GIẢI PHÁP VÀ PHƯƠNG HƯỚNG PHÁT TRIỂN CỦA CÔNG TY TNHH MỘT THÀNH VIÊN GIẤY TÂN TRUNG ĐỨC

Bao bì là một trong những yếu tố quan trọng của sản phẩm. Ban đầu nó chỉ được sử dụng với mục đích để chứa đựng, vận chuyển sản phẩm từ nơi sản xuất đến nơi tiêu dùng. Nhưng trong điều kiện nền kinh tế hàng hóa phát triển thì bao bì trở nên quan trọng đối với cả người sản xuất, người kinh doanh và người tiêu dùng. Mối quan hệ giữa một sản phẩm và bao bì của nó là mối quan hệ phụ thuộc chặt chẽ với nhau. 5/2004, ông Đàm Văn Thạnh đã thành lập công ty TNHH một thành viên giấy Tân Trung Đức chuyên cung cấp giấy và bao bì carton cho thị trường. - Tên công ty: Công ty TNHH một thành viên giấy Tân Trung Đức. - Trụ sở: Cụm CN 1, xã Thạch Khôi, Hải Dương. - Phía Đông giáp ruộng canh tác. - Phía Tây giáp đường gom cụm CN. - Phía Nam giáp ruộng canh tác. - Phía Bắc giáp cơ sở chế biến gỗ xuất khẩu Hoàng Long. - Công ty xây dựng trên tổng diện tích là 6000 m2 trong đó :

Trờng ĐH Kinh Tế Quốc Dân Khoa: Thơng mại vµ Kinh tÕ qc tÕ CHƯƠNG Q TRÌNH HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN CỦA CÔNG TY TNHH MỘT THÀNH VIÊN GIẤY TÂN TRUNG ĐỨC 1.1 QUÁ TRÌNH HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN CỦA CƠNG TY Bao bì yếu tố quan trọng sản phẩm Ban đầu sử dụng với mục đích để chứa đựng, vận chuyển sản phẩm từ nơi sản xuất đến nơi tiêu dùng Nhưng điều kiện kinh tế hàng hóa phát triển bao bì trở nên quan trọng người sản xuất, người kinh doanh người tiêu dùng Mối quan hệ sản phẩm bao bì mối quan hệ phụ thuộc chặt chẽ với 5/2004, ông Đàm Văn Thạnh thành lập công ty TNHH thành viên giấy Tân Trung Đức chuyên cung cấp giấy bao bì carton cho thị trường - Tên cơng ty: Công ty TNHH thành viên giấy Tân Trung Đức - Trụ sở: Cụm CN 1, xã Thạch Khôi, Hải Dương - Phía Đơng giáp ruộng canh tác - Phía Tây giáp đường gom cụm CN - Phía Nam giáp ruộng canh tác - Phía Bắc giáp sở chế biến gỗ xuất Hồng Long - Cơng ty xây dựng tổng diện tích 6000 m2 : • Nhà bảo vệ : • Nhà điều hành : 180 m2 • Nhà xưởng : 1700 m2 • Nhà kho: 600 m2 • Nhà ăn + lưu trú cơng nhân : 180 m2 • Lán xe : 75 m2 m2 • Nhà vệ sinh: 36 m2 • Khu cp nc : 28 m2 Nguyễn Văn Khỏe Lớp: QTKD Thơng mại 47C Trờng ĐH Kinh Tế Quốc Dân Khoa: Thơng mại Kinh tế quốc tế ã Lị : 16 • Sân bê tơng : 1.375 m2 • Đường nội : 900 m2 • Lưu không + xanh : 901 m2 m2 - Giám đốc : Ông Đàm Văn Thạnh + Sinh năm 1972 + Số chứng minh thư nhân dân : 141566889 cấp ngày 04/11/1988 +Nguyên quán: Phú Tảo – Thạch Khơi – Hải Dương Ngay từ q trình xây dựng dự án công ty xác định xây dựng khu sản xuất đảm bảo vệ sinh môi trường không gây ảnh hưởng đến sống người dân diện tích đất canh tác xung quanh Vì Cơng ty ln đầu tư máy móc thiết bị đại, tăng cường cơng tác đào tạo để nâng cao trình độ tay nghề công nhân với mục tiêu để nâng cao suất lao động, chất lượng sản phẩm đơi với việc hạ giá thành sản phẩm Chính Cơng ty chiếm thị phần lớn số thị trường lớn Nguồn nguyên liệu đầu vào ( giấy cuộn sơ chế ) nhập từ làng nghề Đông Cao – Yên Phong – Bắc Ninh Nhà máy giấy Việt Trì – Phú thọ Ngun liệu có vai trị quan trọng q trình sản xuất kinh doanh cơng ty trọng việc đảm bảo nguồn cung cấp nguyên liệu đầy đủ, đồng kịp thời cho q trình sản xuất kinh doanh Sản phẩm cơng ty Bao bì carton đóng thành vỏ hộp in nhãn mác, in logo theo yêu cầu khách hàng Sau gần năm hoạt động sản phẩm cơng ty ngày