5/11/2018 Một nguyên tắc phá vỡ kinh doanh Viết Trang REPRINT H034G7 XUẤT BẢN TRÊN HBR.ORG Ngày 13 tháng năm 2016 BÀI BÁO QUẢN LÝ MÌNH The One Unbreakable Quy tắc kinh doanh Viết Tucker Max Trang https://translate.googleusercontent.com/translate_f 1/5 5/11/2018 Một nguyên tắc phá vỡ kinh doanh Viết QUẢN LÝ MÌNH Một ngun tắc khơng thể phá vỡ Viết Kinh doanh Tucker Max Ngày 13 tháng năm 2016 Trong văn kinh doanh, có quy tắc bạn khơng thể phá vỡ: Nó phải người đọc, bạn Hầu hết người hiểu điều này, trí tuệ Họ người mua sản phẩm tinh vi dịch vụ, họ sử dụng ống kính tương tự để định có nên đọc hay khơng: cho dù cung cấp giá trị cho họ Tuy nhiên, vai trò đảo ngược họ người viết, họ thường quên học - họ người mua thơng minh người bán khơng hợp lý Đó họ thấy văn bản, mức độ đó, phần thân họ Họ nghĩ xác nhận xác nhận ý tưởng họ BẢN QUYỀN © 2016 TỔNG CÔNG TY PHÁT TRIỂN TRƯỜNG KINH DOANH HARVARD ĐÃ ĐĂNG KÝ BẢN QUYỀN Trang Đây đối phó với ngày cơng ty xuất sách thành lập Các tác giả chúng tơi làm việc nói chung khơng phải nhà văn chuyên nghiệp, họ muốn chia sẻ ý tưởng họ với giới Khi bắt đầu, nghĩ dịch vụ quan trọng mà chúng tơi cung cấp giúp họ tiết kiệm thời gian đưa ý tưởng xuống Nhưng nữa, chúng tơi tìm thấy, họ thực cần giúp đỡ để xem xác khơn ngoan họ có ích cho người khác, sau đóng khung xung quanh khán giả họ, khơng phải họ Vì vậy, chúng tơi phát triển quy trình đơn giản để giúp người làm rõ ý định vị trí họ Nó liên quan đến việc trả lời ba câu hỏi bản: Tại bạn viết này? Bạn muốn tiếp cận khán giả nào? Tại họ quan tâm? https://translate.googleusercontent.com/translate_f 2/5 5/11/2018 Một nguyên tắc phá vỡ kinh doanh Viết Chúng sử dụng câu hỏi để giúp tác giả viết 300 sách hai năm qua Tôi hướng dẫn bạn qua chúng để bạn tự thử, cho dù bạn tạo doanh nghiệp lập kế hoạch, soạn thảo đề xuất cho khách hàng gửi email cho sếp bạn Câu hỏi 1: Tại viết điều này? Vâng, điều bạn, người đọc - bạn cần phải bắt đầu để thúc đẩy thân phục vụ người đọc Có vẻ bạn viết lý rõ ràng, bạn lần dừng lại tự hỏi lý gì? Nếu bạn khơng trung thực với kết quan trọng bạn, văn bạn thất bại Một phần vấn đề số kết điều người cảm thấy khó chịu thừa nhận Nó cảm thấy xấu hổ kỳ quặc nói bạn viết báo để cơng nhận cho đóng góp cho lĩnh vực, ví dụ Nhưng bạn khơng có điều bạn khơng thừa nhận trước Nếu tự hỏi "Tại tơi viết này?" Không đưa bạn đến nơi, thử làm câu hỏi xác hơn, giống như, “Kết cụ thể mà đoạn văn tạo để làm cho trở thành thành cơng cho tơi? ” Điều buộc bạn phải giải thích đáng để bạn viết Bạn tìm kiếm khách hàng tiềm năng, tham gia tư vấn, quảng cáo - điều Một cách hay để giữ cho