Người muốn khởi nghiệp, có quá nhiều sự lựa chọn và quá nhiều mong muốn đạt được. Khi bắt tay vào khởi nghiệp thì lại không biết bắt đầu từ đâu và làm cái gì trước. Đó chính là khó khăn lớn nhất cho người mới bất đầu khởi nghiệp, những khó khăn này làm cho những ý tưởng kinh doanh hay chỉ mãi ở dạng ý tưởng. Nhưng tại sao lại chọn kinh doanh bằng cách mở đại lý sơn để khởi nghiệp? Hiện nay, việc sử dụng sơn nhà để sơn và trang trí các công trình là một nhu cầu thiết yếu. Nó không chỉ mang đến cho công trình vẻ đẹp hoàn mĩ mà còn tăng tuổi thọ của công trình. Việt Nam là nước đang phát triển, Các công trình cao tầng ngày ngày mọc lên như nấm, người dân cũng dần cải thiện được cuộc sống, và đã tự xây lên ngôi nhà cho chính mình, sơn chính là giai đoạn cuối của công trình để tạo lên những nét đẹp độc đáo riêng, việc sử dụng sơn không chỉ thiết ở bất cứ công trình nào. Mà do nguồn khách hàng dồi dào, doanh thu từ công trình lớn và luôn được ổn định. Vì vậy chúng tôi muốn mở một đại lý sơn với mặt bằng thuê sẵn do chính mình đứng ra làm chủ đầu tư cộng thêm vốn vay ngân hàng. với mong muốn mang đến cho những công trình những chất lượng sơn tốt nhất, giá thành và dịch vụ hoàn hảo nhất. Nhận thấy những cơ hội kinh doanh đang có cho lợi nhuận rất cao và nhanh thu hồi vốn nhưng bên cạnh đó muốn đạt được lợi nhuận cao cần có một kế hoạch và quản lý đúng đắn với những hiểu biết về việc kinh doanh chúng tôi quyết đinh lập một đề án khởi sự kinh doanh.
MỤC LỤC KHỞI SỰ KINH DOANH Lời mở đầu Người muốn khởi nghiệp, có nhiều lựa chọn nhiều mong muốn đạt Khi bắt tay vào khởi nghiệp lại khơng làm trước Đó khó khăn lớn cho người bất đầu khởi nghiệp, khó khăn làm cho ý tưởng kinh doanh hay dạng ý tưởng Nhưng lại chọn kinh doanh cách mở đại lý sơn để khởi nghiệp? Hiện nay, việc sử dụng sơn nhà để sơn trang trí cơng trình nhu cầu thiết yếu Nó khơng mang đến cho cơng trình vẻ đẹp hồn mĩ mà tăng tuổi thọ cơng trình Việt Nam nước phát triển, Các cơng trình cao tầng mọc lên nấm, người dân dần cải thiện sống, tự xây lên nhà cho mình, sơn giai đoạn cuối cơng trình để tạo lên nét đẹp độc đáo riêng, việc sử dụng sơn không thiết cơng trình Mà nguồn khách hàng dồi dào, doanh thu từ cơng trình lớn ln ổn định Vì chúng tơi muốn mở đại lý sơn với mặt th sẵn đứng làm chủ đầu tư cộng thêm vốn vay ngân hàng với mong muốn mang đến cho cơng trình chất lượng sơn tốt nhất, giá thành dịch vụ hoàn hảo Nhận thấy hội kinh doanh có cho lợi nhuận cao nhanh thu hồi vốn bên cạnh muốn đạt lợi nhuận cao cần có kế hoạch quản lý đắn với hiểu biết việc kinh doanh đinh lập đề án khởi kinh doanh CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN KẾ HOẠCH KINH DOANH Tên kế hoạch kinh doanh - THÀNH LẬP: ĐẠI LÝ SƠN TỰ LỰC Diện tích kinh doanh: 200 m2 Địa điểm: thị trấn quỳnh, Văn Lâm, Hưng Yên Ngành nghề kinh doanh: cung cấp sơn nước, sơn chống thấm, thạch - cao, bột trét Nhãn hiệu kinh doanh: DULUX Đối tượng khách hàng: Đại Lý Phân Phối, Cửa Hàng bán lẻ, Thầu thợ thi công cơng trình, nhà Mục tiêu kế hoạch - Khai trương quán “ĐẠI LÝ SƠN TỰ LỰC” trước 31 tháng năm - 2018 Vào tháng năm 2018 vào kinh doanh ổn định Cuối năm 2018, đạt doanh thu