BÁO CÁO THỰC TẬP TẠI CTY MAY MẶC

MỤC LỤC DANH MỤC CÁC BẢNG BIỂU VÀ SƠ ĐỒ DANH MỤC CÁC TỪ VIẾT TẮT PHẦN I : GIỚI THIỆU CHUNG KHÁI QUÁT VỀ CÔNG TY TNHH MAY MẶC YANG VINH .3 1.1 Lịch sử hình thành 1.2.Khái quát công ty TNHH MAY MẶC YANG VINH .3 1.2.1 Tên thương hiệu 1.2.2.Website 1.3 Chức nhiệm vụ .4 1.4 Lĩnh vực hoạt động .6 1.5 Quy trình cơng nghệ sản xuất .7 MÔ HÌNH TỔ CHỨC BỘ MÁY QUẢN TRỊ 2.1 Ban giám đốc .9 2.2 Các phòng ban chức 11 2.3 Các đơn vị trực thuộc 12 ĐẶC ĐIỂM KINH TẾ VÀ KỸ THUẬT CỦA CÔNG TY 12 3.1 Đặc điểm lao động 12 3.2 Đặc điểm công nghệ thiết bị 14 3.3 Đặc điểm vốn cấu vốn 14 TÌNH HÌNH HOẠT ĐỘNG, SẢN XUẤT XUẤT KHẨU CỦA CÔNG TY TNHH MAY MẶC YANG VINH TRONG THỜI GIAN QUA 15 4.1 Phân tích hoạt động marketing Công ty 15 4.1.1 Các loại sản phẩm công ty : 15 4.1.2 Kết tiêu thụ sản phẩm Công ty năm gần .16 4.1.3 Thị trường tiêu thụ Công ty TNHH MAY MẶC YANG VINH .17 4.1.4 Giá số sản phẩm Cơng ty 18 4.1.5 Hệ thống phân phối Công ty 19 4.1.6 Các hình thức xúc tiến bán hàng Công ty .20 4.1.7 Một số đối thủ cạnh tranh Cơng ty 20 4.2 Phân tích hình lao động tiền lương .21 4.2.1 Phương pháp xác định mức thời gian lao động Cơng ty 22 4.2.2 Tình hình sử dụng thời gian lao động 23 4.2.3 Tuyển dụng đào tạo 23 4.3 Phân tích tài Công ty 24 4.3.1 Bảng cân đối kế toán 26 4.3.2 Phân tích kết kinh doanh 30 4.3.3 Kết sản xuất kinh doanh công ty 32 4.4 Những thuận lợi khó khăn .33 4.4.1 Về thuận lợi: 33 4.4.2 Về khó khăn: .33 PHẦN 02: NHẬN XÉT ĐÁNH GIÁ VỀ CÔNG TY TNHH MAY MẶC.34 TỔNG QUAN VỀ THỊ TRƯỜNG KINH TẾ VIỆT NAM TRONG NHỮNG NĂM GẦN ĐÂY 34 MÔI TRƯỜNG KINH DOANH CỦA DOANH NGHIỆP 36 2.1 Môi trường kinh tế 36 2.2 Mơi trường pháp luật , trị thể chế kinh tế 36 2.3 Môi trừơng văn hoá , xã hội 37 2.4 Môi trường tự nhiên 37 2.5 Môi trường cạnh tranh ngành 38 2.6 Ảnh hưởng sách vĩ mô 38 ĐÁNH GIÁ CHUNG VỀ CÔNG TY TNHH MAY MẶC YANG VINH………… 39 3.1 Những điểm mạnh công ty 39 3.1.1 Về cấu tổ chức sản xuất máy quản trị 39 3.1.2 Về công tác khai thác thị trường 39 3.1.3 Về nguồn vốn 40 3.1.4 Về phong trào thi đua 40 3.2 Những điểm yếu khó khăn cơng ty 41 3.2.1 Về lao động 41 3.2.2 Về trang thiết bị máy móc .41 3.2.3 Về thị trường 41 3.2.4 Về tình hình nhập nguyên phụ liệu cho ngành Dệt May 42 3.3 Nguyên nhân tồn công ty 42 3.3.1 Nguyên nhân từ nội công ty 42 3.3.2 Ngun nhân khách quan bên ngồi cơng ty 42 CÁC KẾT LUẬN VÀ ĐỀ XUẤT SAU THỜI GIAN THỰC TẬP TẠI CÔNG TY TNHH MAY MẶC YANG VINH 43 4.1 Các kết luận phát qua thời gian thực tập 43 4.2 Các đề xuất , kiến nghị 43 4.2.1 Các biện pháp đẩy mạnh hoạt động kinh doanh nâng cao sức cạnh tranh công ty TNHH MAY MẶC YANG VINH thời gian tới 43 4.2.1.1 Chú trọng đến cơng tác nghiên cứu thị trường .43 4.2.1.2 Hồn thiện công tác phát triển đại lý .44 4.2.1.3 Cải tiến dịch vụ cung cấp hàng hoá nhanh gọn xác 45 4.2.1.4 Nghiên cứu việc phân cấp đại lý .45 4.2.1.5 Tăng ngân sách hoạt động đảm bảo hoạt động marketing có hiệu .46 4.2.1.6 Hoàn thiện sách sản phẩm mình: 46 4.2.1.7 Áp dụng sách giá nội địa thích hợp 47 4.2.1.8 Ổn định đầu vào sản xuất , đẩy mạnh xây dựng kết cấu sở hạ tầng –các khâu thiết yếu phục vụ sản xuất kinh doanh 47 4.2.1.9 Nâng cao trình độ quản lý , tay nghề lao động cán , công nhân công ty 48 4.2.2 Các kiến nghị đề xuất nhà nước 48 4.2.2.1 Mở rộng khả cung ứng thơng tin 49 4.2.2.2 Quy trình hố đơn giản hóa thủ tục hành .49 4.2.2.3 Tạo điều kiện giảm gánh nặng yếu tố đầu vào 50 PHẦN III : NHỮNG KIẾN THỨC, KINH NGHIỆM THU ĐƯỢC VÀ Ý KIẾN ĐỀ XUẤT TRONG Q TRÌNH THỰC TẬP TẠI CƠNG TY TNHH MAY MẶC YANG VINH .51 3.1 Những kiến thức kinh nghiệm thu 51 3.2 Một số ý kiến đề xuất .53 3.2.1 Đối với trường Đại học Công Nghiệp TP Hồ Chí Minh 53 3.2.2 Đối với khoa Thương mại Du lịch .54 3.2.3 Đối với bạn sinh viên .54 KẾT LUẬN 56 TÀI LIỆU THAM KHẢO 57 DANH MỤC CÁC BẢNG BIỂU VÀ SƠ ĐỒ *SƠ ĐỒ Sơ đồ 1.1: Sơ đồ tổ chức máy sản xuất quản trị công ty 13 Sơ đồ 1.2: Sơ đồ kênh phân phối sản phẩm 24 *BẢNG BIỂU Bảng 1.1 : Cơ cấu lao động công ty qua năm( 2011-2014) 17 Bảng 1.2 : Cơ cấu