Hoàn thiện kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh tại Công ty CP Thiết bị Công Nghiệp Việt Nam

Việc bán hàng và xác định kết quả kinh doanh là quá trình thực hiện giá trị và giá trị sử dụng của sản phẩm hàng hoá. Qua tiêu thụ, hàng hóa chuyển từ hình thái hiện vật sang hình thái tiền tệ và kết thúc một vòng luân chuyển vốn. Có tiêu thụ được hàng hóa Công ty mới có vốn để tiến hành tái kinh doanh mở rộng tăng nhanh tốc độ luân chuyển vốn, nâng cao hiệu quả sử dụng vốn. Có bán hàng mới chứng tỏ được năng lực kinh doanh của công ty, thể hiện kết quả của công tác quản lý kinh doanh của công ty cũng như công tác nghiên cứu thị trường, công tác Marketing,… Nhất là hiện nay, trong quá trình mở rộng cơ chế thị trường cùng với sự phát triển và hội nhập của đất nước, quy mô hoạt động sản xuất kinh doanh của các Công ty ngày càng mở rộng và nâng cao. Do vậy, mọi Công ty dù kinh doanh các mặt hàng khác nhau theo bất kỳ hình thức nào cũng đều phải quan tâm đến hiệu quả kinh tế. Đó là điều kiện cơ bản để Công ty tồn tại và phát triển. Chính vì thế quá trình tiêu thụ hàng hoá có vị trí đặc biệt quan trọng đối với các Công ty, góp phần đến sự tồn tại và phát triển của Công ty. Để làm tốt được quá trình này thì kế toán với tư cách là một công cụ quản lý kinh tế cũng phải được thay đổi và hoàn thiện cho phù hợp với tình hình kinh tế mới hiện nay. Trong quá trình học tập tại trường Đại học Kinh tế Quốc Dân và thực tập tại Công ty CP Thiết bị Công Nghiệp Việt Nam, em đã nhận thấy rõ tầm quan trọng của công tác bán hàng và xác định kết quả kinh doanh trong sự phát triển của Công ty. Do vậy, được sự hướng dẫn tận tình của GS - TS Đặng Thị Loan cùng với sự giúp đỡ, chỉ bảo nhiệt tình của các anh chị trong Công ty, đặc biệt là phòng kế toán, em đã chọn đề tài: “Hoàn thiện kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh tại Công ty CP Thiết bị Công Nghiệp Việt Nam” làm chuyên đề tốt nghiệp của mình. Nội dung chuyên tốt nghiệp đề của em bao gồm 3 phần sau: Phần 1: Đặc điểm và tổ chức quản lý hoạt động bán hàng và xác định kết quả kinh doanh tại Công ty CP Thiết bị Công Nghiệp Việt Nam. Phần 2: Thực trạng kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh tại Công ty CP Thiết bị Công Nghiệp Việt Nam. Phần 3: Hoàn thiện kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh tại Công ty CP Thiết bị Công Nghiệp Việt Nam

Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Phạm Thị Lan Hương – Lớp Kế Tốn – Khóa – Hệ HCKT MỤC LỤC Nội dung LỜI MỞ ĐẦU Trang PHẦN 1: ĐẶC ĐIỂM VÀ TỔ CHỨC QUẢN LÝ HOẠT ĐỘNG BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ KINH DOANH TẠI CÔNG TY CP THIẾT BỊ CÔNG NGHIỆP VIỆT NAM 1.1 Đặc điểm hoạt động bán hàng Công ty CP Thiết bị Công Nghiệp Việt Nam: 1.1.1 Danh mục hàng bán Công ty CP Thiết bị Công Nghiệp Việt Nam 1.1.2 Thị trường Công ty CP Thiết bị Công Nghiệp Việt Nam 1.1.3 Phương thức bán hàng Công ty CP Thiết bị Công Nghiệp Việt Nam 1.2 Tổ chức quản lý hoạt động bán hàng xác định kết kinh doanh Công ty CP Thiết bị Công Nghiệp Việt Nam PHẦN 2: THỰC TRẠNG KẾ TOÁN BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ KINH DOANH TẠI CÔNG TY CP THIẾT BỊ CÔNG NGHIỆP VIỆT NAM 2.1 Kế tốn bán hàng Cơng ty CP Thiết bị công nghiệp Việt Nam 6 6 15 15 2.1.1 Kế toán doanh thu khoản giảm trừ doanh thu 15 2.1.2 Kế toán giá vốn hàng bán 2.1.3 Kế toán toán với người mua 21 2.1.4 Kế toán thuế giá trị gia tăng đầu 2.2 Kế toán kết kinh doanh Công ty CP Thiết bị công nghiệp Việt Nam 26 29 32 2.2.1 Phương pháp xác định kết kinh doanh Cơng ty 32 2.2.2 Kế tốn chi phí bán hàng, chi phí quản lý doanh nghiệp 33 2.2.3 Kế tốn doanh thu – chi phí hoạt động tài 38 2.2.4 Kế tốn kết kinh doanh PHẦN 3: HỒN THIỆN KẾ TỐN BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ KINH DOANH TẠI CÔNG TY CP THIẾT BỊ CÔNG NGHIỆP VIỆT NAM 3.1 Đánh giá chung thực trạng kế toán bán hàng xác định kết kinh doanh Công ty CP Thiết bị Công Nghiệp Việt Nam phương hướng hoàn thiện: 38 43 43 43 3.1.1 Ưu điểm -1- Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Phạm Thị Lan Hương – Lớp Kế Toán – Khóa – Hệ HCKT 3.1.1.1 Về hình thức tổ chức máy kế toán: 3.1.1.2 Về đội ngũ nhân viên kế toán sở vật chất 43 3.1.1.3 Về tài khoản kế toán, chứng từ sổ sách kế toán sử dụng 44 3.1.1.4 Quản lý bán hàng 45 3.1.2 Nhược điểm 44 46 3.1.2.1.Về công tác bán hàng: 3.1.2.2.Về cơng tác kế tốn hàng tồn kho khoản phải thu khó 46 3.1.2.3.Về phương thức bán hàng 46 3.1.2.4.Về sở vật chất 46 đòi 3.2 Sự cần thiết phải hồn thiện kế tốn bán hàng xác định kết kinh doanh Công ty Công ty CP Thiết bị Công Nghiệp Việt Nam 3.3 Một số kiến nghị nhằm hoàn thiện kế toán bán hàng xác định kết kinh doanh Công ty CP Thiết bị Công Nghiệp Việt Nam 3.2.1.Về công tác quản lý bán hàng Công ty 3.2.2 Về tài khoản sử dụng phương pháp tính giá, phương pháp kế toán 3.2.3 Về chứng từ luân chuyển chứng từ 46 48 48 50 51 52 54 3.2.4 Về sổ kế toán chi tiết 3.2.5 Về sổ kế toán tổng hợp 3.2.6 Về báo cáo kế toán liên quan đến bán hàng xác định kết kinh doanh 55 56 56 3.2.7.