Các văn bản theo các bước giao dịch giữa công ty TNHH malloca (việt nam) và công ty siemens (đức)

MỤC LỤC PHẦN MỞ ĐẦU Lý chọn đề tài Thương mại quốc tế lĩnh vực quan trọng, đời sớm ngày giữ vai trò trung tâm quan hệ kinh tế quốc tế Hoạt động thương mại quốc tế mang lại lợi ích cho tất quốc gia, quốc gia phát triển cao quốc gia phát triển thấp, đồng thời thúc đẩy phát triển phân công lao động quốc tế đưa tới tăng trưởng cao cho kinh tế quốc gia Trong điều kiện nay, hoạt động giao tiếp quốc gia giới lĩnh vực kinh tế thương mại ngày phát triển mở rộng mang tính khu vực hóa tồn cầu hóa cách mạnh mẽ, đặc biệt hình thành, tồn phát triển liên kết kinh tế thương mại phạm vi khu vực, tiểu khu vực công ty xuyên quốc gia thập kỉ qua đánh dấu bước tiến quan trọng lịch sử phát triển quan hệ kinh tế thương mại quốc tế Tình hình làm cho quốc gia khơng thể bó hẹp hoạt động kinh tế thương mại phạm vi quốc gia mà phải tham gia vào hoạt động kinh tế thương mại khu vực toàn cầu nhằm tận dụng lợi so sánh Nhận thức rõ chất lợi ích thương mại quốc tế kỹ thuật giao dịch thương mại quốc tế nhằm thúc đẩy phát triển mạnh mẽ thương mại quốc tế điều cần thiết có ý nghĩa quan trọng việc thực thành công hợp đồng giao dịch thương mại quốc tế cho doanh nghiệp Trong vai trò văn giao dịch có ý nghĩa quan trọng, mang tính định đến thành công hay thất bại giao dịch Vì vậy, em chọn chủ đề soạn thảo văn theo bước giao dịch công ty TNHH Malloca (Việt Nam) Công ty Siemens (Đức) làm tiểu luận kết thúc học phần văn giao dịch thương mại quốc tế Tuy vận dụng hết kiến thức kinh nghiệm trang bị, q trình viết nhiều sai sót, hạn chế mong nhận ý kiến đóng góp từ thầy, phụ trách chun mơn để giúp em hoàn thiện tiểu luận tốt Em xin chân thành cảm ơn ! 2 Cấu trúc đề tài Ngoài phần mở đầu kết cầu tiểu luận gồm chương: CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN VỀ VĂN BẢN GIAO DỊCH THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ CHƯƠNG 2: THỰC HÀNH CÁC VĂN BẢN TRONG GIAO DỊCH THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ CHƯƠNG TỔNG QUAN VỀ VĂN BẢN GIAO DỊCH THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ 1.1 Văn giao dịch thương mại quốc tế 1.1.1 Khái niệm giao dịch thương mại quốc tế Trong thương mại quốc tế, người ta thường phải tiếp xúc, thảo luận đàm phán để xây dựng mối quan hệ thương mại, điều chỉnh mối quan hệ để đạt mục tiêu chung, q trình người ta thương lượng, thỏa hiệp thuyết phục để đạt mục tiêu bên, q trình giao dịch Q trình diễn trực tiếp gián tiếp, tiến hành theo cách thức thơng thường phải tuân thủ theo số quy trình đặc biệt đó, q trình gọi giao dịch thương mại quốc tế 1.1.2 Khái niệm văn giao dịch thương mại quốc tế Văn giao dịch thương mại quốc tế văn hình thành trình hoạt động chủ thể tham gia vào giao dịch thương mại quốc tế, mang nội dung