nguồn vốn công ty qua năm (2011- 2014) .19 Bảng 1.3 : Tình hình tiêu thụ sản phẩm số sản phẩm 21 Bảng 1.4 : Cơ cấu doanh thu theo thị trường Công ty .22 Bảng 1.5 : Khung giá số sản phẩm thị trường nội địa .23 Bảng 1.6 : Cơ cấu lao động Công ty tháng 12/2014 26 Bảng 1.7 : Báo cáo hoạt động sản xuất kinh doanh năm 2014 .29 Bảng 1.8 : Bảng cân đối kế toán năm 2014 31 Bảng 1.9 : Một số tiêu tăng trưởng từ năm 2012 đến năm 2014 .35 Bảng 1.10 : Một số tiêu phân tích kết HĐSX kinh doanh 36 Bảng 1.11 : Một số tiêu tài 36 Bảng 1.12 : Phân tích khả tốn 37 Bảng 1.13: Kết thực hoạt động sản xuất kinh doanh từ năm 2011-2014 37 Biểu đồ 2.1: Biểu đồ xuất nhập Việt Nam giai đoạn 20092013……… 39 DANH MỤC CÁC TỪ VIẾT TẮT - XNK : Xuất nhập TNHH: Trách Nhiệm Hữu Hạn VN : Việt Nam XHCN : Xã Hội Chủ Nghĩa CBCNV: Cán Bộ Công Nhân Viên NVL: Nguyên Vật Liệu TP: Thành Phẩm KH: Khách hàng KTCN: Kỹ Thuật Công Nghệ KD: Kinh Doanh LĐ: Lao Động CSH: Chủ Sở Hữu SXKD: Sản Xuất Kinh Doanh GTGT: Giá Trị Gia Tăng TSCĐ: Tài Sản Cố Định XDCB: Xây Dựng Cơ Bản BCĐKT: Bảng Cân Đối Kế Toán FOB : Free On Board CMT : Cut- Make- Trim ISO : International Organization for Standardization QA: Quality Administration ODA: Offical Development Assistance FDI: Foreign Direct Investment PHẦN I : GIỚI THIỆU CHUNG KHÁI QUÁT VỀ CÔNG TY TNHH MAY MẶC YANG VINH 1.1 Lịch sử hình thành Xuất ngày trở thành hoạt động thiếu kinh tế quốc gia, dù quốc gia phát triển hay phát triển, góp phần lớn vào cơng cơng nghiệp hóa, đại hóa đất nước Việt Nam nước phát triển đà hội nhập với kinh tế giới nên đẩy mạnh xuất vấn đề cấp thiết thiếu phát triển Việt Nam Ngành dệt may Việt Nam, từ năm 1990 đến nay, phát triển mạnh mẽ ngày đóng vai trò quan trọng q trình tăng trưởng kinh tế Trong tất mặt hàng công nghiệp xuất nay, dệt may Việt Nam ngành có kim ngạch xuất tốc độ tăng trưởng lớn Hòa chung vào kinh tế nước nhà để hội nhập chung với Thế giới ngày 12/12/2010, công ty TNHH MAY MẶC YANG VINH thành lập Hiện công ty TNHH MAY MẶC YANG VINH có trụ sở văn phòng đại diện Quận 12 Nhà máy huyện Hóc Mơn, với tổng số CBCNV 600 người Các sản phẩm may mặc TNHH MAY MẶC YANG VINH đạt chất lượng xuất cao không ngừng phát triển, mở rộng sản phẩm để đáp ứng nhu cầu ngày phong phú người tiêu dùng 1.2 Khái quát công ty TNHH MAY MẶC YANG VINH 1.2.1 Tên thương hiệu - Công ty TNHH MAY MẶC YANG VINH có tên tiếng Việt : CƠNG TY - TNHH MAY MẶC YANG VINH Tên giao dịch quốc tế công ty : YANG VINH GARMENT LIMITED COMPANY - Tên viết tắt: YANG VINH GARMENT CO.,LTD - Địa văn phòng đại diện: B143A, Đường Đơng Hưng Thuận, Phường Đơng Hưng Thuận, Quận 12, Thành phố Hồ Chí Minh, Việt Nam - Địa nhà máy Công ty: 1/6A, Đường Đỗ Văn Dậy, Ấp Tân Hòa, Xã Tân Hiệp, Huyện Hóc Mơn, TP.Hồ Chí Minh - Số điện thoại : (08) 37102848~9 Fax: (08) 37102125 - Email: yangvinhcoltd@gmail.com 1.2.2 Website Địa website Công ty : http://www.yangvinh.com.vn Tại người tiêu dùng tìm hiểu lịch sử hình thành cơng ty, thơng tin cần thiết liên quan đến Công ty 1.3 Chức nhiệm vụ + Chức năng: -Những sản phẩm Công ty TNHH MAY MẶC YANG VINH sản xuất dựa thiết bị máy móc dây truyền đại với sản phẩm cao cấp như: Các loại áo sơ mi cao cấp, loại jacket, veston, đồ thể thao, trượt tuyết, loại quần, T-shirt, pullover… - Công ty trực tiếp sản xuất kinh doanh sản phẩm thuộc ngành may mặc Công ty chuyên sản xuất mặt hàng may mặc cao cấp theo hình thức gia cơng mua ngun vật liệu bán thành phẩm, đáp ứng mở rộng đầu tư phát triển, đồng thời giải vấn đề lao động người dân địa phương - Tổ chức sản xuất kinh doanh, xuất mặt hàng dệt may theo ngành nghề đăng ký mục đích thành lập công ty để phục vụ cho xuất nhập đáp ứng nhu cầu nội địa - Cơng ty đảm bảo uy tín để giữ vững vị trí thị trường, ln tâm đắc vấn đề mẫu mã, chất lượng sản phẩm, nân cao tay nghề công nhân nhằm thỏa mãn nhu cầu khách hàng - Lợi nhuận công ty phần giữ lại sử dụng cho tái đầu tư sản xuất, phần lại đóng góp vào ngân sách Nhà nước - Hiện nay, sản phẩm công ty tham gia vào thị trường nước