Xúc tiến xuất khẩu các mặt hàng Da – Giày của Việt Nam sang thị trường EU

1 LỜI MỞ ĐẦU Tính cấp thiết đề tài Trong thời kỳ hội nhập kinh tế quốc tế, ngành công nghiệp Da Giầy coi ngành mũi nhọn chiến lược phát triển hàng tiêu dùng hướng xuất Việt Nam, ngành sử dụng nhiều lao động xã hội có lợi xuất Việt Nam thức thiết lập quan hệ ngoại giao với Cộng đồng Châu Âu vào ngày 22/10/1990, ký Hiệp định hợp tác với EU vào ngày 17/7/1995 Các mốc kiện quan trọng nhân tố thúc đẩy mối quan hệ hợp tác kinh tế truyền thống lâu dài Việt Nam – EU ba lĩnh vực: thương mại, đầu tư, viện trợ Đặc biệt lĩnh vực thương mại EU thị trường rộng lớn thị trường xuất tiềm mặt hàng giày dép Việt Nam với dân số có mức sống cao nhu cầu tiêu thụ giày dép lớn Việc đẩy mạnh hoạt động xuất hàng hóa mà có giày dép sang EU giúp Việt Nam phần có tăng trưởng ổn định ngoại thương, phát triển nhanh chóng ngành Da Giày Việt Nam Vì thế, thúc đẩy xuất giày dép sang thị trường EU vấn đề vừa lâu dài vừa cấp bách trước mắt phát triển kinh tế đất nước Việt Nam Tuy nhiên, bên cạnh tiềm lợi có xâm nhập vào thị trường EU, doanh nghiệp xuất giày dép Việt Nam phải đương đầu khó khăn thách thức Việc quản lý chất lượng áp dụng hạn ngạch chặt chẽ khắt khe EU mặt hàng giày dép gây trở ngại không nhỏ cho doanh nghiệp Việt Nam Trước khó khăn đó, Việt Nam cần tập trung giải rào cản hạn chế hoạt động xuất sang EU tìm giải pháp để đẩy mạnh hoạt động xuất giày dép Việt Nam thị trường EU Đây nguyên nhân sâu sa khiến em định lựa chọn đề tài: “Xúc tiến xuất mặt hàng Da – Giày Việt Nam sang thị trường EU 2 Mục đích nghiên cứu Phân tích mối quan hệ kinh tế thương mại EU Việt Nam Tìm hiểu thị trường nhập giày dép EU như: xu hướng tiêu dùng, cấu phân phối, khúc phân đoạn thị trường, nước thành viên nhập giày dép chủ yếu Việt Nam Phân tích thực trạng hoạt động xúc tiến xuất phủ từ đưa giải pháp đẩy mạnh xúc tiến xuất cho Việt Nam sang EU Phạm vi đối tượng nghiên Phạm vi nghiên cứu: Thị trường giày dép EU hoạt động xúc tiến xuất doanh nghiệp Việt Nam phủ, cấp ngành, tổ chức, hiệp hội Đối tượng nghiên cứu: Các mặt hàng giày dép Việt Nam xuất sang EU Phương pháp nghiên cứu Để thực mục đích nghiên cứu đề tài, khóa luận sử dụng nguồn tài liệu thứ cấp sách báo, tạp chí, trang web, văn bản… Và sử dụng phương pháp phân tích tổng hợp, phương pháp logic, phương pháp diễn giải, quy nạp để nghiên cứu Kết cấu khóa luận Ngồi phần mở đầu, kết luận, danh mục tham khảo phụ lục,bài khóa luận gồm ba chương: Chương 1: Một số vấn đề hoạt động xúc tiến xuất Việt Nam Chương 2: Thực trạng hoạt động xúc tiến xuất mặt hàng Da – Giày Việt Nam sang thị trường EU Chương 3: Các giải pháp đẩy mạnh hoạt động xúc tiến xuất da giày Việt Nam sang thị trường EU Chương I: MỘT SỐ VẤN ĐỀ CƠ BẢN VỀ HOẠT ĐỘNG XÚC TIẾN XUẤT KHẨU CỦA VIỆT NAM 1.1 Khái niệm chung xúc tiến xuất 1.1.1 Khái niệm xúc tiến thương mại Xúc tiến xuất phận, hoạt động cụ thể thuộc hoạt động xúc tiến thương mại Vì để hiểu xúc tiến xuất khẩu, phải tìm hiểu khái niệm xúc tiến thương mại Trong mơ hình Marketing hỗn hợp xúc tiến thương mại bốn chữ P lớn Marketing mix bao gồm: sách sản phẩm (product), sách giá (price), sách phân phối (place), sách xúc tiến (promotion) Trong Marketing Philip Kotler, “Xúc tiến thương mại định nghĩa hoạt động thông tin tới khách hàng tiềm Đó hoạt động trao truyền, chuyển tải tới khách hàng thông tin cần thiết doanh nghiệp, sản phẩm doanh nghiệp, phương thức phục vụ lợi ích khác mà khách hàng thu từ việc mua sản phẩm hay dịch vụ doanh nghiệp thông tin phản hồi lại từ phái khách hàng để từ doanh nghiệp tìm cách tốt nhằm thỏa mãn yêu cầu khách hàng” Vậy, hiểu theo định nghĩa “cha đẻ marketing đại” Philip Kotler xúc tiến thương mại có chức hoạt động Marketing phạm vi doanh nghiệp sản xuất việc doanh nghiệp sử dụng rộng rãi kỹ thuật thuyết phục khách hàng khác để liên hệ với thị trường mục tiêu tất công chúng” Theo khái niệm xúc tiến thương mại theo nghĩa rộng ITC, xúc tiến thương mại quốc tế (International trade promotion) quốc gia hoạt động trợ giúp Chính phủ quốc gia nói chung tổ chức xúc tiến thương mại nói riêng nhằm thúc đẩy hoạt