Đặc điểm hợp đồng mua bán ngoại thương. Trình bầy một bản hợp đồng ký giưa một công ty nước ta với một công ty nước ngoài

Trong xu hướng toàn cầu hoá hiện nay, thế giới đang có sự thay đổi lớn lao về nhiều mặt,để hoà nhập với nền kinh tế trong khu vực và thế giới thì việc trao đổi hàng hoá, dịch vụ đang được mở rộng, không nằm trong phạm vi của một quốc gia nào cả. Việt nam cũng không là một ngoại lệ. Để đảm bảo việc trao đổi hàng hoá, dịch vụ giữa các nước mà không xâm phạm đến lợi ích của các bên tham gia.Hợp đồng mua bán ngoại thương ra đời để điều chỉnh mối quan hệ xoay quanh việc trao đổi đó. Vậy hợp đồng mua bán ngoại thương là gì ? những thành tựu đạt được, những hạn chế tồn tại khi ký kết hợp đồng mua bán ngoại thương. Để đi sâu và tìm hiểu kỹ hơn về vấn đề này, em đã chọn đề tài “Đặc điểm hợp đồng mua bán ngoại thương. Trình bầy một bản hợp đồng ký giưa một công ty nước ta với một công ty nước ngoài” để nghiên cứu. Nội dung bài tiểu luận của em ngoài phần mở bài và kết luận, phần nội dung được chia làm ba chương. CHƯƠNG I: Một số nhận thức và lí luận về hợp đồng mua bán ngoại thương CHƯƠNG II: Phần thực tiễn: Hợp đồng mua bán ngoại thương được ký giữa Việt Nam va Đan Mạch CHƯƠNG III: Đánh giá thực trạng ký kết so với hợp đồng và một số giải pháp, kiến nghị, khắc phục.

LỜI NÓI ĐẦU Trong xu hướng toàn cầu hoá hiện nay, thế giới đang có sự thay đổi lớn lao về nhiều mặt,để hoà nhập với nền kinh tế trong khu vực và thế giới thì việc trao đổi hàng hoá, dịch vụ đang được mở rộng, không nằm trong phạm vi của một quốc gia nào cả. Việt nam cũng không là một ngoại lệ. Để đảm bảo việc trao đổi hàng hoá, dịch vụ giữa các nước mà không xâm phạm đến lợi ích của các bên tham gia.Hợp đồng mua bán ngoại thương ra đời để điều chỉnh mối quan hệ xoay quanh việc trao đổi đó. Vậy hợp đồng mua bán ngoại thương là gì ? những thành tựu đạt được, những hạn chế tồn tại khi ký kết hợp đồng mua bán ngoại thương. Để đi sâu và tìm hiểu kỹ hơn về vấn đề này, em đã chọn đề tài “Đặc điểm hợp đồng mua bán ngoại thương. Trình bầy một bản hợp đồng ký giưa một công ty nước ta với một công ty nước ngoài” để nghiên cứu. Nội dung bài tiểu luận của em ngoài phần mở bài và kết luận, phần nội dung được chia làm ba chương. CHƯƠNG I: Một số nhận thức và lí luận về hợp đồng mua bán ngoại thương CHƯƠNG II: Phần thực tiễn: Hợp đồng mua bán ngoại thương được ký giữa Việt Nam va Đan Mạch CHƯƠNG III: Đánh giá thực trạng ký kết so với hợp đồng và một số giải pháp, kiến nghị, khắc phục. 1 CHƯƠNG I: MỘT SỐ NHẬN THỨC VÀ LÝ LUẬN VỀ HỢP ĐỒNG MUA BÁN NGOẠI THƯƠNG I>ĐẶC ĐIỂM CỦA HỢP ĐỒNG MUA BÁN NGOẠI THƯƠNG. 1>Khái niệm Hợp đồng mua bán ngoại thương quốc tế còn gọi là hợp đồng xuất nhập khẩu ngoại thương quốc tế là sự thoả thuận giữa những đương sự có trụ sở kinh doanh ở các nước khác nhau, theo đó một bên gọi là Bên xuất khẩu(Bên Bán) có nghĩa vụ chuyển vào quyền sở hữu của một bên khác gọi là Bên nhập khẩu(Bên Mua) một tài sản nhất định, gọi là hàng hoá ; Bên Mua có nghĩa vụ nhận hàng và trả tiền hàng . 