Điều kiện thực kiến nghị 57 KẾT LUẬN DANH MỤC BẢNG BIỂU -2- Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Phạm Thị Lan Hương – Lớp Kế Tốn – Khóa – Hệ HCKT BẢNG BIỂU TRANG Phiếu xuất kho 14 Bảng số – 1: Sổ chi tiết TK 511 – Doanh thu bán hàng 17 Bảng số – 2: Sổ Cái TK 511 – Doanh thu bán hàng 18 Bảng số – 3: Sổ nhật ký chung 20 Bảng số – 4: Sổ chi tiết hàng hóa 23 Bảng số – 5: Sổ Cái TK 632 – Giá vốn hàng bán 25 Bảng số – 6: Sổ chi tiết toán với người mua 27 Bảng số – 7: Sổ tổng hợp tình hình toán với người mua 28 Bảng số – 8: Sổ Cái TK 131- Phải thu của khách hàng 29 Bảng số – 9: Tờ khai thuế giá trị gia tăng 30 Bảng số – 10: Sổ chi tiết TK 641 – Chi phí bán hàng 34 Bảng số – 11: Sổ Cái TK 641 – Chi phí bán hàng 35 Bảng số – 12: Sổ chi tiết TK 642 – Chi phí quản lý doanh nghiệp 36 Bảng số – 13: Sổ chi tiết TK 642 – Chi phí quản lý doanh nghiệp 37 Bảng số – 14: Sổ Cái TK 911 – Xác định kết kinh doanh 40 Bảng số – 15: Số Cái TK 421- Lợi nhuận chưa phân phối 41 Bảng số – 16: Báo cáo kết hoạt động kinh doanh 42 LỜI NÓI ĐẦU -3- Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Phạm Thị Lan Hương – Lớp Kế Tốn – Khóa – Hệ HCKT Việc bán hàng xác định kết kinh doanh trình thực giá trị giá trị sử dụng sản phẩm hàng hoá Qua tiêu thụ, hàng hóa chuyển từ hình thái vật sang hình thái tiền tệ kết thúc vòng ln chuyển vốn Có tiêu thụ hàng hóa Cơng ty có vốn để tiến hành tái kinh doanh mở rộng tăng nhanh tốc độ luân chuyển vốn, nâng cao hiệu sử dụng vốn Có bán hàng chứng tỏ lực kinh doanh công ty, thể kết công tác quản lý kinh doanh công ty công tác nghiên cứu thị trường, công tác Marketing,… Nhất nay, trình mở rộng chế thị trường với phát triển hội nhập đất nước, quy mô hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty ngày mở rộng nâng cao Do vậy, Công ty dù kinh doanh mặt hàng khác theo hình thức phải quan tâm đến hiệu kinh tế Đó điều kiện để Công ty tồn phát triển Chính q trình tiêu thụ hàng hố có vị trí đặc biệt quan trọng Cơng ty, góp phần đến tồn phát triển Cơng ty Để làm tốt q trình kế tốn với tư cách cơng cụ quản lý kinh tế phải thay đổi hồn thiện cho phù hợp với tình hình kinh tế Trong trình học tập trường Đại học Kinh tế Quốc Dân thực tập Công ty CP Thiết bị Công Nghiệp Việt Nam, em nhận thấy rõ tầm quan trọng công tác bán hàng xác định kết kinh doanh phát triển Công ty Do vậy, hướng dẫn tận tình GS - TS Đặng Thị Loan với giúp đỡ, bảo nhiệt tình anh chị Cơng ty, đặc biệt phòng kế tốn, em chọn đề tài: “Hồn thiện kế toán bán hàng xác định kết kinh doanh Công ty CP Thiết bị Công Nghiệp Việt Nam” làm chuyên đề tốt nghiệp Nội dung chuyên tốt nghiệp đề em bao gồm phần sau: Phần 1: Đặc điểm tổ chức quản lý hoạt động bán hàng xác định kết kinh doanh Công ty CP Thiết bị Công Nghiệp Việt Nam -4- Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Phạm Thị Lan Hương – Lớp Kế Tốn – Khóa – Hệ HCKT Phần 2: Thực trạng kế toán bán hàng xác định kết kinh doanh Công ty CP Thiết bị Công Nghiệp Việt Nam Phần 3: Hồn thiện kế tốn bán hàng xác định kết kinh doanh Công ty CP Thiết bị Công Nghiệp Việt Nam Phần -5- Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Phạm Thị Lan Hương – Lớp Kế Tốn – Khóa – Hệ HCKT Đặc điểm tổ chức quản lý hoạt động bán hàng xác định kết kinh doanh Công ty CP Thiết bị Công Nghiệp Việt Nam 1.1 Đặc điểm hoạt động bán hàng Công ty CP Thiết bị Công Nghiệp Việt Nam: 1.1.1 Danh mục hàng bán Công ty CP Thiết bị Công Nghiệp Việt Nam: Hiện nay, Công ty CP Thiết bị Công Nghiệp Việt Nam áp dụng hình thức sở hữu vốn: cơng ty cổ phần Công ty nhà cung cấp chuyên nghiệp sản phẩm máy bơm công nghiệp, dân dụng, thiết bị khí, tự động hóa Các sản phẩm nhập trực tiếp từ hãng sản xuất lớn có uy tín tồn giới Hiện công ty kinh doanh mặt hàng chủ yếu sau: bao gồm sản phẩm máy bơm nước công nghiệp - dân dụng như: + Máy bơm công nghiệp Sealand, máy bơm Ebara, máy bơm Pentax, máy bơm Matra, máy bơm Vertix… nhập nguyên từ Italia + Máy bơm Hanil, máy bơm Wilo nhập nguyên từ Hàn Quốc + Máy bơm công nghiệp Tohatsu, nhập nguyên từ Nhật Bản, máy bơm Panasonic nhập từ Indonesia + Máy bơm Sena, máy bơm Selton, máy bơm Deltax, máy