giới đạt hệ thống tiêu chuẩn chất lượng ISO 9002 - Tồn thể cán cơng nhân viên Cơng ty TNHH MAY MẶC YANG VINH không ngừng tâm phấn đấu đem thàng công cho cơng ty mình, ln hồn thành tốt nghĩa vụ với Nhà nước, đóng góp vào phát triển chung xã hội + Nhiệm vụ : -Tổ chức sản xuất kinh doanh xuất nhập mặt hàng dệt sợi may Các sản phẩm chủ yếu công ty: áo sơ mi cao cấp loại, jacket, quần áo phụ nữ, váy đầm, trượt tuyết, trang phục thể thao, loại quần áo thun, T-shirt, pullower,theo ngành nghề đăng ký mục đích thành lập cơng ty, đáp ứng nhu cầu xuất nhập phục vụ nội địa Công ty tham gia thị trường xuất sang nước Nhật, EU, Đông Âu, Canada, Anh, Mỹ, Úc, nước Châu Á, Châu Phi Năng lực công ty là: - Veston 4.800 bộ/ năm - Ao sơ mi 5.000bộ/ năm - Quần áo thời trang 5.500bộ/ năm - Ao Jacket, Coat 5.000bộ/ năm - Tuân thủ sách, chế độ, luật pháp có liên quan đến hoạt động sản xuất kinh doanh công ty, nghiêm chỉnh chấp hành hợp đồng kinh tế, hợp đồng gia công văn ký kết - Chấp hành đầy đủ việc thu nộp ngân sách khoản thu nhập khác theo tiêu quy định quan quản lý - Đảm bảo quyền lợi lương bổng chế độ khác có liên quan đến người lao động, bồi dưỡng nâng cao tay nghề, nghiệp vụ cho cán công nhân viên để đáp ứng nhu cầu cạnh tranh khốc liệt ngày - Tham gia hoạt động xã hội, ủng hộ đường lối sách Nhà nước tích cực bảo vệ tài sản Xã Hội Chủ Nghĩa 1.4 Lĩnh vực hoạt động - Sản xuất kinh doanh hành may mặc (âu phục nam nữ) - Xây dựng nhà phúc lợi cơng trình phụ trợ phục vụ cơng nhân (chỉ thu chi phí : điện, nước, vệ sinh, an ninh…) Đối với gia đình cơng nhân có nhu cầu đơn vị phép cho thuê khơng mục đích lợi nhuận - Sản xuất kinh doanh sản phẩm phụ trợ ngành may (mắc áo, kim khâu, túi nilon, đệm vai, cúc, khoá kéo…) - Sản xuất kinh doanh cửa sổ hợp kim nhựa tiêu thụ nước -Lĩnh vực hoạt động chủ yếu Công ty TNHH MAY MẶC YANG VINH sản xuất sản phẩm may mặc tiêu thụ thị trường nội địa thị trường quốc tế Hàng hoá đưa thị trường nước chủ yếu theo đường gia cơng tồn sản phẩm bán thành phẩm xuất trực tiếp Cơ cấu mặt hàng đa dạng phong phú Danh mục sản phẩm công ty bao gồm 100 chủng loại sản phẩm may mặc loại Sản phẩm công ty mang số nhãn mác như: Gate, Bigman, Jackhot, Freland, Pharaon, Chambray, Pretty women,… - Các mặt hàng chủ yếu công ty bao gồm: sơ mi nam, nữ loại; veston loại; Jacket loại; váy; quần âu dành cho nam nữ loại; quần áo trẻ em; quần áo thể thao,… Trong đó, sơ mi nam sản phẩm mũi nhọn công ty, đem lại nguồn thu chủ yếu cho công ty - Tôn cơng ty hàng hố có chất lượng cao, mang lại sang trọng lịch lãm cho khách hàng Vì sản phẩm Cơng ty trở nên có uy tín cao thị trường nước Bên cạnh thơng qua gia cơng, xuất sản phẩm Công ty sản xuất ưa chuộng thị trường quốc tế - Về trang thiết bị máy móc phục vụ sản xuất: Cơng ty trọng vào việc đổi trang thiết bị công nghệ, đại hoá sản xuất nhằm nâng cao chất lượng sản phẩm, nâng cao lực cạnh tranh, tăng suất lao động Công ty nhập số dây chuyền sản xuất đại từ Ba Lan, Pháp, Đức số nước khác Nhờ có trang thiết bị đại mà công ty sản xuất nhiều mặt hàng hơn, đem lại hiệu kinh tế cao, nhờ tiết kiệm chi phí - Đặc điểm nhân lực: Công ty luôn trọng phát triển nguồn lực người nhân tố quan trọng, định thành công doanh nghiệp Lực lượng lao động công ty không ngừng nâng cao chất lượng lẫn số lượng Cụ thể mặt số lượng, số cán cơng nhân viên tồn thơng qua sách giá , giá sản phẩm , chất lượng sản phẩm hết thương hiệu công ty dần mạnh lên , người tiêu dùng biết đến sản phẩm cơng ty mà ưa chuộng tiêu dùng thường xuyên Những thuận lợi: Hệ thống vật chất sở hạ tầng đại phục vụ cho trình hoạt động sản xuất kinh doanh , chất lượng sản phẩm cao , khơng ngừng hồn thiện thay đổi mẫu mã chủng loại đa dạng đáp ứng nhu cầu thị hiếu người tiêu dùng Mạng lưới phân phối rộng rãi toàn quốc giới Những khó khăn mà cơng ty gặp phải : Công ty phải đối mặt với đối thủ cạnh tranh lớn nước , thị trường nước bị phân mảnh nhiều Hệ thống phân phối công ty chưa thực rơng khắp để đáp ứng nhu cầu người tiêu dùng Chưa thâm nhập