Một số giải pháp nhằm nâng cao hiệu quả kinh doanh

LI NểI U Trong xu hng hi nhp quc t hin thỡ hot ng kinh doanh xut nhp khu úng vai trũ ngy cng quan trng i vi s phỏt trin kinh t - xó hi ca t nc núi chung v ca mi doanh nghip núi riờng õy cng l hot ng chớnh ca Cụng ty TNHH Mt Thnh Viờn Mỏy Trc a Nam Phng Cụng ty TNHH Mt Thnh Viờn Mỏy Trc a Nam Phng ( Tờn vit tt South Surveying&mapping Company Limited v tờn vit ting Anh l South Co.,Ltd) Cụng ty cú chc nng kinh doanh xut nhp khu cỏc thit b phc v ngnh trc a, o c Trong bi cnh hi nhp cụng ty ó cú nhng s thay i nh th no, ó cú nhng bin phỏp gỡ ỏp ng yờu cu hi nhp kinh t lm rừ ny, em ó la chn ti THTTTN l: Mt s gii phỏp nhm nõng cao hiu qu kinh doanh ca cụng ty vi mong mun hc hi kinh nghim thụng qua quỏ trỡnh thc cụng ty Ngoi phn m u v kt lun bi vit gm ba chng nh sau: Chng I: Gii thiu Cụng ty TNHH MTV Mỏy Trc a Nam Phng Chng II: Thc trng kinh doanh nhp khu v hiu qu nhp khu ca Cụng ty Nam Phng Chng III: Cỏc gii phỏp ch yu nhm nõng cao hiu qu hot ng kinh doanh nhp khu ca Cụng ty Nam Phng Mc dự ó rt c gng nhng thi gian v trỡnh cũn hn ch nờn bi vit khụng trỏnh nhng thiu sút Vỡ vy rt mong nhn c nhng gúp ý, phờ bỡnh ca bn c Em xin chõn thnh cm n cỏc thy cụ giỏo trng i Hc Ngoi Thng, c bit l Ths.Trn Thu Trang, cựng ton th ban lónh o v cỏc cỏn b nhõn viờn cụng ty ó hng dn quỏ trỡnh nghiờn cu v hon thnh bn bỏo cỏo ny Mt ln na, em xin chõn thnh cm n! Sinh Viờn Trn Minh Ngc CHNG I Giới thiệu công ty TNHH Một Thành Viên máy trắc địa nam phơng 1.1 QUá trình hình thành phát triển Tp on Nam Phng(South.Ltd) l mt on kinh doanh thng mi, sn xut mỏy múc, phn mm chuyờn nghip, ng v trớ hng u ti Trung Quc v lnh vc mỏy múc, phn mm o c trc a Nm 2004, on Nam Phng c Cc o c trc a quc gia cp giy kim nh cp Nh nc v k thut ca mỏy múc, phn mm, GPSt c trỡnh quc t, lờn l mt on ln nht th gii Vi phng chõm kiờn trỡ, t ch, khụng ngng sỏng to, chỳ trng k thut in t tiờn tin , on ó cú nhng bc t phỏ ln, t c nhng thnh tu, tr thnh doanh nghip dn u v lnh vc o c trc a ti Trung Quc Kiờn trỡ ng phỏt trin sn nghip húa, hin cụng ty cú 05 cụng xng ln ti Bc Kinh, V Hỏn, Thng Chõu, Qung Chõu, Nam Ninh, cú nng lc sn xut ln v tt c cỏc dũng mỏy nh Mỏy thy chun, mỏy kinh v, mỏy ton c, GPS Tp on Nam Phng xõm nhp th trng Trung Quc, ng thi m rng 06 chõu lc (nh M, Nht Bn, Chõu u v ụng Nam ) v hn 80 quc gia v khu vc khỏc Tp on Nam Phng khụng ngng thỳc y phỏt trin, ci tin k thut , m bo cht lng cao Nm 2006, Trc a Nam Phng quyt nh u t vo Vit Nam v Cụng ty TNHH MTV Trc a Nam Phng c thnh lp theo Giy chng nhn u t ln u s 102042000003 y Ban Nhõn Dõn thnh ph H Ni cp ngy 11 thỏng nm 2006 v cp i giy chng nhn u t ng thi l Giy chng nhn ng ký kinh doanh s 011043000385 ngy thỏng nm 2008 Mc tiờu phỏt trin ca cụng ty Nam Phng l : n lc tr thnh nh cung cp cỏc thụng tin v a lý v mỏy múc o c mang tm vúc quc t, ng u ngnh v to thng hiu quc t Nm 2009 l nm k nim 20 nm on Nam Phng c thnh lp.Tp on Nam Phng luụn khụng ngng phỏt trin, sỏng to k thut, vi phng chõm da vo ngun nhõn lc, n nh kinh t, tng bc tin lờn trờn ng c vng 1.2 C CU T CHC CA CễNG TY 1.2.1 C cu sn xut ca cụng ty: - Xây dựng tổ chức thực kế hoạch kinh doanh nhập khẩu, sản xuất kế hoạch khác có liên quan (dài hạn, năm), đáp ứng yêu cầu, nhiệm vụ công ty - Quản lý, sử dụng tạo nguồn vốn cho sản xuất kinh doanh dịch vụ công ty có hiệu Đảm bảo đầu t, mở rộng sản xuất kinh doanh dịch vụ, làm tròn nghĩa vụ nộp thuế cho Nhà nớc - Thực tốt sách cán bộ, chế độ quản lý tài sản, lao động tiền lơng, sử dụng phân công