tỷ đồng Trong lợi nhuận trước - thuế 600 TR đồng Đến đầu năm 2019 đạt 80% dân cư khu hưng yên biết đến, - đại lý bán sơn phân phối mạnh khu vực góp phần xây dựng mơi trường, nhà xanh đẹp thúc đẩy phát triển kinh tế khu vực cung đất nước tạo thu nhập cho chủ đầu tư Ngồi tiền đề để chủ đầu tư có thề tiếp tục đầu tư thêm dự án khác Chủ thể kế hoạch kinh doanh Tên: Phạm Quốc Khánh Ngay sinh: 2/9/1996 Chuyên ngành: Quản Trị Kinh Doanh Là sinh viên trường ĐHSPKT Hưng Yên, người nhanh nhẹn có khả sáng tạo, có niềm đam mê kinh doanh, có khả dàn xếp vấn đề, hiểu rõ địa bàn khu vực Văn Lâm có lực quản lý, đến từ quê hương Văn Lâm Hưng Yên CHƯƠNG 2: THỊ TRƯỜNG VÀ KHÁCH HÀNG 2.1 góc vĩ mơ: 2.1.1 tình hình dân số vấn đề nhà A, dân số Theo số liệu thống kê kinh tế - xã hội năm 2016 vừa Tổng cục Thống kê (TCTK) công bố, dân số trung bình năm nước ước tính 92,7 triệu người Con số tăng 987,8 nghìn người (tương đương tăng 1,08% so với năm 2015) Trong đó, dân số thành thị 32,06 triệu người (chiếm 34,6%); dân số nông thôn 60,64 triệu người (65,4%); dân số nam 45,75 triệu người (49,4%); dân số nữ 46,95 triệu người (50,6%) Theo số liệu TCKT, tổng tỷ suất sinh năm 2016 ước tính đạt 2,09 con/phụ nữ Tỷ số giới tính trẻ em sinh 112,2 bé trai/100 bé gái; tỷ suất sinh thô 15,74‰; tỷ suất chết thô 6,83‰ Tuổi thọ trung bình dân số nước năm 73,4 năm (nam 70,8 năm nữ 76,1 năm) Dân số tăng đồng nghĩa với việc, Vân đề nhà tăng lên, từ nhu cầu sơn tăng theo B, vấn đề nhà Theo dự báo chiếm lược phát triển nhà đến năm 2020 tầm nhìn đến năm 2030 vừa xây dựng đưa lấy ý kiến nhà nhà khu chung cư tăng lên, từ việc sử dụng sơn để trang trí giúp nhà bền đẹp điều tất yếu 2.1.2 điều kiện tự nhiên Việt nam với khí hậu đặc thù khí hậu nhiệt đới gió mùa, nên khí hậu nhìn chung nóng, mưa nhiều nhiên vùng miền có khác rõ khí hậu: Miền bắc: có mùa Miền trung: có mùa nắng mưa Miền nam: có mùa nắng mưa Do hậu mang đặc tính đặc trưng tạo cho người tiêu dùng có thói quen mua sắm ưa thích sản phẩm phù hợp với thời tiết để thỏa mãn mong muốn khách hàng, lợi sản phẩm sơn dulux chất lượng tốt, khu vực kinh doanh lại phía bắc nhiều tính phù hợp với điều kiện môi trường đa dạng khắc nhiệt nước ta Với mẫu mã sơn trống thấm nhà, lẫn ngồi trời có độ bền cao giúp người tiêu dùng tin tưởng sử dụng sản phẩm 2.1.3 môi trường pháp luật - Bảo vệ công ty quan hệ với nhau: yếu tố cạnh - tranh nhằm ngăn chặn cạnh tranh không lành mạnh Bảo vệ người tiêu dùng trước tình trạng kinh doanh gain dối doanh nghiệp có xu hướng gia tang Cụ thể ngăn chăn sản phẩm - chất lượng không doc nguồn gốc xuất xứ Chống lại hành vi bãi kinh doanh nhằm bảo vệ lợi ích cho xã hội 2.1.4 mơi trường văn hóa Người việt nam coi trọng nhà họ khơng để che che mưa mà chỗ dựa để tiếp tục nghiệp câu ‘ an cư lạc nghiệp “ Cho nên đối vs họ nhà không bền mà phải đẹp hợp phong thủy, đạt yêu cầu tính đa dạng nước sơn phù hợp với thị hiếu người tiêu dùng 2.2 Thị trường 2.2.1 Thị trường tổng quan Thị trường rộng lớn với hộ dân cư sống khu vực Hưng Yên nói chung khụ vực lân cận văn lâm quỳnh, Văn Giang, phố nối, yên MỸ, kể khu vực Gia Lâm- HÀ NỘI khu vực phát triển mạnh dân cư đông đúc với kết cấu