu hoạt động nghiên cứu thị trường thông qua khả thâm nhập đáp ứng thị hiếu người tiêu dùng loại sản phẩm hay kết hoạt động kinh doanh Công ty Mặc dù có quan hệ với nhiều người mối quan hệ chưa rông chặt chẽ Tương lai muốn mở rộng thị trường, quan hệ chặt chẽ với đối tác cần phải thực biện pháp sau: + Áp dụng biện pháp giữ vững thị trường khách hàng quan trọng khách hàng lớn, đầu mối trung chuyển hàng hoá Nghiên cứu để hình thành nên cam kết với khách hàng có quan hệ thường xuyên nhằm đảm bảo hai bên phát triển có lợi - Tham gia hội chợ triển lãm chuyên ngành, qua tiếp xúc với khách hàng tiềm nhu cầu khách hàng Đồng thời hội để khách SVTH: Trần Thị Hoài Trinh 37 Báo cáo thực tập QTKD 2A3 hàng hiểu biết sản phẩm cơng ty, từ gợi mở nhu cầu, biến nhu cầu thành sức mua thực tế - Hiệu công tác nghiên cứu thị trường, phải thể thông qua tiêu phát triển cơng ty, để hồn thiện cơng tác nghiên cứu thị trường công ty phải đưa tiêu cụ thể để đánh giá hiệu công tác nghiên cứu thị trường như: - Tốc độ tăng doanh thu bao nhiêu? - Tốc độ tăng lợi nhuận bao nhiêu? - Tỷ trọng loại thị trường: thị trường trọng điểm, thị trường bổ sung - Tỷ lệ lợi nhuận, doanh thu từ hoạt động xuất so với tổng lợi nhuận doanh thu cơng ty? Xây dựng sách sản phẩm Nhu cầu đồ gia dụng trở nên đa dạng chủng loại có sai khác nhu cầu loại thị trường Vì vậy, để khai thác hết tiềm đoạn thị trường, cần xây dựng sách đa dạng hố sản phẩm cách khả thi, mở rộng tuyến sản phẩm Để xây dựng sách sản phẩm hợp lý, trước hết Công ty phải dựa kết nghiên cứu thị trường, phân tích vòng đời giá sản phẩm, phân tích nhu cầu tình hình cạnh tranh thị trường Một sách sản phẩm coi đắn giúp Cơng ty sản xuất xuất sản phẩm có chất lượng, số lượng, mức giá thị trường chấp nhận, đảm bảo cho Cơng ty có tiêu thụ chắn, có lợi nhuận mở rộng thị trường tiêu thụ, nâng cao uy tín sản phẩm Cơng ty SVTH: Trần Thị Hoài Trinh 38 Báo cáo thực tập QTKD 2A3 Dựa vào nội lực thực tế giai đoạn định cần phải có chiến lược cụ thể phù hợp với giai đoạn Đối với Công ty giai đoạn cần thực chiến lược sản phẩm sau: -Thứ Công ty phải không ngừng thay đổi mầu mã hàng hoá cho phục vụ yêu cầu đa dạng khách hàng Những mẫu mã phải thiết kế dựa vào kết nghiên cứu thị trường cho phù hợp với nhu cầu, thị hiếu khách hàng khu vực Chẳng hạn, khách hàng Hà Nội thích sản phẩm cao cấp dùng bền đẹp lại đòi hỏi nguyên liệu cao cấp q trình sản xuất có hàm lượng cơng nghệ cao - Thứ hai, Công ty nên tập trung vào sản phẩm không đáp ứng nhu cầu thị trường khu vực mà đáp ứng nhu cầu nhiều cấp khác theo hướng: + Những sản phẩm trung bình: dùng nguyên liệu rẻ để sản xuất, sản phẩm có hàm lượng cơng nghệ thấp Ví dụ: mắc áo, ghế