mục đích kinh tế thương mại Hình thức văn giao dịch thương mại quốc tế phải phù hợp với luật pháp, thông lệ quốc tế tập quán quốc tế 1.1.3 Đặc điểm văn giao dịch thương mại quốc tế - Mang nội dung, mục đích kinh tế thương mại - Hình thức phù hợp với luật pháp, thơng lệ quốc tế tập quán quốc tế - Phạm vi di chuyển văn rộng rãi (phạm vi quốc tế) - Ngôn ngữ dùng văn giao dịch thương mại quốc tế thường ngôn ngữ phổ biến quốc tế - Thể bình đẳng, dựa thỏa thuận bên trình giao dịch 1.1.4 Căn điều chỉnh văn giao dịch thương mại quốc tế - Luật pháp quốc tế thương mại (các hiệp định, công ước quốc tế thương mại mà bên tham gia) - Luật pháp quốc gia (nếu chủ thể lựa chọn luật pháp quốc gia làm điều chỉnh Luật pháp quốc gia chọn quốc gia chủ thể tham gia giao dịch quốc gia chủ thể nào) 1.2 Các văn giao dịch thương mại quốc tế theo bước giao dịch 1.2.1 Thư hỏi hàng Nội dung hỏi hàng gồm: Việc cung cấp hàng hóa; Tờ rơi catalogues; Báo giá giá; Hàng mẫu; Các điều kiện thương mại chiết khấu; Thời hạn giao hàng hạn chót; Phương thức vận tải; Bảo hiểm… - Giá mà người mua trả cho mặt hàng thường người mua giữ kín, để tránh thời gian hỏi hỏi lại người mua nêu rõ điều kiện mà mong muốn để làm sở cho việc quy định giá: loại tiền, thể thức toán, điều kiện sở giao hàng… - Cần tuân thủ quy tắc sau viết thư hỏi hàng: + Bắt đầu vấn đề vấn đề muốn hỏi Người đọc thư biết thư gửi đến vấn đề gì, mục đích + Thư hỏi hàng viết ngắn gọn vào thẳng vấn đề, nói cần phải nói kết thúc + Nếu thư hỏi hàng bạn gửi cho nhà cung cấp mà người mua chưa buôn bán với cần nói cho họ biết làm cách mà bạn có tên địa họ cung cấp cho họ chi tiết việc kinh doanh mình, ví dụ mặt hàng mà bạn kinh doanh 1.2.2 Thư chào hàng Thư chào hàng trả lời cho thư hỏi hàng (thư báo giá) đơn giản thư gồm có giá thơng tin hỏi Tuy nhiên, thương nhân có ý thức bán hàng nhân hội kích thích quan tâm người viết thư hỏi hàng hàng hóa dịch vụ cách gộp nội dung bán hàng bảo đảm khách hàng nhận quan tâm riêng Một thư báo giá thỏa đáng gồm điểm sau: Bày tỏ cảm ơn thư hỏi hàng; Chi tiết giá, chiết khấu điều kiện tốn; Nói rõ giá gồm (ví dụ bao bì, FOB, CFR, CIF…); Ngày giao hàng; Thời hạn có hiệu lực thư báo giá (nếu chào hàng cố định); Bày tỏ hy vọng báo giá chấp nhận Thư chào hàng gửi khơng có thư hỏi hàng trước đó, người cung cấp muốn thu hút ý khách hàng khách hàng đến sản phẩm loại hàng hóa đặc biệt Lưu ý, chào hàng cố định phụ thuộc vào số điều kiện định, thời hạn cụ thể việc nhận đơn đặt hàng Một thư chào hàng thường nêu: Tên hàng; Chất lượng quy cách phẩm chất; Số lượng; Giá; Bao bì ký mã hiệu; Thời hạn giao hàng; Điều kiện toán 1.2.3 Đơn đặt hàng Người mua đưa đơn đặt hàng trường hợp mong muốn đề nghị ký kết hợp đồng Trong đặt hàng người mua nêu cụ thể hàng hóa định mua tất nội dung cần thiết cho việc ký kết hợp đồng