bơm Seatech liên doanh Việt Nam – Hàn Quốc, Việt Nam – Italia Ngồi ra, Cơng ty có hoạt động theo dịch vụ khác như: + Tư vấn, thi cơng, lắp đặt cơng trình điện lạnh điện công nghiệp + Xây dựng, thi cơng cơng trình dân dụng, cơng nghiệp, giao thơng thuỷ lợi, nhà ở, hạ tầng đô thị khu công nghiệp 1.1.2 Thị trường Công ty CP Thiết bị Cơng Nghiệp Việt Nam: Do q trình phát triển lâu dài mình, Cơng ty CP Thiết bị Cơng Nghiệp Việt Nam có thị trường tương đối rộng lớn uy tín nhiều bạn hàng nước Công ty chủ đầu tư lựa chọn nhà thầu cung cấp sản phẩm thiết bị cho nhiều dự án, công trình lớn Việt Nam như: xử lý nước -6- Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Phạm Thị Lan Hương – Lớp Kế Tốn – Khóa – Hệ HCKT thải bệnh viện đa khoa Hà Nội, Hà Tây, Thái Bình, Nam Định, Quảng Ninh, Hải Phòng, Thanh Hố,Vinh, Đà Nẵng TP Hồ Chí Minh; dự án cấp nước sinh hoạt cho khu đô thị, hệ thống bơm cứu hoả cho chung cư lớn Trung Hồ – Nhân Chính, Văn Qn, Việt Hưng, Pháp Vân, Linh Đàm, làng Quốc tế Thăng Long,… Bên cạnh đó, Cơng ty áp dụng chương trình tiếp thị marketing nhằm đẩy mạnh trình tiêu thụ, mở rộng thị trường hoạt động marketing trực tuyến, phát tờ rơi, giới thiệu sản phẩm, đấu thầu cơng trình, dự án lớn tỉnh, thành phố Đặc biệt, cách mạng cơng nghiệp hóa, đại hóa việc sản xuất nông nghiệp ngày phát triển nên nhu cầu lắp đặt, sử dụng máy móc thủy điện lớn Do vậy, Cơng ty có chiến lược quảng bá sản phẩm tới người nông dân với sách khuyến mại hợp lý 1.1.3 Phương thức bán hàng Công ty CP Thiết bị Công Nghiệp Việt Nam: Do đa dạng kinh tế thị trường, môi trường cạnh tranh buộc Công ty phải có sáng tạo hình thức, phương thức bán hàng hàng khác để bán nhiều hàng nhằm tối đa hóa lợi nhuận Hiện nay, hoạt động bán hàng Công ty theo phương thức bán hàng trực tiếp Tiêu thụ trực tiếp phương thức giao hàng kho Cơng ty Hàng hóa Cơng ty giao cho khách hàng coi tiêu thụ, kế toán phép ghi tăng doanh thu Hàng bán thơng qua hình thức chủ yếu sau: - Bán qua kho theo hình thức chuyển hàng theo hợp đồng: Theo hình thức này, việc bán hàng thơng qua hợp đồng kinh tế ký kết Công ty với tổ chức bán buôn Căn vào hợp đồng ký, Công ty xuất hàng vận chuyển đến địa điểm mà bên mua yêu cầu Phương thức bán hàng chủ yếu toán chuyển khoản Khi bên mua nhận chấp nhận tốn tốn tiền hàng hóa xác nhận tiêu thụ - Bán qua kho theo hình thức người mua đến lấy hàng trực tiếp kho Công ty: Theo hình thức này, vào hợp đồng kinh tế mua bán hàng, Công ty giao hàng -7- Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Phạm Thị Lan Hương – Lớp Kế Tốn – Khóa – Hệ HCKT cho người mua kho hàng Công ty Theo phương thức này, khách hàng đến mua trực tiếp cửa hàng Công ty với giá khách hàng thỏa thuận với nhân viên bán hàng Hàng hóa bán lẻ thường có số lượng nên với hình thức nhân viên bán hàng trực tiếp thu tiền giao hàng cho khách Khách hàng toán chủ yếu tiền mặt Thời điểm xác định doanh thu thời điểm nhận báo cáo bán hàng nhân viên bán hàng 1.2 Tổ chức quản lý hoạt động bán hàng xác định kết kinh doanh Công ty CP Thiết bị Công Nghiệp Việt Nam: Trong kinh tế thị trường nay, Cơng ty có quyền chủ động định tự chịu trách nhiệm hoạt động sản xuất kinh doanh việc tổ chức quản lý hoạt động bán hàng có vai trò quan trọng tồn phát triển Cơng ty Quản lý tốt hoạt động bán hàng Công ty thực kế hoạch, mục tiêu hoạt động kinh doanh nói chung phận bán hàng nói riêng Điều giúp Cơng ty ngày đẩy mạnh tiêu thụ hàng hóa, thu hút nhiều khách hàng, chiếm lĩnh thị trường, nâng cao vị cạnh tranh uy tín Công ty thị trường Sơ đồ tổ chức quản lý phòng kinh doanh sau: TRƯỞNG PHỊNG KINH DOANH Nhân viên bán hàng Nhân viên dịch vụ Thủ kho Việc tổ chức quản lý hoạt động bán hàng Công ty thể qua phận cá nhân sau: - Nhân viên bán hàng: Nhân viên bán hàng có nhiệm vụ thực cơng tác bán hàng giới thiệu sản phẩm, cung cấp thơng tin cần thiết sản phẩm tính sản phẩm cho khách hàng, thuyết phục khách hàng mua hàng Ngoài ra, nhân viên bán hàng để nâng cao doanh thu Cơng ty phải triển khai -8- Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Phạm Thị Lan Hương – Lớp Kế Tốn – Khóa – Hệ HCKT hoạt động tìm kiếm thị trường thơng qua tiếp thị trực tiếp cửa hàng tiếp thị trực tuyến qua mạng Hiện nay, Công ty tiến hành xây dựng trang website bán hàng trực tuyến qua mạng Khi khách hàng chấp nhận mua hàng nhân viên bán hàng tiến hành ký kết hợp đồng bán hàng theo yêu cầu khách hàng Hợp đồng bán hàng để kế tốn viết hóa đơn bán hàng thủ kho xuất hàng theo hóa đơn Bên cạnh đó, nhân viên bán hàng có trách nhiệm theo dõi công nợ khách hàng Khi đến hạn tốn, nhân viên bán