Chiến lược marketing cho tỉnh kom tum nhằm thu hút vốn đầu tư

1 PHẦN MỞ ĐẦU Lý chọn đề tài Tây Nguyên lâu xem vùng chiến lược phát triển kinh tế - xã hội nước với nhiều tiềm kinh tế mà nhiều vùng khác khơng có lại khu vực coi nghèo nước, đặc biệt khó khăn việc thu hút vốn đầu tư Tỉnh Kon Tum địa phương giàu tiềm năng, thời gian qua, nguồn vốn đầu tư vào nơi thấp, chủ yếu dựa vào nguồn ngân sách nhà nước, đời sống kinh tế - xã hội người dân khó khăn, thiếu thốn nhiều Có thể nói, nguyên nhân lớn tỉnh chưa trọng mức đến việc xây dựng chiến lược maketing phù hợp để thu hút vốn đầu tư, đẩy mạnh phát triển kinh tế - xã hội Philip – Kotler nói: “Tương lai phát triển địa phương khơng tùy thuộc vào vị trí địa lý, khí hậu, tài nguyên thiên nhiên Tương lai phát triển địa phương tùy thuộc vào chuyên môn, kỹ đóng góp, phẩm chất người tổ chức địa phương” Trong thời đại ngày nay, với phát triển nhanh chóng cơng nghệ thơng tin, q trình tồn cầu hóa, địa phương phải tự vận động ví doanh nghiệp, cần có chiến lược marketing cho mình, tạo dựng hình ảnh riêng, biến địa phương thành sản phẩm hấp dẫn, đồng thời đối tượng khách hàng mục tiêu có cách quảng bá nét đặc thù sản phẩm địa phương cách khác Rõ ràng, nước giới có nhiều địa phương lên nhờ khả marketing tốt Tỉnh Kon Tum thực cần nguồn vốn đầu tư lớn để thay da đổi thịt cho quê hương, muốn vậy, tỉnh phải hành động, phải kết hợp nhiều công tác khác nhau, cần xây dựng hình ảnh hấp dẫn để mời gọi nhà đầu tư Với mong muốn quê hương có nguồn lực mạnh, nguồn vốn đủ mạnh để đẩy mạnh phát triển mặt tỉnh, đời sống người dân nâng cao, Kon Tum người biết đến nơi phát triển, nơi đáng để đến đầu tư tiền bạc, chọn nghiên cứu đề tài: “CHIẾN LƯỢC MARKETING CHO TỈNH KON TUM NHẰM THU HÚT VỐN ĐẦU TƯ” Qua đây, mong đóng góp phần cho phát triển chung tỉnh nhà Mục đích nghiên cứu: Hệ thống hóa vấn đề lý luận marketing địa phương ảnh hưởng marketing địa phương khả thu hút đầu tư Phân tích, đánh giá thực trạng hoạt động marketing địa phương Kon Tum thu hút vốn đầu tư thời gian qua Từ đó, xây dựng chiến lược marketing địa phương để thu hút vốn đầu tư cho tỉnh Kon Tum Đối tượng nghiên cứu: Những mối quan hệ kinh tế xã hội quyền, cộng đồng doanh nhân, cộng đồng dân cư tỉnh Kon Tum chủ đầu tư trình thu hút vốn đầu tư phát triển kinh tế xã hội tỉnh Kon Tum Phạm vi nghiên cứu: Các hoạt động – sách maketing thực trạng thu hút đầu tư thời gian 2005- 2009 Xây dựng chiến lược marketing địa phương nhằm thu hút vốn đầu tư giai đoạn 2010 - 2015 Phương pháp nghiên cứu: Phương pháp vật biện chứng vật lịch sử Kết hợp sử dụng phương pháp thống kê, diễn dịch quy nạp, phương pháp phân tích, mơ hình hố, phương pháp chun gia, vấn Bố cục luận văn: Ngoài phần mở đầu, kết luận danh mục tài liệu tham khảo, nội dung Luận văn chia thành chương: CHƯƠNG CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ MARKETING ĐỊA PHƯƠNG TRONG LĨNH VỰC THU HÚT VỐN ĐẦU TƯ CHƯƠNG THỰC TRẠNG THU HÚT VỐN ĐẦU TƯ VÀ HOẠT ĐỘNG MARKETING ĐỊA PHƯƠNG TỈNH KON TUM GIAI ĐOẠN 2005 - 2009 CHƯƠNG CHIẾN LƯỢC MARKETING ĐỊA PHƯƠNG TỈNH KON TUM NHẰM THU HÚT VỐN ĐẦU TƯ GIAI ĐOẠN 2010 - 2015 CHƯƠNG CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ MARKETING ĐỊA PHƯƠNG TRONG LĨNH VỰC THU HÚT VỐN ĐẦU TƯ 1.1 MARKETING ĐỊA PHƯƠNG 1.1.1 Khái niệm, chủ thể, đặc điểm marketing địa phương 1.1.1.1 Khái niệm marketing địa phương a Khái niệm marketing Marketing tiến trình xã hội quản trị theo cá nhân tập thể có họ cần mong muốn thơng qua việc tạo ra, chào bán trao đổi sản phẩm có giá trị với người khác (Philip Kotler) b Khái niệm địa phương Địa phương hiểu theo nhiều quan niệm khác Một địa phương lãnh thổ, không gian địa lý, khu vực mang tính hành Một địa phương khu vực Quốc gia chứa đựng yếu tố văn hóa, lịch sử dân tộc Một địa phương khu vực quận, huyện, tỉnh, thành phố gắn liền với đặc trưng kinh tế, văn hoá, xã hội, dân cư thuộc địa phương Một địa phương gắn với đặc trưng tâm lý, mối quan hệ người sinh sống địa phương với người bên Một địa phương xét điều kiện địa lý, hành chính, có nhiều dạng với mơ hình mang đặc tính khác tùy thuộc vào khuynh hướng thay đổi yếu tố về: du lịch, công nghiệp, thương mại, dịch vụ, dân cư, văn hóa, giáo dục, lao động, tơn giáo c Khái niệm marketing địa phương Marketing địa phương kế hoạch tổng hợp đồng cho địa phương với đặc tính bật, ưu có viễn cảnh phát triển lâu dài địa phương nhằm thu hút nhà đầu tư đến kinh doanh, người du lịch, cư dân đến địa phương tìm hội đầu tư kinh doanh hay thoả mãn nhu cầu tiêu dùng mình, từ thúc đẩy phát triển kinh tế xã hội địa phương (Philip Kotler) 1.1.1.2 Người làm marketing địa phương Với việc xây dựng thương hiệu, marketing cho địa phương người làm marketing bao gồm nhiều thành phần khác như: quyền địa phương, sở ban ngành, đơn vị hành nghiệp, cộng đồng kinh doanh, cộng đồng