Trong thực tế, người ta đặt hàng với khách hàng có quan hệ thường xuyên Bởi vậy, ta thường gặp đặt hàng nêu: tên hàng, quy cách, phẩm chất, số lượng, thời hạn giao hàng vài điều kiện riêng biệt lần đặt hàng Về điều kiện khác, hai bên áp dụng điều kiện chung thỏa thuận điều kiện hợp đồng ký kết lần giao dịch trước Điểm đơn đặt hàng tính xác rõ ràng, cần: Nêu tất chi tiết hàng hóa, số lượng, giá cả, dẫn chiếu số ca – ta – lơ có Nêu u cầu cụ thể ngày tháng, địa điểm giao hàng, phương thức vận tải Xác nhận điều kiện toán thỏa thuận lần đàm phán trước Khác với thư hỏi hàng thư chào hàng, thư từ liên quan đến đơn đặt hàng đơn giản Đôi không cần thư từ thay vào người mua dùng mẫu đơn đặt hàng in sẵn 1.2.4 Thư hoàn giá Người nhận được chào hàng không chấp thuận hồn tồn chào đó, mà đưa đề nghị đề nghị trả giá Khi có trả giá, chào hàng trước coi hủy bỏ Trong thương mại quốc tế, lần giao dịch thường phải trải qua hiều lần trả giá đến kết thúc Nội dung thư hoàn giá linh hoạt, phụ thuộc vào nội dung thư chào hàng thư hoàn giá gửi đến trước đó, sửa đổi bổ sung, mặc giá điều kiện giao dịch khác Các yếu tố bổ sung hay sửa đổi liên quan đến điều kiện giá cả, toán, đến phẩm chất số lượng hàng hóa, địa điểm thời hạn giao hàng, đến phạm vi trách nhiệm bên hay đến giải tranh chấp coi điều kiện làm biến đổi cách nội dung chào hàng (Mục 3, Điều 19, Công ước Liên hợp quốc hợp đồng mua bán hàng hóa quốc tế (cơng ước Viên 1980) 1.2.5 Thư chấp nhận Bên bán bên mua viết thư chấp nhận để đồng ý hoàn toàn tất điều kiện chào hàng (hoặc đặt hàng hồn giá) mà bên đưa Khi hợp đồng giao kết Mọi đồng ý nêu thư chấp nhận phải đồng ý hoàn toàn vô điều kiện 1.2.6 Biên xác nhận Trong thương mại quốc tế, bên giao dịch với thường khoảng thời gian dài Vì nội dung mà hai bên thống cần phải ghi lại ghi nhớ cho hai bên Hai bên mua bán, sau thống thỏa thuận với điều kiện giao dịch, có cần thận trọng ghi lại điều thỏa thuận, thống nhất, gửi cho đối tác Đó văn kiện xác nhận (Biên xác nhận) Xác nhận thường lập thành bản, bên lập xác nhận ký trước gửi cho bên Bên ký xong giữ lại gửi trả lại Nội dung xác nhận bao gồm tất điều mà hai bên mua bán thống nhất, thỏa thuận trình giao dịch Thường bao gồm điều khoản hợp đồng như: Tên hàng; Chất lượng; Số lượng; Vận chuyển; Điều kiện giao dịch; Điều kiện giao dịch; Thanh tốn; Đóng gói; Khiếu nại, trọng tài CHƯƠNG 2: THỰC HÀNH CÁC VĂN BẢN TRONG GIAO DỊCH THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ 2.1 Giới thiệu đối tượng tham gia giao dịch thương mại quốc tế 2.1.1 Công ty TNHH Malloca Việt Nam (bên mua) Malloca thương hiệu thiết bị nhà bếp đăng ký quyền Tây Ban Nha số M2675401 ngày 15-06-2006 Cục Sở Hữu Trí Tuệ Tây Ban Nha cấp, bật với sản phẩm cao cấp mang đặc trưng hoàn hảo phong cách Châu Âu: Sang trọng, Tinh tế Tiện ích, trau chuốt tỉ mỉ nhà