lao động hợp lý, đào tạo, bồi dỡng cho cán công nhân viên công ty để không ngừng nâng cao trình độ văn hoá, nghiệp vụ chuyên môn Nguồn lc cho sản xuất công ty: Hệ thống quản lý chất lợng : Số ngời Tỉ lệ(%) Tổng số kỹ s,cử nhân chuyên môn: 30 0,9 Tổng số trung cấp chuyên môn: 15 0,45 Tổng số công nhân kỹ thuật lành nghề: 98,65 256 Trong tổng số công nhân kỹ thuật lành nghề thì: +số công nhân bậc 7/7: 02 + số công nhân bậc 6/7: 67 + số công nhân bậc 5/7: 61 + số công nhân bậc 4/7: 72 + số công nhân bậc 3/7: 05 + số công nhân bậc 2/7: 49 Số công nhân trực tiếp sản xuất: 80 Toàn số công nhân có kỹ thuật lành nghề có 10 năm kinh nghiệm 1.2.2 C cu t chc ca cụng ty: Hin nay, cụng ty chia lm h thng di s iu hnh chung ca tng giỏm c v giỏm c ph trỏch b phn, c th nh sau: * H thng k thut * H thng kinh doanh * H thng ti chớnh Nh vy, c cu t chc ca cụng ty khỏ gn nh, thỳc y phỏt trin chuyờn mụn ca cỏc cỏn b cụng ty Sau õy l s c cu t chc b mỏy ca cụng ty Nam Phng(South): S 1.1: C cu t chc b mỏy ca cụng ty CễNG TY TNHH MT THNH VIấN MY TRC A NAM PHNG BAN GIM C H THNG K THU T H THNG KINH DOA NH B phn k thut B phn kinh doanh B phn tng hp v chm súc khỏch hng Phũng d ỏn phỏt trin th Hệ thống tài chín Phũng kho Phũng kinh doanh bỏn l ( Ngun: C cu t chc b mỏy ca cụng ty ) Trong : a Ban giỏm c gm: * Tng giỏm c cụng ty: nh hng chin lc, hoch nh kinh doanh v dch v ca ton cụng ty Phõn cụng nhim v v giỏm c cỏc hot ng ca cụng ty * Giỏm c, tr lý giỏm c cú chc nng t vn, giỏm sỏt mi hot ng ca cụng ty di s ch o ca tng giỏm c b H thng kinh doanh: Giỳp vic cho tng giỏm c vic trin khai k hoch xut nhp khu, phõn phi v bỏn hng * Phòng kinh doanh: Xây dựng triển khai kế hoạch thăm dò ý kiến đánh giá nhu cầu thực khách hàng - Tìm hiểu thị trờng làm báo cáo, lập phơng án kinh doanh trình lãnh đạo công ty * Phũng d ỏn phỏt trin th trng: - Xõy dng cỏc k hoch, t v hoch nh cỏc d ỏn cung cp cỏc loi mỏy phc v nghnh trc a, o c - Xõy dng cỏc phng ỏn trin khai cỏc d ỏn thnh cụng nht, m bo li ớch cho khỏch hng cng nh cụng ty * Phòng Kinh doanh bán lẻ: - Tổ chức mạng lới bán lẻ Công ty, bán hàng trực tiếp cho ngời sử dụng - Đàm phán, ký kết hợp đồng bán lẻ c Hệ thống kỹ thuật: * Bộ phận kỹ thuật ( Bộ phận chuyên môn): - Đảm nhiệm công tác thi công, lắp đặt quản lý kỹ thuật - Xây dựng thực quy trình dịch vụ kỹ thuật theo định hớng Công ty - Kim tra, giỏm sỏt v mt k thut cỏc mt hng m cụng ty nhp khu.Nâng cao lực cạnh tranh lành mạnh thông qua việc nâng cao chất lợng dịch vụ, đảm bảo uy tín - Đào tạo cho đội ngũ nhân viên đầy đủ kiến thức kỹ thuật giao tiếp * B phn tng hp v chm súc khỏch hng: + B phn tng hp: Giỳp ban giỏm c thm nh tớnh kh thi ca cỏc phng ỏn kinh doanh cỏc phũng ban trc trỡnh duyt - Thng xuyờn cp nht cỏc tin tc, thụng bỏo v thay i cỏc chớnh sỏch, bn ch trng ca nh nc vic nhp khu - Thực quy trình điều phối chăm sóc khách hàng theo quy định Công ty - Nâng cao lực cạnh tranh lành mạnh thông qua việc nâng cao chất lợng dịch vụ, đảm bảo uy tín d Hệ thống tài chính: * Phòng Kế Toán: Giúp việc cho Giám đốc công tác quản lý tài công ty * Phòng kho: Chịu trách nhiệm kho tàng, nhập hàng phân phối hàng hợp lý , phối hợp với phận thực công việc chung 1.3 Nhng c im kinh t - k thut ch yu nh hng n hot ng nhp khu ca công ty: 1.3.1 Thu nhp khu: Mục đích việc đánh thuế nhập để góp phần vào việc bảo vệ phát triển sản xuất, góp phần tạo nguồn thu cho ngân sách Nhà nớc Việt Nam có loại thuế sau: - Thuế suất thông thờng thuế u đãi Các mặt hàng Công ty TNHH Một Thành Viên Máy Trắc