sau vào thị trường đặc biệt thị trường đông dân cư thị trường lớn tiềm : Nga, Bỉ, Hà Lan… 4.2 Các đề xuất , kiến nghị 4.2.1 Các biện pháp đẩy mạnh hoạt động kinh doanh nâng cao sức cạnh tranh công ty TNHH MAY MẶC YANG VINH thời gian tới 4.2.1.1 Chú trọng đến công tác nghiên cứu thị trường Mở rộng phát triển thị trường tiêu thụ nội địa mục tiêu đặt với công ty TNHH MAY MẶC YANG VINH nhằm đẩy mạnh hoạt động sản xuất kinh doanh công ty Song công ty xâm nhập chiếm lĩnh thị trường nước mà chưa chiếm lĩnh toàn thị trường nước Các chuyên gia nước nhận xét thị trường Việt Nam có nhận xét chung Việt Nam thị trường có sức tiêu thụ lớn Để chiếm lĩnh thị trường nước , cơng ty phải chọn phương thức phát triển sản phẩm có thị trường thị trường cách cải thiện mẫu mã cho phù hợp với sở thích mức sống tầng lớp khách hàng Hoạt động nghiên cứu thị trường công ty tiến hành mạnh đồng Hiện hoạt động nghiên cứu thị trường công ty chưa hiệu , việc thiết kế 41 mẫu mã thường số phận quản lý , với mẫu mã việc thiết kế dựa khả sản phẩm tiêu thụ nhiều Khi thiết kế thường dựa vào ý chủ quan phận nên sản phẩm sản xuất chưa hẳn phù hợp với nhu cầu thị trường mà công ty chọn Chỉ sản xuất mặt hàng mà thị trường cần để gắn chặt với việc tiêu thụ , không sản xuất hàng loạt thiếu nghiên cứu điều tra thị trường Xây dựng đội ngũ nhân viên hoạt động nghiên cứu thị trường ( Cả nhân viên bán hàng nhân viên marketing ) có trình độ chun môn khả nhạy bén với thị trường cao Đối với chủng loại sản phẩm : Xây dựng kế hoạch sản xuất tiêu thụ cụ thể , bám sát thị trường để tìm hiểu nhu cầu thị hiếu xu hướng thị trường biến động thị trường thời gian sống sản phẩm , từ có định hướng sản phẩm đắn 4.2.1.2 Hồn thiện cơng tác phát triển đại lý Đây động lực giúp cho đại lý nỗ lực việc thu hút khách hàng , tăng sản phẩm tiêu thụ Việc giảm bớt số đại lý hoạt động không hiệu tiện lợi cho việc kiểm soát đại lý thực qui chế , ngăn chặn tượng lấy uy tín cơng ty để bán sản phẩm công ty khác tượng làm hàng nhái , hàng giả sản phẩm công ty Việc cần phải tiến hành thận trọng tránh tượng cắt giảm mức , gây tình trạng đại lý độc quyền Các đại lý tuỳ tiện nâng giá bán làm giá cao lên, người tiêu dùng giảm họ quay sang mua hàng đối thủ cạnh tranh thị trường cơng ty bị thu hẹp hồn tồn Đối với khu vực thị trường có đại lý , việc tăng số đại lý cần thiết , vừa tạo điều kiện cho công tác quảng cáo , giới thiệu sản phẩm công ty , vừa tăng khả tiêu thụ sản phẩm , mở rộng thị trường , đẩy mạnh hoạt động kinh doanh Để tăng số luợng đại lý công ty áp dụng biện pháp khuyến khích : cho hưởng mức hoa hồng cao khu vực khác , cho vay vốn , nâng mức dư nợ hàng tháng , vận chuyển hàng hoá đến tận nơi … Tuy nhiên viêc tăng số 42 lượng đại lý cần phải xem xét kỹ , không mở rộng ạt , phải lựa chọn đơn vị, cá nhân , địa bàn có uy tín , có lực vốn , sở vật chất , có kinh nghiệm , khả bán hàng có ý thức tồn phát triển công ty 4.2.1.3 Cải tiến dịch vụ cung cấp hàng hoá nhanh gọn xác Phối hợp , củng cố mối quan hệ chặt chẽ công ty hệ thống đại lý , thu thập xử lý thông tin hai chiều đại lý cơng ty để nắm tình hình thị trường , nắm bắt kịp thời ý kiến khách hàng , tìm hướng sản xuất sản phẩm phù hợp , kịp thời đến cho khách hàng sản phẩm tốt Ngoài để tăng doanh số bán , công ty quan tâm tới đội ngũ bán lẻ họ người tiếp xúc trực tiếp với khách hàng Thu hút cảm tình động viên đội ngũ làm việc việc làm có ý nghiã quan trọng Họ đội ngũ tiếp thị , giới thiệu , quảng cáo vận động người tiêu dùng mua sản phẩm công ty , đồng thời họ người cung cấp thông tin cho công ty sản phẩm đối thủ cạnh tranh Từ cơng ty có đánh giá xác thị trường điều chỉnh kịp thời bất hợp lý tồn 4.2.1.4 Nghiên cứu việc phân cấp đại lý Hiện tổ chức mạng lưới tiêu thụ công ty chủ yếu thông qua kho cửa hàng , đại lý công ty quản lý trực tiếp phận kế toán tiêu thụ sản phẩm nội địa phận quản lý thi trường nội địa phòng kinh doanh Với số đại lý, cửa hàng chưa nhiều tập trung cơng việc quản lý đơn giản để kiểm soát , song số lượng đại