hồn thiện chất lượng, giá nhà kinh doanh trờn th trng chp nhn Nguyễn Văn Khỏe Lớp: QTKD Thơng mại 47C Trờng ĐH Kinh Tế Quốc Dân Khoa: Thơng mại Kinh tế quốc tế 1.2 CƠ CẤU TỔ CHỨC BỘ MÁY QUẢN LÝ CỦA CÔNG TY 1.2.1 Bộ máy quản lý Công ty xây dựng cấu máy tổ chức theo hệ thống phòng ban quản lý theo chức năng, nhiệm vụ phòng ban chịu trách nhiệm trước giám đốc hoạt động phòng ban phòng ban có mối quan hệ mật thiết với Sơ đồ máy: GIÁM ĐỐC Bộ phận kế toán, kho quỹ Bộ phận kế hoạch sản xuất Bộ phận kinh doanh Công nhân sản xuất trực tiếp xưởng * Chức phận: Giám đốc : Là người chịu trách nhiệm pháp lý trước pháp luật hoạt động công ty kinh doanh theo giấp phép kinh doanh đăng ký, nghĩa vụ đóng thuế cho nhà nước…theo luật doanh nghiệp hành Giám đốc chịu trách nhiệm chung tất kết hoạt động công ty Bộ phận kinh doanh : Xây dựng chiến lược kinh doanh, hỗ trợ giám đốc định kinh doanh, xây dựng ký kết hợp kinh tế, mua bán hàng hóa Chức quan trọng nghiên cứu, xây dựng phát triển thị trường đảm bảo tăng thị phần thị trường tại, xây dựng chiến lược cạnh tranh, quảng cáo khuyến mại nhằm tăng khả tiêu thụ sản phẩm bao bị carton công ty Nguyễn Văn Khỏe Lớp: QTKD Thơng mại 47C Trờng ĐH Kinh Tế Quốc Dân Khoa: Thơng mại Kinh tÕ quèc tÕ Bộ phận kế hoạch sản xuất: Tính toán đưa định mức kỹ thuật, vật tư, lao động Xây dựng quy trình cơng nghệ cho sản xuất sản phẩm Tổ chức thực giai đoạn sản xuất Bộ phận có mối liên hệ chặt chẽ với phận kế tốn cơng ty việc tính tốn định mức tiêu hao vật tư, xây dựng giá thành kế hoạch Bộ phận kế toán, kho quỹ cơng ty : Tổ chức kế tốn, cung cấp thơng tin đầy đủ, xác, kịp thời cho Ban giám đốc cơng ty Thực kế tốn kho, quản lý trình xuất nhập nguyên liệu, thành phẩm, công cụ dụng cụ theo quy định luật kế tốn 1.2.2 Cơ cấu lao động cơng ty Cơng ty có tất 53 lao động : • Giám đốc : người • Bộ phận kế tốn, kho quỹ : người • Bộ phận kinh doanh : người • : người Bộ phận kế hoạch sản xuất • Cơng nhân trực tiếp : 41 người Hiện nay, lao động công ty đào tạo bậc Cao đẳng, Đại học sau Đại học Chất lượng lao động ngày tăng lên cơng ty ln trọng việc đào tạo trình làm việc để nâng cao trình độ lao động làm cho chất lượng sản phẩm ngày tốt hơn, có khả cạnh tranh thị trường 1.2.3 Quy trình cơng nghệ sản xuất công ty Công nghệ sản xuất nhân tố quan trọng việc đảm bảo chất lượng, chất lượng sản phẩm sản xuất kỳ kinh doanh Công nghệ đại nâng cao khả cạnh tranh sản phẩm giúp doanh nghiệp chiếm lĩnh thị trường Quy trình sản xuất: Gồm bước Ngun Văn Khỏe Lớp: QTKD Thơng mại 47C Trờng ĐH Kinh Tế Quốc Dân Khoa: Thơng mại Kinh tế quèc tÕ + Nguyên vật liệu xuất từ kho đến phận máy tạo song (1) Tại phận sóng, nguyên liệu ( giấy cuộn) chia cắt theo kích thước qui định sau vào máy tạo song Quy trình thực dàn máy sóng Bắt đầu giấy qua lơ sóng thứ để tạo dợn sóng, qua lơ hồ thứ để ghép lớp giấy với lớp dợn sóng Đồng thời lơ sóng thứ quy trình diễn tương tự lơ sóng thứ Sau tồn hai lớp qua lô hồ thứ để ghép lại với ghép them lớp đáy ( sản phẩm carton lớp, quy trình diễn lơ sóng) qua dàn ép nhiệt Sau cuối dàn máy có dao cắt thành theo quy định Sau hồn thành giai đoạn sóng, bán thành phẩm kiểm tra chất lượng sau chuyển vào kho bán thành phẩm số (2) chuyển trực tiếp sang khâu sản xuất (3) Sơ đồ quy trình cơng nghệ: Giấy cuộn sơ chế Máy ép sóng lớp Máy cắt tự động Thành bìa Máy in nhón mỏc Xut xng Nguyễn Văn