thiết kế tài sáng tạo Công ty TNHH Malloca Việt Nam tên cũ Công ty Thiết bị nhà bếp Bách Hợp thành lập năm 2004 có trụ sở đặt TP.HCM Malloca Công ty thiết bị nhà bếp hàng đầu Việt Nam có mặt thị trường Việt Nam gần 15 năm Là Cơng ty có danh mục sản phẩm lớn đầy đủ ngành thiết bị nhà bếp Việt Nam với 500 chủng loại mặt hàng gồm: bếp gas, bếp điện, bếp từ, máy hút, chậu-vòi, lò nướng, lò vi sóng, máy rửa chén, máy sấy chén, máy giặt - máy sấy quần áo, tủ lạnh rời, tủ lạnh âm, tủ ướp rượu hàng trăm chủng loại mặt hàng gia dụng khác…Sau gần 15 năm xây dựng phát triển, Malloca có 300 nhân xây dựng showroom lớn thành phố: Hồ Chí Minh, Hà Nội, Cần Thơ, Đà Nẵng, trung tâm chăm sóc khách hàng với 1000 đại lý toàn quốc … Tên công ty: Công ty TNHH Malloca Việt Nam Tên tiếng Anh: Malloca Vietnam Co.Ltd Địa chỉ: 279 Nguyễn Văn Trỗi, P 10, Q Phú Nhuận Điện thoại: (028) 39975 893 / 94 - (028) 39976 294 / 95 Fax: (028) 38447 102 - (028) 39974 633 Email: info@malloca.com Website: http://www.malloca.com 2.1.2 Giới thiệu Công ty Siemens – Đức (bên bán) Siemens tập đồn cơng nghệ điện điện tử toàn cầu đại diện cho thành tựu kỹ thuật, sáng kiến, chất lượng, tin cậy tính quốc tế 165 năm Siemens hoạt động 200 quốc gia tập trung vào lĩnh vực điện khí hóa, tự động hóa số hóa Đến với đổi vượt bậc đưa Siemens lên thương hiệu đỉnh cao tồn cầu lĩnh vực đồ dùng gia đình Siemens đặt tiêu chuẩn cho công nghệ tiên tiến vẽ nên thị trường tiềm ẩn Với cách làm thơng minh đó, Siemens xây nên ý tưởng có tầm nhìn xa đến tương lai thiết bị gia dụng đại Siemens phát triển đội ngũ kỹ sư tinh nhuệ đất nước Đức tiên tiến họ ngày đêm không ngừng cống hiến cho phát triển hàng ngày xã hội, họ mang đến cho thiết kế tinh tế nhất, sáng kiến tiến tiến công nghệ giúp người chạm nhanh đến lối sống thượng lưu đời sống thành thị Sự nỗ lực đưa Siemens trở thành thương hiệu số thị trường đồ gia dụng Đức thương hiệu thiết bị hàng đầu giới Tập đoàn Siemens - Đức Địa chỉ: Siemens Aktiengesellschaft - Wittelsbacherplatz 2, 80333 Munich, Germany Điện thoại: +49 (800) 225 53 36 Website: www.siemens.com 2.1.3 Giới thiệu đối tượng giao dịch Máy hút mùi siemens: Model: LC97BC532 Serie: IQ500 Kích thước thiết bị: 642-1064 x 700 x 500 mm Độ ồn: 60 - 65 dB Công suất: 650 - 850 m3/h Bảo hành: 02 năm 10 2.2 Trình diễn văn giao dịch thương mại quốc tế 2.2.1 Thư hỏi hàng (Inquiry/ Enquiry) Công ty TNHH Malloca Việt Nam Địa chỉ: 279 Nguyễn Văn Trỗi, P 10, Q Phú Nhuận Điện thoại: (028) 39975 893 / 94 - (028) 39976 294 / 95 Fax: (028) 38447 102 - (028) 39974 633 Email: info@malloca.com Website: http://www.malloca.com Hà Nội, ngày 01 tháng năm 2018 Tập đoàn Siemens - Đức Địa chỉ: Siemens Aktiengesellschaft - Wittelsbacherplatz 2, 80333 Munich, Germany Điện thoại: +49 (800) 225 53 36 Email: Mr Wolfram Trost – wolfram.trost@siemens.com