Tên Công ty: CÔNG TY CỔ PHẦN KIM KHÍ THÀNH PHỐ HỒ CHÍ MINH VNSTEELTên giao dịch: CÔNG TY CỔ PHẦN KIM KHÍ THÀNH PHỐ HỒ CHÍ MINH VNSTEELTên viết tắt: HMCGiấy CNĐKDN số: 0300399360 đăng ký thay đổi lần thứ 12 ngày 13 tháng 01 năm 2017Vốn điều lệ: 210.000.000.000 đồngVốn đầu tư CSH: 392.547.991.232 đồngĐịa chỉ: 193 Đinh Tiên Hoàng, Phường Đa Kao, Quận 1, TP Hồ Chí MinhSố điện thoại: 028 38294623Số fax: 028 38290403Website: www.metalhcm.com.vnEmail: kimkhitpmetalhcm.com.vnMã cổ phiếu: HMC2.Quá trình hình thành
Mục lục I/Tổng quan Công ty Cổ phần Kim khí Thành phố Hồ Chí Minh (HMC) Thơng tin chung Tên Cơng ty: CƠNG TY CỔ PHẦN KIM KHÍ THÀNH PHỐ HỒ CHÍ MINHVNSTEEL Tên giao dịch: CƠNG TY CỔ PHẦN KIM KHÍ THÀNH PHỐ HỒ CHÍ MINH- VNSTEEL Tên viết tắt: HMC Giấy CNĐKDN số: 0300399360 đăng ký thay đổi lần thứ 12 ngày 13 tháng 01 năm 2017 Vốn điều lệ: 210.000.000.000 đồng Vốn đầu tư CSH: 392.547.991.232 đồng Địa chỉ: 193 Đinh Tiên Hoàng, Phường Đa Kao, Quận 1, TP Hồ Chí Minh Số điện thoại: 028 38294623 Số fax: 028 38290403 Website: www.metalhcm.com.vn Email: kimkhitp@metalhcm.com.vn Mã cổ phiếu: HMC Quá trình hình thành phát triển Năm 1975 Cơng ty Kim khí TP Hồ Chí Minh - VNSTEEL ti ền thân T ổ chức quản lý Cung ứng Vật tư Kỹ thuật miền Nam thành lập theo Quyết định 775/VT-QĐ ngày 07/11/1975 Bộ Vật tư Ngày 30/12/1975 Tổng Cục trưởng Tổng Cục kỹ thuật Vật tư miền Nam định số 517/VT-QĐ việc tách Công ty Kim khí – Thiết bị Phụ tùng thành hai Cơng ty: Cơng ty Kim khí miền Nam Cơng ty Thiết bị miền Nam Năm 1976 Ngày 04/11/1976, theo Quyết định số 827/VT-QĐ Cơng ty Kim khí miền Nam đổi tên thành Cơng ty Kim khí Khu vực II Năm 1986 Ngày 01/01/1986, Công ty Kim khí Khu vực II đổi tên Năm 1993 Năm 2003 Năm 2005 Năm 2006 Năm 2008 Năm 2017 thành Công ty Kim khí TP HCM theo định số 746/VT-QĐ Ngày 28/05/1993 theo Quyết định số 595TM/TCCB Bộ Thương mại Cơng ty Kim khí TP Hồ Chí Minh doanh nghiệp nhà nước trực thuộc Tổng Cơng ty Kim khí – Bộ Thương mại Ngày 12/11/2003 Bộ Công nghiệp định s ố 183/2003/QĐ-BCN việc sáp nhập Công ty Kinh doanh Thép Thiết bị Công nghiệp vào Cơng ty Kim khí TP H Chí Minh giữ nguyên tên giao dịch Công ty Kim khí TP Hồ Chí Minh trực thuộc Tổng Cơng ty Thép Việt Nam Ngày 07/09/2005, Công ty nhận định số 2841/QĐ-BCN Bộ Công nghiệp việc chuyển Cơng ty Kim khí TP Hồ Chí Minh thành Cơng ty cổ phần Kim khí TP H Chí Minh với vốn đăng ký kinh doanh 158.000.000.000 đồng Ngày 21/12/2006 Cơng ty thức niêm yết cổ phiếu Trung tâm giao dịch chứng khốn TP Hồ Chí Minh, s ố c ổ phi ếu niêm yết 15.800.000 cổ phiếu Mã chứng khoán HMC Ngày 16/05/2008, Công ty niêm yết bổ sung 5.200.000 cổ phiếu từ đợt phát hành thêm cổ phiếu đ ể tăng V ốn điều l ệ Vốn điều lệ Công ty sau niêm yết bổ sung 210 tỷ đồng Công ty cổ phần Kim khí TP Hồ Chí Minh cơng bố thông tin v ề việc đổi tên Công ty thành CƠNG TY CỔ PHẦN KIM KHÍ THÀNH PHỐ HỒ CHÍ MINH – VNSTEEL vào ngày 17/01/2017 Ngành nghề kinh doanh địa bàn hoạt động Ngành nghề kinh doanh Kinh doanh kim khí (kim loại đen, kim loại màu); vật tư thứ liệu; phế liệu; sản phẩm kim loại loại vật tư khác Sản phẩm kinh doanh Cơng ty năm vừa qua chủ yếu mặt hàng thép như: thép tấm, phẩm; thép tấm, sai quy cách, thép hình, thép xây dựng, phế liệu… Sản xuất, gia cơng, chế biến sản phẩm kim khí tổ chức hoạt động dịch vụ phục vụ kinh doanh Dịch vụ: cho thuê kho bãi, cho thuê văn phòng Xuất nhập mặt hàng: kim khí; vật tư thứ liệu; phế liệu; sản phẩm kim loại Địa bàn hoạt động Địa bàn kinh doanh Cơng ty chủ yếu TP Hồ Chí Minh tỉnh phía Nam thị trường xuất chủ yếu nước Hồng Kông, Myanmar, Campuchia… Định hướng phát triển Tầm nhìn, Chiến lược Xây dựng Cơng ty trở thành Cơng ty có uy tín chuyên nghiệp lĩnh vực kinh doanh sắt thép, vật liệu xây dựng dịch vụ khu vực nước, hình thành chiến lược kinh doanh ổn định, lâu dài phù hợp với xu phát triển chung đất nước giới Sứ mệnh Phát huy lợi bề dày kinh nghiệp 40 năm lĩnh vực kinh doanh kim khí Cơng ty để hướng tới xây dựng hệ thống khách hàng