Lập kế hoạch khai thác nhà sách SKY BOOK

Nhà sách được lấy tên “Sky book” được dịch ra tiếng việt là “Bầu trời sách”.  Ý nghĩa:Bầu trời không hề có giới hạn, dù bạn đi đến đâu, đến tận cùng của trái đất này đi chăng nữa chỉ cần ngước lên sẽ nhìn thấy bầu trời bao la, bất tận. Bầu trời không chỉ có một màu xanh ngắt, nó còn có màu trắng của những đám mây, màu vàng của những ngày hè trưa nóng. Đêm đến, bầu trời còn có muôn vàng những vì sao đêm. Sách cũng vậy, dù bạn có dùng cả cuộc đời của mình để đọc sách, tìm tòi, nghiên cứu những điều hay ý đẹp từ sách thì vẫn chưa đủ bởi đó là kho tàng tri thức bất tận của nhân loại, mỗi cuốn sách là một màu sắc khác nhau sẽ mang đến cho bạn những trải nghiệm đầy thú vị. Ngoài ra, việc kinh doanh nào cũng có lúc gặp những thất bại, điều quan trọng là phải dám đối mặt và biết cách đứng lên sau những thất bại, để tiếp tục tìm kiếm những cơ hội thành công cho mai sau. Cũng như bầu trời kia, sau cơn mưa, trời sẽ sáng, cầu vòng sẽ xuất hiện. Điều quan trọng là chúng ta phải có sự quyết tâm và kiên nhẫn để chờ đợi lúc bầu trời xanh trở lại. Từ những điều đó, Tôi quyết đinh đặt tên cho nhà sách là “Sky book” với mong muốn khách hàng sẽ nhớ và tìm đến nhà sách nơi cung cấp những đầu sách hay, ý nghĩa. Đây cũng là động lực nhắc nhở cho bản thân tôi không được nản chí trong công việc kinh doanh. Sky book là một nhà sách bán lẻ được đặt tại số 111 đường Lê Lợi, phường Hoa Lư, thành Phố Pleiku, tỉnh Gia Lai. Tên website: skybookgialai.com.vn Dự kiến sẽ được khai trương vào ngày 1 tháng 4 năm 2016 Nhà sách gồm có 2 lầu, với diện tích mặt sàn 100m2 Kinh phí đầu tư: 2.250.000.000VNĐ Mặt hàng kinh doanh: các mặt hàng sách và văn hóa phẩm, văn phòng phẩm.

MỞ ĐẦU Bất bạn trẻ sau rời khỏi ghế giảng đường mong muốn có cơng việc ổn định với mức thu nhập trước tiên đủ ni sống thân Tuy nhiên, có người mang đam mê nhiệt huyết cháy bỏng tuổi trẻ với mong muốn tự làm chủ Bất khởi nghiệp gặp nhiều khó khăn, tâm thơi chưa đủ cần đam mê, thật u thích cơng việc kinh doanh dám đương đầu với thất bại Đời sống nâng cao, yêu cầu học thức người ngày cần thiết Ngồi thiết bị cơng nghệ đại sách nguồn cung cấp tri thức hiệu cho người Sách trí tuệ người vơ quan trọng Đọc sách giúp người tích lũy tri thức, tu dưỡng đạo đức, rèn luyện nhân cách Tuy nhiên, để đạt hiệu tốt, cần phải có sách hay, phù hợp với lứa tuổi việc cần trọng nhiều cách đọc sách Đọc sách phải nghiên cứu, suy ngẫm tìm tòi, chắt lọc điều hay để áp dụng vào sống Cùng với phát triển không ngừng kinh tế, nhu cầu đọc sách sở hữu sách tăng nhanh Sách tràn ngập khắp nơi, kho tàng sách ngày trở nên phong phú Nhưng để tìm sách hay, phù hợp với hoàn cảnh lứa tuổi điều khó Chính vậy, với mong muốn mang đến cho người sách hay, bổ ích, phù hợp với lứa tuổi Tơi nghĩ đến việc kinh doanh sách với ý tưởng mở Nhà sách sách với tên gọi “SKY BOOK” NỘI DUNG P a g e | 28 GIỚI THIỆU VỀ NHÀ SÁCH  Nhà sách lấy tên “Sky book” dịch tiếng việt “Bầu trời sách” Ý nghĩa:Bầu trời khơng có giới hạn, dù bạn đến đâu, đến tận trái đất cần ngước lên nhìn thấy bầu trời bao la, bất tận Bầu trời khơng có màu xanh ngắt, có màu trắng đám mây, màu vàng ngày hè trưa nóng Đêm đến, bầu trời có mn vàng đêm Sách vậy, dù bạn có dùng đời để đọc sách, tìm tòi, nghiên cứu điều hay ý đẹp từ sách chưa đủ kho tàng tri thức bất tận nhân loại, sách màu sắc khác mang đến cho bạn trải nghiệm đầy thú vị Ngoài ra, việc kinh doanh có lúc gặp thất bại, điều quan trọng phải dám đối mặt biết cách đứng lên sau thất bại, để tiếp tục tìm kiếm hội thành công cho mai sau Cũng bầu trời kia, sau mưa, trời sáng, cầu vòng xuất Điều quan trọng phải có tâm kiên nhẫn để chờ đợi lúc bầu trời xanh trở lại Từ điều đó, Tơi đinh đặt tên cho nhà sách “Sky book” với mong muốn khách hàng nhớ tìm đến nhà sách - nơi cung cấp đầu sách