nhựa, vỏ đĩa CD + Những sản phẩm cao cấp: dùng nguyên liệu tốt để sản xuất, sản phẩm có hàm lượng cơng nghệ cao Ví dụ: nội thất nhà tắm, nắp +Công ty nên trọng việc sản xuất thiết bị xe máy Hiện Công ty tập trung vào việc sản xuất sản phẩm độ xác thấp - Thứ ba, chất lượng sản phẩm định uy tín kinh doanh vây, Cơng ty phải trọng đến vấn đề chất lượng coi vấn đề then chốt Xây dựng sách giá hợp lý SVTH: Trần Thị Hồi Trinh 39 Báo cáo thực tập QTKD 2A3 Giá sản phẩm khơng phương tiện tính tốn mà cơng cụ bán hàng Chính lý đó, giá yếu tố ảnh hưởng trực tiếp đến khối lượng sản phẩm tiêu thụ công ty Hiện giá công ty vào: + Giá thành sản xuất chế biến sản phẩm + Mức thuế nhà nước quy định + Quán hệ cung cầu thị trường Tuỳ theo biến động yếu tố mà mức giá điều chỉnh theo thời điểm, Cụ thể là: - Thứ nhất, mức giá cao áp dụng với thị trường định, sản phẩm có vị trí đứng thị trường hay sản phẩm có chất lượng cao - Thứ hai, mức giá thấp sản phẩm giai đoạn suy thối, cơng ty có ý định xâm nhập thị trường, theo đuổi mục tiêu doanh số - Thứ ba, Công ty nên thực nhiều mức giá loại sản phẩm khác loại thị trường khác Đối với thị trường Hà Nội nên tăng giá sản phẩm chất lượng cao nội thất, nắp nên giảm giá sản phẩm mắc áo, vỏ đĩa CD - Thứ tư, áp dụng mức giá thấp 2% khách hàng toán nhằm thu hồi nhanh vốn lưu động Một điều đáng lưu ý giá sản phẩm phải tính đến yếu tố cạnh tranh: Tên sản phẩm Giá năm 2011 SVTH: Trần Thị Hoài Trinh Giá thị trường Giá năm 2012 40 Báo cáo thực tập Bộ nội thất phòng QTKD 2A3 91.700 92.000 92.500 20.500 20.100 20.100 50 50 45 Hộp đĩa CD 780 783 776 Mắc áo nhựa 380 384 370 Vỏ ắc quy 5860 5780 5860 Linh kiện xe máy 5700 5700 5700 tắm Nắp vệ sinh Vỏ tắc te Xây dựng hệ thống quản lý chất lượng sản phẩm Nâng cao chất lượng sản phẩm nhân tố hàng đầu quan trọng tồn phát triển Cơng ty, điều thể chỗ: - Chất lượng sản phẩm nhân tố quan trọng định khả cạnh tranh doanh nghiệp thị trường, nhân tố tạo dựng uy tín, danh tiếng cho tồn va phát triển lâu dài doanh nghiệp - Tăng chất lương sản phẩm tương tăng suất lao động xã hội, nhờ tăng chất lượng sản phẩm dẫn đến tăng giá trị sử dụng lợi ích kinh tế đơn vị chi phí đầu v, giảm lượng ngun vật liệu sử dụng tiết kiệm tài nguyên, giảm chi phí sản xuất Nâng cao chất lượng sản phẩm biện pháp hữu hiệu để nâng cao hiệu kinh doanh Công ty - Chất lượng sản phẩm cơng cụ có nghĩa quan trọng việc tăng cường nâng cao khả cạnh tranh doanh nghiệp Nâng cao chất lượng đội ngũ lao động Con người yếu tố trung tâm định tới thành công hay thất bại hoạt động sản xuất kinh doanh Con người tác động đến việc nâng cao chất lượng sản phẩm, tiết kiệm chi phí hạ giá thành sản SVTH: Trần Thị Hoài Trinh 