ổn định lâu dài, cung cấp sản phẩm chất lượng, giá hợp lý, quan tâm đến công tác chăm sóc khách hàng chất lượng dịch vụ Xây dựng đào tạo nguồn nhân lực có chất lượng cao Công ty, thỏa mãn điều kiện sống làm việc ổn định người lao động gắn bó lâu dài với Cơng ty Trong hoạt động mình, Cơng ty ln quan tâm đến bảo vệ mơi trường, có trách nhiệm với cộng đồng đóng góp vào phát triển chung xã hội Mục tiêu Định hướng phát triển Công ty cổ phần Kim khí TP Hồ Chí Minh VNSTEEL xây dựng hệ thống thương mại đại, cung cấp dịch vụ hoàn hảo, bảo đảm thỏa mãn tối đa nhu cầu khách hàng Giá trị cốt lõi TRUNG THỰC: Xây dựng niềm tin khách hàng, nhà đầu tư đối tác mua bán, làm việc hợp tác với HSC thị trường chứng khoán Việt Nam quốc tế CỐNG HIẾN NGHỀ NGHIỆP: Ở tất cấp bậc, nhân viên HSC cam kết cung cấp dịch vụ tốt cho khách hàng, vượt qua mong đợi đối tác, xây dựng quan hệ tốt đẹp với đối tác CHUYÊN NGHIỆP: Liên tục phát triển hoàn thiện từ thực tiễn, nâng cao kiến thức chun mơn quy trình thực giao dịch nhằm đem đến cho khách hàng lợi ích cao Các mục tiêu mơi trường, xã hội cộng đồng Công ty +Mục tiêu mơi trường: Tồn thể Cơng ty cố gắng, nỗ lực nhiều công tác bảo vệ môi trường, thông qua hoạt động tuyên truyền, giáo dục, dự án đầu tư nâng cấp cải tạo, sáng kiến giải pháp kỹ thuật để cải tiến quy trình cơng nghệ, với mục tiêu làm cho môi trường làm việc xanh - - đẹp Trong bảo vệ mơi trường, phải lấy phòng ngừa ô nhiễm làm phương châm hành động, khắc phục loại bỏ tư tưởng chạy theo lợi ích kinh tế trước mắt mà coi nhẹ việc trì, bảo vệ tái tạo môi trường Phát triển bền vững bảo vệ môi trường trở thành yêu cầu bắt buộc với doanh nghiệp Việt Nam nói chung HMC nói riêng Ban Lãnh đạo năm qua không ngừng huy động tối đa đa dạng hóa nguồn lực đầu tư cho cơng tác bảo vệ mơi trường, đẩy mạnh xã hội hóa cơng tác bảo vệ mơi trường, phát huy tính sáng tạo người lao động việc hợp lý hóa sản xuất cải thiện môi trường +Mục tiêu xã hội cộng đồng: Cơng ty có nhiều sách phù hợp cho nhân viên (chế độ làm việc, nghỉ phép, lễ, Tết đến điều kiện làm việc, chế độ lương thưởng) cam kết tạo điều kiện cần thiết tưởng thưởng xứng đáng để nhân viên phát huy hết khả Ngồi việc tạo nhiều việc làm cho người thơng qua q trình tuyển dụng, tồn thể Cơng ty hiểu phụng xã hội chia sẻ với cộng đồng trách nhiệm doanh nghiệp công đổi toàn diện đất nước HMC tiếp tục đồng hành dự án cộng đồng, xã hội nỗ lực tạo sản phẩm có giá trị cao để phục vụ tốt nhu cầu xã hội II/ Phân tích mơi trường bên ngồi Môi trường vĩ mô Kinh tế Theo báo cáo kết Tổng cục thống kê, năm 2017 xem năm phát triển “thần kỳ” kinh tế Việt Nam, với việc lần hoàn thành toàn diện vượt mức 13 tiêu kinh tế - xã hội đề ra, bật tăng trưởng GDP đạt 6,81%, mức cao 10 năm qua lạm phát kiểm sốt mức 3.53% Quy mơ kinh tế năm 2017 theo giá hành đạt triệu tỷ đồng, khu vực cơng nghiệp - xây dựng dịch vụ tiếp tục thành phần chủ lực, đóng góp 74% vào quy mơ kinh tế a Trong năm tài qua, nước ta tiếp tục đẩy mạnh phát triển hạ tầng, tập trung vào hạ tầng giao thông dự án lớn mở rộng sân bay, đường cao tốc Bắc- Nam, hạ tầng giao thơng phát triển thị…Bên cạnh đó, có 800 thị quy hoạch kéo theo nhu cầu lớn vật liệu xây dựng bao gồm sắt, thép, xi măng,… tạo đà cho ngành phát triển mạnh mẽ thời gian tới Là Công ty hoạt động lĩnh vực kinh doanh mặt hàng như: thép, kim loại, vật liệu xây dựng,… nên chịu ảnh hưởng trực tiếp từ yếu tố vĩ mơ kinh tế Nhìn chung, điều kiện kinh tế năm 2017 có hồi phục mạnh mẽ góp phần khơng nhỏ vào phục hồi cho ngành thép nói chung HMC nói riêng Tuy nhiên, bên cạnh ảnh hưởng tác động từ bên ngoài, kinh tế Việt Nam phải chịu nhiều thách thức từ yếu tố nội ngắn dài hạn Trong đó, đáng ý nợ xấu, biến động tỷ giá, thâm hụt ngân sách, đầu tư công, nợ công,…Nếu rào cản khơng nhanh chóng tháo gỡ, cải thiện gây tác động không nhỏ đến doanh nghiệp hoạt động kinh tế ốc độ tăng trưởng GDP Theo số liệu vừa công bố Tổng cục Thống kê, tổng sản phẩm nước ( GDP ) năm 2017 ước tính