hàng có nhiệm vụ thơng báo với khách hàng để khách hàng hồn thành số nợ - Bộ phận dịch vụ: Do đặc điểm hàng hóa Cơng ty đa số hàng hóa phải lắp đặt trước đưa vào sử dụng nên với trình phát triển phận dịch vụ đời Đầu tiên, phận dịch vụ có nhiệm vụ giao hàng, vận chuyển hàng hóa theo yêu cầu tới địa khách hàng, sau lắp đặt hướng dẫn khách hàng sử dụng Bên cạnh đó, phận dịch vụ có nhiệm vụ bảo hành, bảo trì, bảo dưỡng hàng hóa hạn bảo hành Đồng thời, nhân viên dịch vụ nhận hợp đồng sửa chữa, lắp đặt,… theo yêu cầu khách hàng - Thủ kho: Là người có trách nhiệm quản ký hàng hóa số lượng chất lượng: Quản lý mặt số lượng: Phản ánh giá trị giám đốc tình hình thực kế hoạch sản xuất, tình hình nhập xuất tồn kho, doanh nghiệp dự trữ sản phẩm kịp thời, đề biện pháp xử lý hàng hoá tồn kho lâu ngày, tránh ứ đọng vốn Quản lý mặt chất lượng: Trong kinh tế thị trường cạnh tranh, với nhu cầu ngày cao người tiêu dùng đòi hỏi chất lượng hàng hố ngày phải hồn thiện nữa, kiểu dáng chất lưọng hàng hố phải làm tốt cơng việc mình, cất giữ bảo quản hợp lý loại hành hoá tránh hư hỏng, giảm chất lượng hàng hoá Như bên cạnh việc quản lý mặt vật, quản lý mặt chất lượng quan trọng quản lý trị giá hàng hoá nhập, xuất kho - Trưởng phòng kinh doanh: người có nhiệm vụ kiểm tra, kiểm soát hoạt động bán hàng Công ty thông qua phương thức bán hàng, hình thức tốn, -9- Chun đề thực tập tốt nghiệp Phạm Thị Lan Hương – Lớp Kế Toán – Khóa – Hệ HCKT chương trình khuyến mại, chiết khấu bán hàng trình làm việc nhân viên bán hàng, nhân viên dịch vụ để từ đưa kế hoạch bán hàng cho phù hợp Về phương thức bán hàng: trường phòng kinh doanh cần nắm bắt theo dõi chặt chẽ phương thức bán hàng, hình thức toán, loại mặt hàng tiêu thụ khách hàng nhân viên bán hàng nhằm đảm bảo đảy mạnh số lượng tiêu thụ, đảm bảo doanh thu thu hồi nhanh chóng tiền vốn Thực tốt q trình này, Cơng ty đảm bảo thu hồi nhanh chóng tiền vốn nhằm tăng vòng quay vốn lưu động, đảm bảo cho trình kinh doanh ln diễn Như vậy, phòng kinh doanh cơng tác kế tốn cần phải theo dõi chặt chẽ phương thức bán hàng, toán, đặc điểm loại hàng hóa khách hàng để từ có biện pháp thúc đẩy q trình tốn, thu hồi vốn đầy đủ hạn Về hình thức tốn: Để phù hợp với phát triển thị trường, Công ty có phương thức bán hàng áp dụng hình thức tốn khác Các hình thức tốn mà Cơng ty áp dụng: + Hình thức tốn tiền mặt: Theo hình thức này, việc thu tiền thực chuyển giao hàng hóa, dịch vụ cho khách hàng + Hình thức tốn phương thức chuyển khoản: Theo hình thức này, Công ty ký hợp đồng giao hàng cho khách hàng theo hợp đồng ký Sau đó, khách hàng trả tiền hàng cho Công ty qua chuyển khoản ngân hàng + Hình thức tốn nợ lại trả trước phần: Theo hình thức này, Cơng ty chuyển giao hàng hóa, dịch vụ cho khách hàng khách hàng chấp nhận tốn tức khách hàng nợ tồn số tiền phần tiền hàng Những khách hàng tốn theo hình thức chủ yếu khách hàng quen, lâu năm Cơng ty Về chương trình khuyến mại, chiết khấu tốn : Cơng ty có chương trình khuyến mại vào dịp đặc biệt ngày 30/4, 1/5, 2/9,… Ngồi ra, Cơng ty áp dụng sách chiết khấu tốn - 10 - Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Phạm Thị Lan Hương – Lớp Kế Toán – Khóa – Hệ HCKT đắn trách nhiệm bên (thủ kho, kế tốn) cơng tác quản lý, tránh nhầm lẫn hao hụt 3.1.2 Nhược điểm: Bênh cạnh ưu điểm đạt công tác kế tốn bán hàng Cơng ty có nhược điểm trình phát triển mình: 3.1.2.1 Về công tác bán hàng: Hiện tại, Công ty chưa áp dụng thường xuyên việc bán hàng có giảm giá chiết khấu cho khách hàng Đây nguyên nhân làm ảnh hưởng tới hiệu tiêu thụ hàng hóa, đặc biệt mơi trường cạnh tranh gay gắt 3.1.2.2 Về cơng tác kế tốn hàng tồn kho khoản phải thu khó đòi: Hiện nay, Cơng ty chưa có quỹ dự phòng cho cơng tác kế tốn bán hàng trích lập quỹ dự phòng giảm giá cho hàng tồn kho, dự phòng phải thu khó đòi Điều khiến cho Cơng ty gặp nhiều bất lợi điều kiện thị trường nước ta Nếu lập quỹ dự phòng làm tăng chi phí giảm thiệt hại cho Cơng ty xuống mức thấp Cơng ty chưa vận dụng kế toán quản trị vào q trình quản lý bán hàng nên thơng tin kế toán bán hàng chưa xử lý cung cấp thơng tin cách xác để phục vụ cho ban lãnh đạo Công ty đưa chiến lược định kinh doanh 3.1.2.3 Về phương thức bán hàng: Hiện nay, hình thức bán hàng Cơng ty chủ yếu bán lẻ trực hợp đồng Vì vậy, số lượng tiêu thụ doanh thu bán hàng Cơng ty bị hạn chế Vì vậy, Cơng ty nên đa dạng hóa loại hình bán hàng thị trường tiêu thụ Để làm vậy, phòng kinh doanh nên có kế hoạch tiếp thị thị trường 3.1.2.4 Về sở vật chất: Cơng ty sử dụng phần mền kế tốn chủ yếu q trình kế tốn có nhiều thuận lợi q trình lập báo