dân cư…Chức marketing cho địa phương công việc thành viên địa phương 1.1.1.3 Đặc điểm marketing địa phương Địa phương vùng gắn với đặc tính địa lý, vị trí cố định nhất, không di chuyển được, nên hoạt động marketing chủ yếu là: - Quảng bá hình ảnh phương tiện thông tin, truyền thông, giao tiếp, truyền miệng thông qua người dân giới hữu quan - Thường xuyên tổ chức hoạt động thông qua phương tiện truyền thơng như: báo chí, truyền hình, internet, điện thoại, tạp chí để thu hút khách hàng, giới hữu quan đến với địa phương - Chú trọng kiện lịch sử người, kiện thời đã, diễn Đây chứng quan trọng việc thu hút khách hàng, nhà đầu tư đến với địa phương 1.1.2 Khách hàng marketing địa phương 1.1.2.1 Các nhà đầu tư, giới kinh doanh cơng nghiệp Có thể nhà đầu tư nước đầu tư nước ngồi, tổ chức cá nhân với hình thức đầu tư khác Đây nhân tố vô quan trọng tạo hội cho địa phương phát triển, thị trường ưu tiên hàng đầu nước phát triển Một địa phương trì tăng cường tảng kinh tế chiến lược: a Giữ chân phát triển doanh nghiệp có Những hành động điển hình mà cấp quyền địa phương phải làm đối thoại khơng thức nhà quản lý doanh nghiệp đại diện cộng đồng Việc đối thoại giữ liên lạc với doanh nghiệp giúp phát nhu cầu mà quyền địa phương cần phải giải Sự phản ứng mau lẹ địa phương giúp doanh nghiệp sớm giải khó khăn, họ đánh giá cao tích cực quyền địa phương b Khuyến khích doanh nghiệp nhỏ tạo điều kiện khởi nghiệp cho doanh nghiệp Doanh nghiệp vừa nhỏ từ lâu cấp quyền địa phương ưu tiên Xét cách tổng thể, loại hình doanh nghiệp có đóng góp quan trọng việc tạo cơng ăn việc làm thúc đẩy tăng trưởng kinh tế Địa phương phải đưa kế hoạch dịch vụ để giúp doanh nghiệp có mở rộng Khi doanh nghiệp bán nhiều sản phẩm dịch vụ đến thị trường xa hơn, họ tạo nhiều thu nhập công ăn việc làm cho kinh tế địa phương Địa phương phải tạo điều kiện dễ dàng cho doanh nghiệp khởi cơng việc kinh doanh Có nhiều chương trình khuyến khích doanh nghiệp vừa nhỏ phát triển quan hỗ trợ doanh nghiệp vừa nhỏ địa phương, chương trình đào tạo, tư vấn, khuyến khích ngân hàng địa phương tham gia hỗ trợ doanh nghiệp c Thu hút đầu tư vào dự án phù hợp với chiến lược Các địa phương cần hoạch định chiến lược phát triển có định hướng rõ ràng Xây dựng dự án cụ thể cho ngành lĩnh vực ưu tiên thu hút đầu tư, xuất phát từ tiềm mục tiêu phát triển Từ đó, đưa chương trình hành động thu hút đầu tư Thông qua kênh thông tin, giới thiệu đến nhà đầu tư tiềm năng, hội, ưu đãi địa phương họ đầu tư vào dự án d Thu hút ngành dịch vụ trụ sở doanh nghiệp Địa phương thu hút ngành dịch vụ doanh nhân dịch vụ Tốc độ tăng trưởng nhanh địa phương tuỳ thuộc lớn vào có mặt doanh nghiệp thị trường Các mạng lưới dịch vụ mở quan hệ dự kiến tạo nhiều hướng phát triển tích cực Các nhà tiếp thị địa phương cần phải liên kết với hiệp hội kinh doanh dịch vụ để học hỏi họ kiến thức kinh nghiệm bao quát cấu, kinh doanh dịch vụ có hội lơi kéo doanh nghiệp e Thu hút trung tâm mua sắm, nhà bán sỉ bán lẻ Địa điểm kinh doanh ảnh hưởng lớn việc chuyển đổi kinh tế quan cảnh địa phương, động lực cho phát triển hoạt động bán sỉ bán lẻ Xu hướng chuyển sang trung tâm mua sắm, đại lý kho hàng có chiết khấu Những mơ hình bán lẻ thay đổi nhanh chóng chuyển đổi nhiều địa phương tiếp tục làm 1.1.2.2 Du khách Thị trường du khách bao gồm nhóm chính: thương nhân khách du lịch Đối với nhà tiếp thị địa phương, điều quan trọng phải đáp ứng thị trường riêng biệt Du khách thương nhân tập trung khu vực để tham dự họp hay hội nghị kinh doanh, kiểm tra địa điểm hay bán mua mặt hàng Khách du lịch bao gồm du khách muốn tham quan nơi lữ khách thăm gia đình bè bạn 1.1.2.3 Dân cư người lao động Các địa phương thu hút du khách, doanh nghiệp nhà đầu tư mà thu hút giữ chân nhóm cư dân mong đợi nhằm xây dựng phát triển địa phương lâu dài Trong trình thực định hướng này, địa phương tìm cách thu hút số nhóm dân cư mục tiêu khơng khuyến khích nhóm dân cư có tính tự phát, đại trà Các nhóm mục tiêu điển hình bao gồm nhà chuyên môn, nhà đầu tư, người giàu, gia đình trẻ, sinh viên, người hưu trí cơng nhân có kỹ đặc biệt hay có kỹ thích hợp với nhu cầu phát triển địa phương Đồng thời địa phương không khuyến khích gia tăng dân số nhóm dân cư có thu nhập thấp, người thất nghiệp, vô gia cư số người nhập cư trái phép khác Việc làm để thay đổi ý thức hành động dân cư địa phương có ý nghĩa quan trọng 1.1.2.4 Thị trường xuất Thị trường mục tiêu thứ tư mở rộng xuất - khả để khu vực sản xuất nhiều hàng hóa dịch vụ mà địa phương, dân chúng ngành kinh doanh khác muốn mua 1.1.3 Các chiến lược marketing địa phương 1.1.3.1 Khái niệm Chiến lược marketing địa phương trình thiết lập hệ thống thông tin, kế hoạch kiểm sốt để địa phương giám sát mơi trường thay đổi phản ứng cách có lợi trước hội nguy Mục đích chuẩn bị kế hoạch hành động sở phối hợp mục tiêu