lý nhiều khiến cho cơng tác quản lý khó khăn , phức tạp 4.2.1.5 Tăng ngân sách hoạt động đảm bảo hoạt động marketing có hiệu Hiện chi phí cho hoạt động kinh doanh marketing công ty hàng năm 5% tổng doanh thu tồn cơng ty Đây mức chi tương đối lớn so với hoạt động khác , Các hoạt động quảng cáo , xúc tiến bán hàng công ty thực cách có qui mơ thứ vũ khí cạnh 43 tranh sắc bén Để hoạt động marketing mang lại tác dụng tốt , công ty TNHH MAY MẶC YANG VINH nên nghiên cứu để xác định mức ngân sách phù hợp cho hoạt động Việc tăng ngân sách sử dụng vào hoạt động : Tăng cường hoạt động quảng cáo thông tin đại chúng báo chí, ti vi , đài phát v….v Để hoạt động thực có hiệu cần nghiên cứu kỹ thời điểm quảng cáo , nội dung quảng cáo phương tiện quảng cáo hợp lý Cơng ty trọng tăng cường cơng tác quảng cáo khu vực đông dân Hải Phòng , Quảng Ninh v….v Đồng thời tăng sản lượng bán sách giảm giá , khuyến mại khách hàng quen mua với số lượng lớn Thường xuyên tổ chức hội chợ triển lãm để quảng bá sản phẩm , xây dựng danh sách khách hàng mua nhiều mua thường xuyên áp dụng khuyến mại với lần mua hàng sau để giữ chân khách hàng lâu dài Xây dựng qui chế thưởng phạt đội ngũ bán hàng , nhân viên marketing để khuyến khích hiệu cơng việc Đây cách để đẩy mạnh kinh doanh Cần bồi dưỡng kỹ chuyên môn cho đội ngũ bán hàng nhân viên marketing 4.2.1.6 Hồn thiện sách sản phẩm mình: Với vị uy tín công ty thị trường nước quốc tế nước , cần phát triển theo hướng nâng cao chất lượng sản phẩm , môi trường sản xuất kinh doanh Đồng thời chuyển dần tỷ lệ kinh doanh sang hình thức FOB để thu nhiều lợi nhuận khẳng định thương hiệu Cơng ty cần tăng dần tỷ trọng sản xuất sản phẩm theo hướng kinh doanh thương mại Phấn đấu đến năm 2010 đạt 100% doanh thu bán hàng theo FOB Xây dựng chiến lược sản phẩm dài lâu mặt hàng áo sơ mi truyền thống , xây dựng chiến lược nhãn hiệu sản phẩm riêng công ty phát triển thương mại hố thương hiệu Ln quan tâm củng cố hệ thống tiêu thụ sản phẩm để xây dựng uy tín chất lượng hàng hố gắn với nhãn hiệu thương phẩm cho tương xứng với hình 44 ảnh CƠNG TY TNHH MAY MẶC YANG VINH – nhà sản xuất sơ mi hàng đầu Việt Nam 4.2.1.7 Áp dụng sách giá nội địa thích hợp Giá yếu tố quan trọng định tới việc cung cầu thị trường khả cạnh tranh cơng ty CƠNG TY TNHH MAY MẶC YANG VINH công ty vừa lại hoạt động điều kiện cạnh tranh gay gắt Do thay đổi giá công ty không ảnh hưởng nhiều đến giá thị trường Để chiếm ưu thị trường , ngồi vấn đề chất lượng sản phẩm , cơng ty phải có sách giá hợp lý Công ty áp dụng phương án giá nhiều mức cho phù hợp với giai đoạn cụ thể chu kỳ sống sản phẩm , sản phẩm lỗi mốt , ứ đọng , giảm giá để thu hồi vốn nhanh tốt Tuy nhiên việc tăng hay giảm giá tiến hành thận trọng Người tiêu dùng thường có thái độ khác việc thay đổi giá công ty Do nên tăng giá sản phẩm cơng ty mạnh thị trường Để tiêu thụ hàng ứ đọng cơng ty sử dụng sách bán hàng linh hoạt 4.2.1.8 Ổn định đầu vào sản xuất , đẩy mạnh xây dựng kết cấu sở hạ tầng –các khâu thiết yếu phục vụ sản xuất kinh doanh Công ty cần ý tới khâu cung ứng vật liệu nước với giá rẻ phù hợp với thị hiếu người tiêu dùng Việt Nam Công ty cần tạo mối quan hệ tốt với nhà thầu nguyên phụ liệu , giúp cho việc chủ động mua nguyên phụ liệu đáp ứng cho hoạt động sản xuất Một hạn chế nghành may nói chung CƠNG TY TNHH MAY MẶC YANG VINH nói riêng chưa tổ chức sản xuất nguyên phụ liệu cho ngành may mex, cúc , khoá , kim gài, v….v phụ liệu phải nhập từ bên ngồi Cơng ty cần xây dựng hệ thống đường xá toàn khu vực cơng ty , cơng trình phụ trợ bãi đỗ xe ơtơ Hình thành khu sinh hoạt gồm cơng trình khách sạn , nhà nghỉ nơi vui chơi giải trí 45 4.2.1.9 Nâng cao trình độ quản lý , tay nghề lao động cán , công nhân công ty Công ty cần phải có chế độ khuyến khích cơng nhân viên : tiền lương , tiền thưởng , đồng thời đào tạo lại đội ngũ lao động , quan tâm đến điều kiện làm việc , đời sống vật chất, tinh thần công nhân viên Đội ngũ nhân viên bán hàng có vai trò quan trọng việc xâm nhập , chiếm lĩnh mở