hay, ý nghĩa Đây động lực nhắc nhở cho thân tơi khơng nản chí công việc kinh doanh - Sky book nhà sách bán lẻ đặt số 111 đường Lê Lợi, phường Hoa Lư, thành Phố Pleiku, tỉnh Gia Lai - Tên website: skybookgialai.com.vn - Dự kiến khai trương vào ngày tháng năm 2016 -Nhà sách gồm có lầu, với diện tích mặt sàn 100m2 - Kinh phí đầu tư: 2.250.000.000VNĐ - Mặt hàng kinh doanh: mặt hàng sách văn hóa phẩm, văn phòng phẩm I KẾ HOẠCH KINH DOANH Quan điểm kinh doanh P a g e | 28 - - - Lĩnh vực kinh doanh: Nhà sách “Sky book” nhà sách bán lẻ thành lập mới, kinh doanh loại sách bìa cứng, bìa mềm sản phẩm sách khác phục vụ nhu cầu giáo dục, giải trí khách hàng Lý lựa chọn lĩnh vực kinh doanh sách: Tôi theo học chun ngành kinh doanh xuất phẩm lí tình cờ, lúc ban đầu tơi không chọn ngành nghề để theo học Nhưng ngành kinh doanh xuất phẩm chọn tôi, suốt năm ngồi ghế giảng đường với tận tâm thầy cô bục giảng tơi bắt đầu có niềm đam mê với sách ni ước muốn mở nhà sách làm chủ Qua giảng thầy tơi tự tích góp cho thân kiến thức ngành, kỹ cần thiết việc kinh doanh Bên cạnh đó, kinh doanh ngành nghề có nhiều thử thách, thành cơng lúc thất bại Chính thân trẻ, đủ nhiệt huyết đam mê tơi muốn thử sức lĩnh vực kinh doanh Đặc điểm nhà sách Sky book • Sky book kinh doanh tất mặt hàng sách bao gồm: sách trị pháp luật, văn học, văn hóa xã hội, kinh tế, khoa học tự nhiên & cơng nghệ, thiếu nhi,…Ngồi sách Sky book đầu tư vào mặt hàng văn hóa phẩm, văn phòng phẩm phục vụ cho nhu cầu sử dụng hàng ngày khách hàng như: bút, tranh, ảnh, bưu thiếp, quà lưu niệm,… • Để thuận tiện cho khách hàng việc lựa chọn mặt hàng Sky book Nhà sách có trang web trực tuyến riêng, trang web cung cấp đầy đủ hình ảnh giá mặt hàng sách văn hóa phẩm mà nhà sách kinh doanh Khách hàng giao hàng tận nhà theo yêu cầu Ngoài với khách hàng đặt nhiều mặt hàng lúc nhận ưu đãi hấp dẫn từ Sky book • Ngồi ra, đến tận nơi để mua sách Khách hàng tận hưởng không gian thoải mái thư thái mang đậm màu sắc bầu trời tên gọi nhà sách “Sky” với hai gam màu chủ đạo xanh trắng Điểm khác biệt nhà sách Sky book với nhà sách thành phố Plieku không gian để bạn trẻ đọc sách độc đáo, bày biện ghế nệm, ánh P a g e | 28 sáng đầy đủ, tầm nhìn hướng thẳng quãng trường Đại Đoàn Kết Bên cạnh đó, khơng gian dành riêng để bạn đọc sách trang trí bắt mắt, sắc màu vui tươi, phù hợp với lứa tuổi trẻ trung động để bạn trẻ chụp ảnh với bạn bè Địa điểm kinh doanh Thành phố Pleiku - thị phía bắc Tây Ngun, Trung tâm kinh tế, trị, văn hóa - xã hội tỉnh Gia Lai Nơi tập trung nhiều công ty, doanh nghiệp lớn địa điểm chọn để tổ chức kiện kinh tế-văn hóa trọng đại… Chính thế, giao thương, bn bán diễn nhộn nhịp Với phát triển không ngừng kinh tế người dân địa bàn thành phố Pleiku nhu cầu đáp ứng ăn ở, lại, vui chơi, giải trí,… Người dân quan tâm đến vấn đề giáo dục, trau dồi tri thức thông qua việc đọc sách Hiện địa bàn thành phố Pleiku có số nhà sách phân bổ rải rác Tuy nhiên tuyến đường Lê Lợi, phường Hoa Lư tập trung dân cư đông đúc, đặc biệt khu vực có trường tiểu học Võ Thị Sáu; trường trung học sở Nguyễn Huệ; trường trung học phổ thông Lê Lợi số trường mầm non tư thục tuyến đường lân cận như: Hoa Phong lan, Sóc Nâu, Nhưng bán kính km trở lại khơng có nhà sách Điều gây khó khăn cho người dân có nhu cầu mua sách mặt hàng văn hóa phẩm phục vục cho cơng việc học tập ngày Bên cạnh cách địa điểm kinh doanh km “Chợ Nhỏ” khu chợ đựơc thành lập lâu năm, người dân tấp nập qua lại mua bán, khiến cho tuyến đường trở nên nhộn nhịp hẳn đường khác Chính vậy, hiệu sách “Sky book” đặt số 111 đường Lê Lợi, Phường Hoa Lư đáp ứng nhu cầu mua đọc sách người dân khu vực Nghiên cứu khách hàng Khách hàng mục tiêu Sky book em học sinh từ cấp đến cấp ba, cán bộ, công nhân viên chức người dân sinh sống phường Hoa Lư, người dân khu vực lân cận P a g e | 28 