dân số trẻ tốc độ tăng trưởng mạnh đẫn đến nhu cầu việc xây dựng nhà ở, khách sạn, nhà xưởng, công ty dần tăng cao nhu cầu sơn nước sơn nội thất vơ lớn Mục đích chủ yếu việc nghiên cứu thị trường Tìm hiểu đặc điểm khách hàng, xác định nguồn cung ứng nguyên vật liệu nhu cầu khách hàng, ước lượng cầu khu vực, ước lượng doanh số thị phần để từ đưa kế hoạch kinh doanh cho Việc đánh giá xác thị trường xác định tiềm thị trường tương lai tiêu chuẩn quan trọng việc xây dựng dự án kinh doanh thực tế vững 2.2.2 Một số phương pháp để xác định quy mô thị trường Có nhiều phương pháp để phân tích quy mô thị trường như: -Sử dụng biến số vĩ mơ: Là phân tích số GDP, CPI, tỷ lệ lạm phát, thu nhập bình quân đầu người Để từ có phương án kinh doanh hợp lý -Phương pháp dựng thị trường: Đòi hỏi phát tất người mua tiềm ẩn thị trường ước tính khả mua họ, ước tính tổng nhu cầu thị trường khu vực: doanh nghiệp thường giải vấn đề lựa chọn địa bàn tốt phân bổ ngân sách marketing cách tối ưu cho địa bàn khác Vì họ cần ước tính nhu cầu thị trường khu vực - Phương pháp số đa yếu tố: Là ước tính tiềm thị trường khu vực theo phương pháp phải xác định yếu tố có mối quan hệ tiềm với thị trường khu vực kết hợp chúng thành chương trình đa biến kềm theo trọng số thể mức độ ảnh hưởng yếu tố (biến số) tới mức tiêu thụ thị trường khu vực - Phương pháp sử dụng điều tra thống kê: Là phương pháp thu thập thông tin cần thiết tượng nghiên cứu nhằm làm sở cho việc tổng hợp phân tích tượng cần nghiên cứu - Để phù hợp với kế hoạch mở cửa hàng điều kiện cho phép lực, tài chính, nguồn nhân lực nên chúng em sử dụng phương pháp phân tích điều tra thống kê Sử dụng phương pháp dựng thị trường để xác định quy mô thị trường: - Là phương pháp chủ yếu mà người cung ứng tư liệu sản xuất sử dụng để dự báo tiềm thị trường khu vực Phương pháp đòi hỏi phải phát tất người mua tiềm khu vực thị trường ước tính khả mua họ Để tìm kiếm người mua tiềm khu vực thị trường, dựa vào danh bạ điện thoại hệ thống phân loại ngành tiêu chuẩn Tổng cục Thống Kê ban hành Việc ước tính khả mua khách hàng cần vào định mức sử dụng tư liệu sản xuất khối lượng đầu khách hàng Tổng nhu cầu thị trường khu vực loại tư liệu sản xuất cụ thể tập hợp mức tiêu thụ (khả tiêu thụ) tất khách hàng khu vực - Theo phương pháp xác định đối tượng khách hàng tiềm như: + hộ nhà dân vừa xây dựng nhà xong có nhu cầu sơn quanh khu vực + chủ đầu tư trung cư, công ty, nhà xưởng có nhu cầu sơn + chủ thợ xây dựng địa bàn khu vực kinh doanh - Ngồi ra, theo phương pháp xác định sức mua khách hàng: + Với đối tượng khách hàng là nhà dân: mức mua sơn không lớn với mức tổng giá tốn trung bình khoảng 30tr - 50tr tiền sơn cho nhà + Với đối tượng là: chủ thợ xây dựng địa bàn khu vực kinh doanh đối tượng với sức mua vơ lớn tổng giá tốn lên tới vài trăm triệu Từ phân tích thấy khu vực thị trường có tiềm lớn với đối tượng khách hàng đa dạng với quy mô tiêu thụ (sức tiêu thụ) lớn Tuy nhiên, sử dụng phương pháp chưa thể phân tích, đánh ước tính xác mức độ tiêu thụ thị trường khu vực => Từ việc phân tích ta thấy quy mô thị trường lớn Đối với mặt hàng mà cửa hàng cung cấp mang lại cho người tiêu dùng tin tưởng sử