nguồn lực với hội thay đổi Thông qua trình hoạch định chiến lược, địa phương thiết lập chương trình quảng bá độc đáo, tăng cường quảng bá số nhân tố hấp dẫn định giảm tập trung vào số khác 1.1.3.2 Nội dung chiến lược marketing địa phương a Marketing hình tượng Một mục tiêu marketing hình tượng phát triển hiệu thông minh đáng tin cậy chứng minh Tuy nhiên, khơng phải hiệu có tác dụng, tạo ý riêng hiệu khơng chưa đủ cho cơng việc quảng bá hình tượng, khơng lồng vào chiến lược tiếp thị toàn diện * Các loại hình tượng địa phương Hình tượng địa phương rơi vào trạng thái sau: Hình tượng q hấp dẫn, hình tượng tích cực, hình tượng mờ nhạt, hình tượng trái ngược hình tượng tiêu cực Các nhà tiếp thị địa phương phải xem hình tượng địa phương yếu tố ảnh hưởng đến nhà đầu tư, dân cư du khách Khi nhà đầu tư chọn địa điểm, địa phương trở thành phần hình tượng nhà đầu tư trước khách hàng * Nguyên tắc hình tượng địa phương - Thứ nhất, phải có giá trị: Nếu địa phương quảng bá hình tượng khơng hấp dẫn q xa vời với thực tế, hội thành công nhỏ bé - Thứ hai, phải đáng tin: Ngay hình tượng đề xuất có giá trị, chưa dễ dàng người ta tin tưởng Sự đề cao thái mang lại nguy hiểm dài hạn - Thứ ba, phải đơn giản: Một địa phương truyền nhiều hình tượng dẫn đến lộn xộn Khi địa phương khơng có chiến lược rõ ràng, họ phổ biến hình tượng tỏ tích cực dù khơng rõ ràng Trong tình này, khơng có điều ưu tiên cuối thứ quảng bá dẫn đến lộn xộn - Thứ tư, phải khác biệt: Hình tượng có tác dụng tốt khác với chủ đề phổ biến khác * Các cơng cụ xây dựng hình tượng địa phương Các nhà xây dựng hình tượng điểm đến dựa vào ba cơng cụ để thực hình tượng hữu hiệu địa phương - Khẩu hiệu, chủ đề định vị hình tượng: hiệu tảng từ hình tượng địa phương phóng lớn Ngồi việc sử dụng câu hiệu bao trùm việc khởi xướng chủ đề định hướng cho chương trình tiếp thị cụ thể nhằm vào nhóm mục tiêu xác định, tất nhiên chủ đề phải dựa vào thực tế Một công cụ khác định vị hình tượng, đó, địa phương xác định vị trí khu vực, quốc gia quốc tế địa phương chuyên loại hoạt động điểm thu hút có khả thay địa phương khác vốn có vị trí vững hay mạnh mẽ Thách thức việc định vị hình tượng phát triển hình tượng truyền đạt lợi ích thuộc tính độc đáo nêu bật địa phương với địa phương khác - Các biểu tượng thị giác: Có vài trò bật việc tiếp thị điểm đến Khi sử dụng cách hệ thống, biểu tượng thị giác xuất văn phòng phẩm, tờ bướm quảng cáo, biển quảng cáo Để thành công, biểu tượng thị giác cần củng cố lập luận hình tượng Nếu yếu tố thị giác không quán với hiệu, chủ đề hay việc định vị hình tượng, gây xói mòn uy tín địa phương Có bốn chiến lược thị giác thường sử dụng: chiến lược thị giác đa dạng, chiến lược thị giác quán, hình ảnh hóm hỉnh, hình ảnh phủ nhận - Các kiện hành động: Một kiện thành công làm nên tên tuổi hình tượng địa phương cách lâu dài Các kiện mang tính táo bạo, hay tĩnh lặng khéo léo ảnh hưởng đến khán giả theo thời gian b Marketing điểm hấp dẫn - Hấp dẫn tự nhiên - Thừa hưởng di sản lớn từ tòa nhà truyền thuyết lịch sử - Những cơng trình kiến trúc tiếng giới - Những thắng cảnh khu vườn đẹp - Các trung tâm hội nghị triển lãm lớn c Marketing sở hạ tầng Phần lớn marketing địa phương, sở hạ tầng đóng vai trò yếu xun suốt hoạt động đầu tư Riêng thân đầu tư sở hạ tầng khơng cần thiết mà giúp cải thiện tình trạng thất nghiệp Những mạng lưới giao thơng đường bộ, đường cao tốc, đường sắt, sân bay thông tin liên lạc sở hạ tầng cải thiện thường xuyên Các hoạt động đầu tư sở hạ tầng đáng giá khác gồm cảng, sân bay hệ thống phân phối điện, hệ thống cung cấp nước, đất đai, nhà văn phòng 10 d Marketing người Một chiến lược marketing khác mà nhà làm marketing địa phương thường sử dụng marketing người Chiến lược bao gồm dạng sau: nhân vật tiếng, nhà lãnh đạo địa phương tận tâm, nhân tài, người có truyền thống tinh thần kinh doanh, người chuyển đến địa phương * Những nhân vật tiếng Những tên tuổi tiếng kết hợp với địa phương phương tiện hiệu nhanh chóng để tạo nên liên tưởng có lợi Những vị tướng tài ba, diễn viên điện ảnh tiếng, hoa hậu, vận động viên đạt giải cao thi lớn… * Những nhà lãnh đạo địa phương tận tâm Danh tiếng truyền nhanh cho địa phương có doanh nhân nhà trị tài ba.Trong tình hình khủng hoảng kinh tế, số người thất nghiệp gia tăng, mức đầu tư thấp, nhà lãnh đạo tận tâm có tầm nhìn dám tiên phong đáng biểu dương Xét cách bình quân nhân vật làm hai điều cho địa phương Thứ nhất, thành tựu tốt đẹp thu có ảnh hưởng phù hợp cho cộng đồng địa phương Thứ hai, việc tốt lôi kéo ý quốc gia, khu vực quốc tế cho địa phương, cộng đồng quốc gia họ * Nhân tài Nơi có nhiều nhân tài, lợi thu hút đầu tư cao Các địa phương cần nguồn lao động lành nghề có suất cao, cần cán có trình độ kinh nghiệm cần thiết để điều hành cách chuyên nghiệp hoạt động quy mơ * Người có truyền thống tinh thần