Địa Nam Phơng đợc nhà nớc áp dụng miễn thuế nhập hàng hóa nhập theo qui định điều 16 Luật thuế xuất khẩu, Thuế nhập số 45/2005/QH11 ngày 14 tháng năm 2005 Điều 16 Nghị định số 149/2005/NDD-CP ngày 06 tháng 12 năm 2005 Chính phủ qui định chi tiết thi hành luật Thuế xuất khẩu, thuế nhập Mục đích việc đánh thuế nhập bảo hộ sản xuất nớc tạo nguồn thu cho ngân sách quốc gia Ngoài ra, nhập có vai trò quan trọng việc bảo hộ ngành công nghiệp non trẻ, đợc hình thành Việt Nam cha khả cạnh tranh thị trờng giới Tuy nhiên, vấn đề cốt lõi thuế suất mà biện pháp kinh tế bản, mục tiêu cạnh tranh thị trờng giới Thuế cần đợc đơn giản để ngời hiểu nghĩa vụ 1.3.2- Hạn nghạch nhập (Quota) - Hạn nghạch nhập công cụ phổ biến hàng rào phi thuế quan Nó đợc hiểu mức quy định Nhà nớc số lợng cao mặt hàng hay nhóm hàng đợc nhập từ thị trờng thời gian định (thờng năm) thông qua hình thức giấy phép Hạn nghạch nhập hình thức hạn chế số lợng nhập đồng thời gây ảnh hởng đến giá nội địa hàng hoá: - Công ty TNHH Một Thành Viên Máy Trắc Địa Nam Phơng doanh nghiệp có vốn đầu t 100%, đợc sản xuất, lắp ráp loại thiết bị phục vụ ngành trắc địa, đo đạc với quy mô 5122 sản phẩm loại/năm thực họat động xuất nhập thiết bị phụ vụ ngành trắc địa, đo đạc ( Công ty không đợc quyền thu gom phân phối hàng hóa Việt Nam có trách nhiệm tuân thủ quy định Nghị định số 23/2007/NDD-CP ngày 12/2/2007 phủ, Thông tu 09/2007/TT-BTM ngày 7/7/2007, Thông t 05/2008/TT-BTC ngày 14/4/2008 Quyết định số 10/2007/QDD-BTM ngày 21/5/2007 Bộ công thơng) 1.3.3 Giấy phép nhập - Giấy phép nhập công cụ để quản lý nhập khác với hạn nghạch giấy phép nhập đợc áp dụng rộng rãi - Công ty đợc ủy Ban Nhân Dân Thành Phố Hà Nội cấp giấy chứng nhận đầu t số 011043000385 ngày 11/8/2006 đợc sản xuất, lắp ráp loại thiết bị phục vụ ngành trắc địa, đo đạc Xuất nhập thiết bị phục vụ ngành trắc địa, đo đạc ( máy toàn đạc, máy kinh vỹ, máy thủy bình, máy GPS, phụ kiện có liên quan đến ngành trắc địa, đo đạc) 10 tiêu việc phân loại để nắm bắt thị trờng có kế hoạch cụ thể loại hàng hoá mà công ty nhập Việc nghiên cứu tình hình thị trờng giúp cho công ty lựa chọn đợc thị trờng nhập khẩu, lựa chọn phơng thức mua bán điều kiện giao dịch thích hợp Tuy nhiên, nhiều trờng hợp, kết kinh doanh phụ thuộc vào đối tác kinh doanh với Trong điều kiện nh việc giao dịch với bạn hàng cụ thể thành công, với đối tác khác bất lợi Vì vậy, công ty cần nghiên cứu vấn đề sau đối tác : +Tình hình sản xuất kinh doanh họ để từ thấy đợc khả đáp ứng nguồn hàng lâu dài thờng xuyên +Khả vốn sở vật chất kỹ thuật +Thái độ quan điểm kinh doanh +Uy tín đối tác kinh doanh 3.2.2 Lựa chọn thị trờng đối tác Sau nghiên cứu thị trờng thu thập thông tin, công ty tiến hành lựa chọn thị trờng bạn hàng để nhập Thông thờng công ty chọn cho thị trờng bạn hàng truyền thống quen thuộc có u đãi giá, phơng thức toán, chất lợng hàng hoá bảo đảm, dịch vụ bảo hành đầy đủ, đồng thời nên quan hệ kinh doanh với thị trờng hãng khác nhằm tạo khả lựa chọn dễ dàng mối quan hệ với bạn hàng truyền thống bị vớng mắc 3.2.3 Nâng cao trình độ làm việc đội ngũ cán Đổi tổ chức cán bộ: 38 Có thể nói, công việc cần thiết cấp bách thời gian tới công ty Tuy nhiên, phải đợc trì thực thờng xuyên liên tục Bởi ngời yếu tố định thành bại tổ chức kinh tế xã hội Nhập hoạt động kinh tế phức tạp Nó đòi hỏi cán kinh doanh phải có trình độ cao khả thích ứng với biến động thị trờng Đồng thời họ phải nắm bắt đợc xã thông tin thay đổi giá thị trờng nh nguyên nhân gây nên thay đổi Để có đội ngũ nhân