2>Đặc điểm hợp đồng mua bán ngoại thương. Hợp đồng mua bán ngoại thương quốc tế khác với hợp đồng mua bán trong nước ở những điểm sau đây:  Hàng hoá đối tượng của hợp đồng được di chuyển ra khỏi biên giới quốc gia.  Đồng tiền thanh toán có thể là ngoại tệ.  Các bên ký kết có trụ sở kinh doanh ở các nước khác nhau. Đặc trưng quan trọng nhất của yếu tố quốc tế ở đây là: các bên có trụ sở kinh doanh ở các nước khác nhau. 3>Điều kiện hiệu lực của hợp đồng mua bán ngoại thương Theo điều 81 của Luật Thương mại Việt Nam, hợp đồng mua bán quốc tế có hiệu lực khi có đủ các điều kiện sau đây: ♦ Chủ thể của hợp đồng là bên mua và bên bán phải có đủ tư các pháp lý. ♦ Hàng hoá theo hợp đồng là hàng hoá được phép mua bán theo quy định của pháp luật. ♦ Hợp đồng mua bán quốc tế phải có các nội dung chủ yếu mà Luật pháp đã quy định. ♦ Hình thức của hợp đồng phải là văn bản. 2 4>Nội dung chủ yếu của hợp đồng mua bán ngoại thương. Một hợp đồng mua bán quốc tế thường gồm có hai phần: Những điều trình bày (representations) và các điều khoản và điều kiện (terms and conditions). 4.1 >Trong phần những điều trình bày, người ta ghi rõ: - Số hợp đồng (contract No.). - Địa điểm và ngày tháng ký kết hợp đồng. Điều này có thể được ghi ngay trên cùng.Cũng có nhiều trường hợp, người ta lại ghi địa điểm và ngày tháng ký kết ở phần cuối hợp đồng. - Tên và địa chỉ của các đương sự. - Những định nghĩa dùng trong hợp đồng. Những định nghĩa này có thể rất nhiều, ví dụ “hàng hoá ” có nghĩa là , “thiết kế” có nghĩa là Chí ít, người ta cũng đưa ra định nghĩa sau đây: “ABC computer, address , Tel represented by Mr. herein-after referred to as the Seller (or the Buyer)” Cơ sở pháp lý để ký kết hợp đồng. Đây có thể là hiệp định chính phủ ký kết ngày tháng ., cũng có thể là Nghị định thư ký kết giữa Bộ nước . với Bộ nước. Chí ít, người ta cũng nêu ra sự tự nguyện của hai bên khi ký kết hợp đồng. 4.2 > Trong phần “các điều khoản và điều kiện ”người ta ghi rõ các điều khoản thương phẩm (như tên hàng, số lượng, phẩm chất, bao bì .), các điều khoản tài chính (như giá cả và cơ sở của giá cả, thanh toán, trả tiền hàng , chứng từ thanh toán ) các điều khoản vận tải (như : điều kiện giao hàng, thời gian và địa điểm giao hàng ) các điều khoản pháp lý ( như: Luật áp dụng vào hợp đồng, khiếu nại, trường hợp bất khả kháng, trọng tài v.v ) II: > CÁC ĐIỀU KHOẢN CƠ BẢN CỦA HỢP ĐỒNG MUA BÁN NGOẠI THƯƠNG 1. Tên hàng 3 “Tên hàng” là điều khoản quan trọng của mọi đơn chào hàng, thư hỏi hàng, hợp đồng hoặc nghị định thư. Nó nói lên chính xác đối tượng mua bán, trao đổi. Vì vậy, người ta luôn tìm các diễn đạt chính xác tên hàng. Có những cách sau đây để biểu đạt tên hàng: - Người ta ghi tên thương mại của hàng hoá nhưng còn ghi kèm theo tên thông thường và tên khoa học của nó. - Người ta ghi tên hàng kèm theo tên địa phương sản xuất ra hàng đó. - Người ta ghi tên hàng kèm theo tên hãng sản xuất ra hàng đó. - Người ta ghi tên hàng kèm theo nhãn hiệu của nó. - Người ta ghi tên hàng kèm theo quy cách chính của hàng hoá đó. - Người ta ghi tên hàng kèm theo công dụng của hàng hoá đó. - Người ta ghi tên hàng kèm theo mã số của hàng đó trong danh mục hàng hoá thống nhất . 