tăng 6,81% so với năm 2016 b Trong quý I tăng 5,15%; quý II tăng 6,28%; quý III tăng 7,46%; quý IV tăng 7,65% Mức tăng trưởng năm vượt mục tiêu đề 6,7% cao mức tăng nhiều năm trở lại Về cấu kinh tế năm nay, khu vực nông, lâm nghiệp thủy sản chiếm tỷ trọng 15,34%; khu vực công nghiệp xây dựng chiếm 33,34%; khu vực dịch vụ chiếm 41,32%; thuế sản phẩm trừ trợ cấp sản phẩm chiếm 10,00% (Cơ cấu tương ứng năm 2016 là: 16,32%; 32,72%; 40,92%; 10,04%) Xét góc độ sử dụng GDP năm 2017, tiêu dùng cuối tăng 7,35% so với năm 2016, đóng góp 5,52 điểm phần trăm (trong tiêu dùng cuối hộ dân cư đóng góp 5,04 điểm phần trăm); tích lũy tài sản tăng 9,8%, đóng góp 3,30 điểm phần trăm; chênh lệch xuất, nhập hàng hóa dịch vụ tình trạng nhập siêu làm giảm 2,01 điểm phần trăm mức tăng trưởng chung Việc tốc độ tăng trưởng ảnh hưởng nhiều đến hoạt động kinh doanh cua HMC.Với phát triển kinh tế, mức thu nhập người dân tăng lên làm nhu cầu chất lượng đời sống ngày cao Qua nhu cầu thị trường thép tăng cao Luật pháp Là Công ty cổ phần niêm yết sàn Hồ Chí Minh, kinh doanh giao thương với nước chi phối pháp luật Việt Nam nên có điều chỉnh quy định Luật Doanh nghiệp, Luật Chứng khoán, Luật Thuế, Luật Thuế xuất nhập khẩu, … quy định khác liên quan đến ngành nghề kinh doanh Công ty ảnh hưởng đến hoạt động thương mại Công ty Với hệ thống luật dần hoàn thiện, thay đổi sách gây nhiều ảnh hướng đến hoạt động sản xuất kinh doanh công tác hoạch định chiến lược dài hạn công ty Đặc biệt, Chính phủ ban hành Nghị định số 71/2017/NĐ-CP có hiệu lực từ ngày 01 tháng năm 2017 hướng dẫn Quản trị Công ty áp dụng Công ty đại chúng nên việc áp dụng vào thực tế gặp nhiều khó khăn, đòi hỏi HMC phải có tìm hiểu, nghiên cứu nhanh chóng chuẩn bị nhằm điều chỉnh quy chế văn nội cách thức quản trị hợp lý để hướng đến việc phát triển công ty cách tốt c Tỷ giá hối đoái Các sản phẩm thép Công ty chủ yếu nhập từ nước ngoài, nên việc chịu ảnh hưởng từ biến động giá thép giới bị ảnh hưởng biến động tỷ giá Với Công ty phân phối sản phẩm chủ yếu nhập ổn định tỷ giá quan trọng Vì để giảm thiểu tác động tỷ giá kết kinh doanh Cơng ty phải có biện pháp phòng ngừa hợp lí như: lựa chọn thời điểm nhập tồn trữ hàng hóa, sử dụng cơng cụ phái sinh,… d Thị trường thép giới Năm 2017 tiếp tục năm nhiều biến động thị trường thép giới; Trong năm, có hai giai đoạn giá thép tăng nóng: giai đoạn tăng từ cuối tháng 2, đầu tháng giai đoạn tăng từ cuối tháng kéo dài tháng 9/2017 Trong chu kỳ tăng giá có thời điểm giá thép điều chỉnh giảm Giá e thép tấm, cuộn cán nóng nhà máy thép Trung Quốc chào bán mức 590-600$/t CFR Việt Nam Nguyên nhân giá thép tăng năm 2017 phần sức tiêu thụ thép thị trường Trung Quốc tốt; phần khác phủ Trung Quốc mạnh tay việc đóng cửa nhiều nhà máy nhỏ nhằm giảm ô nhiễm môi trường, đặc biệt sản lượng cắt giảm vào tháng cuối năm Thị trường thép nước Chịu ảnh hưởng giá thép giới, giá thép nhập trung bình 11 tháng đầu năm 2017 đạt khoảng 595,1 USD/tấn, tăng 37,4% so với kỳ năm 2016 f Lượng sắt thép nhập Việt Nam 11 tháng đầu năm 2017 giảm 17,4% lượng, kim ngạch lại tăng 13,6% so với 11 tháng đầu năm 2016, đạt 13,89 triệu tấn, trị giá 8,26 tỷ USD Sắt thép nhập vào Việt Nam lớn từ thị trường Trung Quốc, chiếm tới 47% tổng lượng sắt thép nhập nước chiếm 46% tổng kim ngạch, đạt 6,54 triệu tấn, trị giá 3,79 tỷ USD, giảm 33,7% lượng giảm 6% trị giá so với kỳ Kế tiếp từ thị trường Nhật Bản, Hàn Quốc, Đài Loan, Ấn Độ thị trường khác Giá sắt thép nhập từ Trung Quốc 11 tháng đầu năm tăng mạnh 42% so với kỳ năm trước, đạt mức trung bình 579,4 USD/tấn Tuy nhiên, cạnh tranh nhà máy nhà thương mại nhập khẩu, giá bán thép nước thấp với giá chào bán thép Trung Quốc thị trường Việt Nam thời điểm Chính dẫn đến thận trọng nhà nhập giao dịch tương lai làm cho số lượng thép nhập Việt Nam giảm đáng kể Việc tiêu thụ thép nước gặp số khó khăn nhiều nhà máy sản xuất nước đẩy mạnh công suất sách kích cầu nước yếu, nhiều dự án đầu tư chậm hay hỗn triển khai Mơi trường