viên trớc hết phải ngời giỏi chuyên môn nghiệp vụ vị trí hoạt động mình, đồng thời phải giỏi ngoại ngữ Luôn rèn luyện thói quen theo dõi ghi nhận, nghiên cứu phân tích thông tin có liên quan đến sản phẩm dịch vụ doanh nghiệp, thị trờng mục tiêu, giá thị trờng giới, đồng thời phải nắm đợc kỹ sử dụng số phơng tiện phân tích thông tin truyền tin đại nh máy tính, fax để nâng cao khả phân tích thông tin xác kịp thời nhanh chóng Do đó, công ty cần có biện pháp nâng cao trình độ mặt cho đội ngũ này, đặc biệt đội ngũ chuyên sâu công tác nghiên cứu thị trờng Đòi hỏi đặt với công ty cần xếp bố trí cán lãnh đạo dới quyền giám đốc, bao gồm ngời có trình độ quản lý, có lực hoạt động kinh doanh nhập khẩu, có chuyên môn cao, tạo điều kiện tốt để họ phấn đấu trở thành ngời tiêu biểu 3.2.4 Tăng cờng công tác nghiên cứu, dự báo thị trờng 39 Các định đa doanh nghiệp muốn đắn giải đợc vấn đề phải dựa sở thông tin thu thập đợc Các doanh nghiệp muốn chiến thắng cạnh tranh đòi hỏi phải có định kịp thời xác Chính vậy, Công ty Trắc Địa Nam Phơng, có u lĩnh vực cung cấp trang thiết bị cho công ty trắc địa Việt Nam đại lý nớc nhng Công ty Trắc Địa Nam Phơng phải thờng xuyên tiến hành nghiên cứu, dự báo thị trờng, thu thập nhanh thông tin tình hình biến động thị trờng, đối thủ cạnh tranh, đặc biệt nhu cầu sản phẩm, từ có giải pháp thúc đẩy tiêu thụ, nâng cao khả cạnh tranh Công ty, giữ vững tăng thị phần Đồng thời, biện pháp có tầm quan trọng việc xác định đắn phơng hớng phát triển sản xuất kinh doanh, đồng thời làm cho trình nhập thực nhanh chóng, nhịp nhàng Nếu không nghiên cứu kỹ thị trờng hiển nhiên Công ty thông tin có giá trị cần thiết trình đàm phán để tới ký kết hợp đồng, đặc biệt thông tin có tính định có liên quan đến đối tác làm ăn Nhờ làm tốt công tác nghiên cứu thị trờng, đàm phán điều khoản hợp đồng, Công ty chủ động đa điều khoản có lợi cho đối tác so với đối thủ cạnh tranh, để đối tác tiếp tục làm ăn lâu dài với Công ty Ngoài ra, Công ty có đầy đủ thông tin thị trờng, thông qua lần tiếp xúc với khách hàng thơng gia khác, 40 Công ty có thêm khách hàng mới, tiến tới thị trờng có nhiều khách hàng, giúp Công ty mở rộng thị trờng Qua nghiên cứu xem xét cho thấy công tác nghiên cứu dự báo thị trờng Công ty đợc tiến hành, song rời rạc, hiệu cha cao Với mong muốn góp phần phát triển Công ty, theo em Công ty cần đẩy mạnh hoạt động nghiên cứu thị trờng, tìm hiểu thị trờng để từ có đối sách thích hợp xác lập chiến lợc sản xuất kinh doanh hớng có hiệu Công ty phải dự báo, dự đoán thị trờng với việc trực tiếp tiếp cận với khách hàng để khảo sát, phân tích đánh gía thị trờng đắn, nhằm giữ vững tính ổn định, không ngừng nâng cao khả cạnh tranh Công ty Công ty Trắc Địa Nam Phơng, qua số năm số lợng thiết bị nhập về, có số mặt hàng không hoàn thành kế hoạch Thực tế đặt câu hỏi: + Do dự báo nhu cầu không xác hay mở rộng thị trờng cha hợp lý? + Mạng lới tiêu thụ sản phẩm nh phù hợp không gian cha? + Chất lợng sản phẩm, gía đợc đánh giá nh nào? + Các sách bán hàng có điểm cha phù hợp? Từ đó, để công tác nghiên cứu thị trờng Công ty đáp ứng đợc vấn đề thị trờng thị trờng tơng lai mà trớc hết thị trờng Công ty muốn chinh phục, Công ty cần đợc: 41 + Đâu thị trờng triển vọng hàng hoá Công ty + Công ty cần có biện pháp nh mẫu mã, chất lợng, nhãn hiệu, quảng cáo + Dự kiến mạng lới tiêu thụ phơng pháp phối sản phẩm + Cần có chiến lợc sách nh để tăng khả cạnh tranh thị trờng Để có đợc kết tốt phận nghiên cứu thị trờng Công ty phải chia làm hai phận: Bộ phận