Khỏe Mỏy rp ghim Máy ép sóng lớp Máy ép sóng lớp Thnh hp Qua kho Lớp: QTKD Thơng mại 47C Trờng ĐH Kinh Tế Quốc Dân Khoa: Thơng mại Kinh tÕ quèc tÕ + Giai đoạn bán thành phẩm bước đưa qua máy cán làm chắt khe (4) để tạo hình dáng sản phẩm Sau kiểm tra bán thành phẩm giai đoạn chuyển sang giai đoạn (5) + Giai đoạn ghim hộp bán thành phẩm tạo hình ghim lại thành hộp carton kiểm tra, sản phẩm đủ tiêu chuẩn chuyển vào kho bán thành phẩm (6) chuyển thẳng vào khâu in giai đoạn sau ( 7) + Giai đoạn in, sản phẩm in theo yêu cầu mẫu mã khách hàng Sau hoàn thành giai đoạn sản phẩm đủ tiêu chuẩn chất lượng nhập kho thành phẩm ( 9) bán trực tiếp, gửi bán không qua nhập kho 1.2.4 Cơng tác kế tốn cơng ty * Bộ mỏy k toỏn : Nguyễn Văn Khỏe Lớp: QTKD Thơng mại 47C Trờng ĐH Kinh Tế Quốc Dân Khoa: Thơng mại Kinh tế quốc tế Giỏm c K tốn trưởng cơng ty Kế tốn vật liệu cơng cụ dụng cụ, TSCĐ Kế toán vốn tiền, toán, tiền lương khoản trích theo lương Thủ quỹ Kế tốn tổng hợp chi phí, tính giá thành sản phẩm Kế tốn thành phẩm tiêu thụ * Hình thức kế tốn Cơng ty TNHH thành viên giấy Tân Trung Đức áp dụng hình thức nhật ký chung Hàng ngày vào chứng từ kế toán để ghi nghiệp vụ kinh tế phát sinh vào sổ nhật ký chung, số liệu sổ nhật ký chung ghi vào tài khoản phù hợp Các nghiệp vụ liên quan đến nghiệp vụ kế toán cần theo dõi chi tiết vào chứng từ kế tốn để ghi sổ thẻ kế tốn chi tiết có liên quan Đồng thời vào chứng từ kế toán để ghi nghiệp vụ kế toán phát sinh vào sổ nhật kí đặc biệt liên quan Cuối tháng tổng hợp số liệu sổ NKĐB để ghi sổ tài khoản phù hợp Cuối kỳ khóa sổ kế tốn, lập bảng cõn Nguyễn Văn Khỏe Lớp: QTKD Thơng mại 47C Trờng ĐH Kinh Tế Quốc Dân Khoa: Thơng mại Kinh tÕ quèc tÕ đối số phát sinh, bảng tổng hợp chi tiết, tiến hành đối chiếu số liệu đảm bảo khớp đúng, lập báo cáo tài Sơ đồ hình thức kế tốn: Chứng từ hạch tốn Sổ nhật kí đặc biệt Sổ nhật kí chung Sổ Sổ, thẻ hạch toán chi tiết Bảng tổng hợp chi tiết Bảng cân đối số phát sinh Báo cáo tài Ghi chú: Ghi hàng ngày Đối chiếu Ghi cuối tháng CHƯƠNG THỰC TRẠNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY TNHH MỘT THÀNH VIÊN GIẤY TÂN TRUNG ĐỨC 2.1 Trang thiết bị phục vụ sản xuất kinh doanh Công ty TNHH thành viên giấy Tân Trung Đức đầu tư máy móc thiết bị theo hệ thống khép kín dây truyền sản xuất bao bì carton Hệ thống dây truyền đến hoạt động theo công suất đề xây dựng dự án 3.500 bao bì giấy carton loại tớnh trờn nm Nguyễn Văn Khỏe Lớp: QTKD Thơng mại 47C Trờng ĐH Kinh Tế Quốc Dân Khoa: Thơng mại Kinh tế quốc tế Danh mc cỏc máy móc, thiết bị: STT 10 11 12 Loại máy móc, thiết bị Máy ép sóng lớp Máy ép sóng lớp Máy ép sóng lớp Máy cắt tự động Máy in màu Máy rập ghim Lò cấp nhiệt 200 kg/h Xe tải trọng tải 2,5 Xe tải trọng tải 3,5 Xe nâng Quạt thông gió Thiết bị văn phịng TB khác Nơi sản xuất Trung Quốc Trung Quốc Trung Quốc Số lượng 1 Trung Quốc Trung Quốc Trung Quốc Trung Quốc Trung Quốc Hàn Quốc Hàn Quốc Trung Quốc 1 1 1 10 (Nguồn : Thống kê TSCĐ công ty TNHH thành viên giấy Tân Trung Đức 9/2008.) 