ngành Việc phân tích mơi trường ngành kinh doanh công tác h ết s ức quan trọng cơng ty Có yếu t ố quan tr ọng phân tích mơi trường ngành, phân tích theo mơ hình tác l ực c M.Porter ĐTCT tiềm tàng Nhà cung ứng Công ty ĐTCT Khách hàng Sản phẩm thay Khách hàng Khách hàng phận cấu thành sản xuất kinh doanh Sự tín nhiệm khách tài sản vơ giá Vì mà việc phân tích d ự báo th ị tr ường quan trọng định tồn phát triển cơng ty Nó ảnh hưởng trực tiếp tới công tác hoạch định chiến l ược sản phẩm công ty Hiện nay, công ty nhiệm vụ đ ược giao cho phòng kế hoạch thị trường Bộ phận có chức theo dõi th ực công tác tiêu thụ sản phẩm Thơng qua tìm hi ểu th ị hi ếu c khách hàng, nhu cầu khách hàng để từ đưa chiến lược sản ph ẩm, kể hoạch sản phẩm Nhưng hoạt động công ty khơng đánh giá cao Đây coi yếu điểm c công ty ban lãnh đạo công ty cần phải xem xét cách nghiêm túc a Mức độ tập trung khách hàng không cao Các đại lý phân ph ối d ễ làm giá trường hợp xảy tình trạng khan thép Chi phí để khách hàng chuyển đổi thấp 10 31/12/2017 1,7 lần, tăng so với thời điểm 31/12/2016 (1,29 l ần) khoản nợ phải trả người bán tăng +Công tác quản lý Bên cạnh công tác quản lý sản xuất, kinh doanh, Công ty quan tâm đến công tác quản lý môi trường xã hội như: Tiêu th ụ l ượng, tiêu thụ nước, tuân thủ pháp luật bảo vệ môi trường, tuyên truy ền, giáo dục, dự án đầu tư nâng cấp cải tạo, sáng kiến giải pháp kỹ thuật để cải tiến quy trình cơng nghệ ; sách liên quan đến người lao động, đào tạo phát triển người lao động… Ma trận định giá yếu tố bên (IFE) Các yếu tố bên quan trọng Trọng số Điểm Điểm có trọng số Chất lượng sản phẩm 0,15 0,60 Uy tín nhãn hiệu 0,15 0,45 Năng lực sản xuất 0,05 0,05 Kỹ thật công nghệ 0,1 0,20 Hệ thống phân phối 0,2 0,80 Nguồn lực tài 0,15 0,60 Nhân cơng giỏi có kinh 0,1 nghiệm Hoạt động Marketing chăm 0,1 sóc khách hàng Tổng 1,00 0,20 0,20 3,10 Với đặc trưng sản phẩm sắt, thép dành cho xây dựng đòi hỏi chất lượng sản phẩm cao, Công ty đáp ứng chất lượng cho sản phẩm tạo uy tín 18 Vì Cơng ty chủ yếu kinh doanh thương mại nên lực sản xuất công nghệ không cao Thay vào đó, Cơng ty có hệ thống phân phối tốt nhờ vào lợi trước nguồn lực tài mạnh mẽ Khả phục vụ khách hàng Cơng ty khơng cao Cơng ty chủ yếu kinh doanh với tổ chức, khách hàng truyền thống, cá nhân, tổ chức nhỏ lẻ không công ty ý đến nhiều Công ty không xây đựng kênh truyền thông tốt Đánh giá: Tổng số điểm quan 3,10 lớn 2,5 cho thấy nội doanh nghiệp mạnh điểm bật so với đối thủ ngành IV/ Xây dựng chiến lược Công ty Xác định mục tiêu dài hạn cho công ty +Công ty hoạt động kinh doanh nhiều lĩnh vực Kinh doanh kim loại nhập khẩu: phấn đấu năm tăng trưởng từ 5% đến 10% Kinh doanh hàng thép xây dựng: phấn đấu năm tăng trưởng 10% tỷ trọng cung cấp vào cơng trình trọng điểm 50% Kinh doanh vật liệu xây dựng (xi măng): phấn đấu năm tăng trưởng 10% Xuất khẩu: phấn đấu chiếm 10% sản lượng kinh doanh Văn phòng cho thuê: phấn đấu tỉ lệ cho th ln 95% diện tích Tiếp tục tận dụng lợi đất đai sẵn có, tổ chức khai thác có hiệu thơng qua việc liên kết hợp tác đầu tư lô đất Linh Trung Thủ Đức +Hướng hoạt động công ty Thực mục tiêu xây dựng Công ty trở thành Công ty hàng đầu Việt Nam lĩnh vực sản xuất sản phẩm kim khí sở trì sản phẩm thép Ổn định phát triển sản xuất, cân đối nguồn lực đất đai, nhà xưởng, tài chính, đổi công nghệ, đổi phương thức quản lý nhằm nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh sức cạnh tranh Công ty thị trường Mở rộng hoạt động Công ty sang lĩnh vực thương mại, dịch vụ theo hướng nâng dần tỷ trọng doanh thu từ hoạt động thương mại dịch vụ Nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh, phân phối thành công bằng, đảm bảo việc làm, ổn định nâng cao thu nhập cho người lao động 19 Xây dựng nguồn lực +Đầu tư chiều sâu máy móc cơng nghệ Hiểu rõ vai trò máy móc cơng nghệ trình sản xuất sản phẩm tốt nhất, nên từ ngày đầu thành lập, công ty mạnh dạn đầu tư nhiều dự án nâng cao lực máy móc tạo đồng cho dây chuyền sản xuất, với thiết