rộng thị trường cơng ty Vì cần phải thường xuyên nâng cao trình độ, kỹ bán hàng thông qua việc tổ chức lớp học , buổi nói chuyện để cơng nhân hiểu ngành may , kiến thức sản phẩm may có trình độ thẩm mỹ để có khả hướng dẫn , tư vấn cho khách hàng lựa chọn tiêu dùng sản phẩm công ty 4.2.2 Các kiến nghị đề xuất nhà nước Để tạo điều kiện thuận lợi cho CƠNG TY TNHH MAY MẶC YANG VINH nói riêng cho tồn ngành may mặc nói chung có sức cạnh tranh với hàng ngoại nhập nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh , nhà nuớc cần có sách khuyến khích hợp lý để phát triển sản xuất Để tăng cường trợ giúp nhà nước việc nâng cao khả cạnh tranh CÔNG TY TNHH MAY MẶC YANG VINH thị trường nội địa giai đoạn nhà nước nên có biện pháp sau : 4.2.2.1 Mở rộng khả cung ứng thông tin Khả tiếp cận thông tin yếu tố quan trọng để doanh nghiệp tăng sức cạnh tranh Cụ thể do: - Một là, tiếp cận thông tin cần thiết giúp doanh nghiệp giảm thiểu chi phí khởi nghiệp, hoạch định xác chiến lược kinh doanh, đưa định đầu tư kinh doanh có sở - Hai là, tiếp cận thông tin dự kiến thay đổi ban hành sách luật pháp liên quan đến môi trường đầu tư, kinh doanh giúp 46 doanh nghiệp chuẩn bị tốt cho thay đổi kịp thời điều chỉnh hoạt động kinh doanh - Ba là, tiếp cận thơng tin trình tự, thủ tục hành chính, tư pháp giúp doanh nghiệp tiếp cận cách dễ dàng với quan công quyền việc thực thủ tục cần thiết liên quan đến hoạt động sản xuất, kinh doanh - Bốn là, tiếp cận thơng tin phán tồ án quan có thẩm quyền khác tranh chấp đầu tư, kinh doanh, thương mại giúp doanh nghiệp tiên lượng xảy - Năm là, tiếp cận thông tin cam kết hội nhập kinh tế quốc tế, luật lệ làm ăn với đối tác nước giúp doanh nghiệp giảm thiểu khả rơi vào tình bị động 4.2.2.2 Quy trình hố đơn giản hóa thủ tục hành Đơn giản hóa thủ tục hành khâu , khâu hồn thuế , thủ tục thơng quan , rõ ràng thể chế sách Đây vấn đề doanh nghiệp đặc biệt quan tâm Trên thực tế , điều mà nhà đầu tư quan tâm ưu đãi đầu tư , mà điều kiện cần có : mơi trường đầu tư minh bạch , , công cụ , sách ổn định , bình đẳng; yếu tố đầu vào nguồn nhân lực Khắc phục tình trạng thiếu qn, khơng đồng bộ, chồng chéo, mâu thuẫn sách việc thực không thống cấp, ngành Cho đến nay, sách nhiều thay đổi bất thường, khó dự đốn, làm đảo lộn tính tốn chiến lược doanh nghiệp, chuyển lãi thành lỗ, rủi ro đầu tư cao 4.2.2.3 Tạo điều kiện giảm gánh nặng yếu tố đầu vào - Về xây dựng bảo vệ thương hiệu : Nhà nước cần hướng dẫn cho doanh nghiệp hiểu rõ vai trò thương hiệu sản phẩm thương hiệu doanh nghiệp, đồng thời có chế cơng nhận bảo hộ thương hiệu, bảo vệ sỡ hữu kiểu dáng 47 nhãn thương hiệu mà doanh nghiệp đăng ký thức Mặt khác có chế tài ngăn chận hành vi gian dối qua nhái thương hiệu, làm sản phẫm giả củ sở sản xuất không minh bạch, vi phạm nguyên tắc cạnh tranh lành mạnh thị trường - Về đầu tư nghiên cứu phát triển sản phẩm : Nhìn chung, Nhà nước phải có hướng dẫn bồi dưỡng, tạo điều kiện hỗ trợ cho doanh nghiệp tăng cường đầu tư nghiên cứu phát triển sản phẩm mới, mở rộng dịch vụ hỗ trợ khả điều kiện nghiên cứu thị trường, thông tin kinh tế, ngân hàng liệu cho doanh nghiệp - Về hỗ trợ đào tạo nhân lực lực quản lý điều hành : Nhà nước cần đẩy nhanh việc xếp chuyển đổi doanh nghiệp nhà nước (cụ thể công ty nhà nước), để tạo chuyển biến lực phương thức quản trị doanh nghiệp, đồng thời khắc phục tình trạng kéo dài khơng cần thiết, có phần tệ hại, di chứng hậu quốc doanh bao cấp PHẦN III : NHỮNG KIẾN THỨC, KINH NGHIỆM THU ĐƯỢC VÀ Ý KIẾN ĐỀ XUẤT TRONG QUÁ TRÌNH THỰC TẬP TẠI CÔNG TY TNHH MAY MẶC YANG VINH 3.1 Những kiến thức kinh nghiệm thu Trãi qua tháng anh chị công ty làm việc trãi nghiệm học trường, em nhận thấy học trường thiếu nhiều, ngồi làm việc, tiếp xúc với nhiều khách hàng, người làm việc với họ sau trường, kinh nghiệm dù nhỏ nhoi quý báu 48 Trong thời buổi việc làm khó khăn nay, kiếm việc làm thực thách thức lớn đặc biệt bạn chưa có chút kinh nghiệm có Và trớ trêu thay, để có kinh nghiệm bạn phải… làm Tình dở khóc dở cười làm