nghiên cứu thị trờng Việt Nam phận nghiên cứu thị trờng nớc Bộ phận nghiên cứu thị trờng nớc trực thuộc Bộ phận thị trờng nớc ngoài, có nhiệm vụ nghiên cứu tình hình biến động cầu hàng hoá công ty nh giá hàng hoá thời điểm giới, xác định thị trờng tiềm Công ty nớc nào, đặc điểm nhu cầu thị trờng tiềm Từ đa biện pháp tiếp cận đa sản phẩm vào thị trờng Bộ phận nghiên cứu thị trờng nớc trực thuộc Bộ phận thị trờng nớc: gồm phận nhỏ: quan sát thị trờng, xử lý thông tin, quảng cáo + Bộ phận quan sát thị trờng: phải thờng xuyên thu thập thông tin diễn biến phát triển thay đổi thị trờng hàng hoá công ty, đồng thời phải đợc nguyên nhân thay đổi + Bộ phận xử lý thông tin: Nhận liệu từ phận quan sát thị trờng, xử lý, phân tích liệu đó, phải giải thích đợc cấu 42 thị trờng thời điểm, xác định khả năng, hiệu nh ý nghĩa cấu thị trờng, thay đổi thị trờng công tác tiêu thụ sản phẩm khả cạnh tranh Công ty + Bộ phận quảng cáo: Phụ trách vấn đề quảng bá nhãn hiệu cuả Công ty gồm nhiệm vụ cụ thể: thiết kế phim quảng cáo, viết Công ty; lập kế hoạch chơng trình quảng cáo, chuẩn bị tham gia hội chợ triển lãm, chuẩn bị buổi hội nghị khách hàng, thiết kế ấn phẩm Công ty Tổ trởng chịu trách nhiệm tổng hợp giám sát chung: tiếp nhận thông tin từ phận phân tích, đa định vấn đề Công ty quan tâm thị trờng tiêu thụ sản phẩm Đồng thời tổ trởng có nhiệm vụ giám sát hoạt động ba phận, xúc tiến hoạt động nghiên cứu thị trờng Công ty đợc tiến hành liên tục có hiệu Nghiên cứu thị trờng phải sâu vào lĩnh vực + Nhu cầu sử dụng sản phẩm công ty bạn sản phẩm công ty nh thời điểm xu hớng tơng lai + Cạnh tranh hàng hoá: Có khách hàng sử dụng hàng hoá công ty thời điểm tại; doanh nghiệp đối thủ cạnh tranh chủ yếu, biện pháp cạnh tranh họ gì, phản ứng họ biện pháp cạnh tranh Công ty Từ đa đợc biện pháp hữu hiệu cho sản phẩm hàng hoá Công ty 43 + Guồng máy phân phối có hiệu phù hợp không, khúc mắc điểm nào, nguyên nhân biện pháp cải tiến guồng máy phân phối hữu hiệu tơng lai Theo Công ty có thông tin thị trờng sản phẩm nh thích ứng thị trờng, ý kiến khách hàng sao, khách hàng có yêu cầu giá cả, dịch vụ cách thức Các kết thu đợc qua nghiên cứu thị trờng cần đợc nhanh chóng đa phận chức có liên quan để đề đợc định đắn: + Quyết định phát triển mặt hàng giảm bớt mặt hàng + Quyết định biện pháp nâng cao chất lợng sản phẩm kèm với việc phát triển mặt hàng để phù hợp với đòi hỏi thị trờng + Quyết định hình thức phân phối, mở rộng mạng lới trực tiếp mạng lới đại lý lu thông theo lợng nhu cầu để tránh tồn đọng hàng hoá đảm bảo cho hàng hoá lu thông phù hợp + Quyết định mở rộng thị trờng nớc, tìm kiếm bạn hàng + Công ty phải cử cán thị trờng nghiên cứu vùng địa lý tìm hiểu khách hàng để xác định nhu cầu sản phẩm,số lợng bao nhiêu, quy cách, chủng loại cấu nh nào, chất lợng sao, khả toán xu hớng nhu cầu + Cán nghiên cứu thị trờng phải tìm hiểu thị trờng để biết đợc sản phẩm loại Công ty đợc sản xuất nơi 44 nào, lực sản xuất họ sao, chất lợng giá họ từ đa thông tin Công ty để xử lý + Công tác nghiên cứu thị trờng phải kết hợp với sách quảng cáo, khuyếch trơng Nếu thực đợc biện pháp Công ty tạo đợc đội ngũ cán nhân viên có trình độ chuyên môn hoá tu đợc hiệu cao công việc dẫn đến phối hợp chặt chẽ khâu từ nâng cao hiệu công tác tiêu thụ sản phẩm, nâng cao khả cạnh tranh Công ty, cụ thể: + Công ty biết thị trờng có triển vọng sản phẩm Công ty ( kể không gian, thời gian, đối tợng ) để tập trung đa sản phẩm cung cấp cho thị trờng + Xu hớng phát triển mạng lới đại lý cho phù hợp