kinh doanh Một địa phương tiếng bề dày kinh doanh hỗ trợ nhiều cách: tài trợ chương trình đào tạo đặc biệt cho doanh nhân, khuyến khích mạng lưới sáng tạo kinh doanh mới, tiếp thị khả kinh 99 Cơ sở hạ tầng tốt chưa đủ, tỉnh cần có kế hoạch trì để đáp ứng cách hiệu lâu dài Có vậy, hiệu công tác xúc tiến, quảng bá cho tỉnh cao nhiều 3.3.4.3 Chú trọng công tác giải phóng mặt Việc triển khai dự án sau cấp phép đầu tư, khó khăn việc giao mặt bằng, dù Kon Tum tỉnh có quỹ đất trống lớn Vì vậy, cần ý vấn đề này, đảm bảo thời gian ngắn sau cấp phép để nhà đâu tư khơng nản lòng chờ đợi Kon Tum thuận lợi đất đai nhiều, phần lớn dự án cấp nên đất khơng có dân sinh sống Vấn đề cơng tác thực có nhanh chóng hay không 3.3.4.4 Cung cấp nhiều dịch vụ phụ dịch vụ hỗ trợ đầu tư Sở kế hoạch đầu tư nên có người kiêm nhiệm vấn đề: tư vấn đầu tư chuyển giao công nghệ, tư vấn thiết kế, lập dự án, lập hồ sơ xin phép đầu tư, xin phép thi công nhà xưởng cơng trình hạ tầng kỹ thuật khác Có sách khuyến khích phát triển Cơng ty Thương mại, Công ty Tư vấn thiết kế, Công ty Xây dựng Công ty dịch vụ khác thành lập Kon Tum, khu công nghiệp, dự án để kịp thời cung cấp sản phẩm, dịch vụ như: Vật liệu xây dựng, thiết kế, giám sát thi công, nhận thầu thi cơng cơng trình xây dựng bản, dịch vụ kho bãi, thông quan, dịch vụ điện, nước, trồng xanh, cải tạo sân vườn…và dịch vụ thuê mướn khác 3.2.4.5 Nâng cao số lượng chất lượng ng̀n nhân lực Tỉnh cần có sách thu hút trường cao đẳng - đại học mở phân hiệu, xây dựng trường đại học tỉnh, có kiểm tra, giám sát, hỗ trợ đầu tư thêm để nâng cấp sở đào tạo có Ngay từ bây giờ, cần chuẩn bị nguồn nhân lực để phục vụ cho cơng tác Cần có nhìn nhận đắn chất lượng đào tạo trường để có liên kết kêu gọi thực phù hợp hiệu Công tác hướng nghiệp địa phương chưa có định hướng cụ thể, cần có điều nhanh Rõ ràng, tỉnh hoạch định tương lai phát triển địa phương, nắm tương lai địa phương phát triển theo hướng nào, ngành 100 nghề, lĩnh vực Từ đó, quy yêu cầu nguồn nhân lực để có hướng nghiệp cho em học sinh trung học phổ thông cách hợp lý Khi em trường, vừa dễ dàng tìm việc lại đáp ứng tốt yêu cầu nhân lực chỗ dự án thu hút đầu tư Các cán làm công tác hướng nghiệp giáo viên cấp 3, hướng dẫn, giới thiệu trường đào tạo cho học sinh Tuy nhiên, giáo viên không nắm định hướng phát triển ngành nghề tỉnh, lĩnh vực ưu tiên tương lai, vậy, hướng nghiệp, họ hướng dẫn ngành nghề mà trường, em sinh viên tìm việc dễ dàng thành phố lớn, tỉnh nhà khát nguồn nhân lực, điểm yếu việc thu hút đầu tư Công tác thu hút nhân lực qua đào tạo, thu hút cử nhân, thạc sĩ, tiến sĩ sống làm việc Kon Tum cần có sách cụ thể triển khai nhanh chóng Làm để khơi dậy mong muốn cống hiến cho quê hương, cho họ có điều kiện thể cạnh tranh công bằng, tăng cường giải vấn đề tiêu cực đơn vị, đặc biệt quan nhà nước việc tuyển dụng 3.2.4.6 Cải tổ, nâng cao hiệu phục vụ máy hành Kon Tum cần có kế hoạch đào tạo nâng cao chuyên môn khả tiếp cận doanh nghiệp cán ban ngành Nhanh chóng tiếp nhận giải khó khăn, vướng mắc nhà đầu tư Các doanh nghiệp, nhà đầu tư nên khuyến khích tham gia diễn đàn, hội thảo để góp ý kiến xây dựng sách thu hút hỗ trợ đầu tư, giải pháp quảng bá cho địa phương Việc tổ chức hội thảo nhà đầu tư nên theo ngành, lĩnh vực đầu tư cụ thể để nhà đầu tư lĩnh vực trao đổi đưa ý kiến hiệu Tỉnh cần liên kết chặc chẽ với địa phương khu vực vùng lân cận để hợp tác phát triển kinh tế, đảm bảo hỗ trợ từ đơn vị hành nhà đầu tư Đồng thời tăng cường công tác an ninh, bảo vệ trật tự xã hội, bảo vệ tài sản người 101 3.3.4.7 Phát triển dịch vụ giáo dục, y tế, văn hóa, giải trí Ngồi yếu tố liên quan đến đầu tư, nhà đầu tư quan tâm đến vấn đề khác như: ăn sinh hoạt, giải trí, y tế, văn hóa Kon Tum nhiều hạn chế lĩnh vực này, vây, giai đoạn tới, cần đầu tư thêm để tăng tính hấp dẫn địa phương Kon Tum cần học hỏi kinh nghiệm địa phương thành công thu hút vốn đầu tư Việt Nam như: Đà Nẵng, Bình Dương, Đồng Nai, Gia Lai, Đắk Lắk…Các địa phương có sách ưu đãi đầu tư riêng, thống hấp dẫn 3.3.4.8 Nâng cao ý thức cho người dân Dân cư địa phương đối tượng marketing địa phương Tất sách, kế hoạch đề từ nhà lãnh đạo cần có ủng hộ tán thành nhân dân để đảm bảo thành công Người dân cần ý thức tầm quan trọng vốn đầu tư phát triển toàn diện kinh tế - xã hội tỉnh, khơi dậy mong muốn mãnh liệt thay da đổi thịt địa phương, hội thay đổi sống khó khăn, lạc hậu Từ đó, hướng cho người dân hành động thiết thực từ tác phong công việc đến thái độ cư xử với du khách, với tài nguyên quý giá tỉnh, với vấn đề giáo dục đào tạo cư xử theo nếp sống văn minh Giúp bảo vệ tốt nguồn tài nguyên thiên nhiên văn hóa, giảm thiểu tình trạng bạo lực gia tăng nhanh giới trẻ Tạo cho Kon Tum hình ảnh thật an bình, khí hậu lành giàu có tài nguyên để phát triển mạnh mẽ tương lai 3.3.5 Chiến lược giá 