bị tự động thuộc hệ tiên tiến Với dây chuyền công nghệ khép kín, áp dụng hệ thống quản lý chất lượng ISO 9001:2000, công ty sản xuất nhiều loại sản phẩm với số lượng từ 15- 20 triệu sản phẩm hồn chỉnh năm Cơng ty ln giữ vững mức trăng trưởng bình qn từ 10-30% +Nhân lực Bên cạnh việc quan tâm đến máy móc thiết bị, Công ty không quên trú trọng phát triển đội ngũ nhân lực – yếu tố cốt cán góp phần tạo nên thành cơng Kim khí Thăng Long ngày hôm Hiện nay, Công ty sở hữu đội ngũ cán công nhân kỹ thuật với đầy đủ chun mơn kỹ thuật, nhiệt tình, động, sáng tạo thường xuyên rèn luyện qua thực tế sản xuất Đồng thời thường xuyên đào tạo, cử đội ngũ cán học tập kinh nghiệm, nâng cao trình độ tay nghề, làm chủ khoa học kỹ thuật Xây dựng chiến lược a ma trận SPACE +Sức mạnh tài cơng ty HMC: Năm 2017, kết hoạt động sản xuất kinh doanh HMC có nhiều khởi sắc Tổng doanh thu năm 2017 đạt 2.769 tỷ đồng, vượt 10,79% kế hoạch năm 2017 tăng 17,26% so với kỳ năm trước Đặc biệt, tiêu lợi nhuận sau thuế đạt 80,7 tỷ đồng, vượt 215,23% kế hoạch tăng 28,91% so với năm 2016 Mặc dù với sản lượng tiêu thụ khơng kì vọng, đạt 93,96% kế hoạch Nhìn chung cấu tài sản nguồn vốn Công ty tương đối hợp lý Nguồn vốn chủ sở hữu tài trợ hoàn toàn cho tài sản dài hạn phần tài sản ngắn hạn =>Nhìn chung thấy với tốc độ tăng trưởng cao ổn định, HMC cơng ty có tiềm phát triển tốt, lựa chọn lý tưởng cho nhà đầu tư dài hạn +Sức mạnh ngành thép: 20 Theo Hiệp hội Thép Việt Nam (VSA), kết thúc năm 2017, sản xuất thép doanh nghiệp thành viên VSA đạt 21,062 triệu tấn, tăng 24,3% so với năm 2016 Trong đó, tiêu thụ đạt gần 18 triệu tấn, tăng 20,7% so với năm 2016; xuất đạt 3,75 triệu tấn, tăng 34% so với năm 2016 Đáng ý, xuất thép xây dựng năm 2017 đạt triệu tấn, tăng 62% so với kỳ Đánh giá tình hình thị trường thép năm 2018, VSA cho rằng, tiếp đà năm 2016, 2017 tăng trưởng cao, 2018 dự kiến tăng trưởng ngành thép đạt từ 20% đến 22% Sỡ dĩ có số tăng trưởng doanh nghiệp thép nước nỗ lực, đồng thời cơng trình xây dựng triển khai nhiều, giúp cho lượng thép tiêu thụ tăng trưởng tốt +Lợi cạnh tranh HMC: So với công ty khác HMC có kinh nghiệm lâu năm ngành thép nhãn hiệu quen thuộc với sản phẩm đa dạng, đáp ứng nhu cầu nhiều khách hàng khác nhau.Những lý giúp HMC đứng vững thị trường cạnh tranh khóc liệt thị trường thép +Sự ổn định môi trường: Việt nam nước có chế độ trị ổn định, hệ thống pháp luật chưa thật chặt chẽ tạo điều kiện cho doanh nghiệp lớn nước phát triển Ngành thép năm 2017 vừa qua có bước tăng trưởng khá, với nhiều nhà máy vào sản xuất, đáp ứng nhu cầu thép nước xuất khẩu… Để tiếp tục hỗ trợ cho ngành thép năm 2018, Bộ Công Thương cho biết, Bộ tiếp tục áp dụng biện pháp phòng vệ thương mại theo quy định WTO Hiệp định thương mại tự ký kết để bảo vệ ngành thép Việt Nam trước áp lực cạnh tranh sản phẩm thép nhập Vị trí chiến lược bên Sức mạnh tài (FS) Điể m 1.Doanh lợi đầu tư +5 2.Đòn cân nợ +3 3.Khả toán +4 4.Vốn luân chuyển +3 5.Lưu thông tiền mặt +4 6.Sự dễ dàng rú lui khỏi thị +1 Vị trí chiến lược bên ngồi Sự ổn định môi trường (ES) 1.Tỷ lệ lạm phát 2.Sự biến đối nhu cầu 3.Loạn giá sản phẩm cạnh tranh 4.Áp lực cạnh tranh 5.Sự đàn hồi theo giá cầu 21 Điểm -3 -2 -3 -3 -2 trường 7.Rủi ro kinh doanh Trung bình Lợi cạnh tranh (CA) 1.Thị phần 2.Chất lượng sản phẩm 3.Chu kỳ sống sản phẩm 4.Lòng chung thành khách hàng 5.Sự kiểm soát nhà cung cấp phân phối Bí cơng nghệ Trung bình +2 3,14 -2 -2 -2 -3 -3 -4 Trung bình Sức mạnh ngành (IS) 1.Mức tăng trưởng tiềm 2.Mức lợi nhuận tiềm 3.Sự ổn định tài 4.Sự sử dụng nguồn lực 5.Quy mơ vốn Bí cơng nghệ Sự dễ dàng thâm nhập thị trường -2,67 Trung bình Sức mạnh ngành Sự ổn định ngành Với Y= 0,54 X= -0,1 22 +4 +3 +3 +3 +2 +2 +1 2,57 Sức mạnh Tài Lợi cạnh tranh -2,6 Theo ma trân SPACE phân tích HMC nằm “ Thận trọng” =>Xu chiến lược thận trọng, doanh nghiệp nên hoạt đ ộng v ới khả thực khơng nên q liều lĩnh Các chi ến lược lựa chọn là: thâm nhập thị trường, phát triển th ị tr ường, phát triển