không gian + Nắm đợc tình hình giá bình quân thị trờng để kịp thời có biện pháp điều chỉnh giá Công ty cần thiết + Xác định đợc yêu cầu thị trờng chất lợng sản phẩm, phơng thức bán hàng để cải tiến cho phù hợp 3.2.5 Hoàn thiện sách sản phẩm Chỉ xây dựng đợc sách sản phẩm, Công ty có phơng hớng, nhập khẩu, dự trữ hàng Nếu sách sản phẩm không đảm bảo đợc khả tiêu thụ chắn hoạt động nói mạo hiểm Một lần nữa, tầm quan trọng sản phẩm chất lợng sản phẩm đợc khẳng định điều kiện cạnh tranh gay gắt thị trờng 45 Thị trờng sản phẩm ngành trắc địa có không đối thủ cạnh tranh Vì vậy, để hoàn thiện công tác tiêu thụ sản phẩm Công ty Trắc Địa Nam Phơng phải có sách sản phẩm hợp lý, không ngừng nâng cao chất lợng sản phẩm nhằm đa thị trờng loại sản phẩm có chất lợng cao đợc ngời tiêu dùng bạn hàng a chuộng Sử dụng sách sản phẩm hợp lý nh phát triển chủng loại sản phẩm, hớng tới phân đoạn thị trờng khác nhằm mở rộng kinh doanh, đồng thời để ngăn cản nhập đối thủ cạnh tranh Hơn nữa, đặc điểm sản phẩm Công ty có tính chất sử dụng lâu dài nên việc hoàn thiện sách sản phẩm cần thiết Công ty cần: + Duy trì khẳng định sách sản phẩm chất lợng, sản phẩm loại + Công ty nên nhập sản phẩm nhằm cung cấp sản phẩm hai đoạn thị trờng mục tiêu Thứ nhất, thị trờng mối quan hệ với bạn hàng truyền thống đoạn thị trờng này, Công ty nghiên cứu, thiết kế sản phẩm có kiểu dáng phù hợp bạn hàng lâu năm công ty hoàn toàn làm đợc điều này, đồng thời đảm bảo độ xác tin cậy sản phẩm cách sử dụng phụ kiện chất lợng cao đoạn thị trờng này, Công ty nên định giá mức độ cao hẳn so với sản phẩm khác so với đối thủ cạnh tranh 46 Thứ hai, đoạn thị trờng Công ty cha chiếm đợc u Công ty phải thờng xuyên tiếp thị quảng cáo sản phẩm công ty phải làm cho giá sản phẩm giảm xuống tối thiểu mà công ty có lãi,bằng cách giảm chi phí khâu vận chuyển tạo hiệu cao việc thuê kho mở đại lý bán hàng + Công ty thực chiến lợc thâm nhập thị trờng Thị trờng miền Nam thị trờng Công ty Việc mở rộng thị trờng khu vực miền núi đông bắc, khu vực tây bắc, đông bắc, khu vực miền Trung song cha chiếm đợc nhiều để tăng thị phần chung Công ty, Công ty tham gia vào chiến lợc thâm nhập thị trờng Cách thức thực + Tổ chức tốt công tác kiểm tra phân loại sản phẩm + Phân tích thông tin từ phòng kinh doanh nhu cầu sản phẩm,nên trọng vào gói thầu có giá trị kinh tế cao + Tiếp tục thiết kế sản phẩm đáp ứng kịp thời thay đổi nhu cầu sản phẩm thị trờng + Công ty cần đẩy mạnh công tác quảng cáo để hỗ trợ đào tạo khác biệt sản phẩm giá trị cảm nhận Mục đích quảng cáo phải tác động vào lựa chọn nhãn hiệu hàng hoá khách hàng tạo đợc uy tín cho loại hàng hoá Công ty Kết hợp quảng cáo khác biệt hoá sản phẩm đợt khuyến mại làm tăng sức hấp dẫn cho khách hàng 47 Ngoài ra, Công ty cần xác định danh mục sản phẩm, tính toán để điều chỉnh cấu sản phẩm hợp lý dựa sở mặt hàng trọng điểm cần đầu t để thu lơị nhuận cao sản phẩm tiêu thụ chậm không đợc thị trờng chấp nhận không nhập + Chỉ đa dạng hoá sản phẩm điều kiện kỹ thuật cho phép phải đảm bảo hợp lý quy mô sản xuất lợi nhuận Đa dạng hoá cần thiết để mở rộng thị trờng, tăng thị phần Công ty, song xác định sai mục sản phẩm đa dạng hoá mang lại thiệt hại đáng kể nguồn lực bị phân tán + Phải có phối hợp chặt chẽ phòng kỹ thuật phận khác Công ty để đa đợc sản phẩm đáp ứng nhu cầu sản phẩm + Để thâm nhập thị trờng mà công ty cha chiếm thị phần cao, Công ty cần huy động nguồn vốn lớn phục vụ cho công tác quảng cáo + Duy trì uy tín Công ty chất lợng sản phẩm đợc đảm bảo, sản