dụng sản phẩm 2.2.4 Đối thủ cạnh tranh 1, tên cửa hàng: cửa hàng sợn XUÂN HIỂN Mặt hàng kinh doanh: sơn vakia A, điểm mạnh: - Lượng khách hàng có sẵn Đã có thương hiệu khu vực Có nhiều kinh nghiệm quản lý có kinh nghiệm phân phối B, điểm yếu - Cửa hàng ngồi việc bán sơn kinh doanh nhều mặt hàng khác như, - giả gỗ giả đá thạch cao, từ khơng tạo tin tưởng cho khách hàng Cửa hàng bán sơn khơng có loại dung tích nhỏ 2, cửa hàng sơn Phong Vũ Mặt hàng kinh doanh: sơn jymec A, điểm mạnh - Xây dựng trước nên lượng khách hàng có sẵn, có thương hiệu khu vực, vị trí nằm tuyến đường từ cầu vượt quỳnh, gần đường - Có nhiều kinh nghiệm hoạt động kinh doanh lĩnh vực B, điểm yếu - Cửa hàng khơng có bán lẻ mà bán với số lượng lớn Sơn hay bị lỗi màu Màng sơn hay bong tróc sơn gốc dầu Sơn chứa trì thủy ngân nhiều gây ảnh hưởng đến sức khỏe người tiêu dùng 2.2.5 Khả cạnh tranh Điểm mạnh A) Điểm mạnh sản phẩm sơn dulux - Khơng có chất độc hại chì, thủy ngân nên sơn thân với người dùng Những kim loại nặng chì thủy ngân tiếp xúc với da gây dị ứng ung thư - Có thể che lấp vết nứt nhỏ tường Đây ưu điểm vượt trội dòng sơn so với dòng sơn khác Những vết nứt tường không trám, sau thời gian làm cho bề mặt sơn nứt theo Điều làm giảm chất lượng màng sơn khiến bề mặt sơn nhanh chóng giảm tuổi thọ - Sơn có tác dụng chấm thấm vượt trội nên bạn yên tâm mùa mưa đến hay mưa bất thường khiến màu sơn nhà bạn bị ố vàng, loang lổ đám làm thẩm mỹ nhà - Ngồi sơn có tính làm mát nên khơng gian sống lúc thoải mái, nhiệt độ nhà giảm từ – độ so với nhiệt độ trời - Chống bụi, chống nấm, chống rêu móc đặc tính sơn giúp bảo vệ tường nhà bạn - Tiết kiệm nhiều chi phí dùng Sơn Dulux, bạn sử dụng sơn không chất lượng, sau thời gian bạn phải sơn lại Điều làm tốn thời gian tiền bạc, bạn phân vân chọn loại sơn ngoại thất để làm đẹp bảo vệ nhà thân yêu bạn, chân thành khuyên bạn sử dụng sơn Dulux WeatherShield - Tăng thẩm mĩ cho ngơi nhà bạn lớp sơn bền Ngơi nhà bạn nhìn từ xa tạo cảm giác sang trọng đẳng cấp đứng bên cạnh tòa nhà khác Vì bề mặt sơn bền, khơng bám bụi, khơng rêu móc, khơng bị thấm nước… cơng trình ln đẹp với thời gian - Hàm lượng V.O.C sơn thấp nên thân thiện với môi trường - Độ phủ sơn yếu tố quan trọng giúp ban tiết kiệm nhiều chi phí sơn Vì sơn màng sơn phủ kín bền mặt làm cho màng sơn bền B) Thuận lợi - Địa điểm nằm trung tâm thị trấn quỳnh, khu đông dân cư phát triển nhiều dự án đầu tư - đại lý nằm gần đường quốc lộ Hà Nội – Hải Phòng, tiện cho việc lại, thuận tiện cho việc kinh doanh, phân phối hàng - cửa hàng có bán lẻ cho người tiêu dùng C) Giá Giá phù hợp, so với chất lượng sơn, có danh hiệu 10 năm Chiết khấu với lợi nhuận % cao, lên tới 35% Điểm yếu - Là đại lý kinh doanh lên chưa nắm bắt hội thị trường - Nhưng điểm yếu sơn giá thành cao Nhưng tiền ấy, giá cao đem lại cho bạn an tâm, sang trọng đẳng cấp mà hãng sơn khác khó so sánh 2.3 Khách hàng 2.3.1 khách hàng mục tiêu - Khách hàng chủ yếu thợ cai sơn lớn nhỏ - Khách hàng cơng trình thi công xong - Khách hàng phân phối cho đại lý nhỏ lẻ quanh khu vực, huyện xã khác 10 CHƯƠNG 4: HOẠT ĐỘNG MARKETING 4.1 phân khúc thị trường Dựa vào phân tích thị trường khu vực Như