Do bán kính km trở lại khơng có nhà sách hay cửa hàng văn hóa phẩm nào, điều tạo điều kiện thuận lợi cho Sky book thu hút đối tượng khách hàng có nhu cầu mua sách sử dụng mặt hàng văn hóa phẩm Đối thủ cạnh tranh - Nhà sách Thanh Niên nằm đường Hùng Vương thành lập lâu năm với uy tín chất lượng cao, lấy quan tâm khách hàng Tuy nhiên, bất lợi nhà sách vị trí kinh doanh không thuận tiện học sinh người dân sinh sống khu vực -Thư viện tỉnh Gia Lai nằm cách địa điểm kinh doanh km Thư viện tập trung nhiều loại sách, phục vụ cho nhu cầu đọc người dân toàn thành phố Chỉ cần làm thẻ thư viện vào mượn sách Tuy nhiên, thủ tục mượn trả sách rườm rà -Nhà sách Phan Bội Châu phục vụ cho nhu cầu mua đọc sách dân cư ven thành phố Nhưng chủng loại sách hạn chế, chưa đáp ứng hết nhu cầu khách hàng -Hiệu sách Toàn hiệu sách nhỏ, lợi hiệu sách mặt hàng văn hóa phẩm đa dạng, nhiên bất lợi mặt hàng sách ít, khơng có nhiều lựa chọn cho khách hàng - Hệ thống nhà sách FAHASA: có thương hiệu, nhiều khách hàng biết đến, nhiên khơng gian q hẹp, gò bó -Ngồi có số đối thủ cạnh tranh nhỏ khác bao gồm cửa hàng tạp hóa, cửa hàng sách báo cũ,…Các cửa hàng kinh doanh số mặt hàng văn hóa phẩm mà nhà sách Sky book kinh doanh Hình thức khai thác mặt hàng cho nhà sách Nhà sách khai thác nguồn hàng có nguồn gốc rõ ràng, hóa đơn chứng từ hợp lệ, có kiểm định chất lượng, cam kết khơng khai thác mua bán sách lậu, sách chất lượng nội dung hình thức Khơng kinh doanh xuất phẩm có nội dung vi phạm Luật Xuất bản, chủ quyền quốc gia, không phù hợp với phong mỹ tục Việt Nam Nhà sách Sky book khai thác mặt hàng sách hình thức sau: - Đặt mua sách với nhà xuất bản:Nhà sách liên hệ với nhà xuất như: Chính trị quốc gia, Giáo Dục, Trẻ, Kim Đồng, Văn Học, Phụ Nữ, để đặt P a g e | 28 xuất phẩm có thị trường nhà xuất Ngồi ra, nhà sách tìm hiểu thơng tin xuất phẩm mà nhà xuất bản dự kiến xuất để đặt hàng - Khai thác từ công ty phát hành sách như: Phương Nam, Trí Việt, First New,… - Khai thác từ đại lý bán buôn Đối với mặt hàng văn hóa phẩm: vào năm nhà sách chọn hình thức mua đứt đợt hàng Đến năm 2019, 2020 nhà sách liên hệ với sở sản xuất thực hình thức mua trả chậm, nhận hàng kí gửi,… Kế hoạch marketing - Chiến lược tổng thể Về chiến lược tiếp thị Sky book tập trung vào hai mảng thị trường chính: học sinh, cán bộ, công nhân viên chức người có mức thu nhập trung bình trở lên người dân sinh sống khu vực phường Hoa Lư Nhà sách xây dựng website riêng để giới thiệu cập nhật sách đến cho khách hàng Địa trang web nhà sách là: http://www.skybookgialai.com.vn - Gía cả: Mức chiết khấu trung bình nhá sách mặt hàng mà khách hàng mua online 30% cho sản phẩm sách 40% cho sản phẩm ngồi sách 2% chi phí vận chuyển - Các hoạt động khuyến mãi: Sky book quảng cáo niên giám điện thoại, trang vàng, biển hiệu cửa hàng, quảng cáo qua thư trực tiếp, chiến dịch khuyến mại dịp đặc biệt Các hoạt động khuyến mại tổ chức vào dịp khai giảng năm học, bán hàng tồn kho giảm giá, ngày nghỉ, khuyến mại định kỳ vào dịp giảm giá tiểu thuyết tháng nhân Ngày lễ tình yêu (Valentine), cung cấp thông tin tiểu sử người Việt Nam P a g e | 28 tiếng tháng Quốc khánh, tiểu thuyết trinh thám tháng 10 nhân ngày lễ Hallowen Tổ chức nhân Số lượng nhân viên dự kiến S T T Chức danh Số lượng Nhân viên Kế toán Nhân viên quản lý kho Giới tính Yêu cầu Nam/ - Dưới 30 tuổi Nữ - Tốt nghiệp trường đại học, cao đẳng liên quan đến lĩnh vực kinh tế, sử dụng thành thạo tin học, có kinh nghiệm làm việc năm - Nhanh nhẹn, siêng năng, trung thực Nam/ - Từ 23 – 30 Nữ tuổi - Ưu tiên người có chun mơn nghiệp vụ, có kinh nghiệm năm vị trí tương tự - Nhanh nhẹn ,siêng năng, trung thực Nhiệm vụ -Báo cáo tình hình tài chính, kết kinh doanh tháng, quý theo yêu cầu quản lý -Lập bảng lương nhân viên hàng tháng cho nhà sách -Quản lý hàng hóa xuất nhập kho -Cung cấp báo cáo hàng hóa kho định kỳ đột xuất theo yêu cầu -Thực nhiệm vụ khác liên quan có Thời gian làm việc Làm việc theo hành Làm việc theo hành P a g e | 28 Nhân viên thu ngân Nam/ -Từ 23 – 30 tuổi Nữ -Tốt nghiệp trung cấp trở lên Thành thạo tin học -Ngoại hình ưa nhìn, ăn nói dễ nghe, nhẹ nhàng, chăm chỉ, cẩn thận, giao tiếp tốt Cửa hàng trưởng Nữ Nhân viên bán hàng Nữ -Dưới 30 tuổi -Tốt nghiệp đại học, cao đẳng kinh tế -Có khả quản lý -Có kỹ quản lý hàng hóa, chăm sóc khách hàng -Có kỹ xếp phân công công việc -Thành thạo tiếng anh, tin học văn phòng -Có kinh nghiệm năm -Từ 10 – 25 tuổi -Ưu tiên người có trình u cầu -Thanh tốn tiền hàng cho khách hàng -Nộp tiền thu phận theo quy trình, quy định -Nắm rõ chương trình khuyến nhà sách để giải thích cho khách hàng Quản lí hoạt động cửa hàng theo quy định nhà sách -Trông coi quầy hàng, hướng dẫn giới - Ca 1: 7h – 12h - Ca 2: 12h đến 17h - Ca 3: 17h đến 22h Làm việc theo hành - Ca 1: 7h – 12h - Ca 2: 12h đến 17h P a g e | 28 Bảo vệ Nam Tạp vụ Nữ Tổng số 15 độ chun mơn nghiệp vụ, biết tiếng anh -Ngoại hình ưa nhìn, siêng năng, nhanh nhẹn, tinh thần trách nhiệm cao công việc -Từ 18 - 25 tuổi -Tốt nghiệp trung học phổ thông -Khỏe mạnh, nhanh nhẹn, tháo vát, trung thực -Từ 18 tuổi -Nhanh nhẹn, gọn gàng, trung thực thiệu đến khách hàng đầu sách nhà sách - Giải thích thắc mắc khách hàng - Giữ xe - Quản lý an ninh nhà sách - Ca 3: 17h đến 22h - Ca 1: 7h đến 15h - Ca 2: 15h đến 23h - Quét dọn - Sáng: 6h – vệ sinh nhà 7h sách - Chiều: 4h – 5h Kế hoạch tài Các nguồn lực kế hoạch sử dụng quỹ Nguồn vốn: Đơn vị: Đồng Vốn đầu tư chủ kinh doanh Vốn vay ngân hàng Tổng số 2.250.000.000 2.250.000.000 P a g e | 28 Chí phí: Đơn vị: Đồng Chi phí ban đầu Mua trang thiết bị Sách mặt hàng VHP Vốn lưu động Tổng số • 380.000.000 520.000.000 950.000.000 400.000.000 2.250.000.000 Chi phí Mua trang thiết bị: Đơn vị: trđ STT Loại tài sản A Thiết bị chuyên dụng Kệ sách Kệ trang trí Tủ kính Máy tính tiền Camera Phần mềm quản lý, bán hàng B Thiết bị văn phòng Bàn ghế làm việc Máy điện thoại Văn phòng phẩm dùng làm việc Máy vi tính Loa Sony Máy điều hòa C Các loại tài sản khác Xe bán tải Máy phát điện Hệ thống làm lạnh Chi phí lắp đặt Tổng số Số lượng Thành tiền 10 68 11 30 40 23 10 20 2 10 2.5 32 1 240 8,5 20 520 P a g e | 28 Đến năm 2020 nhà sách giữ nguyên kế hoạch kinh doanh đánh mạnh vào việc khai thác mặt hàng sách văn học sách giáo dục Tuy nhiên, nhà sách dự kiến giảm phần trăm số lượng mặt hàng sách kinh tế từ 15% xuống 10% đồng thời tăng số lượng phần trăm mặt hàng sách thiếu nhi từ 15% lên 20% giữ nguyên tỉ lệ mặt hàng sách khác Vì khách hàng mục tiêu nhà sách học sinh từ cấp đến cấp 3, đến năm 2018 nhà sách phần tiến sâu vào lòng đối tượng khách hàng này, trở thành nơi lựa chọn mua sách có nhu cầu Chính vậy, nhà sách muốn tập trung nguồn lực khai thác xuất phẩm sách thiếu nhi đặc biệt đầu sách văn học thiếu nhi truyện tranh Bên cạnh đó, mặt hàng sách kinh tế khơ khan, kén người đọc, không mang lại nhiều lợi nhuận kinh tế cho nhà sách • Danh mục mặt hàng sách dự kiến kinh doanh năm 2020 Với nỗ lực không ngừng, mong muốn đến năm 2020 nhà sách Sky book trở thành nhà sách uy tín, nhiều đối tượng khách hàng biết đến Để phục vụ khách hàng tốt nhà sách kiến đầu tư thêm nguồn kinh phí cho hoạt động khai thác mặt hàng sách từ: 800.000.000VNĐ lên 1.000.000.000VNĐ nhằm tìm kiếm nhiều đầu sách hay, ý nghĩa đến với đọc giả Tuy nhiên nhà sách giữ nguyên tỉ lệ khai thác mặt hàng sách, cụ thể: Đơn vị: trđ ST T Loại sách Văn học Giáo dục Thiếu nhi Kinh tế Khoa học tự nhiên cơng nghệ Văn hóa – xã hội Chính trị - pháp luật Tổng số Phần (%) trăm Thành tiền 25 20 20 10 10 250 200 200 100 100 10 100 100 50 1,000 P a g e | 28 - Kế hoạch khai thác chi tiết mặt hàng sách cho năm 2020 dựa vào bảng phân loại sách 