Chiến Lược Marketing Cho Xe Airblade

71 806 4
Chiến Lược Marketing Cho Xe Airblade

Đang tải... (xem toàn văn)

Tài liệu hạn chế xem trước, để xem đầy đủ mời bạn chọn Tải xuống

Thông tin tài liệu

Bài tiểu luận về marketing mix cho sản phẩm xe Honda Airblade của Honda Việt Nam, bài viết phân tích rất đầy đủ về cơ sở lý thuyết và vận dụng thực tế vào thị trường Việt Nam trong giai đoạn cạnh tranh khốc liệt.

LOGO Nội dung trình bày Giới thiệu công ty Honda Việt nam Mục tiêu vấn đề Phân tích chiến lược Marketing mix Kết Giới thiệu công ty Honda Việt nam Công ty Honda Việt Nam (HVN) ( thành lập năm 1998) công ty liên doanh gồm: Công ty Honda Motor (Nhật Bản – 42%) , Công ty Asian Honda Motor (Thái Lan 28%)  Nguyên tắc hoạt động: Sự phát triển cơng ty ln gắn liền với việc đóng góp xây dựng cộng đồng Nguyên tắc kinh doanh :  Thông điệp Honda : “Tôi yêu Việt Nam” - Honda nỗ lực cung cấp sản phẩm chất lượng toàn cầu với giá hợp lý, hài lòng cao khách hàng Việt Nam - Honda mở rộng lực sản xuất, phát triển đào tạo, chuyển giao cơng nghệ, thực nội địa hóa, xuất nhiều hoạt động khác để đáp ứng nhu cầu khách hàng, đóng góp cho phát triển nên công nghiệp đất nước - Sản phẩm Honda nhấn mạnh vào bền bỉ, kiểu dáng đa dạng, giá hợp lý thân thiện với môi trường Mục tiêu vấn đề Mục tiêu Phát triển công ty lên quy mô lớn hàng đầu Việt Nam Đáp ứng nhu cầu khách hàng Mục tiêu Chiếm lĩnh thị trường xe tay ga tầm trung Mục tiêu vấn đề Nhiều đối thủ cạnh tranh Nhu cầu tăng cao ? Phân khúc thị trường sản phẩm nam giới bị cạnh tranh lKinh tế Việt Nam đà tăng trưởng e Các sản phẩm thị trường Honda: Air Blade, Click, Spacy 125cc Yamaha: Nouvo, Mio Classico Suzuki: Amity 125cc Hayate SYM: Attila Victoria Attila Elizabeth Honda Sản phẩm chất lượng hàng đầu Mẫu mã thời trang, giá hợp lý Dịch vụ sau bán hàng tốt Khách hàng mục tiêu 1)Khả tốn 2) Văn hóa, xã hội 3)Nhu cầu, sở thích khách hàng 4)Nhiên liệu môi trường 5)Công nghệ 6)Chất lượng 7)Xu hướng Khuyến Kết mang lại:  Khuyến mũ bảo hiểm: tác động vào tâm lý người tiêu dùng mua mũ bảo hiểm vấn đề thời gian khách hàng lựa chọn mua sản phẩm ưa thích tặng kèm, mua sản phẩm dòng xe khác sau lại phải thêm khoản tiền khơng để sắm cho mũ bảo hiểm, chưa kể đến chất lượng kiểu dáng mà khó có loại mũ bảo hiểm có mũ bảo hiểm Honda  Khuyến phí trước bạ mang lại : đánh tâm lý người tiêu dùng giống hình thức giảm giá sản phẩm Quan hệ công chúng (PR)  Tổ chức kiện  Tin tức  Hoạt động cơng ích Quan hệ cơng chúng (Tổ chức kiện)  Tổ chức kiện vốn mạnh Honda  Để lôi ý khách hàng vào sản phẩm Honda  Tổ chức kiện mắt sản phẩm có tham gia báo chí phương tiện truyền thơng  Có nhiều buổi triễn lãm tổ chức thành phố lớn: Hà Nội, Hải Phòng, TP HCM… Quan hệ công chúng (Tổ chức kiện)  Tổ chức thi an tồn giao thơng, phần thưởng xe Air Blade, giá trị phần thưởng lớn nên gây ý thu hút nhiều người tham gia  Chương trình: “Thời trang an toàn”, Air Blade xuất mũ bảo hiểm người mẫu trang phục ấn tượng giúp người xem có cảm nhận dòng xe an tồn, thể cá tính riêng Quan hệ cơng chúng (Tin tức) Tháng 4/2007, Honda tổ chức buổi mắt giới thiệu dòng xe Air Blade thị trường Việt Đã có nhiều báo đăng tải Internet báo (“Air Blade , dòng xe kỳ vọng chiếm lĩnh thị trường trước Piagio vào Việt Nam”, “Air Balde đột phá phong cách thiết kế”) Quan hệ công chúng (Tin tức) Các viết đề cập nhiều đến đặc điểm, kiểu dáng tính dòng xe Cho thấy ưu điểm vượt trội dòng xe Air Blade