Quỳnh, Văn Lâm, có đại lý sơn quan tâm đến sản phẩm dulux Họ quan tâm đến yếu tố liên quan đến mẫu ma sơn rẻ dễ kiếm lời, chức trang trí như: mầu sắc, nước bóng, vv, sản phảm Đây sản phẩm cơng nghệ tiên tiến, đáp ứng chất lượng sản phẩm đẹp, mà góp phần bảo vệ mơi trường bảo vệ sống người việc đưa dòng sản phẩm với tính chất lượng độc đáo tạo lựa chọn thỏa mãn cho khách hàng quan tâm đến chất lượng mà bảo vệ mơi trường bảo vệ sức khỏe gia đình Dòng sơn Dulux đáp ứng nhu cầu người Việc nhiễm mơi trường thành phố nhu cầu nhà ngày nóng, dựa tình hình sản phẩm chất lượng bảo vệ môi trường, giá hớp lý có nhiều ưu đãi đặc biệt, thị trường hướng đến khu vực phát triển Phố Nối, Như Quỳnh, Văn giang, khu cực Gia Lâm, Hà Nội, đại lý nhỏ lẻ, thầu thợ thi cơng cơng trình khu vực 4.2 Chiếm lược cho sản phẩm Chúng ta vào tùng giai đoạn cụ thể để đưa chiếm lược giá cho phù hợp, giai đoạn có mức độ khó khăn mặt thuận lơi, đại lý chưa bắt hội Vì đảm bảo tiêu chí sau: - Vấn đề lợi nhuận Tính cạnh tranh Thỏa mãn cho khách hàng Xây dựng hình ảnh sản phẩm khu vực Xây dựng hình ảnh lòng tin đại lý 4.2.1 Giai đoạn giới thiệu Đánh giá để chắt lọc thị trường định giá theo nhu cầu khách hàng từ đầu có ưu đãi tốt để chớp thị trường, cách vớt doanh số tối đa với thị trường nhắm đến 18 - Mức giá giai đoạn từ 500.000 với loại sơn lit – 2.000.000 cho thùng 15 lít Đây giai đoạn bước đầu đưa sản phảm vào thị trường, để có quan tâm người tiêu dùng cần áp dụng giảm giá sản phẩm thích hợp 4.3 Phân phối sản phẩm Khách hàng Cửa hàng - Cửa hàng phân phối sản phẩm theo hình thức trực tiếp Khách hàng trực tiếp đến cửa hàng để cung cấp sản phẩm, chăm sóc, hướng dẫn cách tốt - Hình thức tốn: khách hàng đặt cọc trước 30% giá trị dịch vụ, sau nhận hàng giao nốt 70% lại - Tiếp nhận đơn hàng trực tiếp, qua điện thoại fanpage Phương tiện phân phối - Phân phối xe máy: với đơn hàng từ 3-5 thùng với cung đừng ngắn từ 5-15km - Phân phối ô tô: với đơn hàng với số lượng nhiều, đường từ 15km trở lên 4.4 Kế hoạch súc tiến cho sản phẩm 4.4.1 Xúc tiến Việc đánh giá vai trò quảng cáo việc bán sản phẩm tên tuổi đại lý việc hết sực quan trọng đại lý thành lập Theo điều tra sơ cho thấy, quảng cáo giúp bán nhiều sản phẩm hơn, giúp cho người tiêu dùng tìm sản phẩm phù hợp với nhu cầu sở thích họ Do quảng cáo chiếm lược kinh doanh mà công ty, đại lý cần phải trọng đầu tư mức chọn phương tiện quảng cáo điều quan trọng - Mục tiêu quảng cáo Cung cấp thông tin cần thiết đến với khách hàng như: tên gọi kiểu dáng, đặc biệt công dụng sản phẩm Các thông tin 19 giúp cho khách hàng hiểu thêm sản phẩm, giảm bớt nhân viên - phải giải thíc cho khách hàng Biến quảng cáo thành chiếm lược cạnh tranh với đại lý sản phẩm - có mặt thị trường Tăng doanh số bán hàng Tạo uy tín thương hiệu Lựa chọn hình thức quảng cáo Là đại lý gia nhập vào thị trường gặp nhiều khó khăn Quảng cáo phương thức hưu hiệu để mang sản phẩm đến gần với người tiêu dùng Và lựa chọn hình thức quảng cáo ln tốn đặt hàng đầu chiếm lược kinh doanh Hình thức quảng cáo phong phú giúp quảng bá sản phẩm rộng rãi hơn, cần kết hợp nhiều hình thức quảng cáo để mang lại hiệu cao Từ đưa dai đoạn quảng cáo sau