2010: A MẶT HÀNG SÁCH CHÍNH TRỊ - PHÁP LUẬT: Đơn vị: trđ A1 A2 A3 A4 A5 A6 Thành phần mặt hàng sách Phần trăm (%) trị - pháp luật Tác phẩm kinh điển Mác, 10 Ăngghen, Lênin Toàn tập Tài liệu chuẩn bị Dạng tài liệu lưu hành nội Tuyển tập Sách chuyên đề Tác phẩm riêng biệt Sách văn kiện Đảng cộng sản Việt Nam nhà nước Việt Nam Văn kiện Đảng Văn kiện Nhà nước Tác phẩm nhà trị 16 Việt Nam giới Tác phẩm chủ tịch Hồ Chí Minh Tác phẩm đồng chí lãnh đạo Đảng, Nhà nước Việt Nam Tác phẩm trị gia giới Sách nhân vật – kiện – tình 50 hình trị Việt nam giới Sách nhân vật – kiện – tình hình 30 trị Việt Nam Sách nhân vật – kiện – tình hình 20 trị nước giới Sách pháp luật 10 Sách nghiên cứu pháp luật Sách nghiệp vụ pháp lý Sách tuyên truyền pháp luật Sách khoa học, quân sự, an ninh, 10 Thành tiền 3,325 1,33 0 1,33 0,665 1,33 0,665 0,665 5,32 1,995 1,995 1,33 16,625 9,975 6,65 3,325 0,9975 0,9975 1,33 3,325 P a g e | 28 quốc phòng Sách quân Sách an ninh – quốc phòng Tổng số 5 100 1,6625 1,6625 33,25 Trong năm gần đây, Việt Nam ngày gia nhập sâu rộng vào tổ chức lớn Thế giới, khơng mang lại nhiều lợi ích kinh tế, kết giao với nhiều bạn bè quốc tế mà tạo nên tảng trị vững cho đất nước Bên cạnh đó, vấn đề mâu thuẫn ngồi biển Đơng chủ quyền hai quần đảo Hồng Sa, Trường Sa, khiến quan hệ Việt Nam Trung Quốc căng thẳng Trước bối cảnh đó, mảng sách trị - pháp luật, nhà sách tập trung khai thác mạnh mặt hàng sách nhân vật – kiện – tình hình trị Việt Nam Thế giới xuất phẩm có nội dung đề cập đến tình hình trị, kiện quan trọng, hay trị gia Việt Nam Thế giới nhằm mang đến cho bạn đọc sách hay ý nghĩa, có giá trị, đáp ứng nhu cầu thông tin khách hàng B SÁCH KHOA HỌC TỰ NHIÊN VÀ CÔNG NGHỆ: Đơn vị: trđ Thành phần mặt hàng sách khoa học tự Phần trăm (%) nhiên & công nghệ B1 Sách khoa học tự nhiên 20 - Sách vấn đền chug khoa học tự nhiên - Sách toán học - Sách vật lý học - Sách hóa học - Sách sinh học - Sách khoa học trái đất vũ trụ B2 Sách công nghiệp – công nghệ 10 - Sách ngành công nghiệp nặng Thành tiền 13,3 1,33 2,66 2,66 2,66 2,66 1,33 6,65 1,995 P a g e | 28 Sách ngành công nghiệp nhẹ - Sách công nghệ tin học, điện tử viễn thông Sách nông – lâm – ngư nghiệp - Sách nông nghiệp - Sách lâm nghiệp - Sách thủy hải sản Sách khoa học đời sống - Sách y học - Sách thể dục thể thao - Sách khoa học thường thức - B3 B4 1,995 2,66 40 20 10 10 30 5 20 26,6 13,3 6,65 6,65 19,95 3,325 3,325 13,3 Một số phận người dân sinh sống địa bàn thành phố Pleiku tập trung nhiều vào công tác trồng trọt loại công nghiệp lâu năm tiêu, điều, cà phê Chính vậy, với mong muốn mang đến sách hay có giá trị phục vụ cho nhu cầu tìm kiếm thơng tin cơng tác trồng trọt, nuôi trồng người dân Nhà sách định khai thác mạnh mặt hàng sách nông – lâm – ngư nghiệp nhằm tạo nên đa dạng hóa mặt hàng sách nhà sách đáp ứng nhu cầu khách hàng Ngoài ra, sách khoa học đời sống nhà sách trọng, loại sách không kén người đọc, phù hợp với đối tượng khách hàng Khi xã hội ngày phát triển, chất lượng sống người nâng cao nhu cầu tìm hiểu vấn đề sống : du lịch, ẩm thực, sức khỏe đời sống khách hàng quan tâm trước C MẶT HÀNG SÁCH VĂN HỌC: Đơn vị: trđ Thành phần mặt hàng sách văn học C1 Sách nghiên cứu văn học - Sách lịch sử văn học - Sách phê bình văn học - Sách lý luận văn học Phần trăm (%) 20 3 Thành tiền 33,25 13,3 4,9875 4,9785 P a g e | 28 Sách kinh nghiệm sáng tác văn học Tác phẩm văn học - Tác phẩm văn học nước - Văn học nước - Văn học dân gian - C2 9,975 80 30 40 10 133 49,875 66,5 16,625 Xét thấy sách văn học mặt hàng có nhiều tiềm năng, vơ phong phú đa dạng nội dung hình thức, phù hợp với lựa chọn nhiều đối tượng đọc giả lứa tuổi, đặc biệt em học sinh Chính vậy, nhà sách tập trung khai thác mảng sách văn học Trong năm gần mảng sách văn học ngơn tình Trung Quốc đông đảo đọc giả quan tâm, đặc biệt đọc