41 Báo cáo thực tập QTKD 2A3 phẩm Chính vậy, chiến lược phát triển Công ty thiếu người Cơng ty CP đầu tư thương mại ANV có nhiều người thợ giỏi, người quản lý giàu kinh nghiệm tay nghề cao Song với thời đại kỹ thuật khoa học cơng nghệ cao Công ty phải sử dụng máy móc thiết bị đại đòi hỏi người cơng nhân phải có trình độ, hiểu biết để làm chủ vận hành trang thiết bị công nghệ Việc xác định nhu cầu giáo dục đào tạo dựa sở kế hoạch nguồn nhân lực để thực mục tiêu chiến lược Công ty Căn vào yêu cầu phận cụ thể mà lập kế hoạch đào tạo, tập trung nâng cao chất lượng sản phẩm, trang bị kiến thức kỹ thuật phục vụ cho việc áp dụng qui trình máy móc, thiết bị đàu tư Nhu cầu đào tạo Cơng ty bắt nguồn từ đòi hỏi lực trình độ cần đáp ứng để thực nhiệm vụ tương lai Do đó, việc xác định nhu cầu đào tạo phải trực tiếp phòng ban chức tiến hành đạo ban giám đốc Công ty qua khảo sát trình độ hiểu biết lực khả đáp ứng CBCNV hình thức vấn trực tiếp phiếu điều tra cho phép phòng ban chức xác định nhu cầu giáo dục, đáo tạo Phòng tổ chức tổng hợp nhu cầu đồng thời dựa yêu cầu thực mục tiêu chiến lược để xây dựng kế hoạch đào tạo Quá trình giáo dục đào tạo phát triển nhân viên khái quát theo sơ đồ sau: Sơ đồ 3: SVTH: Trần Thị Hoài Trinh 42 Báo cáo thực tập QTKD 2A3 Xây dựng kế hoạch đào tạo nguồn nhân lực Phỏng vấn khảo sát CBCNV Nhu cầu cần đào tạo phòng ban, PX Tổng hợp phân loại nhu cầu cần đào tạo, P.Tổ chức XD kế hoach đào tạo Phiếu điều tra Thiết kế qui trình đào tạo cụ thể Ban lãnh đạo Cơng ty Đánh giá hiệu hoạt động đào tạo Tổ chức khố đào tạo Phòng tổ chức Căn vào sơ đồ tuỳ theo tình hình thực tế, nhiệm vụ thực tế, nhiệm vụ Công ty điều chỉnh cho hợp lý Song để giải tình hình thực Cơng ty cần thực sách đào tạo sau: - Đào tạo cán chủ chốt Cơng ty chương trình ngắn hạn dài hạn trường đại học tổ chức Cử cán tham gia vào hội thảo nước để học tập kinh nghiệm quản lý tiên tiến nước - Mời chuyên gia nước ngồi nói chuyện chun đề, giảng dạy thiết kế mẫu sản phẩm thị trường giới - Tổ chức học tập nội bộ: nội qui lao động, tổ chức thi tay nghề cho CBCNV SVTH: Trần Thị Hoài Trinh 43 Báo cáo thực tập QTKD 2A3 - Tổ chức thi tuyển vị trí cán quản lý, cơng nhân sản xuất theo qui trình u cầu cơng việc Nếu đề chiến lược đắn người, Cơng ty tận dụng sức lực, trí tuệ thành viên thực công việc biến mục tiêu phát triển, mở rộng qui mô sản xuất, nâng cao hiệu kinh doanh công ty thành thực Tăng cường huy động vớn sử dụng vớn có hiệu Để tiến hành sản xuất kinh doanh, đòi hỏi doanh nghiệp phải có lượng vốn định bao gồm vốn cố định, vốn lưu động vốn chuyên dùng khác Doanh nghiệp có nhiệm vụ tổ chức huy động loại vốn cần thiết cho nhu cầu kinh doanh