2. Phẩm chất. “Phẩm chất ”là điều khoản nói lên mặt “chất” của đối tượng – hang hoá mua bán, nghĩa là tính năng (như lý tính, hoá tính, tính chất cơ lý .) quy cách, kích thước, tác dụng, công suất, hiệu suất . của hàng hoá đó. Để quy định chính xác mặt “chất”như thế của hàng hoá đó, người ta vận dụng trong các hợp đồng mua bán ngoại thương những phương pháp xác định phẩm chất như sau:  Dựa vào mẫu hàng  Dựa vào phẩm cấp(category) hoặc tiêu chuẩn (standard)  Dựa vào quy cách của hàng hoá  Dựa vào các chỉ tiêu đại khái quen dùng  Dựa vào hàm lượng của chất chủ yếu trong hàng hoá  Dựa vào số lượng thành phẩm thu được từ hàng hoá đó  Dựa vào hiện trạng hàng hoá (tale quale)  Dựa vào sự xem hàng trước  Dựa vào dung trọng hàng hoá  Dựa vào tài liệu kỹ thuật 4  Dựa vào nhãn hiệu hàng hoá  Dựa vào mô tả hàng hoá 3. Số lượng Nhằm nói lên mặt “lượng” của hàng hoá được giao dịch, điều khoản này bao gồm các vấn đề về đơn vị tính số lượng (hoặc trọng lượng) của hàng hoá, phương pháp quy định số lương và phương pháp xác định trọng lượng. 3.1> Đơn vị tính số lượng Đơn vị đo chiều dài Đơn vị đo diện tích Đơn vị đo dung tích Đơn vị đo khối lượng Đơn vị tính số lượng tập hợp 3.2> Phương pháp quy định số lượng 3.3> Phương pháp xác định trọng lượng Để xác định trọng lượng hàng hóa mua bán, người ta thường dùng những phương pháp sau đây:  Trọng lượng cả bì  Trọng lượng tịnh  Trọng lượng thương mại  Trọng lượng lý thuyết 4. Giá cả Trong giao dịch buôn bán điều kiện giá cả là một điều kiện quan trọng, điều khoản giá cả gồm cả những vấn đề: đồng tiền tính giá, mức giá, phương pháp quy định giá, phương pháp xác định mức giá, cơ sở của giá cả và việc giảm giá.  Đồng tiền tính giá Giá cả trong buôn bán quốc tế có thể được thể hiện bằng đồng tiền của nước xuất khẩu hoặc nước nhập khẩu hoặc của một nước thứ ba. Trong việc lựa 5 chọn đồng tiền tính giá, tập quán buôn bán hiện hành có một ý nghĩa rất lớn, nhất là đối với những hàng hoá có khối lượng lớn.  Mức giá Giá cả trong các hợp đồng ngoại thương là giá quốc tế  Phương pháp quy định giá Tuỳ theo phương pháp quy định, người ta phân biệt các loại giá sau đây: _ Giá cố định (fixed price) là giá cả được quy định vào lúc ký kết hợp đồng và không được sửa đổi nếu không có sự thoả thuận khác. _ Giá quy định sau là giá cả không được định ngay khi ký kết hợp đồng mua bán, mà được xác định trong quá trình thực hiện hợp đồng. _ Giá linh hoạt (flexible price) còn gọi là giá có thể chỉnh lại (revisable price) là giá được xác định trong lúc ký kết hợp đồng nhưng có thể được xem xét lại nếu sau này, vào lúc giao hàng, giá thị trường của hàng hoá đó là sự biến động tới một mức nhất định. _ Giá di động (sliding scale price) là giá cả được tính toán dứt khoát vào lúc thực hiện hợp đồng trên cơ sở giá cả quy định ban đầu, có đề cập tới những biến động về chi phí sản xuất trong thời ký thực hiện hợp đồng.  