3.3.5 Giảm thuế Chính sách nên áp dụng cho nhà đầu tư thời gian mở rộng sản xuất để khuyến khích doanh nghiệp mạnh dạn tăng vốn mở rộng đầu tư 3.3.5 Giảm giá thuê đất Giúp nhà đầu tư giảm kinh phí hoạt động rủi ro kinh doanh, tạo động lực khuyến khích họ đầu tư 102 3.3.5.3 Hỗ trợ thủ tục hành Đối với nhà đầu tư đến xác định đầu tư Kon Tum cần cung cấp cho họ tài liệu cần thiết liên quan đến dự án đầu tư thủ tục đầu tư, giải nhanh chóng thủ tục hành mà họ cần Các quan liên quan tỉnh Ban quản lý khu kinh tế, cửa nên làm thay nhà đầu tư số khâu thủ tục, giấy tờ, nên miễn phí khoản phí thủ tục hành thuộc thẩm quyền tỉnh Trong trường hợp dự án lớn, cần phải xin ý kiến Bộ, ngành khác quan chức nên cử người với nhà đầu tư trung ương Những hỗ trợ vừa tiết kiệm thời gian cho nhà đầu tư vừa tạo quan hệ tốt với họ từ lúc ban đầu, với nhà đầu tư nước 3.3.5.4 Hỗ trợ đào tạo lao động Tỉnh nên hỗ trợ phần kinh phí đào tạo doanh nghiệp người lao động địa phương, tuyển dụng từ năm trở lên đào tạo Qua đó, khuyến khích doanh nghiệp mạnh dạn đào tạo nhân lực phù hợp với dự án, giảm chi phí đào tạo lao động họ, đồng thời nguồn lao động tỉnh nâng cao chất lượng 3.3.5 Thưởng Tỉnh nên có mức thưởng xứng đáng cho nhà đầu tư vận động bạn bè, người quen đến đầu tư tỉnh theo quy mô vốn đầu tư dự án 3.3.6 Chiến lược thông tin, thuyết phục nhà đầu tư 3.2.6.1 Mục tiêu truyền thông - Gia tăng tỷ lệ nhà đầu tư ưa thích Kon Tum từ 21% lên 50% - Thay đổi hình ảnh Kon Tum suy nghĩ nhà đầu tư: vùng đất hoang sơ, nghèo nàn dịch vụ, sở hạ tầng yếu kém, lạc hậu lối sống  vùng trung tâm thương mại biên giới sầm uất ba nước Đông Dương, cửa ngõ giao lưu kinh tế xuất nhập tỉnh Tây Nguyên, duyên hải Miền Trung, Đông Nam Bộ với nước Lào, Campuchia, Mianmar Đông bắc Thái Lan 103 - Củng cố niềm tin cho nhà đầu tư - Nâng cao ý thức lối sống tích cực cho người dân, nâng cao ý thức xây dựng địa phương việc tham gia chiến lược marketing địa phương 3.3 6.2 Nội dung thông điệp quảng bá Khi truyền thơng hình ảnh đến nhóm nhà đầu tư cần ý: Không nên nhấn mạnh sở hạ tầng nguồn nhân lực, hai điểm yếu lớn tỉnh Nếu quảng bá tốt so với thực tế gây hậu nghiêm trọng Bởi lẽ, nhà đầu tư đến, họ bỏ tiền bạc thời gian, công sức để thực dự án, họ hiểu rõ vấn đề gặp phải thực tế Nếu họ trước thật, họ thất vọng dẫn đến lan truyền thông tin xấu cho bạn bè, người quen Thông tin truyền miệng thực phát huy tác dụng to lớn nó, tạo hình ảnh xấu cho tỉnh không ngắn hạn mà có thập niên Nội dung nên truyền thông là: Thứ nhất, nhấn mạnh hội mà tỉnh dành cho nhà đầu tư đến đầu tư địa phương Vị trí đắc địa địa phương với tương lai phát triển cửa Bờ Y Sự đa dạng giàu có tài nguyên: du lịch, khống sản, đất đai khí hậu… phù hợp với mục tiêu thu hút Tiềm phát triển ngành muốn thu hút: nguồn nguyên liệu, thị trường tiêu thụ, ưu đãi ngành, hỗ trợ đắc lực địa phương Thứ hai, phản ánh tâm nỗ lực địa phương thời gian qua việc cải thiện sở hạ tầng, môi trường đầu tư, kết đạt đến đủ đáp ứng nhu cầu để triển khai dự án Kon Tum kêu gọi đầu tư để phát triển sở hạ tầng đầu tư tích cực vào nghiệp đào tạo thu hút nhân lực, đưa dự án cụ thể thể rõ tranh tương lai gần nơi có sở hạ tầng tốt dồi nhân lực, giá lao động rẻ, thời điểm truyền thông cần phù hợp với mức độ đạt thay đổi vấn đề Thứ ba, nêu điểm khác biệt tích cực Kon Tum với địa phương khác Cần lựa chọn nội dung truyền thông phù hợp, tăng cường đưa thông tin 104 lành mạnh, hấp dẫn nhà đầu tư, giảm thiểu thông tin xấu cách cư xử, lối sống thiếu tích cực số thành phần Khẩu hiệu truyền thơng là: “Kon Tum – trung tâm thương mại biên giới Đơng Dương” Hình ảnh truyền đi: Sự thay da đổi thịt khu kinh tế cửa Bờ - Y, phát triển tuyến đường nối với Bờ Y nước Lào, Campuchia, Khu du lịch Măng Đen số thắng cảnh đẹp tỉnh, rừng cao su, cà phê, sâm Ngọc Linh; cơng trình thủy điện, nguồn khống sản, khu thị mới, đường Hồ Chí Minh 3.2 6.3 Lựa chọn công cụ truyền thông a Giới thiệu phương tiện thơng tin đại chúng * Truyền hình Đây phương tiện quảng bá hiệu chi phí lại cao, việc quảng bá tiềm Kon Tum lên Đài truyền hình chủ yếu thơng qua phóng sự, chun đề, để từ khơi gợi mong muốn đầu tư khách hàng mục tiêu Muốn làm điều quyền địa phương phải chủ động làm việc hỗ trợ phần kinh phí để xây dựng nội dung chi phí phát sóng cho Đài truyền hình Đối với thị trường nước, Kon Tum tập trung thu hút nhà đầu tư hai trung tâm kinh tế lớn nước TP Hồ Chí Minh Hà Nội, nhà đầu tư có dự án Đà Nẵng Đài truyền hình thành phố Hồ Chính Minh (HTV9), đài phát – truyền hình Hà Nội Đài truyền hình Việt Nam Đà Nẵng Ngồi ra, cần tranh thủ đăng ký phát sóng kênh VTV2- Đài truyền hình Việt Nam Thời gian phát sóng khơng thiết phải dồn dập mà tháng phát sóng lần để đảm bảo giảm chi phí * Báo tạp chí Để tăng cường viết nói tiềm định hướng phát triển tỉnh, Kon Tum cần phải thường xuyên