2.2 Hệ thống sách áp dụng công ty Trong kinh doanh, tất doanh nghiệp phải xây dựng cho hệ thống chiến lược, sách kinh doanh hợp lý đảm bảo trình sản xuất kinh doanh đạt hiệu cao Công ty TNHH thành viên giấy Tân Trung Đức xây dựng cho hệ thống sách kinh doanh nhằm đảm bảo tính cạnh tranh thị trường, đạt lợi nhuận kinh doanh Có sách làm tảng cho hiệu kinh doanh 2.2.1 Chính sách chất lượng sản phẩm Công ty đặt vấn đề chất lượng sản phẩm lên hàng đầu Ngay từ trình tìm nguồn nguyên vật liệu trình sản xuất, thu thành phẩm giao cho khách hàng, khâu cụng on u c cụng ty thc hin Nguyễn Văn Khỏe Lớp: QTKD Thơng mại 47C Trờng ĐH Kinh Tế Quốc Dân 10 Khoa: Thơng mại Kinh tế quốc tÕ theo quy chuẩn đảm bảo chất lượng cao nhất, làm cho khách hàng hài lòng tin dùng vào sản phẩm cơng ty Nhờ có chất lượng sản phẩm tốt nên cơng ty có nhiều đối tác ký hợp đồng dài hạn thị trường ngày mở rộng Để làm điều này, giám đốc cơng ty phịng ban, cơng nhân phải nỗ lực thực mục tiêu chất lượng hết 2.2.2 Chính sách tiết kiệm chi phí Tiết kiệm chi phí điều quan trọng doanh nghiệp làm Chi phí làm tăng giá thành, làm giảm lợi nhuận làm giảm tính cạnh tranh sản phẩm q trình kinh doanh cơng ty ln cố gắng tìm biện pháp làm giảm chi phí ( chi phí khơng có ích) Hiện công ty áp dụng số biện pháp giảm chi phí : • Dùng quạt thơng gió, hạn chế dùng điều hịa giảm tiền điện • Nghiêm cấm sử dụng điện thoại cơng ty vào việc riêng • Thu gom phế phẩm dùng để tái chế tiết kiệm nguyên vật liệu 2.2.3 Chính sách giá sản phẩm Công ty cố gắng định giá hợp lý nhằm đảm bảo tính cạnh tranh cao thị trường Hiện cơng ty áp dụng phương pháp tính giá thành phân bước theo phương án hạch tốn có bán thành phẩm Đặc điểm phương án hạch toán tập hợp chi phí sản xuất giai đoạn công nghệ, giá trị bán thành phẩm ca cỏc bc chuyn sang bc sau c Nguyễn Văn Khỏe Lớp: QTKD Thơng mại 47C Trờng ĐH Kinh Tế Quốc Dân 11 Khoa: Thơng mại Kinh tế quốc tÕ tính theo giá thành thực tế phản ánh theo khoản mục chi phí Việc tính giá thành phải tiến hành từ bước sang bước 2… bước cuối tính giá thành sản phẩm Giá thành sản phẩm có vai trò quan trọng việc định giá bán phận kế tốn cơng ty ln cố gắng tìm phương pháp hạch tốn chi phí, giá thành hợp lý 2.3 Phương thức tiêu thụ thành phẩm công ty 2.3.1 Thị trường tiêu thụ doanh nghiệp Sản phẩm doanh nghiệp tiêu thụ thị trường nước, tập trung vào Hải Dương, Bắc Ninh, Hà nội, Hưng Yên số tỉnh khác Thị trường Hải Dương Bắc Ninh hai thị trường trọng điểm có số lượng đơn đặt hàng lớn khoảng 2.000 tấn/năm (tổng thị trường) Định hướng phát triển thị trường cơng ty : • Khai thác triệt để hai thị trường trọng điểm thị trường Hải Dương Bắc Ninh Nâng cao số lượng đơn đặt hàng, khối lượng hàng xuất • Phát triển thị trường đặc biệt tỉnh lân cận Hải Phịng, Hưng n, Thái Bình… nhằm mở rộng thị trường, nâng cao vị doanh nghiệp NguyÔn Văn Khỏe Lớp: QTKD Thơng mại 47C Trờng ĐH Kinh Tế Quốc Dân 12 Khoa: Thơng mại Kinh tế qc tÕ Phịng kinh doanh có vai trị quan trọng việc thực mục tiêu Yêu cầu nhân lực phải có chất lượng, có trình độ am hiểu thị trường ngành kinh doanh, lĩnh vực kinh doanh 2.3.2 Hình thức phân phối Hiện nay, cơng ty TNHH thành viên giấy Tân Trung Đức thường sử dụng số hình thức phân phối sau: 2.3.2.1 Phương thức tiêu thụ trực tiếp Theo phương thức người mua nhận hàng trực tiếp kho cơng ty Người mua có trách nhiệm làm thủ tục toán chấp nhận toán giao cho bên bán nhận đủ số hàng theo hóa đơn tốn Người bán có trách nhiệm hướng dẫn người mua làm thủ tục toán chấp nhận toán theo quy định pháp luật giao hàng đầy đủ theo hóa đơn cho người mua Sau hồn tất thủ tục giao hàng hàng hóa thuộc quyền sở hữu người mua 2.3.2.2 Phương thức chuyển hàng theo hợp đồng Theo phương thức công ty