Đồng thời tiến hành phân phối, quản lý sử dụng vốn cách hợp lý, hiệu cao sở chấp hành chế độ sách quản lý tài nhà nước Một thực tế Cơng ty gặp khó khăn vốn Vốn góp phần quan trọng vào thành công hay thất bại mang lại lợi nhuận cao hay thấp Trong chế rõ ràng Công ty chờ vào nhà nước Hiện tỷ trọng vốn vay tổng số vốn Công ty cao chiếm 60% điều ảnh hưởng lớn đến hiệu kinh doanh Công ty Cơng ty cần phải tăng nhanh nguồn vốn chủ sở hữu lên cách hàng năm trích phần lợi nhuận vào vốn chủ sở hữu, để giảm vốn vay tiết kiệm chi phí trả lãi, làm tăng lợi nhuận Do thiếu vốn vậy, Công ty phải huy động vốn từ nguồn có biện pháp để sử dụng có hiệu Nguồn vốn mà Cơng ty huy động nguồn vốn vay trả chậm, tổ chức, đơn vị kinh tế khác cán công nhân viên Cơng ty.Để sử dụng vốn có hiệu quả, SVTH: Trần Thị Hoài Trinh 44 Báo cáo thực tập QTKD 2A3 Công ty phải giải tốt công việc thu hồi nợ từ đơn vị khác Giải phóng hàng tồn kho khơng dự kiến cách giảm giá bán tìm kiếm khách hàng thị trường ngoại tỉnh Chống chiếm dụng vốn từ đơn vị khác, ý đầu tư chiều sâu, đầu tư vào hoạt động có khả đem lại hiệu thu hồi vốn nhanh Việc tăng tốc độ luân chuyển vốn lưu động có tác dụng làm giảm nhu cầu vốn, cho phép làm nhiều sản phẩm Cụ thể: - Với số vốn khơng tăng tăng doanh số hoạt động từ tạo điều kiện tăng lợi nhuận doanh nghiệp tăng tốc độ luân chuyển, xuất phát từ cơng thức ta có: Tổng số doanh thu = Vốn lưu động x hệ số luân chuyển bình qn Như điều kiện vốn khơng đổi, tăng hệ số luân chuyển tăng tổng doanh thu - Với số vốn lưu động tăng tốc độ ln chuyển đạt doanh số cũ Ta thấy nguyên nhân ảnh hưởng tới tốc độ luân chuyển vốn nguyên nhân sau: - Tình hình thu mua, cung cấp, dự trữ nguyên vập liệu - Tiến độ sản xuất - Tốc độ tiêu thụ sản phẩm hàng hố - Tình hình tốn cơng nợ SVTH: Trần Thị Hoài Trinh 45 Báo cáo thực tập QTKD 2A3 Để tăng nhanh tốc độ luân chuyển vốn, cần áp dụng đồng biện pháp nhằm hút bớt số vốn giảm thời gian vốn lưu lại khâu giai đoạn trình kinh doanh Các biện pháp cụ thể là: đẩy nhanh tiến độ sản xuất tránh tình trạng ứ đọng vốn lãng phí q trình sản xuất cách sử dụng có hiệu nguồn lực, tiết kiệm thời gian từ đưa sản phẩm thị trường cách nhanh Sau đưa sản phẩm thị trường, cần tổ chức cách hợp lý kênh tiêu thụ,đi liền với hoạt động marketing xúc tiến bán hàng Về tình hình tốn công nợ công ty cần sử dụng biện pháp cho thu hồi khoản nợ cách nhanh nhằm tăng nguồn vốn lưu động cho cơng ty để nhanh chóng mở rộng tái sản xuất Nếu Công ty thực biện pháp đẩy nhanh tốc độ ln chuyển vốn góp phần nâng cao hiệu Cơng ty Nói tóm lại với điều kiện để huy động sử dụng có hiệu quảcác nguồn vốn Cơng ty cần phải có biện pháp huy động vốn, tăng nhanh