thân thành thật tạo kịch đáp ứng mục tiêu nêu bạn không thành cơng cách khác Ví dụ: bạn nói mục tiêu bạn có sách mà bạn đưa vào hồ sơ bán hợp đồng biểu diễn bạn, sau câu hỏi bạn cần phải tự hỏi này: “Nếu sách không bán ý truyền thơng, trơng chun nghiệp tơi bán buổi nói chuyện đưa vào lý lịch tơi, liệu tơi có hài lịng với kết khơng? ” BẢN QUYỀN © 2016 TỔNG CƠNG TY PHÁT TRIỂN TRƯỜNG KINH DOANH HARVARD ĐÃ ĐĂNG KÝ BẢN QUYỀN Trang Nếu bạn thành thật nói có, tuyệt vời, bạn hồn tất Nếu bạn hem haw equivocate, sau bạn cần phải khoan sâu đảm bảo bạn tìm mục tiêu khác phải bao gồm kịch cho bạn để hài lòng với kết Câu hỏi 2: Tôi viết cho ai? Bất kể mục tiêu bạn gì, viết bạn phải tiếp cận đối tượng Vì vậy, tự hỏi cách rõ ràng Ai phải đọc bạn viết cho bạn để có kết mà bạn muốn? Ví dụ: bạn muốn khách hàng cho doanh nghiệp huấn luyện CTO bạn, giám đốc cơng nghệ (và người biết họ) khán giả bạn Khán giả bạn nhóm vài nhóm người có liên quan Nhưng câu trả lời cho câu hỏi nói chung đơn giản, giả sử kết bạn muốn rõ ràng Bạn hồn tồn có nhiều đối tượng để viết, nói chung, đối tượng bạn cố gắng tiếp cận, văn bạn hiệu Điều thực thu hẹp phạm vi bạn cố gắng để nói Rõ ràng khán giả để có hướng dẫn thiết lập trải nghiệm bán lẻ bật lên Đó khán giả nhỏ, người quan tâm đến lời khun Thơng thường, chủ đề rộng hơn, khó tiếp cận người Hãy nói bạn muốn viết cách hạnh phúc Bạn nghĩ người quan tâm đến việc hạnh phúc, điều với mức độ Nhưng trừ bạn thực hiểu biết chuyên gia chủ đề bạn có góc độ chưa khám phá, khó thuyết phục người mà viết bạn sách hạnh phúc - trái ngược với nhiều người khác - để đọc https://translate.googleusercontent.com/translate_f 3/5 5/11/2018 Một nguyên tắc phá vỡ kinh doanh Viết Khơng có văn hấp dẫn người, chí khơng phải sách Harry Potter Bạn phải cụ thể Câu hỏi 3: Tại họ quan tâm? Hãy suy nghĩ thân bạn định mở email, nhấp vào đăng blog mua sách Bạn đa tưng xem xét mối quan tâm tác giả? Tất nhiên không Bạn nghĩ lý việc đọc hữu ích bạn - điều khán giả bạn làm Vì vậy, thúc đẩy thân mơ tả giá trị bạn phân phối theo thuật ngữ rõ ràng, cụ thể Hãy tự hỏi thân người đọc lý tưởng bạn nói văn bạn mơ tả cho người bạn bữa tiệc Sẽ họ bán nó? Họ tập trung vào điều gì? Đó tập hữu ích, thường - đặc biệt bạn tiếp cận với đối tượng cơng khai, bên ngồi - bạn muốn vượt hấp dẫn cá nhân tự quan tâm khiến họ chia sẻ bạn viết Nói chung, người tích cực chia sẻ văn (hoặc thứ gì) làm cho họ trơng thông minh thành công, họ nhận nhiều giá trị từ nó, cách dự án nhận dạng họ muốn phát sóng với giới Mọi người không chia sẻ thứ làm cho họ trông cảm thấy ngu ngốc, dự án không mong muốn hình ảnh