Cán bộ coi thi không giải thích gì thêm NỘI DUNG CỦA ĐỀ THI Câu 1.. 5 điểm Theo bạn, các nguyên nhân dẫn đến đàm phán thất bại là gì?. Hãy trình bày lại một cuộc đàm phán mà bạn cho l
Trang 1TRƯỜNG ĐẠI HỌC ĐÔNG Á
KHOA KINH TẾ - DU LỊCH
ĐỀ THI KẾT THÚC HỌC PHẦN – ĐỀ THI SỐ: 01
NĂM: 2014 Tên học phần: Đàm phán trong kinh doanh Số tín chỉ: 02
Ngành học: Quản trị kinh doanh Bậc đào tạo: Cao đẳng
Được sử dụng tài liệu: X Không được sử dụng tài liệu:
Họ và tên giảng viên ra đề: ThS.Ngô Thị Sa Ly Chữ ký:…
(Cán bộ coi thi không giải thích gì thêm)
NỘI DUNG CỦA ĐỀ THI
Câu 1 (5 điểm)
Theo bạn, các nguyên nhân dẫn đến đàm phán thất bại là gì? Hãy trình bày lại một cuộc đàm phán mà bạn cho là không thành công và chỉ ra những nguyên nhân đó là gì?
Câu 2 (5 điểm)
Giả sử bạn đang chuẩn bị đi đàm phán, hãy trình bày ngắn gọn bạn sẽ muốn biết những thông tin gì về đối tác của mình?
Hết
Trang 2TRƯỜNG ĐẠI HỌC ĐÔNG Á
KHOA KINH TẾ - DU LỊCH
ĐỀ THI KẾT THÚC HỌC PHẦN – ĐỀ THI SỐ: 02
NĂM: 2014 Tên học phần: Đàm phán trong kinh doanh Số tín chỉ: 02
Ngành học: Quản trị kinh doanh Bậc đào tạo: Cao đẳng
Được sử dụng tài liệu: X Không được sử dụng tài liệu:
Họ và tên giảng viên ra đề: ThS.Ngô Thị Sa Ly Chữ ký:…
(Cán bộ coi thi không giải thích gì thêm)
NỘI DUNG CỦA ĐỀ THI
Câu 1 (5 điểm)
Trình bày những hiểu biết của bạn về khái niệm Batna và ứng dụng khái niệm trong đàm phán kinh doanh
Câu 2 (5 điểm)
Em hãy nêu các chiến lược đàm phán và điều kiện áp dụng chiến lược đó
Hết
Trang 3TRƯỜNG ĐẠI HỌC ĐÔNG Á
KHOA KINH TẾ - DU LỊCH
ĐỀ THI KẾT THÚC HỌC PHẦN – ĐỀ THI SỐ: 03
NĂM: 2014 Tên học phần: Đàm phán trong kinh doanh Số tín chỉ: 02
Ngành học: Quản trị kinh doanh Bậc đào tạo: Cao đẳng
Được sử dụng tài liệu: X Không được sử dụng tài liệu:
Họ và tên giảng viên ra đề: ThS.Ngô Thị Sa Ly Chữ ký:…
(Cán bộ coi thi không giải thích gì thêm)
NỘI DUNG CỦA ĐỀ THI
Câu 1 (5 điểm)
Trình bày các bước trong khâu chuẩn bị đàm phán ttrong kinh doanh?
Câu 2 (5 điểm)
Trình bày những sai lầm và rào cản trong đàm phán?
Hết