động thương mại quốc tế như: đầu tư nước ngoài, xuất khẩu, nhập quốc gia với cộng đồng quốc tế Cùng với tiến khoa học kỹ thuật, đặc biệt phát triển nhanh chóng kỹ thuật thơng tin ngành tin học xúc tiến thương mại đóng vai trò quan trọng không việc nâng cao lực cạnh tranh doanh nghiệp mà góp phần vào thành cơng q trình hội nhập kinh tế giới quốc gia Xét theo mục tiêu, có ba loại hình xúc tiến thương mại quốc tế xúc tiến xuất khẩu, xúc tiến nhập khẩu, xúc tiến đầu tư Nhưng, Việt Nam, giống nước phát triển khác, coi trọng đến hoạt động xúc tiến xuất nhằm thu ngoại tệ cân cán cân toán Ngược lại, nước phát triển quan tâm đến hoạt động xúc tiến nhập khẩu, xúc tiến đầu tư để nhập nguyên vật liệu với giá rẻ chuyển dần việc sản xuất sang nước phát triển Vì thế, lựa chọn đề tài này, em tập trung vào phân tích hoạt động xúc tiến xuất mà không đề cập đến xúc tiến nhập xúc tiến đầu tư (1) (PGS.TS, Phạm Thu Hương, 1.1.2 Định nghĩa xúc tiến xuất Các nhà kinh tế học chuyên gia Marketing đưa nhiều định nghĩa khác xúc tiến xuất theo quan điểm riêng người Để khái quát “thế xúc tiến xuất khẩu?” tạm chia khái niệm khác xúc tiến xuất thành hai loại : khái niệm truyền thống (khái niệm hẹp) khái niệm đại ( khái niệm rộng) 1.1.2.1 Khái niệm truyền thống xúc tiến xuất Theo Viện nghiên cứu thương mại, nhà lý luận tư định nghĩa “Xúc tiến hình thái quan hệ người bán người mua, lĩnh vực hoạt động định hướng vào việc chào hàng cách động hiệu nhất” Nếu hiểu theo nghĩa hẹp, nói xúc tiến xuất nhắc đến phạm vi hoạt động marketing doanh nghiệp: “Hoạt động thúc đẩy tìm kiếm hội mua bán hàng hóa cung ứng dịch vụ khuyến mại, quảng cáo thương mại, trưng bày, giới thiệu hàng hóa, dịch vụ hội chợ, triển lãm thương mại” (2), nghiên cứu cách thức sản xuất phân phối sản phẩm doanh nghiệp để có lợi nhuận cao thu hút nhiều nhóm khách hàng chung thủy từ sản phẩm Thì ngày nay, Xúc tiến xuất không giới hạn phạm vi hoạt động marketing doanh nghiệp mà (1) sách để nâng cao nhận thức khích lệ doanh nghiệp tham gia vào xuất (motivation); (2) biện pháp sách làm thuận lợi hóa chu trình tác nghiệp hoạt động sản xuất - xuất khẩu, marketing hàng xuất khẩu…(operation); (3) hỗ trợ dịch vụ cung cấp cho doanh nghiệp để thúc đẩy hoạt động xuất (information)(3) (trích theo luận án tiến sĩ PGS TS Phạm Thu Hương chủ nhiệm) Để hiểu rõ khái niệm Xúc tiến xuất khẩu, phần đề cập đến số khái niệm tổ chức tập đoàn giới định nghĩa rộng xúc tiến xuất 1.1.2.2 Khái niệm đại xúc tiến xuất Tập đoàn tư vấn Boston (Boston Consulting Group) định nghĩa : “Xúc tiến phát triển xuất (export development and promotion) lựa chọn mang tính chiến lược chương trình liên quan phủ, trực tiếp gián tiếp thơng qua quan đại diện, thực để tăng số lượng nhà xuất khẩu, kim ngạch xuất thu nhập/ lợi ích từ xuất (cả lợi ích kinh tế lợi ích xã hội) thơng qua chương trình nâng cao lực, hỗ trợ vượt biên giới hoạt động thị trường” Trong bối cảnh tồn cầu hóa kinh tế, chất thương mại quốc tế có biến đổi sâu sắc Nó xu tất yếu biểu phát triển nhảy vọt lực lượng sản xuất phân công lao động quốc tế diễn ngày sâu rộng phạm vi toàn cầu tác động cách mạng khoa học cơng nghệ tích tụ tập trung tư dẫn đến hình thành kinh tế thống nhất, trình chủ động gắn kết kinh tế quốc gia với kinh tế khu vực giới thông qua nỗ lực tự hóa mở cửa cấp độ đơn phương, song phương đa phương Theo xu chung giới, Việt Nam bước cố gắng chủ động hội nhập kinh tế quốc tế Các hoạt động hội nhập kinh tế quốc tế mang lại nhiều hội mở rộng thị trường xuất hàng hóa cho doanh nghiệp Việt Nam đóng vai trò quan trọng việc thúc đẩy hoạt động xuất đất nước.Vì vậy, liền với hội thách thức lớn lao đòi hỏi phải có biện pháp phối hợp đồng phủ doanh nghiệp để thúc đẩy xuất phát triển Các chuyên gia Trung tâm thương mại Quốc tế (ITC) quan niệm xúc tiến xuất góc độ phận chiến lược phát triển xuất quốc gia Theo cách hiểu này, xúc tiến xuất bao trùm tầm vi mơ (DN) vĩ mơ (chính phủ tổ chức hỗ trợ thương mại) ngắn hạn lẫn dài hạn Hình 1.1: Khái niệm xúc tiến xuất theo Trung tâm thương mại Quốc tế (ITC) Xúc tiến xuất Trước mắt Dài hạn Vi mô Vĩ mô Vi mô Vĩ mô Quá trình xuất Xúc tiến xuất