cáo số liệu không tránh khỏi hạn chế bất tiện như: bị điện khơng thể báo cáo hay xem số - 46 - Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Phạm Thị Lan Hương – Lớp Kế Tốn – Khóa – Hệ HCKT liệu lúc cần thiết Ngoài cần phải tính đến việc máy tính làm việc cá nhân nhân viên gặp cố máy móc, khiến liệu bị mất, việc khơi phục lại việc khó khăn 3.2 Sự cần thiết phải hồn thiện kế tốn bán hàng xác định kết kinh doanh Công ty CP Thiết bị Công Nghiệp Việt Nam: Cùng với xu hướng đổi kinh tế nước ta, cạnh tranh thị trường Công ty ngày trở nên gay gắt Do vậy, Công ty cần phải ln đổi q trình hoạt động Nhất điều kiện kinh tế nay, Công ty muốn tồn phát triển cần phải có chiến lược thăm dò thị trường thật tốt Để đạt điều đó, Cơng tác kế toán ngày quan trọng cánh tay đắc lực giúp cho lãnh đạo công tác quản lý Thơng qua việc tính tốn, ghi chép, phân loại tổng hợp nghiệp vụ kinh tế phát sinh q trình doanh Cơng ty, báo cáo tài lập cung cấp thơng tin cho đối tượng quan tâm tình hình tài triển vọng kinh doanh doanh nghiệp để có định đầu tư kịp thời, đắn Vì phải hồn thiện đổi khơng ngừng cơng tác kế tốn cho thích hợp với u cầu quản lý kinh tế thị trường Trong hoạt động kinh doanh, trình tiêu thụ hàng hoá khâu cuối quan trọng việc luân chuyển vốn kinh doanh Vốn hàng hoá doanh nghiệp chiếm tỷ trọng lớn định tổng vốn kinh doanh Do vậy, trình luân chuyển vốn kinh doanh phải Công ty theo dõi chặt chẽ quản lý thường xuyên Mục đích hoạt động Công ty luôn lợi nhuận, yếu tố định thành bại Cơng ty Muốn biết q trình hoạt động kinh doanh có lợi nhuận hay khơng, Cơng ty cần có số liệu phản ánh cách trung thực xác hiệu hoạt động kinh doanh Để làm điều này, cơng tác kế tốn, nghiệp vụ bán hàng xác định kết kinh doanh ngày cần hoàn thiện Đồng thời đảm bảo cung cấp thông tin đầy đủ, kịp thời, xác cho vừa tiết kiệm chi phí, vừa đem lại hiệu cao - 47 - Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Phạm Thị Lan Hương – Lớp Kế Tốn – Khóa – Hệ HCKT Để hồn thiện kế tốn bán hàng xác định kết tiêu thụ hệ thống chứng từ ban đầu phải hoàn thiện nâng cao tính pháp lý, tính xác tạo điều kiện cho việc kiểm tra kế toán Việc luân chuyển chứng từ hợp lý giúp kế tốn theo dõi kịp thời tình hình nhập - xuất - tồn hàng hố xác định kết kinh doanh Công ty 3.3 Một số kiến nghị nhằm hồn thiện kế tốn bán hàng xác định kết kinh doanh Công ty Công ty CP Thiết bị Công Nghiệp Việt Nam: Dựa ưu điểm mà Công ty CP Thiết bị Công Nghiệp Việt Nam đạt nhược điểm, hạn chế mà Cơng ty có, em xin có kiến nghị nhằm hồn thiện kế tốn bán hàng xác định kết kinh doanh Công ty CP Thiết bị Công Nghiệp Việt Nam sau: 3.2.1 Về công tác quản lý bán hàng Công ty: Trong chế thị trường cạnh tranh Cơng ty hiểu biết, nhậy bén hoạt động có hiệu đứng vững thị trường ngược lại Cơng ty bị thua lỗ, chí đến phá sản Vì vậy, hoạt động Công ty phải hướng vào giành cạnh tranh Người làm kế toán phải hiểu tổ chức tốt cơng tác kế tốn nhiệm vụ nhằm cung cấp thơng tin kịp thời, đáng tin cậy cho nhà quản lý Muốn cần phải thiết lập mối quan hệ chặt chẽ người làm kế tốn ngưòi phụ trách Marketing nhằm tạo chiến lược hàng hóa sản phẩm, giá cả…Cơng ty cần xây dựng cho chiến lược kinh doanh trước mắt lâu dài, xác định rõ ràng hàng hoá mũi nhọn thời kỳ Bên cạnh đó, cơng ty cần xây dựng đội ngũ Marketing dự báo khả trước mắt lâu dài thị trường số lượng hàng hoá để từ có chiến lược cụ thể nhằm đón bắt nhu cầu thị trường Không thế, Công ty nên đẩy mạnh khâu tiếp thị bán hàng nhiều hình thức khác quảng cáo, dịch vụ bảo hành, tư vấn tiêu dùng dịch vụ sau bán hàng nhằm tăng tính cạnh tranh mặt hàng kinh doanh thị trường, đồng thời mở rộng quan hệ kinh doanh với nhiều khách hàng khác nhau, tăng khả thu lợi nhuận - 48 - Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Phạm Thị Lan Hương – Lớp Kế Toán – Khóa – Hệ HCKT Hàng hố cơng ty bao gồm nhiều loại hàng hoá, phong phú chủng loại bán cho nhiều đối tượng Vì vậy, việc quản lý theo dõi tiêu thụ hàng hố vấn đề tương đối khó khăn Song thực tế Công ty tổ chức khâu bán hàng linh hoạt, vừa đơn giản vừa đáp ứng yêu cầu quản lý Đồng thời, Công ty áp dụng nhiều hình thức tốn khác phù hợp với điều kiện cụ thể khách hàng, điều đẩy mạnh trình bán hàng Công ty Hơn nữa, Công ty cần phải đa dạng hoá phương thức bán hàng mở thêm cửa hàng nhiều nơi, áp dụng khoản chiết khấu cho khách hàng mua với số lượng lớn toán sớm so với qui định theo tỉ lệ % định giảm bớt giá chấp nhận khoản làm giảm trừ doanh thu quan hệ lâu dài, áp dụng sách giá hợp lý Đối với việc theo dõi cơng nợ: Theo dõi khả tốn cơng nợ với khách hàng công tác mà Công ty