chuyển hàng cho bên mua theo hợp đồng ký kết hai bên Trách nhiệm người bán giao hàng đầy đủ số lượng, chất lượng, quy cách, kích cỡ, thời hạn, địa cho người mua Bên mua có trách nhiệm kiểm tra, nhận hàng hóa tốn chấp nhận toán theo hợp đồng cho bờn mua Sau Nguyễn Văn Khỏe Lớp: QTKD Thơng mại 47C Trờng ĐH Kinh Tế Quốc Dân 13 Khoa: Thơng mại Kinh tế quốc tế thc hin xong điều khoản hợp đồng hàng hóa thuộc quyền sở hữu người mua Phương thức sử dụng chủ yếu trình tiêu thụ sản phẩm công ty 2.3.2.3 Phương thức tiêu thụ qua đại lý ( ký gửi) Theo phương thức công ty giao hàng cho đại lý theo thỏa thuận ghi hợp đồng đại lý hai bên Hàng hóa chuyển thuộc quyền sở hữu công ty, nhận thông báo sở đại lý, ký gửi nhận tiền đại lý toán định kỳ tốn theo quy định hai bên sản phẩm xuất kho thức coi tiêu thụ Cơng ty có trách nhiệm tốn cho đại lý khoản hoa hồng bán hàng tỷ lệ tùy theo hợp đồng đại lý hai bên 2.3.2.4 Phương thức bán hàng trả góp Theo phương thức này, giao hàng cho người mua lượng hàng chuyển giao coi tiêu thụ Người mua toán lần đầu thời điểm mua phần số tiền phải trả chụi tỷ lệ lãi suất định Thông thường số tiền trả kỳ nhau, bao gồm phần doanh thu gốc phần lãi suất trả chậm 2.3.3 Các đối thủ cạnh tranh công ty địa bàn Tỉnh Hi Dng Nguyễn Văn Khỏe Lớp: QTKD Thơng mại 47C Trờng ĐH Kinh Tế Quốc Dân 14 Khoa: Thơng mại vµ Kinh tÕ quèc tÕ Trên địa bàn tỉnh Hải Dương có đối thủ cạnh tranh trực tiếp với công ty TNHH thành viên giấy Tân Trung Đức Bao gồm: • Cơng ty Hồng Lê Địa chỉ: Xã Thái Thịnh – Kinh Mơn - Hải Dương • Cơng ty Tấn Hưng Địa : Ninh Giang - Hải Dương • Cơng ty Tồn Thắng Địa : Xã Tồn Thắng – Gia Lộc- Hải Dương • Cơng ty Bao bì AP Địa : Khu CN Đại An – TP Hải Dương • Cơng ty Tồn Cầu Địa chỉ: Nam Sách – Hải Dương • Cơng ty Phương Anh Địa chỉ: Tứ Kỳ - Hải Dương Trong cơng ty có cơng ty Bao bì AP đối thủ cạnh tranh mạnh nhất, có tiềm lực tài chính, cơng nghệ, người 2.4 Kết hoạt động kinh doanh công ty Kết hoạt động kinh doanh phản ánh qua bảng “Báo cáo kết hoạt động kinh doanh” Chúng ta phân tích qua năm năm 2006, 2007 năm 2008 2.4.1 Kết hoạt động kinh doanh năm 2006 Nguyễn Văn Khỏe Lớp: QTKD Thơng mại 47C Trờng ĐH Kinh Tế Quốc Dân 15 Khoa: Thơng mại Kinh tÕ quèc tÕ Đơn vị tính : VNĐ STT Chỉ tiêu Doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ Tổng chi phí (chưa có thuế TNDN) Lợi nhuận trước thuế Lợi nhuận sau thuế (Nguồn : trích báo cáo tài 2006 Năm 2006 12.794.766.000 11.253.926.000 1.540.840.000 1.109.404.800 công ty TNHH thành viên giấy Tân Trung Đức) Qua bảng số liệu ta thấy doanh thu bán hàng đạt 12.794.766.000 VNĐ chi phí lại cao 11.253.926.000 Lợi nhuận sau thuế đạt 1.109.404.800 Điều chứng tỏ hiệu kinh doanh đạt thấp, doanh nghiệp cần giảm chi phí kinh doanh đặc biệt chi phí khâu sản xuất ( chiếm 70% chi phí) Cơng ty phải đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ cách mở rộng thị trường, thu hút đơn đặt hàng lớn 2.4.2 Kết hoạt động kinh doanh năm 2007 Báo cáo kết hoạt động kinh doanh 2007 Đơn vị tính : VNĐ STT Chỉ tiêu Doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ Khoản giảm trừ doanh thu Doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ Giá vốn hàng bán Lợi nhuận gộp bán hàng cung cấp Mã số 01 03 10 Năm 2007 13.562.452.000 723.545.000 12.838.907.000 11 20 8.450.652.000 4.388.255.000 dch v Nguyễn Văn Khỏe Lớp: QTKD Thơng mại 47C Trờng ĐH