tổ chức cuội hội thảo xúc tiến đầu tư, tổ chức lễ hội gắn với phát triển du lịch, đăng cai tổ chức hội nghị khu vực để có điều kiện mời nhà báo đến Đối với địa phương cần tranh thủ 105 hội để giới thiệu, cung cấp tài liệu, số liệu hình ảnh cần thiết để nhà báo dễ dàng tiếp cận viết có chất lượng Với điều kiện tỉnh nay, ta khơng nên lựa chọn kênh báo chí hay tạp chí mà sẵn sàng hợp tác đắc lực với tất giới báo chí từ Trung ương đến địa phương, với tinh thần cầu thị nhiều tốt để tạo nên lượng thông tin tổng hợp đến với nhà đầu tư giai đoạn * Giới thiệu sách, đĩa VCD tờ rơi Đây hình thức giới thiệu cần phải làm thường xuyên, với nội dung ngắn gọn, súc tích dịch sang tiếng Anh để người xem dễ dàng nhận biết gây ấn tượng Các tài liệu này, quyền địa phương nên phát hành rộng rãi cho nhiều đối tượng nhiều vùng kể nước ngồi thơng qua hội thảo, xúc tiến đầu tư gởi trực tiếp đến nhà đầu tư mà quyền địa phương quan tâm * Internet Hồn thiện trang thơng tin điện tử tỉnh, trang web trung tâm xúc tiến đầu tư (hiện yếu, thơng tin lạc hậu khơng đầy đủ) Các thông tin danh mục dự án gọi đầu tư, dự án có nhà đầu tư, tình hình triển khai, sách hỗ trợ để thực dự án…cần phổ biến cụ thể, đặc biệt cần phát huy tác dụng công nghệ thông tin, mạng internet để truyền tải nhiều thông điệp đến khách hàng b Giới thiệu trực tiếp truyền miệng Khi có Danh mục dự án gọi đầu tư cụ thể, Trung tâm xúc tiến đầu tư cần tìm kiếm thơng tin nhà đầu tư, gửi mail trước số thông tin hấp dẫn, gọi điện thoại hẹn gặp để giới thiệu trực tiếp tiềm hội đầu tư Kon Tum, ưu đãi tỉnh Kon Tum Lãnh đạo tỉnh, ban ngành, Trung tâm xúc tiến cần có kế hoạch viếng thăm, mời thăm, tiếp xúc tạo mối quan hệ tốt với nhà đầu tư tiềm Tổ chức hội nhà đầu tư theo ngành, lĩnh vực Khi đó, nhà đầu tư 106 khơng đơn khách hàng mà đối tác chiến lược Họ có tiếng nói định, yêu cầu họ cần xem xét giải cách thỏa đáng Đồng thời, khả tiếp cận, khuyến khích họ tỉnh đầu tư mở rộng đầu tư cao Sáu tháng lần, tỉnh nên tổ chức họp với tồn thể nhà đầu tư Mục đích để trao đổi thắc mắc, tháo gỡ khó khăn cho doanh nghiệp Quan trọng thu thập ý kiến nhà đầu tư mong muốn, vấn đề họ gặp phải để đưa sách phù hợp thời gian tới Tỉnh phải có ban chuyên trách phụ trách vấn đề nảy sinh dự án từ cấp phép đến đưa dự án vào hoạt động Ban phải làm việc thường xuyên, nhà đầu tư liên hệ lúc mà khơng gặp khó khăn Chính qua việc tiếp xúc với nhà đầu tư kinh doanh địa bàn, tỉnh tăng cường vận động họ đầu tư thêm dự án mới, mở rộng quy mô dự án cấp phép, tăng cường đầu tư chiều sâu, đổi công nghệ… Trung tâm xúc tiến đầu tư tỉnh Kon Tum cần quan tâm đến mối quan hệ với Trung tâm xúc tiến đầu tư tỉnh, thành phố lớn như: Thành phố Hồ Chí Minh, Hà Nội, Đà Nẵng để tranh thủ giới thiệu tiềm hội đầu tư tỉnh Kon Tum Đồng thời có chương trình động viên, khuyến khích nhà đầu tư giới thiệu Kon Tum với nhà đầu tư tìm kiếm hội Đồng thời, tỉnh cần đưa mức thưởng hấp dẫn cho nhà đầu tư mời gọi bạn bè đến đầu tư Kon Tum c Tổ chức kiện Tổ chức kiện, lễ hội văn hóa để thu hút du khách Hằng năm, TP Đà Nẵng tổ chức thi bắn pháo hoa quốc tế thành công, thu hút nhiều du khách từ nơi đổ Tỉnh Kon Tum khai thác mạnh nét văn hóa địa độc đáo, mạnh núi rừng nguyên sinh để tạo kiện, lễ hội hấp dẫn, mời gọi khách Việc thu hút du khách vừa có ý nghĩa phát triển mặt du 107 lịch, vừa hỗ trợ hiệu kinh doanh cho dự án du lịch đầu tư địa bàn tỉnh, nhà đầu tư phấn khởi thông tin tốt đầu tư Kon Tum Kon Tum cần tăng cường nhiều hội thảo, xúc tiến đầu tư tỉnh Kon Tum để nhà đầu tư có điều kiện hiểu rõ môi trường đầu tư tỉnh Đồng thời tích cực tham gia hội nghị xúc tiến đầu tư, hội thảo hợp khu vực… d Xây dựng mối quan hệ lâu dài Việc tạo dựng quan hệ tốt đẹp với giới truyền thơng có ý nghĩa lớn Chính truyền thơng quảng bá tốt giúp cải thiện tính minh bạch, giúp phổ biến hiệu sách, giải tỏa cản trở tiếp cận đất đai, làm sáng tỏ chi phí khơng thức, góp phần nâng cao số PCI Việc hợp tác cung cấp thông tin, mời nhà báo, đài truyền hình cần đầu tư nhiều Các trung tâm tư vấn đầu tư, chuyên gia đầu tư đối tượng phải quan tâm Họ có vai trò quan trọng q trình định nhà đầu tư Tỉnh phải thường xuyên tiếp xúc, hỗ trợ kinh phí, cung cấp thơng tin đầy đủ để trung tâm có sở tư vấn, giới thiệu đến nhà đầu tư Chính quyền địa phương, nhà làm marketing địa phương cần ý rằng, việc marketing không dành riêng cho đối tượng bên tỉnh, mà phải làm trước hết với người dân địa phương Người dân phải thực nắm được, hiểu chấp nhận viễn cảnh phát triển địa phương Với hình tượng địa phương xây dựng, người địa phương phải thực trước để địa phương hướng hoạch định Tình hình an ninh quốc phòng nói ổn định tình hình an ninh trật tự đời sống dân cư ngày bất cập Rất nhiều thiếu niên có lối sống tiêu cực, việc đánh nhau, giết người dã man xảy ngày nhiều Ngay người dân Kon Tum cảm