Điều kiện cơ sở giao hàng có liên quan tới giá cả  Giảm giá _ Nếu xét về nguyên nhân đưa đến giảm giá, chúng ta có thể kể đến các loại giảm giá như: + Giảm giá do trả tiền sớm + Giảm giá thời vụ + Giảm giá đổi hàng cũ để mua hàng mới + Giảm giá đối với những thiết bị đã dùng rồi + Giảm giá do mua với số lượng lớn 6 _ Nếu xét về cách tính các loại giảm giá, chúng ta thấy có các loại giảm giá + Giảm giá đơn + Giảm giá kép + Giảm giá luỹ tiến + Giảm giá tặng thưởng 5. Giao hàng Nội dung cơ bản của điều kiện giao hàng là sự xác định thời hạn và địa điểm giao hàng, sự xác định phương thức giao hàng và viêc thông báo giao hàng. 5.1>Thời hạn giao hàng: Là thời hạn mà người bán phải hoàn thành nghĩa vụ giao hàng. Nếu các bên giao dịch không có thoả thuận gì khác, thời hạn này cũng là lúc di chuyển rủi ro và tổn thất về hàng hoá từ người bán sang người mua. Trong buôn bán quốc tế, người ta có ba kiểu quy định thời hạn giao hàng sau: + Thời hạn giao hàng có định kỳ + Thời hạn giao hàng ngay + Thời hạn giao hàng không định kỳ 5.2>Địa điểm giao hàng : Việc lựa chọn địa điểm giao hàng có liên quan chặt chẽ đến phương thức chuyên chở hàng hoá và đến điều kiện cơ sở giao hàng. 5.3>Phương thức giao hàng: Thực tiễn giao hàng trong mua bán hàng hoá đã làm nảy sinh nhiều phương thức giao hàng. Người ta có thể quy định việc giao nhậnđược tiến hành ở một nơi nào đó là giao nhận sơ bộ hoạc là giao nhận cuối cùng Người ta cũng có thể quy định việc giao nhận được tiến hànhở một địa điểm nào đó là việc giao nhận về số lượng hoặc là việc giao nhận về chất lượng. 5.4>Thông báo giao hàng: Các điều kiện cơ sở giao hàng đã bao hàm nghĩa vụ về thông báo giao hàng 7 5.5>Những quy định khác nhau về việc giao hàng Đối với những hàng hoá có khối lượng lớn, người ta cóa thể quy định “cho phép giao hàng từng đợt” (partial shipment allowed) hoặc buộc phải “giao một lần”(Toal shipment). Nếu trên dọc đường đi cần phải thay đổi phương tiện vận chuyển, người ta có thể quy định “cho phép chuyển tải” (transhipment allowed). Nếu cảng gửi hàng ở gần cảng đến, khi hành trình của giấy tờ lại chậm hơn hành trình hàng hoá, người ta có thể quy định “vận đơn đến chậm được chấp nhận” (Stale bill of lading accceptable). Nếu người bán uỷ nhiệm cho một người thứ ba thay mặt mình đứng ra giao hàng, người ta có thể quy định “vận đơn người thứ ba được chấp nhận” (Third party B/L acceptable). 6. Thanh toán Trong việc thanh toán tiền hàng được mua hoặc bán, các bên thường phải xác định những vấn đề về đồng tiền thanh toán, thời hạn trả tiền, phương thức trả riền và các điều kiện bảo đảm hối đoái. 6.1> Đồng tiền để trả Trong buôn bán quốc tế, tiền hàng có thể được thanh toán hoặc bằng đồng tiền của nước xuất khẩu hoặc bằng đồng tiền của nước xuất khẩu hoặc bằng đồng tiền của nước nhập khẩu hoặc bằng đồng tiền của nước thứ ba. Đồng tiền dùng vào việc thanh toán gọi là đồng tiền thanh toán (money of payment). Đồng tiền thanh toán có thể trùng hợp với đồng