vòng quay vốn cách giảm chi phí thu mua, cung cấp nguyên vật liệu kịp thời nhằm giảm thời gian dự trữ nguyên vật liệu, tránh tình trạng ứ đọng vốn Điều độ trình sản xuất phù hợp với tốc độ tiêu thụ sản phẩm tránh tình trạng tồn kho khơng dự kiến, giảm tượng ứ đọng vốn Ngoài việc sử dụng vốn có hiệu Cơng ty cần phải biết tiết kiệm chi tiêu chống lãng phí chi phí hành chính, tập trung vốn có trọng điểm III KIẾN NGHỊ VỚI NHÀ NƯỚC VÀ CÁC CẤP LÃNH ĐẠO SVTH: Trần Thị Hoài Trinh 46 Báo cáo thực tập QTKD 2A3 Để bảo hộ phát triển sản xuất nước, đề nghị nhà nước cần có biện pháp kiên ngăn chặn hàng nhập lậu Trung Quốc tràn vào thị trường nội địa cạnh tranh bất bình đẳng giá (do nhập lậu) với sản phẩm nước Để tạo môi trường thuận lợi cho doanh nghiệp hoạt động linh hoạt, nhanh nhạy chế thị trường nay, đề nghị quan quản lý nhà nước cần có phối hợp chặt chẽ để ban hành sách thuế hải quan thương mại hoàn chỉnh đồng sát với thực tế Nhà nước nên thành lập hiệp hội nhà sản xuất với nhiệm vụ theo dõi sản xuất phát kịp thời khó khăn, thuận lợi để giúp đỡ doanh nghiệp sản xuất để nhà nước điều chỉnh chế sách cho phù hợp Hiệp hội chủ động doanh nghiệp nghiên cứu khai thác thị trường có mở rộng thị trường Chính phủ cần có sách hỗ trợ ngành nhựa việc tìm kiếm thị trường mới, có chế hỗ trợ doanh nghiệp kinh doanh với thị trường quốc tế để hạn chế rủi ro biến động thị trường tránh phụ thuộc vào thị trường trọng điểm Tóm lại, để ngành nhựa Việt nam phát triển mạnh cần phải có hỗ trợ Nhà nước từ việc tạo sách đầu tư, vốn đến sách thị trường, hợp tác quốc tế, quản lý ngành Để kích thích ngành phát triển sản xuất theo định hướng Nhà nước KẾT LUẬN Trong điều kiện cạnh tranh gay gắt chế thị trường doanh nghiệp, tổ chức sản xuất kinh doanh đứng trước SVTH: Trần Thị Hoài Trinh 47 Báo cáo thực tập QTKD 2A3 khó khăn thử thách lớn việc làm để tồn phát triển trước đối thủ cạnh tranh Những khó khăn thử thách giải doanh nghiệp trọng đến việc nâng cao hiệu kinh doanh doanh nghiệp Công ty CP đầu tư thương mại ANV doanh nghiệp thành lập cơng nghiệp hố đại hố Đây thuận lợi, nhận thức vai trò ý nghĩa định công tác nâng cao hiệu kinh doanh việc tồn phát triển Công ty, thời gian vừa qua Cơng ty khơng ngừng tìm tòi, phát huy nỗ lực để nâng cao hiệu kinh doanh Thực tế cho thấy Công ty CP đầu tư thương mại ANV đứng vững phát triển điều kiện cạnh tranh khắc nghiệt Điều chứng tỏ Công ty CP đầu tư thương mại ANV doanh nghiệp có độ nhạy bén, linh hoạt cao,hoạt động cách có hiệu chế thị trường Tuy nhiên để đứng vững phát triển tương lai đòi hỏi Cơng ty phải khơng ngừng tìm tòi biện pháp quan tâm cách thích đáng cơng tác nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh Công ty Với đề tài: " Một số biện pháp nhằm nâng cao hiệu kinh doanh Công ty CP đầu tư thương mại ANV " nhằm mục đích trình bày vai trò ý nghĩa cơng tác nâng cao hiệu kinh doanh kinh tế nói chung doanh nghiệp nói riêng Đơng thời phân tích thực trạng hoạt động kinh doanh Công ty thời gian gần Những tồn tại, thành tích đạt sở phân tích vấn đề thực trạng hoạt động kinh doanh công ty Đề tài đưa số giải pháp kiến nghị nhằm nâng cao hiệu kinh doanh Công ty Tuy nhiên với thời gian kiến thức, thực tiễn có hạn viết khơng tránh khỏi SVTH: Trần Thị Hồi Trinh 48 Báo cáo thực tập QTKD 2A3 thiếu sót, em mong có đóng góp ý kiến thầy cơ, bạn đọc để chun đề hồn thiện Một lần em xin chân thành cảm ơn cô giáo Nguyễn Thị Chi anh, chị, cô, cán Công ty CP đầu tư thương mại ANV tận tình hướng dẫn, giúp đỡ em hoàn thành chuyên đề SVTH: Trần Thị Hoài Trinh 49 Báo cáo thực tập QTKD 2A3 TÀI LIỆU THAM KHẢO Giáo trình Kinh tế Tổ chức sản xuất doanh nghiệp - PGS PTS Phạm Hữu Huy, NXB Thống Kê, năm1999 Giáo trình Phân tích hoạt động kinh doanh - PGS PTS Phạm Thị Gái, NXB Thống kê, năm 2000 Giáo trình Marketing bản, NXB Thống kê, năm1997 Giáo trình quản trị kinh doanh tổng hợp – tập 2, trung tâm Quản trị kinh doanh tổng hợp, NXB Thống kê, năm 2001 Giáo trình lý thuyết quản trị kinh doanh - Khoa khoa học quản lý Trường ĐHKTQD (nhà xuất khoa học kỹ thuật năm 1999) Giáo trình Quản trị kinh doanh PGS PTS Lê Văn Tâm (nhà xuất giáo dục 1998) Giáo trình phân tích kinh doanh - Khoa kế toán - Trường ĐHKTQD Giáo trình Quản trị sản xuất tác nghiệp - Th.s Trương Đoàn Thể (nhà xuất giáo dục 1999) Hiệu kinh tế xí nghiệp cơng nghiệp - Nguyến Kế Tuấn - Nguyễn Sĩ Thịnh - Lê Sĩ Thiệp.(nhà xuất TK 1985) 10 Quản lý tài doanh nghiệp- Josette Peyrard (nhà xuất TK 1994) 11 Quản trị tài doanh nghiệp -Vũ Duy Hào (nhà xuất TK 1997) 12 Kinh tế quản lý cơng nghiệp-Gs.Ts Nguyễn Đình Phan (nhà xuất giáo dục 1997) 13 Những vấn đề quản trị tài doanh nghiệp- Ts Vũ Duy Hào.(nhà xuất TK 2000) SVTH: Trần Thị Hoài Trinh 50 Báo cáo thực tập SVTH: Trần Thị Hoài Trinh QTKD 2A3 51 ... xuất vấn đề hiệu chưa đạt III-Đánh giá thực trạng hiệu hoạt động sản xuất kinh doanh công ty CP đầu tư thương mại ANV: Trong trình thực hoạt động kinh doanh, Công ty CP đầu tư thương mại ANV ln đặt... QTKD 2A3 Công ty CP đầu tư thương mại ANV tổ chức kinh tế pháp nhân, hoạch toán kinh tế độc lập, có dấu riêng, mở tài khoản ngân hàng theo quy định pháp luật Công ty CP đầu tư thương mại ANV thành... lực Công ty nhằm mở rộng quy mơ hoạt động sở mở rộng thị trường, mặt hàng kinh doanh, hình thức kinh doanh đồng thời Công ty đặt vấn đề hiệu kinh doanh nâng cao hiệu kinh doanh lên hàng đầu