Trong suốt thời gian từ có mặt thị trường nay, báo chí cơng cụ sử dụng liên tục hiệu việc tuyền tin đến khách hàng Air Blade Quan hệ cơng chúng (Hoạt động cơng ích) Trong chiến dịch “Tơi yêu Việt Nam” cũ , chương trình hướng dẫn an tồn giao thơng chun gia Honda Việt Nam trực tiếp tham gia đưa lời khuyên Air Blade dùng để minh họa => Hình ảnh xe khắc dần vào tâm trí khách hàng: Air Blade dòng xe an tồn Quan hệ cơng chúng (Hoạt động cơng ích) Trong chiến dịch “Tơi yêu Việt Nam” mới, bên cạnh nội dung an tồn giao thơng, mơi trường nội dung mới, Air Blade dòng xe biết thuyết phục an tồn thân thiện với mơi trường với lượng khí thải cho phép, đảm bảo vượt qua yêu cầu EU => Sản phẩm tun truyền tính bảo vệ mơi trường Marketing trực tiếp Là hình thức mẻ chưa áp dụng nhiều Việt Nam Một phần hệ thống chưa ý xây dựng người tiêu dùng Việt Nam thích cách mua bán trực tiếp cửa hàng Bán hàng trực tiếp Bán hàng trực tiếp  Vì Marketing trực tiếp chưa áp dụng nên bán hàng trở thành công cụ tiếp sức quan trọng Đặc điểm khách hàng Việt Nam: có hội tìm hiểu thơng tin qua kênh khác hay điều kiện để trực tiếp thử sản phẩm Thói quen từ lâu việc mua bán hàng hóa: nhìn thấy nhiều loại sản phẩm, trực tiếp chọn lựa lắng nghe ý kiến người xung quanh Trong trường hợp này, nhân viên bán hàng trở thành nhóm tham khảo quan trọng, đơi làm thay đổi định mua Honda Việt Nam sử dụng lực lượng bán hàng có câu hỗn hợp: Bán lúc nhiều sản phẩm cho nhiều loại khách hàng Do khơng có nhân viên bán hàng riêng cho dòng xe Air Blade Giải pháp  Sản phẩm giai đoạn phát triển với sức mua lớn nhu cầu tăng chiến lược trước khơng phù hợp Mục tiêu giai đoạn kéo dài mức tăng trưởng lâu tốt Giải pháp  Chiến lược sản phẩm: Nâng cao chất lượng, bổ sung thêm tình chất cho sản phẩm cải tiến kiểu dáng  Chiến lược giá: Kiểm sốt mức giá khơng để q cao, hạ giá để khuyến khích việc mua hàng  Chiến lược kênh phân phối: Mở rộng phạm vi phân phối Giải pháp  Chiến lược xúc tiến hỗn hợp: Tăng cường hoạt động quảng cáo xúc tiến bán, đẩy mạnh tuyên truyền xây dựng bán hàng trực tiếp hiệu  Để đạt mục tiêu đề phải phối hợp chiến lược cách hiệu Các công cụ xúc tiến hỗn hợp phải sử dụng phù hợp với mục tiêu chung nhằm hỗ trợ cho việc tiêu thụ sản phẩm LOGO ... mua sản phẩm Chiến lược Marketing mix Product promotion5 Personal Price Chiến lược sản phẩm Đặc điểm bật AB - Bình xăng thiết kế vị trí mới, tạo thuận lợi đổ xăng khơng cần mở n xe, nắp bình... tiêu dùng muốn mua xe máy bền, chất lượng cao Khách hàng mục tiêu 7) Xu hướng Người tiêu dùng có xu hướng chuyển sang dùng xe ga thay xe số Khách hàng mục tiêu Tóm lại Dòng xe hướng đến khách... chiếu sáng điều kiện lưu thông Chiến lược sản phẩm Giữ vững nâng cao uy tín, chất lượng sản phẩm Honda Cam kết sản phẩm thân thiện với môi trường 28 28 Chiến lược sản phẩm Liên tục đổi kiểu

Ngày đăng: 31/05/2018, 11:11

Từ khóa liên quan

Mục lục

  • PHÂN TÍCH VÀ ĐÁNH GIÁ CHIẾN LƯỢC MARKETING MIX SẢN PHẨM AIR BLADE CỦA HONDA ViỆT NAM

  • Nội dung trình bày

  • Giới thiệu công ty Honda Việt nam

  • Nguyên tắc kinh doanh :

  • Mục tiêu và các vấn đề hiện tại

  • Mục tiêu

  • Mục tiêu và các vấn đề hiện tại

  • Các sản phẩm trên thị trường

  • Honda

  • Khách hàng mục tiêu

  • Khách hàng mục tiêu

  • Slide 12

  • Slide 13

  • Slide 14

  • Slide 15

  • Slide 16

  • Slide 17

  • Slide 18

  • Đáp ứng của sản phẩm

  • Slide 20

Tài liệu cùng người dùng

Tài liệu liên quan