sản phẩm đa dạng hoá tập trung b Ma trận SWOT +Cơ hội ( O ) - Khoa học – kỉ thuật ngày cải tiến - Việt Nam ngày phát triển, nhu cầu xây dựng sở hạ tầng, kỹ thuật ngày cao, dẫn đến nhu cầu tiêu thụ thép tăng cao - Q trình hội nhập hàng hóa đa dạng giá cạnh tranh - Thị trường xuất rộng cho khu vực nước tham gia hiệp định thương mại tự ETA, TPP… - Nhiều nhà máy có cơng suất lớn đa dạng sản phẩm đầu tư sản xuất nước : Formosa Hà Tĩnh, Posco SS … - Giá tăng sàn chứng khoán, số vốn dư điều lệ cao +Thách thức ( T ) - Các đối thủ cạnh tranh lĩnh vực kinh doanh xuất ngày nhiều, đòi hỏi Cơng ty phải có đối sách, chiến lược phù hợp cho thời điểm, đối tượng khách hàng - Thị trường Việt Nam đánh giá có cạnh tranh khốc liệt doanh nghiệp nước nhà thương mại xuất vào Việt Nam nhà sản xuất nước Việt Nam - Sản phẩm thép cán nguội, thép mạ, thép xây dựng, thép ống số Công ty có vốn đầu tư nước ngồi sản xuất nước làm thu hẹp thị phần thép nhập Mặt khác sản phẩm nhận hỗ trợ từ sách ưu đãi, bảo hộ thuế phủ nên có lợi cạnh tranh với hàng nhập - Giá nguyên vật liệu biến động bất thường +Điểm mạnh ( S ) 23 - Có nguồn tài tốt - Có nhiều kinh nghiệm lĩnh vự kinh doanh sắt thép - Am hiểu thị trường Thép Việt Nam, đặc biệt khu vực Phía nam - Kinh nghiệm nhiều năm lĩnh vực kinh doanh hàng nhập khẩu, thông hiểu luật kinh tế quốc tế, hiểu sâu kinh tế ngoại thương - Có hệ thống khách hàng tương đối mạnh rộng khắp - Đội ngũ CBCNV nhiều kinh nghiệm có mối quan hệ rộng khắp ngành thép Đội ngũ bán hàng mạnh việc bán lẻ mặt hàng thép nhập - Sản phẩm hàng hóa đa dạng : Thép xây dựng, thép , loại, sản phẩm thép sai quy cách nguồn kinh doanh chủ lực, Xi măng, VLXD - Hệ thống đơn vị bán hàng nằm điểm thuận lợi cho người mua Tp HCM tỉnh Miền Tây +Điểm yếu ( W ) - Lực lượng lao động tương đối lớn tuổi, chất lượng không đồng đều, công tác đào tạo đào tạo lại cho người lao động cần quan tâm - Tiêu thụ thép phẩm nhập chủ yếu bán buôn qua Công ty thương mại lớn, tỉ lệ bán lẻ thấp Vì thị phần Công ty giảm nhà thương mại khác lớn mạnh, tổ chức kinh doanh tương tự Công ty đối thủ Công ty - Chưa xây dựng hệ thống tiêu thụ thép vào đối tác dự án cơng trình - Mơ hình quản trị chưa đáp ứng cho qúa trình hội nhập quốc tế - Công tác đánh giá phân tích thị trường ngành thép chưa thành hệ thống, Cơng tác Marketing, chăm sóc khách hàng chưa tốt Thơng qua ma trận SWOT rút chiến lược sau: Chiến lược SO: 24 Chiến lược xâm nhập thị trường : hội nhập phát triển thương hiệu thương trường quốc tế, mở rộng qui mô không châu Á Chiến lược mở rộng thị trường: thu hút nhiều nhà đầu tư nước để mở rộng thị trường hơn, đẩy mạnh vị cạnh tranh doanh nghiệp thị trường Chiến lược phát triển sản phẩm: mở rộng hoạt động kinh doanh nhiều sản phẩm, phát triển sản phẩm nâng cao chất lượng sản phẩm cũ nhằm giảm chi phí sản xuất tạo giá thành cạnh tranh Chiến lược ST: Chiến lược hội nhập theo chiều ngang: tập trung đầu tư phát triển vững hệ thống phân phối nước, hợp tác với nhà đầu tư khác để mở rộng quy mô sản phẩm Chiến lược hội nhập phía trước: kiểm sốt nguồn cung nguyên, vật liệu, tăng suất sản xuất nhằm giảm thiểu chi phí phát sinh, tìm nhà đầu tư thích hợp Chiến lược hội nhập phía sau: tăng cường hợp tác quan hệ tốt với khách hàng, gầy dựng thương hiệu đẹp, chất lượng cao, giá ổn định Chiến lược hội nhập theo chiều dọc: phát triển hệ thống phân phối nước, dùng vị thế, chất lượng sản phẩm để thu hút nhiều nhà đầu tư hợp lí để mở rộng quy mơ sang thị trường nước ngồi Chiến lược WO: Chiến lược đa dạng hóa đồng tâm: DN cần phát triển sản nhóm phẩm có liên quan chặt chẽ với nhau, tăng cường hoạt động liên quan đến ngành tơn thép Chiến lược đa dạng hóa hàng ngang: DN cần tập trung vào hệ thống phân phối sản phẩm kênh bán lẻ công ty để mở rộng thị trường, nâng cao doanh số bán hàng Chiến lược đa dạng hóa hỗn hợp: Nắm bắt hội thu hút nhà đầu tư KH-CN phát triển DN cần mở rộng thị phần, thị trường nước 25 Đưa sản phẩm chủ lực cạnh tranh nước, nhắm đến mục tiêu