Website: www.siemens.com Kính thưa Ngài Mr Wolfram Trost Chúng tơi biết Tập đồn Siemens tập đồn cơng nghệ điện điện tử toàn cầu đại diện cho thành tựu kỹ thuật, sáng kiến, chất lượng, tin cậy tính quốc tế Chúng mong muốn xây dựng mối quan hệ lâu dài với Quý công ty Chúng công ty thiết bị nhà bếp hàng đầu Việt Nam có mặt thị trường Việt Nam gần 15 năm Hiện chúng tơi tìm thiết bị điện tử nhà bếp cao cấp Đức để phân phối thị trường Việt Nam Nếu công ty Nếu cơng ty bạn cung cấp mặt hàng máy hút mùi cho chúng tơi, xin vui lòng gửi cataloge bảng báo giá sản phẩm máy hút mùi Q Cơng ty Ngồi ra, vui lòng cung cấp cho chúng tơi thơng số sản phẩm mà Quý Công ty cung cấp, chất lượng giá hợp lý gửi đến Quý Công ty đơn đặt hàng với số lượng lớn tương lai 11 Chúng mong sớm nhận thư hồi âm quý ngài Kính chào Lê Thị Kim Cúc Giám đốc 2.2.2 Thư chào hàng (Offer) Tập đoàn Siemens - Đức Địa chỉ: Siemens Aktiengesellschaft - Wittelsbacherplatz 2, 80333 Munich, Germany Điện thoại: +49 (800) 225 53 36 Email: Mr Wolfram Trost – wolfram.trost@siemens.com Website: www.siemens.com Ngày 06 tháng năm 2018 Công ty TNHH Malloca Việt Nam Địa chỉ: 279 Nguyễn Văn Trỗi, P 10, Q Phú Nhuận Điện thoại: (028) 39975 893 / 94 - (028) 39976 294 / 95 Fax: (028) 38447 102 - (028) 39974 633 Email: info@malloca.com Website: http://www.malloca.com Kính gửi Bà Kim Cúc Cảm ơn Q cơng ty gửi cho thư chào hàng vào ngày 01 tháng năm 2018 Công ty chuyên xuất nhập thiết bị gia dụng cao cấp Cơng ty chúng tơi cung cấp máy hút mùi mà Quý công ty yêu cầu Theo mà Q cơng ty u cầu thư hỏi hàng, gửi đến Quý công ty thông tin máy hút mùi điều khoản sau: Đơn giá: USD 750/máy, CIF cảng Munich – Incoterms 2010 Đóng gói: phận máy đựng hộp xốp bên hộp gỗ Thanh tốn: tốn thư tín dụng khơng huỷ ngang Thời gian giao hàng: thư chào hàng có giá trị vòng 20 ngày kể từ ngày 12 email gửi Chúng mong muốn hợp tác với Quý công ty mong Quý công ty đặt hàng thời gian sớm Nếu Q cơng ty có u cầu thêm thơng tin, liên lạc với chúng tơi Kính chào Wolfram Trost Giám đốc Marketing 2.2.3 Thư hoàn giá (Counter offer or order) Công ty TNHH Malloca Việt Nam Địa chỉ: 279 Nguyễn Văn Trỗi, P 10, Q Phú Nhuận Điện thoại: (028) 39975 893 / 94 - (028) 39976 294 / 95 Fax: (028) 38447 102 - (028) 39974 633 Email: info@malloca.com Website: http://www.malloca.com Hà Nội, ngày 08 tháng năm 2018 Tập đoàn Siemens - Đức Địa chỉ: Siemens Aktiengesellschaft - Wittelsbacherplatz 2, 80333 Munich, Germany Điện thoại: +49 (800) 225 53 36 Email: Mr Wolfram Trost – wolfram.trost@siemens.com Website: www.siemens.com Kính gửi: Q cơng ty Cảm ơn Q cơng ty gửi cho chúng tơi mẫu trích dẫn sản phẩm Chúng quan tâm đến sản phẩm máy hút mùi USD 750/máy, CIF cảng Munich – Incoterms 2010 Chúng cho sản phẩm hấp dẫn, giá chưa cạnh tranh so với nhà cung cấp khác