phẩm chất lợng loại 2, giữ vững hiệu sản phẩm "Chất lợng sản phẩm hàng đầu Công ty" 3.3 Một số kiến nghị Đối với quan quản lý nhà nớc Các quan chức nhà nớc thành phố cần: Đa sách hỗ trợ nhà đầu t vào thị trờng Việt Nam để đến hoà nhập thuế quan có mặt bằng.Ta tận dụng lợi Việt Nam lao động dịch vụ 48 Đa sách khuyến khích hỗ trợ giúp nhà đầu t tham gia vào thị trờng Việt Nam có nhiều hội phát triển Tạo điều kiện thuận lợi cho giao thông vận chuyển hàng hoá (nhất hàng hoá cần xe tải lớn,xe conterner lại) thuận tiện giao thông lại tỉnh phía Bắc,cảng Hải Phòng tỉnh phía Nam cầu Thanh Trì đợc làm xong Kết luận Ngày quan hệ kinh tế quốc tế có xu hớng mở rộng hoạt động xuất nhập nớc có thêm nhiều 49 hội phát triển lên tầm cao Tuy nhiên với xu hội nhập cạnh tranh gay gắt buộc doanh nghiệp kinh doanh nhập phải vơn lên, đổi mới, am hiểu thị trờng quốc tế phải biết đánh giá lợi để tìm giải pháp kinh doanh hiệu Những kết đạt đợc hoạt động kinh doanh nhập công ty Trắc Địa Nam Phơng thời gian qua thể đợc phấn đấu nỗ lực công ty thị trờng mở cửa nh Việt Nam Để đạt đợc điều đó, bên cạnh thuận lợi mà công ty có khó khăn khách quan chủ quan phần làm trở ngại đến hoạt động kinh doanh công ty Với đổi định hớng chiến lợc kinh doanh thời gian tới ban lãnh đạo công ty, hy vọng kết hoạt động nhập công ty đạt đợc khả quan Bài thu hoạch tập trung làm rõ hoạt động kinh doanh nhập công ty Trắc Địa Nam Phơng đa đề xuất nhằm đẩy mạnh hoạt động công ty Do thời gian kiến thức thực tế nh lực có hạn, đề tài chắn không tránh khỏi thiếu sót Rất mong đợc đóng góp ý kiến thầy cô giáo ngời quan tâm đề tài đợc hoàn thiện 50 Tài liệu tham khảo Giáo trình Thơng Mại Quốc Tế , PGS.TS Nguyễn Duy Bột Nhà Xuất Bản Thống kê, năm 1997 Giáo trình Marketing Quốc Tế, chủ biên Nguyễn Duy Bột Nhà xuất thống kê, năm 1997 Giáo trình Kinh doanh thơng mại quốc tế, PGS.PTS Trần Chí Thành, Nhà Xuất Bản Giáo dục, năm 1997 Giáo trình Luật thơng mại quốc tế, chủ biên Trần Văn Nam Nhà xuất hoa học kỹ thuật, năm 1999 Hoạt động kinh doanh doanh nghiệp Thơng mại nhà nớc địa bàn Hà Nội.Thực trạng giải pháp, TS Phan Tố Uyên, Nhà Xuất Bản Thống kê năm 1998 Giáo trình kinh doanh Xuất nhập khẩu, Chủ biên Trần Văn Chu Nhà xuất Đại học Quốc Gia Hà Nội, năm 2000 51 52 [...]... trực tiếp đến hiệu quả kinh doanh nói chung và hiệu quả kinh doanh nhập khẩu nói riêng của công ty Công ty cần dựa vào những thuận lợi để phát huy thế mạnh của mình, đồng thời vạch ra những giải pháp 32 mang tính chiến lợc nhằm giải quyết, khắc phục những khó khăn, góp phần nâng cao hiệu quả công tác kinh doanh nhập khẩu chơng III : CáC giải pháp nhằm nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh nhập khẩu của... 2.1.1 Hiệu quả kinh doanh nhập khẩu tổng hợp: 20 Hiệu quả kinh doanh nhập khẩu là phần lợi ích tài chính thu đợc thông qua hiệu suất nhập khẩu hàng hoá và dịch vụ của doanh nghiệp bằng việc so sánh trực tiếp kết quả với chi phí Theo đó, hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp có nội dung và phạm vi tính toán trực tiếp, cụ thể và xác định đợc khác với hiệu quả kinh doanh thơng nghiệp, hiệu quả kinh doanh. .. về phơng pháp và các điều kiện liên quan để tạo ra cơ sở cho việc đánh giá hiệu quả kinh doanh kinh tế của doanh nghiệp Xây dựng hệ thống chỉ tiêu đánh giá hiệu quả kinh doanh nhập khẩu theo công thức Hiệu quả kinh doanh = Kết quả đ ầu ra Chi phí đ ầu vào - Kết quả sản xuất kinh doanh của công ty Nam Phơng: Trong những năm đầu thành lập, công ty đã gặp một số khó khăn, đặc biệt là