phải quan tâm kế tốn dừng lại việc cung cấp thơng tin qua loa khách hàng nghĩa qua chứng từ tổng hợp sổ tài khoản 131 biết tên khách hàng, toán phương thức gì? Nhưng lại chưa có thơng tin tình hình tốn cơng nợ họ khả toán nào?, thời hạn trả? Thực yêu cầu khơng q cao lại cần thiết, điều giúp cho nhà quản lý biết tình hình tài kinh doanh họ Trong điều kiện kinh tế thị trường ngày nay, việc công ty chiếm dụng vốn điều bình thường Tuy nhiên để hạn chế điều này, Công ty cần tăng cường cơng tác kế tốn cơng nợ tốn để lên kế hoạch theo dõi đôn đốc công nợ khách hàng nhằm hạn chế tối đa số nợ q hạn khó đòi Hiện nay, Cơng ty chưa có quỹ trích lập dự phòng nợ phải thu khó đòi Vì thế, Cơng ty nên tiến hành trích lập dự phòng có khách hàng Công ty trả chậm hạn hợp đồng lâu mà chưa tốn cho Cơng ty - 49 - Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Phạm Thị Lan Hương – Lớp Kế Toán – Khóa – Hệ HCKT Để tính tốn mức dự phòng khó đòi, Cơng ty đánh giá khả toán khách hàng phần trăm sở số nợ thực tỷ lệ có khă khó đòi tính dự phòng nợ thất thu Đối với khoản nợ thất thu, sau xố khỏi bảng cân đối kế tốn, kế tốn cơng ty mặt tiến hành đòi nợ, mặt khác theo dõi TK004 - Nợ khó đòi xử lý Khi lập dự phòng phải thu khó đòi phải ghi rõ họ tên, địa chỉ, nội dung khoản nợ, số tiền phải thu đơn vị nợ người nợ ghi rõ số nợ phải thu khó đòi Phải có đầy đủ chứng từ gốc, giấy xác nhận đơn vị nợ, người nợ số tiền nợ chưa toán hợp đồng kinh tế, kế ước vay nợ, lý hợp đồng, giấy cam kết nợ để có lập bảng kê phải thu khó đòi Bên cạnh đó, Cơng ty nên có nhiều sách ưu đãi khách hàng quen biết lâu năm khách hàng lớn giảm trị giá hợp đồng theo tỷ lệ phần trăm họ ký kết với Cơng ty hợp đồng có giá trị lớn tốn nhanh với hợp đồng lớn có khoản chiết khấu cho người ký hợp đồng hay người giới thiệu tỷ lệ hoa hồng tùy theo giá trị hợp đồng Trong điều kiện kinh tế thị trường nay, hình thức ưu đãi hợp lý, linh hoạt bán hàng công cụ để thu hút bán hàng, tăng cường khả tiêu thụ hàng hóa, tăng lợi nhuận kinh doanh 3.2.2 Về tài khoản sử dụng, phương pháp tính giá phương pháp kế tốn: Về tài khoản sử dụng: Trong q trình hạch tốn kế tốn bán hàng xác định kết kinh doanh, tài khoản khoản 131, 632, 511, 911, 641, 642 công ty nên mở TK cấp hai, cấp ba, cấp bốn để đáp ứng yêu cầu quản trị kinh doanh để theo dõi chi tiết cho đối tượng khách hàng, loại hình kinh doanh từ giúp cho việc hạch tốn tài khoản đựơc dễ dàng tiết kiệm thời gian cho kế tốn Ví dụ như: * TK 131 - Chi tiết thành hai tài khoản cấp - 50 - Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Phạm Thị Lan Hương – Lớp Kế Tốn – Khóa – Hệ HCKT + TK 1311 - Phải thu khách hàng A + TK 1312 - Phải thu khách hàng B … * TK 632 - nên mở chi tiết theo mặt hàng + TK 632.1 : Giá vốn Máy bơm Panasonic A129JXC 125w + TK 632.3: Giá vốn Máy bơm SANYO PH236AV 200w tự động + TK 632.3: * TK 511 : Doanh thu bán hàng hoá: Để hạch toán chi tiết doanh thu theo mặt hàng TK 511 - Doanh thu bán hàng lại cần mở TK cấp sau: + TK 511.1: Doanh thu Máy bơm Panasonic A129JXC 125w + TK 511.2 : Doanh thu Máy bơm SANYO PH236AV 200w tự động + TK 511.3: * TK 911: Công ty nên mở chi tiết theo mặt hàng sau: + TK 911.1: Xác định kết kinh doanh Máy bơm Panasonic A129JXC 125w + TK 911.2: Xác định kết kinh doanh Máy bơm SANYO PH236AV 200w tự động + TK 911.3: * TK 641: Công ty nên mở chi tiết theo khoản mục sau: + TK 641.1: Chi phí nhân viên bán hàng + TK 641.2: Chi phí bảo hành máy + TK 641.3: * TK 642: Công ty nên mở chi tiết theo khoản mục sau: + TK 642.1: Chi phí nhân viên quản lý + TK 642.2: Chi phí đồ dùng văn phòng + TK 642.3: Về hạch toán hàng tồn kho: Do hình thức kinh doanh thực tế Cơng ty nhiều phải mua hàng kho để chuẩn bị cho hoạt động phân phối lưu thông tiếp theo.Việc không tránh khỏi giảm giá thường xuyên, liên tục hàng hoá - 51 - Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Phạm Thị Lan Hương – Lớp Kế Toán – Khóa – Hệ HCKT kho Do vậy, Cơng ty nên lập quỹ dự phòng giảm giá hàng tồn kho để giảm thiệt hại xuống mức thấp Quỹ dự phòng cho phép Công ty thực nguyên tắc hạch tốn tài sản theo chí phí gốc lại vừa ghi nhận báo cáo tài Bên cạnh đó, quỹ dự phòng giúp cho Cơng ty có quỹ tiền tệ để ứng phó với thiệt hại xảy q trình kinh doanh Vì vậy, cơng ty nên dự tính khoản dự phòng giảm giá hàng tồn kho Dự phòng giảm giá hàng tồn kho việc tính trước vào giá vốn hàng bán phần giá trị bị giảm xuống thấp so gía ghi sổ kế tốn hàng tồn kho Cuối kỳ kế toán nhận thấy có giảm giá thường xuyên cụ thể xảy kỳ, kế tốn tiến hành trích lập dự phòng Việc lập dự phòng giảm giá hàng tồn kho nhằm giúp