Phát triển kinh doanh xuất Phát triển xuất Nguồn: http://dspace.hui.edu.vn Từ quan điểm trên, thấy xúc tiến xuất khơng cơng việc riêng lẻ doanh nghiệp, mà phối hợp phủ, tổ chức xúc tiến chuyên nghiệp cộng đồng doanh nghiệp 1.1.3 Đặc điểm xúc tiến xuất Thứ nhất, Xúc tiến xuất nhân tố định đến thành công chiến lược xuất Nó bọ phận chiến lược phát triển xuất khẩu, tiến hành cách có tính hệ thống có tính chiến lược tác động đến hoạt động xuất Có thể nói, xúc tiến xuất giúp đẩy mạnh xuất hàng hóa thị trường nước ngồi, định đến mức độ phát triển xuất Thứ hai, xúc tiến xuất khơng tìm kiếm quảng bá sản phẩm thị trường nước ngồi, mà phải xem xét mối quan hệ với hoạt động sản xuất nước để thực chức “xúc tác”, “thúc đẩy xuất khẩu” Thứ ba, hoạt động xúc tiến xuất bao gồm việc đào tạo nâng cao nhận thức khả cạnh tranh doanh nghiệp sản phẩm cụ thể thị trường cụ thể Mục tiêu chương trình xúc tiến xuất nâng cao lực doanh nghiệp, cung cấp cho họ dịch vụ cần thiết, làm chất xúc tác, “thuận lợi hóa” cho hoạt động xuất họ, thay doanh nghiệp làm cơng tác Điều phải phản ánh nguyên lý “cùng làm” “cùng chia sẻ chi phí trách nhiệm” chương trình xúc tiến xuất Chính phủ, phục vụ cho chiến lược xuất đất nước Thứ tư, hoạt động xúc tiến xuất liên kết tổ chức đơn lẻ tham gia vào chu trình khép kín hoạt động xuất Trong suốt chu trình từ lúc bắt đầu đầu tư sản xuất, phân phối cuối đưa sản phẩm vào tiêu dùng (hay xuất sản phẩm thị trường nước ngoài), nhà sản xuất gặp nhiều rào cản làm chậm gây khó khăn cho q trình kinh doanh Lúc cần có Hoạt động xúc tiến đứng hỗ trợ, xúc tác cho chu trình trơi chảy Bởi vậy, xúc tiến xuất đóng vai trò quan trọng Xúc tiến xuất tiếp nối, liên kết nhiều công đoạn, nhiều tổ chức tham gia Đây đặc điểm định cách tiếp cận nghiên cứu việc xây dựng hệ thống xúc tiến xuất Thứ năm, xúc tiến xuất trách nhiệm riêng Nhà Nước, mà đòi hỏi phải có phối hợp máy quyền với khu vực kinh doanh doanh nghiệp Cơ quan xúc tiến thương mại Chính phủ giữ vai trò chủ đạo để phát triển xuất cuả quốc gia thông qua việc thiết lập quan hệ đối tác với doanh nghiệp (của Nhà nước tư nhân), hợp thành khu vực cung cấp dịch 10 vụ hỗ trợ thương mại Chỉ chừng giới doanh thương ý thức trách nhiệm chủ động tìm kiếm trợ giúp từ tổ chức xúc tiến xuất tích cực liên kết để nâng cao tính hiệu cuả cơng tác xúc tiến hoạt động xúc tiến xuất thực có hiệu Nói tóm lại, xúc tiến xuất hoạt động cần thiết quan trọng thương mại quốc tế Do vậy, phủ chiến lược phát triển kinh tế coi hoạt động xúc tiến xuất hoạt động tâm để thúc đẩy xuất quốc gia làm đòn bẩy tăng trưởng phát triển kinh tế Hoạt động xúc tiến xuất không giúp giải khó khăn ngoại tệ để nhâp tư liệu sản xuất trả nợ nước ngồi mà giúp xếp sản xuất nước theo cách có hiệu 1.2 Nội dung hoạt động xúc tiến xuất Việt Nam 1.2.1 Nội dung hoạt động xúc tiến xuất phủ Xúc tiến xuất đóng vai trò quan trọng chiến lược phát triển quốc gia, đặc biệt Việt Nam, nước phát triển khác tìm kiếm hội để biến xuất trở thành công cụ trợ giúp đắc lực cho việc phát triển kinh tế Vì vậy, hỗ trợ hợp tác từ phía Chính Phủ, bộ, ngành tổ chức xúc tiến khác cần thiết hoạt động xúc tiến xuất Có thể nói hoạt động xúc tiến xuất Chính Phủ mang vai trò quản lý giám sát chủ yếu Nội dung hoạt động xúc tiến xuất Chính Phủ bao gồm: − Hỗ trợ tài cho hoạt động xúc tiến xuất − Bảo hiểm cho hoạt động xuất − Xây dựng thương hiệu quốc gia để nâng cao vị hình ảnh hàng hóa Việt Nam thị trường giới − Hoạch định chiến lược phát triển thị trường 84 phân công sản xuất tồn ngành theo hướng chun mơn hóa hợp tác hóa sản xuất Cần phải phân cơng theo công đoạn cho phù hợp với khả thực tế doanh nghiệp Các doanh nghiệp quốc doanh trung ương địa phương trang thiết bị, công nghệ hồn chỉnh đảm bảo đươc cơng đoạn cuối q trình sản xuất Các doanh nghiệp nhỏ làm vệ tinh sản xuất cho doanh nghiệp lớn, song để làm tốt việc đòi hỏi phải có mối quan hệ mật thiệt giữ doanh nghiệp lớn doanh nghiệp vệ tinh, thường xuyên thông báo kế hoạch sản xuất, chất lượng sản phẩm trao đổi cơng nghệ với Ngồi ngành cần thiết lập mối quan hệ hợp tác khu vực liên quan đến ngành nghề, nhà thuộc da sản xuất