vấn đề doanh thu... hàng bán lẻ 1.4 Vài nét về tình hình kinh doanh nhập khẩu của công ty: 13 1.4.1 Một số kết quả nhập khẩu của công ty: Công ty Nam Phơng là doanh nghiệp nớc ngoài đầu t vào Việt Nam, trong cơ chế thị trờng công ty phải luôn cạnh tranh để tồn tại và phát triển Một mặt coi trọng hoạt động kinh doanh, một mặt công ty luôn lấy hiệu quả kinh tế làm thớc đo trong kinh doanh, danh mục hàng hoá nhập khẩu của... nhng lại có xu hớng giảm đi Vì vậy, muốn thúc đẩy hoạt động kinh doanh nhập khẩu theo hình thức tự doanh đạt kết quả cao hơn nữa, trớc hết công ty phải giải quyết đợc vấn đề nguồn vốn kinh doanh 2.2 Đánh giá hoạt động kinh doanh nhập khẩu của công ty Trắc địa Nam Phơng 2.2.1 Thuận lợi: Công ty đặt trụ sở tại thủ đô Hà Nội - một trung tâm kinh tế lớn của Việt Nam, do đó tạo cho công ty những điều kiện... kết quả kinh doanh của công ty, mặt khác sự biến động về giá cả vật t,tiền tệ của thị trờng tại Việt Nam và thị trờng quốc tế ảnh hởng không nhỏ đến hiệu quả sản xuất kinh doanh của công ty,hạn chế sức cạnh tranh và khả năng tiêu thụ sản phẩm của Công ty trên thi trờng * Trên đây, là một số những khó khăn và thuận lợi của công ty trong hoạt động kinh doanh nhập khẩu Chúng có tác động trực tiếp đến hiệu. .. đồng thời tiến độ thực hiện hợp đồng đợc đảm bảo, nhập khẩu nhanh chóng và đạt hiệu quả, nâng cao tính chủ động trong công việc kinh doanh - Về kết quả kinh doanh Kim ngạch nhập khẩu của công ty về cơ bản là năm sau cao hơn năm trớc, thu nhập của cán bộ công nhân viên trong công ty từng bớc đợc cải thiện Lợi nhuận do kinh doanh nhập khẩu chiếm tỷ trọng tơng đối lớn Nhìn chung hoạt động nhập khẩu của... Nguồn: Bảng đề xuất kế hoạch kinh doanh nhập khẩu trong năm 2011 ) 3.2 Những giải pháp Đảm bảo nhập khẩu của công ty trắc địa nam phơng 3.2.1 Thông tin về đối tác và thị trờng Thông tin có vai trò rất quan trọng đối với hoạt động kinh doanh của bất kỳ doanh nghiệp nào Có thể nói nhờ có thông tin mới có thể tiến hành hoạt động kinh doanh đợc Do vậy trong hoạt động 35 kinh doanh nhập khẩu thông tin càng... của công ty Trong hoạt động nhập khẩu, việc tìm kiếm để mở rộng thị trờng là một vấn đề quan trọng đảm bảo cho hoạt động nhập khẩu hàng hoá đợc diễn ra liên tục và đạt hiệu quả cao thúc đẩy sản xuất tại nhà máy của tập đoàn Nam Phơng, với mục đích đạt hiệu quả 26 cao về mặt kinh tế, chủ động nguồn hàng trong hoạt động kinh doanh của công ty cũng nh của cả tập đoàn Bảng 2.3 : Kim ngạch nhập khẩu từ thị... trờng công ty phải luôn cạnh tranh để tồn tại và phát triển Một mặt coi trọng hoạt động kinh doanh, một mặt công ty luôn lấy hiệu quả kinh tế làm thớc đo trong kinh doanh, danh mục hàng hoá nhập khẩu của công ty đều đã đợc sự cho phép của nhà nớc Các mặt hàng đó là * Máy toàn đạc điện tử : là loại mặt hàng kinh doanh nhập khẩu chủ yếu của công ty Hiện nay, trên thị trờng có rất nhiều công ty cung cấp ... phần nâng cao hiệu công tác kinh doanh nhập chơng III : CáC giải pháp nhằm nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh nhập Công ty nam phơng i Phơng hớng mục tiêu phát triển Phơng hớng phát triển kinh. .. thống phơng pháp điều kiện liên quan để tạo sở cho việc đánh giá hiệu kinh doanh kinh tế doanh nghiệp Xây dựng hệ thống tiêu đánh giá hiệu kinh doanh nhập theo công thức Hiệu kinh doanh = Kết... đạt hiệu quả, nâng cao tính chủ động công việc kinh doanh - Về kết kinh doanh Kim ngạch nhập công ty năm sau cao năm trớc, thu nhập cán công nhân viên công ty bớc đợc cải thiện Lợi nhuận kinh doanh