nản bạn sinh viên trường Điều quan trọng thử, cảm giác mang chứng từ, hàng hóa gửi nước ngồi, mang tiền đóng thuế cho hải quan, cảm giác khác so với học sách Làm việc cho tổ chức lĩnh vực yêu thích hội hàng đầu giúp bạn có góc nhìn “người cuộc” Dù chưa nhận định ngành non nớt nhất, bạn tham gia vào công việc liên quan tới lĩnh vực bạn học tiếp xúc với người trước có nhiều kinh nghiệm Nhờ nhiệt tình học hỏi, mà thời gian thực tập em học hỏi nhiều thứ từ công ty, từ việc nhỏ nhặt in ấn, photo giấy tờ, đến theo sau anh chị cảng Những hộp toàn Công ty cảm giác xuất hàng Mọi thứ có khởi đầu với cơng việc ngành chọn Giữa trưa nắng, “chui” vào container 20’ đóng hàng, cảm giác khác so với ngồi mát lớp học Trong trình thực tập, làm quen thêm nhiều người mới, quen biết lợi lớn để sau dễ làm việc, bảo tận tình từ họ Được thấm khoảng cách lý thuyết thực hành Được hiểu “quy luật” mà tất nhiên thiếu làm hàng xuất Làm quen với cơng việc làm sau trường, thơng qua q trình thực tập, tự hồn thiện thêm cho kiến thức thiếu, kỹ mềm giao tiếp với khách hàng Có thể nói, tháng ngắn ngủi đọng học năm, bạn hình dung việc đơn giản anh chị nhờ photo tờ giấy mà đứa sinh viên năm cuối trả lời “khơng” chưa? Bởi đâu có dạy môn học giảng đường Hay cách đễ làm dịu giận khách hàng hàng hóa đến chậm vài ngày Quan sát 49 học hỏi người xung quanh khôn ngoan để tiếp thu thứ cần Chưa kể đơi lúc tình cờ ngồi nghe sếp vấn sinh viên trường xin việc, câu hỏi thường hỏi câu trả lời hay em học thuộc lòng, cấp cần thiết làm việc Về kiến thức bản, bạn đồng nghiệp tương đương Ai nằm bước việc thiết kế chiến dịch truyền thơng, lý thuyết! Đến giao việc cụ thể, bạn thua đứt khơng có kinh nghiệm thực tế, bạn nói thao thao bất tiệt hỏi đề tài lĩnh vực xuất nhập khẩu, làm việc, nguyên lô hàng bị hải quan phân luồng đỏ cuống lên, khơng biết xử lí Khi bước vào thực tập, bạn phải chấp nhận điều rằng, bạn người chưa biết gì, chấp nhận lời la mắng từ cấp trên, điều khơng có nghĩa bạn tự bỏ cuộc, mà bạn phải kiên nhẫn, người ta quan sát bạn để xem tố chất tiềm ẩn bạn Mới vào thực tập, đâu có giao liền việc cho bạn, tơi tin có giao bạn chẳng dám nhận để làm Môi trường làm việc thực tế nơi tốt để khám phá điểm mạnh điểm yếu thân Bạn không hội thương lượng với thành viên khác phải làm việc việc lúc làm tập nhóm trường mà phải tự đứng thực cơng việc giao, phải tự chịu trách nhiệm kết Ngoài ra, bạn có hội học tập kỹ làm việc nhận dẫn từ cán sở thực tập Hãy nghiên cứu tất kỹ cần thiết từ dịch tài liệu, giao tiếp đến quản lý dự án… để làm việc nghiêm túc tự nhìn nhận xem đâu so với yêu cầu công việc hay yêu cầu thân Động não xem bạn cần làm cần học hỏi từ để khắc phục kỹ yếu 50 3.2 Một số ý kiến đề xuất 3.2.1 Đối với trường Đại học Công Nghiệp TP Hồ Chí Minh Trước tiên, em xin gửi lời cảm ơn đến Ban giám hiệu trường đại học cơng nghiệp TP Hồ Chí Minh tạo điều kiện tốt để em hồn thành thời gian thực tập tốt nghiệp Cảm ơn quý thầy cô ln dành quan tâm đến tồn thể sinh viên tồn trường nói chung sinh viên DHKQ7 khoa Thương mại Du lịch nói riêng Bên cạnh quan tâm giúp đỡ đó, em xin có số ý kiến đề xuất với mong muốn trường Đại học Công nghiệp ngày khẳng định danh tiếng chất lượng đào tạo  Cơ sở vật chất trường ln ln hồn thiện, thay đổi, số lượng sinh viên q đơng nên dường chưa đáp ứng nhu cầu, thời điểm nắng nóng kéo dài  Máy móc, quạt phòng học đơi lúc bị hư, máy chiếu không hoạt động  Nhà trường cần mở thêm buổi hội thảo chuyên ngành, đối thoại doanh nghiệp sinh viên để sinh viên có hội tiếp xúc với doanh nghiệp  Chúng em mong muốn có nhiều nguồn sách mới, sách tham khảo từ thư viện trường, phòng học thực hành với đầy đủ trang thiết bị 3.2.2 Đối với khoa Thương mại Du lịch Trong tháng thực tập vừa qua, quãng thời gian mà sinh viên Thương mại Du lịch thương thầy cô dạy dỗ hết Những kinh nghiệm q báu thầy dặn dò sau trường làm việc mà chúng em lờ đi, quên mất, đến đến doanh nghiệp làm việc rồi, bị la mắng thấm lời dạy Khoa sẳn sàng giúp đỡ sinh viên trình học tập rèn