nguyên phụ liệu với nhà sản xuất giày dép để có phối hợp chặt chẽ doanh nghiệp, ngành nghề phát triển đạt mục tiêu đề Nhà nước tiếp tục thực cải cách hành tập trung hồn thiện, đơn giản hóa thủ tục hành cơng tác đầu tư, xuất nhập khẩu, hải quan, hoàn thuế để thu hút đầu tư giảm chi phí cho doanh nghiệp; Nâng cao vai trò hiệu hoạt động Hiệp hội Da Giày Việt Nam sở làm tốt nhiệm vụ cầu nối doanh nghiệp Da – Giày ngành, cồng đồng doanh nghiệp Da – Giày với phủ ( trực tiếp Bộ Công Thương) Hiệp hội tạo tiếng nói chung doanh nghiệp, giải vấn đề chung ngành, tập hợp ý kiến đề xuất doanh nghiệp Da Giày Chính phủ Bộ Cơng Thương việc đạo xây dựng hành lang pháp lý để công đồng doanh nghiệp hoạt động phát triển bền vững, có hiệu khn khổ pháp luật Việt Nam Quốc tế, Xây dựng quy chuẩn kỹ thuật tiêu chuẩn Việt Nam (TCVN) lĩnh vực Da- Giày đáp ứng yêu cầu hội nhập kinh tế quốc tế pháp luật Việt Nam 85 Tăng cường công tác kiểm tra, giám sát thực Luật sở hữu trí tuệ, Luật thuwong mại sử dụng biện pháp phòng vệ thương mại hợp phát để đảm bảo quyền lợi người tiêu dùng doanh nghiệp 3.2.2.2 Các biên pháp hỗ trợ, trợ cấp tài xuất thị trường EU Ngành hiệp hội phải tổ chức nòng cốt cho việc hỗ trợ xuất khẩu, cung cấp dịch vụ tài ưu đãi cho doanh nghiệp xuất đặc biệt tăng cường hoạt động tài trợ xuất cho doanh nghiệp xuất vào thị trường EU Trong năm tới doanh nghiệp giày dép Việt Nam gặp phải xuất giày dép vào thị trường EU Trung Quốc gia nhập WTO nên có ưu Việt Nam nhiều việc khai thác tiềm tiêu thụ sản phẩm giày dép lớn thị trường Nhận thức tình hình khó khăn này, ngành nên có giải pháp hỗ trợ tài cho hoạt động xuất doanh nghiệp thành lập thí điểm quỹ xuất mậu dịch vào EU Đây loại hình tồn số nước phát triên giới chưa xuất Việt Nam Quỹ doanh nghiệp tự đóng góp dùng để góp phần thúc đẩy việc sản xuất tiêu thụ nước xuất nước Nếu hiệp hội da giày thành lập “Quỹ xuất mậu dịch vào EU” doanh nghiệp giày dép Việt Nam có điều kiện hỗ trợ thúc đẩy việc xuất hàng hóa vào thị trường EU hỗ trợ đươc vốn mà hỗ trợ kinh nghiệm lẫn thơng tin thị trường, đối tác Ngoài Ngành Hiệp hội nên sớm thành lập quỹ hỗ trợ tín dụng xuất khẩu, huy động vốn từ nhiều nguồn, đề nghị trợ giúp từ phía nhà nước, giúp đõ doanh nghiệp nước phát triển sản xuất kinh doanh 3.2.2.3 Hỗ trợ hoạt động nghiên cứu, chuyển giao công nghê, thiết kế mẫu mã sản phẩm Trong thời đại ngày nay, khoa học cơng nghệ ngày có tác động định đến suất, chất lượng xu phát triển ngành công nghiệp Do muốn đẩy nhanh phát triển ngành cần quan tâm đến đổi công nghệ để 86 nâng cao chất lượng, nâng cao sức cạnh tranh sản phẩm thị trường nước, thị trường khu vực giới Thực chuyển giao công nghệ theo tầng cấp doanh nghiệp thuộc thành phần kinh tế Định hướng doanh nghiệp nhập máy móc thiết bị, cơng nghệ phù hợp, cho phép khấu hao nhanh, tằng thời hạn xét miễn giảm thuế cho dự án đổi công nghê Hỗ trợ doanh nghiệp nghiên cứu, ứng dụng khoa học kỹ thuật công nghệ kiến nghị nhà nước miễn giảm thuế nhập thiết bị, vật tư phục vụ cho nghiên cứu, giảm thuế thu nhập cho hoạt động nghiên cứu khoa học công nghệ Đầu tư bổ sung trang thiết bị, nâng cao trình độ cho cán Viện nghiên cứu để có đủ khả nghiên cứu đề tài gắn với sản xuất, đề tài nghiên cứu đón đầu, nghiên cứu liên ngành để chủ động phát triển khoa học công nghệ, đẩy mạnh hoạt động sáng kiến cải tiến kĩ thuật, giải pháp cơng nghệ, bí sản xuất nhằm nâng cao suất chất lượng tạo mặt hàng có giá trị xuất có tính cạnh tranh cao, tiến tới tạo cơng nghệ cho riêng thay phải nhập từ nước Một điểm yếu mặt hàng giày dép xuất Việt Nam nghèo nàn mẫu mốt mà giày dép mặt hàng có tính thời trang cao Vì vậy, ngành nên thiết lập đầu tư phương tiện cho trung tâm nghiên cứu ngành để hỗ trợ doanh nghiệp hoạt động nghên cứu phát triển sản phẩm tự khâu thiết kế mẫu mã, chuyển giao công nghệ đến quản lý chất lượng 3.2.2.4 Tăng cường cơng tác quảng bá hình ảnh thương hiệu da giày Việt Nam Xây dựng hình ảnh thị trường công cụ xúc tiến thương mại hữu dụng nhà xuất Các tổ chức hiêp hội ngành hàng VASEP, Cục xúc tiến thương mại, thương vụ nước có vai trò quan trọng việc nâng cao vị thương hiệu sản