Công ty bù đắp thiệt hại thực tế xảy hàng hoá tồn kho giảm giá, đông thời để phản ánh giá trị thực tế tuý hàng tồn kho Công ty nhằm đưa hình ảnh trung thực tài sản cơng ty lập báo cáo tài vào cuối kỳ hạch tốn Cơng thức tính trích lập dự phòng giảm giá hàng tồn kho Mức lập DFGGHTK = Số vtư, hàng hoá * ( bị giảm giá Giá đơn vị ghi sổ kế toán tđiểm lập - Giá đơn vị ) thị trường Số dự phòng giảm giá hàng tồn kho phản ánh tài khoản 159- Dự phòng giảm giá hàng tồn kho Cách hạch tốn dự phòng giảm giá hàng tồn kho theo chế độ kế toán quy định: + Căn vào bảng tổng hợp mức lập dự phòng giảm giá loại vật tư hàng hoá duyệt, thẩm định người có thẩm quyền Cơng ty, kế tốn ghi: Nợ TK 632 Có TK 159 - 52 - Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Phạm Thị Lan Hương – Lớp Kế Tốn – Khóa – Hệ HCKT + Theo quy định tài số trích lập cho năm kế hoạch số dư dự phòng năm trước khơng phải lập Nếu số lập dự phòng giảm giá hàng tồn kho cho năm kế hoạch lớn số dư TK 159 số lớn trích lập tiếp tục: Nợ TK 632 Có TK 159 Nếu số trích lập cho năm kế hoạch nhỏ số dư TK 159 số chênh lệch giảm phải hồn nhập: Nợ TK 159 Có TK 632 3.2.3 Về chứng từ luân chuyển chứng từ : Để đảm bảo cung cấp thơng tin xác, kịp thời, đầy đủ quản lý chặt chẽ tài sản hàng hoá khâu tiêu thụ, kế toán bán hàng cuối ngày phải đối chiếu số liệu hàng hoá nhập, xuất, tồn kho loại mặt hàng, với chứng từ sổ sách có liên quan mậu dịch viên, nhằm hạn chế sai sót, phát kịp thời để sửa chữa theo chế độ quy định, tránh việc để đến tháng cuối tháng gửi dồn báo cáo bán hàng chứng từ khác có liên quan tới phòng kế tốn, đối chiếu nhiều thời gian ảnh hưởng tới công việc tổng hợp báo cáo Từ giúp lãnh đạo có biện pháp, phương hướng kinh doanh đáp ứng kịp thời nhu cầu thị trường, tăng nhanh tốc độ vòng quay vốn Do số chứng từ ban đầu ( phiếu thu, phiếu chi,…) nhiều chưa ghi chép ký nhận đầy đủ nên tính hợp pháp, hợp lệ, tính xác thiếu nên việc phục vụ cho cơng tác hạch tốn chưa kịp thời Do đó, phòng kế tốn nên có biện pháp quản lý kiểm tra chặt chẽ để việc ghi chép chứng từ ban đầu vừa theo quy trình vừa đầy đủ nội dung, tạo điều kiện thuận lợi cho bước cơng tác hạch tốn kế tốn 3.2.4 Về sổ kế tốn chi tiết: Cơng ty sử dụng sổ sách kế toán chi tiết theo chế độ kế toán cho phù hợp với tình hình kinh doanh Cơng ty Tuy nhiên, với quy mô ngày phát - 53 - Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Phạm Thị Lan Hương – Lớp Kế Tốn – Khóa – Hệ HCKT triển mình, Cơng ty cần có sổ kế tốn chi tiết để q trình hạch tốn thuận lợi Ví dụ kế tốn doanh thu bán hàng, Cơng ty mở sổ kế toán bán hàng chi tiết theo mặt hàng để từ thấy số lượng giá trị loại mặt hàng lớn Qua đó, phòng kinh doanh có phận có liên quan có kế hoạch mua hàng cụ thể để phù hợp với nhu cầu thị trường Do đặc điểm mặt hàng kinh doanh Công ty đa dạng phong phú nên kế toán cần hạch tốn chi tiết tiêu thụ hàng hóa theo mặt hàng để thao dõi tình hình doanh thu theo mặt hàng Căn để ghi vào sổ chi tiết bán hàng hóa đơn giá trị gia tăng phiếu xuất kho Sổ chi tiết bán hàng có mẫu sau: - 54 - Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Phạm Thị Lan Hương – Lớp Kế Tốn – Khóa – Hệ HCKT 3.2.5 Về sổ kế toán tổng hợp: Do Cơng ty sử dụng phần mềm kế tốn nên thuận lợi trình tổng hợp số liệu vào sổ sách kế tốn tổng hợp Tuy nhiên, q trình khơng phải lúc thuận lợi q trình làm việc có nhiều trục trặc xẩy như: bị liệu máy tính bị hỏng, nhiễm virut, Công ty bị điện, phần mềm kế toán bị lỗi khiến số liệu in khơng xác Do vậy, để khắc phục phần hạn chế Cơng ty cần có biện pháp như: thường xuyên bảo trì, bảo dưỡng máy tính, diệt virut thường xun,… Bên cạnh đó, Cơng ty cần có dự án dự phòng in sổ sách, báo cáo số liệu thường xuyên, làm xong, cấp nhật số liệu song song như: vừa lưu vào phần mềm kế toán, vừa lưu in ra, đóng sổ để kiểm tra, đối chiếu cần thiết Điều giúp cho kế tốn bảo tồn liệu phục vụ cho công tác kiểm tra, đối chiếu, tránh lệ thuộc hoàn toàn vào máy tính để đề phòng có rủi ro làm liệu Về tình hình sử dụng sổ kế tốn tổng hợp theo em thấy phù hợp hợp lý với phát triển Công ty, thuận tiện cho trình tổng hợp báo cáo số liệu cần thiết 3.2.6 Về báo cáo kế toán liên quan đến bán hàng: Báo cáo kế toán liên quan đến bán hàng Công ty chưa thật chi tiết ngồi việc kế tốn chi tiết tài khoản doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ Điều làm cho việc xác định kết tiêu thụ mặt hàng chưa cụ thể rõ ràng Do đó, Cơng ty cần có thêm báo cáo chi tiết bán hàng nhân viên bán hàng Qua đó, Cơng ty xác định số lượng giá trị hàng hóa mà nhân viên bán hàng bán được, thấy xuất hiệu làm việc