thấy lo lắng, bất an trước tình hình an ninh này, chi đến khách du lịch, hay nhà đầu tư, nhân tài Kon Tum mong muốn thu hút Đầu tư hay chuyển đến sống nơi nào, tình hình an ninh có ý nghĩa lớn Điều quyền địa phương cần quan tâm, mạnh tay xử lý giáo dục tốt lớp thiếu niên này, cảm giác khơng an tồn đến Kon Tum lan truyền nhanh, thời đại công nghệ thông tin 108 Chính người nơi phải nhận thức đầy đủ có ý thức trách nhiệm việc xây dựng hình ảnh địa phương mình, thể nếp sống văn minh lòng mến khách thật sự, để nhà đầu tư, du khách hay người tài đến mong muốn lại, góp phần nhiệt huyết người dân phát triển mảnh đất 3.4 PHÁT TRIỂN KẾ HOẠCH HÀNH ĐỘNG Trung tâm xúc tiến đầu tư tỉnh cần phát huy vai trò việc marketing thu hút vốn đầu tư cho tỉnh Trước tiến hành hoạt động quảng bá, tỉnh cần có tập hợp trí tuệ nhân dân, doanh nghiệp, nhà đầu tư để xây dựng thống nội dung truyền thông đến đối tượng khách hàng mục tiêu Trong giai đoạn 2010 – 2015, cần ý công việc cụ thể: - Sở Kế hoạch Đầu tư thực nghiêm túc chế cửa liên thông, thủ tục đăng ký kinh doanh, cấp phép đầu tư nhanh chóng, thuận lợi - Tập trung phát triển hạ tầng giao thông, đặc biệt tuyến đường xương sống nối Ngọc Hồi với cảng biển tỉnh Tây Nguyên, hoàn thiện sở hạ tầng khu công nghiệp ba khu vực kinh tế trọng điểm để doanh nghiệp triển khai dự án đăng ký thuận lợi tiến độ - Diện tích đất cấp cho dự án trồng rừng cần bàn giao để nhà đầu tư triển khai Khuyến khích doanh nghiệp đầu tư nhà xưởng, máy móc chế biến sản phẩm gỗ, nông lâm sản đến thời kỳ khai thác, tạo sản phẩm giá trị cao - Sở Văn hóa thơng tin có trách nhiệm khơi phục rạp chiếu bóng 17/3, khuyến khích doanh nghiệp đầu tư nâng cấp, kinh doanh - Chú trọng công tác quảng bá để thu hút khách du lịch, hỗ trợ nhà đầu tư vào ngành du lịch tỉnh thời gian vừa qua, đặc biệt nhà đầu tư Măng Đen, qua gia tăng niềm tin nhà đầu tư tới khả kinh doanh thành cơng Kon Tum thiện chí quyền địa phương với nhà đầu tư - Tích cực học hỏi kinh nghiệm marketing địa phương kinh nghiệm thu hút vốn địa phương thành cơng như: Đà Nẵng, Bình Dương, Đắk Lắk Tổ chức 109 hội nghị xúc tiến đầu tư Kon Tum vào đầu năm 2011 Đăng cai tổ chức lễ hội cồng chiêng Tây Nguyên - Đầu tư kinh phí xây dựng đĩa CD tờ rơi quảng cáo, bảng apphich - Gọi đầu tư triển khai dự án xây dựng nhà máy chế biến, nhà máy sản xuất khai thác khoáng sản vật liệu xây dựng, dự án du lịch chỉnh trang đô thị bảng 3.10 Bảng 3.10 Các dự án triển khai thực giai đoạn 2010 - 2015 TT TÊN DỰ ÁN Dự án nhà máy chế biến thức ăn gia súc Dự án nhà máy chế biến súc sản Dự án sản xuất đá Granit, Gabro Dự án khai thác, chế biến Cao Lanh Dự án khai thác, chế biến Diatomit Dự án khai thác, chế biến Dolomit Dự án thu gom, tái chế, tái sử dụng chất thải Dự án khu đô thị phía Nam cầu Đăk Bla Dự án Khu đô thị Bắc sông Đăk Bla Dự án Khu xanh sinh thái 10 kết hợp nghỉ dưỡng, vui chơi giải trí Nam sơng Đăk Bla Dự án Khu Trung tâm du lịch 11 dịch vụ văn hóa dân tộc Kon Klor Dự án nâng cấp, bảo tồn phát 12 triển làng dân tộc theo bên sông Đăk Bla Địa điểm thực Huyện Đăk Hà TP Kon Tum Huyện Sa Thầy; Huyện Kon Plong; Quy mô/ công suất 20.000 tấn/năm 2.000 tấn/năm Vốn đầu tư (Tỷ đồng) 15 30 TP Kon Tum 21,6 triệu m3 5,7 triệu 17,6 triệu m3 9,3 triệu 100 tấn/ngày 100 TP Kon Tum 57,9 800 TP Kon Tum 150 2000 TP Kon Tum 100 300 TP Kon Tum 20 34 TP Kon Tum 55ha 100 TP Kon Tum TP Kon Tum, Huyện Đăk Tô Huyện Đăk Hà 20 20 20 20 110 Dự án Khu dân cư trung tâm phường Trường Chinh Dự án Khu dân cư phía Đơng 14 phường Ngơ Mây Dự án Khu dân cư phía tây Bắc 15 phường Duy Tân Dự án Khu chung cư Trần Cao 16 Văn 13 17 18 Dự án khu du lịch sinh thái vườn quốc gia Chư Mom Ray Dự án khu du lịch sinh thái lòng hồ Plei Krơng 19 Dự án khu du lịch hồ YaLy 20 Dự án đầu tư Khu du lịch sinh thái phía Đơng ĐăkBla TP Kon Tum 51 100 TP Kon Tum 99,7ha 200 TP Kon Tum 98 20.000 m2 sàn 50.000 lượt khách/năm 10.000 lượt khách/năm 5.000 lượt khách/năm 200 TP Kon Tum Huyện Sa Thầy Khu vực lòng hồ Plei Krơng Khu vực lòng hồ YaLy 120 200 100 100 TP Kon Tum 20 12 350-400 Dự án khu du lịch sinh thái thác 21 lượt Đăk Snghe Huyện Kon Rẫy khách/năm 130 Dự án làng du lịch sinh thái Kon 3.000 lượt 22 Hơ Ngho - Ngọc Bay TP Kon Tum khách/năm 50 50-100 Dự án bệnh viện Đa Khoa tư 23 giường nhân TP Kon Tum bệnh 50 - Thực dự án xây dựng hệ thống siêu thị, trung tâm thương mại TP Kon Tum huyện theo quy hoạch, cụ thể bảng 3.11sau: Bảng 3.11: Quy hoạch hệ thống trung tâm thương mại, siêu thị Kon Tum giai đoạn 2011 - 2015 TT I II Loại hình TP Kon Tum - Siêu thị tổng hợp tỉnh - Siêu thị tổng hợp p Trường Chinh - Siêu thị tổng hợp phường Lê Lợi Huyện Đắk Hà - Siêu thị tổng hợp huyện Đắk Hà - Trung tâm thương mại huyện Diện tích (m2) Vốn dự kiến (tỷ đồng) Thời gian dự kiến 2.000 2.000 3.000 30 15 30 2011-2015 2011-2015 2011-2015 3.000 