giả trẻ, em nhỏ tuổi cắp sách đến trường Tuy nhiên, nội dung sách thường viết chuyện tình u đơi nam nữ, chí tình u đồng tính nam, đồng tính nữ, khơng phù hợp với phong mỹ tục Việt Nam, dễ dàng tuyên truyền lối sống không lành mạnh đến lớp trẻ Với mong muốn mang đến đầu sách hay, ý nghĩa, có giá trị Nhà sách lựa chọn tác phẩm văn học dịch thật chất lượng,không khai thác tác phẩm ngơn tình từ Trung Quốc mà khai thác tác phẩm văn học dịch có nguồn gốc từ quốc gia khác giới như: Ấn Độ, Nhật Bản, Anh, Đức, Nga,…về đề tài tình yêu, xã hội, khoa học viễn tưởng,…Đặc biệt nhà sách trọng đến việc khai thác tác phẩm văn học nước thuộc dạng best – seller (sách bán chạy) Ngoài tác phẩm văn học dịch, nhà sách khai thác tác phẩm văn học tác giả trẻ nước như: Gào, Anh Khang, Hamlet Trương, Iris Cao, Phan Hồn Nhiên, Dương Thụy,…Với ngơn từ, giản dị, dễ vào lòng người, nhân vật gần gũi, dường thấy thân qua nhân vật tác phẩm Vì lý đó, tác giả ln bạn đọc trẻ, tuổi teen săn đón nồng nhiệt có tác phẩm xuất D MẶT HÀNG SÁCH VĂN HÓA – XÃ HỘI P a g e | 28 Đơn vị: trđ Thành phần mặt hàng sách văn hóa – Phần trăm (%) xã hội D1 Sách văn hóa – nghệ thuật 30 - Sách lý luận, nghiên cứu, khảo cứu văn hóa - Sách phong tục tập quán, 10 tín ngưỡng tơn giáo - Sách vănhóa dân gian - Sách di sản văn hóa - Sách nghiệp vụ văn hóa - Sách nghệ thuật D2 Sách triết học – mỹ học – logic học 10 - Sách triết học Mác - Lênin - Sách triết học phương Đông - Sách triết học phương Tây - Sách logic học D3 Sách tâm lý 25 - Sách tâm lý học đại cương - Sách tâm lý học ứng dụng - Sách học làm người 10 D4 Sách lịch sử 20 - Sách lịch sử Việt Nam 10 - Sách lịch sử giới, lịch sử nước giới - Sách dân tộc học, khảo cổ học D5 Các loại sách thuộc lĩnh vực khoa 15 học xã hôi & nhân văn khác - Xã hội học - Báo chí - Ngơn ngữ học Thành tiền 19,95 1,33 6,65 5,32 1,33 1,33 3,99 6,65 1,33 1,995 1,995 1,33 16,625 4,655 5,32 6,65 13,3 6,65 3,325 3,325 9,975 3,325 3,325 3,325 Plieku – Gia Lai nơi tập trung số dân tộc thiểu số, dân tộc có nét văn hóa truyền thống khác nhau, tạo nên nét văn hóa đặc trưng người dân nơi Tuy nhiên, người dân sinh sống vùng đất có hiểu biết nét văn hóa truyền thống P a g e | 28 Trong mặt hàng sách văn hóa – xã hội, nhà sách tập trung khai thác mảng sách văn hóa – nghệ thuật Trước hết với mong muốn tạo phong phú, đa dạng, phục vụ cho đối tượng khách hàng nhà sách Mang lại lợi nhuận kinh tế cao cho nhà sách Ngồi ra, nhà sách muốn giới thiệu đến đơng đảo người dân sinh sống nơi phong tục, tập quán, loại hình nghệ thuật dân gian dân tộc khác nhau, dân tộc sinh sống địa bàn mà dân tộc khác sinh sống miền đất nước, nhằm tạo giao lưu văn hóa dân tộc nước với Ngoài mảng sách tâm lý học làm người nhàsách trọng khai thác mảng sách hay, giáo dục nhân cách người, đặc biệt lứa tuổi vị thành niên E MẶT HÀNG SÁCH KINH TẾ Đơn vị: trđ Thành phần mặt hàng sách kinh tế Phần trăm (%) E1 Sách kinh tế học 10 - Sách lịch sử học thuyết kinh tế - Sách kinh tế vĩ mô - Sách kinh tế vi mô E2 Sách quản lý kinh tế 10 - Sách quản lý Nhà nước kinh tế - Sách quản trị kinh doanh E3 Sách nghiệp vụ kinh tế 30 - Sách nghiệp vụ - tài ngân hàng - Sách nghiệp vụ kế toán - kiểm toán - Sách nghiệp vụ du lịch - Sách nghiệp vụ thương mại quốc tế - Sách tiếp thị, quảng cáo 10 - Sách nghiệp vụ kinh tế khác E4 Sách luật kinh tế 10 Thành tiền 9,975 3,99 2,9925 2,9925 9,975 1,995 7,98 29,925 3,99 3,99 3,99 3,99 9,975 3,99 9,975 P a g e | 28 Văn luật - Văn hướng dẫn thi hành luật - Hỏi đáp pháp luật kinh tế Sách kinh tế khác - Sách kiện - tình hình kinh tế - Sách kiến thức - kinh nghiệm làm giàu - E5 4 3,99 3,99 40 10 1,995 39,9 9,975 30 29,925 Trong mặthàng sách kinh tế, nhà sách tập trung khai thác lọai sách nghiệp vụ tài – ngân hàng, kế toán – kiểm toán, du lịch, tiếp thị, quảng cáo sách có nội dung kiến thức – kinh nghiệm làm giàu Vì sách hữu ích, thiết thực, phục vụ cho cơng việc số đối tượng khách hàng Ngoài sách sâu vào nghiệp vụ ngành nghề khác thị trường mảng sách viết kinh nghiệm làm giàu khách hàng quan tâm mảng sách bạn đọc đánh giá hữu ích cho việc học hỏi từ thành công, thất bại tích lũy kinh nghiệm đồng thời khơi dậy khát vọng làm giàu thân người Từ đánh giá tích cực quan tâm khách hàng, nhà sách định mặt hàng sách kinh tế tập trung khai thác mảng sách kiến thức - kinh nghiệm làm giàu sách nghiệp vụ kinh tế F MẶT HÀNG SÁCH THIẾU NHI: Đơn vị: trđ Thành phần mặt hàng sách thiếu nhi Phần trăm (%) F1 Sách văn học dành cho thiếu nhi 30 F2 Truyện tranh 30 F3 Sách phổ biến khoa học – công nghệ 10 F4 Sách hướng dẫn giới thiệu công tác 20 đội F5 Sách giáo dục truyền thống 10 Thành tiền 29,925 29,925 9,975 19,95 9,975 P a g e | 28 Trong mặt hàng sách thiếu nhi Nhà sách tập trung khai thác mảng văn học dành cho thiếu nhi tác giả như: Nguyễn Nhật Ánh, Tơ Hồi, …và truyện tranh mặt hàng sách đa dạng nội dung, phong phú hình thức, phù hợp với thị hiếu tâm lý trẻ em thời đại G MẶT HÀNG SÁCH GIÁO DỤC Đơn vị: trđ Thành phần mặt hàng sách Phần trăm (%) G1 Sách giáo dục mầm non - Sách dành cho giáo viên dạy mẫu giáo - Sách dành cho bé lứa tuổi mẫu giáo G2 Sách giáo khoa 60 - Sách giáo khoa tiểu học 20 - Sách giáo khoa trung học 20 sở - Sách giáo khoa trung học phổ 20 thông G3 Sách tham khảo phổ thông 20 - Sách tham khảo bổ trợ sách 10 giáo khoa - Sách tham khảo chọn lọc - Sách dành cho giáo viên G4 Sách giáo trình - Sách giáo trình dành cho trường đại học, cao đẳng - Sách giáo trình dành cho cá trường trung học chuyên nghiệp - Sách giáo trình dành cho trường dạy nghề G5 Sách tham khảo 10 - Sách tham khảo dành cho trường đạo tạo Thành tiền 6,65 2,66 3,99 79,8 26,6 26,6 26,6 26,6 13,3 6,65 6,65 6,65 3,99 1,33 1,33 13,3 2,66 P a g e 2 | 28 Sách học ngoại ngữ - 10,64 Sau mặt hàng sách văn học nhà sách tập trung khai thác mạnh mặt hàng sách giáo dục Mặc dù mặt hàng sách giáo dục có tính thời vụ, bán mạnh vào dịp đầu năm học khoảng tháng 5, 6, Tuy nhiên, địa điểm kinh doanh nhà sách nằm tuyến đường tập trung nhiều trường học, phù hợp với lựa chọn em học sinh có nhu cầu mua, sử dụng loại sách giáo khoa, sách tham khảo liên quan đến việc học tập • Danh mục mặt hàng văn hóa phẩm mặt hàng khác dự kiến kinh doanh cho năm 2020 STT A Phần trăm (%) Thành tiền 30 85,5 Chân dung lãnh tụ, danh nhân Tranh, hiệu, câu đối, cờ giấy, thư 2,85 Tranh - Khẩu hiệu - Câu đối - Cờ giấy - Cuốn thư Ảnh, bưu ảnh, bưu thiếp, đồ - Ảnh - Bưu ảnh - Bưu thiếp - Bản đồ Các loại lịch, loại tem chơi - Lịch tờ - Lịch túi - Lịch sổ - Lịch Block - Lịch để bàn 1 1 5,7 2,85 2,85 2,85 2,85 1 1 2,85 2,85 2,85 2,85 3 3 8,55 8,55 8,55 8,55 8,55 - Tên mặt hàng Văn hóa phẩm P a g e | 28 2,85 Băng đĩa 8,55 Danh mục mặt hàng khác 70 199,5 - B Các loại tem chơi Các biểu mẫu, giấy tờ quản lý kinh tế, 5,7 hành chính, xã hội Các sản phẩm ngành mỹ thuật cơng nghiệp, thủ cơng nghiệp có tính văn hóa, đồ lưu niệm Tượng 22,8 - Gốm sứ, đá, đá quý 5,7 - Hoa giấy, mây đan tre 5,7 - Qùa lưu niệm loại 22,8 Đồ chơi trẻ em - Các phương tiệm giao thơng 8,55 - Xếp hình trò chơi tư 11,4 - Các vật búp bê 14,25 - Các loại cảnh nhựa 8,55 - Bóng bay, thú nhồi bơng, lúc lắc 14,25 Các hàng hóa phục vụ cơng tác giáo dục, văn hóa, tinh thần nhân dân, cho cơng việc hành  Đồ dùng học sinh: bút, giấy, vở, 20 57 compa, thước kẻ, tẩy, hộp bút,…  Công tác văn phòng: File đựng 22,8 tài liệu, semi, kéo, dao, ghim kẹp, máy bấm, giấy in, keo, hồ dán, máy tính,… - Tổng số 100 285 Nhằm tạo nên đa dạng, phong phú cho nhà sách, việc khai thác mặt hàng sách, nhà sách tập trung vào khai thác mặt P a g e | 28 hàng văn hóa phẩm, văn phòng phẩm tranh, ảnh, câu đối, thư, bưu thiếp, Đặc biệt nhà sách tập trung vào khai thác sản