người Từ đó, Cơng ty - 55 - Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Phạm Thị Lan Hương – Lớp Kế Tốn – Khóa – Hệ HCKT nên có sách khen thưởng cần thiết để khuyến khích tinh thần làm việc nhân viên bán hàng Nhìn chung, chế độ báo cáo kế toán bán hàng chưa đồng thường xuyên Tuy đáp ứng phần yêu cầu công tác quản lý chưa đạt mục tiêu mà báo cáo đề Do vậy, Công ty cần có quy định báo cáo bán hàng cụ thể chặt chẽ như: Hàng tháng kế toán tiêu thụ phải lên báo cáo chi tiết doanh thu chi phí phận, lên công nợ phận tranh tài Cơng ty Qua đó, phòng kinh doanh thấy chu kỳ hàng hố, tiếp cận thị trường để có biện pháp dự trữ hàng hay phải bán lỗ để tránh hàng bị ứ đọng 3.2.7 Điều kiện thực kiến nghị: Với quy mô tổ chức Công ty nay, Công ty khơng cần có thay đổi cấu để hồn thiện cơng tác kế tốn bán hàng Tuy nhiên, Cơng ty cần có thay đổi sách nhân sự, bán hàng, doanh thu chi phí để q trình kế tốn bán hàng trở thành thể thống Đồng thời, Cơng ty cần có sách cụ thể nhân như: Tăng lương, thưởng, tăng tỷ lệ phần trăm nhân viên đóng góp cho cơng tác bán hàng nhân viên động sáng tạo q trình xâm nhập thăm dò thị trường Cơng ty cần tăng cường hình thức trả lương theo lực cá nhân, từ cơng tác tiền lương phát huy hết tác dụng nó, kích thích, tạo lòng tin người lao động, gắn liền trách nhiệm quyền lợi họ lợi ích chung tồn cơng ty Muốn đảm bảo hồn thành cơng việc với chất lượng tốt, cơng ty cần phải đào tạo, nâng cao trình độ họ giúp cho họ tiến hành làm việc thuận lợi đạt suất cao Với quy mô cở sở vật chất Công ty nay: trang thiết bị làm việc tương đối đại, đa số nhân viên làm việc máy tính, việc thực giải pháp để hồn thiện cơng tác kế tốn bán hàng việc khơng phải khó để thực cần có đạo hướng dẫn ban lãnh đạo Công ty - 56 - Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Phạm Thị Lan Hương – Lớp Kế Tốn – Khóa – Hệ HCKT KẾT LUẬN Trong điều kiện kinh tế thị trường môi trường cạnh trang ngày gay gắt, để đứng vững không ngừng phát triền cơng ty phải nỗ lực lực Tổ chức kế tốn bán hàng xác định kết bán hàng phần hành quan trọng phát triển Cơng ty Những thơng tin mà cung cấp cho nhà quản lý quan trọng có giá trị để từ nhà quản lý Cơng ty lựa chọn phương án kinh doanh tối ưu nhằm đem lại lợi nhuận cao cho Công ty Dựa báo cáo mà kế toán cung cấp, Cơng ty đưa kế hoạch, sách bán hàng marketing hiệu quả, phù hợp với thị trường Muốn đạt điều cơng tác kế tốn nói chung kế tốn bán hàng nói riêng phải củng cố hoàn thiện để công tác thực trở thành công cụ quản lý tài Cơng ty Tại Cơng ty CP Thiết bị Công nghiệp Việt Nam, công tác kế toán bán hàng xác định kết kinh doanh vấn đề mà công ty quan tâm Trong thời gian thực tập phòng kế tốn em sâu vào tìm hiểu thực tế cơng tác kế tốn bán hàng xác định kết kinh doanh Qua thấy ưu điểm tồn công tác tổ chức hạch toán nghiệp vụ kế toán bán hàng xác định kết kinh doanh Trong thời gian tới, với quy mô kinh doanh ngày mở rộng, hy vọng cơng tác kế tốn bán hàng xác định kết kinh doanh Cơng ty hồn thiện để đáp ứng yêu cầu quản lý ngày cao kinh tế thị trường - 57 - Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Phạm Thị Lan Hương – Lớp Kế Tốn – Khóa – Hệ HCKT Do kiến thức kinh nghiệm thực tế hạn chế nên chuyên đề thực tập tốt nghiệp em khơng tránh khỏi thiếu sót Em mong nhận bảo tận tình thầy cô giáo bạn để chuyên đề em hoàn thiện Cuối cùng, em xin chân thành cảm ơn hướng dẫn bảo tận tình giáo hướng dẫn: GS - TS Đặng Thị Loan anh chị phòng kế tốn Cơng ty CP Thiết bị Cơng nghiệp Việt Nam giúp đỡ em hoàn thành đợt thực tập Hà Nội, ngày 08 tháng 06 năm 2010 Sinh viên Phạm Thị Lan Hương - 58 - Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Phạm Thị Lan Hương – Lớp Kế Tốn – Khóa – Hệ HCKT NHẬN XÉT CỦA ĐƠN VỊ THỰC TẬP - CÔNG TY CP THIẾT BỊ CÔNG NGHIỆP VIỆT NAM Hà Nội, ngày tháng năm 2010 - 59 - Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Phạm Thị Lan Hương – Lớp Kế Toán – Khóa – Hệ HCKT Cơng ty CP Thiết bị Công Nghiệp Việt Nam - 60 - ... cần thiết phải hồn thiện kế tốn bán hàng xác định kết kinh doanh Công ty Công ty CP Thiết bị Công Nghiệp Việt Nam 3.3 Một số kiến nghị nhằm hồn thiện kế tốn bán hàng xác định kết kinh doanh Công. .. Kế Tốn – Khóa – Hệ HCKT Đặc điểm tổ chức quản lý hoạt động bán hàng xác định kết kinh doanh Công ty CP Thiết bị Công Nghiệp Việt Nam 1.1 Đặc điểm hoạt động bán hàng Công ty CP Thiết bị Công Nghiệp. .. doanh Công ty CP Thiết bị Công Nghiệp Việt Nam Phần 3: Hồn thiện kế tốn bán hàng xác định kết kinh doanh Công ty CP Thiết bị Công Nghiệp Việt Nam Phần -5- Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Phạm Thị