tiền tính giá (tức đồng tiền biểu thị giá cả) và cũng có thể không trùng hợp. Khi đồng tiền thanh toán và đồng tiền tính giá là hai đồng tiền khác nhau, người ta phải xác định tỷ giá để quy đổi hai đồng tiền đó. 6.2>Thời hạn trả tiền Thông thường, trong giao dịch, các bên thường trả tiền trước, trả tiền ngay hoặc trả tiền sau. 8  Trong thanh toán quốc tế, người ta hiểu việc trả tiền ngay là việc thanh toán vào trước lúc hoặc trong lúc người xuất khẩu đặt chứng từ hàng hoá hoặc đặt bản thân hàng hoádưới quyền định đoạtcủa người mua.  Việc trả trước hànglà việc người mua giao cho người bán toàn bộ hoặc một phần tiền hàng trước khi người bán đặt hàng hoá dưới quyền định đoạt của người mua hoặc trước khi người bán thực hiện đơn hàng của người mua.  Việc trả tiền sau, người bán cung cấp cho người mua một khoản tín dụng trên sự thoả thuận giữa hai bên. 6.3>Phương thức trả tiền(Mode of payment)  Phương thức trả tiền mặt (cash payment)  Phương thức chuyển tiền (Transfer)  Phương thức nhờ thu  Phương thức tín dụng chứng từ 6.4>Điều kiện đảm bảo hối đoái Trong giai đoạn hiện nay, các đồng tiền trên thế giới thường sụt giá hoặc tăng giá. Đê tránh những tổn thất có thể xảy ra, các bên giao dịch có thể thoả thuận những điều kiện đảm bảo hối đoái. Ngoài ra còn một số điều khoản quan trọng khác như: Bao bì; Khiếu nại; Bảo hành; Trường hợp miễn trách; Trọng tài; Vận tải CHƯƠNG II: PHẦN THỰC TIỄN HỢP ĐỒNG MUA BÁN NGOẠI THƯƠNG GIỮA VIỆT NAM- ĐAN MẠCH Hợp đồng số 43/tetra-urpo/98 (4/8/1998) (Hợp đồng ngoại) 9 Giữa: Liên hiệp sản xuất dịch vụ xuất nhập khẩu (Union of production Services and Import - Export) No 551 Tràng Tiền Street Hà Nội Cable address : UPROEREXIM Tel. : 84.4-8548675. Fax 844.8548675 Đại diện bởi Ông Võ Nết Na – giám đốc Dưới đây được gọi là Bên mua. Và: TETRACYCLINES APS Địa chỉ : 13 Soren Nymarksvej, 8270 Họbjens Den-mark Tel : 45-89-393939 Fax : 45-86-292200 Đại diện bởi Ông Niels Nordestgaard – Giám đốc, Dưới đây được gọi là Bên bán Sau khi cả hai bên cùng thoả thuận rằng Bên bán đồng ý bán và Bên mua đồng ý mua thiết bị dưới đây, theo các điều khoản và quy định dưới đây. Điều 1: Các khái niệm chung. Trong hợp đồng này, dưới đây những từ và thuật ngữ sẽ được định nghĩa rõ ràng nhằm tránh những hiểu lầm. 1.1 “Hợp đồng” là sự thoả thuận có hiệu lực và được ký kết giữa Bên bán và Bên mua bao gồm cả các phục lục Hợp đồng và các bản vẽ kèm theo. 1.2 “Giá hợp đồng” có nghĩa là giá đã được thoả thuận trong hợp đồng này cho dây chuyền toàn bộ và các dịch vụ được bên bán cung cấp. Giá ở đây được hiểu là giá CIF Hải Phòng, SRVN (Incoterms 1990). 1.3 “Dây chuyền sản xuất toàn bộ” có nghĩa là một dây chuyền sản xuất đầy đủ để vận hành theo từng thông số kỹ thuật của từng máy và của toàn bộ dây chuyền trừ các công việc liên quan tới mái, tường, xây dựng, còn tất cả các máy móc và thiết bị được nêu trong phụ lục 01 của hợp đồng này bao gồm các đường ống nối, dây cáp điện giữa các máy với nhau, từ nguồn điện thích hợp, đường nước do bên mua cung cấp. 10