phẩm đồ lưu niệm, đồ chơi trẻ em, sản phẩm phục vụ cho việc học tập làm việc hàng ngày như: bút, thước, compa, kéo, semi,…vì mặt hàng thiết thực, phù hợp với đối tượng khách hàng Tuy nhiên, tùy vào tình hình kinh doanh mà đến năm 2019, 2020 nhà sách dự kiến tập trung mạnh vào khai thác sản phẩm hàng hóa phục vụ cho việc học tập cơng tác hành đồ dùng học tập sản phẩm văn phòng III BÁO  CÁO DOANH THU DỰ KIẾN Bảng cân đối kế toán: Đơn vị: trđ A TÀI SẢN Tài sản ngắn hạn 1.Tiền 2.Hàng tồn kho B Tài sản dài hạn 1.Tài sản cố định hữu hình 2.Tài sản cố định vơ hình 3.Chi phí trả trước Tổng  NGUỒN VỐN C Nợ 400 950 510 0,10 380 2.250 D.Nguồn vốn 1.Vốn đầu tư 2.Lợi nhuận Tổng 2.250 2.250 Vì bảng cân đối kế toán dự kiến cho việc thành lập nhà sách nên chưa có lợi nhuận • 400 triệu tiền sử dụng vào việc quay vòng vốn (vốn lưu động) • 950 triệu hàng tồn kho bao gồm mạt hăng nhà sách kinh doanh: sách văn hóa phẩm • Tài sản cố định hữu hình: bao gồm xe, nhà, kệ sách,… • Tài sản cố định hữu hình: phần mềm quản lý, bán hảng • Chi phí trả trước: bao gồm chi phí thuê mặt bằng, quảng cáo, tu sửa sở vật chất  Doanh thu dự kiến năm 2020 P a g e | 28 Đơn vị: trđ Tháng Trừ giá vốn Lãi gộp hàng bán 0 0 0 120 180 128 192 140 210 116 174 104 156 96 144 108 162 120 180 112 168 1,044 1,566 thu dự kiến năm 2020: 10 11 12 Tổng Tổng doanh thu 0 300 320 350 290 260 240 270 300 280 2,610  D oa n h Đơn vị: trđ  Quí Trừ giá vốn hàng bán Lãi gộp I II III IV Tổng 320 440 500 480 1740 480 660 750 720 2,610 Tổng doanh thu 800 1,100 1,250 1,200 4,350 Doanh thu dự kiến năm 2020: Đơn vị: trđ Quí Trừ giá vốn hàng bán Lãi gộp I II III IV Tổng 440 400 480 500 1,820 660 600 720 750 2,730 Tổng doanh thu 1,100 1,000 1,200 1,250 4,550 P a g e | 28 KẾT LUẬN Khi bắt tay vào việc kinh doanh, có nghĩa có gặp thất bại lúc nào, kinh doanh đường trải hoa hồng, khơng phải muốn bắt tay vào kinh doanh Vì kinh doanh cần tâm hết niềm tin, biết chấp nhận biết đứng lên Trong kinh tế thị trường cởi mở nay, có nhiều lĩnh vực kinh doanh để lựa chọn Tuy nhiên, kinh doanh mặt hàng sách văn hóa phẩm khơng đem lại lợi ích kinh tế cho nhà kinh doanh mà góp phần nhỏ bé vào lợi cho chung xã hội, góp phần tuyên truyền quảng bá hình ảnh đất nước, giáo dục người sâu sắc thẩm mỹ, tư tưởng tình cảm giữ gìn sắc văn hóa dân tộc Đồng thời góp phần tích cực vào P a g e | 28 việc định hướng nhu cầu văn hóa người dân, phục vụ nhiệm vụ kinh tế, trị, văn hóa xã hội, nâng cao trí tuệ, cổ vũ lòng u nước, tình thương u người cộng đồng Ngoài ra, việc nhà sách kinh doanh có lợi nhuận đóng góp cho tăng trưởng kinh tế thành phố Plieku – Gia Lai, tạo điều kiện cho số lao động có việc làm qua góp phần tăng thu nhập nâng cao mức sống Trong tương lai không xa nhà sách Sky book nơi lý tưởng cho muốn trau dồi kiến thức cho thân, nâng cao trinh độ học vấn nhận thức  - TÀI LIỆU THAM KHẢO: Ths.Trần Thị Thu (2016), Giao trình “Khai thác hàng hóa xuất phẩm” Ths Trần Thị Thu (Chủ biên, 2010), Giáo trình: “Các mặt hàng sách” NXB Đại học Công nghiệp TP.HCM Một số tiểu luận web: http://doc.edu.vn/tai-lieu/de-tai-dau-tu-du-an-nha-sach-river-library-46617/ http://doc.edu.vn/tai-lieu/de-tai-kinh-doanh-cua-hang-sach-vf-library-30083/ P a g e | 28 ... động nhà sách Ngồi ra, khoản tiền chi thưởng cho nhân viên vào dịp lễ, tết, Ước tính: 30.000.000VNĐ KẾ HOẠCH KHAI THÁC II  Kế hoạch khai thác hàng hóa nhà sách Sky book  Nhà sách Sky book đầu... mà nhà sách Sky book kinh doanh Hình thức khai thác mặt hàng cho nhà sách Nhà sách khai thác nguồn hàng có nguồn gốc rõ ràng, hóa đơn chứng từ hợp lệ, có kiểm định chất lượng, cam kết không khai. .. Đặc điểm nhà sách Sky book • Sky book kinh doanh tất mặt hàng sách bao gồm: sách trị pháp luật, văn học, văn hóa xã hội, kinh tế, khoa học tự nhiên & cơng nghệ, thiếu nhi,…Ngồi sách Sky book đầu