Chúng mong Q cơng ty xem xét giảm giá 725 USD Nếu cơng ty hạ xuống mức giá này, chúng tơi đặt 05 máy hút mùi 13 Kính mong Q cơng ty xem xét đề nghị chúng tơi mong có câu trả lời sớm Trân trọng cảm ơn ! Kính chào Lê Thị Kim Cúc Giám đốc 2.2.4 Thư trả lời hoàn giá Tập đoàn Siemens - Đức Địa chỉ: Siemens Aktiengesellschaft - Wittelsbacherplatz 2, 80333 Munich, Germany Điện thoại: +49 (800) 225 53 36 Email: Mr Wolfram Trost – wolfram.trost@siemens.com Website: www.siemens.com Ngày 10 tháng năm 2018 Công ty TNHH Malloca Việt Nam Địa chỉ: 279 Nguyễn Văn Trỗi, P 10, Q Phú Nhuận Điện thoại: (028) 39975 893 / 94 - (028) 39976 294 / 95 Fax: (028) 38447 102 - (028) 39974 633 Email: info@malloca.com Website: http://www.malloca.com Kính gửi: Q Cơng ty Cảm ơn Q cơng ty gửi cho thư ngày 08 tháng năm 2018, Q cơng ty đề nghị giảm đơn giá cho sản phẩm máy hút mùi Chúng tơi chấp nhận đơn giá 725 USD, CIF cảng Munich – Incoterms 2010 Chúng chuyển hàng cho Quý công ty vào đầu tháng Trân trọng cảm ơn ! Wolfram Trost Giám đốc Marketing 14 2.2.5 Đơn đặt hàng (Order) Công ty TNHH Malloca Việt Nam Địa chỉ: 279 Nguyễn Văn Trỗi, P 10, Q Phú Nhuận Điện thoại: (028) 39975 893 / 94 - (028) 39976 294 / 95 Fax: (028) 38447 102 - (028) 39974 633 Email: info@malloca.com Ngày 12/3/2018 ĐƠN ĐẶT HÀNG Tập đoàn Siemens - Đức Địa chỉ: Siemens Aktiengesellschaft - Wittelsbacherplatz 2, 80333 Munich, Germany Điện thoại: +49 (800) 225 53 36 Email: Mr Wolfram Trost – wolfram.trost@siemens.com Ngày xuất 02/4/2018 Tên hàng Máy hút hút Đơn vị Chiếc Số lượng Đơn giá 725 Thành tiền 3625 Giá CIF cảng Munich – Incoterms 2010 Đồng tiền toán: USD Phương thức tốn: Thư tín dụng khơng hủy ngang Thời hạn giao hàng: vòng 10 ngày kể từ bên bán nhận Tín dụng thư Lê Thị Kim Cúc Giám đốc 2.2.6 Thư chấp nhận (Acceptance) Tập đoàn Siemens - Đức Địa chỉ: Siemens Aktiengesellschaft - Wittelsbacherplatz 2, 80333 Munich, Germany Điện thoại: +49 (800) 225 53 36 Email: Mr Wolfram Trost – wolfram.trost@siemens.com Website: www.siemens.com Ngày 13 tháng năm 2018 Công ty TNHH Malloca Việt Nam 15 Địa chỉ: 279 Nguyễn Văn Trỗi, P 10, Q Phú Nhuận Điện thoại: (028) 39975 893 / 94 - (028) 39976 294 / 95 Fax: (028) 38447 102 - (028) 39974 633 Email: info@malloca.com Website: http://www.malloca.com Kính gửi: Quý Công ty Công ty chấp nhận đơn hàng ngày 12 tháng năm 2018 05 máy hút mùi Để tốn hợp đồng này, Q cơng ty vui lòng mở tài khoản tín dụng khơng huỷ ngang theo hợp đồng ký kết ngân hàng với 100% giá trị hợp đồng Trân trọng cảm ơn mong hợp tác lâu dài Wolfram Trost Giám đốc Marketing 2.2.7 Biên xác nhận (Sale confirmation) XÁC NHẬN ĐƠN HÀNG Ngày 14/3/2018 Bên mua: Công ty TNHH Malloca Việt Nam Địa chỉ: 279 Nguyễn Văn Trỗi, P 10, Q Phú Nhuận Điện thoại: (028) 39975 893 / 94 - (028) 39976 294 / 95 Fax: (028) 38447 102 - (028) 