1.500 30 12 2011-2015 2011-2015 111 III IV V Huyện Đắk Tô - Siêu thị Đắk Hà - Trung tâm thương mại huyện Huyện Ngọc Hồi - Siêu thị Ngọc Hồi Huyện Kon PLong - Siêu thị Kon PLong - Trung tâm thương mại huyện Các doanh nghiệp, nhà đầu tư 4.000 1.500 30 12 2011-2015 2011-2015 3.000 30 2011-2015 1.000 10 2011-2015 1.000 10 2011-2015 đầu tư tỉnh có quyền nên khuyến khích tham gia vào việc xây dựng viễn cảnh phát triển tỉnh Tỉnh cần có kế hoạch hợp tác học hỏi kinh nghiệm địa phương đầu thu hút vốn Việt Nam, tiêu biểu thành phố Đà Nẵng 3.5 THỰC HIỆN VÀ KIỂM SỐT KẾ HOẠCH Tỉnh cần có phân cơng rõ ràng ban ngành trách nhiệm quyền hạn Đánh giá khách quan, đồng thời phải có biện pháp cứng rắn với cán bộ, ban ngành có chậm trễ thay đổi, làm ảnh hưởng đến tiến độ phát triển chung Lãnh đạo tỉnh, ban ngành có liên quan cần có bàn họp định kỳ quý lần, báo cáo kết đạt cụ thể để có đánh giá kịp thời cách thức thực chiến lược, xem trình thực gặp phải khó khăn, vướng mắc để có hướng giải Theo dõi sát dự án cấp phép để hỗ trợ đôn đốc nhà đầu tư thực tiến độ dự án, không để tình trạng dự án treo kéo dài Tăng cường kinh phí hoạt động cho Trung tâm xúc tiến đầu tư để tuyển dụng cán giỏi chuyên nghiệp Khuyến khích trung tâm thơng qua sách thưởng phần trăm theo dự án thu hút được… Tổ chức điều tra hình ảnh mơi trường đầu tư Kon Tum thị trường khách hàng mục tiêu – nhà đầu tư nước: Tp Hồ Chí Minh, Đà Nẵng, Quảng Ngãi, tỉnh Miền Đông Nam bộ, Gia Lai Thời điểm: trước lúc bắt đầu thực chiến lược (năm 2009) sau kết thúc giai đoạn đầu thực chiến lược (năm 2015) để nhận thấy khác biệt mức độ hiệu chiến lược, từ có điều chỉnh phù hợp cho giai đoạn 112 KẾT LUẬN Trong thời đại ngày nay, marketing không dừng lại phạm vi doanh nghiệp, ngành nghề, lĩnh vực hay sản phẩm mà phát triển nhanh chóng ngày đóng vai trò quan trọng phát triển địa phương quốc gia Những thách thức cạnh tranh ngày gay gắt cho thấy lợi so sánh yếu tố sản xuất khơng vấn đề tiên Theo định hướng thị trường, nhà lãnh đạo cần biết xây dựng địa phương thành sản phẩm hấp dẫn, đồng thời phải biết cách quảng bá, giới thiệu nét hấp dẫn đến với khách hàng mục tiêu Chiến lược marketing địa phương đòi hỏi địa phương phải nắm vững nhu cầu khách hàng, hiểu biết sâu sắc quy trình định họ để có giải pháp phù hợp thu hút khách hàng cho địa phương Kon Tum nằm vị trí ngã ba biên giới độc đáo, tỉnh miền núi giàu có tài ngun thiên nhiên, mơi trường sống lành, dân cư thân thiện, hiếu khách Tuy nhiên, địa phương có kinh tế thuộc nhóm khó khăn nước, đời sống nhân dân thiếu thốn, lạc hậu Kon Tum cần nguồn “ngoại lực” để thúc đẩy phát triển kinh tế - xã hội địa phương Nhưng để làm điều bối cảnh diễn cạnh tranh gay gắt thu hút vốn địa phương khác, Kon Tum cần có chiến lược marketing phù hợp Đề tài hệ thống lý luận marketing địa phương thu hút vốn đầu tư, tìm hiểu kinh nghiệm marketing địa phương kinh nghiệm thu hút vốn đầu tư số địa phương nước giới Qua nghiên cứu thực trạng công tác marketing địa phương thực trạng thu hút vốn tỉnh Kon Tum giai đoạn 2005 -2009, tác giả tiến hành quy trình xây dựng chiến lược marketing địa phương tỉnh Kon Tum nhằm thu hút vốn đầu tư theo bước sau: Thẩm định địa phương – bao gồm việc xác định yếu tố hấp dẫn địa phương, đối thủ cạnh tranh, xu hướng phát triển kinh tế, nhận dạng đầy đủ điểm mạnh, điểm yếu, hội nguy Trên sở đó, xây dựng tầm nhìn mục tiêu cho tỉnh Tiếp theo việc thiết kế lựa chọn chiến lược marketing phù hợp để thu hút 113 vốn đầu tư cho địa phương Đồng thời hoạch định chương trình hành động, quản lý việc thực kiểm sốt, đánh giá chương trình Bên cạnh kết đạt được, đề tài hạn chế cần tiếp tục nghiên cứu thêm Hạn chế lớn trình điều tra nhu cầu nhà đầu tư, tác giả chưa đủ điều kiện kinh phí cho việc tiếp xúc trực tiếp để tìm hiểu rõ mà điều tra thông qua bảng câu hỏi với số lượng mẫu bé Qua nghiên cứu này, tác giả mong muốn góp phần vào phát triển tỉnh Kon Tum, vào việc xây dựng thương hiệu Kon Tum với nét hấp dẫn mới, giúp nhà đầu tư nhanh chóng nhận thấy tiềm tỉnh, đồng thời, địa phương trọng đến công tác marketing, cải thiện “sản phẩm” địa phương có đầu tư chương trình quảng bá xứng đáng để Kon Tum tương lai có vị trí kinh tế - trị xứng đáng vị trí đắc địa ... VỀ MARKETING ĐỊA PHƯƠNG TRONG LĨNH VỰC THU HÚT VỐN ĐẦU TƯ CHƯƠNG THỰC TRẠNG THU HÚT VỐN ĐẦU TƯ VÀ HOẠT ĐỘNG MARKETING ĐỊA PHƯƠNG TỈNH KON TUM GIAI ĐOẠN 2005 - 2009 CHƯƠNG CHIẾN LƯỢC MARKETING. .. QUÁT VỀ VỐN ĐẦU TƯ – MARKETING ĐỊA PHƯƠNG TRONG THU HÚT VỐN ĐẦU TƯ 1.2.1 Khái niệm đầu tư - vốn đầu tư 1.2.1.1 Đầu tư Theo nhà kinh tế học P.A Samuelson: “Đầu tư hoạt động tạo vốn tư thực sự, theo... Vốn đầu tư Theo Luật Đầu tư Việt Nam: Vốn đầu tư tiền tài sản hợp pháp khác để thực hoạt động đầu tư theo hình thức đầu tư trực tiếp đầu tư gián tiếp 1.2.2 Vai trò vốn đầu tư thu hút đầu tư 1.2.2.1