Giai đoạn chuẩn bị vào hoạt động, sau hoạt động - Phát tờ dơi: Việc phát tờ dơi hình thức quảng cáo vô hưu hiệu, đưa thông tin đến người tiêu dùng cách nhanh nhất, với hình ảnh bắt mắt công dụng in tờ dơi, chiết khấu khuyến in đó, việc giúp người tiêu dùng hiểu cảm thấy có lợi ích cần thiết mua sản phẩm - Khi vào hoạt động ổn định Internet: Thời đại công nghệ thơng tin bùng nổ việc sử dụng internet khơng điều mẻ đối vơi người số dân cư mạng ngày tăng lên, việc biến internet thành phương tiện quảng cáo mà lựa chọn đoạn fim quảng cáo, video, hoạt hình, facebook, zalo… Và đặc biệt buổi giao lưu trực tuyến nhà sản xuất khách hàng Cách thức giúp cho biết tâm tư, nguyện vọng khách hàng, thơng qua có điều chỉnh thích hợp internet kênh quảng cáo mang lại lợi ích thiết thực 20 4.5 khuyến * giai đoạn cửa hàng bắt đầu kinh doanh Sẽ có chương trình khuyến giảm giá đặc biệt - Một thùng sơn có dung tích 18L giảm giá 15% Một thùng sơn có dung tích 5L giảm giá 5% Ngồi số q tặng kèm theo đại lý như: dụng cụ quét sơn, lu sơn….vv chương trình khuyến dự trù kéo dài tuần với số lượng có hạn, chương trình kết thúc sau số - lượng, thời gian khuyến hết Giai đoạn phát triển Đại lý giảm giá 5% cho đơn hàng có số lượng từ 20 thùng - sơn thể tích 18L trở lên cho khách hàng Đối vơi đơn hàng tốn tiền trước giảm thêm 1% • tổng giá trị đơn từ đại lý 21 CHƯƠNG 5: TỔ CHỨC HOẠT ĐỘNG KINH DOANH 5.1 sơ đồ máy tổ chức QUẢN LÝ 1) NV Kế toán 2) NV Bán hàng 3) Bảo vệ Một số chi tiết cơng việc nhân dự án: • Người quản lý: chủ đầu tư chịu trách nhiệm quản lý, điều hành, giải vấn đề nảy sinh cửa hàng, điều phối hoạt động người gắn kết, kết nối thành viên cửa hàng, định chịu trách nhiệm tất hoạt động cửa hàng • Nhân viên kế tốn: Ghi chép, thu thập, xử lý lưu trữ hố đơn, chứng từ kế tốn: Khi DN có phát sinh nghiệp vụ kinh tế mua bán hàng hóa,… Thì cơng việc kế tốn phải thu thập tất hóa đơn chứng từ có liên quan (đầu ra, đầu vào) để làm cho việc kê khai thuế - hạch toán Sau tập hóa đơn chứng từ liên quan kế tốn thuế phải tiền hành xử lý kiểm tra xem hóa đơn hợp pháp khơng, có hợp - lệ, hợp lý không Trường hợp phát hóa đơn GTGT viết sai, hóa đơn bất hợp pháp, kế toán phải xử lý theo quy định Thông tư 39/2014/TT- - BTC văn pháp luật liên quan Lập phiếu thu, phiếu chi, lập hóa đơn bán hàng, phiếu xuất kho thiết - ngày, Vào sổ quỹ, sổ tiển gửi, sổ sách cần thiết khác • Nhân viên bán hàng: Thường xuyên có mặt khu vực bán hang, trưng bày sản phẩm để khách hàng lựa chọn sản phẩm, giúp khách hàng làm thủ tục 22 toán định mua hàng Theo dõi tốc độ tiêu thụ mã - hàng báo cáo chi tiết số lượng hàng vào cuối ngày Căn vào lượng hàng tồn tốc độ tiêu thụ tùng mã hàng, nhân viên lên bảng kê đặt hàng, sau chuyển cho quản lý xem báo công ty để đặt hàng Phải chủ động việc đặt hàng đảm bảo ln có sẵn kho • Nhân viên bán hàng thị trường: thường xuyên khảo sát thị trường phát triển thị trường nghĩa mở rộng nhu cầu mua - bán, làm tăng lượng khách hàng, tăng lượng sản phẩm bán Tư vấn tìm khách hàng, mời trào hàng để giúp cửa hàng bán • Nhân viên bảo vệ: - Đảm bảo an linh, canh pòng nghiêm ngặt Hướng dẫn khách vị trí đỗ xe.Giám sát xe khách tránh làm cho xe - khách bị hư hỏng, mát đồ Thường xuyên kiểm tra tài sản, chủ động phát hành vi xâm phạm tài sản, nội quy, phá hoại sở vật chất – kỹ thuật cửa hàng báo cáo để xem xét xử lý 5.2 bảng tiền lương ĐVT: ( 1000 vnđ ) STT Chức vụ Số lượng Lương Tổng lương Quản lý nhân viên bản/tháng 6,000 năm 72,000 Nhân viên bảo vệ 4,000 48,000 Nhân viên kế toán 5,000 60,000 Tổng Nhân viên bán hàng 5,000 25,000 120,000 300,000 5.3 Tiến độ triển khai Kế hoạch hành động chia làm giai đoạn: ❖ Giai đoạn 1: Chuẩn bị cho việc thành lập cửa hàng Thời gian tiến hành từ ngày 2/11/2017 đến ngày 27/1/2018 Các công việc thực thời gian gồm: ST Nội dung công việc Thời gian bắt đầu T 23 Thời gian kết thúc Hoàn tất thủ tục đăng ký 2/11/2017 15/11/2017 kinh doanh Ký hợp đồng thuê nhà 2/11/2017 Lên phương án thiết kế cửa 5/11/2017 12/11/2017 15/11/2017 hàng Mua sắm trang thiết bị, nội 15/11/2017 5/12/2017 thất Đặt mua sơn 15/12/2017 Lắp đặt điện thoại, mạng, đặt 8/1/2018 25/12/2017 15/11/2018 làm biển hiệu, Card Visit, catalog, tờ rơi Tuyển chọn nhân viên cho 8/1/2018 20/1/2018 cửa hàng Thiết kế xếp trang 20/1/2018 22/1/2018 10 thiết bị, nội thất Chuẩn bị cho ngày khai 22/1/2018 24/1/2018 trương: mua sắm đồ ăn, lên 11 danh sách khách mời Phát tờ rơi trường 24/1/2018 27/1/2018 học, quan quanh khu vực đặt cửa hàng ❖ - Giai đoạn 2: Khai trương cửa hàng vào hoạt động Cửa hàng khai trương vào ngày 28/1/2018 Thời gian làm việc từ 8h đến 20h tất ngày tuần: Được chia làm ca + Ca từ 8h đến 14h + Ca từ 15h đến 20h 24 CHƯƠNG: VỐN ĐẦU TƯ VÀ TÀI CHÍNH 6.1 ĐẦU TƯ TRANG THIẾT BỊ CHÍNH 6.1.1 BẢNG ĐẦU TƯ TRANG THIẾT BỊ stt Trang thiết bị Bộ bàn ghế sofa Quầy tốn máy tính để bàn Điều hòa Giá để chưng bày Camera an linh Máy pha chế màu Một số vật dụng khác Tổng Số lượng 1 4 Đơn vị Đơn giá Thành tiền Bộ Bộ Bộ Chiếc Bộ Bộ 12,000,000 8,000,000 7,000,000 10,000,000 2,000,000 1,000,000 80,000,000 10,000,000 12,000,000 8,000,000 14,000,000 10,000,000 8,000,000 4,000,000 80,000,000 10,000,000 146,000,000 6.1.2 bảng đầu tư nguồn vốn st t I II Hạng mục Thành tiền Tổng số vốn đầu tư 550,000,000 Vốn cố định 300,000,000 Chi phí trước hoạt động 4,000,000 Trang thiết bị 146,000,0000 Sửa chữa xây dựng cửa hàng 30,000,000 Chi phí khác 50,000,000 Chi phí thường xuyên 70,000,000 Vốn lưu động 250,000,000 Nguồn vốn 550,000,000 Vốn tự có 400,000,000 Vốn vay 150,000,000 6.2 giải trình chi phí vốn 6.2.1 vốn cố định dùng để Mua sắm trang thiết bị chính: 146,000,000 VNĐ Sửa chữa cửa hàng: 30,000,000 VNĐ Chi phí trc hoạt động: 4,000,000 VNĐ Chi phí thường xuyên ( tiền thuê nhà, lương nhân viên, lãi,điện nước… vv): 70,000,000 VNĐ Chi phí khác: 50,000,000 VNĐ 25 6.2.2: vốn lưu động 250,000,000 VNĐ mua nguyên vật liều, hàng hóa … thưởng nhân viên chi phí cho hoạt động makettinh khuyến khuyến mại 6.3 khấu hao TSCĐ Áp dung phương pháp tính khấu hao theo đường thẳng, thời gian khấu hao năm tỷ lệ khấu hao hàng năm là: 1/3 = 0.33 mức khấu hao hàng năm: = 58,666,6666 VND mức khấu hao hàng tháng 26 6.4 doanh thu chi phí BẢNG 6.4.1: Doanh thu chi phí ĐƠN VỊ: (1000 VNĐ) Chỉ tiêu 2018 2019 2020 Danh thu 2,119,533,200 2,725,413,800 2,560,206,400 Chi phí 929,766,667 1,000,766,667 