Kinh Tế Quốc Dân 16 Khoa: Thơng mại Kinh tế quốc tế Chi phí bán hàng 24 1.087.230.000 Chi phí quản lý công1.499.085.840 ty 25 1.097.487.000 = = 0,1168 Lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh 30 2.204.538.000 Tổng lợi nhuận trước thuế 50 2.204.538.000 12.838.907.000 10 Thuế thu nhập công ty phải nộp 51 705.452.160 11 Lợi nhuận sau thuế (60=50-51) 60 1.499.085.840 (Nguồn : Trích báo cáo tài 2007 cơng ty TNHH thành viên giấy Tân Trung Đức) Từ bảng báo cáo kết hoạt động kinh doanh ta thấy doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ đạt cao 13.562.452.000 VNĐ lợi nhuận sau thuế đạt 1.499.085.840 VNĐ Ta có : Hệ số sinh lợi doanh thu Lợi nhuận sau thuế = Doanh thu Qua hệ số cho thấy công ty thu đồng doanh thu thu 0,1168 đồng lợi nhuận Chỉ tiêu công ty đạt thấp cần phải nâng cao hệ số sinh lợi doanh thu lên Qua bảng báo cáo kết kinh doanh nhận thấy chi phí cho giá vốn hàng bán, chi phí cho hoạt động bán hàng chi phí cho quản lý cơng ty cịn q cao so với quy mô doanh thu mà doanh nghiệp đạt Cơng ty cần phải tìm biện pháp giảm chi phí, tăng suất lao động, hiệu cơng việc để tăng lợi nhuận thời gian tới Công ty đạt số thành định Lợi nhuận năm 2007 tăng 35,13% so với năm 2006 Doanh thu năm 2007 tăng 6% so với năm 2006 2.4.3 Kết kinh doanh ca cụng ty nm 2008 Nguyễn Văn Khỏe Lớp: QTKD Thơng mại 47C Trờng ĐH Kinh Tế Quốc Dân 17 Khoa: Thơng mại Kinh tế quốc tế Qua bảng kết kinh doanh (ở trang sau) nhận thấy: Doanh thu bán hàng năm 2008 tăng cách vượt trội so với năm 2007, giá trị chênh lệch 8.212.600.000, tương đương với tăng 60,55% Khoản giảm trừ doanh thu năm 2008 521.640.000 VNĐ, giảm so với năm 2007 -201.905.000 Điều chứng tỏ chất lượng sản phẩm, chất lượng phục vụ nâng lên làm cho hàng bán bị trả lại giảm Phương thức toán, chiết khấu thương mại công ty khai thác cách hợp lý Giá vốn hàng bán năm 2008 10.883.261.000 VNĐ cao so với năm 2007 xét mối tương quan giá vốn hàng bán doanh thu nhận thấy doanh nghiệp khai thác tốt nguồn lực mình, suất lao động nâng cao, tiết kiệm nguyên liệu trình sản xuất Báo cáo kết hoạt động kinh doanh năm 2008 Đơn vị tính : VNĐ STT Chỉ tiêu Doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ Khoản giảm trừ doanh thu Doanh thu bán hàng cung Mã số 01 03 10 Năm 2008 21.775.052.000 521.640.000 21.253.412.000 cấp dịch vụ Giá vốn hàng bán Lợi nhuận gộp bán hàng cung cấp 11 20 10.883.261.000 10.370.151.000 10 11 dịch vụ Chi phí bán hàng Chi phí quản lý công ty Lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh Tổng lợi nhuận trước thuế Thuế thu nhập công ty phải nộp Lợi nhuận sau thuế (60=50-51) 24 25 30 50 51 60 1.365.420.000 1.213.561.000 7.791.170.000 7.791.170.000 2.181.527.600 5.609.642.400 (Nguồn : Trích báo cáo tài 2008 công ty TNHH thành viên giấy Tân Trung Đức) Ta cú : Nguyễn Văn Khỏe Lớp: QTKD Thơng mại 47C Trờng ĐH Kinh Tế Quốc Dân H s sinh li 18 Khoa: Thơng mại Kinh tế quốc tế 5.609.642.400 doanh thu = = 0,264 21.253.412.000 Hệ số sinh lợi doanh thu năm 2008 đạt 0,264 cao hẳn năm 2007 điều chứng tỏ năm tình hình hoạt động kinh doanh năm 2008 đạt hiệu năm 2007 Bảng so sánh kết hoạt động công ty TNHH thành viên giấy Tân Trung Đức năm 2006, 2007, 2008 ( lấy năm 2006 làm gốc) Năm 2006 2007 2008 Lợi nhuận sau thuế 1.109.404.800 1.499.085.840 5.609.642.400 Tỷ lệ % tăng so với 2006 35,13% 405,64% Qua bảng số liệu cho thấy lợi