phẩm Việt Nam đến với đối tác EU như: Tăng cường công tác xúc tiến thương mại thơng qua Chương trình xúc tiến thương mại quốc gia thường xuyên tổ chức hội chợ, triển lãm nước để 87 doanh nghiệp có hội quảng bá, giới thiệu sản phẩm đến người tiêu dùng nước nhà đầu tư nước ngồi tìm kiếm hội sản xuất – kinh doanh sản phẩm Da – Giày Việt Nam Sản xuất sản phẩm Da –Giày với mẫu mã, chất lượng, giá phù hợp với thị hiếu, thói quen tiêu dùng người Việt Nam Phát triển, mở rộng hệ thống phân phối sản phẩm doanh nghiệp nước vùng nông thơn, miền núi Hưởng ứng tham gia tích cực vận động “Người Việt Nam ưu tiến dùng hàng Việt Nam”; Phối hợp với ngành Dệt May xây dựng số trung tâm thời trang kinh doanh chuyên ngành đô thị, trung tâm kinh tế lớn; Chủ động tiếp cận với kỹ kinh doanh đại trọng ưu tiên xây dựng thương hiệu doanh nghiệp, xây dựng thương hiệu nhãn hiệu sản phẩm, xây dụng thương hiệu nhóm hàng, thương hiệu ngành hàng nhằm tạo hình ảnh cho sản phẩm Da – Giày Việt Nam thị trường quốc tế nước 3.2.2.5 Các biện pháp phát triển nguồn nhân lực Con người yếu tố quan trọng trình sản xuất Để hàng sản xuất đáp ứng tốt nhu cầu người tiêu dùng, việc trang bị máy móc thiết bị phải có cán bộ, công nhân kỹ thật giỏi Hiện nay, nước ta thiếu cán kỹ thuật cao nên dẫn tới tình trạng hàng hóa sản xuất chất lượng kém, khơng đồng đều, kiểu dáng đơn điệu, thiếu tính sáng tạo Vì khả cạnh tranh hàng Việt Nam thấp Để khắc phục tình trạng cần trọng tổ chức chương trình chuyên sâu cho cán kỹ thuật, cần đạo đào tạo cán kỹ thuật giỏi thơi chưa đủ mà phải đào tạo đội ngũ cán thương mại giỏi đưa mặt hàng có chất lượng đến với thị trường EU Ngồi ra, để doanh nghiệp phát triển lại cần phải có đội ngũ cán quản lý có lực 88 Từ đến năm 2020, ưu tiên đào tạo phát triển nguồn nhân lực nhằm tạo nguồn lực chuyển đổi phương thức sản xuất, nâng cao chất lượng nguồn nhân lực có khả tham gia hội nhập sản xuất – kinh doanh quốc tế sở khơi dạy tiềm xã hội, tạo động lực phát triển ngành thực chế xã hội hóa cách sâu rộng.Cụ thể: Phối hợp với trường công thương sở đào tạo khác xây dựng số trung tâm đào tạo chuyên ngành Da – Giày đạt chuẩn quốc gia quốc tế theo phương thức xã hội hóa giáo dục đào tạo; Xây dựng hệ thống đào tạo sở phối hợp chặt chẽ trụ cột nhà nước- nhà trường – doanh nghiệp Xây dựng hoàn chỉnh module nghề theo phân khúc chuỗi giá trị gia tăng ngành Da – Giầy (thiết kế_ sản xuất – bán hàng) nhằm tạo tảng giữ liệu đào tạo cho sở đào tạo, cho doanh nghiệp dựa vào đào tạo nguồn nhân lực sát thực tế công việc doanh nghiệp rút ngắn khoảng cách lý thuyết thực hành, tạo điều kiện để doanh nghiệp dễ dàng tái đào tạo, đào tạo nâng cao tay nghề cho người lao động; Đẩy mạnh mở rộng hợp tác quốc tế lĩnh vực đào tạo để xây dựng nâng tầm nguồn nhân lực có trình độ cao ngang với nước tiên tiến xâm nhập sâu vào thị trường quốc Khuyến khích thành phần kinh tế, hình thức doanh nghiệp nước ngồi nước góp vốn tham gia đầu tư vào đào tạo lĩnh vực Da Giày Nhà nước hỗ trợ phần kinh phí từ ngân sách dự án hỗ trợ phát kinh tế khác cộng đồng nước cho hoạt động nghiên cứu, đào tạo đầu tư sở vật chất kỹ thuật nhằm nâng cao lực cho Viện nghiên cứu, sở đào tạo cho ngành Da Giày Hiệp hội Da – Giày Việt Nam Viện nghiên cứu Da – Giày đầu mối phối hợp liên kết với trường đào tạo chun nghiệp thơng qua hình thức mở lớp đào tạo cán 89 quản lý, cán thiết kế, kỹ thuật, cán kinh doanh, kế hoach, kết hợp đào tạo dài hạn ngắn hạn, kết hợp đào tạo quy đào tạo chỗ, đào tạo nước cử cán nước đào tạo 3.2.2.6 Phát triển nguồn nguyên liệu sản xuất nguyên liệu phụ nước Khuyến khích tập trung nguồn lực để ngành Da- Giày chủ động hướng xuất gia tăng chuỗi giá trị tương lai sản phẩm Da – Giày Trong đó, ưu tiên mở rộng thêm ba lĩnh vực: thiết kế phát triển sản phẩm, sản xuất nguyên phụ liệu kiểm định chứng nhận sản phẩm Việc tập trung đầu tư vào ba lĩnh vực để gia tăng giá trị lức cạnh tranh sản phẩm giày dép, cặp túi ví da thuộc Việt Nam, chủ động cân đối nguyên phụ liệu sản xuất, tiết kiệm chi phí chủ động xuất xứ sản phẩm thơng qua việc nội địa hóa sản phẩm mức độ cao Một số dự án chủ yếu: Xây dựng hai trung tâm : phía nam, phía bắc, sản xuất nguyên phụ liệu dịch vụ, cung ứng nguyên phụ liệu công nghiệp hỗ trợ nhằm tạo bước đột phá công nghiệp hỗi trợ ngành Da- Giầy Xúc tiến xây dựng hai khu- cụm công nghiệp thuộc da tập trung (một phái nam, phái bắc) có hệ thống xử lý chất thải để đáp ứng nhu cầu da thuộc nước xuất khẩu, giảm nhập khẩu, tăng tỷ lệ nội địa hóa Xúc tiến thực dự án xây dựng trung tâm nghiên cứu thiết kế thời trang phát triển sản phẩm Da- Giày thành phố Hà Nội thành phố Hồ Chí Minh; Khuyến khích doanh nghiệp nghiên cứu sản xuất máy móc thiết bị nước để phục vụ phát triển ngành, giảm nhập siêu 3.2.3 Các giải pháp đẩy mạnh xúc tiến xuất da giày Việt Nam doanh nghiệp 3.2.3.1 Tích cực tham gia hội chợ triển lãm thương mại quốc tế 90 Một phương pháp tìm bạn hàng hữu hiệu thị trường EU doanh nghiệp cần tích cực tổ chức tham gia vào kỳ hội chợ triển lãm tổ chức nước thành viên EU để giới thiệu sản phẩm thiết lập mối quan hệ với bạn hàng Mỗi năm EU có hàng ngàn hội chợ có triển lãm lớn nhỏ khác 27 quốc gia thành viên Do khả tài có hạn, doanh nghiệp giày dép Việt Nam nên tham gia vào hội chợ triển lãm chuyên ngành da giầy triển lãm hàng công nghiệp nhẹ, hàng tiêu dùng, có quy mơ lớn có chọn lọc khách hàng Từ doanh nghiệp có giảm thiểu chi phí mà đạt uy tín cao Ngồi việc tích cực tham gia hội chợ triển lãm quốc tế, hiệp hội doanh nghiệp nên tích cực xúc tiến hội chợ triển lãm quốc tế chuyên ngành Việt Nam để doanh nghiệp có điều kiện tiếp xúc với thị trường giới, quan hệ trực tiếp với bạn hàng quốc tế, đồng thời tăng cường thâm nhập mở rộng thị trường nước Qua triển lãm doanh nghiệp tiếp kiệm chi phí mà có hội trưng bày sản phẩm, tiếp xúc trảo đổi đàm phán ký kết hợp đồng với khách hàng 3.2.3.2 Tăng cường hợp tác quốc tế với nước thành viên EU Để mối quan hệ hợp tác kinh tế truyền thống tình bạn hữu nghị EU Việt Nam gắn bó sâu sắc, để giúp cho mặt hàng Da – Giày Việt Nam mặt hàng xuất chủ lực sang EU, hay nói cách khác EU thị trường tiêu thụ số ngành giày dép Việt Nam, việc tăng cường hợp tác quốc tế hoạt động thiếu vắng sách đối ngoại kinh tế, thúc đẩy xuất Chính phủ Vậy, phủ cần tăng cường: Tổ chức viếng thăm hữu nghị nhằm phát triển giữ vững mối quan hệ lâu dài Việt Nam nước thành viên EU, 91 Thực kí kết nhiều hiệp định hợp tác thương mại quốc tế đa phương song phương nhằm mở rộng thị trường phân phối hàng hóa Việt Nam, thúc đẩy tham gia doanh nghiệp vừa nhỏ quan hệ kinh tế song phương khuyến khích thiết lập mối quan hệ mở rộng quan hệ có cộng đồng doanh nghiệp Việt Nam nước EU Tổ chức chương trình, hội thảo, diễn đàn, hội nghị doanh nghiệp , tạo điều kiện khuyến khích doanh nghiệp tham gia hội chợ triển lãm nước ngồi Tiến hành rà sốt, đàm phán, ký bổ sung hiệp định ký phù hợp công nhận lẫn chất lượng sản phẩm doanh nghiệp Việt Nam doanh nghiệp nước ngoài, tạo điều kiện lưu thơng thuận lợi, ổn định cho hàng hóa xuất Ngồi ra, khuyến khích hoạt động cộng đồng người Việt Nam nước tổ chức phân phối hàng hóa giày dép Việt Nam vào hệ thống phân phối thị trường giày dép EU hoạt động cần thiết góp phần thúc đẩy mặt hàng giày dép phân phối lan rộng thị trường EU 3.2.3.3 Đẩy mạnh công tác tiếp thị xúc tiến xuất vào thị trường EU EU thị trường lớn giới, nhu cầu nhập hàng hóa hàng năm lớn Tuy nhiên hàng Việt Nam chiếm thị phần nhỏ thị trường hàng giầy dép Việt Nam chưa thâm nhập trực tiếp nhiều vào thị trường này, ngồi ngun nhân sức cạnh tranh hàng Việt Nam chưa cao phải kể đến nguyên nhân quan trọng công tác xúc tiến xuất ta yếu, chưa hỗ trợ nhiều cho việc đưa hàng hoá thâm nhập chiếm lĩnh thị trường EU Do việc nâng cao chất lượng hạ giá thành sản phẩm, doanh nghiệp giầy dép cần phải ý đến lực tiếp thị , tích cực mở rộng hoạt động xúc tiến sang thị trường EU: Chủ động tìm kiếm đối tác chào hàng thông qua cac Hội chợ, triển lãm hội thảo chuyên đề 92 Tìm hiểu nghiên cứu thị trường EU trực tiếp thông qua phòng thương mại Eu Việt Nam, phòng Thương mại công nghiệp Việt Nam, Cục xúc tiến thương mại-Bộ thương mại, Tham tán thương mại nước EU để biết sách kinh tế thương mại EU, nhu cầu thj hiếu tiêu dùng thị trường, biến động cung cầu