khó giải thích BẢN QUYỀN © 2016 TỔNG CÔNG TY PHÁT TRIỂN TRƯỜNG KINH DOANH HARVARD ĐÃ ĐĂNG KÝ BẢN QUYỀN Trang Hãy suy nghĩ cách người nói viết bạn định vị để họ mong muốn làm điều Ví dụ: Hồi ký CEO Tơi cung cấp cho bạn ví dụ cụ thể cách lấy tác giả thông qua trình Một doanh nhân Giám đốc điều hành doanh nghiệp hợp đồng thương mại ống nước lớn muốn viết sách để nâng cao hồ sơ ngành công nghiệp đường ống dẫn nước thúc đẩy khách hàng đến với doanh nghiệp Anh muốn câu chuyện cách ơngcuốn xây sách dựngkể doanh nghiệp mình, trở ngại mà ông vượt qua, ông thành công đối mặt với nhiều suy thoái phá sản Có vấn đề nhỏ: Khơng muốn đọc sách tự chúc mừng việc bắt đầu kinh doanh ống nước Chúng hướng dẫn anh qua ba câu hỏi anh nhận khán giả anh cần phải tham gia để đạt mục tiêu (những người mua dịch vụ ống nước thương mại, nhà thầu nói chung nhà xây dựng) khơng đọc sách mà anh nghĩ anh muốn viết Anh biết anh phải nói quan tâm đến họ Vì vậy, sau chúng tơi hỏi anh loạt câu hỏi hệ thống ống nước, vấn đề kinh doanh kinh nghiệm, chúng tơi nhận điều Anh ta có cách đánh giá xác định thương mại cơng việc thực mang tính cách mạng (ít bạn cách mạng hóa hệ thống ống nước) Và thơng tin hóa vơ có giá trị đối tượng xác mà anh cần để tiếp cận: người người mua dịch vụ ống nước thương mại Vì vậy, sách ông trở thành - hướng dẫn dứt khoát cách đánh giá đưa thương mại cơng việc hệ thống ống nước Cuốn sách không đưa vào người khổng lồ kinh doanh, nhận ý khách hàng tiềm theo cách muốn Và điều xảy anh sử dụng kiến thức để giúp khán giả đạt mục tiêu họ , khơng phải Tucker Max người đồng sáng lập chủ tịch Book In A Box viết ba người bán hàng số New York Times tốt https://translate.googleusercontent.com/translate_f 4/5 5/11/2018 Một nguyên tắc phá vỡ kinh doanh Viết BẢN QUYỀN © 2016 TỔNG CƠNG TY PHÁT TRIỂN TRƯỜNG KINH DOANH HARVARD ĐÃ ĐĂNG KÝ BẢN QUYỀN https://translate.googleusercontent.com/translate_f 5/5 ...5/11/2018 Một nguyên tắc phá vỡ kinh doanh Viết QUẢN LÝ MÌNH Một ngun tắc khơng thể phá vỡ Viết Kinh doanh Tucker Max Ngày 13 tháng năm 2016 Trong văn kinh doanh, có quy tắc bạn khơng thể phá vỡ: Nó... https://translate.googleusercontent.com/translate_f 4/5 5/11/2018 Một nguyên tắc phá vỡ kinh doanh Viết BẢN QUYỀN © 2016 TỔNG CÔNG TY PHÁT TRIỂN TRƯỜNG KINH DOANH HARVARD ĐÃ ĐĂNG KÝ BẢN QUYỀN https://translate.googleusercontent.com/translate_f... https://translate.googleusercontent.com/translate_f 2/5 5/11/2018 Một nguyên tắc phá vỡ kinh doanh Viết Chúng sử dụng câu hỏi để giúp tác giả viết 300 sách hai năm qua Tôi hướng dẫn bạn qua chúng để bạn tự thử, cho dù bạn tạo doanh nghiệp lập