nhuận năm 2008 vượt xa so với năm 2006 chứng tỏ tình hình kinh doanh cơng ty phát triển ổn định, hệ thống sách phát huy tác dụng Năm 2008 năm đạt nhiều thành so với năm 2007,2006 phải nhìn thấy cơng ty cịn nhiều khó khăn sản xuất tiêu thụ Ảnh hưởng lạm phát tới kinh tế làm cho tất doanh nghiệp gặp nhiều khó khăn cơng ty TNHH thành viên giấy Tân Trung Đức khơng nằm ngồi ảnh hưởng Tất thành viên công ty phải cố gắng để vượt qua giai đoạn đạt nhiều thành năm 2009 2.3 NHẬN XÉT TÌNH HÌNH SẢN XUẤT CỦA CÔNG TY 2.3.1 Ưu điểm 2.3.1.1 Ưu điểm mang tính xã hội Cơng ty TNHH thành viên giấy Tân Trung Đức thành lập vào năm 5/2004 Cum CN1, Thạch Khôi, Hải Dương vào hot ng Nguyễn Văn Khỏe Lớp: QTKD Thơng mại 47C Trờng ĐH Kinh Tế Quốc Dân 19 Khoa: Thơng mại vµ Kinh tÕ quèc tÕ sản xuất, kinh doanh gần năm, cung cấp cho thị trường hàng chục nghìn bao bì carton, giải cho khoảng 50 lao động, làm phong phú thêm mặt hàng công nghiệp, thủ công nghiệp địa bàn tỉnh Hải Dương, góp phần đẩy nhanh q trình chuyển dịch cấu kinh tế nông nghiệp nông thôn theo hướng tăng nhanh tỷ trọng CN- TTCN cấu kinh tế Tỉnh Công ty TNHH thành viên giấy Tân Trung Đức số công ty địa bàn Tỉnh thực nghiêm túc việc bảo vệ môi trường Bằng hàng loạt việc làm : • Đối với chất thải rắn: Cơng ty thường xuyên thu gom, tập kết, định kỳ vận chuyển đến nơi quy định • Chất thải gây nhiễm vận hành nồi đốt than chủ yếu khí SO2 khói bụi đưa qua hệ thống thu bụi với ống khói có chiều cao theo tiêu chuẩn nhà thiết kế đảm bảo VSMT • Công ty trồng nhiều xanh xung quanh nhà xưởng vệ sinh nhà xưởng 2.3.1.2 Ưu điểm hoạt động kinh doanh Công ty sở hữu dây truyền sản xuất đại địa bàn tỉnh Hải Dương Đây vũ khí làm tăng khả cạnh tranh doanh nghiệp cách sản xuất sản phẩm có chất lượng tốt, giá thành hạ Đội ngũ cơng nhân với trình độ từ CĐ trở lên giúp công ty đứng vững thị trường dần vươn tới vị trí đứng đầu thị trường Công ty không ngừng mở khóa đào tạo nâng cao trình độ cho người lao động quản lý sản xuất Công ty xây dựng áp dụng hệ thống chiến lược vào kinh doanh chiến lược phát triển, chiến lược xâm nhập thị trường, chiến lược nhân lực, chin lc phỏt trin sn phm Nguyễn Văn Khỏe Lớp: QTKD Thơng mại 47C Trờng ĐH Kinh Tế Quốc Dân 20 Khoa: Thơng mại Kinh tế quốc tế 2.3.2 Hạn chế Quy mơ doanh nghiệp cịn nhỏ chưa có tầm ảnh hưởng mạnh thị trường Tiềm lực tài cơng ty có hạn, thời gian tới chưa thể mở rộng quy mô sản xuất, kinh doanh Cán công nhân viên cần nâng cao trách nhiệm việc tiết kiệm chi phí đặc biệt khâu sản xuất Hệ thống kế toán doanh nghiệp làm theo cách thủ công chưa áp dụng cơng nghệ, phần mêm vào kế tốn Khối lượng cơng việc, khâu cơng đoạn tính tốn nhiu rt d xy nhm ln Nguyễn Văn Khỏe Lớp: QTKD Thơng mại 47C Trờng ĐH Kinh Tế Quốc Dân 21 Khoa: Thơng mại Kinh tế quốc tế CHƯƠNG GIẢI PHÁP VÀ PHƯƠNG HƯỚNG PHÁT TRIỂN CỦA CÔNG TY TNHH MỘT THÀNH VIÊN GIẤY TÂN TRUNG ĐỨC 3.1 Phương hướng phát triển công ty TNHH thành viên giấy Tân Trung Đức Định hướng phát triển công ty giai đoạn 2008-2010 trở thành nhà cung cấp Bao bì carton có uy tín chất lượng địa bàn tỉnh Hải Dương số thị trường trọng điểm khác Bắc Ninh, Hưng n, Thái Bình Cơng ty ln lấy chất lượng sản phẩm làm tảng cho hoạt động kinh doanh Phương châm cơng ty chất lượng- uy tín- hài lịng Tăng cường cơng tác quản lý, hoàn thiện máy hoạt động nhằm nâng cao hiệu hoạt động sản xuất kinh doanh công ty Đào