khách hàng ngành cơng nghiệp nước có dấu hiệu giảm dần Chiến lược WT: Chiến lược thu hẹp thị trường: DN cần chủ động nguồn nguyên liệu trước mở rộng thị trường nước ngoài, song song cần nâng cao khả kiểm sốt, dự đốn tình hình kinh tế, thị trường bất động sản thiện Chiến lược cắt giảm chi phí: DN cần cắt giảm chi phí dư thừa, đào tạo lại nguồn nhân lực để hỗ trợ, tái cấu khoản thu có hiệu quả, lập lại cân khoản chi cho sản xuất phân phối sản phẩm c Ma trận chiến lược Thị trường tăng trưởng nhanh Góc phần tư thứ II Góc phần tư thứ I Phát triển thị trường Phát triển thị trường Thâm nhập thị trường Thâm nhập thị trường Phát triển sản phẩm Phát triển sản phẩm Kết hợp theo chiều Kếp hợp phía sau ngang Kết hợp phía trước Loại bớt Kết hợp theo chiều Vị trí Thanh lý ngang cạnh 7- Đa dạng hóa tập trung tran Góc phần tư thứ III Góc phần tư thứ IV h yếu Giảm bớt chi tiêu Đa dạng hóa tập trung Đa dạng hóa tập trung Đa dạng hóa theo chiều Đa dạng hóa theo chiều ngang ngang Đa dạng hóa liên kết Đa dạng hóa liên kết Liên doanh Loại bớt Thanh lý Thị trường tăng trưởng chậm 26 Vị trí cạnh tran h mạn h Theo phân tích mơi trường bên ngồi, bên trong, thị trường thép có xu hướng tăng mạnh thời gian qua vị trí cạnh tranh Cơng ty thuộc mức trung bình nên theo nhóm xem xét Cơng ty thuộc Góc phần tư thứ II nên ưu tiên thực chiến lược phát triển thị trường, thâm nhập thị trường, phát triển sản phẩm kết hợp theo chiều ngang d Ma trận QSPM Vì nguồn lực cơng ty có hàng nên doanh nghiệp phải lựa chọn chiến lược hấp dẫn số chiến lược khả thi để thực hiện, vào ma trận chiến lược chính, ma trận SWOT, SPACE số chiến lược phù hợp với mục tiêu HMC là: Chiến lược 1: Phát triển thị trường Chiến lược 2: Đa dạng hóa hàng ngang Chiến lược 3: Hội nhập phía sau Các yếu tố ảnh hưởng quan trọng Các yếu tố bên Kinh tế VN tăng trưởng cao Nhu cầu sử dụng thép tăng VN gia nhập WTO, ETA Chế độ trị VN ổn định, hệ thống pháp luật thơng thống Lạm phát tăng Tốc độ gia tăng dân số cao Cạnh tranh doanh nghiệp nước ngày gay gắt Các chiến lược lựa chọn Phân Chiến lược Chiến lược loại ĐHD TSĐ ĐHD TSĐ Chiến lược ĐHD TSĐ 12 12 12 12 3 12 3 9 2 2 4 2 4 2 4 27 Nguồn cung ứng từ nước biến động sản lượng giá Các yếu tố bên Chất lượng sản phẩm tốt Uy tín thương hiệu cao Năng lực sản xuất tốt, nhà máy hoạt động với hiệu suất ổn định đảm bảo nhu cầu khách hàng Kỹ thuật công nghệ đại, đạt tiêu chuẩn quốc tế Hệ thống phân phối rộng khắp miền Nam Nguồn lực tài tốt, sử dụng vốn có hiệu Nhân cơng giỏi có kinh nghiệm Hoạt động Marketing chăm sóc khách hàng chưa hiệu Tổng số điểm hấp dẫn 2 4 12 9 4 12 12 3 12 3 12 4 16 16 12 12 3 9 12 12 152 138 117 Với kết từ ma trận QSPM chiến lược xếp theo mức độ hấp dẫn sau: Chiến lược phát triển thị trường:152 điểm Chiến lược đa dạng hóa hàng ngang:138 điểm Chiến lược hội nhập phía sau:117 điểm Với số điểm 152 diểm chiến lược “phát triển thị trường” có số điểm hấp dẫn cao => Chiến lược nhóm chọn để đề xuất cho công ty 28 V/ Triển khai chiến lược, đo lường đánh giá Triển khai chiến lược a Công tác kinh doanh Tiếp tục bám sát thị trường, tăng cường cơng tác phân tích, dự báo thị trường nước để chuẩn bị đủ nguồn hàng, cân đối lượng hàng tồn kho hợp lý nhằm tối ưu hóa lợi nhuận cho Cơng ty Để tồn phát triển bền vững Công ty cần phải kinh doanh hai thị trường bán bn bán lẻ đến cơng trình Việc đòi hỏi Cơng ty phải có chế giá linh hoạt sách mua bán đối tượng, từ có thay đổi sách số lượng mua vào Tổ chức, xây dựng lại kênh bán hàng qua đối tác truyền thống để tạo kênh tiêu thụ thường xun thơng qua sách bán hàng Để bù đắp nguồn hàng nhập bị hạn chế, tiếp tục tăng cường khai thác nguồn hàng phẩm nước đẩy mạnh kinh doanh nguồn hàng thép hình Posco, liên kết với cơng ty sản xuất hệ thống để kinh doanh mặt hàng thép cuộn cán nóng Formosa Duy trì đẩy mạnh công tác tiêu thụ thép nội, trọng tiêu thụ vào cơng trình lớn trọng điểm, tiếp tục mở rộng kinh doanh số mặt hàng thép nội Tăng cường quản lý để nâng hiệu kinh doanh thép nội