thị trường… Các doanh nghiệp Việt Nam phải ứng dụng nghiệp vụ Marketing để phát biến đổi thị hiếu nhu cầu tiêu dùng, tăng cường đầu tư cho mặt hàng đem lại lợi nhuận cao Tổ chức tốt dịch vụ trước sau bán hàng để trì củng cổ uy tín hàng giầy dép Việt Nam với người tiêu dùng Liên minh 3.2.3.4 Đẩy mạnh việc áp dụng tiêu chuẩn ISO để đáp ứng tiêu chuẩn kỹ thuật EU Thị trường EU có hệ thống quản lý chất lượng hàng nhập chặt chẽ Hàng hóa từ bên muốn vào thị trường phải vượt qua rào cản kỹ thuật EU Rào cản kỹ thuật quy chế nhập chung biện pháp bảo vệ người tiêu dùng EU cụ thể hóa thành bốn tiêu chuẩn sản phẩm: Tiêu chuẩn chất lượng, tiêu chuẩn vệ sinh thực phẩm, tiêu chuẩn an toàn cho người sử dụng tiêu chuẩn bảo vệ môi trường Hàng giày dép Việt Nam muốn vào thị trường phải vượt qua rào cản kỹ thuật cụ thể phải đáp ứng tiêu chuẩn kỹ thuật, tiêu chuẩn an toàn cho người sử dụng tiêu chuẩn môi trường Đối với tiêu chuẩn chất lượng, hệ thống quản lý chất lượng ISO 9000 gần yêu cầu bắt buộc doanh nghiệp sản xuất hàng xuất sang thị trường EU thuộc nước phát triển ISO 9000 tổ chức tiêu chuẩn quốc tế đặt Do doanh nghiệp áp dụng hệ thống quản lý chất lượng ISO 9000, người tiêu dùng yên tâm với chất lượng sản phẩm Nói cách khác, ISO 9000 coi “ngôn ngữ” để xác định chữ tín người sản xuất với người tiêu dùng, nghề với nhau, đường hội nhập nhà sản xuất thâm nhập vào khu 93 vực mậu dịch khẳng định nhà sản xuất cung ứng sản phẩm có chất lượng tin cậy Các doanh nghiệp Việt Nam có giấy chứng nhận ISO 9000 dễ dàng thâm nhập thị trường EU nhiều so với hàng hóa doanh nghiệp khác khơng có giấy chứng nhận Đối với tiêu chuẩn an toàn cho người sử dụng, ký mã hiệu trở nên quan trọng lưu thơng hàng hóa thị trường EU Các doanh nghiệp giầy dép phải ý đến vấn đề gắn ký mã hiệu hàng hóa yếu tố bắt buộc hàng nhập vào EU Hệ thống quản lý môi trường ISO 14000 ngày trở lên quan trọng doanh nghiệp sản xuất hàng giày dép Việt Nam Chứng ISO 14000 phương tiện thước đo để khách hàng EU yên tâm phương diện bảo vệ môi trường sản phẩm ISO 14000 đem đến loại tiếp cận hệ thống cho việc quản lý môi trường cung cấp công cụ liên quan đánh giá môi trường, nhãn mơi trường, phân tích chu kỳ sống sản phẩm… cho doanh nghiệp tổ chức sở khác để quản lý tác động hoạt động họ với môi trường, ngăn ngừa ô nhiễm liên túc cải thiện môi trường, ngăn ngừa ô nhiễm liên tục cải thiện môi trường Vì thế, doanh nghiệp cần ý đến vấn đề nhãn môi trường cho sản phẩm giày dép để tăng khả cạnh tranh uy tín thị trường EU Như vậy, nói ISO 9000 ISO14000 chìa khóa để doanh nghiệp sản xuất hàng giày dép Việt Nam mở rộng cánh cửa cho hàng Việt Nam vào EU Quan trọng hơn, đối mặt trước cơng cụ phòng chống thương mại (bao gồm hạn ngạch, biện pháp phòng vệ quy định chất lượng sản phẩm…) nghiêm ngặt nhằm bảo vệ hoạt động sản xuất nội khối nước thành viên EU các doanh nghiệp làm hàng giày dép xuất Việt Nam khơng cách khác phải đạt tiêu chuẩn ISO 9000 ISO 14000 3.2.3.5 Tăng cường khai thác sử dụng có hiệu nguồn vốn đầu tư 94 Các doanh nghiệp Việt Nam cần lượng vốn lớn để đầu tư phát triển mà thực tế vốn vấn đề khó khăn cho hầu hết doanh nghiệp Vấn đề đặt doanh nghiệp việc khai khác sử dụng hiệu nguồn vốn hạn hẹp để đáp ứng yêu cầu phát triển sản xuất xuất khẩu, Các doanh nghiệp giày dép Việt Nam áp dụng số phương pháp sau: Huy động nguồn lực tự có như: khấu hao bản, vốn có bán, cho th tài sản khơng dùng đến, giải phòng hàng tồn kho, huy động vốn cán công nhân viên… Các doanh nghiệp hoạt động sản xuất kinh doanh tốt cần nghiên cứu khả phát hành trái phiếu, cổ phiếu nhằm huy động nguồn vốn cho đầu tư phát triển Tạo điều kiên thuận lợi, khuyến khích kêu gọi đầu tư nước nhằm huy động nguồn vốn từ bên thành phần kinh tế Xin phép sử dụng vốn ngân sách cho trường đào tạo, viên nghiên cứu chuyên ngành viện tạo mẫu trung tâm đào tạo, chuyên gia tạo mẫu… Xin phép sử dụng nguồn vốn ODA đặc biệt ưu đãi cho việc đầu tư xây dựng sở hạ tầng, đầu tư cho nhà máy xử lý nước thải, hỗ trợ cho doanh nghiệp khó khăn tài Sử dụng hiệu nguồn vốn đầu tư phải ý đến việc tăng nhanh khả thu hồi vốn Tốc độ phát triển nhanh chóng khoa học