tạo đội ngũ cán kinh doanh, cán kỹ thuật, chuyên viên nhằm cải tiến chất lượng sản phẩm, thỏa mãn tốt nhu cầu khách hàng Duy trì mức tăng trưởng cao, ổn định tài chính, đảm bảo hoạt động kinh doanh theo quy định pháp luật 3.2 Giải pháp phát triển công ty TNHH thành viên giấy Tân Trung Đức 3.2.1Giải pháp: Nâng cao chất lượng sản phẩm Công ty TNHH thành viên giấy Tân Trung Đức xác định lấy chất lượng sản phẩm giá làm vũ khí để nâng cao khẳ cạnh tranh thị trường Công ty phải tiến hành hoạt động nghiên cứu thị trường, tìm nhu cầu khách hàng từ cung cấp sản phẩm thỏa mãn tốt nhu cầu, mong đợi khách hàng Nguyễn Văn Khỏe Lớp: QTKD Thơng mại 47C Trờng ĐH Kinh Tế Quốc Dân 22 Khoa: Thơng mại Kinh tÕ quèc tÕ Khách hàng người tiêu thụ sản phẩm chúng ta, người định thành bại công ty việc đảm bảo chất lượng sản phẩm điều quan trọng Để làm điều công ty thực : - Tăng cường công tác kiểm tra chất lượng hàng hóa từ khâu đầu đến khâu cuối - Tổ chức công tác cung cấp nguồn nguyên liệu đầu vào đầy đủ, kịp thời, đồng đảm bảo chất lượng - Đào tạo nâng cao trình độ tay nghề cơng nhân, sử dụng hiệu cơng nghệ máy móc Để tăng khả cạnh tranh sản phẩm công ty cho nhiều loại sản phẩm có quy cách khác để khách hàng tăng thêm lựa chọn 3.2.2 Giải pháp giá sản phẩm Công ty sử dụng sách giá linh hoạt giá cho đại lý, giá cho đối tác có khối lượng hàng mua lớn, giá cho khách hàng trung thành, truyền thống 3.2.3 Giải pháp thị trường Cơng ty xác định mục tiêu thị trường : - Mở rộng thị trường - Chiếm thị phần lớn thị trường Để đạt mục tiêu công ty cần phải: - Điều tra thị trường - Quảng cáo, khuyến mại ,… nhằm làm cho khách hàng y đến sản phẩm 3.2.4 Giải pháp Tài Công ty cần áp dụng hệ thống quản lý tài chính, báo cáo tài chính… theo luật mà Nhà nước ban hnh Nguyễn Văn Khỏe Lớp: QTKD Thơng mại 47C Trờng ĐH Kinh Tế Quốc Dân 23 Khoa: Thơng mại vµ Kinh tÕ quèc tÕ Thu hút đầu tư vốn nhà đầu tư, vay vốn Ngân hàng để mở rộng quy mô sản xuất, đầu tư máy móc thiết bị đại… 3.2.5 Giải pháp nhân lực Cần xây dựng đội ngũ công nhân viên giàu kinh nghiệm, trình độ tay nghề cao, kỹ quản lý tốt Để làm điều công ty phải tổ chức đào tạo cho cán công nhân viên cách: + Mở lớp đào tạo ngắn hạn cho công nhân thiếu kinh nghiệm tham gia học ly thuyết hướng dẫn thực tập + Gửi cán bộ, công nhân kỹ thuật giỏi học trung tâm đào tạo lớn lấy kinh nghiệm hướng dẫn cho người lao động công ty 3.2.6 Giải pháp phương thức toán Sử dụng phương thức tốn linh hoạt trả ngay, trả góp chuyển khoản… Phương thức toán linh hoạt thu hút khách hàng Nhưng yêu cầu công tác quản lý dư nợ khách hàng phải cẩn thận, khoa hc Nguyễn Văn Khỏe Lớp: QTKD Thơng mại 47C Trờng ĐH Kinh Tế Quốc Dân 24 Khoa: Thơng mại vµ Kinh tÕ quèc tÕ MỤC LỤC LỜI MỞ ĐẦU Nguyễn Văn Khỏe Lớp: QTKD Thơng mại 47C ... GII PHP VÀ PHƯƠNG HƯỚNG PHÁT TRIỂN CỦA CÔNG TY TNHH MỘT THÀNH VIÊN GIẤY TÂN TRUNG ĐỨC 3.1 Phương hướng phát triển công ty TNHH thành viên giấy Tân Trung Đức Định hướng phát triển công ty giai... pháp luật 3.2 Giải pháp phát triển công ty TNHH thành viên giấy Tân Trung Đức 3.2. 1Giải pháp: Nâng cao chất lượng sản phẩm Công ty TNHH thành viên giấy Tân Trung Đức xác định lấy chất lượng sản... xuất Trung Quốc Trung Quốc Trung Quốc Số lượng 1 Trung Quốc Trung Quốc Trung Quốc Trung Quốc Trung Quốc Hàn Quốc Hàn Quốc Trung Quốc 1 1 1 10 (Nguồn : Thống kê TSCĐ công ty TNHH thành viên giấy Tân