Theo sát diễn biến giá để tận dụng thời tăng sản lượng xuất sang Campuchia thị trường khác Giá thép phẩm mức cao mặt khác tạo hội để tăng sản lượng kinh doanh mặt hàng thép sai quy cách, thép tận dụng Tiếp tục hoàn thiện quy chế quản lý kinh doanh, mục tiêu đảm bảo yêu cầu quản lý đồng thời phù hợp với thực tế hoạt động kinh doanh Cơng ty b Cơng tác tài Tiếp tục mở rộng quan hệ tín dụng với ngân hàng, tìm kiếm khai thác nguồn vốn vay có chi phí hợp lý để tài trợ cho hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty Thường xun phân tích tình hình biến động tỷ giá USD để đưa sách hợp lý việc sử dụng tiền VNĐ ngoại tệ Thực tốt công tác quản trị rủi ro quản trị chi phí để bảo đảm cho phát triển bền vững tăng lợi cạnh tranh cho Công ty Chú trọng công tác thu hồi công nợ, tích cực nghiên cứu giải pháp xử lý trường hợp nợ q hạn, nợ khó đòi 29 c Công tác đầu tư, khai thác kho bãi kinh doanh bất động sản Nâng cao hiệu việc quản lý khai thác hai cao ốc hệ thống kho bãi Công ty d Công tác tổ chức nhân Tuyển dụng, quy hoạch, đào tạo nguồn nhân lực quản lý kế thừa nhằm thay lao động quản lý nghỉ theo chế độ thời gian tới Tiếp tục tuyển dụng bổ sung nguồn nhân lực bán hàng Đào tạo nâng cao kỹ cần thiết cho lao động chuyên môn, lao động quản lý đáp ứng yêu cầu phát triển Công ty Đo lường đánh giá Kết kinh doanh năm 2017 Chỉ tiêu Tổng doanh thu Sản lượng tiêu thụ Lợi ĐVT KH 2017 Năm 2017 Năm 2016 So với KH Tỷ đồng 2.499 2.769 2.361 110,79 % Tỉ lệ thực so với 2016 117,26 % Tấn 320.000 300.680 318.874 93,96% 94,29% Tỷ đồng 25,6 80,7 62,6 315,23 128,91 30 nhuận sau thuế Nộp ngân sách “ 101 74 % % - 136,49 % Với tâm cao, lãnh đạo Hội đồng quản trị máy điều hành cấp, tập thể cán công nhân viên Công ty tập trung nguồn lực để hoàn thành hoàn thành tốt tiêu kế hoạch Đại hội đồng cổ đông thường niên năm 2017 giao, kinh doanh đạt lợi nhuận tốt, sử dụng phát triển tốt nguồn vốn chủ sở hữu Công ty nỗ lực xây dựng hình ảnh, quảng bá thương hiệu mình, ủng hộ khách hàng truyền thống, tạo tin tưởng khách hàng ngồi nước, từ nâng cao tín nhiệm việc lựa chọn làm đơn vị cung cấp sản phẩm thép, vật liệu xây dựng có chất lượng tốt Mặc dù sản lượng tiêu thụ chưa đạt kế hoạch, tiêu doanh thu lợi nhuận vượt kế hoạch, đặc biệt tiêu lợi nhuận sau thuế vượt xa kế hoạch đạt mức cao từ trước tới 80,7 tỷ đồng Tổng doanh thu năm 2017 đạt 2.769 tỷ đồng, vượt 10,79% kế hoạch năm 2017 tăng 17,26% so với năm trước Nộp ngân sách: 101 tỷ đồng, tăng 36,49% so với năm 2016 Giá trị sổ sách 01 cổ phiếu HMC thời điểm 31/12/2017 18.693 đồng/cổ phiếu Dự kiến chiến lược cho năm 2018 STT Chỉ tiêu ĐVT Năm 2018 A DOANH THU Tỷ đồng 3.277 - Doanh thu dịch vụ " 60 B TỔNG LƯỢNG tấ n 320.000 Thép nhập tấ n 120.600 - Thép phẩm " 68.600 31 - Thép SQC " 52.000 Thép sản xuất nước tấ n 93.000 Hàng hóa khác tấ n 106.400 -Phôi thép " 40.000 -Xi măng " 65.000 -Tole " 1.400 LỢI NHUẬN TRƯỚC THUẾ Tỷ đồng 50 C Đến thời điểm tại, giá thép thị trường mức cao khoảng thời gian dài Vì vậy, năm 2018 dự báo giá sắt thép có biến động khó lường, thị trường thép gặp nhiều khó khăn khó dự đốn Mặc dù thị trường thép nước thời gian qua có đà tăng trưởng tốt, sang năm 2018 nhu cầu thép cho xây dựng có chậm lại thị trường bất động sản bão hòa Các sách thuế tự vệ tiếp tục ảnh hưởng tiêu cực đến nguồn hàng nhập công ty, dẫn đến lượng hàng tiêu thụ năm 2018 dự đoán sụt giảm đáng kể 32 ...I /Tổng quan Cơng ty Cổ phần Kim khí Thành phố Hồ Chí Minh (HMC) Thơng tin chung Tên Cơng ty: CƠNG TY CỔ PHẦN KIM KHÍ THÀNH PHỐ HỒ CHÍ MINHVNSTEEL Tên giao dịch: CƠNG TY CỔ PHẦN KIM KHÍ THÀNH PHỐ... Vốn điều lệ Công ty sau niêm yết bổ sung 210 tỷ đồng Công ty cổ phần Kim khí TP Hồ Chí Minh cơng bố thơng tin v ề việc đổi tên Cơng ty thành CƠNG TY CỔ PHẦN KIM KHÍ THÀNH PHỐ HỒ CHÍ MINH – VNSTEEL... Bộ Công nghiệp việc chuyển Công ty Kim khí TP Hồ Chí Minh thành Cơng ty cổ phần Kim khí TP H Chí Minh với vốn đăng ký kinh doanh 158.000.000.000 đồng Ngày 21/12/2006 Công ty thức niêm yết cổ