cơng nghệ làm cho hao mòn mơ hình trở lên nhanh chóng Vì cần rút ngắn thời gian khấu hao máy móc mà đảm bảo sản xuất có hiệu KẾT LUẬN CHƯƠNG Những mục tiêu mà Quy hoạch tổng phát triển ngành Da – Giày Việt Nam đến năm 2020, tầm nhìn đến năm 2025 đặt hội đồng thời thách thức 95 doanh nghiệp ngành Việc thực mục tiêu khó thực không đẩy mạnh hoạt động xúc tiến xuất tầm vĩ mô vi mô Nội dung chương đề cập đầy đủ giải pháp khắc phục vấn đề mà phủ doanh nghiệp chưa khắc phục Để thực biện pháp xúc tiến xuất này, có nỗ lực cá nhân riêng lẻ doanh nghiệp, phủ, tổ chức xúc tiến xuất hiệp hội ngành Mà nỗ lực, hợp tác tồn vẹn tất công cụ hộ trợ xuất Cụ thể nhà nước cần thiết lập mạng lưới tổ chức xúc tiến xuất cách chặt chẽ không dừng lại việc xây dựng chương trình xúc tiến xuất trọng điểm quốc gia mà phải thông suốt từ trung ương đến địa phương, nâng cao vai trò hiệp hội ngành hàng, tạo môi trường kinh doanh thơng thống cho doanh nghiệp Còn doanh nghiệp, việc áp dụng cơng cụ xúc tiến xuất như: tham gia hội chợ triển lãm, cung cấp thông tin cho khách hàng, ứng dụng thương mại điện tử vào hoạt động xúc tiến, tổ chức hội thảo,đào tào nâng cao lực đội ngũ lao động… doanh nghiệp cần phải hiệu chủ động hay nói cách khác doanh nghiệp cần phải nâng cao nhận thức tầm quan trọng xúc tiến xuất đầu tư thích vào hoạt động 96 KẾT LUẬN Bài khóa luận với đề tài: “Xúc tiến xuất mặt hàng Da – Giày Việt Nam sang thị trường EU” cho ta thấy nhìn bao quát thị trường EU thị trường nhập tiềm với Việt Nam Nắm bắt hội thuận lợi mà có từ thị trường EU, đối mặt hàng xuất chủ lực Việt Nam, đặc biệt với ngành Da – Giày Chính phủ Việt Nam phát huy đầu tư xúc tiến cho ngành thủ công thu hút nhiều lao động Bài khóa luận khơng thể cho ta thấy thuận lợi khó khăn mà thị trường EU mang lại,mà qua nội dung tiềm hiểu nghiên cứu trình làm khóa luận, em hiểu sâu sắc tầm quan trọng trách nhiệm phủ, tổ chức xúc tiến ( cục xúc tiến thương mại VIETRADE cấp ngành ( công thương VCCI), hiệp hội doanh nghiệp ( hiệp hội Da giày Việt Nam)… Nếu khơng có nỗ lực nhà nước tổ chức liệu doanh nghiệp tự đứng vững thị trường quốc tế không? Các hoạt động xúc tiến xuất năm gần phủ, tổ chức thuộc nhà nước cộng đồng doanh nghiệp thể cụ thể khóa luận Những thành tựu từ hoạt động xúc tiến xuất 97 nhỏ như: nâng cao lực cạnh tranh cho doanh nghiệp, mở rộng thị trường tiêu thụ nước, làm tăng thu ngoại tệ cho quốc gia, đẩy nhanh tốc độ tăng trưởng kinh tế, tạo thêm nhiều công ăn việc làm , nâng cao mức sống người dân… Tuy nhiên, có khó khăn rào cản mà doanh nghiệp phải nỗ lực cố gắng để vượt qua Với thị trường tiêu thụ rộng lớn đầy tiềm EU việc đẩy mạnh sản xuất quảng bá sản phẩm giày dép vào thị trường vừa hội vừa thách thức đặt cho doanh nghiệp Việt Nam Để đứng vững, không bị lép vế ,cạnh tranh với đối thủ mạnh áp đảo thị trường này, để nâng cao vị hình ảnh thương hiệu Việt cho đất nước, doanh nghiệp phải vượt qua rào cản thương mại, quy định thuế quan ngặt nghèo, bảo hộ nội khối, quy định khắt khe chất lượng sản phẩm…của khối liên minh EU Tuy phải đối phó với khó khăn trước mắt có vấn đề hạn chế chưa thể giải được, với thành tựu mà doanh nghiệp nhà nước cố gắng nỗ lực đạt ngày hôm nay, hồn tồn tin tưởng ngành Da – Giày Việt Nam gặt hái nhiều thành công hoạt động xúc tiến xuất Một ngày gần nhất, Ngành Da – Giày trở thành ngành xuất chủ lực đất nước (như mục tiêu đặt đến năm 2020), đưa sản phẩm Da- Giày Việt Nam có mặt rộng khắp thị trường EU nói riêng tồn giới nói chung 98 ... động xúc tiến xuất mặt hàng Da Giày Việt Nam sang thị trường EU Chương 2: THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG XÚC TIẾN XUẤT KHẨU CÁC MẶT HÀNG DA GIẦY CỦA VIỆT NAM SANG THỊ TRƯỜNG EU 2.1 2.1.1 Khái quát thị trường. .. Nam sang thị trường EU Chương 3: Các giải pháp đẩy mạnh hoạt động xúc tiến xuất da giày Việt Nam sang thị trường EU Chương I: MỘT SỐ VẤN ĐỀ CƠ BẢN VỀ HOẠT ĐỘNG XÚC TIẾN XUẤT KHẨU CỦA VIỆT NAM 1.1... động xúc tiến xuất phủ từ đưa giải pháp đẩy mạnh xúc tiến xuất cho Việt Nam sang EU Phạm vi đối tượng nghiên Phạm vi nghiên cứu: Thị trường giày dép EU hoạt động xúc tiến xuất doanh nghiệp Việt Nam