luyện, ln có buổi ngoại khóa, chun đề, buổi tọa đàm ý nghĩa sinh viên 51 doanh nghiệp với chủ đề doanh nghiệp cần sinh viên trường Bên cạnh ln có sân chơi bổ ích để bổ sung kiến thức kinh nghiệm trình học tập, Perfect couple, B2B… Về phía khoa Thương mại Du lịch, em hi vọng khoa có thêm buổi tọa đàm với doanh nghiệp, chương trình vấn trực tiếp với công ty tuyển dụng, đề em biết cần thêm điều trường, không cho sinh viên năm cuối, mà em khóa sau cần điều Ấn tượng lớn với em việc khoa “thả” sinh viên năm làm quen với cơng việc khoa TMDL, hồn tồn bỡ ngỡ lo lắng, sau trãi nghiệm với rồi, thứ lại hấp dẫn hẵn quay với lý thuyết lớp học Mong khoa có thêm mơn học với quan tâm giúp đỡ từ phía khoa TMDL trường ĐH cơng nghiệp Tp Hồ Chí Minh để sinh viên mạnh dạn học tập 3.2.3 Đối với bạn sinh viên Các bạn sinh viên khóa sau, niềm tự hào Thương mại Du lịch Được xem hệ trước, có vài chia với bạn  Những kiến thức học lớp phần lõi công việc, kinh nghiệm từ thực tế điều mà em cần có để khơng bị hụt sau trường  Những mơn học mang tính thực tế cao năm cuối, cố gắng làm tốt nó, làm em làm việc thức cơng ty làm chủ  Khơng phải bàn cãi nhiều Ngoại ngữ ưu tiên hàng đầu làm việc, chuyên ngành xuất nhập  Ngay từ giờ, phải trang bị cho thân kỹ mềm cần thiết làm việc Cách sử dụng máy in, photocopy ví dụ 52 KẾT LUẬN Trên hiểu biết em lịch sử hình thành CƠNG TY TNHH MAY MẶC YANG VINH Đây kiến thức bổ ích thực tiễn mà em tìm hiểu thời gian đầu thực tập công ty Với mục tiêu phương hướng đề ra, em tin tưởng cơng ty CƠNG TY TNHH MAY MẶC YANG VINH gặt hái nhiều thành công năm 2015 hoàn thành tốt kế hoạch đề thời gian tới Ban lãnh đạo công ty tiếp tục phát huy khả lãnh đạo sáng suốt để giữ vững thành tích doanh nghiệp vững mạnh nước đạt danh hiệu thương hiệu hàng Việt Nam chất lượng cao Đồng thời công ty nắm bắt vận hội phát triển đất nước, tiến 53 hành thâm nhập sâu vào thị trường quốc tế Mỹ, EU, Nhật Bản nâng cao sức cạnh tranh với doanh nghiệp Trung Quốc Tinh thần đồn kết cán cơng nhân viên cơng ty góp phần tạo nên sức mạnh tập thể hoàn thành tốt tiêu, kế hoạch đặt Với hướng dẫn nhiệt tình thầy NGUYỄN HỮU QUYỀN Ban lãnh đạo CÔNG TY TNHH MAY MẶC YANG VINH,các anh chị Phòng tổ chức hành chính,Phòng tài kế tốn,Phòng kinh doanh,Phòng Marketing,Phòng QA, đặc biệt Phòng Xuất Nhập Khẩu…… em hồn thành báo cáo tổng hợp Tuy nhiên thời gian hạn hẹp nên báo cáo không tránh khỏi thiếu sót Vì em mong nhận đóng góp ý kiến bổ sung để hoàn thành báo cáo tốt TÀI LIỆU THAM KHẢO - Sách:  Giáo trình giao dịch thương mại quốc tế, Đại học Ngoại thương, PGS.TS Phạm Duy Liên, NXB Thống kê  Xuất nhập Việt Nam sau hội nhập WTO, Bộ công thương, NXB Công thương  Kỹ thuật kinh doanh xuất nhập khẩu, GS.TS Võ Thanh Thu, NXB Tổng hợp Thành phố Hồ Chí Minh  Quản trị kinh doanh quốc tế, TS Bùi Lê Hà, TS Nguyễn Đông Phong, TS Ngô Thị Ngọc Quyên, Ths Quách Thị Bửu Châu, Ths Nguyễn Thị Dược, Ths Nguyễn Thị Hồng Thu, NXB Lao động – xã hội  Quản trị ngoại thương , NXB Đại học Cơng Nghiệp TPHCM 54 -  Tạp chí dệt may Website:  Trang tìm kiếm tổng hợp: google.com  Tài nguyên giáo dục mở Việt Nam: www.voer.edu.vn  Tổng cục thống kê: www.gso.gov.vn  Tổng cục hải quan Việt nam: www.customs.gov.vn  Tập đoàn dệt may Việt Nam: www.vinatex.com  Hiệp hội dệt may Việt Nam (VITAS): www.vitas.com  Ngân hàng vietin bank: www.vietinbank.vn  http://www.anysew.vn  www.tailieu.vn  http://econ.worldbank.org 55 ... TNHH MAY MẶC YANG VINH thành lập Hiện công ty TNHH MAY MẶC YANG VINH có trụ sở văn phòng đại diện Quận 12 Nhà máy huyện Hóc Mơn, với tổng số CBCNV 600 người Các sản phẩm may mặc TNHH MAY MẶC YANG... người tiêu dùng 1.2 Khái quát công ty TNHH MAY MẶC YANG VINH 1.2.1 Tên thương hiệu - Công ty TNHH MAY MẶC YANG VINH có tên tiếng Việt : CƠNG TY - TNHH MAY MẶC YANG VINH Tên giao dịch quốc tế công... đốc cơng ty có nhiệm vụ báo cáo với Tổng công ty quan Nhà nước có thẩm kết sản xuất kinh doanh, báo cáo tài tổng hợp, bảng cân đối tài sản công ty (theo pháp lệnh báo cáo thống kê) đồng thời