39974 633 Email: info@malloca.com Website: http://www.malloca.com Bên bán: Tập đoàn Siemens - Đức Địa chỉ: Siemens Aktiengesellschaft - Wittelsbacherplatz 2, 80333 Munich, Germany Điện thoại: +49 (800) 225 53 36 Email: Mr Wolfram Trost – wolfram.trost@siemens.com Website: www.siemens.com 16 Bên bán bên mua thoả thuận đồng ý với điều khoản sau: Tên hàng: Máy hút mùi Model: LC97BC532 Serie: IQ500 Số lượng: 05 Đơn giá: 725 USD, CIF cảng Munich – Incoterms 2010 Đóng gói: phận máy đựng hộp xốp đựng bên hộp gỗ Thanh toán: tốn thư tín dụng khơng huỷ ngang Khơng giao hàng muộn ngày 30 tháng năm 2018 Có giấy chứng nhận chất lượng sản phẩm Trọng tài: Trong việc thực hợp đồng này, khác biệt tranh chấp phát sinh giải cách thân thiện theo tài liệu ký kết Nếu không trường hợp chuyển đến Trung tâm Trọng tài quốc tế Việt Nam Phòng thương mại Cơng nghiệp Việt Nam, định cuối quan cuối bắt buộc thực Phí trọng tài chi phí có liên quan bên thua chi trả chi phí trừ có thoả thuận khác Bên mua Bên bán Lê Thị Kim Cúc Wolfram Trost Giám đốc Giám đốc Marketing 17 KẾT LUẬN Trong bối cảnh tồn cầu hóa sâu rộng, hoạt động giao dịch thương mại quốc tế diễn ngày sôi động tất lĩnh vực Thương mại quốc tế mở hội cho tất doanh nghiệp người tiêu dùng toàn giới Nhờ có thương mại quốc tế mà doanh nghiệp mở rộng sản xuất, đáp ứng khơng cho thị trường nội địa mà tìm kiếm hội thị trường nước Thương mại quốc tế mang lại cho người tiêu dùng nước lựa chọn đa dạng hàng hóa dịch vụ Một giao dịch thương mại quốc tế liên quan tới nhiều văn giấy tờ từ hợp đồng mua bán, chứng từ hàng hóa, chứng từ vận tải trình thực hợp đồng Do tính chất quốc tế, hiểu rõ bước kí kết, chuẩn bị văn thực giao dịch quốc tế vô quan trọng Vì vậy, việc soạn thảo chuẩn bị tốt văn giao dịch thương mại quốc tế có ý nghĩa định đến thành công giao dịch lực cạnh tranh doanh nghiệp Do đó, cần nhận thức rõ vị trí, vai trò rèn luyện kỹ soạn thảo văn giao dịch quốc tế trách nhiệm người đứng đầu doanh nghiệp mà trước hết phận văn phòng - phận trực tiếp tham mưu phục vụ hoạt động lãnh đạo doanh nghiệp 18 ... dịch Vì vậy, em chọn chủ đề soạn thảo văn theo bước giao dịch công ty TNHH Malloca (Việt Nam) Công ty Siemens (Đức) làm tiểu luận kết thúc học phần văn giao dịch thương mại quốc tế Tuy vận dụng... QUAN VỀ VĂN BẢN GIAO DỊCH THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ CHƯƠNG 2: THỰC HÀNH CÁC VĂN BẢN TRONG GIAO DỊCH THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ CHƯƠNG TỔNG QUAN VỀ VĂN BẢN GIAO DỊCH THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ 1.1 Văn giao dịch thương... CHƯƠNG 2: THỰC HÀNH CÁC VĂN BẢN TRONG GIAO DỊCH THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ 2.1 Giới thiệu đối tượng tham gia giao dịch thương mại quốc tế 2.1.1 Công ty TNHH Malloca Việt Nam (bên mua) Malloca thương hiệu