1,138,330,667 Lợi nhuận 1,795,647,133 1,559,439,733 981,202,533 trước thuế Lợi nhuận sau thuế - 883,082,280 1,616,082,420 1,403,495,760 Thời gian hoàn vốn: Tháng 6/2019 NPV = 497,455,811 Tỷ suất hoàn vốn nội IRR = 14% Tỷ lệ doanh lợi vốn chủ sở hữu năm 2.21 Ý nghĩa: Một triệu đồng vốn chủ sở hữu tạo 2,21 triệu đồng lợi nhuận - Tỷ lệ doanh lợi tổng tài sản năm Ý nghĩa: Cửa hàng kiếm 1,61 triệu đồng lợi nhuận triệu đồng vốn đầu tư vào tài sản - Tỷ lệ doanh lợi doanh thu năm Ý nghĩa: cửa hàng sử dụng hiệu khoản mục chi phí, triệu đồng doanh thu tạo 0,42 triệu đồng lợi nhuận Như dự án khả thi 27 Vậy dự án có NPV = 497,455,811 VNĐ > 0, IRR= 14% > 8% => kế hoạch kinh doanh có hiệu 28 CHƯƠNG 7: RỦI RO KINH DOANH Rủi ro kinh doanh việc xảy tương lai không mong muốn nhà đầu tư Đánh giá rủi ro kinh doanh việc xem xét tính khả thi dự án nhiều phương diện để từ rút kết luận cuối với rủi ro có nên tiến hành việc kinh doanh hay khơng? Sau tìm hiểu chúng tơi đánh giá dự án mở cửa hàng sơn số góc độ sau: ❖ - Rủi ro nhu cầu thị trường Số lượng đối thủ cạnh tranh lớn, có đối thủ hoạt động thời gian dài có thị phần lớn Các đối thủ cạnh tranh có tên tuổi Phong Vũ, Xuân Hiển, đối thủ có điểm mạnh riêng họ khó - thu hút lượng khách hàng Nhu cầu sở thích người ln ln thay đổi, việc nắm bắt nhu cầu, thị hiếu khách hàng khó Cần có thống kê, tìm hiểu liên tục để kịp ❖ - thời nắm bắt nhu cầu thị hiếu khách hàng Rủi ro đối thủ cạnh tranh Các đối thủ cạnh tranh tung gói, chương trình khuyến mãi, hay dịch ❖ vụ chiết khấu cao Rủi ro từ khách hàng : - Khách hàng đặt sơn,trong quang đường phân phối chuyện xảy điều ngồi ý muốn từ ảnh hưởng đến thời gian tin tưởng khách hàng Những phương án phòng ngừa rủi ro hướng giải - Nắm vững kỹ kinh doanh cần thiết kỹ bán hàng, tính tốn chi phí quản lý trang thiết bị hợp lý - Đào tạo kỹ bán hàng cho nhân viên bán hàng với thái độ phục vụ tốt nhất, đồng thời đề quy định cụ thể cho nhân viên trách nhiệm cửa hàng khách hàng - Có sách giảm giá đơn hàng với số lượng lớn,và dụng cụ kèm theo, khuyến khích khách hàng đến cửa hàng 29 - Trước khi phân phối hàng, giao hàng phương tiện cần khiểm tra, bảo dưỡng trước hoạt động - Kiểm soát hạn chế tối đa loại chi phí phát sinh Kiểm tra đưa điều khoản chặt chẽ hợp đồng thuê nhà nhằm hạn chế bất lợi sau bị tạm dừng việc th nhà, chi phí khơng thuộc trách nhiệm chủ cửa hàng 30 KẾT LUẬN Bản kế hoạch khởi kinh doanh quan trọng không với giai đoạn khởi kinh doanh nhằm xác định mục tiêu kinh doanh chúng tơi mà giúp chúng tơi trì mục tiêu nhằm phát triển cơng việc kinh doanh sau Chúng hy vọng kế hoạch kinh doanh cơng cụ, cầu nối hữu ích từ lý tưởng đến với hành động tự tin sau để thực công việc kinh doanh cách thành công hiệu Với cửa hàng sơn DULUX, chúng tơi mong góp phần nhỏ bé vào phát triển kinh doanh đất nước đồng thời đưa đến mẫu mã sơn bền đẹp, bảo vệ môi trường đến với khách hàng giúp người có thêm niềm vui sống Trong trình thực đồ án nhiều sai sót Mong thầy thơng cảm để đồ án sau hồn thiện Một lần chúng tơi xin chân thành cảm ơn thầy cô hướng dẫn giúp chúng tơi hồn thành đồ án khởi kinh doanh Chúng em xin chúc thầy cô sức khỏe dồi giảng dạy tốt ! 31 32